Разбираем кейс небольшого магазина [~1,5 млн/мес] с двумя товарами в одном объединении.

По двум SKU:• заказы: 158 000₽

• расход на рекламу: 49 000₽

• ДРР: 30%

• выкуп: ~95%

• реклама: поиск + рекомендации + немного оплаты за заказ

Важно отметить, что все дальнейшие действия подойдут не всем, важно опираться на свои показатели и принимать решения исходя из них — в курсе по рекламе МигКлик рассказываем как правильно проводить анализ, что и в каком случае предпринимать.

Итак, 3 вещи, которые сделали, чтобы снизить ДРР👇🏻

1. Отключили поиск, так как дорогой трафик, а следовательно высокий ДРР.

2. Оставили только рекомендации. Этот канал оказался дешевле, давал больше показов и охвата. На графиках было видно, как падает цена за заказ, а клики растут — в МигКлик есть таблица благодаря которой вы сможете отследить этот момент.

3. Снизили цену по одному SKU через акцию [второй остался по прежней цене]. Акция дала рост CTR (кликабельность карточки) + рост конверсии

В результате:• заказы: 270 000₽ (выросли на 131 000₽)

• расход: 29 000₽ (уменьшился на 20 00₽)

• ДРР: ~ 10–11% (снизилась на 20%)

Как вам результат?🔥

Почему ДРР снизилась:

• рекомендации + сниженная цена дали больше дешёвого трафика
• объединение позволило трафику переливаться между SKU. Подробнее про то как работать с объединенными товарами рассказали в этом посте — https://t.me/mclick_servis/237
• объём компенсировал снижение цены
• расходы на рекламу упали, маржа выросла

В этом вам поможет сервис МигКлик: у нас не только отчеты, которые позволяют увидеть реальную картину, но и целый курс по рекламе, который расскажет как действовать в той или иной ситуации (на реальных примерах) — напоминаем, что уже сейчас ты можешь зайти в сервис всего за 1 рубль (вступай по ссылке — https://mig-click.ru)

«Снизить ДРР и увеличить продажи» — запрос с которым чаще всего приходят к нам в МигКлик (https://mig-click.ru/) — сервис, который помогает оптимизировать рекламные расходы и увеличить продажи.

В этой статье мы разберем 6 ошибок, которые чаще всего совершаются при настройке рекламы и сливают бюджет + расскажем действия, которые помогут вам снизить расход на рекламу ↓

Ошибка 1: большие ставки и погоня за ТОПом.

Часто происходит такое, что селлер, руководствуясь идеей «разогнать карточку и потом выключить рекламу», ставит высокую ставку за клик на недорогой товар, надеясь выйти в ТОП.

Дело в том, что сегодня около 70% первой страницы — реклама, органика почти не продаёт, и если ваша реклама не окупается сейчас, дальше лучше не станет — обычно её просто выключают, и продажи падают вместе с ней.

Например, при стоимости товара в 1000₽ вы хотите иметь долю рекламных расходов 15%, то при ставке в 70₽ за клик вам нужно чтобы каждый второй клик конвертировался в продажу, а это возможно далеко не во всех нишах.

Как делать правильно:

- подбирать ставки для стабильной работы, а не «разгона»

- оценивать не позицию, а экономику

- сразу выходить в целевую ДРР — как это сделать рассказываем в нашем курсе по рекламе на платформе МигКлик — https://mig-click.ru/ ↓

Ошибка 2: запускать несколько товаров в одной рекламной кампании.

Запуская несколько товаров в одной рекламной компании, Ozon сам решает, какому товару давать клики и очень часто это не тот, на который вы рассчитывали:

- не флагман

- не самый конверсионный

- не самый востребованный цвет или вариант

Например, вы продаёте чехлы: чёрный, который как правило продаётся лучше всего, и какой-нибудь редкий цвет, который нужен всего 3% покупателей.

Вы помещаете их в одну рекламную компанию и Озон решает давать трафик именно на редкий цвет.

CTR падает → аукцион проигрывается → реклама дорожает. (из-за стоимости 1000 показов). А ходовой черный цвет получает мало кликов или не получает их вообще. И вы из-за этого не получаете нужный объем продаж.

Как делать правильно:

+ выделять товары-локомотивы

+ делать отдельную рекламную кампанию под каждый товар

+ масштабировать продажи через самые сильные позиции

Подробнее про рекламу товаров в объединении, рассказываем в этом уроке нашего курса по рекламе↓

Ошибка 3: менять ставки каждый день - делать выводы о работе рекламы за 1 день.

Одна из самых частых ошибок у селлеров и менеджеров на Ozon — менять ставки и стратегии после всего одного дня работы рекламы: запустили кампанию, увидели рост ДРР и сразу же начали менять настройки. Это приводит к хаосу в оптимизации и ненужному сливу бюджета.

Почему нельзя судить о рекламе по одному дню?

Потому что рекламные показатели на Ozon могут меняться без ваших действий. Даже если оставить ту же стратегию, те же ставки и те же рекламные инструменты, ДРР может выглядеть так:

День 1: ДРР = 15%
День 2: ДРР = 21%
День 3: ДРР = 9%

И всё это при одинаковых настройках: то есть в кабинете ничего не менялось, а результат всё равно «скакал». На это могли повлиять:

• активность покупателей в конкретный день
• поведение аукциона
• по каким запросам показывалась ваша карточка
• конверсия карточки в корзину и заказ
• день недели, зарплаты, сезонность
• ситуация с конкурентами и их ставками

Вы видите, что эти факторы никак не связаны с тем, что вы поставили ставку на рубль выше или ниже, но сильно влияют на итоговый результат за сутки, поэтому один день — это не показатель.

Что делать и как правильно анализировать рекламу на Ozon:

1. выделять минимум 2–3 дня без изменений, чтобы собрать базовую статистику
2. смотреть не только ДРР, но и стоимость корзины, количество корзин, конверсию корзина → заказ, выкуп, CTR и клики
3. делать выводы по тренду, а не по отдельному дню

Посуточно анализировать каждый артикул и магазин в целом вам помогут отчеты МигКлик — https://mig-click.ru/

Ошибка 4: пытаться «выжать» из рекламы больше, чем она может.

Многие сейчас узнают себя: нашли рабочую связку, есть 15-20 продаж в день, но хочется 30.

Вы начинаете поднимать ставки и внезапно ДРР улетает в 25%, а прибыль становится нулевой или уходит в минус. Кажется, что реклама «перестала работать», но на самом деле вы просто упёрлись в потолок: у каждой ставки есть предел текущей конверсии.

И в данном случае, повышая ставку, вы покупаете больше кликов, но дороже и из-за этого не бьется экономика.

Что важно делать:

- работать с конверсией карточки

- корректировать цену

- усиливать контент и видео

- ускорять доставку

- улучшать SEO – у нас в МигКлик есть целый курс, который поможет вам сделать правильное SEO

Именно благодаря работе с SEO, пользовательница МигКлик вывела свою карточку с 540 места в поиске в ТОП 1.

Ошибка 5: страх увеличивать рекламный бюджет.

Зачем увеличивать рекламный бюджет и платить озону больше, если заказы и так идут, ДРР в норме, экономика сходится?

Да, может сейчас все хорошо, но, не вкладываясь в рекламу, роста не будет потому что вы сами поставили ей потолок. Например, вы делаете ставку за клик 10₽, а недельный бюджет 2 000₽. Значит, максимальное количество кликов, которое вы получите — 200 кликов в неделю — 30 кликов в день.

Вопрос: откуда взяться продажам, когда у вас в день кликов на товар приходит по 30 штук? Да, какие-то продажи точно будут, но чем меньше трафика, тем меньше продаж.

Что делать, если вы хотите видеть рост продаж:

• увеличить бюджет → получить больше трафика

• больше трафика → больше заказов

• экономика сохраняется → прибыль растёт

Ошибка 6: показы не своей аудитории

На Ozon мы не контролируем, по каким конкретно поисковым запросам нас показывает реклама.

Простой пример: вы продаете черную женскую сумку кросс-боди.

И ваш самый целевой поисковой запрос - женская сумка кросс-боди черная, но по нему вас Озон показывает мало, зато по поисковому запросу “сумка женская" вы получаете много показов и кликов.

Проблема заключается в том, что вы показываетесь по широкому поисковому запросу, где целевая аудитория еще не определилась с товаром, который хочет купить. В итоге показы есть, клики есть, а покупок нет — реклама становится дорогой.

Что делать, чтобы показываться нужным людям:

• работать с SEO и оставлять в карточке только целевые поисковые запросы, которые напрямую относятся к товару.
• прокачивать нужные ключи: так вашу карточку будут видеть именно те покупатели, которые изначально ищут ваш товар, и это минимизирует случайный трафик, который сжигает рекламный бюджет.

В нашем курсе по SEO есть целый урок посвященный прокачке ключей.

Итак, в этой статье мы разобрали самые частые ошибки, которые совершаются селлерами и менеджерами при настройке рекламы на Озон, еще больше бесплатной пользы про рекламу на Озон, рассказываем в нашем телеграм канале — https://t.me/mclick_servis

Уже сейчас всего за 1 рубль вы можете воспользоваться отчетами, которые помогут вам оптимизировать рекламные расходы, а также прокачать свои знания в рекламе благодаря целому курса по релкаме OZON прокачать свои карточки благодаря курсу по SEO.

Пока вы думаете, кто-то зарабатывает!

Ждем вас в МигКлик, вступайте по ссылке — https://mig-click.ru/