О проекте

Производитель матрасов, производство находится в г. Санкт-Петербург, офлайн магазины в Санкт - Петербурге. Сотрудничаем с 2020 года в другой соц сети, после ее закрытия перешли в 2022 г. во Вконтакте, потом был перерыв и в 2023 г клиент снова вернулся на рекламу со словами, что хотят рекламу заказать именно у меня

Группа велась, но спроса на товар практически не было

Задача:

Привлечь потенциальных клиентов из г. Санкт-Петербург посредством таргетированной рекламы в ВК, привести максимальное количество лидов на выделенный рекламный бюджет.

Что было сделано:

- Собраны разные виды аудиторий, в том числе ключевые фразы и парсинг сообществ конкурентов
- Созданы рекламные креативы и тексты, под каждую ЦА
- Оптимизация бюджета и масштабирование рабочих связок и аудиторий
- Протестированы разные плейсменты, в итоге оставила лучшие связки на сообщения и лид формы
- Выстроена воронка сообщений через чат-бот в  Senler

Что получили  в результате:

2022 год потрачено 200 000 руб, получено 450 целевых лидов по 450 руб

2023 год потрачено 20 000 руб получено 66 целевых лида по стоимости 270-370 руб , но тк менеджер по продажам не справлялся (был один на разные каналы), чтобы не терять горячихх лидов, решили приостановить трафик до полной укомплектованности отдела продаж.

Если хотите заказать настройку рекламы или узнать, подойдет ли реклама для Вашего бизнеса

Instagram @micina_marketing

Telegram @micina_b

What'sApp +79174721942

Задача:
Привлечь покупателей на розницу и опт и увеличить подписчиков. Т.к. не устраивал небольшой спрос во Вконтакте.

Что сделала:
- Провела аудит сообщества и кабинета. Дала свои рекомендации по улучшению сообщества
- Проработала все возможные аудитории
- Создала рекламные креативы и тексты
- Запустила рекламу на все направления
- Масштабировала рабочие связки

Прекрасно сработали аудитории – по ключевым запросам, по аудитории конкурентов, также заинтересованная аудитория дала результат, тк в собществе не было накруток и оно достаточно активное.

Я продумала приветственное сообщение, путь клиента – и в связке это дало рост спроса в сообщения сообщества.

Результаты:
- Спрос в сообщениях увеличился в 8 раз
- Вместо 3-4 стало приходить 23-30
- Состоялось 6 оптовых продаж, количество розничных не получилось отследить, тк наплыв был очень большой.

- Получено более 516 обращений (прямых переходов с рекламы в Директ сообщества) также писали те, кто сначала подписался на сообщество, а потом обращался в сообщения

Затраты на рекламный бюджет составили 38000 руб
В среднем подписчик вышел (с учетом всех тестирований) по 23,2 руб.
Прямое сообщение с рекламы вышло в среднем по 73,6 руб.
сообщество выросло на 1638 подписчика

Показатели:
Бюджет 38000 руб
CTR средн 3,288%
средний eCPC 5,42 руб

Ровно через год клиент вернулся снова на запуск рекламы, тк понравился результат

Если хотите заказать настройку рекламы или узнать, подойдет ли реклама для Вашего бизнеса

Instagram @micina_marketing

Telegram @micina_b

What'sApp +79174721942

Спойлер: На маленьких бюджетах привлекли лидов на дорогостоящие услуги (брекеты и имплантация)

За год вложено в таргет ВК 312000 руб.

Получено 713 сообщений, 500 квалифицированных лидов и 1252 подписчика

О проекте

стоматология г. Челябинск “Зубами щелк” эстетическая стоматология, детская, имплантация, гигиена и лечение - полный спектр услуг

Задача:

Привлечь потенциальных клиентов посредством таргетированной рекламы в ВК, привести максимальное количество лидов на выделенный рекламный бюджет. А также набирать аудиторию  в сообщества.

До этого у клиента был опыт запуска рекламы в ВК, но результат не устраивал

Что было сделано:

- Проработали конкурентов в городе

- Собрали разные виды аудиторий, в том числе и парсинг сообществ конкурентов

- Создали рекламные креативы и тексты, под каждую ЦА

- Конечно же без внимания не оставили оптимизацию бюджета и масштабирование рабочих связок и аудиторий. Наша цель не просто настройка рекламы, а эффективный маркетинг, который влияет на увеличение прибыли.

Что получили  в результате:

- обеспечили стабильным потоком лидов стоматологию на дорогостоящие услуги. Конкуренты стали заходить в нашу воронку, чтобы узнать, как мы привлекаем лидов

- сообщество бонусом выросло на 1252 человека - а это все потенциальные лиды, тк LTV по услугам стоматологии высокий

- даже в несезон врачи  были заняты работой

- маркетинговый отдел клиники в восторге от результатов, тк до нас у них был другой подрядчик, который давал лиды по 1570 руб и подписчиков по 658 р

- конверсия в квалифицированные лиды 70% , 500 квал. лидов по средней стоимости 625 руб за лид.

-За год вложено в таргет ВК 312000 руб.

Получено 713 сообщений, 500 квалифицированных лидов и 1252 подписчика

Для консультации или заказа настройки таргетированной рекламы:

Instagram @micina_marketing

Telegram @micina_b

What'sApp +79174721942

Продукт: бесплатный 5-дневный вводный курс по детской психосоматике

Задача: набрать 500 регистраций за 7 дней

Что было на старте: клиент пробовал настраивать рекламу самостоятельно, регистрация выходила по 350 руб.

На момент начала работы аккаунт инстаграм 3490 неактивных подписчиков. У клиента были очень низкие охваты и показатель ER, тк аккаунт давно не вёлся, только начинали возобновлять ведение.

Что сделала:

- Промониторила конкурентов.

- Сделала аудит сайта и аккаунта. Сайт был грамотно сделан.

- Помогла клиенту создать рекламный аккаунт в бизнес менеджере, сделать все привязки. - Помогла подтвердить домен, поставить пиксель на сайт. Настроила события, протестировала, настроила приоритетность событий.

- Проработала целевые аудитории

- Создала рекламные креативы

- Написала рекламные тексты

- Запустила рекламу на разные аудитории и плейсменты

Реклама была запущена на 5 различных аудиторий.

Аудитории и креативы, которые давали дорогую регистрацию были отключены.

Аудитория: мамы детей разных возрастов, выбирала по прямым и косвенным интересам. Также тестировала широкую аудиторию без интересов.

Запущено и протестировано 15 статичных креативов.

Общий охват по всем группам - 143537

Частота показа - 1,28

Клики по ссылке 1528

Кол-во регистраций 919

Потрачено 40883,71р +НДС

Средняя стоимость регистрации 44,48р+НДС

Результат: Ожидания клиента в регистрациях превышены практически в 2 раза. Клиент остался очень доволен. Положительно обо мне отзывался человеку, который меня порекомендовал. Показатели меня и клиента очень порадовали.

Для консультации или заказа настройки таргетированной рекламы:

Instagram @micina_marketing

Telegram @micina_b

What'sApp +79174721942

Продукт: бесплатный 2хдневный мастер-класс

Задача: собирать регистрации на автовебинар

Что было на старте: ранее рекламу запускали, но после расставания с таргетологом не осталось рекламных текстов, рабочих связок, пикселей и тд

Задачей было создать рекламные кампании с нуля, найти рабочие связки, масштабировать рекламу, чтобы загрузить менеджеров по продажам

Что сделала:

- Провела анализ вводных данных – кабинеты, аккаунты (их было 2 – личный и аккаунт школы). Сделала аудиты посадочных страниц

- Разблокировала бизнес менеджер. Подтвердила его документами ИП

- Грамотно настроила привязки

- Помогла подтвердить домен, поставить пиксель на сайт. Настроила события, протестировала, настроила приоритетность событий.

- Проработала целевые аудитории

- Создала рекламные креативы и тексты

- Запросила у отдела продаж свежие базы для создания LAL аудитории

- Запустила рекламу на разные аудитории и плейсменты

- Масштабировала рабочие связки

Реклама была запущена на различные плейсменты (facebook и Instagram). В итоге оставила только ленту и сторис в Instagram – они давали лучшую конверсию

Было запущено более 20 различных кампаний

Аудитория: женщины в возрасте 25-38 лет, проживающие только в РФ, увлекающиеся эзотерикой, подсознанием, психологией. Также реклама велась на женщин с различными проблемами: отношения, здоровье, отношение к себе

Аудитории использовались:

- Холодная по интересам

- Широкая

- Похожая (LAL)

- Теплая (базы и аккаунты инстаграм)

Аудитории и креативы, которые давали дорогую регистрацию были отключены.

Для средних показателей выделила 2 месяца (октябрь и ноябрь)

Количество регистраций 3223

Потрачено 333288,66 руб

Стоимость регистрации в среднем 103,4 руб

Охват 525898

Кликабельность в среднем 0,7%

Часть аудитории переходили и подписывались на блог

Клики все порядка 1%

Ожидания клиента были оправданы, поэтому мне в работу дали еще дополнительные направления клиента: женский офлайн бизнес-клуб, офлайн встречи по тетахилингу, вебинары и курс по наставничеству/самопродюсированию

Сотрудничаем 6 месяцев, стабильно увеличиваем бюджет, тк реклама дает хорошие результаты.

За время нашего сотрудничества на все проекты потрачено 1 645 260 руб

Для консультации или заказа настройки таргетированной рекламы:

Instagram @micina_marketing

Telegram @micina_b

What'sApp +79174721942

Задача: собирать лиды на запись в солярий

Что было на старте: аккаунт состоял в основном из ботов. Простаивает дорогое оборудование, записей мало

Было решено вести рекламу на квиз на платформе Марквиз

В качестве оффера использовали 5 мин солярия бесплатно + стартовый набор в подарок (пробники крема для загара)

Преимущества: новейшая модель солярия, космический вид и дополнения: встроенная зарядка для телефона, колонки и возможность включения своей музыки

На сбор заявок выделили 2 недели

Что сделала:

- Поставила на квиз пиксель

- Установила яндекс метрику

- Помогла подтвердить домен

- Проработала целевые аудитории

- Создала рекламные креативы (статичные и видео) и тексты

- Запустила рекламу на разные аудитории и плейсменты

- Масштабировала рабочие связки

Реклама была запущена в ленте и сторис Instagram. Фото и видео материалы использовала, как предоставленные клиентом, так и со стоковых ресурсов

В рекламе лучше всего сработали оригинальные фото и видео самого солярия, тк он значительно отличается от обычного. Выглядит стильно и интересно.

Рекламу запускала на целях: конверсия и трафик. Так как конверсия давала слишком дорогие результаты, то оставила только трафик.

Количество лидов отслеживала в Яндекс метрике и в самом квизе.

А теперь результат в цифрах:

Потрачено 112,86$

Количество заявок 354

Средняя стоимость одной заявки 0,318$ = 23,7 руб

Количество переходов по ссылке 866

Количество переходов на аккаунт 1087

Результат: 354 целевых лида по стоимость 23,7 руб. Запросы с аккаунта клиент не предоставлял, доступа к Директу не было. Помимо заявок привели также подписчиков в аккаунт, которые при грамотном ведении профиля конвертируются в клиентов.

Запись по акции заполнили полностью

Для консультации или заказа настройки таргетированной рекламы:

Instagram @micina_marketing

Telegram @micina_b

What'sApp +79174721942

Цель рекламной кампании: привлечь подписчиков, продать групповые занятия

Рекламный бюджет: 8$ в день

Что было сделано:

1. Проанализированные посадочные страницы: сайт и Инстаграм - дан четкий список рекомендаций по визуальному и структурному улучшению, рекомендации по контенту, позиционированию, хештегам, оформлению и описанию. Также выявлены недочеты в структуре сайта и в маршруте по сайту потенциального клиента
2. Проанализирована целевая аудитория, поведение, боли и интересы. Составлено несколько портретов целевых аудиторий для двух разных продуктов.
3. Проанализированы конкуренты: их посадочные страницы, УТП, аккаунты
4. Выделены четкие преимущества клиента перед конкурентами
5. Создано 20 статичных и видео креативов для ленты и сторис.
6. Написаны рекламные тексты
7. В тестирование отправлено 8 креативов на 2 продукта было запущено в рекламу, адаптированных под плейсмент ленты и сторис отдельно.
8. Продумана стратегия привлечения клиентов и подписчиков. Бесплатный урок по сухому плаванию, скидка на персональную тренировку, конкретное УТП для аудитории.
9. Подтвержден домен в Facebook
10. Установлен пиксель на лендинг

В результате тестирования были выявлены креативы, которые вызвали наибольший интерес и как следствие, лучшую кликабельность у аудитории

Т.к. клиент практически ничего не внедрил из рекомендаций, в подписчики из целевой аудитории конвертировалось очень мало людей, примерно 1/6 из перешедших по рекламе. "Примерно" - потому что клиент не предоставил статистику из Инстаграм, и количество органических отписок не удалось отследить.

Клиенту было предложено вести аудиторию на лендинг, для регистрации на бесплатное занятие по сухому плаванию. Таким образом бы собирались данные потенциальных клиентов для дальнейших продаж.

Лендинг подготовлен, пиксель установлен, оставалось только поменять в рекламном кабинете посадочную страницу, но клиент отказался и прекратил сотрудничество, тк не получил быстрых результатов.

Результаты:

реклама была запущена с 16.02-19.02

Сухое плавание:

Клики 137

Показы 8579

Средняя стоимость клика с учетом обучения Fb 0,1$

Кликабельность (CTR) 1,24%

Отношение кликов к показам 1,6%

Плавание в бассейне:

Клики 53

Показы 3054

Средняя стоимость клика с учетом обучения Fb 0,27$

Кликабельность (CTR) 1,21%

Отношение кликов к показам 1,74%

Лучшие креативы:

Видео

Статика

За неделю рекламы пришло 53 подписчика с учетом отписок.

Со школой плавания работа прекращена, но клиент не отключил рекламу. Маркетолог, который был 3м лицом в общении с клиентом предложил настраивать рекламу для его проекта - обучение дизайну для детей.

Со мной можно связаться:

e-mail: op@aspt.ru

тел. и WhatsApp +79174721942

Instagram: @micina_b