“Не хочу продавать в лоб”

“Не знаю, что и как показать в сториз”

С такими проблемами сталкиваются очень многие, даже те, что давно ведет блог. Это вполне нормально.

Не так давно мы сделали небольшой простой сторителлинг для Вильяма, и он принес ему 20.000 руб. Вильям - специалист по системе Дизайн Человека. Это как раз та ниша, в которой большинству ничего не понятно)) и когда начинаешь говорить на профессиональном языке, то аудитория вообще перестает вникать. Кстати, такое происходит в других нишах: строительство, медицина, недвижимость, бьюти, косметология и тд.

Поэтому мы используем другие схемы и механики. К слову, действительно есть готовые схемы, по которым можно оформить любой сторителлинг, и н еломать себе голову “а как же рассказать?”. Именно эти схемы я даю на своем Практикуме, но давайте сначала разберем, что же такого мы сделали для Вильяма.

1️⃣ сначала мы рассказали историю клиента

И здесь важно было показать не сам отзыв, сколько суть и запрос, с которым к нему обратились

Используем несколько триггеров в рассказе. Кто знает какие - пишите в комментариях) но один из них "социальное доказательство", причём в нескольких форматах.

2️⃣ далее мы делаем вывод с упором на боли потенциальных клиентов

Когда мы знаем, почему у нам приходят, весь рассказ мы можем подстроить так, чтобы правильно донести суть

3️⃣ даём решение

Здесь был приём решения через отзыв. Но есть и другие приемы. В этом контексте обратная связь была самая подходящая

4️⃣призыв

С максимально простым действием.

Здесь можно было бы раскрыть подробней продукт, но не обязательно.

Это только одна из схем, с рассказом через историю.

Ещё есть схемы-заходы:

⁃ через личный опыт

⁃ через проблемы ЦА

⁃ через ожидания и желания

⁃ через сомнения

⁃ через мифы

⁃ через продукт и тд

Учиться писать сторителлинги логично, делать контент продающим, без тонны пользы а-ля "википедея" с абсолютно любым продуктом/услугой будем на Практикуме🔥

У вас реально отпадёт вопрос КАК и ЧТО делать.

На практикуме по контенту и продажам  вы сможете скачать готовые шаблоны для прогревов на 7/14/30 дней, адаптировать под себя разные варианты продающих схем в сториз. Кроме того, вы поймете, что показывать именно вам, чтобы блог был эффективным.

ПЕРЕЙТИ НА САЙТ ПРАКТИКУМА

Есть разные варианты оплат и рассрочек без %, доступ к урокам откроется сразу! Всех жду!

Сегодня поговорим о том, как через соцсети регулярно делать продажи, даже если нет сейчас большого бюджета на рекламу.

Есть 3 основные кита, на которых строятся продажи в соцсетях:

база (подписчики/клиенты/потенциальные клиенты) + контент + триггеры

Если у вас сейчас есть хотя бы 100 человек, которые за вами смотрят в соцсетях - это уже ваша первая база потенциальных клиентов

В целом, весь маркетинг настроен на то, чтобы расширять эту базу: собирать контакты потенциальных клиентов, увеличивать число охваченных пользователей и тд. Чем больше о вас знают, чем больше контактов в вашей базе - тем больше будет продаж. Это логично.

Но это не значит, что если у вас пока маленький блог, то продавать рано или нельзя.

Конечно, очень большую роль играют ваши предложения и ассортимент. Ведь намного легче продавать то, на что есть спрос. Но я не буду сейчас вдаваться в подробности, как создавать предложения, от которых невозможно отказаться. Этому мы обучаемся на ПРАКТИКУМЕ. Представим, что у вас уже создан классный продукт и вы в нем уверены🔥

В целом, второй кит - контент - можно разделить на несколько этапов:

1. Упаковка аккаунта

2. Смыслы

3. Доказательство

Упаковка делается для того, чтобы человек вовлекся в ваш контент, смог найти нужную ему информацию и начал за вами следить

Смыслы - это то, что раскрывает вашу экспертность и делает вас специалистом

Доказательство - это то, что сподвигнет его на доверие к вам и к вашему продукту

Т.е. для того, чтобы человек у вас в конце концов КУПИЛ, он должен пройти 4 этапа, которые мы раскрываем в контенте:

1. Он должен понять, что результат возможен в принципе

2. Он должен понять, что результат возможен именно у него

3. Результат возможен по вашей системе

4. Результат возможен именно с вашим продуктом/ вами как с экспертом

Эти 4 пункта - основа, по которой мы выстраиваем контент.

Разберу на примере Анастасии (инст: @tvoya_unikalnost_)

Настя - нумеролог, основной ее продукт - консультации. Точка в доходе - 38000 руб/мес

С чего мы начали перестройку контента?

1. Показать человеку, что результат возможен

Это мы делали с помощью ее истории, сторителлингов в сториз, сохранением важных смыслов в актуальном.

2. Показать, что результат возможен именно у него

Мы упаковали кейсы, показывали то, как у ее клиентов менялась жизнь после консультаций.

3. Показать, что результат возможен по ее системе

Мы рассказывали о продукте, как это работает, почему, что можно делать

4. Экспертность

Ушли от просто вдохновляющего контента в тот, что раскрывает ее как специалиста, показывает ее опыт.

Результат: вышли на 79000 руб/мес, т.е. х2 всего за месяц без вложений в рекламу.

Ещё важный фактор, который мы внедрили:

связали весь контент воедино

Т.е. когда человек попадал на одну единицу контента, он переходил к другой.

Увидел сториз - перешёл в пост/рилс. Увидел рилс - перешёл в актуальное - оставил заявку. Увидел пост - перешёл в актуальное - провалился в телеграм.

Таких связок было много. И за счёт них потенциальный клиент:

> знакомился с ней как со специалистом и ее системой

> находил ответы на свои вопросы, тем самым прогревался к ее продуктам

Если вы ведёте соцсети, но ваш контент пока не связан между собой и работает хаотично, то с вероятностью 90% - ваш клиент не до конца понимает ЧТО, КАК и ЗАЧЕМ он может у вас купить. Соответственно, вы НЕДОЗАРАБАТЫВАЕТЕ!

Кроме всей работы над контентом мы также:

• провели тщательный анализ ее аудитории, выяснили, что сейчас актуально, что уже надоело, а что больше всего болит
• за счет анализа поняли, что еще можно продавать, чтобы увеличивать чек. Так, например, родился еще и новый продукт - медитации.
• поменяли в целом механику продаж

Кажется, что это все слишком сложно, и вообще лучше сразу обратиться к специалисту, чтобы все сделали за вас… Но есть одно “но”

Моя искренняя рекомендация: если вы специалист и еще не зарабатываете из соцсетей стабильно 100.000 руб в месяц, то эффективнее всего будет научиться самостоятельно вести блог. Далее для масштабирования и роста вам уже могут понадобиться помощники, но сейчас ваша основная задача - понять, как все работает и получить результаты.

Если вы SMM специалист и видите, что ваши клиенты хотят больше результатов от вашей работы, вам не хватает системы, как все выстроить так, чтобы сдвинуться с точки, то также очень рекомендую пройти обучение на Практикуме.

Специально для того, чтобы каждый, даже новичок, понял, как работать с соцсетями системно, как убрать то, что уже не эффективно, вести блог в кайф, при этом используя базу маркетинга, я создала свой ПРАКТИКУМ по контенту и продажам через блог.

Это полноценная программа, пройдя которую мои ученицы полностью уходили из найма в свое дело, начинали стабильно зарабатывать в декрете, вести проекты в онлайне, развивать свои проекты и масштабироваться.

Практикум построен по ступеням:

• кому продаем
• что продаем и как зарабатываем больше
• как делаем контент и упаковываем блог
• прогревы и продажи
• эффективное продвижение

Для тех, кто хочет работать как SMM специалист и понять весь алгоритм этой специальности, есть еще дополнительный модуль “Специалист онлайна”

За 6 лет деятельности я успела поработать с более чем 80 нишами, я с нуля развивала в соцсетях свои проекты в офлайне, работала продюсером, где мы делали запуски от 500тыс до 5,5млн, и теперь весь свой опыт передаю вам:)

Ознакомиться с программой практикума и занять место можно тут

Доступ к урокам откроется сразу после оплаты.
Есть рассрочка без %, это очень выгодно и удобно.

Если у вас остались вопросы, просто оставьте заявку на сайте, заполнив поля при выборе тарифа. Я свяжусь с вами и помогу принять решение:)

Знакомо?

Именно с такими проблемами очень часто сталкиваются эксперты, SMM специалисты и предприниматели.

С каждым годом реклама в соцсетях все дороже. Если раньше одного подписчика в аккаунт Нельзяграмма можно было привлечь по 15-20 руб, то сейчас стоимость доходит до 500 руб и уже считается нормой в некоторых нишах.

А еще хуже, когда реклама дорогая, а выхлопа с нее ноль. И чаще всего это бывает из-за банальных ошибок в профиле. Которые, кстати, можно исправить за пару дней, и которые мы разберем в этой статье.

Давайте начнем с того, что перед тем как в принципе начинать продвигать свои соцсети, надо убедиться, что они готовы.

- Есть удобная навигация.

Новому подписчику будет понятно, куда тыкнуть, чтобы найти нужную информацию. Простые заголовки, оформленные актуальные сториз, оформленная шапка профиля, из которой понятно, чем вы занимаетесь и чем можете помочь

- В контенте закрыты все возражения.

Дорого/дешево/долго/неудобно… Зная, какие сомнения есть у ваших клиентов, лучше всего закрыть их заранее через свой контент

- Прозрачные цены

Или хотя бы диапазон цен. Так вы экономите время и себе, и клиенту

- Рекламируемая услуга/товар находится на видном месте в аккаунте

Чтобы новая аудитория сразу смогла найти то, о чем идет подача в рекламе.

- В ваш контент можно “провалиться”, выстроена контентная воронка

Знаете такие профили, в которые погружаешься, как в книгу? Переходишь от одной единицы контента к другой? Так вот, ваш блог должен стать такой площадкой, в которой внимание аудитории зацепится не просто какими-то триггерными заголовками, а искренним интересом. Как это сделать - расскажу в конце статьи.

Итак, если вы готовы продвигать блог через рекламу, то запомните пункты, которые сейчас самые рабочие. За последние пару месяцев мы с командой закупали рекламу как экспертам, так и на мой личный блог. Так вот, актуальные выводы:

✅ работают подачи с длинными сторителлингами и погружениями в контекст.

А вся эта "реклама 3-4 сториз" - фигня полная. Ни суть донести, ни тему раскрыть, получается очень топорно и в лоб.

Вывод: надо искать блогеров, кто не жадничает на количество сториз и может нормально раскрыть суть

✅ работает реклама в крупных блогах

Если раньше можно было закупаться за 3000-5000 руб, сейчас это не даёт практически никакого выхлопа. Лучше сделать одну рекламу, но крупную.

✅ в целом работает, если блогер изначально в контексте вашей ниши

Или хотя бы как-то косвенно упоминал уже в блоге вашу тему. Да, это вопрос ценностей - они должны совпадать. Иначе аудитория придет, но быстро отпишется

✅ все еще работают подачи с лид магнитами, кто бы там что ни говорил

Бонусы за подписку, да. Бонус бонусу рознь, надо его ещё сделать грамотно, но этому мы обучаем на мини-курсе “Контент-воронка: регулярные клиенты через блог”

✅ работают индивидуальные подачи

Это когда вы прописываете ТЗ индивидуально под тематику и аудиторию блогера, а не всем высылаете одно и то же (как обычно работают закупщики рекламы)

✅ коллаборации, челленджи, вызовы

Любое нестандартное вовлечение, где есть какой-то сюжет. Это не только позитивно сказывается на приходе подписчиков, но и на вовлечении.

Но поверьте, никакое продвижение не будет работать, если у вас нет контентной воронки. Звучит, возможно, страшно, но на самом деле контентная воронка - это ничто иное как:

• правильный захват внимания аудитории
• погружение в ваш контекст, вашу нишу, продукт и деятельность
• выстраивание отношений с аудиторией
• красивый пошаговый путь продажи ваших услуг без навязываний и требований в лоб

Наверно, у вас возник вполне логичный вопрос: как все это сделать и можно ли вообще это сделать самостоятельно?

Конечно! Есть несколько проверенных эффективных связок в контенте, которые можно применить в абсолютно любой нише. И не нужно ничего придумывать: бери и применяй.

Да, конечно, на этапе подготовки это может занять некоторое время, но любая контентная воронка остается в вашем блоге и начинает работать на вас. Вечный контент - это как раз об этом, постараться сделать один раз, чтобы потом не ломать голову над тем, что и как преподнести.

5 уроков на мини-курсе “Контент-воронка: клиенты через блог” дадут полное понимание:

- как продавать экологично и без навязывания

- как не тратить кучу времени на контент каждый день

- как вести блог интересно, связанно и без выгорания

- как упаковать блог, чтоб он вас продавал

Вы получите готовые схемы, которые можно применить в любой нише.

Если:

• вы эксперт или предприниматель, развиваете свой проект в соцсетях, и хотите сделать первые шаги к тому, чтобы ваш блог работал эффективнее
• вы SMM специалист, то полученные знания пригодятся вам для еще более эффективной работы с клиентами.

Сейчас стоимость на мини-курс всего 4900 руб, вместо 9000 руб! Доступ к материалам открывается сразу, проходить уроки можно в свое свободное время.

Забрать курс можно тут

Можно, конечно, еще отложить принятие решения на потом, понаблюдать, как стоимость рекламы растет почти каждый месяц, как растет конкуренция, попробовать и дальше двигаться интуитивно или вообще не вести соцсети… Но какой в этом толк, если велосипед давно придуман, и единственное, что нужно сделать, - это научиться на нем ездить?

Кстати, при прохождении уроков вы можете задавать вопросы и получать развернутую обратную связь. Жду вас:)