Василий — админ новых телеграм-каналов по кибербезопасности. Для их роста он выбрал продвижение через платную рекламу в телеграм. Так началась его история по поиску закупщика рекламы:

У Васи на выбор два кандидата: оба хорошо разбираются в Телеграм, но один имеет опыт работы с каналами по кибербезопасности, а другой — нет.

Так почему же не начать работать с опытным?

Все дело в цене. Ведь неопытный готов взяться за работу на 5% дешевле.

И что же случилось дальше?

Василий выделяет деньги на рекламу и отдает все в руки дешевого спеца. Начинается закуп, а результата нет. Подписчик идет дорого, реклама не продается, а какая продается, не несет прибыль. Вроде же взял профессионала, который должен решить эти проблемы

Василий долго думал, что ему делать?

1. Продавать канал? Да он же вроде приносит деньги
2. Менять закупщика? Ну жалко.. Он же еще больше будет просить
3. Работать самому и не платить админу? Ну тоже так себе идея. Ведь он хочет не просто работать 24/7, а получать прибыль и иметь бизнес.

Долго думая, Василий вспомнил обо мне. Ведь я предоставляю аудит каналов своим клиентам абсолютно бесплатно.

Мы с ним связались и я начал погружаться в детали:

Посмотрев на статистику, я увидел что админ продал рекламные места, за которые Василий не получил оплату.

И дыры в бюджете уже начались пол года назад.

Какие были еще проблемы?

– Реклама продавалась по низкой цене
– Много рекламных мест слетели и прогорели. Каналы работали вхолостую
– Принятие оплаты за рекламу, на карту админа. Когда должна быть на карту Васи

А что с закупом рекламы?

Да, и тут без них не обошлось. В рекламу вложили 150 000р. Получили 5330 подписчиков, по цене:

150 000 / 5330 = 28 руб

Это дороже рыночной цены в тематике на 25%(норма  21 руб)

Мы посчитали все понесенные убытки: из-за непроданных рекламных мест, из-за ошибок в закупе рекламы, из-за низкой цены продажи рекламы

И насчитали 250 000 рублей недозаработанной прибыли.

Но что же делать дальше? Мы сразу же приступили в обсуждению возможных решений и начали думать, как выкрутиться из этой ситуации

Наш план был надёжный как швейцарские часы

1. Поставить планы и KPI на месяц
2. Продавать рекламу активнее, чтобы сгоревших мест  было не как раньше (50%), а хотя-бы (35-40%)
3. Уменьшить стоимость подписчика до 21 руб
4. Составить понятную отчетность
5. Сделать все, чтобы Вася не тратил время на эти каналы

Но все не может быть идеально... С какими трудностями мы столкнулись?

У канала уже была плохая репутация.

Люди покупали рекламу и не получали результата, поэтому, они уже не хотели покупать вновь.

С другой стороны, нас ждала другая проблема. Рекламодатели начали выбирать другие тематики и стали меньше покупать рекламу в нашей тематике.

Для решения этих проблем мы нашли новый рынок: мы вспомнили о старой тематике, и приступили предлагать размещения им.

Чтобы убедить, мы предлагали лояльные условия, для того, чтобы доказать, что с нас хорошая рекламная отдача. И это дало плоды, результат на таблице ниже

Сами можете сравнить информативность данной и прошлой таблицы

Для увеличения продаж рекламы, мы поменяли команду:

Взяли новых рекламных менеджеров, изменили их систему мотивации, подняв им % с продаж и убрав фиксированную часть.

Лайфхак для вас: не давайте рекламным менеджерам фиксированный оклад. Лучше увеличьте процент с продаж, это будет сильнее стимулировать ваших сотрудников.

Так мы решили проблему продаж рекламы и нашли новых рекламодателей.

Я освободился и теперь есть возможность приступить к закупу рекламы

Как мы помним, там проблем не меньше: нет рекламного креатива, подписчик идет дороже нормы, сроки сгорели. И что с этим делать, Вася не знал

Вася с паникой и мыслями, что телеграм не может окупать вложения, а только забирать. И состоянием бизнесмена потерявшего все то, что так долго строил, он ждал помощи от меня. У меня же настрой был боевой, ведь я знал что телеграм приносит прибыль и этот проект тоже сможет дать выручку. Так я сначала успокоил его, а после рассказал как спасем ситуацию:

Начали с подбора рекламного поста, благодаря опыту в тематике получили рабочий креатив за 3 дня, который показывал 20р за подписчика

Следующий шаг - интенсивный закуп рекламы, все идет хорошо. Реклама выходит, подписчика приводим в рыночную цену. На созвонах слышал радостный голос Васи от результата, но тут происходит то, чего Вася не ожидал

Рекламный пост - выгорел. Он ведет подписчика дороже нужной цены. А места под рекламу уже забронированы на следующий день, отменить нельзя. Что же делать?

1. Закупать на этот пост, но тогда привлечем подписчика дороже рынка и увеличим срок окупаемости
2. Отменить забронированные места. Нельзя, такое на рынке телеграма не прощается

И снова паника, Вася в оцепенении ждал приговора его проекту, ведь деньги уже не спасти. Или нет…

Я зная что рекламные посты в тематике выгорают быстрее, чем желание работать в понедельник, в самом  начале заказал 2 рекламных поста. Каждый из них отправил на тесты, после чего один использовал для интенсивного закупа рекламы, а второй как подстраховку. В случае если основной пост выгорит, как и произошло. Такая предосторожность спасла бюджет и драгоценное время. Все подробности этой рекламной кампании на фотографии:

В итоге при бюджете 150 000 рублей получили 7180 новых подписчиков, чем и закрыли один из пунктов в Плане Развития. Деньги потрачены эффективно, а Вася счастлив как ребенок.

Что по итогу? Вася не тратил время, он доволен.

На рекламу потратили 150к

Продали реклам (за 6 мес) на 800 тысяч

С учетом моей работы и работы менеджеров Вася заработал чистыми (Не тратя свое время!) 600 000 рублей

На эти деньги он обновил телефон себе и маме, слетал на отдых.

В столицу нашей необъятной страны, получил те эмоции, которых ни один другой проект в его жизни не приносил ему.

Может ли и ваш проект приносить сотню тысяч каждый месяц?

Давайте разберемся. Для этого напишите мне в личные сообщения "Аудит" и я свяжусь с вами и за 15-20 минут, рассмотрим, где можно усилить ваш проект.

Напомню, это бесплатно.

@Mask_TG