До начала сотрудничества клиент длительное время продвигался самостоятельно, без привлечения авитологов. Аккаунт работал, но не имел системной стратегии продвижения, масштабирования и четкой структуры объявлений.

Задачи, которые поставили в начале работы:

• Отслеживание позиций объявлений по СПб и области
• Ежедневный анализ просмотров и контактов
• Усиление “рабочих” объявлений платным продвижением
• Тестирование заголовков и фотографий
• Корректировка текстов при снижении активности
• Сбор обратной связи по лидам и продажам

Ключевые задачи: снижение стоимости контакта и увеличение обращений.

Анализ рынка и исходной ситуации

В рамках подготовки мы провели комплексный анализ ниши механизированной штукатурки в Санкт-Петербурге.

По результатам анализа выявлено:

1. Высокая конкуренция - десятки активных компаний с похожими предложениями.
2. Схожие формулировки объявлений - большинство используют одинаковые УТП.
3. Ценовой диапазон - от 150 до 300 руб./м².
4. Активное использование триггеров: бесплатный замер, скидки на объем, доставка материалов.
5. Средний рейтинг исполнителей - 4,7–4,9.

В сравнении с конкурентами мы выделили преимущества клиента:

• Скидка до 30% на материалы
• Скидки на большие объемы
• Бесплатный выезд и расчет
• Работа без посредников
• Оплата по факту
• Гарантия 1 год по договору
• Работа с проверенными смесями (Кнауф, Волма)
• Опыт более 5 лет

Стратегия запуска

После анализа была выстроена стратегия продвижения сроком на 1 месяц.

География размещения:

• 4 объявления - Санкт-Петербург
• 1 объявление - Шушары

На основе анализа конкурентов, а также опыте работы в данной нише, был установлен бюджет в размере 2000-3000 рублей в день на просмотры и продвижение объявлений.

Какая работа была проведена

• Провели аудит текущего аккаунта
• Проанализировали конкурентов и их ценовые предложения
• Проработали структуру объявлений под разные сегменты аудитории
• Подготовили продающие SEO-оптимизированные тексты
• Сформировали сильные заголовки с ключевыми запросами
• Сделали акцент на конкретной выгоде клиента (до 30% на материалы)
• Добавили четкий призыв к действию:
  «Напишите “Смета” + номер телефона - получите предварительный расчет и бесплатный выезд»

Акценты в объявлениях

В объявлениях мы сделали упор на:

✔ Финансовую выгоду (экономия до 30%)
✔ Быстрый расчет и оперативный выезд
✔ Гарантию по договору
✔ Работу без посредников
✔ Оплату по факту
✔ Полный комплекс работ - от подготовки до финиша

Дополнительно усилили доверие за счет:

• конкретных марок материалов
• подробного перечня работ
• понятной структуры текста
• четкого УТП

Наши фотографии, которые работали на протяжении месяца:

Если хотите получить готовое решение, как создавать такие же фотографии, то пишите мне "ПРОМТ ФОТО"

Наш текст, который набрал больше всего конверсий:

Если хотите получить готовое решение, как создавать такой же текст, то пишите мне "ПРОМТ ТЕКСТ"

Результаты через 1 месяц работы:

• Количество контактов увеличено.
• Стоимость одного обращения 551,5

Мы продолжили работу с клиентом и начали масштабировать результаты.

Статистика 2 месяца:

Проведенная работа:

1. Подготовлены и размещены обновленные тексты объявлений.
2. Добавлена инфографика для улучшения визуальной привлекательности объявлений.
3. Подобраны и оптимизированы поисковые ключи с учетом изменений на площадке.
4. Проведено тестирование цены за просмотры для повышения эффективности продвижения.
5. Выполнен анализ конкурентов в вечернее время по количеству просмотров.
6. Размещено дополнительное объявление по Санкт-Петербургу.
7. Скорректировали стоимость за просмотры, чтобы повысить эффективность продвижения
8. Завершили разработку новой инфографики и разместитили её на всех объявлениях для улучшения визуальной привлекательности.
9. Осуществлялся контроль за нахождением объявлений в поисковой выдаче.

TG https://t.me/avitolog_m

MAX +79657809737

ВК Продвижение на авито | Авитолог MILNOVA

Основная задача: выйти на стабильные «тёплые» заявки   с Авито

Рынок конкурентный: более 500 объявлений только по Москве и ближнему Подмосковью.

Этапы нашей работы:

1. Сбор данных и анализ конкурентной среды

Первый этап — мы досконально изучили выдачу Авито и профиль клиента.

У лидеров рынка привлекательные фото с техникой/бригадой, короткие видеоролики, акции,точное гео в заголовке, подробный прайс.

Клиент пришел к нам с личным профилем, в котором ранее продавал только личные вещи. Но так как там уже были первые отзывы было принято решение продолжать "раскачивать" данный профиль.

Мы выявили города, где клиент может работать, а также провели аналитику спроса по крупным городам МО и определили города для публикации и продвижения.

2.  Подготовка новых продающих объявлений

1.Мы выбрали заголовок с фокусом на геолокацию.

«Бурение скважин на воду в Истре, Солнечногорске, Зеленограде»

А также использовали высокочастотные сео запросы исходя из аналитики ключевых слов.

3.Создали продающее фото с нашим клиентом

Остальные фото: только реальные, прямо с недавних объектов (процесс, техника, документы, довольные клиенты, гарантия – всё в одном наборе).

4.Сделали продающее описание по системе AIDA

Если хотите получить готовое решение, как создавать такой же текст, то пишите мне "ПРОМТ ТЕКСТ"

5.Разработали портфолио: 2-3 описания реальных ситуаций (“бурили в марте с песчаным грунтом — готово за 2 дня, фото во вложении”).

6.Разработали быстрый ответ на сообщения, чтобы не терять горячие лиды  и проконсультировали нашего клиента по скриптам для повышения конверсий в продажи.

Результаты нашей рекламы

Что не зашло?

“Голую” технику клиенты воспринимают холодно — всегда добавляли либо мастера, либо конечный результат.

Price-only подход (“бурение от 140р/метр!”) россыпью заявок не дал — у всех похожий ценник.

Что сработало?

Текст, который вызывает доверие, отзывы, реальный визуал

Объявления с хорошими показателями мы начали масштабировать по всем городам Московской области, которые были определены с учетом спроса и географией работы клиента.

Результат работы за 2025 год:

Выводы и инсайты

Для лидогенерации в нише бурения важно строить доверие: показывать процесс, реальные кейсы и отзывы, быстро коммуницировать и не бояться быть “человеком” в профиле.

Актуальные фото, честное описание, готовность выехать и оффер с бонусом — дают большую отдачу, чем сухие “цена+метр”.

Локализация по районам и быстрое реагирование дают плюс 30% лидов в сравнении с «общими» объявлениями.

Качественная обработка каждой заявки повышает конверсию в продажи.

Что касается работы с внутренней статистикой и показателями: лучшая стратегия заключается в точечной проработке каждого объявления.

Мы следим за показателями каждого объявления индивидуально, а не просто смотрим “общую статистику аккаунта”. Именно проработка каждого города позволяет получать стабильные результаты.

TG https://t.me/avitolog_m

MAX +79657809737

ВК Продвижение на авито | Авитолог MILNOVA

Срок работы: 2 месяца сотрудничества

Регион: Московская область

Клиент работает с нами 2-ой месяц подряд. Это надежная строительная компания с собственным штатом сотрудников, работающая на рынке с 2011 года. Они строят дома под ключ (от фундамента до отделки), с упором на качество и могут показать свои готовые объекты вживую.

Что мы увидели при аудите и в процессе работы

Первоначальный запуск выявил ряд проблем, которые требовали быстрого решения:

1. Низкое качество лидов. “Постройте дом с отделкой по цене бытовки”.
2. Спам. Много звонков от поставщиков стройматериалов и предложений о сотрудничестве, а не от реальных заказчиков.
3. Гонка вооружений с конкурентами. Проанализировав выдачу, мы заметили, что конкуренты давят на преимущества: «Ипотека», «Эскроу-счета». Мы добавили это в инфографику.
4. Кризис модели «ипотека». После добавления информации об ипотеке обращений стало много (90% хотели строить в ипотеку или использовать семейный капитал). Бюджет на просмотры улетал мгновенно.

Главная проблема: Клиенту не понравилась финансовая модель, так как чтобы работать по ипотеке/эскроу, компании нужно строить на свои деньги, а возврат средств идет с задержкой. Для поддержания кассового разрыва нужно брать кредиты, что сложно и муторно. Клиент категорически попросил убрать этот оффер.

Наша стратегия

Поняв, что количество не равно качеству, мы полностью пересмотрели подход к упаковке объявлений.

1. Смена акцентов в УТП

Мы убрали все упоминания об ипотеке и эскроу. Вместо этого сделали ставку на надежность и выгоду без банковских сложностей:

• Опыт: Крупно выделили «Работаем с 2011 года».
• Подарок: Добавили оффер «Проект дома в подарок при заключении договора».
• Честность: В тексте закрепили позицию «Строим для вас, как для себя», фиксированную смету и поэтапную оплату.

2. Визуальная упаковка

• Обновили фотогалерею. Добавили качественные, «живые» фотографии каркасных домов (раньше упор был только на кирпич).

• В тексте описания явно указали, что строят также каркасные дома, чтобы расширить воронку, но не потерять цельность.

• В инфографике сделали акцент на собственную команду и возможность выезда на построенные объекты («Покажем, что построили»).

3. Работа с текстом объявления

Использовали сильные триггеры из профиля клиента, опыт 15+ лет:

• «Своим именем и репутацией отвечаю за качество».
• «Все мастера с опытом от 10 лет, без случайных людей».

«Много объектов в портфолио, могу организовать выезд на готовые дома».

• Это закрыло возражение «а вдруг кинут?» без необходимости привлекать сложные банковские инструменты.

4. Оптимизация бюджета

Убрали агрессивное продвижение, которое требовалось для конкурентной выдачи по ипотеке. Сфокусировались на органическом охвате и точечном продвижении в выбранных городах.

Результаты

Было (в период рекламы ипотеки):

• Огромный поток звонков.
• 90% запросов на ипотеку/семейный капитал.
• Бюджет на просмотры тратился очень быстро.
• Клиент нервничал из-за сложной финансовой схемы возврата средств.

Стало (после смены стратегии):

• Качество лидов: Обращений стало меньше, но они стали «теплее» и платежеспособнее.
• Бюджет: Расход средств на продвижение стабилизировался, не «съедается» за пару дней.
• Заказы: Компания взяла несколько крупных контрактов на строительство.
• Сотрудничество: Клиент доволен отсутствием бюрократии с банками и продолжает работу с нами.

Что сработало лучше всего

✅ Честность вместо хайпа. Убрали «ипотечную приманку», которая привлекала нецелевую аудиторию, и вернулись к реальным преимуществам компании (опыт, своя бригада, проект в подарок).

✅ Демонстрация объектов. Возможность приехать и посмотреть готовый дом работает лучше любых обещаний на словах. Это мощный триггер доверия в стройке.

✅ Фильтрация географии. Работа только в удобных городах области позволила не сливать бюджет на заявки из далеких районов, где логистика съела бы маржу.

✅ Личный бренд. Упоминание имени руководителя (Валерий) и стажа работы с 2011 года повысило доверие к объявлению. Люди охотнее звонят конкретному человеку, чем безликой фирме.

Выводы

Ниша строительства домов на Авито высококонкурентная, и легко скатиться в гонку за дешевыми лидами через ипотеку. Однако как показал этот кейс, большое число контактов может стать дорогим удовольствием, если они не соответствуют финансовой модели подрядчика.

Главное, что мы поняли за 2 месяца работы:

1. Не все заявки полезны. Лучше получить 5 звонков от реальных заказчиков с бюджетом, чем 50 звонков от тех, кто ждет одобрения банка.
2. Финансовая модель клиента важнее трендов. Если клиент не хочет работать с эскроу/ипотекой из-за кассовых разрывов, нужно искать другие УТП (опыт, гарантия, подарки).
3. Доверие решает. В стройке, где средний чек высокий, клиенты покупают не квадратные метры, а уверенность в том, что дом будет построен. Личная ответственность руководителя и возможность «потрогать руками» готовые объекты закрывают этот вопрос лучше любых банковских гарантий.

Если вы строите дома и хотите получать заявки с Авито, не гонитесь за массовостью. Настройте рекламу под свою реальную бизнес-модель, и вы получите заказы, с которыми приятно работать.

TG https://t.me/avitolog_m

MAX +79657809737

ВК Продвижение на авито | Авитолог MILNOVA