Дано:

проект по психологии, где уже были записанные продукты. Эксперт привык работать на свою аудиторию и нигде не рекламировался.

Задача:

нужно было быстренько выходить на новую аудиторию и приучать эту самую аудиторию у нас покупать.

Что требовалось сделать?

Нужна была воронка продаж с простым продуктом на входе. С таким, который было бы легко продавать незнакомой аудитории, и который превращал бы человека "с улицы" если не в фаната, то в постоянного покупателя.

Проблема:

мало времени и ресурсов, чтобы проектировать и писать новые продукты.

Шаг 1: тема воронки

Итак, мне нужно было быстренько найти где-то урок, мастер-класс, какую-то запись, которая хорошо пошла бы на холодную аудиторию.
Я решила не изобретать велосипед, а обратиться к трем вечным как мир темам:
1️⃣ Деньги
2️⃣ Отношения
3️⃣ Здоровье

В арсенале психолога был курс по психологии денег, вот его-то я и решила поставить в основу.

Так у нас появился входной продукт.

Изначально я поставила стоимость 990 ₽, потом мы тестировали разные варианты, но лучшая окупаемость все же оказалась на этой сумме.

В итоге мы получили невероятные цифры по оплатам.
Почти 90%, когда очень хорошим показателем считается 50%.

Обычно хорошая конверсия из заказа в оплату начинает падать, когда количество продаж с рекламы переваливает за сотню. Но у нас уже перевалило за 500, и ничего не обвалилось.

Шаг 2: переупаковка продукта

Основной курс по деньгам я решила переупаковать. Здесь было очень смелое решение — обратиться к темной стороне нашей аудитории. Мы с дизайнером поиграли на тайном желании перестать быть удобным и хорошим, а забрать у этого мира то, что причитается по праву.

Для входного продукта мы использовали более нейтральное, научное обоснование и давили на доказательную базу. А для основного (курса) в ход пошла более тяжелая артиллерия.

Шаг 3: сборка воронки

Итак, у нас готово два продукта:

✅входной мастер-класс за 990 ₽

✅курс по психологии денег за 29 900 ₽

Чтобы не терять потенциальных покупателей, основные продажи я перенесла в бота. На лендинге же было только основное — идея и тизеры. Все продающие элементы человек находил уже внутри воронки. Надо сказать, она была довольно сложной.

Если пользователь не покупал входной продукт, то мы отправляли его на другие продукты в другие темы через цепочку сегментации. Это не быстрая дорога, но она того стоит (увеличивает количество денег, которое приносит 1 клиент за год).

Шаг 4: запуск и результаты

Мы пустили воронку в таргетинг вк, взяв на тесты 50 000 рублей. У меня был план — окупить хотя бы 50% трафика.
Но план мы в итоге перевыполнили ✅

Из 24 человек, купивших входной продукт, 4 купили основной.
Это почти 16% (я думала, что будет максимум 10%).

Дальше мы протестировали всю эту связку в посевах и в Яндексе, где получили плюс-минус сопоставимые результаты.

Но и это еще не всё.

Воронка, как я уже сказала, получилась большой и разнообразной. Так что человек, попавший туда, может приносить деньги еще довольно долго. А, значит, прибыль, которую я указала, не окончательная и будет расти 🚀

Нужна воронка, которая будет генерировать деньги сама по себе?
Хотите вернуть былые прибыли своей онлайн-школе или выйти на большие миллионы?

Пишите мне в телегу или в контакте.
Решим. Сделаем.