Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, и по возможности чтобы они записались на услугу сразу же

До запуска рекламы в сообществе было 200 подписчиков.

Рекламный бюджет - 4000

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов

Проведен анализ посадочной страницы

Сделан анализ целевой аудитории

Выявлены недоставки в ведении сообщества, почти все были исправлены.

Подобраны пять целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности

Разработана стратегия

Разработаны креативы для каждой аудитории

Для начала запустили 6 аудиторий:

-Конкуренты

-Активные в конкурентах

-По гео точке

-Ключевые фразы

-Заинтересованная аудитория

-Интересы

Несмотря на проблемы с модерацией, не давали пройти креативам до и после ( в нише салона красоты работают лучше всего), лучше всего сработала аудитория ключевые фразы, с неё пришло больше всего заявок. С аудиторий конкурентов были подписки, и также запросы.

Лучший креатив, без лишний надписей

Период работы с 1-10 июня

Потрачено 4000

Получено 9 запросов

Стоимость заявки 445 р

Подписки 30

3 клиента точно дошли до салона, с остальными ведётся работа по записи и дальнейшему предложению услуг

В сфере бьюти привлечение человека может выходить дорого, но зато этот клиент может носить вам деньги годами. Дальше всё зависит от мастера.

Дальнейшие действия:

В связи с тем, что кликов было получено очень много, а конверсия в запись не такая большая как хотелось бы решили продолжить сотрудничество чуть позже, после того как клиент доработает сообщество и попробуем вести в сенлер на подписку о новостях и свободных окошечках.

Цель рекламной компании Привлечь пользователей на автовебинар

Период работы с конца июня по сегодняшний день

Потрачено: 911,919 ₽
Регистраций: 6005
Цена регистрации: 151,86 ₽

Конверсия-45,81
Продажи есть мониторим каждую неделю. работающие связки масштабируем.

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, самое главное привлечь аудитории на автовебинар из Вконтакте

С проектом работали 9 месяцев с нуля.

Была проделана работа по всем фронтам, изначально пробовали вести трафик прямо на сайт (регистрация была гораздо выше напрямую, чем в том же фейсбук), поэтому выбрали вести в Сенлер и тестировали первую воронку.

Цена с маркет платформой стала гораздо ниже, но всё равно регистрация на лендинге осталась и это катастрофически снижало число регистраций.

В ходе периода работа тестировали вторую воронку, где доходимость людей до конечной точки увеличилась. Вели трафик на сенлер и постепенно искали места где воронка не конвертила. Также в дополнение продолжали использовать маркет платформу.

с 15 Марта по 01 июня потрачено 163980,93р (вместе с маркет платформой)

Подписчик в таргете выходил примерно 100 р, на маркет платформе в среднем 30-50 р

Получено в итоге в общем:

Клики 3657

Цена клика 44,8

Количество регистраций 3137

Цена подписчика 52,3

Конверсия посадочной страницы 85%

Для работы использовали много разных аудиторий, лучше всего показали результат ключевые запросы, конкуренты, активные в конкурентах.

Дальнейшие действия:

Ключевым для клиента была доходимость до вебинара, а она проседала. Было привлечено такое количество людей, а доходили лишь немногие. Хотя продажи были. Вебинар был в 16.00 дня. Было принято решение дорабатывать воронку и в летний период остановить работу (так как много аудитории 40+) для неё характерно в это период переносить обучения и важные дела.

Клиент Снежана - владелица

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, и по возможности чтобы они записались на услугу сразу же

До запуска рекламы в сообществе было 160 подписчиков.

Рекламный бюджет - 4000

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов

Проведен анализ посадочной страницы

Сделан анализ целевой аудитории

Выявлены недоставки в ведении сообщества, почти все были исправлены. Я помогла клиенту, так как занимаюсь смм более 7 лет.

Подобраны пять целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности

Разработана стратегия

Разработаны креативы для каждой аудитории

Для начала запустили 6 аудиторий:

1. Гео , 18-65 лет, ГЕО СУРГУТ+4 км от салона (часто бывают там),
2. Интересы ВКОНТАКТЕ , 18-65, ГЕО СУРГУТ, интересы - КРАСОТА И УХОД ЗА СОБОЙ
3. Заинтересованная аудитория от ВКОНТАКТЕ, ГЕО СУРГУТ
4. Прямые конкуренты других салонов красоты 18-65, ГЕО СУРГУТ
5. Интересы косвенные (сообщества мастер ищет модель)
6. Ключевые запросы ГЕО СУРГУТ

У нас сработали почти все аудитории, показатели CTR выше 0.7.

Лучше всего сработали гео +4 км (и та аудитория что постарше 35-65), КЛЮЧЕВИКИ лучше всех сработали, а также конкуренты и заинтересованные.

Но спутся пару дней конкуренты упали в CTR, во первых там формат на подписку был (дается мало символов 220)не люблю его использовать и сам креатив о команде а не о болях клиента.

Поэтому на конкурентов залила на них креатив тот, что лучше всего сработал КАРУСЕЛЬКА С БЛОНДИНКОЙ и сменила многие конкурентов на самые активные группы на активные из них, так как многие были заброшены. (но в целом CTR там оставался 0.9 и это считается не плохо.

КЛЮЧЕВИКИ и ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ давали результат лучше всего, но крутились плохо узкие аудитории, также на них попробовала потом лучший креатив с каруселькой и формат до и после.

На удивление ИНТЕРЕСЫ ВК работали стабильно в целом давали 0.9, поэтому их оставили.

ДЛЯ ГЕО ТОЖЕ ПОПРОБОВАЛА ЛУЧШИЙ КРЕАТИВ С КАРУСЕЛЬКОЙ И ДО И ПОСЛЕ, также объединила их в одну аудитория 18-65.

Сообщества мастер ищет модель дали самый худший результата CTR 0.7, попыталась там сменить крео но тоже самое примерно и осталось CTR0.7.

Поэтому было еще решено спарсить друзей нескольких мастеров у которых было много друзей. Также этот вариант тоже стабильно давал хороший результат.(CTR 1.623)

Поскольку бюджет был ограничен, тестировать далее другие связки не получилось! Также в этом проекте, мы были ограничены в креативах, было мало из чего выбрать (особенно до и после я бы сделала по другому)

Но я бы продолжила тестировать разные креативы на лучшие аудитории где клики были по 3 и 7 рублей (друзья мастеров ), а также пошли бы по другим косвенным конкурентам (мастера маникюра, перманента, косметологи, мамочки города) вариантов много. В целом хорошо сработала акция (для новеньких) про нее спрашивали и 2 клиентов пришли именно на неё!

Лучшие креативы

Вывод:

По итогу мы потратили - 4 000.00 ₽

Показались - 30 881

Переходы -271

Cредняя цена клика 14.76 ₽

Получили 8 заявок на услуги в форму сбора заявок, а также 9 заявок и вопросов в личные сообщения салона, по поводу окрашивания.

2 из девушек на момент рекламы уже пришли в салон, с остальными продолжались диалоги.

Прибавилось порядка 60 подписчиков.

Дальнейшие действия: решили продолжить сотрудничество чуть позже, после того как клиент чуть более оживит сообщество.

Как связаться со мной:

Почта - Piece-Of-ice911@yandex.ru

WhatsApp - 79206506150

Отзыв клиента

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, и по возможности чтобы сразу делали заказ.

До запуска рекламы в сообществе ВКОНТАКТЕ было 2000 подписчиков.

В ИНСТАГРАММЕ 3200

Рекламный бюджет - 3000-5000 на обе сети

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов

Проведен анализ посадочных страниц

Сделан анализ целевой аудитории

Выявлены недоставки в ведении сообщества в ВКОНТАКТЕ, сообщество было заброшено и велось очень редко. Сделали обложку обновили альбом и товары, а также сделали регулярный постинг.

В ИНСТАГРАМЕ блог был активный, до этого были коллаборации с блогерами и вообще ИНСТАГРАМ был основной площадкой!

Подобраны пять целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности

Разработана стратегия

Разработаны креативы для каждой аудитории

В целом ниша подарков очень специфическая, основная выручка идет в праздники как и львиная доля заказов. Но мы попробовали протестировать в обычное время. в сентябре октябре.

В креативах использовали лучшие работы, а также самого мастера со своими композициями. Креативы были достаточно простые, мастер девушка работала на дому и снимки были обычные из жизни. Возможно более лучший эффект давали бы профессиональные кадры.

Лучший креатив

Для начала запустили ВКОНТАКТЕ 4 аудитории:

1. Аудитория на прямых конкурентов
2. По ключевым фразам (ядро девушки 25-50)
3. Интересы косвенные (салоны красоты, уход за собой)

4. Мужчины

5.Конкуренты по подаркам (фотохолсты, фотосалоны,мыло на заказ, интересные подарки)

Аудитория мужская не отклинулась совсем, по ключевикам тоже плохо сработала, также косвенные интересы в вк не зашли.

CTR- у всех групп обьявлений средний примерно 0.6,для вконтакте это считается средним показателем

Аудитория прямых конкурентов на подписку сработала хорошо, но прямых заявок сразу не было.

Не плохо сработала аудитория настроенная на косвенных конкурентов на группы салонов красоты. Получили оттуда подписки, вопросы.

Дольше всех проработало обьявление настроенное на конкурентов по подаркам (фотохолсты, фотосалоны,мыло на заказ, интересные подарки)

По скольку бюджет был ограничен, тестировать далее другие связки не получилось! И мы решили запускать рекламу непосредственно перед праздниками, делали рекламу на день учителя и день тренера. Буквально за 3 дня до самой даты, лучше люди откликнулись на праздник день учителя.

В ноябре начали тестировать инстаграм к пращднику день матери.

CTR был довольно низкий, перезагружали крео много раз и спрос и на этот праздник был невысоким. Но люди подписывались. Ведь в этой нише это игра вдолгую. Но все же заявки были. Реклама окупалась.Хотя бюджеты были небольшие.

Впереди нам предстоял самый важный праздник для этой нишы это новый год.

Здесь запускали в ВКОНТАКТЕ на аудиторию что лучше всего дала результаты, магазинчики с другими различными подарками и мы их сузили по ключевикам. и это дало клиенту заявки.

Инстаграм перед новым годом сработало лучше всего, но там и запуск был в самое горячее время за неделю до праздников, что усилило загрузку мастера.

Здесь безусловно был лидеры по креативам видеоформаты, обзор самих подарков в сториз.

Вывод

Бюджеты были небольшие, нужно было сразу искать вариант наверняка. Креативы были обычные возможно это можно было бы улучшить, но у конкурентов было все примерно тоже самое и решили не тратить ресурсы.

1. Клиенту дешевле было вкладываться в инстаграм, и делать это исключительно за неделю до праздников

Дальнейшие действия:

Таргет мы пока приостановили в конце декабря, потому что в январе был сезонный спад до февраля марта.

Отзыв клиента

Как связаться со мной:

Почта - Piece-Of-ice911@yandex.ru

WhatsApp - 79206506150

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, и по возможности записались на услугу сразу же.

Площадки ВКОНТАКТЕ и ИНСТАГРАММ

До запуска рекламы в ИНСТАГРАММЕ было около 900 подписчиков, во ВКОНТАКТЕ 2450

Продвижение было с сентября 2021 года - по февраль 2022 года.

Численность в ИНСТАГРАММЕ 1300, в ВКОНТАКТЕ 2808

Рекламный бюджет был на каждый месяц по разному, в целом проект был сложный в коммуникации и выделения бюджетов.

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов

Проведен анализ посадочной страницы

Сделан анализ целевой аудитории

Разработаны рекомендации к посадочной странице.

Клиент не очень хотел работать над контентом, оставил всё как есть. Хотя было рекомендовано показывать больше жизни центра, больше результатов пациентов, больше живых реальных фото. Но по сути к рекомендациям не прислушались. Сториз у центра не велись.

Подобраны целевые аудиторий, их боли, возражения, потребности. Хоть было сложно в этой нише пройти модерацию, так как тематике связана со здоровьем, найти рабочие варианты удалось.

Была разработана стратегия

Разработаны креативы для каждой аудитории

СЕНТЯБРЬ

1.Клиенту было предложено организовать ПРОБНУЮ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ ЛОГОПЕДА на весь сентябрь, с этим и крутилась реклама в ИНСТАГРАМ на локацию по г.Ярославль. Лучше всего зашел видеоформат

Также на площадке ВКОНТАКТЕ была задействована таргетированная реклама на местную аудиторию и были задействованы местные сообщества мам.

В целом по сентябрю на бесплатную консультацию мы получили 150 заявок, из них реально пришло в центр около 110, а также многие остались и продолжили пользоваться услугами центра.

ОКТЯБРЬ

Было решено остановить БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ, и сделать упор на услугах для родителей школьников.

Также тестировали разные варианты и в ИНСТАГРАММЕ и в ВКОНТАКТЕ, но большого отклика не получили. Аудитория родителей 7-10 лет мало интересовалась данной услугой.

НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ

В середине ноября было решено попробовать вернуть бесплатную консультацию, но время было предновогоднее и акция сработала хуже. Также начали тестировать в этот месяц рекламу на Россию( у клиента пациенты по всей стране).

В инстаграмме реклама по РОССИИ также зашла лишь на видеоформате на широкую аудиторию с интересом логопедия, были даже заявки на просчет реабилитации. Но в целом многие просто хотели получить бесплатную консультацию именно логопеда, то есть приходили люди немного не с тем запросом и было решено изменить видеокреатив.

Вконтакте пробовали делать рекламу на сообщества по аутизму, на сообщества родителей РАС, на сообщества родителей с детками с АЛАЛИЕЙ. Пробовали парсить аудитории, но лучший вариант был лишь на прямых конкурентов.

ЯНВАРЬ-ФЕВРАЛЬ

Поскольку бюджеты были малы 3000-5000 на месяц были ограничены в поисках новых связок, но всё таки в ВКОНТАКТЕ очень хорошо зашла реклама на прямых конкурентов по России, которые тоже занимались реабилитациями. Лучший креатив это обычные фото с занятий с детьми.

Мы получали много вопросов, люди активно подписывались.

Но самый лучший эффект мы получили в феврале в инстаграмме. Мы сменили видеокреатив ,убрали бесплатную консультацию сделали упор на реабилитации. На бюджете 10.000 мы получили 90 лидов по 100 рублей, в заявке САЙТА на вкладку записаться на консультацию (по России). Многие из этого списка не захотели проходить лечение в другом городе, но часть людей решилась приехать на реабилитацию (средний курс который длится 3 недели) а это очень хорошая окупаемость данной рекламной акции.

Вывод

В связи с тем, что инстаграмм не дает возможность показывать свою рекламу, на площадке в ВКОНТАКТЕ результаты были немного другие. Чаще даже лучшие результаты были локально в городе центра. Для продаже услуг в ВКОНТАКТЕ нужна более сложная воронка, возможно нужно подключить рассылки и усилить контент по тем рекомендациям что были даны еще осенью.

1. Нужно дорабатывать контент

2. Разработать другие варианты воронок и коммуникаций с клиентом

Как связаться со мной:

Почта - Piece-Of-ice911@yandex.ru

WhatsApp - 79206506150

Клиент Надя - бровист

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, и по возможности записались на услугу сразу же

До запуска рекламы в блоге было 915 подписчиков.

Рекламный бюджет - 3000

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов

Проведен анализ посадочной страницы

Сделан анализ целевой аудитории

Выявлены недоставки в ведении блога, часть из них были исправлены. Но не все, клиент не захотел менять цветовой вариант блога и оставил много личных фото, не связанных с тематикой. Блог остался больше как личный, а не как блог бровиста.

Разработаны рекомендации к посадочной странице.

Подобраны пять целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности

Разработана стратегия

Разработаны креативы для каждой аудитории

Для начала запустили 3 аудитории:

1. Широкая , 18-45 лет, ГЕО КУДРОВО,
2. Интересы прямые , 18-45, ГЕО КУДРОВО, интересы - бровь
3. Интересы косвенные, 18.-45, ГЕО КУДРОВО, интересы -салон красоты

CTR- у всех групп обьявлений очень низкий, CTR0.06 (0.3) и 0.25(0.41)

Дольше всех проработало обьявление с прямыми интересами бровь, CTR - 0.3 (0.9), при смене крео были такие результаты CTR 0.12  (0.72) .

Интересный результат показала компания по косвенным интересам CTR 0.09 но общий 1.45, но до цели не дошел ни один пользователь!

Вывод видео работают лучше

По скольку бюджет был ограничен, тестировать далее другие связки не получилось! Также в этом проекте, мы были ограничены в креативах, клиент работал на дому и выбор фото был очень мал!

Лучшее крео (видеоформат)

Вывод

Мы показались в сумме 13522 людям , потратили 3089 рублей

Клики все 88, уникальных 21

1. Нужно дорабатывать посадочную страницу

2. Улучшать качество креативов (так как ниша очень конкурентная)

Дальнейшие действия:

Таргет мы пока приостановили, клиент ушел на переоформление странички

Как связаться со мной:

Почта - Piece-Of-ice911@yandex.ru

WhatsApp - 79206506150