ПОЧЕМУ КО МНЕ СТОИТ ПРИСЛУШИВАТЬСЯ?

• в маркетинге более 6 лет, окончила ВУЗ по специальности маркетолог с красным дипломом
• опыт работы таргетологом более 2,5 лет, приводила холодный трафик и монетизировала его, клики по 3 руб., подписчики по 14 руб.
• опыт работы в отделе продаж инфопродуктов: сделала клиенту прибыль
  1,2 млн за месяц
• обучила более 45 нутрициологов продажам через блог и привлечению клиентов
• создала блог с нуля и выстроила очередь из клиентов
• в блоге с 500 подписчиками сделала запуск на 1 млн
• рекорды учеников: выход на доход 1400$ за 3,5 недели, рост с дохода 20 000 руб. до 360 000 руб., выход с 0 на доход 200 000 руб.

В этой статье ты узнаешь, как прогреть свою аудиторию к покупке твоей услуги или твоего продукта за 3-10 дней.

Я расскажу на примере кейса моей ученицы, которая через 3,5 недели после начала наставничества уже заработала 1400$ с помощью этого прогрева.

А ЗАЧЕМ ВООБЩЕ ГРЕТЬ АУДИТОРИЮ, ЕСЛИ У МЕНЯ ПОНЯТНЫЙ ПРОДУКТ И КЛАССНЫЕ КЕЙСЫ?

Думаю, у вас было такое, что вы объявили о продажах вашего продукта или услуги, после которого не получили заявок, а если и получили, то до продажи не довели. Так бывает, когда вы предлагает свой продукт "в лоб".

Прогрев как раз помогает установить контакт между вами и потенциальными клиентами, заинтересовать их и привлечь внимание к вашему продукту или услуге. Чем лучше и проницательнее выстроен прогрев, тем успешнее будут продажи.

Сегодня обсудим, как сделать экспресс-прогрев

Экспресс-прогрев состоит из 7 элементов. Их можно использовать в ЛЮБОМ порядке, поэтому каждый ваш прогрев будет отличаться от предыдущего, чем будет еще сильнее вовлекать аудиторию.

7 ЭЛЕМЕНТОВ ПРОГРЕВА:

Разберем каждый элемент.

ЭКСПЕРТНОСТЬ

Почему ваши клиенты могут вам доверять? Почему должны прийти именно к вам?

Мы с ученицей начали прогрев с этого элемента. Как мы его показали:

• ученица рассказала, что сейчас зашла в наставничество ко мне, так как всегда, когда есть проблема, она обращается к специалистам в сфере ее проблемы, так как это экономит время и гарантирует решение проблемы ("как я решаю свои проблемы со специалистами, так и вы, если у вас есть проблема лишнего веса - идите к специалисту (ко мне), чтобы ее решить");
• развивает тему "хочешь добиться успеха - разберись в теме", начала рассказывать про свое образование в нутрициологии, вложенных суммах в обучении и т.д.;
• перешли в теме "как я пришла в нутрициологию", а это уже следующий этап - этап боли.

БОЛЬ

Это проблема вашей аудитории. То, о чем чаще всего спрашивают, о чем пишут в директ.

Как мы показывали элемент "боль" в контенте ученицы:

• ученица показала свою историю проблем со здоровьем, которые привели в нутрициологию, чем сблизилась с аудиторией;
• далее история самостоятельных неудачных попыток (до обучения нутрициологии) решить проблему;
• принятие решения о прохождении обучения по нутрициологии
  (основная мысль: хотите решить проблему - либо идите учиться за 200к на нутрициолога, разбирайтесь сами, либо заплатите 15к нутрициологу, который уже обучился и поможет вам раз и навсегда решить проблему)

ВИЗУАЛИЗАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТА

Это путь до желаемого результата. Как его показали мы в контенте:

• с помощью фото показали плавную трансформацию;
• описали словами внутреннюю трансформацию, ощущения;
• рассказали, какие были изменения в жизни для достижения такого результата.

СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО

Подтверждение ваших знаний. Кейсы, отзывы, сообщения с благодарностью.

Как показали в контенте:

• подвели к тому, что после того, как ученица опробовала все знания на себе, начала оказывать услуги другим и проводила марафоны;
• отзывы и результаты марафонов;
• сюда же включили закрытие возражения "посмотрю, что другие предлагают", рассказали, почему стоит выбрать именно мою ученицу и ее продукт (+немного про трансформацию продукта).

РЕШЕНИЕ

Это еще не оффер, не презентация продукта. Обобщенными словами говорим, что все решаемо, вы знаете решение, объясняете, как решается.

Как мы показали "решение" в контенте ученицы:

• сказали, что решение проблемы лишнего веса лежит в осознанности в питании, а не перепрыгивания из марафона в марафон;
• в чем проявляется осознанность в питании, в правильных пищевых привычках;
• показали разницу диетического мышления и осознанного питания.

АНОНС

Презентация вашего продукта.

Самое главное - донести до аудитории, что именно ваш продукт поможет закрыть все ее боли. Как это сделать - вопрос, который разбирается с каждым индивидуально, потому что продукты у всех ОЧЕНЬ разные.

И прежде, чем презентовать продукт в блоге, его необходимо вкусно и качественно упаковать, а лишь потом презентовать. Вопрос анонса лучше обсуждать лично с каждым экспертом, чтобы это действительно отражало вас, а не было "как под копирку".

ВОЗРАЖЕНИЯ

Возражения мы закрывали внутри предыдущих элементов, но основные вынесли в отдельный день:

• почему программа моей ученицы - это не дорого;
• почему стоит идти сейчас, а не ждать следующего потока;
• "боюсь, что не будет результата";
• "снова сорвусь" и т.д.

Мы уложились в 5 дней. Вы можете использовать следующие схемы:

1) 1 день = 1 элемент (прогрев на 7 дней);

2) 1 день = несколько элементов (прогрев минимум 3 дня);

3) 1 элемент = 1,5-2 дня (прогрев на 10 дней)

РЕЗУЛЬТАТ УЧЕНИЦЫ

За 3,5 недели моя ученица Яна уже вышла на доход 1400$. Что мы сделали с Яной для достижения такого результата:
- подробный анализ ЦА и конкурентов;
- упаковку соц. сетей;
- продающую упаковку продукта;
- подняли чек;
- выстроили систему привлечения потенциальных клиентов;
- прогрели аудиторию;
- выстроили систему продаж;
- сделали продажи на 1400$.

ВЫВОД

Теперь вы можете идти и греть свою аудиторию, получать заявки. Но скорее всего, вы столкнетесь с вопросами:

• а как привлекать в блог платежеспособную аудиторию, где брать клиентов?
• как довести человека до покупки, а не слить заявки?
• что делать, если у меня синдром самозванца и страшно продавать?
• как выйти на доход от 100к

и так далее.

Если это про вас, то у вас есть уникальная приглашаю вас на воркшоп "Как в 2023 выстроить систему, которая приносит заявки ежемесячно, и выйти на 100к"

НА ВОРКШОПЕ ВЫ УЗНАЕТЕ:

1) 5 шагов для успешных продаж на высокий чек;

2) ошибки, которые совершают 95% нутрициологов, из-за которых теряют клиентов;

3) систему, которая позволяется зарабатывать от 100к ежемесячно;

4) 3 стратегии роста до 50к, 100к и 300к;

5) топ-5 способов продвижения, которые использую я и мои ученики;

6) как уйти от разовых консультаций и начать продавать сопровождение с чеком 50к+

Стоимость доступа к воркшопу: БЕСПЛАТНО в течение 48 часов с получения статьи

Кому точно нужно быть на воркшопе:

1)  нутрициологам-новичкам, кто только недавно закончил обучение, и даже для тех, кто еще проходит обучение, и ничего не зарабатывает, не умеет продвигаться и продавать, но хочет найти первых клиентов и начать зарабатывать деньги

2) нутрициологам, кто в нише уже 1 год и больше, но пока зарабатывает до 100к, делает кучу действий, но они не приносят результата, хочет уже выйти на стабильную сотку в месяц

3) нутрициологам, кто уже зарабатывает 100к, но хочет масштабироваться, начать делегировать, выйти на 300к и успевать жить

Чтобы получить доступ к воркшопу, пишите "воркшоп система" в бот: https://t.me/mavorob_bot

ПОЧЕМУ КО МНЕ СТОИТ ПРИСЛУШИВАТЬСЯ?

• в маркетинге более 6 лет, окончила ВУЗ по специальности маркетолог с красным дипломом
• опыт работы таргетологом более 2,5 лет, приводила холодный трафик и монетизировала его, клики по 3 руб., подписчики по 14 руб.
• опыт работы в отделе продаж инфопродуктов: сделала клиенту прибыль
  1,2 млн за месяц
• обучила более 40 нутрициологов продажам через блог и привлечению клиентов
• создала блог с нуля и выстроила очередь из клиентов
• на блоге в 500 подписчиков сделала запуск на 1 млн
• рекорды учеников: выход на доход 1400$ за 3,5 недели, рост с дохода 20 000 руб. до 360 000 руб., выход с 0 на доход 200 000 руб.

В этой статье ты узнаешь 5 ошибок, на которых нутрициологи часть дохода.

Согласитесь, обидно, когда делаешь кучу действий, тратишь время на придумывание контента, оформление сторис, монтаж рилс, а результата НЕТ ВООБЩЕ? Ни клиентов, ни дохода, и главное - нет времени! Потому что все время тратишь на то, чтобы найти этих самых клиентов.

Большинство нутрициологов, которые приходят ко мне на разбор, именно так описывают свои проблемы. Но у большинства из них одинаковые ошибки, которые и не дают им найти клиентов и начать зарабатывать от 100к в месяц.

Поэтому сейчас мы рассмотрим самые популярные ошибки.

ОШИБКА №1 - боишься написать потенциальному клиенту, который проявлял интерес

Тебе пришла заявка на услугу, спросили о стоимости, а может даже вы уже созвонились и обсудили сотрудничество. И вроде человек заинтересовался твоей услугой, но почему-то (кхм, потому что недозакрыли клиента) все еще не оплачивает услугу и вообще не пишет.

ВОТ ЧТО ДЕЛАЕТ БОЛЬШИНСТВО

И это основная ошибка - некачественная обработка заявок, не доводишь до продажи, бросаешь потенциального клиента, боишься лишний раз написать и узнать решение.

Недавно на наставничество пришла ученица, которая совершила эту же ошибку. Но "по горячим следам" нам удалось ее исправить. Что сделали с ученицей:

• написали потенциальной клиентке;
• выстроили грамотную презентацию своей услуги;
• подготовили скрипт созвона;
• отрепетировали продажу на созвоне.

ИТОГ: +50к с одного клиента, это был первый опыт продажи моей ученицы на такой чек. В рамках двух недель заработали 115к.

ОШИБКА №2 - долго не отвечаешь на заявку

Это довольно банально, кажется, что все уже знают это, что даже можно не говорить. НО НЕТ. Все равно часто слышу от нутрициологов на разборах: "Да, вот вчера пришло сообщение с вопросом о цене", и на мой вопрос "что ответила?" слышу: "Пока еще ничего, еще думаю".

Не надо так. У потенциального клиента появилось желание работать с питанием, менять свой образ жизни. Пройдет час-два, он уже может передумать, мотивация может пропасть. И если вы отвечаете через сутки, то не стоит удивляться, почему потом клиент не отвечает - он мог просто передумать.

ОШИБКА №3 - отсутствие прогрева в сторис

Делать кучу сторис ≠ греть аудиторию.

Часто вижу у нутрициологов сторис по типу "доброе утро", "спокойной ночи", "пошла гулять" и т.д. Но эти сторис не несут никакой смысловой нагрузки, не прогревают аудиторию, но отнимают ваше время. А подписчики перестают смотреть ваши сторис, потому что не видят в них ничего интересного для них самих.

А бывает интересная тема в блоге, которая может прогреть в покупке, но в итоге нутрициолог уходит в какие-то дебри, и не выводит на продажу, или тема хорошая, но вообще не раскрывается: сказали 2 слова и ждут заявок. Но так не работает.

КАЧЕСТВЕННЫЙ ПРОГРЕВ:

• затрагивает боли аудитории;
• показывает решение проблемы;
• демонстрирует вашу экспертность;
• анонсирует ваши услуги или продукты;
• закрывает возражения.

Такой прогрев моей ученице позволил за 3,5 недели сделать 1400$.

ОШИБКА №4 - не работаешь с базой

Эта ошибка есть у 99% нутрициологов. Вы пишете своим подписчикам, бывшим клиентам? Информируете их о ваших акциях, предложениях, новых продуктах, мероприятиях? Я уверена, что нет. И тем самым вы теряете САМЫХ ЛОЯЛЬНЫХ клиентов.

Когда вы ведете клиентскую базу, делаете важные пометки про клиентов, делаете спец. предложения, то и вам можно легко найти клиента, и клиентам приятно, что вы о них помните.

Некоторые мои ученики изначально стесняются писать своим подписчикам, бывшим клиентам с предложениями о сотрудничестве. Но когда видят результат, стеснение пропадает, а некоторые даже начинают писать в холодную.

Таким образом моя ученица с 10к вышла на 90к в месяц на нутрициологии!

ОШИБКА №5 - не продаешь

Здесь, на самом деле, можно говорить бесконечно, но если вы не рассказываете про свои услуги, не предлагаете их, не делаете прямые призывы к действию, не греете к услугам, то вы не продаете.

И многие просто НЕ УМЕЮТ продавать, просто не знают, что и как нужно делать, и поэтому либо делают неправильно, либо вообще не делают ничего, чтобы продать.

Отсюда и вытекают бесполезные сторис про доброе утро и спокойной ночи.

Поэтому если вы хотите научиться продавать, то приглашаю вас на воркшоп "5 шагов для успешных продаж нутрициолога на высокий чек"

НА ВОРКШОПЕ ВЫ УЗНАЕТЕ:

1) 5 шагов для успешных продаж на высокий чек;

2) ошибки, которые совершают 95% нутрициологов, из-за которых теряют клиентов;

3) 3 стратегии роста до 50к, 100к и 300к;

4) простую воронку, которая приносит от 100к моим ученикам;

5) секрет продаж на высокий чек 50к+

Стоимость доступа к воркшопу: БЕСПЛАТНО в течение 48 часов с получения статьи

Кому точно нужно быть на воркшопе:

1)  нутрициологам-новичкам, кто только недавно закончил обучение, и даже для тех, кто еще проходит обучение, и ничего не зарабатывает, не умеет продавать, но хочет найти первых клиентов и начать зарабатывать деньги

2) нутрициологам, кто в нише уже 1 год и больше, но работают за копейки и не умеют продавать свои услуги дорого

3) нутрициологам, кто хочет научиться продавать премиум-программы сопровождения дорого

Чтобы получить доступ к воркшопу, пишите "воркшоп продажи" в бот: https://t.me/mavorob_bot