Проект связан с обучением репетиторов и пытается решить ряд их основных проблем:

• как репетитору зарабатывать больше
• как выстроить собственную стратегию развития преподавателю
• как искать новых онлайн-учеников и собирать их в группы
• как проводить онлайн-занятия
• как построить личный бренд и т.д.

Договорились на созвон, познакомились, детально обсудили задачи и условия, понял чем и как смогу помочь проекту. После созвона выдал свой конкретный список информации, которая мне нужна для анализа и подготовки и после ее получения начал готовить все к запуску.

Как и всегда в крупных проектах был уже ранее сформированный ряд воронок на различные продукты. С тестов одного из них начали.

Задачи при входе в проект:

• тест рекламного канала Яндекс Директ на одной из основных воронок и поиск лучших связок
• определение приемлемого диапазона по стоимости регистрации для поддержания окупаемой цены регистрации - > заявки - > окупаемости
• масштабирование по плану при наличии окупаемых показателей по UNIT-экономике проекта при соблюдении ключевых показателей воронки
• поддержание откручиваемого бюджета в день/неделю с учетом окупаемости
• обеспечение нужного объема регистраций для формирования заявок и последующих продаж онлайн-курса
• аналитика ключевых показателей для поддержания окупаемости по выгрузкам и последующему сведению в свою таблицу анализа

Что делал:

• изучил выданный файл с описанием проекта и регламент
• изучил рекламную выдачу по поисковым запросам и по различным тематическим площадкам
• провел анализ конкурентов школы и свел в таблицу по критериям
• проанализировал тематические каналы/паблики/комментарии
• провел углубленный анализ ЦА, выявил основные боли и проблемы
• просмотрел и проанализировал вебинар по воронке проекта и выписал дополнительные основные тезисы веба для использования в подготовке материалов к запуску
• разложил боли и проблемные вопросы ЦА, а также общие направления на структуру заголовков/текстов
• направления семантики для формирования структуры РК подбирал в соответствии с анализом по соответствующим прямым и косвенным/смежным интересам ЦА
• подготовил и сформировал коммуникации с ЦА посредством заголовков/текстов/крео под каждое направление
• собрал семантику под каждое направление по предварительно разложенным сегментам
• отобрал фото спикера и изображения для подготовки креативов
• подготовил первичную структуру рекламных кампании на тест, разложив по типу, стратегиям РК и логике их наполнения группами

В процессе подготовки также был выдан список сайтов и надо было скорректировать приоритетность их запуска/не запуска и офферы на них, исходя из своих гипотез. Параллельно, получив доступы к кабинету на этапе подготовки провел аудит кабинета на предмет того, что запускалось ранее, что использовалось в работе и какой результат давало, проанализировал посадочные по примерным показателям конверсии, по их наполнению и офферам. Выдал рекомендации по корректировкам отобранных посадочных и конкретные ссылки на те, что будем использовать в первом запуске в период теста.

Прописал в соответствии с регламентом проекта медиаплан закупки трафика согласно предполагаемым расчетным показателям: CVсайта, CPCmax, CPL, соотношению желаемого количества регистраций в месяц с желаемой ценой регистрации на выделяемый тестовый, а затем на месячный бюджет и так далее для каждой новой воронки.

Пример медиаплана, уже сформированного в процессе дальнейшей работы по одной из других воронок:

Подготовил материалы и запустил в тест 3 рекламные кампании с бюджетом 7к/неделя.

Со старта как обычно в последнее время директ сыпет много мусора в площадках. Поэтому чищу всегда по своей отработанной методике и стараюсь выводить цену клика до приемлемых показателей, чтобы показы также вышли на качественные площадки. Никакими блэк-листами/готовыми списками не пользуюсь - это все не эффективно. Каждый день появляется много новых площадок для рекламы в мобильных приложениях и их невозможно охватить отработанным списком и качественно уместиться в лимиты 1000 слотов на уровне РК.

Основной вектор направления семантики сводился к прямым и косвенным запросам по тематикам олимпиад, курсов, вакансий, работы и ведению репетиторства, как искать учеников, документации для учителя и курсов для учителей.

Работа велась с 2х кабинетов с простроенной структурой и во избежание пересечений. Не только вначале, но и в процессе дальнейшего периода работал не только с рекламой , но и с офферами на сайте и самими посадочными. Постоянно пытались докрутить конверсию. Такой подход в связке "реклама - > сайт/оффер" позволил оптимизировать структуру РК и улучшить результаты в целом. В последствии на него был сделан упор во всех воронках проекта.

В итоге на основном периоде количество РК определялось уже исходя из эффективной посадки и оффера и насчитывало порядка 10. Подчеркну, что структура РК выстраивается не количеством, а качеством. Поэтому не обязательно идти именно таким путем, все зависит от конкретного проекта и самой структуры воронок в нем.

Также далее мной был подготовлен собственный специально проработанный с учетом результатов проекта прототип сайта по связочным триггерным наработкам, который совместно с дизайнером проекта допилили и затем запустили в работу.

Такие посадки, как показывает практика подойдут любому проекту и позволяют улучшить прогрев холодного трафика и его вовлечение к нашей тематике.

В результате уже со старта РК по одной из воронок смогли поднять конверт сайта до 11-25% и снизить стоимость регистрации с НДС до ~400р.

Раскрыть детально креативы/семантику/сайты не смогу, делюсь итогами работы по одному из периодов одной из воронок:

бюджет 336 310р

сумма всех оплат 1 928 670 тыс

количество лидов 371

цена окупаемого лида 1000 - 1658р

оплаченных заявок 7

ROMI 228-545%

Проект связан с обучением фотографов, как действующих, так и начинающих. Учит их работать по-новому и отличаться от всех в индустрии. Задача сделать так, чтобы фотограф перестал зарабатывать "три копейки", а зарабатывал много и делал дорогу, классную и люксовую съемку.

Тоже очень клевая ниша и не сложная при правильном подходе. Интересный проект!) Пришел по рекомендации и с ним мы отработали 8 месяцев. Спикер и эксперт очень грамотная в своем деле девушка, с 14 летним опытом в фотографии и 7-ми летним опытом обучения съемке.

На выходе очередной качественный продукт и запрос на тест и дальнейшую работу при успешных результатах.

Задачи при входе в проект стандартные:

• тест рекламного канала Яндекс Директ на одной из основных воронок и поиск лучших связок
• определение приемлемого диапазона по стоимости регистрации для поддержания желаемой цены заявки и окупаемости
• масштабирование при наличии окупаемых показателей по UNIT-экономике проекта при соблюдении kpi
• поддержание откручиваемого бюджета в день/неделю с учетом окупаемости
• обеспечение нужного объема регистраций для формирования заявок и последующих продаж онлайн-курса
• аналитика показателей для поддержания окупаемости

Что делал:

• изучил выданный файл с описанием проекта и регламент
• изучил рекламную выдачу по поисковым запросам и по различным тематическим площадкам
• провел анализ конкурентов школы и свел в таблицу по критериям
• проанализировал тематические каналы/паблики/комментарии
• провел углубленный анализ ЦА, выявил основные боли и проблемы
• просмотрел и проанализировал вебинар по воронке проекта и выписал основные тезисы веба для использования в подготовке материалов к запуску
• разложил боли и проблемные вопросы ЦА, а также общие направления на структуру заголовков/текстов
• направления семантики для формирования структуры РК подбирал в соответствии с анализом по соответствующим прямым и косвенным/смежным интересам ЦА
• подготовил и сформировал коммуникации с ЦА посредством заголовков/текстов/крео под каждое направление
• собрал семантику под каждое направление по предварительно разложенным сегментам
• отобрал фото спикера и результаты работ для редактирования
• подготовил первичную структуру рекламных кампании на тест, разложив по типу, стратегиям РК и логике их наполнения группами

Завел и зарегистрировал все, что необходимо для работы через Витамин, свел в файл и отдал клиенту. Получили кабинет, пополнились и после подготовки и согласования всех материалов начали работу.

Как всегда, начал с минимального бюджета. Запустил 2 РК с основными гипотезами, структурой и недельным бюджетом 7к/неделя.Пошли регистрации по 250-300р практически сразу. Процесс обучения прошел быстро. Тестовый период сразу зашел и засчитался потом в итоговой прибыли по проекта. В итоге за ноябрь после тестового периода мы открутили 115 тыс и получили по кабинету 371 регистрацию по 310 рублей.

В декабре и далее по запросу клиента не масштабировали и сохраняли +- тот же темп. Открутили 119 тыс и получили по кабинету 310 регистраций по 385р.

За январь 134 тыс и 460 регистраций по 293 руб

За февраль 163 тыс и 380 регистраций по 429 руб

За март-апрель 417 тыс и 791 регистраций в среднем по 528 руб

Результаты продаж по месяцам:

ноябрь 2023г - июнь 2024г:

бюджет 1 256 926 тыс

сумма всех оплат 3 074 820 тыс

количество регистраций 2451

цена окупаемой регистрации 300-500р

оплаченных заявок 51

ROMI 144%

Также после еще долетали оплаты по отложенному спросу и другие, которые не отражены в результатах таблицы.

Как можно увидеть, в мае показатели начали падать, расти цена регистрации и начали убавлять бюджет. В итоге приняли решение взять паузу, продукт ушел на доработку и трафик был остановлен.

Что показывает очередной кейс на малом бюджете - можно хорошо потихоньку окупаться на одном продукте, работая над вторым. Не обязательно сходу разгонять объемы, а двигаться поступательно. И конечно все зависит от экономики конкретного проекта.

Договор NDA накладывает ограничения на излагаемую информацию. Поэтому данные по проекту приведены в общем формате (в обезличенном виде), с целью рассказать подход к работе с проектом, что делали, как достигали поставленных задач, объёмов и результатов.

Это еще один проект, в котором снова все завязано на окрашивание - обучающая платформа для колористов, как с начальными знаниями в этой сфере, так и опытных. Его уникальность в глубоком понимании профессии изнутри.

Эксперт мне очень нравится - топовый колорист, знает все болевые точки специалистов в этой нише и точно понимает, с какими проблемами они сталкиваются каждый день. Не раз смотрел все ее вебы при подготовке к запускам - купил бы не раздумывая, если бы был колористом) До того все пропитано экспертностью, что уже с первых минут создается сплошное доверие и лояльность к продукту, к тому что она дает, все четко и по полкам. При этом и нет то навязчивой продажи. Она реально любит свое дело и учит этому других, молодец!

Это еще раз говорит о том, что предельно важно в проекте какой эксперт и как он доносит свое дело до аудитории. Поэтому обучение здесь не про «очередные курсы», а про реальные решения, проверенные на практике и адаптированные под современный рынок. Четкие и многочисленные офферы, большая база качественного и грамотно выстроенного обучающего материала. Топовый эксперт и топовый продукт.

Один из каналов привлечения - Яндекс Директ. Работаем с проектом более 1.5 лет. Бюджеты бывают разные с привязкой к окупаемости по сезонности - как активные периоды, так и те, где работаем на минимуме. Это нормально для данной ниши, так как не бывает исключительно «взрывных» результатов круглый год.

Главное, что хотел бы отметить при работе в этом и в любом другом проекте, это то, как управляем трафиком в эти периоды, как распределяем бюджеты, как работаем с продуктами и комбинируем их, как выстраиваем коммуникации в заголовках/текстах/креативах и грамотно используем это в разных вариантах рекламных стратегий непосредственно уже на уровне рекламы в структуре рекламных кампаний. Не стремлюсь к быстрым результатам, всегда делаю ставку на системную, последовательную работу, понимание всех тонкостей целевой аудитории и четкую коммуникацию с клиентом по всем вопросам.

Как и говорил ранее, в данной нише аудитория узкая и требует индивидуального подхода. Особенно важно умение анализировать всю воронку целиком, мы должны видеть, где теряются люди, и где можно усилить конверсию в каждый этап. Так и достигается стабильный рост даже в нестабильных условиях или как минимум принятие своевременного решения о снижении объемов, во избежание не качественного открута бюджета и ухода проекта в минус.

Помимо взаимодействия с трафиком ведется работа по доработке офферов и разработке новых посадочных страниц по моим проверенным наработкам в продающем текстовом формате.

Что было:

При входе в проект до меня в нем работал подрядчик, но как оказалось приемлемых результатов достигнуть с ним не получилось и этот канал толком не работал. Уже какой проект с такой ситуацией)

Провел аудит рекламного кабинета и ранее запускаемых кампаний, чтобы понять и сопоставить предыдущий объем работы и результаты. Потому что не всегда надо прям кардинально пренебрегать этим, можно взять что-то полезное оттуда для проекта и адаптировать по-своему. Даже можно найти мало-мальские связки и продолжить их, тоже работает - проверено. Тем более, за эти результаты проект уже заплатил своим бюджетом и купил эту возможно полезную для меня/нас статистику.

Задачи при входе в проект стандартные:

• тест рекламного канала Яндекс Директ на одной из основных воронок и поиск лучших связок
• определение приемлемого диапазона по стоимости регистрации для поддержания желаемой цены заявки и окупаемости
• масштабирование при наличии окупаемых показателей по UNIT-экономике проекта при соблюдении kpi
• поддержание откручиваемого бюджета в день/неделю с учетом окупаемости
• обеспечение нужного объема регистраций для формирования заявок и последующих продаж онлайн-курса
• аналитика показателей для поддержания окупаемости

Что делал:

• изучил выданный файл с описанием проекта и регламент
• изучил рекламную выдачу по поисковым запросам и по различным тематическим площадкам
• провел анализ конкурентов школы и свел в список по критериям
• проанализировал тематические каналы/паблики/комментарии
• провел углубленный анализ ЦА, выявил основные боли и проблемы
• просмотрел и проанализировал вебинар по воронке проекта и выписал основные тезисы веба для использования в подготовке материалов к запуску
• разложил боли и проблемные вопросы ЦА, а также общие направления на структуру заголовков/текстов
• направления семантики для формирования структуры РК подбирал в соответствии с анализом по соответствующим прямым и косвенным/смежным интересам ЦА
• подготовил и сформировал коммуникации с ЦА посредством заголовков/текстов/крео под каждое направление
• собрал семантику под каждое направление по предварительно разложенным сегментам
• отобрал фото спикера и результаты работ для редактирования
• подготовил первичную структуру рекламных кампании на тест, разложив по типу, стратегиям РК и логике их наполнения группами

Стартанул с 3 РК с минимально-оптимальным бюджетом 7к/неделю на каждую. Две рекламных кампании чисто мои и одна РК доработанная с учетом выявленных бывших связок из предыдущих запусков в кабинете.

Пошли регистрации и по хорошей цене. Причем схватились рекламные кампании сразу. Двух недельный тестовый период у нас сразу же перешел в основной и за декабрь мы открутили 111к, получив по кабинету 511 регистраций по 218р.

При этом, обратите внимание на стандартные показатели по цене регистрации на старте РК - 1634р и 2201р в первые дни, потом цена регистрации резко падает и они идут стабильно по ~200р (перевел уже на правильную цель)

В итоге за декабрь 2023г получили 93% ROMI, что считаю вообще отличным показателем с учетом тестового периода и обучения РК. Также было видно, что мои гипотезы сработали и ход мыслей по поиску связок верен, что добавило мне оптимизма к последующей работе и радости, что все получается)

Учитывая это в последующие периоды в рамках лимита бюджета плавно делали приросты по моей методике, строго соотнося их с показателями по воронке. Шаги последовательные, делаем все без спешки. Также добавили связочные новые РК дополнительно к текущей структуре.

В итоге в работе у нас было в среднем 3-4 рабочих РК и пару тестовых на запас. Да, бюджеты не были большие, но этого уже было достаточно для понимания оптимального темпа работы РК и дальнейших перспектив работы с ними. Этого было достаточно исходя из текущих лимитов и в марте мы смогли масштабнуться в 2 раза, сохранив ROMI в 111% и заложив основу для дальнейшей работы в части приростов. Апрель начал отдавать ROMI в 354%, итоговый к сожалению не смогу сказать точно, так как нет данных.

В итоге получили такие результаты по "стрельнувшей" для нас воронке:

Получили приемлемую цену регистрации в диапазоне 200р -415р

Цена заявки 7-15к

Декабрь с учетом тестового периода: бюджет 111к - ROMI 93%

Январь: бюджет 246к - ROMI 116%

Февраль: бюджет 253к - ROMI 102%

Март с учетом прироста бюджета: бюджет 483к - ROMI 111%

Начало апреля при следующем приросте бюджета: бюджет 47к - ROMI 354%

Договор NDA накладывает ограничения на излагаемую информацию. Поэтому данные по проекту приведены в общем формате (в обезличенном виде), с целью рассказать подход к работе с проектом, что делали, как достигали поставленных задач, объёмов и результатов.

Описание проекта:

Проект связан с обучением парикмахеров и всех мастеров, кто связан с окрашиванием - как новичков, так и тех, кто в теме. Опыт спикера более 30 лет, знает все затыки целевой аудитории. Проект пытается решить все эти известные проблемы мастеров, научить их работать по-новому и с этим успешно справляется.

Одним из постоянных каналов привлечения учеников является Яндекс Директ. Здесь работаем уже давно. Бюджеты по периодам разные, сейчас минимальные.

Целевая аудитория специфичная и узкая. Есть успешные периоды, а есть не очень. Скажу честно, такой расклад у всех проектов и везде, кто бы что в своих кейсах где не писал. И об этом знает любой руководитель по трафику и продюсер) Потому что в любой нише есть удачные/неудачные периоды.

И тут главное, как мы с этим будем работать и управлять всем эти добром таким образом, чтобы нивелировать неудачные периоды, а удачных сделать как можно больше, в рамках своих компетенции и возможностей, учитывая особенности источника. Так как известно, что одного только привлечения трафика, да еще и холодного - мало.

!!! Важны все этапы воронки, их анализ и работа в них.

Задачи в проекте:

• ведение трафика на основные воронки проекта в Яндекс Директ
• тестирование новых воронок
• поиск новых связок
• поддержание стоимости регистрации в определенном kpi, но с приоритетом окупаемости
• масштабирование трафика в соответствии с планом на месяц при наличии окупаемых показателей по UNIT-экономике проекта с соблюдением kpi
• поддерживать откручиваемый бюджет в день/неделю с учетом плана и окупаемости
• обеспечение проекта заданным объемом качественного трафика для формирования заявок и последующих продаж онлайн-курса
• аналитика получаемых данных с холодного трафика

При работе с данным проектом:

• постоянно дорабатываю новыми смыслами файл с описанием ЦА проекта
• анализирую рекламную выдачу по поисковым запросам и по различным тематическим площадкам
• провожу периодический анализ конкурентов школы
• просматриваю тематические каналы/паблики/комментарии
• дополнительно анализирую ЦА по выгрузкам обратной связи с отделом продаж, выявляю ее новые тригерящие особенности
• если появляются новые вебы, смотрю их записи и формирую дополнительные тезисы с веба, адаптируя их для использования в текущей работе
• дорабатываю текущую структуру заголовков/текстов новыми гипотезами на основании свежего анализа
• работаю с семантикой как по связкам, так и по новым направлениям
• постоянно подбираю новые визуальные посылы креативов, как из обновляемой базы, так и из бесплатных стоков
• дорабатываю и поддерживаю текущую структуру рекламных кампании по своей стратегии
• постоянная работа с аналитикой и анализ трафика по ключевым показателям в части результативности по окупаемости и ее контроля

А что в итоге?

Ниже наглядный пример того, сколько по времени могут работать некоторые РК в Директе в одной из воронок. Они продолжают эффективно работать при условии постоянной работы с ними по оптимизации, как внутри самих кампаний, так и с внешней стороны самих РК. Это два неразрывно связанных между собой процесса, без которых длительная работа кампаний обречена на провал.

Также, с учетом задач, выверена, проработана и адаптирована индивидуальная структура РК с привязной к необходимому темпу бюджета и планов на каждый месяц.

Параллельно ~ на 10-15% от рекламного бюджета проводится постоянное тестирование по собственной методике.

Таким образом, в работе проекта всегда имеется основной перечень РК и запасной тестовый.

Примеры результатов по некоторым периодам в разных воронках:

Июль 2023:

бюджет 63 тыс

сумма оплат 143 тыс

количество регистраций 199

заявок 8

цена заявки 7997р

ROMI 126%

Май 2024:

бюджет 57 тыс

сумма оплат 200 тыс

количество регистраций 246

заявок 6

цена заявки 7997р

ROMI 250%

Январь 2025:

бюджет 165 тыс

сумма оплат 475 тыс

количество регистраций 460

заявок 18

цена заявки 9196р

ROMI 184%

Февраль 2025:

бюджет 157 тыс

сумма оплат 438 тыс

количество регистраций 359

заявок 17

цена заявки 9273р

ROMI 177%

Договор NDA накладывает ограничения на излагаемую информацию. Поэтому данные по проекту приведены в общем формате (в обезличенном виде), с целью рассказать подход к работе с проектом, что делали, как достигали поставленных задач, объёмов и результатов.

Описание проекта:

Проект связан с ландшафтным дизайном. Работаем с клиентом по проекту уже давно. За это время было много чего протестировано и в трафике и в воронках. Наработана большая база рекламного материала, офферов, посадочных страниц и связок. Уже предельно ясно при запуске очередных рекламных кампаний, как и в какой конфигурации их запускать, в какой структуре и по каким сегментам, чтобы добиваться поставленных задач и окупаемости.

Ключевая особенность проекта - высокий чек основного продукта и задача окупать трафик максимально в моменте. Но цикл сделки бывает и длинный (это нормально) - оплаты приходят с предыдущего трафика в течение нескольких месяцев.

Особенный плюс здесь, что есть доступ к ЦРМ системе. Не все проекты дают его, а как показывает практика зря. Так как помимо общей сквозной аналитики, выгрузок таблиц по трафику, есть возможность фактически онлайн видеть количество заявок, их качество, понимать как обрабатываются заявки, анализировать все диалоги и выхватывать особенности ЦА еще более глубже. На основе этой информации после дополнительной проработки рождаются новые смыслы/гипотезы/коммуникации. А это все полезно как для самого проекта, так и для результатов моей работы!

Задачи в проекте:

• ведение трафика на основные воронки проекта в Яндекс Директ
• тестирование новых воронок
• находить связки
• поддерживать стоимость регистрации в примерный kpi, но с приоритетом окупаемости
• масштабировать трафик в соответствии с планом на месяц при наличии окупаемых показателей по UNIT-экономике проекта с соблюдением kpi
• поддерживать откручиваемый бюджет в день/неделю с учетом окупаемости
• обеспечить проект заданным объемом качественного трафика для формирования заявок и последующих продаж онлайн-курса
• работа с аналитикой и анализ трафика по ключевым показателям в части результативности по окупаемости

При работе с данным проектом:

• дорабатываю своими смыслами файл с описанием ЦА проекта
• анализирую рекламную выдачу по поисковым запросам и по различным тематическим площадкам
• провожу периодический анализ конкурентов школы
• просматриваю тематические каналы/паблики/комментарии
• дополнительно анализирую ЦА по ЦРМ системе, выявляю ее новые тригерящие особенности
• смотрю записи новых вебинаров по воронке проекта и формирую дополнительные тезисы с веба для использования в текущей работе
• дорабатываю текущую структуру заголовков/текстов новыми гипотезами на основании свежего анализа
• работаю с семантикой как по связкам, так и по новым направлениям
• постоянно подбираю новые визуальные посылы креативов
• дорабатываю и поддерживаю текущую структуру рекламных кампании

Проработку новых смыслов свожу в один общий файл, где все сегментируется и подготавливается для залива в РК по определенной мной стратегии и структуре на конкретный лимит бюджета.

Далее с учетом проработанных гипотез и анализа того, что сработало подключал дополнительные новые РК. Количество РК соотносилось также с лимитами бюджета и новые кампании вводились постепенно.

Ниже привел вырезку одного из периодов работы с результатами по месяцам.

Результаты с учетом всех оплат:

Октябрь:

бюджет 687 тыс

сумма оплат 1 млн 800 тыс

количество регистраций 924

заявок 20

цена заявки 34000р

ROMI 162%

Результаты ноября не самые лучшие по масштабированию в моменте, но наглядно показывающие как может работать трафик. В этом периоде был ряд плановых тестовых РК, которые забрали долю бюджета и утяжелили итоговые результаты по РОМИ и цене регистрации, но в комплексе дали кратно больше заявок в последующем периоде, оплаты по которым доходят позже:

бюджет 819 тыс

сумма оплат 902 тыс

количество регистраций 812

заявок 31

цена заявки 26419р

ROMI 10%

Декабрь:

бюджет 461 тыс

сумма оплат 1 млн 234 тыс

количество регистраций 495

заявок 26

цена заявки 17730р

ROMI 167%

Договор NDA накладывает ограничения на излагаемую информацию. Поэтому данные по проекту приведены в общем формате (в обезличенном виде), с целью рассказать подход к работе с проектом, что делали, как достигали поставленных задач, объёмов и результатов.

Описание проекта:

Проект связан с инвестициями, цифровыми активами и заработку на этом. Предложил клиенту протестировать этот продукт по своей методике в Яндекс Директе. Ранее с клиентом работали в ФБ по другим продуктам.

Ранее уже были проекты в сфере инвестиций. Но здесь задача стояла немного иначе и вот так просто взять и адаптировать предыдущие наработки не получилось - абсолютно новый оффер и новый продукт. Соответственно подготовку к запуску и анализ выстаривал с нуля, применяя все свои гипотезы, находчивость и насмотренность.

Задачи на старте проекта:

• понять сработает ли воронка в канале Яндекс Директ с выданным на тест экспериментальным продуктом
• если сработает, найти связки
• определить получаемую стоимость регистрации и будет ли она укладываться в kpi
• масштабировать трафик при наличии окупаемых показателей по UNIT-экономике проекта с соблюдением kpi по стоимости регистрации
• поддерживать откручиваемый бюджет в день/неделю с учетом окупаемости
• обеспечить проект заданным объемом регистраций для формирования заявок и последующих продаж онлайн-курса

С чего начал и что делал:

Как и всегда:

• изучил выданный файл с описанием проекта
• просмотрел всю рекламную выдачу по поисковым запросам и по различным тематическим площадкам
• изучил, составил список и провел анализ конкурентов школы
• проанализировал тематические каналы/паблики/комментарии
• провел углубленный анализ ЦА, выявил основные боли и проблемы
• просмотрел и проанализировал вебинар по воронке проекта и выписал основные тезисы веба для использования в подготовке материалов к запуску
• разложил боли и проблемные вопросы ЦА, а также общие направления на структуру заголовков/текстов
• направления семантики для формирования структуры РК подбирал в соответствии с анализом по соответствующим прямым и косвенным/смежным интересам ЦА
• подготовил и сформировал коммуникации с ЦА посредством заголовков/текстов/крео под каждое направление
• собрал семантику под каждое направление по предварительно разложенным сегментам
• отобрал первичные изображения с разными вариантами визуальных посылов для редактирования
• подготовил первичную структуру рекламных кампании на тест, разложив по типу, стратегиям РК и логике их наполнения группами

Всегда подбираю несколько вариантов визуальных посылов и если надо дорабатываю. Это важно!

В итоге при подготовке к запуску проекта был сформирован дополняемый список из порядка 10-15 первичных гипотез/подходов к ЦА по ее проблематике, 20 направлений заголовков текстов, порядка 30 креативов.

Методика работы:

С тестирования части подготовленных материалов начали тест, который потом также, как и в других кейсах перерос в основную работу и основные РК.

РК обучились быстро. Первый результат в проекте по оплатам начали получать после обучения уже с первых 2-х недель на двух рекламных кампаниях - МК и РСЯ, собранных по своей собственной смысловой структуре.

Далее с учетом проработанных гипотез и анализа того, что сработало подключал дополнительные новые РК. Количество РК соотносилось также с лимитами бюджета и новые кампании вводились постепенно. Структура РК в данном конкретном кейсе насчитывала в конечном итоге 5 эффективных кампаний с различным внутренним наполнением по направлениям. Структура может быть различна в зависимости от задач (ее схему показываю на консультации).

Таким образом, на старте получили пул РК, которые масштабировали бюджетом - последовательно. Далее масштабировал параллельно, вводя новые РК по связкам. Фиксированным приростом бюджета масштабировал раз в 1-2 недели, с учетом анализа предыдущей недели по циклу сделки и полученным оплатам.

Соотношение прироста по РК распределялось строго в соответствии с эффективностью той или иной РК от недели к неделе. Именно такой выверенный и ориентированный на неспешность подход позволил эффективно и главное без сбоев и отлетов для алгоритма увеличивать открут и выйти на бюджет 1.2 - 1.5 млн в месяц с перспективой роста, без значительного ухудшения получаемых показателей окупаемости.

Также и в этом проекте было ясно, что вообще не важно полное соответствие заголовка семантике. В РСЯ ключи определяют интересы аудитории и направление показов системы, а не ее конкретные запросы. Это всегда нам на руку, так как дает возможность охватывать аудиторию шире.

Часть данных по периодам и по цифрам из кабинета:

Результаты:

Нашел связки по офферу на сайте(наполнению сайта)/семантике/заголовкам/текстам/визуалу

Конверсия посадочной составила 9-15-25% в зависти от периодов

Определена цена окупаемой регистрации: 500-700р

Реализован индивидуальный механизм/подход масштабирования проекта без потери окупаемости на дистанции

Определен эффективный темп открута РК в соответствии с окупаемыми показателями

Получен необходимый объем регистраций на каждом месячном периоде для формирования заявок и оплат, а также данные для анализа последующих этапов воронки с точной проработкой экономики проекта по ключевым показателям

По визуальному посылу зашли креативы с моим индивидуальным подходом в визуале, который также помог повлиять на итоговый ROMI.

С учетом анализа всех продаж в моменте и долетающих позже в процессе работы от регистраций на заданный период (в том числе и за период значительно превышающий цикл сделки):

Октябрь ROMI 445%

Ноябрь ROMI 397%

Декабрь ROMI 338%

26 декабря - январь ROMI 337%

Февраль ROMI 215%

Описание проекта:

Продолжение кейса по проекту, связанному с психологией.

Параллельно Яндекс Директ, в этом же проекте решили протестировать второй источник трафика - всеми "любимый" ФБ. Начали со стандартного тестового бюджета для этого источника и потом, с учетом моего анализа, просто поддерживали выверенный темп бюджета, который давал приемлемую окупаемость.

С ФБ использую проверенный технический алгоритм запуска и он сработал как всегда безотказно. Об этом рассказываю на консультации. Плюс куча наработок, которых у меня в части этого источника накопилось также не мало со времен работы в агентстве. Все было взято в оборот, проанализировано и адаптировано, так как процесс подготовки к запуску здесь естественно отличается от Яндекс Директ.

Задачи на старте проекта:

• протестировать канал на основной воронке/продукте
• найти лучшие связки
• понять стоимость регистрации и как это будет соотноситься со стоимостью заявки
• масштабировать трафик при наличии окупаемых показателей по UNIT-экономике проекта с соблюдением kpi по полученной стоимости регистрации, при которой будет окупаемость
• поддерживать спенд бюджета в сутки с учетом окупаемости
• обеспечить проект заданным объемом регистраций для формирования заявок и последующих продаж онлайн-курса

Алгоритм и порядок работы:

• на этапе подготовки файл с описанием проекта уже был изучен по ЯД, боли/проблемы известны, что упростило задачу
• провел анализ конкурентов в рекламной выдаче через сервис Адхерт и встроенную библиотеку рекламного источника
• просмотрел и проанализировал вебинар по воронке проекта еще раз, конкретизировал основные тезисы для использования в подготовке материалов к запуску
• использовал те же направления основной тематики воронки для формирования структуры:

- 1 проблема, которую решает проект - > заголовки/крео 1

- 2 проблема, которую решает проект - > заголовки/крео 2

- 3 проблема, которую решает проект - > заголовки/крео 3

... и т.д.

• подготовил и сформировал коммуникации с ЦА из заголовков и крео

Аналогично ЯД здесь также подхожу к отбору, подготовке и формированию креативов с упором именно на визуальный смысловой посыл, чтобы каждый крео был как триггер для нашей ЦА. В который раз повторю - должна быть именно работа со смыслами, а не технические настройки кнопок в кабинете.

• написал 5 разных текстов по ранее использовавшимся удачным наработкам, в комбинациях по длине текста
• подготовил первичную структуру рекламных кампании на тест, разложив по плану первичного сетапа РК в виде эксель таблицы с презентацией клиенту (даю на консультации) и приоритетному ГЕО, чтобы наглядно была видна стратегия запуска
• прописал примерный медиаплан закупки трафика согласно предполагаемым расчетным показателям: CVсайта, CPCmax, CPL, соотношению желаемого количества регистраций в месяц с желаемой ценой регистрации на выделяемый месячный бюджет

К запуску проекта в данном источнике был использован уже ранее подготовленный список по ЯД из 15 первичных гипотез/подходов к ЦА по ее проблематике, 30 направлений заголовков, откуда отобрал самые лучшие, 5 текстов, порядка 20-25 креативов.

Также, под запуск я всегда выдаю ТЗ, как именно надо записать видеообращение и его готовят по образцу. В этот раз пришлось написать весь скринкаст самостоятельно, чтобы спикер проговаривал именно мой написанный текст.

Можно отметить большой плюс, когда один проект последовательно запускается в 2-х источниках. Так как все материалы уже есть и их остается правильно адаптировать в процессе подготовки под источник с учетом насмотренности.

В итоге:

-промоматериалы есть и готовы

-чистый новый кабинет, сайт и настроенная по ТЗ техническая часть есть

-стратегия запуска проработана и подготовлена в таблице (показываю на консультации или скидываю отдельно под проект)

Немного скринов и цифр по кабинету:

Лучше всего себя показал мой индивидуальный визуальный посыл, под который потом были адаптированы все крео. Все 5 текстов хорошо зашли, что было видно при анализе в разбивке по каждой РК.

Также в плане результативности были отобраны приоритетные сегменты ГЕО - 2 направления по Европе и Казахстан, на которых сделан упор. Америка шла естественно дороже и впоследствии была отключена.

Результаты первого месяца на примере тестового запуска:

бюджет 123 тыс/1217$

сумма оплат 401 тыс

количество регистраций 831 по кабинету / 794 по базе

цена заявки 2798р

ROMI 225%

P.S.

Договор NDA накладывает ограничения на излагаемую информацию. Поэтому данные по проекту приведены в общем формате (в обезличенном виде), с целью рассказать подход к работе с проектом, что делали, как достигали поставленных задач, объёмов и результатов.

Описание проекта:

Проект связан с психологией. Очень интересное направление и главное, позволяющее реализовывать множество гипотез и подходов, которых накопилось не мало за все время работы еще со времен агенства.

У меня было не мало проектов в аналогичных нишах и проекты по коучингу. Соответственно все эти наработки и подходы я эффективно адаптировал под текущий проект, связав весь опыт, что был в голове с предстаящей задачей и реализовал уже на практике.

Как мне сказали, до меня в этом проекте уже работал подрядчик, но ему не удавалось сделать приемлемую цену регистрации (была в районе 400-500р) и главное добиться окупаемых показателей. Позже я увидел в кабинете его подход и мне стало все ясно - подход прост и банален, моему глазу было не за что зацепиться и реклама для пользователя вообще ни чем не выделялась на фоне конкурентов. Ну и сама структура РК не сходилась с моими индивидуальными наработками.

Задачи на старте проекта:

• улучшить показатели проекта после неудачных запусков предыдущими специалистами в канале Яндекс Директ на основной воронке/продукте
• найти лучшие связки
• снизиться по стоимости регистрации по сравнению с предыдущими неудачными запусками канала
• масштабировать трафик при наличии окупаемых показателей по UNIT-экономике проекта с соблюдением kpi по стоимости регистрации
• поддерживать откручиваемый бюджет в день/неделю с учетом окупаемости
• обеспечить проект заданным объемом регистраций для формирования заявок и последующих продаж онлайн-курса

Алгоритм и порядок работы:

• изучил файл с описанием проекта
• изучил и провел анализ конкурентов школы, тематические каналы/паблики/комментарии
• провел анализ ЦА, выявил основные боли и проблемы
• просмотрел и проанализировал вебинар по воронке проекта, выписал основные тезисы для использования в подготовке материалов к запуску
• разложил основную тематику воронки на направления предполагаемых поисковых запросов для формирования семантики по структуре:

- 1 проблема, которую решает проект - > семантика 1

- 2 проблема, которую решает проект - > семантика 2

- 3 проблема, которую решает проект - > семантика 3

... и т.д.

• подготовил и сформировал коммуникации с ЦА посредством заголовков/текстов/крео под каждое направление по тематике тестируемой воронки
• подготовил первичную структуру рекламных кампании на тест, разложив по типу, стратегиям РК и логике их наполнения группами
• прописал примерный медиаплан закупки трафика согласно предполагаемым расчетным показателям: CVсайта, CPCmax, CPL, соотношению желаемого количества регистраций в месяц с желаемой ценой регистрации на выделяемый месячный бюджет
• собрал семантику под каждое направление по предварительно разложенным сегментам
• отобрал первичные изображения, а также адаптировал уже ранее отобранные свои с учетом прежних наработок

При отборе всегда ориентируюсь на визуальный посыл креатива, это прям очень важно! Всегда подбираю несколько вариантов визуальных посылов и если надо дорабатываю.

В итоге при подготовке к запуску проекта был сформирован список из порядка 15 первичных гипотез/подходов к ЦА по ее проблематике, 60-80 направлений заголовков текстов, порядка 100 креативов.

Так подхожу к подготовке. Никогда не делаю мало - не получается). Всегда приходят идеи и мысли в части новых заголовков/текстов, быстро их фиксирую в формулировках и адаптирую под проект с учетом насмотренности.

С тестирования части подготовленных материалов и начали тест, который потом перерос в основную работу и основные РК. Первый результат в проекте получен на 3-4 РК. Остальные гипотезы подключаются постепенно, соотносятся с лимитами бюджета в месяц, чтобы параллельное тестирование вводилось плавно, на 10-15% от основного месячного бюджета и имелась возможность иметь в запасе связочные РК.

Лучше всего сработали ключи по направлению -плохие мыли, -негативное мышление, -нет сил/усталось/слабость.

В очередной раз на практике видно, что вообще не важно полное соответствие вашего заголовка вашей семантике. У нас РСЯ и ключи определяют интересы аудитории и направление показов системы, а не ее конкретные запросы. Это дает нам широкое поле для деятельности.

По визуальному посылу зашли текстовые креативы и один из моих индивидуальных подходов в визуале, который и помог поднять ROMI. Креативы конечно же показать не могу). Если станете клиентом - посмотрим как адаптировать такой же подход и в вашем проекте.

Пример из трех дней по стабильности показателей и так на протяжении всего времени с плавным плановым приростом. Фиксируем стабильные показатели и далее масштабируем без резких движений.

Результаты проекта, которые получили за определенный период вместе с тестом, после внедрения моего подхода коммуникации с ЦА:

Ноябрь:

бюджет 157 тыс

сумма оплат 211 тыс

количество регистраций: 926

ROMI 34,5%

Декабрь:

бюджет 277 тыс

сумма оплат 566 тыс

количество регистраций: 1486

ROMI 104,1%

Январь:

бюджет 620 тыс

сумма оплат 1 млн 454 тыс

количество регистраций: 3553

ROMI 134,5%

Февраль: бюджет 665 тыс - > прибыль 1 млн 392 тыс - > ROMI 109,3%

Февраль:

бюджет 665 тыс

сумма оплат 1 млн 392 тыс

количество регистраций: 2746

ROMI 109,3%

P.S.

Договор NDA накладывает ограничения на излагаемую информацию. Поэтому данные по проекту приведены в общем формате (в обезличенном виде), с целью рассказать подход к работе с проектом, что делали, как достигали поставленных задач, объёмов и результатов.

Это был крупный постоянный проект с большими бюджетами и отлаженной внутренней структурой в нише женского здоровья. Работа на прямую с продюсером и его командой, давшая мне и самому проекту много нового опыта, позволила реализовывать полезные и не стандартные решения, которые мы эффективно внедряли и применяли. И я очень благодарен за тот период продюсеру и его проекту.

Да, может показаться, что РОМИ не высок, но он был +- стабилен в этом источнике трафика после окончания теста и перехода на основную работу, что тоже хорошо для проекта на дистанции + в эти результаты входили постоянные тесты по текущей структуре воронок, а также тесты самих структур воронок на холодном трафике, которые частично утяжеляли итоговый результат. Текущих работ было много, так как бюджеты проекта росли. А ни кто не будет повышать бюджеты, если не будет приемлемой окупаемости.

Здесь важно отметить, как мы именно добивались результатов и как управляли холодным трафиком. Этот проект, рекордсмен для меня по количеству креативов, еще со времен ФБ по РФ, так как до 2022 г работал в нем через всем известный рекламный розовый источник трафика и потом продолжили уже в ЯД.

Наработок по данной направленности теперь у меня действительно много и любой аналогичный проект в такой нише, как минимум, обречен на такой же подход).

Так что, если у вас проект, связанный с эндокринологией или тематикой здоровья и действительно хорошие бюджеты, велком, обсудим...) Был найден подход визуального и текстового посыла и мы давили на него в течение всей работы, не забывая про поиск остальных. Опять же не забываем про все маркетинговые переменные вне трафика и работу отдела продаж на определенных этапах.

Описание деятельности проекта:

1) помощь женщинам в избавлении от симптомов при аутоиммунных заболеваниях, гипотиреозе и гормональном дисбалансе

2) помощь в избавлении от проблем с ЖКТ

Воронка привлечения аудитории для продажи основных продуктов проекта, согласно тарифной сетки, начиналась с бесплатной регистрации на недельный марафон с подробной программой каждого дня и разборами анализов. Далее по классике:

1. Заполнение формы ГК, вшитой в сайт, отработка JS-события в рекламном кабинете и метрике

2. Срабатывание "нулевки" после отправки данных с формы ГК

3. Подключение автоматически к емайл-рассылке

4. Переброс на "спасибо" с предложением перейти в ТГ

Задачи на старте проекта:

• тест рекламного канала Яндекс Директ на основных воронках/продуктах и поиск лучших связок
• определение возможного kpi по предельной стоимости регистрации с учетом НДС
• масштабирование при наличии окупаемых показателей по UNIT-экономике проекта при соблюдении kpi с учетом НДС
• поддержание откручиваемого бюджета в день/неделю с учетом окупаемости
• обеспечение нужного объема регистраций для формирования заявок и последующих продаж онлайн-курса

Алгоритм и порядок работы:

• изучил файл с описанием проекта
• изучил и провел анализ конкурентов школы, тематические каналы/паблики/комментарии
• провел анализ ЦА, выявил основные боли и проблемы (проект крупный и этот анализ уже был также проведен со стороны проекта, что качественно является хорошим подспорьем при подготовке)

• просмотрел и проанализировал вебинары по воронкам проекта, выписал основные тезисы для использования в подготовке материалов к запуску
• разложил основную тематику воронок на составные сегменты для формирования семантики

• прописал основные возможные проблемные направления по тематикам тестируемых воронок для формирования коммуникации с ЦА посредством заголовков/текстов/крео

• подготовил первичную структуру рекламных кампании на тест, разложив по типу, стратегиям РК и логике их наполнения группами
• прописал примерный медиаплан закупки трафика согласно предполагаемым расчетным показателям: CVсайта, CPCmax, CPL, соотношению желаемого количества регистраций в месяц с желаемой ценой регистрации на выделяемый месячный бюджет
• собрал семантику под каждую из продуктовых воронок по предварительно разложенным сегментам, в процессе формирования файла появлялись также новые направления, которыми параллельно дополнял файл

Хочу отметить, что к работе с дальнейшей семантикой и направлениями заголовков/текстов в объявлениях после тестового запуска подошли с клиентом очень скурпулезно. Шел постоянный периодический анализ и корректировка РК по обратной связи с трафика. Основная задача была нащупать все возможные точки коммуникации с целевой аудиторией по ее основным проблемам в части тех вопросов по здоровью, которые может решить наш продукт.

Помимо семантики, как и сказал ранее, в процессе основного периода работы перешли на конвейерное производство креативов. Сначала отбирал картинки/изображения, потом окончательно работал над ними в редакторе. Благодаря такому подходу охватывали различные точки касания ЦА первичной коммуникацией по именно своему, найденному мной ранее визуальному посылу, а также в других комбинациях.

Как мы знаем, сначала внимание пользователя привлекает картинка. Далее, уже во вторую очередь, человек читает заголовок и потом поясняющий текст. Весь процесс занимает буквально считанные секунды. Наша задача зацепить его во всем многообразии рекламной выдачи и успешно подтолкнуть перейти на наш ресурс с четким соответствием того, что он увидел в рекламе и что он увидит на сайте.

Сами креативы по известным причинам показать не могу, могу лишь обозначить скрином ниже результаты, как это выглядело изнутри, чтобы был понятен объем работ и подход к работе над проектом.

Хочу отметить, что параллельно этому такая же аналогичная описанному выше тщательная работа шла и по второй воронке, связанной с проблемами ЖКТ.

Результаты работы:

Был найден пул связок в формате: заголовок/текст - > визуальный посыл - > семантика.

1) Лучшие заголовки и тексты касались симптоматики гипотиреоза, помощи щитовидной железе, плана восстановления при гипотиреозе, вопросов с гормональным сбоем и дисбалансом.

2) Лучшие визуальные посылы касались тематики усталости/отсутствия энергии и всего, что с этим связано.

3) Лучше всего сработали и принесли продажи ключи по словоформам, связанным с направлениями:

-аит

-аутоимунный тиреоидит

-отеки

-ттг

-гипотиреоз

-симтомы/причины/лечение гипотиреоза

-щитовидка, -щитовидная железа

-признаки/причины/проблемы щитовидной железы

-эндокринолог

-гормоны/гормональный фон

Со старта теста и далее на протяжении уже основного периода работы держали цену реги в КПИ, в среднем +- 220-230р с НДС, иногда конечно выходили за пределы.

Планомерно вышли на объем 60-77к/день и 300-430 рег/день с поддержанием цены регистрации в КПИ.

Параллельно основной воронке по АИТ, шел трафик на воронку по ЖКТ, где также держали все в КПИ и в заданном для клиента на необходимый бюджет объеме регистраций.

Вместе с коммуникативными стратегиями с ЦА, тестировались и использовались в работе разные варианты стратегий на уровне самого рекламного источника и варианты наполнения структур РК, работали с разных/нескольких кабинетов, разнеся и ведя всю необходимую техническую инфраструктуру проекта по составляющим.

Скрины основного периода работы из нескольких кабинетов (уже за разный срок), где можно увидеть объем бюджета и регистраций в день по воронкам:

Итого за три месяца, с учетом тестового периода,было откручено почти 4млн бюджета на 2 воронки, получено 19тыс регистраций, в среднем по 200р.

Далее, на определенном этапепроектасреднемесячный бюджет/объем, на который согласованно и оптимально вышли с учетом окупаемости составлял 1-1,5 млн/мес, который мог также корректироваться как в меньшую, так и в большую сторону.

Выдержка из промежуточных результатов на примере одного месяца, в моменте (продажи как правило продолжали долетать с учетом цикла сделки):

РОМИ на всех этапах у нас держался в районе ~ 60-104%, в зависимости от периода и воронки.

P.S.

Договор NDA всегда накладывает ограничения на излагаемую информацию. Поэтому данные по проекту приведены в общем формате (в обезличенном виде), с целью рассказать подход к работе с проектом, что делали, как достигали поставленных задач, объёмов и результатов.

Воронка привлечения аудитории для продажи курса начинается с бесплатной закрытой онлайн-встречи https://bessonovainvest.ru:

Задачи на старте проекта:

• определить возможный KPI по предельной стоимости лида в районе 2.5$;
• окупаемость проекта от 250 ROMI;
• поддержание откручиваемого бюджета в день с учетом окупаемости;
• обеспечение нужного объема продаж онлайн-курса.

Алгоритм работы:

• изучил конкурентов школы;
• провел SWOT анализ проекта и выделил сильные стороны - оценка рисков и просчет ликвидности проекта;
• подготовил стратегию рекламной компании с соответствующей архитектурой и разбивками по аудиториям;
• прописал анализ ЦА, выявил боли и проблемы, подготовил на основании этого пул заголовков, написал 5 вариантов текстов;
• на основании анализа выше, подготовил креативы для теста разных подходов и коммуникаций (статика+обработанное видео от спикера);
• прописал план закупки согласно выделенного бюджета в месяц;
• настроили доступы к рекламному кабинету, помог настроить бизнес-страницу и пиксель, проверил установку и корректность работы пикселя на сайте, дал инструкции как сделать, и после проверил настройку приоритезации событий пикселя и подтверждение домена.

Гео:

Россия, за исключением: Buryatia; Chechnya; Dagestan; Ingushetia; Kabardino-Balkaria; Karachay-Cherkessia; North Ossetia–Alania.

Аудитории, которые сработали лучше всего и дали впоследствии наибольшую окупаемость:

Креативы, которые сработали лучше всего в используемых сегментах аудиторий:

На скрине ниже приведены результаты работы компаний, давших наилучшие результаты по окупаемости трафика и покупке онлайн-курса:

Скрин компаний за все время после стартового запуска (продолжаем работу с клиентом):

Таким образом, в результате работы была достигнута общая доходность рекламных компаний со стартового запуска 319% ROMI, что выше стоящей цели в 250% ROMI. Также здесь не учтен последующий трафик с инстаграм эксперта, который также дал дополнительный результат по окупаемости в результате рекламы.

В таблице ниже приведен скрин таблицы из аналитики заказчика с окупаемостью по рекламной компании за 17 дней работы:

ИТОГ👇

1. За 17 дней потрачено: 93 000 руб.

2. Цена за регистрацию: 2.4 - 3.2$, что позволило уложиться в желаемый KPI.

3. Количество регистраций: 385

4. ROMI 319%.