Брайан Трейси говорит, что метод работает именно потому, что мы ежедневно подтверждаем нашему подсознанию свои цели, а оно, вне зависимости от нашего сознания (у подавляющего большинства людей подсознание больше и круче сознания) на протяжении всего дня ищет возможности, чтобы приблизить нас к нашим целям. Но это все теория.

А вот теперь практика:
Одна из моих целей - поменять автомобиль в конце 2024 года и, с момента старта челленджа по целям, я думал, что знаю, какой именно автомобиль хочу. Но записывая ежедневно эту цель я размышлял о ней и понял, что эта цель не совсем моя и какой автомобиль я хотел бы купить (вместо текущего Mersedes GLS) - ещё не знаю. Именно поэтому я принял решение разделить путь к этой цели на понятные мне этапы, первым из которых стал бы тест-драйв автомобилей из моего личного рейтинга хороших машин. Для этого я запланировал съездить летом 2023 года в Москву на несколько дней, т.к. там есть салоны с интересующими меня моделями.

Я думал о том, что нужно будет купить билеты, найти гостиницу, но с датами было сложно определиться, т.к. очень много семейных событий выпадает на лето, плюс многое мы запланировали с женой в плане поездок с детьми и отдыха на природе. Т.е. каких-то явных "форточек" на поездку в Москву у меня небыло. Но в цели эту поездку я продолжал писать все равно, т.к. техника требует писать конкретные цели, вплоть до цвета автомобиля. А вот какую именно машину хочу - я перестал понимать еще в первый месяц челленджа.

А дальше вот, что произошло:
Примерно в первой декаде июля один из блогеров, на которого я подписан, сообщил, что он принимает участие в благотворительном аукционе meetforcharity. Ранее я слышал об этом аукционе, поэтому перешёл по ссылке, чтобы посмотреть, какие там ещё есть лоты.
В списке лотов был и такой:

Самое интересное то, что я, просматривая лоты известных людей, вообще не думал о том, что мне нужно как-то попасть в Москву. Однако подсознание выхватило эту возможность из потока информации и, как будто бы, включило мигалку с сиренами прямо у меня в голове.

До конца аукциона оставалось 3 дня и не было ни одной ставки. Я решил реализовать эту возможность, т.к. на мой взгляд это идеальный вариант для меня: лот на 2е суток (успею посмотреть все салоны), включено питание и какие-то дополнительные релакс-процедуры (что ценно, т.к. планировал ехать в Москву вместе с женой) и, самое главное, сертификат даёт возможность приехать в любой день до конца 2023 года (что решает вопрос с загруженностью летних месяцев другими планами)!

Одним словом я посчитал это отличным вариантом для себя и сделал первую ставку.

Обычный шаг ставки на этом аукционе = 20.000₽, но на этот лот он составлял 40.000₽. Ну что же, 40К, значит 40К, тем более, что этот вариант отлично помогает в достижении другой моей цели (выстраивании семейных отношений, где отдельным пунктом есть туристическая поездка с женой в Москву или Санкт-Петербург).

В течение последующих 3 дней я просматривал ход аукциона, но мою ставку никто не повысил, поэтому в день окончания аукциона я получил такое сообщение:

Со 100% уверенностью заявляю, что если бы не техника "10 целей", то вряд ли я смог бы так эффективно решить вопрос с поездкой в Москву. Особенно если учесть муки выбора отеля и локации проживания (что в данном случае самое важное для меня)!
В общем я доволен. Подтверждаю, техника работает и делает это максимально эффективно!

Коллеги из чата, с которыми я сразу же поделился новостью, спросили, что я ощутил в тот момент и я поделился своими эмоциями:

Вернулось чувство, которое у меня было в 30 лет, когда я только создавал бизнес, а в то время, не много не мало, я представлял себя проводником некой высшей силы, которая позволяет мне "менять ландшафты и строить новые города". Мне казалось, что все в моих силах и стоит только захотеть - я достигну любой цели.

Сейчас я отчетливо понимаю, что если правильно выстраивать свою жизнь, то взамен мы получаем высокий уровень энергии, которая и создает вокруг нас желаемый мир.
Вот примерно такие чувства я испытывал в тот момент.

Но это еще не всё!

В самом начале этого лонгрида я писал, что планировал ехать в Москву для тест-драйва автомобилей из моего списка, т.к. планирую в конце 2024 года менять авто.

А вы же помните, что Трейси говорит про накопительный эффект и вполне может так произойти, что все цели начнут закрываться гораздо раньше и чуть ли не одновременно.
Ну так вот:

Не удивительно, что после таких событий я стал иначе воспринимать наш челлендж и написал в чат ребятам вот это сообщение:

Если вы тоже используете технику "10 целей" (или планируете начать) и хотите присоединиться к нашему челленджу - напишите мне в телеграм @Merzwinsky и я пришлю вам форму для заполнения. Планирую расширить количество участников челленджа, но новичков буду согласовывать со "старожилами", т.к. у нас уже сложился определенный микроклимат и не хочется его нарушать.

Но, как известно, у медали две стороны, и я смотрю на эту ситуацию с точки зрения покупателя. Мне кажется, что по-настоящему крутыми являются как раз-таки те люди, которые и принимают решение о покупке. Это они все быстро рассчитали, увидели для себя выгоду и оплатили мне, чтобы получить с моей помощью необходимый для себя результат. И я являюсь для них средством для достижения определенных целей.

А еще бывает и такое, когда клиент долго все просчитывает, оценивает, сравнивает меня с кем-то, а потом наступает тишина... В такие моменты начинаешь думать, что возможно выбрали кого-то еще, или вообще пока клиент не смог найти адекватное решение для своей задачи. Т.е. клиент не увидел, что именно я и есть тот человек, который будет приближать его к цели.

Вот это и есть настоящий "звездный час", когда необходимо включиться и помочь клиенту сделать правильный выбор. А для меня это и есть самая стрессовая ситуация, которую только я могу себе представить в консалтинге. Ведь именно я и являюсь лицом своей компании, именно моя фамилия стоит в названии Merzwinsky consulting. Клиент приходит не в какую-то обезличенную организацию, а ко мне. Еще в детстве отец твердил мне одну мысль: "Ты можешь делать что хочешь, но главное - не опозорь фамилию". Да, чисто технически я мог бы продавать жестче, и есть уйма технологий продаж, которые не оставляют шанса для покупателя, но мне кажется, что я никогда не смогу переступить через этот барьер, ведь речь идет об ответственности за других людей.

Сегодня хочу рассказать вам историю, когда клиент долго сомневался, а я психанул, и что из этого вышло...

Спартак – генеральный директор ООО «ИНМОТЕХ». Его компания занимается поставкой высококачественных труб, деталей трубопровода и запорной арматуры. В портфель компании входит широкий спектр продукции, соответствующий более чем 50 международным стандартам, таким как ASME (США), DIN (Германия), NF (Франция), UNI (Италия), EN (ЕС), JIS (Япония) и др. Поставляемая продукция используется в химической и нефтехимической промышленности, атомной и тепловой энергетике, машино- и судостроении, пищевой промышленности, а также в сферах общего назначения.

Вот ссылка на сайт его компании: https://inmoteh.ru

Спартак долго сомневался, но я точно знал, что могу ему помочь, тем более, что он мой давний подписчик в одной из соцсетей и мне хотелось во что бы то ни стало познакомиться с ним ближе и помочь ему выйти на новый уровень ведения бизнеса и я на 100% был уверен, что смогу дать ему необходимую пользу. Поэтому пошел я напролом и сделал ему предложение, от которого, как мне кажется было очень сложно отказаться:

Моя настойчивость принесла свои плоды и Спартак принял единственно верное решение:

Все остальное - уже дело техники:

С каким запросом пришел Спартак?

Спартак: «Запрос на систематизацию бизнеса. Было интуитивное ощущение бардака, постоянный бардак. Потому что я вижу свой день в задачах и день он очень разноплановый. Мне нужно решать логистические вопросы, и финансовые вопросы, вопросы с продажами, вопросы с командировками, где покупать билеты, детям заплатить за школу и т.п.»

Спартак прошел мой 2-х месячный курс «Систематизация бизнеса», и я хотел бы поделиться его осознаниями по итогу прохождения программы.

Одним из упражнений, которое мы предлагаем в самом начале курса – «Слепок дня». Суть его с том, что каждые 15 минут необходимо записывать действия, которыми вы занимаетесь, а потом разнести их на определенные группы, чтобы понять, чью работу вы выполняете.

Спартак: «Для меня очень отрезвляющим был "Слепок дня". Когда я его сделал, я увидел, какие задачи на каких уровнях живут. Понял, что я только "отбиваю" рутину и чуть-чуть больше рутины, а она забирает ультра много энергии. Потому что из-за рутины ты никогда не доходишь до того, что действительно важно, и это создает большую фрустрацию. Ты вроде бы уже собирался на Lamborghini боком ехать, а тут, грубо говоря, далеко не Lamborghini, а очень странные вопросы. Я прям нашел очень большие открытия для себя в нашей работе».

Спартак действительно, как и другие клиенты, во время прохождения курса совершал для себя открытие за открытием. Вот его три главные озарения по итогу работы с нашими специалистами:

Спартак: «Самое главное, что я понял из этого – это то, что в системном бизнесе процессы важнее людей. И что сейчас уровень развития моей компании такой, при котором люди важнее процессов. И у меня очень сильно страдает развитие. Потому что у меня один человек, который ведет по 2-3 ролям процессы. И я понимаю, что можно лучше. И если просто разделить и не переключать внимание. Но у меня нет процесса, который бы это регламентировал, который бы создавал прозрачные понятные правила игры. Поэтому процессы важнее.

Второе, справедливость. Пока нет процессов описанных, невозможно справедливо ни о чем договориться. Ни договориться о деньгах, ни о времени, ни о каких-то историях…

Третье, для меня большое открытие – это помощник».

И конечно же, видео-отзыв по итогу прохождения курса. Ощущаю, что проделал качественную и полезную работу.

Сейчас, спустя время, вместе со Спартаком участвую в челлендже по методике «10 целей» Брайана Трейси. И прямо ощущаю, что смог запустить в нем механизмы изменения и перехода на новый уровень развития.

План родился мгновенно: описал Правила, создал приватный чат и в тот же день мы стартовали.

Важные "ключи", чтобы техника работала.

Есть несколько очень важных ключей, на которые не найти прямого упоминания в большинстве статей на эту тему, размещённых в интернете.
Эти ключи я вычислил самостоятельно, хотя о них в различных интервью говорит сам Брайан Трейси, но никогда и нигде не замечал, чтобы это как-то выделялось особым образом.

Ключ №1.
После написания списка своих целей сразу же подумайте, какой один маленький шаг вы можете сделать навстречу какой-нибудь из целей прямо сегодня.

Например, если в списке есть цель провести отпуск в Париже, то один маленький шаг - сделать фотографии для визы в этот же день.

Ключ №2.
Это не план на день и не нужно ждать мгновенного результата. Критическая масса накапливается сразу по всем целям, и они потом могут "выстрелить" чуть ли не одновременно.

Трейси для иллюстрации этого "ключа" рассказывал историю китайского бамбука, за которым ухаживают и поливают 5 лет и он почти не растет, а потом за несколько часов вырастает на многие метры.

Ключ №3.
Брайан Трейси говорит, что блокнот нужно всегда носить с собой (или иметь всегда рядом, если вы далеко не перемещаетесь), а не держать только в прикроватной тумбочке, откуда вы его берете утром.

Носить блокнот нужно для того, чтобы в какой-то момент можно было дописать и скорректировать любую из целей, но самое важное все же то, что, видя блокнот на протяжении дня, мы напоминаем себе о целях и, благодаря этому, достигаем их быстрее.

Ключ №4.
Писать цели необходимо именно утром. Это позволяет уже в самом начале дня "загрузить программу" в наше подсознание, и весь день незаметно для вас мозг будет анализировать все ситуации, происходящие с вами и вокруг вас, чтобы не упустить шанс и воспользоваться любой возможностью, которая приблизит вас к вашим целям.

Мои мысли и инсайты, которые возникали по ходу челленджа:

1. Уже на второй день формулировки целей стали другие, более осознанные (изначально они были с позиции "я хочу что-то иметь", а позже с позиции "что я сделал/делаю, чтобы это иметь".

2. В первые дни челленджа приходилось нелегко, т.к. очень хотелось заглянуть в предыдущие страницы, чтобы вспомнить цели, которые упорно не хотели всплывать из памяти (это насколько же мы все были расфокусированными в первые дни!!!).

3. Постепенно цели стали выстраиваться в некую иерархию. Если ранее они всегда шли вразнобой (самые глобальные обычно я писал первыми, а более мелкие шли всегда под разными номерами), то через 2 недели работы подсознания с ними стал записывать цели с определенной закономерностью. Так, самые значимые для меня (в данный период жизни) всегда идут вначале, а те, что имеют меньшее значение, попадают в конец списка. Причём я помню их все, но рука пишет вначале самые главные для моей жизни, даже если они более сложные в реализации или с более дальними сроками.

4. Некоторые цели в первые дни просто "терялись", и я (как и другие участники челленджа) стал предполагать, что либо цели не истинные, либо они не так уж и нужны мне на самом деле.

5. В процессе челленджа стал регулярно ловить себя на мысли, что почти все, что пишу в "десяти целях", в тот или иной момент начало проявляться в течение дня, причем не просто в случайное время, а в таких ситуациях, когда можете сделать какой-то шаг навстречу своей цели.

Например, если у вас есть цель по улучшению отношений в семье, то вы начнете все чаще и чаще вспоминать об этом в процессе дня (в магазине вы "совершенно случайно" захотите купить какой-то подарочек супруге; когда будете в мессенджере проверять сообщения, захотите написать что-то приятное жене или детям и т.п.).

6. Половина участников челленджа к концу первой недели раскрыли все карты и перестали блюрить цели – просто стали присылать фото блокнота «как есть», в уверенности, что остальным просто некогда будет их читать.

7. Количество целей на первых порах менялось у всех. Так, в самом начале челленджа, когда еще был расфокус, и я не мог вспомнить все свои первоначальные цели (вы же помните, что подсматривать нельзя?), пришлось придумать и дописать другие. Со временем первоначальные цели тоже вспомнились, но от добавленных уже не хотелось отказываться.

8. Уже на первой неделе челленджа произошло вот что:

9. На 5-й день челленджа я написал ребятам вот это: "Сегодня все цели уже вспоминались легко, но формулировал их совсем иначе - более осмысленно. Если ранее они писались больше как мечты, то сегодня я писал их как часть плана для исполнения. Причём это происходило естественно, само-собой и у меня не было цели писать их как-то иначе.
Подсознание работает!💪💪💪"

10. А еще меня очень вдохновляли вот такие сообщения:

11.Сказать, что у всех все было радужно и прекрасно я не могу, ведь были и такие сообщения:

Ну и для справедливости должен сообщить, что данный участник челленджа подключился чуть позже, цели записывал нерегулярно, зачастую уже поздней ночью и постоянно пытался привнести что-то своё.

А потом еще появилось и такое признание:

Мне кажется, что в этой технике дисциплина и правильная последовательность действий играет немаловажную роль (Ключ №4)!

Почему-то вспомнилась такая метафора:

Если хочешь построить дом, то вначале нужно делать фундамент, потом стены и только потом крышу. Если нарушить последовательность действий, то результат будет сомнительным.

12. А ещё участники челленджа прошли и через такую метаморфозу:

Например, когда одну из своих целей я рассказал супруге, то она сразу же сказала, что не поддерживает ее, потом попросила перенести её сроки хотя бы на несколько лет вперед))).

13. Со временем формулировка целей стала длиннее. Когда начинал их писать, они вмещались на 1 страницу, а теперь занимают 1,5 листа. Это был осознанный шаг, т.к. сейчас я уделяю внимание еще и результатам целей - описываю не только само желание, но и то, что оно мне даст (в т.ч. в плане эмоций). Это позволяет более осознанно воспринимать саму цель, понимать для чего мне к ней идти, т.к. одного "хочу" для подсознания мало.

Думаю, что у каждого из нас были такие моменты, когда мы получали желаемое, но оставались разочарованными, т.к. наша жизнь никак не менялась от этого и никаких особо запоминающихся эмоций не возникало.

14. Очередное важное осознание: я стал иначе формулировать цели еще и потому, что конкретно ощутил эффективность метода и убедился, что все мои цели сбудутся (реализуются). А мы знаем, что результат всегда зависит от техзадания.
К примеру, вы пишите такую цель: "Я, такого-то числа отметила свой день рождения на Мальдивах", а потом в какой-то момент вы задумались, а будете ли вы в тот момент счастливы? В том смысле, что вы можете разругаться с мужем или по другой причине оказаться на чужбине и отмечать свой самый главный праздник, например, в полном одиночестве в аэропорту или в госпитале. Такая ли у вас цель? Конечно же нет!
Лучше писать, что-то вроде такого: "Я, такого-то числа отметила свой день рождения в кругу семьи и друзей на Мальдивах, нам очень понравилась поездка, я получила много положительных эмоций, мы весело и интересно провели время, наши отношения благодаря этой поездке стали ещё лучше" и т.п.

15. На третьей неделе челленджа у меня наступил новый этап. Если поначалу ежедневное написание целей у меня мотивировалось исключительно любопытством и ответственностью перед другими участниками, то на 16-й день я четко отследил новый уровень мотивации, и для меня все стало очень серьёзно. Наблюдая, какие "подвижки" начали происходить в моей жизни, жизни моей семьи, всех тех людей, которые рядом, а также жизни коллег по челленджу, я стал воспринимать написание целей как очень важное и ответственное мероприятие.

16. Очень важное осознание произошло после событий у одного из участников челленджа, и я пришел к выводу, что методика работает у всех, даже если некоторые цели не реализуются, а наоборот, разрушаются!

Вот что произошло: так вышло, что некоторые цели из списка противоречили друг другу, а именно являлись самоисключающими. И более сильные цели начали разрушать ту цель, которая мешала им реализоваться.

Челлендж подкидывал все более интересные осознания. Я даже написал коллегам спич, который заканчивался словами: "С каждым днем этот сериал, под названием жизнь, становится все более интересным!!!".

17. Кстати, идея с приватным чатом была очень удачной, т.к. мы постоянно поддерживаем друг друга и делимся своими инсайтами:

18. Интересный момент произошел, когда у меня одна цель интегрировалась в другую, самую большую и амбициозную. Раньше я рассматривал их отдельно, но в какой-то момент, описывая большую цель, я захотел вписать туда (как элемент) и меньшую цель. Как только я сделал это, то понял, что они должны быть связаны и неразделимы между собой. Да, меньшую цель можно достичь отдельно, но практически это будет иметь мало смысла, т.к. она является частью большой цели. Это примерно как считать пульт от телевизора одной целью, а телевизор другой.

ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ ИТОГИ

Каждый раз когда мы записываем цели, мозг мощно анализирует их на предмет адекватности по срокам и возможностям.

Интересное дело - прошло менее месяца, а я уже столько раз их проанализировал, сколько не делал за все годы до этого, жил по сути плывя по течению. Сейчас же ощущаю осознанность, мне кажется, что жизнь начинает выстраиваться немного иначе. Я чувствую это по своим действиям и мыслям. Благодаря целям сформировалась некая канва поведения, действия мои не разбросаны и хаотичны, а все больше и больше располагаются в русле моих целей.
Получается, что данная техника формирует у нас привычку размышлять над своими жизненными целями. Это настолько глобально меняет всё, что я несказанно рад этому. Мне кажется, что это и есть осознанность, я начинаю все больше и больше проживать свою собственную жизнь, быть внутри процесса (у кого-нибудь бывало такое, что вы ощущали, как будто бы жизнь течёт сама по себе, а вы со стороны наблюдаете за ней, как за толстым стеклом?) и это меня очень радует.

ЧТО ДАЛЬШЕ

Челлендж еще не окончен и я вскоре напишу вторую часть, где участники поделятся своими итоговыми результатами за прошедший месяц. Также за время челленджа я внес серьезные изменения в свой образовательный продукт, и, как мне кажется, от этого он серьезно улучшился. И конечно же я добавил туда методику "10 целей", где вместе с участниками обучения буду и дальше продвигаться к своим целям, некоторые из которых уже начали исполняться и я планирую писать новые, еще более глобальные и увлекающие!

Если вы предприниматель и хотите систематизировать свой бизнес, выйти на новый уровень восприятия себя и своего дела, пробить "стеклянный потолок" в доходе и перестать "крутиться как белка в колесе", то напишите моему бизнес-ассистенту Игорю и он пришлет всю необходимую информацию по обучению в Merzwinsky consulting.