Мне было интересно, зачем люди покупают подписку, например, на Ivi, Amediateka или okko, ведь можно получить то же самое совершенно бесплатно! Конечно, с кучей рекламы... надоедливым "а как поднять бабла" и "как заработать тыщу рублей"... и не очень удобным интерфейсом.

Однажды пришло осознание "коммерциализаторской" (чтобы не писать "продажной") сущности таких вещей. Если есть какой-то сервис, то он должен зарабатывать. И если за просмотр фильма онлайн не плачу я, то платит кто-то другой. Кто?

Разбираемся в том, как онлайн-кинотеатры делают деньги.

P.S. Я не против того, что любой сервис стремится заработать. Это правильно.

Короткая справка

Онлайн-кинотеатры - это OTT-сервисы (аббревиатура от Over the Top). Они стали развиваться дикими темпами только несколько лет назад, когда онлайн-сервисы стали в сознании людей достойными методами получения информации.

Онлайн-кинотеатры покупают контент, чтобы затем продать пользователям, таким образом помогая развиваться производителям контента и развивая, в свою очередь, онлайн-индустрию развлечений.

Откуда у онлайн-кинотеатров деньги

Вспоминаем онлайн-кинотеатры, на сайтах которых вы когда-либо бывали.

Вариант номер 1 - кинотеатр вообще не берет с вас деньги за просмотр фильма. Но при этом, как уже упоминалось, вас окружает тонна рекламы. Это - монетизация посредством рекламы.

Видео сопровождается определенным количеством рекламных сообщений, которые отображаются в начале и в ходе просмотра. Вы можете вспомнить, что то же самое - большое количество рекламы - вы наблюдали на телевидении. Компании, которые платят за размещение своей рекламы, покупают ваше внимание. Им важно, чтобы вы перешли на их сайт, купили гель для душа, начали играть в казино и так далее.

Так, кстати, зарабатывают и на YouTube. Почти каждый ролик популярного канала там начинается с рекламы.

Вариант номер 2 - вам предлагают заплатить за просмотр видео.

Вариант 2.1 - вы можете купить, например, один фильм. То есть заплатить за одну единицу видеоматериала. Такая модель называется транзакционной, иеё (но не только) использует Кинопоиск.

Вариант 2.2 - вы платите за пользование контентом в течение определенного времени без ограничений. Это подписная модель. Опять пример с Кинопоиска:

Российские онлайн-кинотеатры

Вот лидеры российского рынка онлайн-кинотеатров:

1. Ivi
2. okko
3. MEGOGO
4. Amediateka
5. TVZavr

По оценке одного агенства, аудитория онлайн-видео в России составляет 47% населения страны или 69,3 млн. чел. И, конечно, эта цифра растет.

При этом платят за просмотр лишь небольшая часть - 3 млн. чел.

Маркетинговый крючок

Почти всю сознательную жизнь пользователя онлайн-кинотеатрами я оставалась приверженкой бесплатных сервисов. В последнее время количество рекламы начало раздражать, при этом желание смотреть видео с высоким разрешением, свойственное любому человеку, становилось сильнее.

Я попалась на простой маркетинговый ход от одного российского онлайн-кинотеатра: месяц бесплатно, а там будь что будет.

Моим "будь что будет", видимо, станет продление подписки. Это правда удобно! Искать фильмы - удобно. Не нужно выбирать самое большое число из 240/360/720 или 1080 - разрешение только одно, и оно максимальное! Рекламы не будет ни до, ни во время, ни после, ни справа, ни снизу, ни поперек - да нигде! И это, кажется, самый важный плюс для меня.

Однажды испытав хороший сервис, больше не хочется возвращаться к предыдущему.

Ссылка на исследование

Детальную информацию про российский рынок, структуру потребления онлайн-видео в России, комментарии экспертов и многое другое можно найти в отчете РАЭК Экосистема онлайн-кинотеатров России 2017. Полную версию исследования можно скачать абсолютно бесплатно.

В статье я привожу информацию из источников:

• Federal Trade Commisiom Staff Report 2016 (отчет Федеральной торговой комиссии США)
• Исследование "Экономика совместного потребления в России 2018" от РАЭК // Sharing Economy.

Оба отчета доступны по ссылкам и абсолютно бесплатны.

Где найти ЭСП?

В современном мире - почти везде. С некоторыми её отраслями мы встречаемся каждый день, а другие вот-вот и дойдут до нас.

• Транспорт: каршеринг (Яндекс.Драйв, Матрёш Car, Zipcar), карпулинг (BlaBlaCar, WunderMobility).
• Аренда помещений: жилых (Airbnb, ЦИАН), офисных (Regus, коворкинги).
• Краудфандинг - народное софинансирование (Kickstarter, planeta.ru).
• Продажи C2C - классифайды или доски объявлений (Avito, craiglist, Oodle).
• Аренда вещей (RENTMANIA).
• Фриланс - подработка (YouDo, AngelList, Dribbble).

Аналитику по каждой из перечисленных отраслей можно посмотреть в отчете РАЭК.

Как это работает?

РАЭК выделяет четыре основные модели совместного потребления:

#ДЕЛИМСЯ

Например, сдача квартиры (кровати, видеокамеры, гитары и т. д.) в аренду. При этом вы получаете пассивный доход, а потребителю не нужно иметь свою собственность.

#ДЕЛИМ

Велопрокаты работают именно по этой модели. У них в собственности не один велосипед (как у вас, если вы сдаете его в аренду - это по предыдущей модели), а много, и они могут сдавать в аренду каждый. При этом у них единовременно много единиц собственности и много потребителей.

#ОТДАЕМ

Если вы решите продать, например, старый телефон, вы можете выложить объявление на Avito. При этом сам сайт - это sharing-платформа, вы - продавец, а тот, кто купит у вас телефон - ваш потребитель.

#СКИДЫВАЕМСЯ

BlaBlaCar - именно эта модель. Попутчик, являясь потребителем, финансирует поездку и получает ценность - перемещается из пункта А в пункт Б.

По этой же модели работают сервисы краудфандинга, на котором вы можете проинвестировать любой проект.

Из чего состоит ЭСП?

Основные элементы рынка ЭСП - это платформа, на которой взаимодействуют продавец и покупатель.

Задача платформы - сделать обмен между покупателем и продавцом простым с помощью предоставления транзакционных сервисов, т.е. и покупатель, и продавец в конечном счете являются клиентами платформы.

Если частный владелец собственности с помощью платформы может предоставить пользование собственностью другим людям, то эта платформа реализует модель P2P (peer-to-peer).

Какой должна быть платформа?

Согласно отчету FTC, для того, чтобы транзакция между продавцом и покупателем на платформе состоялась, платформа должна:

• быть ликвидной, т.е. для покупателя на платформе должно быть существенное число продавцов, готовых продать ему ценность. Точно так же продавец должен быть в состоянии предложить ценность существенному числу покупателей,
• обеспечивать выбор ("matchmaking"), т.е. участники платформы должны иметь возможность найти наиболее подходящего партнера из всех представленных на платформе и начать с ним транзакцию,
• обеспечивать безопасность, т.е. транзакция должна осуществляться с минимальным риском и вредом для партнеров.

Что в ЭСП наиболее популярно?

С 2017 по 2018 год объем рынка ЭСП в России вырос на треть.

Самые популярные транзакции - это С2С продажи вещей, которые уже прочно укоренились в нашей жизни. Затем идут биржи фрилансеров, на которых можно продать свои услуги, часто не являющиеся основным доходом продавца. Далее - карпулинг (уже упомянутый BlaBlaCar) и каршеринг (лидером по проникновению этого сервиса в России является Москва).

Почему ЭСП важна?

Развитие экономики совместного потребления увеличит ВВП страны и решит ряд стратегических задач развития России: повышение комфортности городской среды (повышение мобильности жителей городов), улучшение экологической ситуации (байкшеринг позволит снизить вредные выбросы в атмосферу), обеспечение развития предпринимательской деятельности (за счет бирж фрилансеров и появление коворкингов) и так далее.

Еще несколько ссылок по теме

Заметка от Forbes:

http://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/356801-razdelyay-i-polzuysya-shering-ekonomika-rastet-no-rossiyane-k-etomu-ne

Подборка новостей по теме от RusBase:

https://rb.ru/tag/sharing/

Краткое объяснение бизнес-модели sharing economy и несколько иностранных примеров:

https://bmtoolbox.net/patterns/sharing-economy/

Как sharing economy влияет на ритейл:

https://econsultancy.com/the-impact-of-the-sharing-economy-on-retail/

Начну с того, что Google Презентации для меня гораздо удобнее, чем MS Power Point. В продукте Google есть все самое необходимое, стильные шаблоны, а интерфейс пользователя проще. И доступны они на любом устройстве с выходом в Интернет, нужно только зайти в свой аккаунт Google.

Выбираем картинки только с высоким разрешением

Среди профессиональных оформителей презентаций есть правило: размер изображения по одной стороне должен быть больше 1000 пикселей. И никаких изображений с Google.Картинки! Лучше используйте бесплатные фотостоки с контентом от фотографов и дизайнеров, например:

https://unsplash.com/ - англоязычный

https://pixabay.com/ru/ - русскоязычный

Как показал опыт, лучше искать изображения по одному запросу на обоих ресурсах.

Но если вы все же используете Google.Картинки, то откройте панель "Настройки" под строкой поиска и выберите"Размер" - "Большие".

Все любят иконки

Чаще всего иконки отображают основную мысль абзаца. Когда иконки заменяют пункты списка, слайд становится легче просматривать. Ищите их на ресурсах:

https://www.freepik.com/

https://thenounproject.com/

https://www.flaticon.com/

На последнем ресурсе регистрация для скачивания не нужна. Иконки входят в наборы ("packs"), которые могут быть платными или бесплатными. Презентация выглядит особенно хорошо, если все иконки в ней - из одного набора. Если так сделать не получается, подбирайте иконки по стилю.

Иконки можно кастомизировать, т.е. подобрать свой цвет. Максимальный размер для скачивания 512 на 512 пикселей.

Пиши красиво

Google Fonts - удобный сервис для поиска шрифтов. Обращайте внимание на наличие засечек, прописных и строчных букв и толщину шрифта.

И если один из шрифтов вы уже подобрали, сервис Canva Font Combinations поможет подобрать второй (часто заголовки пишутся одним шрифтом, основной текст - другим). Например, для моего любимого Bebas сервис подбирает несколько шрифтов:

Цвета создают настроение

Если есть корпоративный брендбук, то не возникнет проблем с подбором цветовой гаммы. Однако если его нет, можно пользоваться следующими сервисами:

https://color.adobe.com/ru/

https://colorscheme.ru/

На сервисе Adobe можно импортировать изображение, чтобы взять цвета с него:

Чужая идея + Чужая идея = Моя идея

Банк слайдов - это ресурс с множеством дизайнов презентаций от профессионалов. А еще место для поиска вдохновения и классных дизайнерских решений, которые можно скопировать:

http://bonnieandslide.com/