Мы в агентстве PMD работаем с абсолютно разными источниками трафика, но по понятным причинам пропагандируем именно поисковый маркетинг. Тем не менее, спрос возникает и на иные рекламные каналы.

Так что сегодня о них и говорим - о платных и бесплатных способах привлечения аудитории на образовательные продукты.

А в конце подведем итог - кому что подойдет наилучшим образом.

Поехали!

Платные источники

🔹 Таргетированная реклама (Meta)

Реклама по интересам, на похожую аудиторию, крутые автотаргетинги в Facebook и Instagram.

Тут я буду краток:

Плюсы - неоспоримые. Пожалуй, лучшая рекламная система в мире, благодаря которой инфобиз так буйно рос и колосился. Дешевый, целевой, рентабельный трафик практически в любых объемах.

Минусы - фатальные. Заблокировано на территории Российской Федерации.

Рекламу можно крутить на отъехавших россиян, но это меньше чем 0,5% от населения нашей страны. А значит крайне узко. Не считая тех случаев, когда продвигается продукт для релокантов, если у тебя такой продукт - то добро пожаловать в Мету. Ну а если нет... Смотри следующие блоки этого материала.

Кстати, если вдруг жизнь наладится и Мета вернется в Россию, я обязательно сделаю этот блок шире и информативнее, но пока - двигаемся дальше.

🔹 Таргетированная реклама (VK)

Мозг устроен так, чтобы особо не напрягаться. Поэтому школы, после блокировки Меты, покумекали и решили - если у нас забрали таргет в одной социальной сети, надо идти за таргетом в другую социальную сеть.

В результате, инфобиз запампил аукцион ВК на 400-800% и в какой-то момент вообще сломал рекламу в этой социальной сетке, несколько недель реклама просто не работала из-за наплыва рекламодателей. Кроме того, оказалось что аудитория там другая, и паттерны потребления контента совсем не те. В общем, парламент - не ява, ВК - не мета.

Сейчас ситуация более-менее стабилизировалась, но по-прежнему оставляет желать лучшего.

Страдает как качество аудитории, так и качество самой рекламной системы.

А еще там периодически происходит дурка - помню весной решили запретить смайлики в рекламе 🤡

Поэтому мы не работаем с таргетом ВК, крайне низкая рентабельность, психические расстройства самой платформы, слабая аудитория - кайфа мало.

🔹 Таргетированная реклама в Одноклассниках

Если и играться с таргетом на российском рынке, то в некоторых случаях лучше в ОК: неплохая рекламная площадка для продуктов с возрастной аудиторией - похудалки, кулинарные темы, здоровье - неплохо продвигаются в ОК, но надо быть готовым отваливать за лид 400-500р. (впрочем, как и везде сейчас)

По самой системе ничего особенного не скажу, через нас проходит мало продуктов с актуальными для данной площадки аудиторными сегментами.

Поэтому настраиваем там рекламу редко.

Немного маргинальная история, короче говоря.

🔹 Контекстная реклама (Яндекс Директ)

Реклама в поисковой выдаче Яндекса и в его партнерской сети (на информационных сайтах) - суть то же самое, что и SEO, только за деньги:

Плюсы:

➕ Подходит практически для любого продукта, на который есть прямой или даже косвенный спрос.

➕ Результаты фиксируются быстро - в течение 2-3 недель проходит период тест-маркетинга, определяются рабочие связки и можно масштабировать рекламные кампании.

➕ Относительная простота кабинета - новичок может запустить рекламу даже без привлечения квалифицированного специалиста, результат будет очевидно хуже, но тем не менее он будет - так что Директ это неплохая возможность протестировать продукт на реальном трафике без серьезных вложений.

➕ Прогнозируемость бюджета и результата - работая с директом мы +- точно понимаем, сколько денег потратим и сколько заработаем (после периода тест-маркетинга).

➕ Можно оплачивать за конверсии (устанавливать стоимость за конверсию, но этот функционал пока работает так себе, оплата за клик пободрее).

➕ Большая вариативность составления отчетности и декомпозиции данных (мастер-отчетов позволяет крутить данные как угодно и анализировать их в разных срезах - гео, возраст, устройства, интересы и т.д.).

➕ Вариативность стратегии показов исходя из форматов рекламы (можно показываться по целевым запросам на поиске, а можно выбрать автотаргет и крутить реклу в РСЯ, собирая большое кол-во трафика)

➕ Быстрая модерация, наличие чата с модеркой, где можно оперативно обкашливать вопросики.

Минусы:

➖ Перегретый аукцион (цена клика в некоторых нишах больше 1'000 рублей). В среднем, готовься платить 300-600р за регу.

➖ Наличие фродового трафика в РСЯ - скликивание с целью освоить твой рекламный бюджет (и ты за свой счет будешь определять фродовые сайты в РСЯ и пополнять блек-лист) Да, Яндекс проводит проверку трафика и возвращает деньги за скамные клики, но это не компенсирует даже 10% от реального фрода.

➖ Большие возможности для настройки создают риски слива бюджета, поэтому на дистанции без подрядчика никак, а вместе с этим есть и риск слить деньги на неквалифицированного спеца. Так что придется самостоятельно разобраться в этом источнике трафика (хотя бы базово) и в том, как его менеджерить, а потом искать и собеседовать подрядчика.

➖ Конкуренция. Если продукт не отличается сильным оффером, то за счет высокой стоимости трафика перед нами маячит некислый такой риск слить бюджет. Поэтому прежде чем идти в этот источник - проведи детальный маркет анализ и объективно пойми, насколько твое предложение выигрышно отличается от тех, что уже рекламируются в Директе.

🔹 Контекстная реклама (YouTube и Google Ads)

Этот Дед Максим тоже умер, и нам его тоже не хватает. Контекстная реклама в поисковой системе Google и в КМС Google была хороша, на ютубе - еще лучше.

Сейчас и там и там - только органика, иначе аудиторию из РФ оттуда не достать. Не считая тех 0,5% кто уехал из России.

Хорошо конечно тем, кто с органикой подружился 😎

🔹 Посевы в TG-каналах

С этим источником мы, как и с контекстной рекламой, тоже работаем, в том числе свой телеграм я качаю через посевы.

Главное правило тут - стараться не уводить пользователя из ТГ, рекламировать таким образом бота или канал. Чтобы был меньше отсев аудитории. А какой посев - такой и урожай:

Плюсы

➕ Возможность быстро привлечь большое кол-во трафика.

➕ Один из основных вариантов продвижения телеграм-каналов, если нужны подписчики для теплых запусков.

➕ Неплохие возможности для анализа - можно оценить каналы по разным показателям (охваты, реакции, репосты через сервис телеметр)

➕ Более низкая цена за результат - за счет возможности выбора каналов с прямым интересом к продукту, где концентрируется нужная ЦА. Стоимость подписчика или реги, если все сделано правильно, может быть в 2-3 раза ниже, чем в таргете ВК или Яндекс.Директе.

➕ Подходит также для большинства ниш, с учетом огромного количества тематических телеграм каналов с аудиторией на любой вкус и кошелек.

Минусы

➖ Фродовый трафик: есть админы скамерсанты (желаю гореть им в аду), которые пригоняют левых подписчиков или ботов и создают видимость успешного закупа. По факту - слив бюджета.

➖ Сложно найти адекватного прошаренного твердого закупщика, а если и найдешь - то крутой спец берет от 15 до 25% от бюджета.

➖ Часто в крутых каналах места уже раскуплены на месяц вперед, поэтому иногда приходится подождать.

➖ Практически невозможно спрогнозировать результат, нужен бюджет на тест подач, тест сегментов ЦА, тест каналов. На тесты закладываем от 30 до 50 тыс. руб.

➖ Подходит только для продвижения каналов или ботов, если мы попытаемся перелить трафик из ТГ на сайт - получим х3-х5 к стоимости целевого действия и убьем экономику.

➖ Очевидное: нет таргета по прямому спросу в отличие от контекстной рекламы, поэтому тут нужно быть маркетологом, понимать аудиторию, и выстраивать эффективную подачу, чтобы зацепить и заинтересовать.

🔹 TG ADS - официальная реклама в телеграме

В 2021 году Телеграм представил свою рекламную платформу и сразу задал планку - минимальный рекламный бюджет 2 млн евро.

Планка постепенно снижается, а функциональность кабинета растет, так что реклама в ТГ проникает все глубже и глубже в рынок.

Плюсы

➕ Идеально подходит под масштабирование текущей воронки, завязанной на ТГ-канале или боте - из TG ADS можно привлечь РЕАЛЬНО МНОГО ТРАФИКА в самые короткие сроки.

➕ Неплохие возможности для таргета - и их объем постоянно растет, что круто - можно таргетироваться на каналы, в которых админ не размещает рекламу в закуп.

➕ Можно показывать рекламу по базе контактов. А значит + возможность для ремаркетинга и работы с базой.

➕ Легкость при создании креативов (на данный момент - это только текстовый формат размещения объявления до 160 символов в посте)

➕ Подходит для большинства ниш, даже для узких.

Минусы

➖ Адовейшая модерация: модераторы проверяют полностью весь контент в канале, это может занять большое кол-во времени. C ботами ни разу не проще: если бот будет недостаточно полезным и информативным, или содержать чрезмерный дожим - бан.

➖ Адовейшая модерация 2: если канал или бот прошли, то успокаиваться рано - есть сложность прохождения объявлений (тг не допускают желтизну, инфоцыганщину, обещания, которым нет подтверждения в канале)

➖ Высокий порог входа - от 1500 евро (на момент написания поста) не считая комиссию (20% НДС + 10% комиссия агента за подключение к кабу) + потери при конвертации, агенты докидывают к курсу ЦБ пару процентиков и делают бабки еще и на конвертации твоих рублей в еврики.

➖ И снова, по аналогии с закупками, подходит только для продвижения каналов или ботов, если мы попытаемся перелить трафик из ТГ на сайт - получим х3-х5 к стоимости целевого действия и убьем экономику.

➖ Нет таргета по прямому спросу (в отличие от контекстной рекламы), поэтому тут, как и в закупе, надо быть маркетологом, понимать аудиторию, и выстраивать эффективную подачу, чтобы зацепить и заинтересовать.

🔹 CPA-сети

CPA-сеть – площадка, где собраны предложения от рекламодателей для арбитражников. Такие партнерские предложения называются офферами. За успешное продвижение оффера арбитражник получает отчисления – комиссию.

Короче, школа размещает на площадке оффер - мол, у меня есть курс - научись быть программистом и я готова платить 20% с каждой продажи этого курса, привлеченной партнером.

Арбитражник видит этот оффер и если случается искра - то начинается работа.

Специалист за свой счет настраивает рекламу на школу, школа по специальным меткам закрепляет привлеченные арбитражником лиды за ним и, в случае продажи, через площадку выплачивает вознаграждение.

Мы работаем с тремя площадками, ориентированными на инфобизнес:

• advcake
• salid
• trafflab

Пара основных плюсов:

➕ Трафик по пост-оплате - сначала стулья (лиды) потом деньги.

➕ Не нужно искать и нанимать подрядчиков и тащить на себе ФОТ

Единственный существенный минус:

➖ Этот трафик будет дороже, процентов на 50. Арбитражнику же нужно заработать.

🔹 Спам

Забудь. Ты видел хоть один бизнес, построенный на спам-рассылках, кроме собственно бизнеса спам-рассылок? Я - нет. Темки не интересуют.

Бесплатные источники

🔸Shorts | Reels | TikTok | ВК клипы - короткие ролики

Безусловный лидер нашего хит-парада! (По популярности) Ну кто из экспертов и школ, присутствующих в соц. сетках, не пытался качнуть оттуда трафик?

У кого получается - те молодцы и тому подтверждение, например, Артемий Сердитов.

На мой взгляд, факторами успеха здесь являются:

- качественный маркетинговый анализ для формирования релевантного контент-плана,

- харизма и немного манипуляций в подаче для удержания внимания,

- базовые навыки съемки/монтажа/работы со светом + неплохое устройство, желательно с фразами PRO и MAX в названии.

Если нет понимания как провести анализ, а картинка получается как на мыльницу даже с айфоном прошкой - поможет подрядчик. Но сделает источник еще более УСЛОВНО бесплатным, т.к. затраты на подрядчика составят от 40'000р в месяц.

При этом минусы:

- полная непрогнозируемость (залетит/не залетит),

- быстрое выгорание контента (ролики живут несколько дней и получается сизифов труд),

- аудитория в рекомендательной ленте обладает вниманием золотой рыбки, поэтому вовлеченность крайне низкая и для измеримых результатов требуются огромные охваты.

〰️〰️〰️

🔸YouTube - длинные ролики 🎥

Один из топовейших, на мой взгляд, источников УБТ-трафика - экспертный контент на юутбе залетает на УРА, а в полнометражные видео приходит вовлеченная целевая аудитория, которая может осознанно воспринимать контент длиннее 30 сек🤤

Успех обеспечивают:

- опять же, мощная аналитика, но уже не только ЦА, но и тегов и ключевых слов для определения тем будущих видео,

- более объемный комплект оборудования, прожиточный минимум тут это: микрофон, камера (или опять же айфон), свет, штатив, красивый интерьер,

- подрядчики - как минимум дизайнер и монтажер (учитывая высокую конкуренцию на ютубе и, как следствие, высокое качество контента - не позорьтесь и не делайте сами без навыков монтажа уровня medium). Как максимум - продюсер, который будет решать стратегические вопросы развития канала.

Мой канал - хороший пример работы по Ютубу в адекватно минимальном объеме, на свет микрофон и штатив я потратил ~15'000р, снимаю на свой iPhone 14 Pro Max, а вот за монтаж и продюсирование канала каждый месяц по 70'000 отлетает стабильно.

Минусы:

- Раскачка 3-5 месяцев

- Высокая цена (один из самых дорогих источников УБТ-трафика на старте, далее за счет монетизации трафика через продажу продуктов рентабельность выравнивается)

❗️Короче, воспринимаем канал в инвестиционной логике - сначала вкладываемся и вкалываем, потом пожинаем плоды.

Контент живет очень долго - мне один ролик уже 3й год подряд генерирует заявки на услуги агентства.

〰️〰️〰️

🔸Дзен - открытая блог-платформа с мощной рекомендательной системой

Рекомендуется там, в отличие от социальных сетей, не видеоконтент (хотя и он тоже есть) а преимущественно статьи.

За счет этого запустить Дзен гораздо проще:

- анализируем ЦА и формируем контент план

- пишем тексты в объеме 3-7 шт. в неделю.

Для многих это легче, чем снимать видео + для массовых продуктов типа астрологии работает вообще на ура, мы как-то раз за 3 недели канал качнули до 5 тысяч уников в сутки.

Минусы вытекают из специфики работы платформы, контент РЕКОМЕНДУЕТСЯ, подсовывается пользователю, его потребление не является результатом осознанного выбора, поэтому:

- дефицит внимания

- низкая вовлеченность

А еще тексты выгорают очень быстро, поэтому вести Дзен нужно перманентно, опять же - сизифов труд.

В общем, я не фанат наяривать статьи в Дзене ради рекомендательного трафла, работаем с этим источником только в связке с SEO, чтобы привлекать аудиторию из поисковых систем Яндекс и Google - более вовлеченную и более целевую и без выгорания контента.

〰️〰️〰️

🔸Партнерский маркетинг

Схема изящная и простая - идем к блогеру с аудиторией и делаем с ним партнерский запуск - отдаем 50% от выручки.

Кейс Люди PRO с запуском продукта по арбитражу крипты мог бы быть классным, потому что ребята собрали с ходу под лям баксов, но есть инсайды, что все закончилось рекламациями и прокурорскими проверками.

В общем, к чему я это - сделать партнерский запуск не сложно, и для многих это действительно хороший буст на старте, но есть риски, что вы для аудитории партнера "чужак" и в любом случае это всегда потеря 50%+ выручки.

〰️〰️〰️

🔸PR

Когда о вас говорят в СМИ это приятно, но говорят они чаще всего без ссылок - и в этом главный минус. Сложно затянуть аудиторию к себе в воронку, даже если получилось добиться хороших охватов.

А себя попиарить на самом деле вполне реальная задача, есть 2 основных пути:

- для экспертов - зарегаться в прессфид и отвечать на журналистские запросы по своей теме - попадать в СМИ.

- для сорви-голов - забеременеть в 16 или выйти замуж/жениться с существенной разницей в возрасте и попасть на кринж-тв🤡

〰️〰️〰️

🔸SEO

Трафик из поисковых систем Яндекс и Google. Грааль и находка:

Да, продвигать сайты услуг и онлайн-магазины сложно и долго, а вот экспертные блоги - милое дело

Связка на самом деле очень простая и крайне результативная:

1) В любой нише есть огромное количество поисковых запросов (от "как настроить рекламу" до "как чихать дышать маткой")

2) Эти запросы задают потенциальные клиенты продуктов в рассматриваемых нишах

3) Мы пишем статьи под эти запросы

4.1) Размещаем статьи в Дзене - и они начинают генерировать трафик

4.2) Размещаем статьи на своем сайте - получаем больше трафика и лучше конверсию в регистрации или продажи.

Подробная инструкция есть в закрепе, а суть такова: трафик по качеству схож с трафиком из ютуба, но запустить SEO-блог В РАЗЫ дешевле и проще. В ютубе в качестве ответа - видео, в поисковиках - статьи.

Результаты мы фиксируем уже в 1й месяц работ, а объемные и рентабельные примерно к ~3му месяцу. В течение года-полутора канал становится флагманом и тащит на себе весь маркетинг проекта.

❗️Завтра, кстати, на ютубе выходит интервью с одним из наших клиентов - он там расскажет как 1 млн $ в год на органике делает - рекомендую поглядеть.

А на закусочку - про выгорание контента. Статьи в органике не подвержены этому эффекту. Пока есть спрос по теме и пока статья актуальна - она работает. Месяцами и годами.

Так что очевидно SEO мой фаворит.

〰️〰️〰️

🔸Аутсайдеры - Крауд-маркетинг и Рейтинги-подборки

Крауд-маркетинг - партизанская работа на форумах, ответы в сервисах-вопросов ответов и прочие механики, направленные на популяризацию своего продукта.

Почему-то этим мало кто занимается, возможно в связи с тем, что не держат в своей парадигме поисковые системы, а между прочим люди на форумах частенько спрашивают советов, куда им пойти учиться - почему бы не посоветовать там свой продукт.

Рейтинги-подборки - еще веселее. Например, курсы по excel ищут 20 тыс. раз в месяц только в Яндексе. Смотрим выдачу поисковика, находим топовые подборки, пишем автору и просим нас разместить за % с продаж. Изи катка.

Мы используем эти стратегии как часть комплексного промоушена в рамках поискового маркетинга, но почему бы не юзать их отдельно.

Выводы

У платных источников есть неоспоримый плюс - результат в моменте, и неоспоримый минус - высокая цена за этот результат, которая постоянно растет.

Сверхприбыли всегда делаются на органике, на УСЛОВНО БЕСПЛАТНОМ ТРАФИКЕ, особенно на трафике двух категорий - SEO и YouTube (читай SEO и SEO, ютуб тоже поисковик)

Тем не менее, платный трафик зачастую жизненно необходим, пока органика набирает обороты.

Для небольших проектов и для новичков наиболее оптимальными источниками платного трафика будут:

• посевы в tg
• реклама в директе

Для средних и крупных проектов, у которых есть возможность выкупать ВСЕ - границ соответственно нет) степ-бай-степ, источник за источником.