ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЕ РАБОТЫ

Перед непосредственным запуском кампании, мы провели обширные подготовительные работы:

1. Для начала собрали всю возможную семантику по теме «ремонт жилья», разбив ее на несколько десятков групп для трех разных тематик. Для этого мы использовали как имеющийся у нас софт, так и сторонние сервисы.
2. Так как у бригады не было своего сайта, нам предстояло его сделать. Перед этим мы на основе собранной семантики создали структуру будущего рекламного сайта, который, по нашей задумке, должен был представлять собой мультилендинг. Сама структура была разбита на три пункта (полностью повторив разбиение по тематикам семантического ядра):
• ремонт квартир под ключ;
• ремонт отдельных помещений (ванных, спален, кухонь);
• ремонт домов.
3. После предварительного одобрения со стороны заказчика, мы создали шаблон, в который уже была включена структура из пункта выше, передали его штатному дизайнеру. После одобрения клиентом дизайна сайта, отдали его на верстку и программирование.
4. После получения готового макета, приступили к наполнению контентом. Кроме качественного рекламного копирайтинга, мы также внесли на сайт прайс-лист по услугам. Чтобы цены не казались для потенциальных клиентов огромными, стоимость услуг указали за квадратный метр.
5. Отдельно от сайта разработали уникальное торговое предложение (УТП), которое основывалось на ликвидации самых распространенных страхов потенциального клиента – отсутствие гарантии, работа без договора, провалы по срокам и тому подобное. Основной упор сделали на том, что все эти пункты будут прописаны в договоре, а также предложили разработать бесплатный дизайн-проект помещения перед ремонтом.
6. Распределили по сайту несколько форм для запроса подробной консультации и поставили калькулятор для расчета стоимости ремонта.
7. Подключили к сайту Яндекс.Метрику и там же настроили цели на формы для запросов консультаций.
8. Создали и настроили рекламные кампании для поиска, ретаргетинга и медиа, включив в них наше УТП для максимального отклика потенциальной аудитории.
9. Запустили все три кампании и стали отслеживать результат.

ПЕРВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

После того, как наша реклама на Яндексе прожила первый месяц, мы проанализировали полученные результаты:

• Самая лучшая кликабельность объявлений была на поиске и, благодаря правильно составленным объявлениям, достигала 8% даже при том, что наши объявления занимали 4-5 позицию. Причиной такой позиции показа объявления являлась высокая цена за клик в этой тематике (50 рублей).
• Чуть меньше кликов мы получали с сайтов-партнеров Яндекса (РСЯ), но здесь цена клика была в три раза меньше, чем с поиска.
• В среднем за день на сайт со всех наших рекламных кампаний переходило около 100 человек (почти поровну с поиска и с РСЯ).
• В день удавалось получать 4-5 заявки (пару раз за месяц были дни, когда было по 8 заявки). При этом средняя цена заявки с поиска была около 1100 рублей, а с РСЯ доходила до 600 рублей. В среднем, нашим клиентам одна заявка обходилась в 900 рублей.

Несмотря на низкую позицию в блоке контекстной рекламы в поиске, количество получаемых нашим клиентом заявок было по его словам “нормальным”, но ему хотелось большего количества запросов от потенциальных клиентов, тем более, что далеко не все из них удавалось сконвертировать в реальные заказы.

ОПТИМИЗАЦИЯ КАМПАНИЙ

Чтобы направлять на лендинг клиента еще больше потенциальных заказчиков, мы решили добрать семантику по тем запросам, которые относились к покупке новых квартир и самым популярным магазинам стройматериалов.

Идея заключалась в том, чтобы постараться привлечь посетителей, которые либо заинтересованы в ремонте с нуля (как в случае с покупкой новой квартиры в ЖК), либо затеяли косметический ремонт в квартире и ищут стройматериалы в популярных строительных гипермаркетах. Также в Яндекс.Аудиториях собрали геосегменты пользователей, которые в последнее время посещали недавно сданные жилые комплексы и новостройки.

Из-за того, что цена заявки на поиске была куда больше, чем в РСЯ, нами было принято решение временно сократить бюджет для показа объявлений в результатах выдачи Яндекса и увеличить бюджет на медийную рекламу.

НОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

После еще одного месяца тестирования обновленной рекламной кампании в Яндекс.Директе, мы получили куда лучшие результаты, чем месяцем ранее:

• За день удавалось получать около 200 переходов с контекстной рекламы (20 человек приходило с поиска и еще 180 с РСЯ).
• Стоимость перехода с контекста упала в 2,5-3 раза (если раньше один клик нам обходился в 40 рублей, то теперь стал стоить 18-26 рублей).
• В день стало поступать по 6-8 заявок на консультации.
• Сама заявка стала стоить от 500 до 700 рублей (месяцем ранее она обходилась, в среднем, в 900 рублей).

Визиты с РСЯ за все время:

Подведем итог. Попробовав в первый месяц привлекать посетителей через поиск и получив неплохие результаты, мы, тем не менее, вернулись к работе через РСЯ. Так нам удалось сократить бюджет на рекламу, не потеряв при этом целевую аудиторию клиента.

Контакты для связи:

Александр
Телефон: +79997197090 Whats' App

1. Создать сайт для представления компании и продаж через интернет.
2. Привести на сайт целевых горячих клиентов.
3. Конвертировать посетителей сайта в клиентов.

Создание сайта

Было принято решение создать сайт на платформе Wordpress и представить услуги по ремонту квартир в Москве.

Развитие сайта

Решили, что сайт должен позиционировать себя с услугами по частному ремонту, создали дополнительные разделы по услугам.

Захват рынка

Ежемесячно привлекали посетителей с помощью полезного материала и продающих статей под низкочастотные ключевые запросы. Спустя несколько месяцев сайт занял ТОПовые позиции по запросам «Ремонт Балконов», «Частный ремонт квартир» и прочим

Обновление

Во время разработки сайта был сделан редизайн, страницы стали более продающими. Таким образом, улучшили поведенческие факторы, увеличили конверсию сайта

Улучшение функционала

Был создан калькулятор для расчета стоимости ремонта квартиры для улучшения поведенческих факторов. Посетителю расчет стоимости выдается только после заполнении контактных данных, таким образом, у нас появляются контакты потенциальных клиентов

Закрепление позиций

Спустя несколько месяцев сайт начал приводить целевых клиентов: пошли звонки, заявки. Мы продолжали работать над расширением семантического ядра, постепенно увеличивая трафик.

Результат

Сайт посещают около 3000 человек в месяц. Заказчик имеет по несколько целевых звонков и около 8 заявок неделю, что в его тематике успешный результат. Трафик привлекается только инструментами СЕО-продвижения. Конверсия посетителей в фактические заявки на сайте - 1%

Контакты для связи:

Александр
Телефон: +79997197090

Деятельность компании – это строительство домов. С 2010 года компания строит каркасные дома и дома из СИП панелей. Работает только в Московском регионе, отсюда и название «Стройка-МО», сейчас называется «Московский строитель».

С какой задачей обратился клиент

Заказчик, из сферы ремонтных услуг, обратился с задачей сделать тест новой ниши в сфере строительства домов по технологии СИП. Нужно:

1. Сделать простой сайт.
2. Настроить контекстную рекламу.
3. В будущем продвижение и поддержка сайта.

Сложность состояла в том, что у заказчика не было объектов, кроме собственного дома, который он построил сам и на нем получил опыт. Решили сделать сайт с призывом «Дом построил себе сам, помогу построить вам».

Этапы работ

1. Изучение ниши и конкурентов.
2. Разработка простого сайта из 6 разделов.
3. Настройка контекстной рекламы в Яндекс и Гугл.
4. Сбор семантического ядра.
5. Доработка сайта и его оптимизация.
6. Поддержка.

Цели

• Улучшение видимости ресурса в поисковых системах
• Увеличение конверсии сайта
• Увеличение количества заказов с сайта
• Оптимизация сайта по ключевым фразам

Краткий перечень работ

• Подобраны целевые фразы на основе предоставляемых строительных услуг и также общих фраз, типа: строительства дома недорого, энергоэффективный дом, дом за миллион и т.п.
• Разработка сайта визитки из 6 страниц с подробным кейсом строительства дома.
• Настройка контекстной рекламы на Яндекс и Google.
• Получение в первый месяц сотрудничества 6 заказов на постройку домов.
• Анализ проведенных работ – выявление продающих факторов, и корректировка рекламных кампаний.
• Через полгода сотрудничества – принято решение разработки нового сайта с прицелом на поисковую оптимизацию, постоянным обновлением каталога готовых проектов и ленты новостей о построенных домах.

Результаты, которые были достигнуты

• с 0 до 17658 в месяц посетителей из Яндекса и Google
• 5,6% конверсия из посетителя в заявку (без звонков)
• 80% видимость сайта по семантическому ядру

Анализ ниши и разработка сайта

На момент обращения заказчика на рынке было 2 направления: дом по канадской технологии, по которой спрос начинал падать и дома из СИП панелей, популярность которых начинала расти. Также подобрали другие подходящие под эту технологию запросы: строительство дома недорого, дом за миллион, энергоэффективный.

Проанализировали сайты по этим тематикам, выработали несколько решений. Основной акцент на сайтах был на опыт строительных компаний. Этого не хватало заказчику, т.к. на момент запуска у него был только один объект – свой построенных дом, который он собирал сам с помощниками.

Заказчик предложил обыграть на сайте фразу «Дом построил себе сам, помогу построить вам», что позволяло входить в проекты как консультанту, если не получится брать объект под ключ.

На время разработки и наполнения сайта – зарегистрировали домен и добавили сплэш-страницу с небольшим описанием услуг и добавлением в текст ключевых слов. Так как студия изначально была настроена на последующую поисковую оптимизацию, а возраст домена - важный параметр, влияющий на продвижение сайта.

Разработали сайт из 6 страниц, где разместили фото объекта, историю строительства, информацию о строительном материале (СИП-панель), стоимость услуг, примеры смет и контактную информацию. После размещения сайта на домене stroika-mo.ru запустили рекламные кампании на Яндекс Директ. За первый месяц отдача была хорошей, по словам заказчика было подписано 6 договоров на дома. После чего нужно было менять позиционирование компании.

Вторая версия сайта

Для второй версии, которую сделали на UMI-CMS предусмотрели следующий функционал:

1. Счет количества построенных домов в шапке. Цифры обновлялись автоматически при добавлении нового объекта.
2. Ленту новостей из новых построенных домов, где публиковались фотографии объекта. Также публиковали дополнительную информацию: площадь дома, сколько этажей, срок строительства, дата начала, адрес. В каждом объекте добавили форму записи на посещение объектов для оценки квалификации строителей.
3. Каталог собственных проектов.
4. Добавили информационные разделы по сравнению технологии СИП с другими.
5. Возможность добавить отзыв на сайте с последующей его публикацией.
6. Подробный раздел смет строительства.

Поисковая оптимизация, ЖЖ и ForumHouse

Для нового сайта собрали обширный перечень ключевых фраз. Оптимизированные разделы стали заходить в ТОП-10, начал расти поисковый трафик из Яндекс и Гугл. Дополнительный трафик давала лента объектов, каждый из которых оптимизировали под запрос «ключевое слово + поселок + регион». Таким образом, люди, которые ищут строительную компанию в рядом с собой, находили объекты заказчика. Где их приглашали его посетить и оценить уровень квалификации бригады строителей.

Также на сайт стали появляться интересные обратные ссылки. Сначала обнаружили ссылки с Живого Журнала девушки-блогера, которая заказала строительство дома в «Стройка-МО». Она вела репортаж о строительстве на страницах ЖЖ, размещала несколько раз в неделю фотографии. Согласовали с клиентом размещение баннера на всех страницах сайта с ссылкой на ЖЖ блогера. ЖЖ стал отличным доказательством третьей стороны качества строительства. В комментариях к постам стали появляться вопросы от потенциальных клиентов «Стройка-МО».

Через некоторое время стали появляться ссылки и переходы с сайта ForumHouse. Как оказалось, появился клиент, который заказал строительство дома в «Стройка-МО» и сделал ветку общения на форуме, в которой обязался выкладывать фотографии и комментарии по работе строителей. Этот момент обсудили с заказчиком и также сделали на сайте баннер на ветку ФорумХаус со слоганом «Как мы строили, строили и наконец построили». Это давало дополнительные плюсы:

• Посетители сайта видели открытость компании к критике, что поднимало её авторитет в глазах клиентов.
• Они переходили на ветку форума и задавали множество вопросов там, а также читали обсуждение других участников. Тем самым снижали нагрузку на отдел продаж компании и еще больше склонялись при выборе в пользу «Стройки-МО».
• Компания получала обратную связь от своих клиентов, что для них важно при строительстве, на что они обращают внимание, какие недочеты есть в работе строительных бригад. Оперативно исправлялись все слабые места.

Через некоторое время на сайте уже было 3 баннера с ссылками на ветки ФорумХауса, т.к. появились новые объекты от заказчиков, которые делились фотографиями и отчетами (картинка справа).

Так как на тот момент форум был ведущей площадкой по обсуждения строительства – то лучше рекламы не придумаешь, тем более, что «Стройка-МО» за неё не платила. Но при этом активно поддерживала.

Контекстная реклама

На новый сайт настроили новые рекламные кампании. Подобрали около 2 тысяч фраз, которые разбили на по направлениям и стратегиям. Получается 13 кампаний, большинство из которых на ПОИСК:

• Подобрано 2000 фраз.
• Настроено 13 кампаний под разные стратегии;
• CTR кампаний - 15.26%;
• Средняя стоимость клика на ПОИСКе - 28.73 рублей;

Подбираем минус слова, показ объявлений по которым нецелесообразен: вакансии, фото, картинки, фотография, диплом, реферат, видео, минусы, характеристика, своими, руками, самостоятельно, ремонт, отзывы, сам, недостатки, чертеж, смета, бригада, отличия, галерея, комплект, форум, балки, сборка, фотки, смотреть, завод, рекомендации и т.д., более 100 слов.

Анализируем собранную статистику. Для выявления эффективных запросов настраиваем в Яндекс Метрике цели на действия:

• отправке заявки на расчет;
• заказ обратного звонка;
• запись на просмотр объекта;
• заказ со страницы «Спецпредложение»;
• заявка на проектах.

Раз посетитель решил сделать заявку, а для этого нужно заполнить несколько полей, это сигнал, что ключевые слова, по которым он пришел эффективные. По целевым посещениям отмечаем запросы, на которые делаем акценты при дальнейшей оптимизации сайта и достижению по ним позиций в ТОП-10.

Новый дизайн и проекты

Заказчик предоставил 3D-картинки популярных проектов, количество объектов значительно выросло, накопилось много информации о технологии и нововведениях компании. Новый уровень компании совершенно не вписывался в формата старого сайта, и был предложен очередной редизайн. Который также учитывал новые тренды – Landing page страницы.

Дорабатываем сайт, появляется новый функционал:

1. Счетчик построенных домов всего и за текущий год.
2. Карту объектов, которая заполняется автоматически при добавлении адреса объекта в новости. На «Яндекс Карте» отражались все построенные компанией объекты, при клике на который пользователь попадал в новость с подробностями. Удобно для поиска строительства, которое находится рядом.
3. Также объекты сделали в виде каталога, с разбивкой по годам, популярности.
4. Каталог проектов серьезно доработан: добавлены категории и фильтрация, готовые выборки. Популярные проекты вынесены на главную страницу.
5. По каждому проекту в каталоге добавлена подробная информация о составе строительных материалов.
6. Дополнительно перерабатываем семантическое ядро, находим новые точки роста поискового трафика.
7. Добавили ссылки в социальные сети и приглашения добавляться в группы, где планируется обновлять ленту новостей и собирать обратную связь.
8. На сайт добавлены видеоролики о компании, о построенных объектах, видеоотзывы довольных клиентов.

Смена дизайна, новый функционал и новые разделы дали очередной рост поискового трафика. Также были даны рекомендации по внедрению на сайте таких решений повышения конверсии как:

• КВИЗ на строительство дома. На проектах по строительству он показывает заметное увеличение конверсии.
• Онлайн-чат, который также в строительной тематике отлично работает. При своевременном ответе на вопросы посетителя он оставляет свои личные контактные данные в 70% начатых диалогов.
• Ведение блога на сайте. В котором раскрываются нюансы технологии СИП, найденные решения, проблемы с которыми сталкиваются заказчики. Это позволяет также привлечь аудиторию, которая находится на стадии принятия решения и советы от профессионалов склоняют их обратиться к «Стройку-МО».

Результат

Если в первое время сотрудничества целевые заходы состояли на 80% из переходов по контекстной рекламе, то на данный момент 60% переходов работают с поиска. При условии, что стоимость клика из-за нарастающей конкуренции в этой сфере вырос в несколько раз – это отличный результат по снижению расходов на рекламу и увеличению посещаемости сайта.

Контакты для связи:

Александр
Телефон: +79997197090

Клиент: компания, занимающаяся продажей материалов для строительства (монтажа кровли и фасадов).

Цель: увеличение количества получаемых заявок с сайта и снижении их цены в 2 раза.

Срок достижения цели: 3 месяца

Рекламный бюджет: 8 784 - 16 752 рублей

Услуга: Целевой контекст, Контекстная реклама (PPC)

• Рост заявок в 4,5 раз
• Рост конверсии в 2,3 раза
• Заявки дешевле в 2,4 раза
• Трафик больше в 2 раза

Результат: снизили процент отказов, а ушедших посетителей «догоняли» с помощью ретаргетинга.
В таблице ниже приведены стартовые показатели и показатели после 3 месяцев работы с сайтом.

Параметры: Было: Стало: Результат:

Бюджет 16.800 руб. 54.500 руб.

Трафик 380 998 Больше в 2,5 раза!

Заявки 6 36 Больше в 6 раз!

Цена заявки 2 507 руб. 1 487 руб. Меньше на 1,5 раза!

Конверсия 1,5% 3,6% Больше на 2,5 раза!

Сроки и стоимость

Работа по эффективной раскрутке строительного сайта – это процесс небыстрый, однако оценить первый эффект можно уже через 2 недели. Все зависит от конкурентности запросов и начального состояния сайта.

Контакты для связи:

Александр
Телефон: +79997197090

Компания ТеремЪ занимается готовыми загородных домами по Москве и МО. Компания обратилась к нам с прямой маркетинговой задачей – создать объем заявок. От 5 до 7 в день в сезон. И до 3-х заявок в день в несезон.

Стратегия

Учитывая количество конкурентов в нише и их активность в сезон, мы выбрали стратегию двойного развития интернет-продаж через SEO и Яндекс.Директ по широкому ядру низкочастотных запросов. Ее суть заключается в том, чтобы наполнить сайт низкочастотными запросами и провести оптимизацию, подготовив его к рекламе. А затем зайти в рекламу по широкому списку дешевых ключей, постепенно разгоняя ставки и добиваясь верхних позиций по ним.

Что сделали?

РАБОТЫ ПО SEO

Для того, чтобы решить задачу, мы начали с SEO-оптимизации сайта. Создали с нуля мобильную версию сайта. А также внесли необходимые изменения в технические метрики:

• Скорость загрузки
• Мета-теги
• Роботс TXT
• Перелинковку сайта
• Активные SEO-элементы
• Низкочастотное ядро

РАБОТЫ ПО КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЕ

Используя низкочастотное ядро порядка 1500 запросов, запустили контекстную рекламу и в течение 1 месяца разгоняли ставки. Основной упор делался на целевой звонок. По результатам кампании заявок получилось больше чем планировали: 13-15 заявок в день через целевой звонок и 3-5 через формы на сайте.

Оптимизация: что пошло не так?

Мы превысили заявленную заказчиком цифру заявок, но заметили, что 60% из них ничем не заканчивались. Было принято решение: дополнить информацию на сайте, указав, что выезд на замер платный. Стоимость замера была символической – 1000р. Это новшество хорошо обрушило конверсию. Вместо 13-15, мы стали получать 3-5 заявок в день, но из них стабильно 1-2 – осознанные заявки, которые заканчивались выездом. В дальнейшей воронке 30-60 замеров конвертировались в 5-7 лучших объектов в месяц, которые компания брала в работу.

Контакты для связи:

Александр
Телефон: +79997197090

К нам обратился производитель строительных материалов: сайдинг, фасадные панели, кровля, ламинат — всего 10 типов товаров, около 700 наименований. Продавали товар по Москве и области.

За 3 года до того, как прийти к нам, клиент создал отдел digital-маркетинга. Внедрили CRM, запустили интернет-магазин. Использовали контекстную и таргетированную рекламу, поисковое продвижение. В 2018 году команда показала максимальную выручку за все время — 53,8 млн. рублей. Продажи через интернет составили 36 млн. руб., остальную выручку сделал отдел продаж холодными звонками. Звучит неплохо, но только если не знаешь объем расходов на маркетинг. Затраты были огромными, пятая часть валового дохода! При этом только 30% бюджета шло на размещение рекламы, и 70% — на ФОТ отдела продаж и маркетинга.

Показатель ДРР (доля рекламных расходов) в 18% не устроил руководителя, и он решил найти агентство, которое продолжит digital-продвижение с большей рентабельностью.

Помимо нашей команды в конкурсе участвовало еще два участника. Мы проверили сайт заказчика и предложили исправить несколько недочетов. Наши рекомендации помогли увеличить количество заявок на сайте еще до розыгрыша контракта. Так мы начали работу над проектом.

Какую задачу нам поставили

Руководитель посчитал, что при выручке в 110 млн. за 2019 год и доле рекламных расходов в 14%, прибыль позволит ему проинвестировать производство и выйти на весь центральный регион. На построение маркетинговой стратегии, доработку сайта, системы аналитики, сопровождение маркетинга и размещение рекламы у нас было 1,2 млн/мес. — 14 млн. на год.

Как мы собирались ее решить

Времени на подготовку практически не было. Бизнес сезонный, нас подключили к работе накануне высокого спроса. Мы изучали рынок, конкурентов и выстраивали стратегию уже в «бою».

После брифинга и аудита мы решили:

1. Перенастроить контекстную рекламу и SEO;
2. Подключить медийную рекламу, размещение на маркетплейсах, таргетинг, социальные сети, привлечь реферальный трафик;
3. Настроить сквозную аналитику всей воронки продаж;
4. Провести анализ каждого рекламного канала, протестировать новые креативы и офферы;
5. Доработать интернет-магазин;
6. Прокачать отдел продаж.

Мы хотели разобрать весь путь клиента и обеспечить конверсию на каждом этапе от контакта с рекламой до продажи.

Посмотрите как привлекают клиентов конкуренты, какие у них креативы, призывы к действию. Ищите удачные идеи, перерабатывайте и берите на вооружение. Нельзя бездумно копировать концепцию конкурента, но и «изобретать велосипед» тоже не нужно.

Какие сложности мы увидели

Продажа строительных материалов — непростая задача для маркетолога, судите сами:

1. Длительный цикл продажи — до трех месяцев, с большим количеством касаний и отложенных конверсий. Решение о покупке принимает несколько человек с разных устройств. Из-за этого не видно быстрых результатов и сложно оптимизировать рекламные кампании.
2. Значительная доля покупателей стройматериалов — люди в возрасте от 50 лет. Они любят потрогать товар и не доверяют онлайн-магазинам. Привыкли покупать вживую, хотя и по большей цене.
3. Более 700 наименований товара с разной стоимостью и маржинальностью — управлять приходится большим количеством рекламных кампаний.
4. В Москве и области высокая конкуренция, а короткая логистика компании не позволяет продавать дальше соседних регионов.
5. Системы аналитики нет — непонятно какие объявления и материалы приводят клиентов.

Какие ошибки вскрыли

Штатными маркетологами в компаниях, как правило, работают универсалы. Они знакомы со всеми инструментами, но недостаточно глубоко. Не хватает специализации, чтобы выжать из каждого инструмента максимум.

Мы нашли типичные проблемы для компаний, где маркетингом занимается внутренний отдел.

Контекстная реклама приводит нецелевой трафик

Маркетологи заказчика настроили рекламные кампании в Яндекс.Директ с грубыми ошибками:

1. Не разделили показы на поиске и в РСЯ (рекламной сети Яндекса).
2. Одна рекламная кампания на разные регионы: Москва, Тульская, Калужская и Тверская области. В результате средняя стоимость клика была завышена.
3. Поверхностно проработали ключевые запросы и минус слова — трафик с контекста был мусорным и дорогим.

Поэтому по рекламе были:

1. Высокий показатель отказов.

Из всех, кто перешел по объявлению, 65% процентов тут же покидали сайт. Мало того, что каждый клик стоит денег, это еще и плохой сигнал для поисковых систем, который ухудшает SEO.

2. Низкая конверсия.

Лишь 1,2% переходов с контекста превращалась в заявки.

3. Большое количество нецелевых лидов.

В 30% случаев клиент утверждал, что не оставлял заявку на сайте или его интересует товар, которого нет в ассортименте.

Чтобы не слить деньги на контекстную рекламу, сделайте тестовую кампанию и ограничьте дневной бюджет. Убедитесь, что кампании приводят клиентов. И только после этого масштабируйте и увеличивайте бюджет.

Мало органического трафика из поисковых систем

Для SEO внутренний отдел маркетинга использовал подрядчика, однако не смог составить точное техническое задание. Работы были провалены:

1. Сайт не адаптировали для поисковых систем.

Это важно, т.к. доля поисковых запросов со смартфонов в Яндексе — 40%, в Гугле — 67%.

2. Проигнорировали техническую оптимизацию:

• много дублирующих страниц, битых ссылок, лишних редиректов (3xx код);
• полезный контент скрыт от индексации поисковыми системами;
• метатеги Title, Description и H1 либо слишком длинные и неуникальные, либо их нет;
• канонические страницы не установлены;
• нет микроразметки.

3. Собрали неполное семантическое ядро.

Большую часть коммерческих запросов упустили.

Уделите равное внимание как технической стороне SEO, так и семантической. Если поисковой робот не сможет проиндексировать сайт или не найдет нужных поисковых запросов, вы лишитесь органического трафика.

Сайт не конвертирует

Потому что интернет-магазин недоделан:

• изображений товаров не было, или они были низкого качества;
• товарные остатки, цены, описания и графика подгружались в интернет-магазин вручную, а часть товаров даже не выкладывалась — не работала связь с ERP-системой;
• было нельзя положить товар в корзину и заказать. Клиент мог купить только по звонку в отдел продаж.

Обратите внимание, удобно ли пользоваться вашим сайтом, есть ли описание товаров, легко ли оформить заказ? Пока сайт не готов, привлекать трафик нет смысла.

Нет сквозной аналитики

Штатные маркетологи установили Яндекс.Метрику, но не настроили цели. Не использовали коллтрекинг, емэйл-трекинг — работали «вслепую».

Было невозможно:

• посчитать ROI каждого рекламного канала;
• провести А/B тестирование разных объявлений и офферов;
• определить узкие места в воронке продаж.

Если планируете привлекать клиентов с различных рекламных каналов, товаров больше сотни и не бесконечный бюджет на продвижение — обязательно подключите сквозную аналитику. Вы сможете в режиме онлайн оптимизировать рекламные кампании и окупите внедрение за несколько месяцев.

Отдел продаж не конвертирует лиды в сделки

Оказалось, что менеджеры:

• не разделяют клиентов на B2B и B2C сегменты;
• не пользуются скриптами продаж;
• бросают сделки при малейшем сопротивлении клиента.

Послушайте записи разговоров с клиентами и выпишите пять самых частых возражений. Составьте список контраргументов и заставьте менеджеров их проговаривать. Часто сделка срывается, потому что менеджер не знал, как ему нужно отвечать.

Что мы сделали

Занялись SEO

Чтобы привлечь органический трафик, мы заново собрали семантическое ядро:

1. спарсили все целевые запросы клиентов;
2. разбили их на тематические группы с привязкой к структуре сайта — кластеризовали;
3. проанализировали каждую страницу сайта, сравнили ее с конкурентами из ТОП-5 выдачи поисковых систем;
4. составили уникальные заголовки (h1-h2) и теги (title и description) оптимальной длины;

На основе этого написали продающие тексты для продвигаемых страниц.

Переделали контекстную рекламу

Сначала мы определили самую маржинальную группу товаров и настроили продвижение на нее.

1. Собрали все ключевые запросы.
2. Разбили их на группы и составили объявления.
3. Учли гео-таргетинг;
4. Добавили минус слова
5. Поработали над качеством объявлений: добавили визитку, уточнения, быстрые ссылки;
6. Провели А/В тестирование объявлений и выбрали лучшие.

Подключили новые рекламные каналы, а от неэффективных избавились

1. Медийная реклама

Цикл сделки длинный, клиент не сразу готов сделать заказ. Мы настроили ретаргетинг и дожимали клиентов объявлениями в течение 3 месяцев. В итоге, этот канал дал около 30% всей выручки.

2. Таргетированная реклама в facebook

Стоимость лида оказалась высокой, несмотря на точное попадание в аудиторию. Мы отказались от таргетинга и вложили больше средств в контекст.

3. Маркетплейсы

Разместили объявления на Авито, TIU, Google Merchant. Заказы были, однако, в основном на уцененный, низкомаржинальный товар.

Доработали сайт

• Добавили корзину в интернет-магазине;
• Сделали рендеры для товаров;

• Настроили экспорт/импорт товарной матрицы из 1С;
• Подключили live-чат.

Live-чат увеличил конверсию на 15% без вложений в рекламу. А переупаковка офферов снизила процент ухода клиентов с 4,1% до 1,4%.

Подключили сквозную аналитику

Мы настроили облачный сервис Roistat:

• Клиент звонит или делает заказ на сайте — в Roistat создается заявка с конкретным идентификатором (ID);
• Данные о контакте и его ID передаются в CRM систему;
• Данные о статусе сделок, сумме продаж и рентабельности выгружаются из CRM обратно в Roistat.

Поэтому мы знали, какие объявления привлекли продажи и на какую сумму, окупают ли они рекламные расходы. Неэффективную рекламу отключали или переделывали.

Прокачали отдел продаж

Мы разработали разные для каждого сегмента скрипты взаимодействия с клиентами. С оптовыми клиентами поставили работать более опытных менеджеров.

Подобрали тренера по продажам, который провел обучение. Каждый месяц мы делали аудит звонков и переписок в онлайн-чате, разбирали ошибки.

В итоге, конверсия в сделку из целевого лида увеличилась с 21,3% до 50,7%.

Какой результат мы получили

Мы удвоили продажи заказчика. Маркетинговый бюджет вырос на 68%, но доля расходов на рекламу снизилась до 14%. Прибыль компании выросла больше, чем расходы на продвижение. Руководитель был доволен.

Вот так выглядит воронка продаж в 2019 году по сравнению с 2018:

Выводы

1. Часто, собственному отделу маркетинга компании, не хватает квалификации, для построения полноценной стратегии и управлением многоканальным рекламным трафиком.

В digital более 10 тысяч инструментов. К 2020 году каждый рекламный канал обрел дополнительные функции, в каждой из которых, нужно глубоко разбираться. Небольшая команда не может владеть всеми инструментами одинаково хорошо, а содержать штат узких специалистов нерентабельно.

2. Чтобы бизнес был прибыльным, нужен результат на каждом этапе воронки.

Если отдел продаж не умеет закрывать сделки, нет смысла тратить деньги на сайт. Если сайт не дает заявок, на него бессмысленно увеличивать трафик. Если реклама приводит нецелевую аудиторию, она не нужна.

Необходимо прорабатывать все этапы воронки продаж. Увеличение конверсий каждого этапа, напрямую взаимосвязано с рентабельностью компании в целом.

Контакты для связи:

Александр
Телефон: +79997197090

Меня зовут Волков Александр, и я являюсь основателем агентства Медиастрой

Медиастрой — маркетинговое агентство №1 в России, которое более 3 лет специализируется на привлечении клиентов из интернета для ремонта квартир, коммерческой недвижимости и строительства домов

Также мы имеем опыт работы и в других тематиках, что дает нашей команде возможность "не замыливать" глаз, развивать гибкость мышления для решения нестандартных задач, находить новые инструменты, технологии, и способы привлечения клиентов из интернета.

Более чем для 30 наших постоянных клиентов мы ежемесячно привлекаем:

• 3143 заявки
• 472 сделки
• Более 350 млн выручки

Узнаете себя?

• Занимаетесь ремонтом, отделкой помещений, или смежной тематикой?
• Есть потребность в новых клиентах?
• Методики которыми вы пользуетесь сейчас уже не дают такой эффективности как раньше?
• Сарафанное радио нестабильно, не дает нужное количество клиентов или умерло?
• Пробовали запускать сайт и рекламу, но ничего не получилось?
• Реклама не окупается?
• Устали настраивать всё самостоятельно?
• Вы тратите много времени и сил на привлечение новых клиентов, а постоянного и необходимого вам потока пациентов так и нет?
• Устали от неопытных подрядчиков, которые просто тренируются на ваших деньгах?

Тысячи клиентов ежедневно ищут в интернете кто бы смог им сделать качественный ремонт

И все эти клиенты сейчас проходят мимо вас!

Есть решение! Для Вашего бизнеса мы можем разработать систему привлечения клиентов из интернета, которая на автопилоте будет давать миллионы рублей выручки в месяц.

Что входит в систему привлечения клиентов:

• Разработка продающего, конверсионного сайта
• Настройка эффективной рекламы в Яндекс и Google
• Подбор и адаптация системы аналитики
• Внедрение CRM-системы для контроля входящих заявок(*)

Немного подробнее о каждом элементе системы:

1. Продающий сайт

Основные задачи конверсионного сайта:

• Донести до клиента ваше уникальное торговое предложение
• Сформировать положительный имидж в глазах клиента
• Побудить клиента записаться на расчет сметы
• Собрать контакты потенциальных клиентов

2. Настройка контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google Adwords

• Реклама на поиске Яндекс и Google

Контекстная реклама на Поиске показывается именно в тот момент, когда у человека есть прямая потребность в покупке товара или получении услуги, и он ищет ее в интернете

• Реклама в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ) и в Контекстно медийной сети (КМС) Google Adwords

Этот инструмент увеличит эффективность вашей рекламы, так как каждый клиент, который перешел на сайт или просто интересовался этой тематикой в поисковиках, теперь будет видеть вашу рекламу повсюду.

На сервисах яндекса, во время просмотра новостей в метро, или даже у себя на почте

3. Внедрение сервисов аналитики

• Яндекс Метрика
• Google Analytics
• Google Tag Manager
• Calltracking
• Roistat

Нельзя управлять тем, что не измеримо.

Основная цель аналитики — сделать работу рекламы прозрачной. Вы будете понимать откуда приходят клиенты, сколько вы за них заплатили и сколько это принесло новых заказов и прибыли. Мы будем понимать что работает эффективно, а что можно улучшить, чтобы у Вас стало больше клиентов.

Всё это работает и приносит желаемый измеримый в деньгах результат только в связке: сайт+реклама+аналитика!

• Сайт+ реклама - без аналитики = не возможно понять, откуда приходят целевые клиенты, какая именно реклама не окупается, сложно подсчитать число обращений, записей, доход.
• Без сайта с правильной конверсией аналитика не даст результата. Затраты будут - а выхлопа - нет.
• А некачественная реклама. которая приводит не ваших клиентов, может свести на нет даже отличный сайт. Аналитика поможет это выявить, но это будут потери времени, денег и ваших нервов!

Предлагаю провести стратегическую сессию по Skype на которой:

• Персонально под вас рассчитаем план достижения финансовой цели, и окупаемости рекламных вложений
• Рассчитаем коэффициент сезонности, и тренд развития рынка
• Расскажем более подробно как привлекать и управлять потоком клиентов из интернета
• Расскажем как увеличить эффективность от рекламы

Как минимум вы узнаете много полезного про трафик-систему для вашего бизнеса.

Как максимум — инвестируете в систему и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей выручки больше =)

Контакты для связи

• Телефон : +79997197090
• Написать мне в whats up
• Написать мне в telegram
• Почта: hello@media-stroi.ru

В наше агентство обратилась Студия дизайна интерьера из Москвы. Клиент уже более 10 лет работает на рынке Москвы и области. Основной специализацией клиента являются интерьеры квартир и домов.

Цели и задачи проекта

Клиент поставил перед нами задачу получение стабильного, управляемого, измеримого количества заявок на услуги студии.

Для продвижения была выбрана площадка Facebook и Instagram, которая лучше всего подходит для поиска платежеспособной аудитории.

Было решено использовать рекламные цели - трафик на сайт с конверсией и сбор лид-форм.

Что было сделано для проекта:

При подборе интересов мы ориентировались на целевые аудитории, которые проработали вместе с клиентом. В итоге мы создали десять целевых аудиторий с сегментацией по возрасту, полу, территории, интересам:

• Пары молодые
• Пары взрослые
• Пары среднего возраста
• Молодые девушки
• Холостые мужчины
• Женщины среднего возраста
• Интересуются недвижимостью
• Интересуются обустройством дома
• Интересуются дизайном+ремонтом+интерьером
• Широкая аудитория (автоматический таргетинг)

Рекламные креативы

Дизайнеры разработали креативы, в которых использовали фотографии из работ клиента, подогревавшие интерес пользователей и притягивающие их внимание:

Результаты

В итоге проведения рекламной кампании мы получили такие результаты:

• Использовано бюджета: 57 344,40 рублей
• Лиды: 78 заявок
• Средняя цена лида: 735,18 рублей
• Конверсия из лида в сделку: 40%
• Средний чек клиента: 65.000 руб

Выводы и рекомендации

• Самые эффективные аудитории для продвижения были связаны с интересами недвижимости и обустройства дома. Также хороший результат показали аудитории автоматического таргетинга.
• По итогу проведенных рекламных кампаний была подтверждена гипотеза, что собирать лиды через форму Facebook результативнее, чем через конверсию на веб-сайте.
• Так как, на сайте форма располагалась на отдельной странице, она плохо конвертировала трафик. Это привело к тому, что у страницы был большой показатель отказов. Через лид-форму Facebook удалось набрать в течении месяца более 70 лидов.
• Из Stories было больше всего заявок. Также другие показатели - охват и количество показов - говорят о том, что это было удачное место размещения.
• Аудиторию с автоматическим таргетингом на следующем этапе можно было бы отключить, так как она давала более дорогие лиды. Бюджет этой группы лучше было бы перенаправить на другие группы.

Пока вы не работаете с нами ваши клиенты проходят мимо!

Контакты для связи:

Телефон: +79997197090
Александр

В рамках кейса мы раскроем следующие моменты:

• Поиск платежеспособной аудитории;
• Разбор выявления потребности аудитории;
• Формирование уникального торгового предложения;
• Креативы и работающие логики;
• Цифры, настройки и детали.

Дочитав кейс до конца, Вы отметите для себя рабочие механики привлечения клиентов.

Итак начнём!

Цели и задачи проекта

К нам обратилась компания, которая занимается дизайном интерьера и ремонтом в ЖК бизнес класса. Средняя стоимость квартиры в таких ЖК около 60 млн. рублей. Поэтому, общий поток аудитории, который может интересоваться мелкими работами (дизайн и ремонт санузла, балконов или лоджей и т.д.) был не интересен.

Основной задачей было разработать систему лидогенерации, найти платежеспособную аудиторию с большой жилплощадью (от 100 кв.м). Проекты такого уровня очень рентабельные и были особенно интересны нашему клиенту.

Перед нами встало много непонятных вопросов:

• Как выглядит владелец квартиры в ЖК бизнес класса?
• Что он может искать в интернете?
• Как и когда он осуществляет поиск?
• Кто в итоге будет платить деньги?
• Что является явной потребностью человека, который осуществляет поиск?
• Что является явной потребностью человека, который заплатит деньги?

Поэтому мы приступили к анализу ЦА.

Кто является целевой аудиторией?

Пообщавшись с владельцем студии дизайна, мы пришли к интересным выводам.

Чаще всего квартиры в ЖК покупают топ менеджеры крупных фирм уровня как Газпром, Промсвязь Банк и.т.д. Их основными интересами были спортивные автомобили и нестандартный, активный досуг.

Явная потребность данного сегмента - выделится среди своего окружения оригинальным дизайном. Но проблема была в том, что видов дизайна очень много и трудно выбрать какой-то один.

Вторым сегментом были крупные предприниматели, которые старались участвовать в каждом этапе дизайна и ремонта. Для них важен был контроль и “прожим”. Такое поведение типично для данной аудитории. Так они проявляют себя на ежедневной работе.

Если свести всю логику клиента до 2-х мыслей, то они будут выглядеть следующим образом:

• Большой выбор вариантов дизайна, но нет картинки, которая вдохновила бы меня и мое окружение;
• Не хочется обжечься, нужно перестраховаться.

Как аудитория осуществляет поиск?

Первое, что приходит в голову в отношении поиска - набрать в Яндексе или в Google запрос “дизайн интерьера цена” или “дизайн интерьера купить”. Но наши гипотезы были разбиты сразу же. По словам генерального директора студии, по данным словам приходят клиенты с квадратурой 30-40 кв.м. Это явно не наша целевая аудитория!

Мы решили опросить текущих клиентов (от лица отдела качества), чтобы выяснить как они принимали решение. Половина из них признались, что это была сарафанка, остальные сказали что-то невнятное.

Ситуация вперед не продвинулась. Но исходя из основных мыслей клиента (нужно больше выбора и перестраховаться), стало ясно, что надо ориентироваться не на прямой поиск, а на стереотип поведения человека в интернете.

Если отобрать черты, которые объединяют всех в целевой аудитории, то можно выделить несколько типичный особенностей:

• Часто посещают сайты мебели и декора;
• Читают форумы связанные с ремонтом и проблемами ремонта;
• Изучают стили интерьера на сайтах.

Как аудитория принимает решение купить?

Давайте поговорим о деньгах! Что все-таки заставляет людей отдать деньги студии по дизайну интерьера?

Пообщавшись с владельцем компании, мы пришли к выводу, что есть несколько основных критериев:

• Нужно убедиться в том, что это — профессионалы (квартиры стоят по 40-60 млн., не хочется делать “цыганский” дизайн);
• Нужно убедиться, что это — не мошенники (все вопросы с договорами, актами и оплатами, должны быть на виду);
• Нужно, чтобы понравилось не только мне, но и родственникам или друзьям.

Формирование предложения

Резюмируя наше исследование, мы пришли к выводу, что предложение должно включать в себя бесплатную предварительную работу (для того, чтобы решить вопрос с доверием и подбором нужного стиля).

Исходя из этого студия решила создавать 2 планировки и 3D визуализацию будущего помещения до начала работ.

Такой подход позволит:

• Поднять лояльность клиентов к студии;
• Снять возражения о цене услуги;
• Выявить явные потребности по ремонту, в ходе подробного обсуждения дизайн проекта.

Выбор рекламной площадки

Мы решили убедиться в том, что Яндекс Директ и Google Adwords не приводят целевых клиентов. Для этого мы подключили коллтрекинг, который записывал каждый звонок с рекламных кампаний (вплоть с разбивкой до ключевого слова). Это позволило нам проанализировать аудиторию и сделать выводы о том, что средний размер квартиры с данных источников составляет 30-45 кв.м. Это очень мало. Причем такая тенденция была привязана ко всем ключевым словам!

Мы решили взглянуть на соцсети. Кто-бы что не говорил, но 50-70% рабочего времени люди проводят в социальных сетях (кто-то выбирает музыку, кто-то читает новости и т.д.). Наша целевая аудитория не была исключением.

Первое, о чем мы подумали, это Facebook:

• Более современная аудитория;
• Аудитория в возрасте 30-40 лет является здесь основной;

Вторая гипотеза - Instagram:

• Аудитория стиля, красоты, пафоса.
• Здесь много женщин, чьи мужья могут подходить к нашей ЦА.

Но нужно было найти именно платежеспособную аудиторию, а не зевак. Для этого мы выделили аудиторию ген директоров, топ менеджеров и руководителей фирм

а также людей интересующихся яхтами и спортивными автомобилями.

Мы пересекли данную аудиторию с аудиторией, которые активно интересуются дизайном интерьера.

В итоге мы получили людей, которые имеют высокий достаток и с большой вероятностью заинтересуются 3D визуализацией будущего помещения.

Разработка креативов для ЦА

Следующий этап был связан с подачей рекламных баннеров. Важно было в рамках креативов закрыть следующие вопросы:

• Большой выбор стилей дизайна;
• Легко начать и получить предварительный результат;
• Красивая 3D графика.

Для этого, мы разработали матрицу креативов по логике аудитория-картинка-призыв.

На один срез аудитории, мы прорабатывали минимум 3 логики Call to Action.

Вот один из примеров креативов.

В рамках самого баннера нельзя использовать много текста, так как facebook будет закрывать аукцион для подобных объявлений.

В подобных креативах, основной задачей было сформировать гештальт (чувство незаконченности).

Возвращаясь к вопросу количества текста, хочу показать пример объявления, которое выбросило из аукциона через час активной рекламы.

Данный формат приносил большое количество лидов, но мог активно работать 1 час, после чего требовалась перезаливка объявления. Такую механику лучше не использовать, чтобы не ухудшить карму аккаунта.

Первые результаты

После запуска мы провели ряд тестов:

• тестировали варианты продукта (бесплатные услуги или готовые каталоги для выбора);
• тестировали аудитории;
• тестировали пол и возраст.

На выходе, потратив первые 40 000 руб., мы проверили около 60 различных гипотез.

Цена лида вышла чуть более 700 рублей (в контексте самый дешевый лид выходил около 2500 - 3000 руб).

Внедрение видео-объявлений

Мы решили протестировать другую подачу баннеров. Наш выбор пал на видео формат.

За счет него мы могли:

• Отразить проблему выбора;
• Погрузить в мысли о дизайне;
• Преподнести Call to Action более ярко.

К счастью наш клиент, на данный момент, решал вопросы со своим Youtube каналом и дал нам исходные материалы.

Добавив несколько инфографических слайдов мы смогли выйти на новый уровень!

Результаты от видео-формата

После запуска видео-формата, количество заявок кратно возросло. Повысилась конверсия и снизилась стоимость 1 лида!

Вовлечённость аудитории также сильно выросла (такие выводы мы сделали по метрике “Оценка актуальности”).

Интерес к предложению сильно увеличивался, по причине последовательного закрытия потребностей клиента. Первая часть видео отражала разнообразие и трудность выбора стиля, для конкретного помещения. Вторая часть видео описывала выгоду бесплатного первого шага навстречу от студии дизайна.

Это отличный кейс в области ремонтных услуг. Мы рекомендуем использовать похожие подходы в Вашем бизнесе. Они позволят начать работу с более платежеспособной аудиторией и выйти на новый уровень продаж в организации.

Пока вы не работаете с нами ваши клиенты проходят мимо!

Контакты для связи:

Телефон: +79997197090
Александр

Компания занимается ремонтом и отделкой помещений в Москве и Московской области с 2012 года.

У компании был сайт, и небольшой опыт в интернет рекламе. Заявок было мало, аналитики не было, управлять потоком заявок тоже не получалось. Деньги в рекламу уходили, но было не понятна ее эффективность, кроме того что продаж было мало. А основным источником клиентов был сарафан.

Цели и задачи проекта

Разработать с нуля систему лидогенерации под ключ.

Решение

1. Разработали продающий Landing page
2. Настроили контекстную рекламу по целевой аудитории
3. Настроили сквозную аналитику
4. Дали рекомендации по работе в CRM системе для увеличения эффективности

Продающий Landing page

Для разработки сайта мы выполнили следующие этапы работ:

1. Формирование портрета целевой аудитории (ЦА), движение клиента по воронке продаж
2. Определение ключевых задач сайта
3. Определение ключевых смыслов и идей, потребностей клиента, что в дальнейшем помогло в написании нужных продающих офферов и УТП
4. Создание удобного для использования и понятного дизайна, сформировали положительный имидж в глазах клиента
5. Проработка форм захвата и моделей закрытия посетителей
6. Адаптировали сайт под все мобильные устройства

Контекстная реклама

В качестве инструментов достижения результата для клиента, мы выбрали контекстную рекламу, преимущественно РСЯ и КМС. Трафик из контекста хоть и дороже других видов рекламы, но является самым результативным, поскольку по формулировкам некоторых поисковых запросов видна готовность пользователя к покупке.

Что мы сделали

1. Анализ конкурентов, их объявлений, сайтов, ключевых запросов, итп
2. Создали структуру рекламных кампаний для сбора максимального количества ключевых запросов
3. Осуществили сбор семантики, в которой получилось более 2000 слов.
4. Сгруппировали похожие по смыслу ключевые слова, и для них написали отдельное наиболее релевантное (отвечающее запросу) рекламное объявление
5. Выгрузили самые горячие запросы для РСЯ и КМС
6. Сформировали список минус-слов для чистки площадок и поисковых запросов
7. Настроили рекламные кампании в Яндексе и Google

Сквозная аналитика

Обязательным элементом для эффективной работы над интернет рекламой является аналитика. Нельзя управлять тем, что не измеримо. Мы подключили полностью все необходимые инструменты для контроля и управления рекламой, что позволило сделать ее полностью измеримой

1. Подключили Яндекс Метрику, и настроили необходимые цели
2. Подключили Google Analytics, и настроили необходимые цели
3. Подключили Google Tag Manager, чтобы все коды счетчиков были в одном месте
4. Подключили Call-tracking для отслеживания источников всех входящих звонков
5. Подключили Roistat, чтобы видеть окупаемость рекламу, данные по продажам, итп

Результаты, спустя 2 месяца плотной работы

1. Заявок в месяц — 113
2. Цена заявки — 883 руб
3. Рекламный бюджет 100.000 руб
4. Фактическая выручка за месяц — 2 834 325 руб
5. Потенциальная выручка проектов, которые в процессе продажи — 1 239 541 руб

Пока вы не работаете с нами ваши клиенты проходят мимо!

Контакты для связи:

Телефон: +79997197090
Александр