Аудитория

Настраивала аудиторию по ключевым фразам духи, парфюм, ароматы, туалетная вода на девушек 22-48 лет. ГЕО - Россия. Также тестировала и ключевые фразы: подарки и интересы друзья именинников, но они не дали таких хороших результатов, как просто ключевые фразы духи и т.д.

В результате тестов наиболее активной оказалась аудитория 30-48 лет, оставила именно её.

Рекламная компания и макеты

Как всегда лучший формат рекламы - запись с кнопкой и отзыв от первого лица. Прикладываю лучший макет и результаты рабочих связок

Результаты:

Всего потрачено (с учетом тестов) - 3 748₽

Всего потрачено после тестов на рабочие связки - 1 610₽

Переходов по рекламе - 269

Количество заказов - 40 (с периода старта рекламы) и 27 (с периода роста продаж и нахождения рабочих связок.

Средняя цена 1 заказа: 59-93,7₽ (59₽ после тестов и оптимизации рекламной компании)

В данном кейсе мы будем поговорим и разберем подробнее все факторы, влияющие на результат рекламы и продвижение карточки в ТОП

Перед запуском рекламы мы поработали над инфографикой карточки совместно с моим дизайнером. Помните, что инфографика - это не только главное фото, а полноценный дизайн всех слайдов с донесением преимуществ вашего товара и закрытием болей и возражений покупателей.

У меня не сохранилось фото до, но вот что мы получили после:

Используемые источники трафика для продвижения карточки:

• самовыкупы на старте для отзывов и продвижения до первой страницы
• внутренняя реклама на Wildberries
• таргет во ВКонтакте

Результаты настройки рекламы во Вконтакте

Аудитория: девушки 22-35 лет. ГЕО - Россия. Рекламные объявления настраивались без ключевых фраз, но с интересом "Красота и уход за собой", ведь каждая девушка ежемесячно пользуется прокладками и тампонами.

Всего потрачено - 11 403₽

Переходов по рекламе - 1 845

Средняя цена за клик - 6,18₽

Всего заказов с рекламы (примерно): 277 шт

Стоимость 1 заказа: 41₽

Лучший макет

И снова сработала лучше всех запись с кнопкой, формат отзыва от первого лица и коллаж. Кстати, коллажи из 2-х или 3-х фото чаще всего срабатывают лучше.

Результаты внутренней рекламы на Wildberries

Часто этот источник рекламы недооценивается, потому что не все умеют правильно её настраивать. Большинство поставщиков и менеджеров стараются занять самые первые места в рекламе, а они всегда очень и очень дорогие.

Но никто не мешает вам выкупать свободные места на ауционе за меньшую цену и получать клики и заказы в 2-5 раз дешевле)

Результаты настройки внутренней рекламы на Wildberries

Всего потрачено за период - 2 583₽ (но сколько это принесло заказов!)

Всего заказов - 68

Всего добавлений в корзину - 99

Стоимость 1 заказа: 37₽

Ну как вам результаты "неработающей" внутренней рекламы?)

Итоги нашего продвижения

1) выход в ТОП-15 по главным поисковым запросам "менструальная чаша", "чаша менструальная", "менструальная чаша s", "менструальные чаши"

А вот этот же товар месяц назад

2) Мы вышли на оборот 248 660₽ в месяц! За месяц! Без огромного количества самовыкупов!

3) количество заказов доходило до 54 шт в сутки

4) двигаемся и работаем дальше!

Целевая аудитория

Для каждого из купальников подбиралась своя аудитория, исходя из размерного ряда купальников.

Для первого купальника настраивала на женщин 25-45 лет по ключевым фразам - купальник, женский купальник, слитный купальник. ГЕО - вся Россия + отдельно города-миллионники.

Для второго купальника с размера от 48 до 56 настраивала на женщин 25-50 лет по ключевым фразам - большие размеры, большие размеры одежды, купальник большие размеры. ГЕО - вся Россия + отдельно города-миллионники.

Макеты и рекламная кампания

Поэтому в данном проекте тестировали сразу запись с кнопкой и различные креативы. По форматам креативов также есть проверенные опытом варианты креативов для таких ниш, как одежда, обувь и аксессуары.

Всего было протестировано 33 объявления. Цену за клик удалось сбить с 15,3р до 5,5-6,4р, а CTR взлетел до 2,4-5,1%

Результат после первой недели работы с 9 по 15 июля:

Всего потрачено за период с 9 по 15 июля - 8391 ₽

Переходов по рекламе - 991

Средняя цена перехода с учетом тестов - 9 ₽

Средняя цена после тестов - 6,5 ₽

Количество заказов за период с 9 по 15 июня - 88 заказов на 249 335 ₽ ( включая органику, точно отследить и понять сколько заказов было с рекламы во Вконтакте не получится)

Средняя стоимость 1 заказа: 95 рублей (при стоимости купальника 3300-2300₽)

Аудитория:

Самая обычная - женщины 22-45 лет, города-миллионники. Так как в Facebook алгоритмы самообучаются и оптимизируются под нужную аудиторию - мудрить не нужно)

Лучшие макеты:

Результаты:

За первые 7 дней рекламы было потрачено: 5 633 рубля

Количество переходов по рекламе: 2 709

Средняя стоимость перехода: 2.08 рубля (прошу не удивляться, это нормально для Инстаграма)

Кол-во заказов: 183!!!!

Средняя стоимость заказа: 30 рублей!!!

ИТОГ: получено 183 заказа на сумму 217.770р за 7 дней

После тестовой недели мы уже ставили 2000-3900 в день и получали по 79-121 заказ в сутки. Как видите с ростом бюджета стоимость клика не поменялась.

Мы работали по FBS потому что просто не успевали паковать и отгружать по FBO. Хоть мы зашли и в пик роста ниши, и в высококонкурентную нишу - мы получали кууучу заказов ежедневно, благодаря таргету.

Итого за сезон (90 дней) с 1 карточки было заработано 2.066.822 рубля и продано 1 699 штук лосин!

А благодаря качественному товару и крутой упаковке карточки товара мы достигли 51% выкупа с учетом возврата

*Instagram и Facebook признаны экстремистской организацией на территории России

Результат: стоимость заказа упала с 208 рублей до 130 рублей. Такая стоимость заказа по юнит-экономике очень выгодна и маржа составляет 29%.

Прикладываю слайды, проработанной мной, инфографики для данной карточки. Ниже слайд, где наглядно видно, что покупая этот набор, вы экономите, ведь собирая такое же наполнение в розницу выйдет дороже на 1613 рублей.

Основное возражение, которое было замечено на основе анализа конкурентов - это поврежденная подарочная упаковка, поэтому набор упакован в доп коробку и это отражено в инфографике

Что было сделано?

• создала сообщество "Находки для детей и их родителей на Wildberries" - очень нативно для пользователей
• протестировано 55 рекламных объявлений на 11 аудиторий

Были протестированы следующие аудитории:

Женщины 28-45 лет, живущие в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге.

1) по прямым ключевым запросам из категории творчества - набор для творчества, подарки наборы для творчества, подарочные наборы для творчества, магазин наборов творчества, детский набор для творчества, интернет магазин наборов для творчества, большой набор для творчества, наборы творчества, канцелярский набор, набор детский

2) по прямым ключевым запросам из категории подарки - подарок девочке, подарок девочке 7 лет, подарок девочке 8 лет, подарок девочке 9 лет, подарок девочке 10 лет, подарок девочке 12 лет, подарок девочке 7 лет на день рождение, подарок девочке 8 лет на день рождение, подарок девочке 9 лет на день рождение, подарок девочке 10 лет на день рождение, подарок девочке 12 лет на день рождение, день рождение девочки, купить подарок девочке, подарки для девочек

3) на подписчиков сообществ об организации праздников для детей + интерес родители детей от 7 до 12 лет

4) на подписчиков сообществ-блогов с аудиторией мам + интерес родители детей от 7 до 12 лет

5) на подписчиков крупного магазина с детскими товарами "Детский мир" (1,2 млн подписчиков) + интерес родители детей от 7 до 12 лет

6) и еще на некоторые группы (их подписчики)

Лучшая связка

Наиболее результативными макетами оказались:

• видеораспаковка набора
• скриншот карточки товара на Wildberries
• фото набора в жизни + отзыв покупателя

Самой активной аудиторией оказались подписчики сообщества "Детский мир" + интерес родители детей от 7 до 12 лет

Результаты:

Даты запуска рекламы: 05.05 - 27.05

Потрачено: 8 472 рубля

Количество переходов по рекламе: 396

Средняя стоимость перехода: 21.39р (нормальная стоимость клика для узкой ниши и )

CTR на лучших макетах 1.5 - 2.76% (что говорит о высоком интересе к товару)

Кол-во заказов: 54

Стоимость заказа: на начальном этапе тестов стоимость заказа выходила в 208 рублей, после нахождения рабочих связок - 130 рублей. Средняя стоимость заказа: 169 рублей

ИТОГ: получено 54 заказа на сумму 94.512 рублей

Чистая прибыль: 27 216 рублей

Артикулы только набирают обороты, так как появились на сайте в конце апреля. Планируемый оборот в месяц: 310.000р

Что было сделано?

• создала сообщество от имени, которого запускала рекламу - фото и название очень нативно, будто это группа с подборками товаров с WB
• протестировано 5 рекламных объявлений на 1 аудиторию с 3 разными макетами

Аудитория

Женщины 22-50 лет из Москвы, Московской области и Санкт-Петербурга. Такой выбор возраста сделан на основе размерной сетки (42-52), ГЕО выбрано исходя из наиболее высокой покупательской способности.

Настройка по ключевых запросам пользователей: пижама, пижама со штанами, женская пижама, хлопковая пижама, пижама хлопок

Лучшая связка

Было протестировано 3 вида макетов и текста на эту аудиторию. Лучший макет был со скриншотом карточки прямо на Wildberries. Такой вид макетов сразу замечается активными пользователями Вб.

Результаты:

Даты запуска рекламы: 10.03 - 19.03

Потрачено: 2 011 рублей

Количество переходов по рекламе: 233

Средняя стоимость перехода: 8.63р (это просто ВАУ)

CTR на лучшем макете 2.28% (снова ВАУ)

Кол-во заказов: 28

Средняя стоимость заказа: 70 рублей

ИТОГ: получено 28 заказов на сумму 40.022р

Вы узнаете, как:

• получать заказы от 55 рублей из Вконтакте, чтобы продавать в 3-5 раз больше
• отстроиться инфографикой от конкурентов и обойти их в каталоге, даже если они продают точно такой же товар
• гарантированно попасть на 1-ые страницы каталога, если учесть и реализовать все 5 важных пунктов
• попасть в максимум категорий и поисковых запросов, правильно заполнить карточку, и получать от 25 до 109 и даже более заказов в сутки (зависит от объема ниши и ваших оборотов)

Если вы хотите, чтобы ваш оборот на Wildberries рос с каждым месяцем и вы нуждаетесь в настройке дополнительного источника трафика, то читайте до конца.

Меня зовут Марина @marysooon, я:

• таргетолог-практик с 2-летним опытом продвижения
• прошла более 15 курсов по Wildberries, СММ, таргету, копирайтингу и продюсированию на общую сумму 289.000 р
• основатель агентства по продвижению блогеров и брендов с 50+ кейсами
• поставщик Wildberries c октября 2021
• вывела более 10 карточек моего бренда в ТОП с помощью комплексного подхода к продвижению

Для связи со мной: https://taplink.cc/marysooon

Из чего состоит комплексное продвижение, дающее рост продаж в 3-5 раз и вывод карточки в ТОП?

1. Основа всех основ - это ваша упакованная карточка товара на основе анализа конкурентов и маркетинга (качественные фото, продающая инфографика, закрывающая все возражения клиента и доводящая его до покупки)
2. SEO-оптимизация карточки (высокочастотные запросы в наименовании, среднечастотные и низкочастотные запросы в описание и в индексируемых поиском полях)
3. Самовыкупы на старте (для отзывов и роста доверия покупателей)
4. Качественная настройка внутренней и внешней рекламы (из внутренней рекламы хорошо работает реклама по поиску, в каталоге и в карточке товара; внешняя - таргет Вконтакте, блогеры)
5. Упаковка самого товара (красивая и качественная упаковка с заботой о клиенте и сохранности товара, наклейки, открытки, вкладыши, отражающие ценности вашего бренда - всё это увеличивает процент выкупа)

Мои кейсы - это мои же товары

Я продавала:

• свитера
• кожаные лосины
• пижаму

И все они выходили до 1-х страниц благодаря комплексному продвижению и ТАРГЕТУ

Мы были на 1-ой странице по всем категориям и поисковым запросам с лосинами, свитерами и пижамами.

Когда с помощью таргета мы поднялись до 36 места, то на заказы с таргета наложился шквал органических заказов. Мы работали по FBS и собирать все заказы в короткие сроки было тяжко, но как круто!

Реклама во Вконтакте РАБОТАЕТ!

Настройка таргетированной рекламы в Instagram больше невозможна, но платежеспособные клиенты никуда не пропали. С помощью Вконтакте можно получать дополнительный внешний трафик.

Настройка идёт на самые платежеспособные города - Москва и Санкт-Петербург, а также города-миллионники. Возраст аудитории исходя из вашего продукта.

Аудитория настраивается:

• по прямым поисковым запросам пользователей
• на подписчиков сообществ с подходящей к товару тематикой
• на подписчиков сообществ со смежными интересами
• на тематические сообщества с подборками товаров с Wildberries (тоже круто идёт)

Креативы, проверенные многочисленными тестами во Вконтакте:

• макеты с отзывами на товар (социальное доказательство)
• нативные макеты в стиле ленты Вконтакте (Ожидание/реальность; обзоры и т.д.) - работают отлично
• видеораспаковки и видеообзоры - вертикальный формат видео в стиле разборов блогеров будет теперь всегда актуален, благодаря ТикТоку
• скриншот карточки товара с Wildberries - тоже офигенно работает, никто так не делает, кроме меня. Кликают на такие макеты активно и сразу понятно, что товар продаётся на Вб.

Почему услуги таргетолога кратно окупаются?

Работая с нишей одежды моя маржа доходила до 45%, что составляло 800-900 рублей с продажи 1 товара, а стоимость заказа выходила в 30-70 рублей.

Прибыль без таргетолога и трат на него ≈ 24.000-27.000р (с вычетом комиссии WB, доставкой и налогом)

Прибыль с таргетологом и выросшим количеством заказов в минимум 3 раза ≈ 47.000-56.000р (уже с вычетом зарплаты таргетологу и расходов на рекламу)

А обычно количество заказов возрастает в 3-5 раз

Упакованная карточка товара

Я делаю целую воронку продаж внутри карточки! Моя инфографика не ограничивается главной фотографией (в которую обычно хотят впихнуть всю информацию).

В результате просмотра карточки товара покупатели ХОТЯТ КУПИТЬ ИМЕННО ВАШ ТОВАР!

На слайдах карточки подводим покупателя к покупке через:

• преимущества товара
• закрытие основные возражений покупателей в данной категории товаров (исходя из анализа конкурентов и их негативных отзывов)
• социальное доказательство (количество продаж, отзывы)
• сравнение с товаром ноунейм-бренда для отражения плюсов нашего товара и минусов товара конкурента
• варианты сочетания товара и образы (если говорим об одежде, сумках, аксессуарах или обуви)
• допродажа других товаров бренда
• ХОЧУ-МОГУ (сравнение с товаром ооочень известного и дорого бренда) - побуждает сделать покупку, чтобы купить похожий товар, но за гораздо меньшие деньги (работает и в косметике, и в одежде, и в сумках и т.д)

Покажу наглядно пару слайдов!)

Вот что значит продающая карточка товара) Продают не только фото, но и подача информации с применением маркетинговых техник. А с такой карточкой товара конверсия в продажу возрастает в разы!

Услуга создания продающей инфографики:

Входит:

• анализ конкурентов и выявление болей, потребностей и желаний покупателей, которые отразим в инфографике
• составление продающего текста для каждого слайда и подробного технического задания дизайнеру
• дизайн карточки товара (моими дизайнерами)

Сроки реализации: 4 дня (дата начала работы выбирается исходя из загруженности команды)

СТОИМОСТЬ: 800 рублей за 1 слайд

SEO-оптимизация карточки

• составление списка высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных поисковых запросов на основе анализа конкурентов, которые уже в ТОПе
• составление наименования (100 символов) для карточки товара из высокочастотных поисковых запросов и помощь в смене названия (сейчас функционал Вб выдает ошибку при изменении названия)
• составление описания (1000 символов) из среднечастотных и низкочастотных поисковых запросов
• указание индексируемых полей для вашей карточки и рекомендации по их заполнению на основе анализа конкурентов, которые уже попали в максимум категорий

Сроки: 2 дня (свободная дата для начала работы выбирается исходя из загруженности)

СТОИМОСТЬ: 2500р за 1 карточку