Телеграм канал: https://t.me/ssl_zoomlion

С чем пришел клиент

• Телеграм канал на 300 подписчиков - в основном клиенты и дилеры
• Нерегулярный и не продающий контент
• Упаковка канала требовала доработок
• Реклама на канал не закупалась
• Заявок с канала не было

Задачи

• Разработать стратегию продвижения канала и контент-маркетинга
• Протестировать Telegram как канал привлечения клиентов и получить заявки
• Системный, регулярный контент в канале, который бы выделял компанию среди конкурентов

Начало работы

Приступили к работе в июле 2025 года. Перед тем как запустить трафик в канал, проделали подготовительную работу:

• На основе анализа конкурентов и рынка проработана контент-стратегия
• Разработали и запустили Телеграм бот для выдачи лид-магнитов и сбора заявок, интегрировали в упаковку канала.
• В боте предусмотрели автоворонку - серия догревающих сообщений, стимулирующих оставить заявку
• Убрали из контента отсылки на сайт и номера телефонов, чтобы пропускать трафик только через бот
• Проработали упаковку канала - описание, пост-навигация в закрепе, брендированный эмодзи-пак

Параллельно велась подготовка к запуску трафика. Для тестирования выбирали 2 канала - закупка рекламы в тематических каналах и Telegram ADS.

По итогам тестов в конце июля было принято решение использовать только один канал трафика - Telegram ADS. Основные причины:
- цена подписчика дешевле
- заявка в первую неделю запуска

Лучшие связки

1. Аудитория
По итогам первых тестов были выявлены самые релевантные тематики каналов для работы в Telegram ADS:
- косвенные конкуренты - каналы про спецтехнику
- лизинг
- строительство
- управление жилой недвижимостью (ЖКХ, управляющие компании и тд)
- ландшафтный дизайн и обустройство участков

2. Воронки - Большинство заявок из канала приходит с поста-навигации в закрепе, где собраны самые важные посты про компанию и продаваемую технику.

- Хорошо проработанная контент-стратегия в канале отлично работает над прогревом холодной аудитории - "пока подпишусь, посмотрю".

- Отлично сработала гипотеза по реализации квиза на базе основного бота. В объявлениях Telegram ADS вели сразу в эту ветку бота. Эта воронка отлично работает на теплую аудиторию, для которых предложение актуально здесь и сейчас.

Текущая работа над проектом

К сожалению первые результаты не оправдали ожиданий собственников. Цена лидов получается выше, чем с Яндекса и Авито. Поэтому трафик в телеграме поставили на паузу. В данный момент ведется работа только по контенту в канале.

Уверен, что в скором времени возобновим работу с Telegram ADS. Вижу тут большой потенциал и возможность кратно сократить стоимость заявок - в пределах 2 500 руб.

Результаты

Основные результаты работы свел в таблицу:

Следует отметить, что количество квал лидов могло быть и больше. Просто нужно усилить скрипты для менеджеров, обрабатывающие заявки, особенно в переписке. Поделился своими рекомендациями с клиентом. Ждем возобновления работы.

• NDA
• Индивидуальные сафари-туры в Африку по странам Кения, Танзания, ЮАР, Зимбабве, Ботсвана.

С чем пришел клиент

• Есть канал в Telegram на 700 подписчиков, но заявок с него почти не было.
• В компании есть полноценный отдел продаж и несколько специалистов на подряде по каналам трафика: ЯндексДирект, СЕО, ВК, Inst, FB
• Был опыт самостоятельной закупки рекламы в канал на небольших объемах. Отследить лиды с этой рекламной кампании не получилось
• Не было сквозной аналитики, чтобы отслеживать путь клиента
• Было 3 Telegram бота под разные задачи и собраны были в разных конструкторах, т.е. база разделена
• Заявки из Telegram юзеры могли оставлять либо в ЛС автору канала, либо задать вопрос в одном из ботов. Не было интеграции и автоматизации с Битрикс24

Задачи

• Подготовить стратегию продвижения канала для обеспечения стабильного прироста подписчиков.
• Наладить системный трафик в Телеграм канал для получения прогнозируемого потока заявок
• Провести работы по упаковке канала, для максимальной эффективности и повышения конверсии из подписчика в заявку
• Внедрить сквозную аналитику и автоматизировать интеграцию с действующей СРМ системой Битрикс24

Начало работы

Приступили к работе в Августе 2024 года. Перед тем как запустить трафик в канал, проделали подготовительную работу:

• Совместно с СММ-менеджером проработали контент-стратегию
• Разработали и запустили Телеграм-бот, в котором объединили функционал старых и дополнили информацию по турам. Синхронизировали с Битрикс24. Цель - собирать все лиды в одном месте и копить базу
• Заменили в контенте все старые ссылки для сбора заявок (ссылки на личные аккаунты менеджеров и автора канала). Все лиды направляли в один бот
• Проработали упаковку канала - описание, пост-навигация в закрепе, способ выдачи лид-магинтов (через бота)

Параллельно велась подготовка к запуску трафика. Для тестирования выбирали 2 канала - посевы и Telegram ADS.

По итогам тестов в конце августа было принято решение использовать только один канал трафика - Telegram ADS. Основные причины:
- цена подписчика дешевле
- конверсия в заявку выше

Лучшие связки

1. Аудитория
По итогам первых тестов были выявлены самые релевантные тематики каналов для работы в Telegram ADS:
- прямые конкуренты - каналы про авторские и пакетные туры
- путешествия - каналы про путешествия

На протяжении дальнейшей работы эти сегменты не меняются. Сейчас в базе более 500 каналов, на аудиторию которых таргетируемся. Постоянно тестируем новые офферы и баннеры

2. Воронки
- Большинство заявок из канала приходит с поста-навигации в закрепе, где собраны самые важные посты про компанию, страны/направления, готовые туры и другие информационные посты.
Данный пост-навигация периодически обновляется - добавляем туда ссылки на посты, которые чаще всего репостят или с которых больше заявок поступает

- Хорошо проработанная контент-стратегия в канале отлично работает над прогревом холодной аудитории - "пока подпишусь, посмотрю". Видим

- Отлично сработала гипотеза по реализации квиза на базе основного бота - "ответь на 5 вопросов и получи расчет тура в Африку + подарок". В объявлениях Telegram ADS вели сразу в эту ветку бота. Эта воронка отлично работает на теплую аудиторию, для которых предложение актуально здесь и сейчас.

Текущая работа над проектом

Работа над проектом продолжается. Мы постоянно что-то внедряем в работу и строим новые гипотезы.
- Внедрили систему сквозной аналитики для Telegram, которая позволяет нам более точечно отслеживать источники лидов
- Готовим к запуску миниапку в связке с основным ботом
- База подписчиков в боте уже более 3000 - отрабатываем различные форматы догрева аудитории и тестируются новые воронки.
- В канале более 4900 подписчиков. Контент-стратегия периодически корректируется и дополняется новыми форматами в связке с основным ботом.
- Ежемесячный бюджет на Telegram ADS - 2000-3000$

Результаты

Основные результаты работы свел в таблицу с разбивкой по годам (2024 - с августа по декабрь, 2025 - с января по октябрь). Среднее ROI по текущему году - 424%

Если для вас актуально не просто подписчики в канале, а платежеспособная аудитория, стабильный и окупаемый трафик в Телеграм. Приходите на бесплатную консультацию:

Написать в ЛС: https://t.me/maxim_medvedev

В своем Телеграм канале рассказываю про посевы, Telegram ADS, инструменты, фишки и лайфхаки продвижения на площадке.
Подписаться 👉 https://t.me/medvedev_pro_telegram

С какими запросами пришел клиент:
1. Нужна понятная стратегия продвижения в Telegram - выбор каналов трафика, разработка гипотез, тесты и масштабирование. Цель - заявки, а не подписчики.
2. Автоматизация работы с лидами - задействовать имеющийся бот, синхронизировать с АмоСРМ, все воронки запускать только через бот
3. Стабильный трафик в канал и получение заявок. На тот момент в среднем 3 заявки в день получали со всех каналов трафика.
4. Сделать Telegram канал основным источником входящих лидов.

Ход выполнения работ

1. Подготовка и автоматизация.

• Оптимизировали структуру бота и синхронизировали с AmoCRM, чтобы заявки падали сразу в CRM-систему.
• В канале было несколько лид-магнитов, который были выложены ссылками на гугл-доки. Разместили их все в боте с входом по отдельной ссылке и проверкой подписки на канал. Обновили ссылки в канале.
• В боте подготовили прогревающую воронку, которая активируется после первого запуска для всех новых подписчиков и выключается, если юзер оставил заявку.
• В канале обновили пост-закреп, в котором добавили ссылки на основные посты. Пост сделали с кнопкой "Бесплатная консультация" - это основной лид-магнит в канале
• Провели анализ аудитории, конкурентов и рекламных кампаний, которые запускались ранее.
• Подготовили стратегию продвижения по трем направлениям - посевы, Telegram ADS и коллабы (гостевые эфиры, взаимопиар и кросс-акции).

2. Запуск тестов и проверка гипотез

• подготовили рекламные офферы для посевов и Telegram ADS
• подготовили список каналов для посевов, учитывая предыдущий опыт закупов рекламы для этого канала
• при анализе каналов отправляли запросы как на платное размещение рекламы, так и на взаимопиар. Так как тематике "Макретплейсы" очень высокий прайс на рекламу (СРМ в авторских каналах начинается от 15 000 руб за 1000 показов), очень избирательно подходили к выбору каналов и варианты со взаимопиаром приветствовались в целях экономии бюджета.
• Запустили тесты в Telegram ADS по 12 рекламным креативам и 5-ти тематикам каналов - Селлеры (авторские каналы), Маркетплейсы, Сервисы для ВБ, Боты для селлеров, Конкуренты, Маркетинг

3. Корректировка стратегии и оптимизация

По итогам тестов в марте были сделаны следующие выводы:

• закуп рекламы в каналах - здесь самые дорогие подписчики. по итогу марта вышло в среднем 800 руб. Но исключать этот канал трафика не стали, так как нужна аудитория, которая не видит рекламу в TG ADS.
• коллабы - было проведено 2 гостевых прямых эфиров с отличными результатами - 35 подписчиков и 9 заявок на консультацию. Данный канал трафика оставляем.
• Telegram ADS - так же как и в посевах, в этой тематике очень высокие ставки СРМ. На этапе тестов цена подписчика вышла 5,2 евро. Для дальнейшей работы оставили 3 тематики и 4 связки с приемлемыми результатами
• По Telegram ADS было принято решение по апгрейду рекламного кабинета - размещение банерной рекламы. Такая реклама позволяет пробить банерную слепоту и увеличить показатели по рекламным кампаниям. Данный апгрейд предполагает увеличение рекламного бюджета.
• было несколько воронок через бота, на которые мы запускали трафик из Telegram ADS, с расчетом на быстрые заявки. Такие подписчики выходили дешево - 1,5-2 евро. Но заявок практически не было. Поэтому было принято решение использовать контентную воронку в канале - из канала стабильно приходили заявки.

4. Текущая работа

• в посевах продолжаем экспериментировать. в работу берем чаты с селлерами и помогающие боты.
• ведем работу по поиску каналов и инфлюенсеров для возможных каналов. Так например договорились с одним крупным каналом на запись подкаста, который будет публиковаться в YouTube и VK-видео с охватами до 40тыс на ролик
• Telegram ADS - не перестаем искать новые каналы и тестировать новые офферы. В данный момент работаем по креативам (см ниже) в 3-х основных нишах - Селлеры, Сервисы для ВБ, Маркетплейсы

Предварительные результаты

С клиентом мы продолжаем работу, но хотелось бы поделиться предварительными результатами за 3 месяца работы - с марта по май 2025

1. Было организовано 6 прямых эфиров платно и по взаимопиару, которые привели 109 подписчиков и 12 заявок. А так же организовали воронки в боте для 4-х оффлайн мероприятий.

2. Проведен совместный розыгрыш подарков с каналом МаркетГуру (39 тыс подписчиков) + 220 подписчиков.

3. Закуп рекламы (посевы)
Бюджет: 113 430
Подписчиков: 113
Цена пдп: 853
Отписок - 8,47%

5. Telegram ADS

Бюджет: 286 671 руб (с комиссией реселлера и НДС)
Подписчиков: 632
Цена подписчика: 453 руб
Отписок - 10,8%

Динамика заявок по месяцам:
Март - 46
Апрель - 59
Май - 72

Итого по всем каналам трафика.

Общий рекламный бюджет: 475 000 руб
Подписчиков: 1500
Цена пдп: 317 руб
Заявок: 178
Цена заявки: 2 668 руб

Продолжаем работу по оптимизации бюджета и конверсий в заявки. Постоянно формируем новые гипотезы и тестируем.

Отзыв клиента можно посмотреть по ссылке

Задача: привлечение подписчиков в канал с целью получения заявок через контентную воронку.

Ход выполнения работ

Целевая аудитория для данного проекта довольно широкая, основная потребность в оформлении зарубежных карт - это возможность оплачивать сервисы, которые ушли из России и оплачивать покупки в путешествиях. Клиент предоставляет услуги по удаленному оформлению карт стран СНГ с доставкой по России.

Было проведено глубокое изучение целевой аудитории на основе имеющихся данных о продажах, а также проведен анализа конкурентов. Для тестирования было подготовлено 12 рекламных офферов и по 10-15 каналов из тематик:
- конкуренты
- визы
- путешествия
- удаленная работа
- релоканты

По результатам тестов выделил 3 оффера и 3 ниши, которые давали наиболее приемлемые показатели по кликам и цене подписчика

Далее приступили к масштабированию и тесту каналов из других тематик с потенциально нашей аудиторией. Так в процессе было выявлено, что среди моряков на международных рейсах эта услуга так же популярна - они получают зарплату как правило в $. Включили эту нишу в основную

В августе пришлось приостановить трафик - клиент не справлялся с обработкой заявок. Через пару месяцев возобновили работу.

Итог работы

Проработали с этим клиентом 4 месяца.

Бюджет: 1450 евро
Подписчиков: 571
Цена подписчика: 2,54 евро

По итогу работы клиент остался доволен. Но продолжать работу по этому каналу трафика не стал, так как реклама у блогеров в инсте приводила подписчиков дешевле.

Ждем запрет на рекламу в инсте для возобновления сотрудничества 😊

Задача:
- привлечение подписчиков в канал @szbm_ru
- заявки на кредиты с сайта https://развитие-бизнеса.рф/

Ход выполнения работ

Изначально была задача по привлечению подписчиков в телеграм канал для вовлечения в контентную воронку. В канале периодически публиковались продающие посты с ссылкой на телеграм-бота, где подписчик мог оставить заявку на расчет кредита.

Для данной стратегии было подготовлено 15 рекламных офферов и более 60 каналов из 4-х тематик для таргета:
- конкуренты - каналы частных брокеров и компаний конкурентов
- бизнес - экспертные каналы про малый и средний бизнес
- бизнес-сообщества - клубы и сообщества предпринимателей
- сервисы для бизнеса - каналы компаний, предоставляющие различные услуги для предпринимателей

После тестирования тематик и подготовленных рекламных офферов было выявлено 2 приоритетные тематики для дальнейшей работы, которые показали лучшие результаты по конверсиям и цене подписчика - конкуренты и бизнес-сообщества. Для каждой из ниш выбрал по 1-му офферу в работу и приступил к масштабированию в рамках выбранных ниш - поиск новых каналов из тематики и оптимизация результатов по коневерсии.

На этапе тестов средняя цена подписчика составляла 3,57 евро. В дальнейшей работе стояла задача сократить стоимость подписчика.

Так же параллельно было принято решение протестировать трафик на сайт https://развитие-бизнеса.рф. Так как перед сайтом стоит задача по быстрому получению заявок, нужно было подготовить новые рекламные офферы. Тестировали эти офферы так же по всем 4-м тематикам.

По трафику на сайт лучшие конверсии показали каналы из тематик: конкуренты и бизнес. Так же для выбранных ниш выбрали по одному рекламному офферу и приступили к масштабированию.

Итог работы

Трафик в телеграм канал @szbm_ru
Бюджет: 951 евро
Подписчиков: 372
Цена подписчика: 2,55 евро

Трафик на сайт https://развитие-бизнеса.рф/
Бюджет: 605 евро
Охват: 540 471
Клики: 1 269
Цена клика: 0,48 евро

В связи со значительным увеличением ключевой ставки центробанка, компании пришлось приостановить деятельность по выдаче кредита и соответственно дальнейшее сотрудничество.

В любом случае клиент остался доволен результатом. Договорились о возобновлении работы как только направление по кредитованию запустят вновь.

Задачи на рекламную кампанию:
- собрать воронку в чат-боте для продажи билетов
- провести закуп рекламы в тг-каналах и собрать 200 участников феста

Подготовка

1. Была проработана структура чат-бота в Telegram. Бот собрали в конструкторе BotHelp. Содержимое бота:
   - лид-магниты от клуба XHeads
   - программа фестиваля
   - возможность покупки билета в боте через Prodamus
   - авторассылки для прогрева к покупке
2. Подготовили 5 вариантов рекламных офферов для закупов - тексты и креативы
3. Собрали пул каналов для закупа

Проведение рекламной кампании

Были протестированы рекламные офферы. В процессе работы пришлось переделывать воронку в боте ввиду низких конверсий в покупку и дорабатывать рекламный оффер.

По 6-ти каналам удалось договориться о публикации нативной рекламы по бартеру. Таким образом удалось значительно сэкономить на рекламном бюджете.

Итоги по рекламной кампании:
28 рекламных публикаций
Рекламный бюджет - 198 200 руб.
Продано билетов - 57 на сумму 570 000 руб

Реализацию бота решили выполнить в конструкторе LeadTeh с учетом исходных требований. Работа проводилась в 3 этапа.

Этап 1: Базовый калькулятор доставки и отправка заявки

Описание:

- Пользователь вводит параметры доставки (пункт отправления, пункт назначения, вес, объем).

- Бот рассчитывает предварительную стоимость доставки. Стоимость доставки рассчитывается на основании данных, представленных в гугл таблице. Менеджеры могут изменять параметры, на основании которых рассчитывается доставка.

- Пользователю предлагается проверить введенные данные и отправить заявку менеджеру.

- После подтверждения заявка отправляется в Битрикс24. Также менеджер получает уведомление о новой заявке в отдельный телеграмм бот для получения заявок

- Менеджер может связываться с помощью открытых линий с пользователем, корректировать заявку

Этап 2: Создание личного кабинета пользователя

Описание:

- В кабинете реализована возможность доступа к прошлым заказам

- Отправляется статус заявки (синхронизация с битриксом)

Этап 3: Подключение оплаты

Описание:

- Пользователь, после согласования стоимости с менеджером, получает от менеджера сообщение с кнопкой «Оплатить» и производит оплату заказа.

Работа растянулась на 2 недели больше запланированного ввиду появления новых вводных и новый файл с данными для расчета стоимости доставки. Потребовалась значительная переработка бота в соответствии с новой таблицей:
* Обновление городов отгрузки и выгрузки
* Адаптация логики расчетов

После исправлений и тестов, сдали работу. Итоговая работа здесь @verolikbot

В этой статье я разберу, какие лид-магниты работают в Telegram лучше всего, как их упаковать, и что точно делать не стоит. Всё — на реальных кейсах и наблюдениях из практики, которыми я делюсь в своем канале. В конце статьи полезный гайд по теме.

Что мы называем лид-магнитом в Telegram

Лид-магнит в Telegram — это бесплатный и полезный контент, который вы предлагаете в обмен на действие: запуск бота, подписку на канал, заполнение формы. Главная задача - собрать базу контактов качественной целевой аудитории в боте или в канале для дальнейшего прогрева и продажи.

Простой пример: рекламное объявление ведёт на бота. Бот предлагает получить PDF с чек-листом, но только после подписки на канал. После подписки — выдаёт файл и запускает автоворонку с 2–3 сообщениями в течение нескольких дней.

Таким образом мы получаем:
- Подписчик в канале
- Контакт в боте, который можно прогревать
- Минимальные потери конверсий за счет простоты схемы

Какие форматы лучше всего работают

Универсального ответа здесь нет. Всё зависит от вашей ниши, целевой аудитории и её запросов. Я обычно отталкиваюсь от базовых подходов к определенным типам ниш. Давайте разберёмся.

Мягкие ниши

Сюда подходят коучинг, психология, здоровье, эзотерика и пр. В таких нишах продукты и услуги обычно направлены на улучшение качества жизни клиентов.

Здесь клиенты чаще принимают решения на уровне эмоций и впечатлений. Поэтому лид-магнит должен помогать решать эмоциональные запросы целевой аудитории и устанавливать доверительные отношения с вами.

Подходящие форматы:
- бесплатные консультации, разборы, диагностики
- видеоуроки, подкасты
- тесты результатами и оценками

Твердые ниши

Финансы, продажи, недвижимость, маркетинг и пр. В таких нишах продукты нацелены на развитие профессиональных навыков и улучшение результативности бизнеса. Здесь важны конкретные результаты и практическая польза.

Подходящие форматы:
- шаблоны договоров, актов и прочих документов
- гайды, инструкции и чек-листы
- бесплатный урок из курса

Ошибки, которые до сих пор совершают

1. Раздача через Google-диск или напрямую в канал. Лид скачал — и ушёл. Вы не получили ни подписку, ни контакт. Telegram «не помнит» об этом пользователе.

2. Нет проверки подписки на канал. Лид запускает бота, получает материал без подписки на канал.

3. Отсутствие автоворонки. Выдали магнит в боте — и забыли о человеке. Но пока лид теплый, его проще догревать к продаже.

Как выглядит эффективная упаковка лид-магнита

Вот минимальная структура:

1. Telegram-бот для выдачи материала

2. Проверка подписки на канал перед выдачей.

3. Полезный материал в удобной форме: PDF-файл, ссылка на видео или статью.

4. Мини-воронка после выдачи: серия прогревающих сообщений, лид-форма для заявок.

Такую упаковку несложно собрать самостоятельно, не обращаясь к специалистам по ботам. Для этого есть множество конструкторов ботов.

📥 Получите готовый пример

Для тех кто дочитал до конца, я подготовил подробный гайд, как собрать бот для выдачи лид-магнита с проверкой подписки на канал.

Разобрал на примере конструктора ботов BotHelp, так как считаю его наиболее удобным и функциональным для новичков в этом деле. К тому же по ссылке в гайде у вас будет бесплатный период 14 дней.

Конечно я этот гайд упаковал в бот прям по инструкции - скачать

Если вам интересна тема Telegram-маркетинга, подписывайтесь на мой канал Медведев | Telegram и маркетинг

Так как в базе было достаточно проверенных каналов из ниши маркетплейсов, удалось в обозначенные сроки:
- актуализировать данные по цене рекламы и характеристикам каналов
- договориться по дате рекламы с админами
- подготовить рекламные офферы
- промакрировать рекламу
- проконтролировать выход рекламы

Реклама вышла в 7 каналах из ниши Маркетплейсы.

Бюджет: 75 000 руб
Охват: 16 480
Регистраций: 61 (0,4%)

1. Запускаем бот @tribute

2. Добавляем бот @tribute в свой Telegram-канал администратором с правами доступа:

3. После добавления и проверки канала бот предложит пройти вам верификацию и настроить монетизацию

4. В профиле создателя контент выбираем "Цифровые товары". Здесь должен открыться список ранее созданных товаров для возможного редактирования. Для создания нового жмем "Создать готовый товар"

5. Далее нужно в чат отправить ваш цифровой товар. Это может быть текст, фото, видео, аудио или прикрепленный файл.

6. После добавления выбираем способ оплаты. По банковской карте можно оплачивать в евро или рублях. Через кошелек @wallet оплата в usdt

7. Выбираем валюту и устанавливаем стоимость. Настраиваем превью - заголовок, описание и обложку. Нажимаем "Создать" и ваш товар появится в списке цифровых товаров

7. Для публикации в канале вашего товара с кнопкой для оплаты нужно вбить в строку публикации @tribute. Высветится предпросмотр всех ваших товаров в боте. Выбираете нужный и он публикуется в канале

ГОТОВО 💪

Выплаты производятся дважды в месяц при достижении минимальной суммы в 100 евро или 3000 руб. Комиссия сервиса - 10%

Если вам интересна тема Telegram-маркетинга, подписывайтесь на мой канал Медведев | Telegram и маркетинг