Изучив аудиторию маникюрных салонов и маникюрных мастеров, мы поняли, что тут есть несколько тонкостей.

Например, в 90 % случаев, девушки записываются к знакомым мастерам и туда, где они видят результат.

У нашего мастера были фотографий качественных работ и мы решили показать это, подкрепив правильным рекламными посылами ( недорогой маникюр, качественное покрытие, маникюр не спадает в течение 4 недель, акции, например, снятие + покрытие и т.д.)

Основной упор сделали на авторские фото работ и решили гнать трафик на Лид форму и Инстаграм, чтобы потенциальный клиент не думал о лишнем и проходил путь "визуал - заявка" 😀 инстаграмом просто решили подкрепить результат )

Конечно, не обошлось без специальных программ по паркингу и лук-лайк аудиторий, без широкого охвата по полу и ближайшим к мастеру локациям

Тестовая рекламная компания длилась 8 дней.

Мы выбрали хорошую стратегию и уже на тестовом этапе начали получать результат

В итоге: за 2 месяца работы мы получили больше 100 заявок, из которых мастер успела обработать около 80, со средним чеком в 2200 рублей за маникюр.

Мастер имела постоянный поток девушек, и заработала с нашей помощью около 176 000 рублей, получила много хороших отзывов за работу и обеспечила себе большое количество постоянных клиентов, которые еще ни раз к ней придут, даже без рекламы 😇

Нужно было понять, кто наша целевая аудитория и кому мы будем показывать рекламу.

Вместе с клиентом мы заполняли User research таблицу (путь клиента) и после заполнения составили воронку подаж.

Далее мы решили провести опрос среди уже имеющихся клиентов, благодаря чему у нас сформировалась картина нашего потенциального покупателя.

Начали прорабатывать материал и после согласования с клиентом, начали тестировать кампанию в которой мы решили сделать акцент на Instagram-интересы например:

• ремонт в квартире
• ремонт ванной комнаты
• ремонт кухни
• дизайн интерьера
• стройка
• мебель
• обустройство дома
• новое жилье
• камин в дом
• уют

и т.д.,

Направляли широкий поток рекламы на новостройки и недавно появившиеся поселки / ЖК / дачи / таунхаусы

Обсуждали разные варианты куда вести клиентов, и первоначально мы решили протестировать сразу несколько идей конечной страницы:

• Landing page (небольшая одностраничная целевая страница)
• КВИЗ (небольшой опросник)

После тестов мы поняли, что вариант с КВИЗом намного лучше воспринимается аудиторией и с большей долей вероятности они оставляли свои данные, для получения расчета стоимости дизайна, и мы били туда 😊

По итогу за 3 месяца работы мы получили следующие результаты:

• Потратили рекламный бюджет 146 000 рублей
• Получили 113 заявок со средней стоимостью 1300 рублей
• Довольный клиент продал продукт на 1 281 000 рублей
• у каждого из нашей команды есть скидка на услуги дизайнера :)

Нужно было привлечь потенциальных покупателей, но непонятно к чему 🧐

Человек очень давно в тренерском деле, довольно раскрученный местный тренер, пропустил через себя много народу но он устал от однообразия.

Стало не особо интересно продавать абонементы и персоналки, это была многолетняя история, с которой он хотел переключиться и перестать на это тратить время. Хотел оставаться в этой области, но никак не мог "нащупать" новый продукт, который он мог бы продавать.

❤️

Вообще, мы занимаемся увеличением трафика и привлечением новых клиентов, и это немного не наш профиль, но нам повезло с командой, и креативное мышление совместно с любовью к работе сделали своё дело, и мы всё же решили помочь :)

❤️

Мы придумали создать и продвинуть онлайн продукт: школу тренерства для тренеров.

Маржинальнасть продукта была практически 100%, с затратами на рекламу, поэтому эта идея нам сильно приглянулась :)

Изучили аудиторию, четко поняли какие боли и запросы есть у потенциальных покупателей таких занятий и составили план проекта:

Проект затрагивал все вопросы, с которыми сталкивался тренер, это был большой обучающий комплекс, который затрагивал те болевые точки, с которыми мог столкнуться тренер при работе с клиентами:

• Как тренеру привлекать клиентов
• Как тренеру позиционировать себя как тренера
• В каких направлениях развиваться
• Как удержать клиентов
• Индивидуальный подход к личности
• Травматизация в спорте
• Предотвращение опасностей
• Показания и противопоказания
• Ритмы занятий

и т.д.

Составив план, определив аудитории, мы отсегментировали их и начали тестировать, закрывая рекламными креативами потребности

Размещали рекламу как и в широких аудиториях, так и в узких, охватывали города и пригороды, отталкиваясь от интересов

Использовали парсинг (сбор аудитории с различных источников) - брали трафик с похожих, тематических страниц и настраивали рекламу на эту аудиторию. (да, даже на аудиторию конкурентов 😈)

Также ориентировались на местоположения, хороший результат дал таргет по геолокации, показы рекламы в спортивных университетах и колледжах привел большое количество заявок

После тестов, отобрали аудитории, которая давала максимальную отдачу и получили результат:

По итогу мы получили следующее:

• интересный опыт))
• клиент нашел свой продукт
• клиент получил огромное количество заявок
• клиент закрыл за 2 месяца 27 продаж, стоимостью в 5000
• клиент остался доволен и заработал 135 000 за 2 месяца

Начали с изучения самой литературы. Основной идеей издательства, как таковой - не было, печатались практически все книги, которые как-то связаны со спортом. Художественные, учебно- методические, повествовательные, справочники и энциклопедии, документально-исторические книги, спортивно-медицинские, очерки, альбомы, брошюры, и вообще всё, что как-то пересекается со спортивной тематикой.

Далее, началось определение аудитории. Мы изучили спрос на рынке, изучили конкурентов, возможности охвата, и поняли, что ситуация более чем привлекательна :)

Довольно быстро определив аудиторию, поняли уникальность продукта. Книги о спорте и о спортивной медицине постоянно востребованы в относительно узкой аудитории. Профессиональные спортсмены, тренеры, спортивные врачи и медики, должны постоянно быть "в тренде", постоянно обновлять свои знания, чтобы быть лучшими в своем деле. Чего уж говорить о спортивных организациях, таких как спортивные школы, школы олимпийского резерва, колледжи и ВУЗы, которым нужно быть в тренде в первую очередь.

Мы решили сделать на этом акцент.

Сформировали портрет потенциальных покупателей, определили их запросы и боли, и принялись к делу

Разбив аудитории на группы, мы начали для каждой продумывать рекламу.

Организация работы в издательстве была устроена отлично, и мы этим тоже воспользовались :) Клиенту важно было понимать, что он мало того, что покупает ценную информацию, но еще и получит то, что ожидает в срок, где бы он не находился.

Разработали рекламные месседжи, которые перечисляли все преимущества покупки и закрывали потенциальные боли, оформили рекламные креативы, что касается Customer Journey (пути клиента) мы решили протестировать несколько вариантов, среди которых был переход на сайт с подробной информацией о литературе и описанием изданий, также использовали "квиз", где после небольшого опроса о потребностях клиента, покупатель оставлял свои данные, после чего команда издательства связывалось с "прогретым" покупателем, и предлагала ту литературу, которая ему была и нужна.

Мы начали тестировать форматы, и в процессе начали видеть результат:

Далее, мы начали отсекать ненужное и масштабироваться, и CTR креативов (то, сколько человек переходят по рекламе) начал показывать очень хорошие результаты :)

Заказы пошли, и мы акцентировали внимание на репутации, предложили "дорабатывать" клиентов, чтобы они писали отзывы о работе.

К концу нашего проекта, издательство начало партнёрство со крупным представителями спортивных сфер, вышло на всероссийский уровень, получает больше 100 заявок в месяц от физических и юридических лиц, продает книги практически во все спортивные ВУЗы страны и СНГ, имеет большой успех на маркетплэйсах и магазинах, и сейчас стремиться выйти на западный рынок, продавая права на издания книг за рубежом.