Работает ли таргет ВКонтакте для стоматологий?

В 2026 году в связи с увеличением аудитории VK клипов стало возможным привлекать пациентов в стоматологии.

Что было ключевой болью маркетологов и собственников стоматологических клиник. Такие пациенты, как правило, не доходили до приёма или сливались после бесплатной консультации.

Сейчас же при грамотно написанном сценарии на видео можно получать заявки дешевле и прибыльнее, чем заявки с РСЯ (контекстная реклама). Пациенты из VK приходят даже на дорогостоящие направления, такие как ортодонтия, протезирование и имплантация.

✔ Конверсия из лида в запись: 56%
✔ Конверсия из записи в первичного пациента: 60%

Что происходит, когда SMM не работает:

- саботаж внутри клиники
- нет планов, целей и мотивации у специалиста
- нет контроля
- нет качественной съёмки и сценариев (например, у вас всегда снимаются просто разговорные одноплановые ролики, которые скучно смотреть)

Когда SMM работает:

Каких результатов можно ожидать от грамотного SMM-ведения стоматологии?

Пример: ролик про ортодонтию

Видим, что на видео 144 тысячи просмотров, но сами по себе просмотры не дают результата в привлечении первичных пациентов.

Конкретно данный ролик принес c 144 тыс. охвата более 1600 подписчиков и более 200 обращений (с различными вопросами) по поводу установки брекетов и лечения зубов. И эти показатели продолжают расти.

Такого результата могло бы не быть даже при том же количестве просмотров, если бы ролик был снят без чёткой сценарной логики и попал не в ту аудиторию.
В таком случае обращения либо отсутствовали бы вовсе, либо приходили бы нецелевые – из других регионов или без реального намерения записаться.

Ролики выполняют 4 цели:

1) приносят охваты нужной аудитории
2) вовлечение аудитории в процессы клиники
3) наивный прогрев и увеличение лояльности к клинике
4) записи на приём

В условиях постоянного подорожания других источников, особенно контекстной рекламы, грамотный SMM клиникам нужен был ещё "вчера".

• сарафанка = неуправляемая
• контекст = дорогой и перегретый

Ни то, ни другое не даёт контроля над потоком пациентов.

Реальный кейс на примере двух стоматологий (в областных центрах по 2 филиала)

Стоматология N1
Точка А:
- нет аналитики по источникам заявок (не прозрачна доходимость и выручка)
- нет системной работы с агрегаторами (2гис, яндекс карты, продокторов: подрядчики дают отчёты, но никто не понимает есть ли реальный результат)
- нет понимания конверсий из звонка в запись; из записи в первичного пациента; из первичного в пациента в пациента, который заходят в план лечения
- работает контекстная реклама, оплата выделяется на подрядчика и рекламный бюджет: нет понимания результативности в первичных пациентах и в деньгах
- подрядчики работают хаотично и независимо друг от друга
- после оцифровки получили вводные данные: средняя выручка 15.830.000 руб (на 10 кресел) , количество первичных пациентов (194) , доля рекламных расходов (5% от выручки), конверсия из обращения в запись 64%

Точка Б (через 3 месяца):

- оцифрован каждый канал с пониманием окупаемости и количественными показателями (выручка, заявки, записи, первичные пациенты)
- выстроена системная работа с агрегаторами, увеличины позиции в выдаче и количество записей
- высчитаны все показатели по каждому этапу воронки, выявлены слабые точки и проведена работа над ними
- полностью отключена контекста реклама из-за отсутствия окупаемости
- подрядчики отдела маркетинга и колл-центр работают в едином русле
- средняя выручка 18.750.000 руб (на 10 кресел) , количество первичных пациентов (240) , доля рекламных расходов (3.8% от выручки), конверсия из обращения в запись 74%

Что было сделано:
- оптимизированы неэффективные каналы трафика
- обучение администраторов
- обучение и проверка работы колл-центра
- выстроены альтернативные источники лидогенерации
- проведена работа по оффлайн маркетингу внутри клиники
- поставлен и реализован план по сбору отзывов

Хотите получить бесплатную консультацию? Напишите в телеграм "консультация для стоматологий": написать

Стоматология N2:
Точка А:
- нет аналитики по источникам заявок (не прозрачна доходимость и выручка)
- нет системной работы с агрегаторами (яндекс карты, продокторов)
- нет понимания конверсий из звонка в запись; из записи в первичного пациента; из первичного в пациента в пациента, который заходят в план лечения
- работает контекстная реклама, оплата выделяется на подрядчика и рекламный бюджет: нет понимания результативности в первичных пациентах и в деньгах
- сайт не продвигается по СЕО и падает в выдаче, трафик держится за счет рекомендаций и наружной рекламы
- после оцифровки получили вводные данные: средняя выручка 21.115.000 руб (на 12 кресел) , количество первичных пациентов (244) , доля рекламных расходов (2.5% от выручки), конверсия из обращения в запись 49%, собирается 1-2 новых отзыва

Точка Б (через 2 месяца):

- оцифрован некоторые рекламные каналы, запланированы работы по дальнейшему улучшению аналитики
- выстроена системная работа с агрегаторами, увеличины позиции в выдаче и количество записей
- высчитаны все показатели по каждому этапу воронки, выявлены слабые точки и проведена работа над ними, увеличили конверсию в запись до 56% с 49%
- полностью отключена контекста реклама из-за отсутствия окупаемости
- подрядчики отдела маркетинга и колл-центр работают в едином русле с проверками качества работы
- запланировано сео продвижение и увеличение ДРР до 5% от выручки, запланированы работу по улучшению конверсионных показателей
- средняя выручка 26.310.000 руб (на 12 кресел) , количество первичных пациентов (275) , доля рекламных расходов (2.11% от выручки), конверсия из обращения в запись 56%, собрано 50 отзывов
- изменения внедрены с комфортом для команды без саботажа и выгораний

Хотите получить бесплатную консультацию? Пишите в телеграм "консультация для стоматологий": написать

Исходная ситуация:

До начала сотрудничества с нами стоматология работала с агентством по трафику №1 в России для стоматологий. Бюджет на маркетинг был 400 тысяч.
К результату не пришли в течении 6 месяцев, в следствие этого бюджет на маркетинг сократился до 200 тысяч вместе с ФОТ.
Затем стоматология решала обратиться к нам, отметив положительные отзывы наших клиентов о результатах и вовлеченности.

План работ:

Первым делом мы подготовили стоматологию к приему трафика: привели в порядок "ПРОдокторов", "2гис" , "Яндекс карты" и другие агрегаторы с соцсетям.
Для чего мы этого сделали? В медицине клиентское поведение достаточно сложное, прежде чем записаться или начать дорогостоящее лечение пациенты изучают отзывы на клинику и на врачей.

Второй шаг:
организация источника через различные каналы, в данном кейсе мы сосредоточимся на таргете ВК.
Мы проанализировали рекламные активности конкурентов, описали портрет аудитории и создали различные креативы.

Тестовая рекламная кампания:

Мы выбрали 2 стратегии продвижения:
- Сбор заявок через лид-формы
- Сбор сообщений в группу ВК

Лучше показали себя сообщения в группу: стоимость записи из обращения в пациента была ниже, благодаря консультациям на этапе перед записью на консультацию к врачу

Масштабирование рекламной кампании:

- проанализировали на какие креативы и предложения отреагировала аудитория

- проанализировали дальнейшее поведение аудитории (запись на прием, начало лечения)

- оставили только самые эффективные креативы и заголовки

- наладили контакт с колл-центром и админами стоматологий для оперативной обработки лидов

- увеличили рекламный бюджет

• получили 100 откликов-сообщений (по 750 рублей)
• 30 записей из них 5 - на имплантацию
• выручка 1.100.000 при вложениях 200.000

Итоги:
1) настроили дополнительный канал трафика в виде таргета вк

2) кратно увеличили обращения от первичных пациентов на различные процедуры, благодаря чему заложили почву для ltv и рекомендаций

3) окупили услуги уже на этапе первичных обращений, благодаря записям на имплантацию

Мята Lounge — крупнейшая федеральная сеть lounge-баров. Клиент хотел освежить образ бренда казанского филиала и привлечь новую аудиторию. Мы провели чистку профиля и запустили новую SMM-стратегию с актуальным контентом.

Начало работы: апрель, 2023

Что было на старте? Точка А.

Заброшенный аккаунт:

• Профиль аккаунта не вёлся на протяжении двух лет.
• Визуальный стиль и формат публикаций не соответствовали текущим трендам, не отражали имидж заведения и не вызывали интереса у целевой аудитории.

Накрутка подписчиков:

• В аккаунте было несколько тысяч ботов, что негативно сказалось на вовлеченности и видимости контента.
• Накрученная аудитория не проявляла активности, что привело к попаданию профиля в теневой бан.

Отсутствие четкой контент-стратегии:

• Публикации не имели единой концепции и смысла, не выделяли бренд среди конкурентов.
• Посты и сторис создавались без учета интересов целевой аудитории, что делало контент «невидимым» в ленте.

Решение

Мы полностью обновили визуальный стиль аккаунта с привлечением дизайнера. Внедрили новые форматы контента: трендовые Reels, интерактивные сторис, вовлекающие посты. Экспериментировали с подачей, чтобы выявить наиболее эффективные форматы для привлечения внимания.

Сейчас аккаунт стал мощным инструментом продвижения, который оживил аудиторию и привлек новых гостей. В результате работы мы получили:

Прирост органических подписчиков без затрат на рекламу.
Вовлеченность аудитории выросла в 3 раза.
Ролики набирают до 150 000 просмотров.

Статистика

*Социальная сеть Instagram запрещена на территории РФ

01. SMM-стратегия

Этап 1: Изучение текущей ситуации в социальных сетях, на сайте и анализ конкурентов

1. Изучение прямых и косвенных конкурентов:

- Провели детальный анализ соцсетей и сайтов компаний-конкурентов, чтобы выявить их стратегии и подходы к продвижению.

- Оценили их визуальный стиль, формат подачи контента, частоту публикаций и типы взаимодействий с аудиторией.

1. Аудит филиалов сети Мята Lounge:

- Проанализировали аккаунты других филиалов сети в разных городах, чтобы выявить удачные практики и точки для улучшения.

- Сравнили подходы к оформлению и контентной стратегии, что позволило понять сильные и слабые стороны текущих профилей.

1. Определение общих тенденций:

- Основные конкуренты предпочитают формат «обезличенных» аккаунтов, редко привлекая команду в создании контента.

- Большинство избегали интерактивов и живого общения с подписчиками, что делает их страницы менее вовлекающими и эмоционально отстраненными.

1. Чистка аккаунта:

- Провели удаление нескольких тысяч «мертвых» подписчиков, которые тормозили органический рост и ухудшали охваты.

- В результате этих действий аккаунт вышел из теневого бана, и публикации вновь начали отображаться в ленте рекомендаций целевой аудитории.

Этап 2: Знакомство с целевой аудиторией через анализ и составление портретов, опрос постоянных клиентов

Стояла задача не только понять, но и почувствовать посетителей Мяты Lounge. Портреты целевой аудитории стали нашими компасами в создании контента.

Личный опрос нескольких «постоянников» помог создать основу для дальнейшего общения с целевой аудиторией через соцсети.

Примеры вопросов:

• Почему они ходят в Мяту?
• Что предпочитают заказывать?
• На что обращают внимание при общении с персоналом?
• Что хотели бы видеть в аккаунте?

Выводы по работе с целевой аудиторией:

1. Активность в основном у молодой аудитории — 21-35 лет
2. Посетители Мяты интересуются не только кальяном, но и кухней, развлечениями (настольные игры, игровая приставка)
3. Предпочитают узнавать новости в Instagram и Telegram (большинство) + VK
4. Ценят уют и комфорт в заведении, поддерживают дружеские отношения с сотрудниками
5. Нравится персональный и дружелюбный подход

Этап 3: Разработка контент-плана и рубрикатора

1. Стратегический подход к контенту:

- Каждый элемент контент-плана создается с учетом общей стратегии продвижения, что помогает поддерживать целостность и последовательность коммуникации.

- Посты и рубрики формируются на основе анализа интересов, потребностей и болей целевой аудитории, чтобы каждый материал резонировал с подписчиками и вызывал эмоциональный отклик.

1. Гибкость рубрикатора:

- Рубрикатор помогает структурировать контент и организовать регулярные рубрики, чтобы не «застывать» в одной подаче.

- Благодаря различным форматам (интерактивы, посты с полезными фактами, истории, обзоры меню и командные рубрики), контент охватывает все аспекты бренда, поддерживая интерес аудитории и разнообразие в ленте.

1. Многогранная подача:

- Использование нескольких рубрик позволяет доносить идеи бренда с разных сторон, будь то эмоциональная составляющая, демонстрация профессионализма или визуальные элементы.

- Такой подход делает контент не только привлекательным, но и информативным, обеспечивая высокую вовлеченность и рост охватов.

02. Организация видеосъёмок и фотосессии команды

Фотосессии

Мы начали работу над качеством контента с проведения профессиональной фотосессии команды, интерьера и ключевых позиций меню.

Для создания нужного настроения мы использовали полутемные тона и мягкое освещение, подчеркнув стиль заведения. В каждом кадре задействовали сотрудников, чтобы донести идею «люди для людей» и сделать контент более живым и близким для аудитории.

Видеосъёмка

Мы еженедельно разрабатываем свежие идеи для Reels, подбираем актуальные тренды и адаптируем их под стиль и тематику бренда. После согласования концепций с клиентом, снимаем видеоролики по четко продуманным сценариям, чтобы каждый кадр отражал атмосферу и уникальность заведения.

03. Визуальное оформление

В целом, визуальный стиль Мяты Lounge ориентирован на создание образа стильного и современного заведения, в котором каждый элемент — от цветовой палитры до динамики видео — подчеркивает современность бренда и усиливает желание стать его частью.

1. Цветовая палитра: Основными оттенками являются глубокий зеленый и черный, что придает контенту ощущение утонченности и атмосферы эксклюзивного клуба. Белые и светлые элементы акцентируют внимание и создают визуальный баланс, делая композицию целостной и легко воспринимаемой.

1. Фирменные элементы: Присутствие фирменного логотипа и декоративных узоров в каждом посте помогает поддерживать визуальную идентичность и усиливать узнаваемость бренда. Это позволяет сохранять стилистическое единство и связывает все публикации в единую концепцию.

1. Визуальная концепция: Контент выстроен вокруг нескольких ключевых тем: стильная подача напитков и блюд, вовлекающие рубрики и интерактивы, демонстрация атмосферы заведения через фотографии и видео с командой. Основное внимание уделяется качеству изображений, глубоким цветам и «погружающему» эффекту — это передает атмосферу уюта и расслабления.

Сетка Instagram

Stories

Reels

Посты

Каждая публикация проходит тщательную проработку — от идеи до визуального исполнения. Мы продумываем каждую деталь контента: смысл, подачу и формат, чтобы посты выглядели стильно и гармонично. Дизайнер оформляет визуальную часть с учетом фирменного стиля и актуальных трендов, что делает каждую публикацию запоминающейся для аудитории.

Визуал сообщества ВКонтакте

04. Тестирование новых форматов

Для усиления взаимодействия с аудиторией и повышения качества общения в соцсетях мы разрабатываем и тестируем интерактивные рубрики. Такой подход позволил значительно увеличить активность и вовлеченность подписчиков, превращая каждое касание в живое взаимодействие с аккаунтом.

Рубрики

• Кто на смене — ежедневно
• Акции — 2-4 раза в неделю
• Забронировать стол — 2-3 раза в неделю
• Экспертные советы и рекомендации от кальянных мастеров — 2 раза в месяц
• Мемы и трендовые видео в нашей интерпретации
• Интерактивная игра с забивкой и дегустацией кальяна (подписчики выбирают вкус, мы забиваем) — еженедельно
• Рецепты приготовления коктейлей в домашний условиях — ежемесячно

После тестирования рубрики с максимальными охватами и высоким уровнем вовлеченности закрепляются в контент-плане и становятся частью постоянной стратегии продвижения.

Команда

Над проектом работают специалисты со стажем от 4 лет.

Сергей Парфёнов, стоматолог из Казани, обратился к нам с целью расширить свою аудиторию и привлечь новых пациентов. Через SMM и стратегический подход мы смогли заполнить запись первичными пациентами и в несколько раз увеличить доход Сергея.

Начало работы: ноябрь, 2019

Что было на старте? Точка А.

• Отсутствие популярности и профессионального аккаунта в Instagram*
• Из каналов привлечения работает только «сарафанное радио», которое приносит 15-20 пациентов в месяц
• Открытие собственной стоматологической клиники с нулевой клиентской базой
• Отсутствие опыта работы на камеру

*Продукция компании Meta считается экстремистской организацией, и ее деятельность запрещена в России.

Решение

Мы разработали стратегию продвижения. Включили семейный контент, привлекающий целевую аудиторию, провели офлайн-анкетирование среди пациентов, чтобы лучше понять их потребности, и даже создали короткометражный фильм для усиления эмоциональной связи.

Сейчас наша работа приносит клиенту постоянные живые деньги. Например, по итогам октября 2023 через социальные сети за один месяц заработано 2 573 828₽ (включая первичных пациентов и тех, кто дошел на последующие процедуры).

Каналы продвижения личного бренда

〰️ Контент-маркетинг (SMM)
〰️ Разработка посадочной страницы
〰️ Контекстная реклама
〰️ Таргетированная реклама в Facebook*

*Продукция компании Meta считается экстремистской организацией, и ее деятельность запрещена в России.

01. Контент-маркетинг

Через контент-маркетинг мы выстроили путь пользователя — от целевой аудитории сначала до «наблюдателя» за брендом Сергея, а затем пациента и постоянного пациента.

Какие задачи закрыл контент-маркетинг?

• Увеличение продаж и заявок: регулярный и информативный контент привлек больше пациентов, заинтересованных в имплантации и удалении зубов.
• Удержание и вовлеченность: мы поддерживали интерес к жизни и работе Сергея, создавая эмоциональную связь с аудиторией.
• Повышение доверия и лояльности: показывая экспертность и результаты, Сергей укрепил доверие пациентов.
• Формирование личного бренда: посты и истории создали положительный образ Сергея как профессионала, что привело к увеличению рекомендаций и повторных обращений.

На ноябрь 2023 года сформирована огромная база пациентовв Instagram*, Telegram и ВКонтакте. Это лояльная аудитория — фанаты бренда Сергея Парфёнова. Они прониклись деятельностью стоматолога и его жизнью, многие продолжают следить за врачом уже как за блогером.

*Продукция компании Meta считается экстремистской организацией,
и ее деятельность запрещена в России.

SMM

Этап 1: Позиционирование личного бренда и анализ конкурентов

• Разработали позиционирование и изучили конкурентов, провели SWOT-анализ.
• Обнаружили, что в 2019 году мало кто из казанских стоматологов использовал социальные сети для привлечения пациентов.
• Сделали Сергея Парфёнова одним из первых казанских медицинских блогеров и «трендсеттеров» в Instagram*.

*Продукция компании Meta считается экстремистской организацией,
и ее деятельность запрещена в России.

Этап 2: Понимание целевой аудитории

• Чтобы выявить истинные боли и возражения целевой аудитории, провели анкетирование в клинике: более 30 пациентов участвовали в касдеве.
• Создали аватары и выявили потребности.
• Выделили центральный сегмент целевой аудитории — замужние женщины 35+, что задало вектор для планирования контента.

Выводы по работе с целевой аудиторией:

• Семейный контент раскрывает Сергея как примерного отца и семьянина. Это созвучно ценностям нашей аудитории и сильно повысило лояльность к бренду.
• Публикация стоматологического контента укрепило доверие. Мы рассказываем, что такое имплантация и с помощью отзывов доказываем, что Сергей проводит операции быстро и безболезненно.

Этап 3: Контент-план и рубрикатор

• Разработали стратегию с учетом ценностей ЦА.
• Разработали контент-план и рубрикатор, чтобы сделать контент разнообразным и целевым, повышая лояльность и просвещая аудиторию.

02. Общение в Direct и личных сообщениях

• Мы выстроили систему общения с пациентами на уровне стоматолога, отвечая на вопросы оперативно и профессионально.
• Благодаря грамотной переписке, ежемесячно приносим Сергею около 40 заявок на имплантацию и удаление зубов.
• Чтобы давать исчерпывающие ответы, команда регулярно посещает стоматологические конференции и общается с экспертами.
• В Direct и соцсетях просвещаем пациентов, помогая им разобраться в имплантации.
• Уходим от сложных терминов, чтобы снизить страхи и повысить конверсию записи на прием.

03. Блог жены увеличил количество заявок

В 2020 году встал вопрос, какой нестандартный ход поможет ещё больше увеличить количество пациентов. Проанализировав аккаунты, мы поняли, как нативно усилить веру в Сергея и его семейные ценности.

Для большинства аудитории Сергей Парфёнов — пример идеального отца и мужа. И это, безусловно, располагает к врачу.

Начинаем вести блог жены и показывать там «домашнюю» жизнь Сергея.
Это увеличило количество заявок на 30%.

04. Организация видеосъёмок и фотосессий

Фотосессии

Для повышения качества контента регулярно организуем семейные и профессиональные фотосессии. Главная идея — передать ощущение безопасности и вызвать доверие. Съёмки проходят в светлых фотостудиях или клинике с использованием мягких пастельных тонов.

Видеосъёмка

Мы предложили Сергею выйти за рамки классического медицинского контента, делая акцент на трендовых и образовательных Reels. В съёмках задействованы ассистенты, коллеги и семья, что добавляет живости и доверия.

Короткометражный фильм

В 2021 году мы организовали съёмку короткометражного фильма на стоматологическую тему, в котором Сергей сыграл главную роль. Проект включал разработку сценария и привлечение профессиональных актёров.

Посмотреть стоматологическую адаптацию фильма «Джон Уик» (Чад Стахелски, Дэвид Литч), снятую в Татарстане, можно по ссылке ниже:

ССЫЛКА НА ФИЛЬМ

05. Визуальное оформление

Личный бренд клиента транслирует семейные ценности, безопасную медицину, простоту и рушит стереотипы о том, что стоматолог обязательно должен быть страшным и причиняет боль.

Сам Сергей Парфёнов вызывает у аудитории тёплые эмоции, его принимают
за своего. По этому принципу составляется визуальное оформление.

Команда

Над проектом работают специалисты со стажем от 4 лет.

С 9 сентября сервис Notion уходит из России, что ставит перед российскими пользователями важную задачу — как сохранить свои данные, онлайн-офисы и найти замену Notion. Если вы активно использовали Notion для управления проектами, создания баз данных, ведения календаря и таблиц, не стоит паниковать. Существуют несколько отличных аналогов Notion, которые помогут продолжить работу.

Мы подготовили список лучших решений, среди которых есть как отечественные, так и международные сервисы. Давайте разберем каждую опцию и посмотрим, чем они могут заменить Notion.

1. Yonote.ru

Это российский аналог Notion, который во многом повторяет интерфейс оригинального инструмента. Yonote поддерживает работу с таблицами, задачами и другими инструментами, к которым привыкли пользователи Notion.

• Плюсы:

- Бесплатно для 5 человек в команде

- Неограниченный доступ к функциям

- Присутствует аналог онлайн-досок, похожий на FigJam

• Минусы:

- Пока нет мобильного приложения

- Некоторые пользователи сообщают о зависаниях

Как перенести пространство из Notion в Yonote

Если вы решили выбрать Yonote, то можете легко перенести свои данные из Notion. Следуйте этой инструкции:

1. Экспортируйте данные из Notion:

- Войдите в Notion и выберите экспорт всех страниц (Export all pages).

- Выберите формат экспорта — HTML или Markdown/CSV, которые поддерживаются Yonote.

2. Импортируйте данные в Yonote:

- Перейдите в свой аккаунт на [Yonote.ru].

- Зайдите в меню, выберите Импорт и загрузите экспортированные файлы из Notion.

3. Проверьте данные:

- Убедитесь, что все страницы корректно перенесены, особенно таблицы и ссылки.

2. Weeek.net

Еще один популярный аналог Notion в России, предлагающий множество инструментов для управления проектами. Weeek поддерживает бесплатный тариф с ограничением на количество пользователей и досок.

• Плюсы:

- Интеграции с Google Calendar, Miro, Figma

- Мобильное приложение

- Возможность совместной работы в реальном времени

• Минусы:

- Интерфейс может быть непривычным после Notion

- Ограничения на количество досок и пользователей

3. Kaiten.ru

Этот сервис ближе по своей структуре к Trello, но его можно использовать как альтернативу Notion благодаря поддержке таблиц и шаблонов.

• Плюсы:

- Полноценные таблицы и шаблоны

- Бесплатно без ограничений по количеству досок

• Минусы:

- Менее функционален для баз данных

- Не такой гибкий, как Notion

4. Strive

Минималистичный таск-менеджер с функционалом, схожим с Notion. Это русский аналог Notion, который подойдет для управления проектами с отслеживанием задач.

• Плюсы:

- Простота использования

- Встроенные регламенты для обучения сотрудников

• Минусы:

- Ограниченные возможности для работы с текстом

- Нет баз данных и таблиц

5. Affine.pro

Этот сервис объединяет в себе функции Notion и Miro, предоставляя пользователям инструменты для заметок и задач. Affine является мощной альтернативой Notion, особенно для тех, кто ценит визуализацию процессов.

• Плюсы:

- Гибкая кастомизация заметок и задач

- Встроенные инструменты для создания интеллект-карт

• Минусы:

- Интерфейс может потребовать времени на освоение

Да, НОУШН уходит из России, увы, но надо быть к этому готовым.

В связи с тем, что Notion уходит из России, важно заранее выбрать подходящую замену. Каждый из перечисленных аналогов Notion предлагает свой функционал и поможет вам эффективно продолжить работу после блокировки Notion. Не забудьте экспортировать свои данные из Notion, чтобы сохранить все важные документы, таблицы и задачи.

Наша работа состояла из следующих этапов:

1. Разработка стратегии и платформы бренда
2. Создание логотипа
3. Создание фирменного стиля
4. Создание одностраничного лендинга
5. Съемки контента
6. Оформление социальных сетей

Стратегия и платформа бренда

Учитывая, что объем работ планировался большой - без грамотной стратегии здесь было просто не обойтись. Кроме того, у "Масловки" не было никаких маркетинговых наработок.

Нами была изучена целевая аудитория и прописаны ее аватары. Расписано краткое и полное описание эко-отеля. При детальном изучении места и самих собственников, мы сформировали важные составляющие бренда: нейминг, его позиционирование и философию, миссию и слоган. Много времени было уделено колесу бренда: его сущность, индивидуальность, ценности, выгоды и атрибуты.

Платформа бренда дала всей команде целостное понимание места и, самое главное, смыслы, которые необходимо донести через каналы коммуникации.

Логотип

Логотип представляет собой сочетание знака и шрифтовой части. Знак состоит из овала и вписанных в него элементов солнце, вода, лист дерева или растения - то, что гости увидят, посетив эко-отель.

Уникальный символ, простой шрифт и фирменный цвет делают логотип узнаваемым и позволяют использовать знак и написание отдельно.

Фирменный стиль

Выбрали фирменные цвета

Подобрали минималистичные и легко читаемые шрифты.

Так-же мы разработали почти 20 носителей фирменного стиля. Вы можете увидеть некоторые элементы фирменного стиля на следующих слайдах.

Лендинг

Лендинг, через который, можно будет забронировать себе домик - стал следующим этапом работы. Лендинг был выполнен в строгом соответствии с фирменным стилем.

Кроме того, лендинг так-же выполнял отчасти функцию информативную и репутационную.

Так же была сделана SEO-оптимизация.

Организация фото-видеосъемок

Контент - особенная часть для подобного рода клиентов, так как именно красивая картинка является лицом эко-отелей, глэмпингов и других подобных мест.

На основе конкурентного анализа и нового образа бренда подготовили концепцию фотосессии и организовали саму съемку.

Сетка Instagram

Сделали базовую сетку для Instagram на основе полученных фотографий. Она стала основной для будущей визуализации постов.

К нам обратилось бюро образовательных проектов для студентов «Phoenix Education», а к ним – научно-производственная компания полного цикла – «Generium» – лидер в орфанном сегменте российского фармацевтического рынка. Она проводила онлайн кейс-чемпионат по биотехнологии и химии с возможностью стажировки в международной компании.

Перед нами была поставлена цель:

– создать посадочную страницу (лендинг);

– разработать дизайн-проект в соответствии с брендбуком

– собрать минимум 300 целевых лидов на участие в онлайн кейс-чемпионате

Работа над проектом шла 2 месяца. Мы долго согласовывали с подрядчиком каждую деталь, переделывали полностью концепцию сайта 3 раза, чтобы довести до идеала. На начальном этапе, до старта сбора заявок, в проекте были задействованы дизайнер, веб-дизайнер, копирайтер, проджект-менеджер. На этапе сбора заявок уже подключились таргетолог и менеджер по рассылкам.

Сложности.

Сложности в работе были в основном связаны с разработкой дизайна. Заказчик хотел оригинальное и яркое оформление, отражающее компанию как бренд. Поэтому нам необходимо было разработать дизайн, подходящий  на 100% к брендбуку и самой концепции компании и турнира.

Сайт, все баннеры и брошюры – мы все создавали с нуля. Ни у нас, ни у заказчика не было представления, как на самом деле должен выглядеть дизайн. Поэтому нам пришлось много раз полностью переделывать работу. Довести дело до конца нам помогли коллективное мышление и креатив.

Что касается сбора заявок, каждый пост в разных группах соцсети был отмечен своей UTM-меткой. Таким образом мы анализировали и отслеживали, сколько заявок откуда получили. В таргете это особенно помогает: благодаря использованию UTM-меток можно понять, какие объявления можно отключить, а на чём сделать акцент.

Что было сделано нашей командой:

✅ с нуля разработали лендинг внутри команды;

✅ совместно с дизайнером создали баннеры и брошюры;

✅ написали рекламные посты;

✅подготовили шаблон для официальных писем в вузы;

✅ запустили таргетированную рекламу во «ВКонтакте» на целевую аудиторию;

✅сделали рассылки по тематическим телеграм-каналам и сообществам «ВКонтакте»;

✅ связались с вузами для размещения наших баннеров.

Во время работы мы получали такую обратную связь от заказчика: «Привет. Лидов падает столько, что я не успеваю их отмечать. Если важно количество – их точно больше 350 от вас, спасибо огромное».

Большое количество полученных нами заявок связано с тем, что:

1. Попадание в ЦА было 100%. Мы вручную отобрали вузы, интересы, возраст и тд. Кроме того, заказчики предоставили свою собранную базу вузов с ссылками на их сообщества. Также вузы разместили предоставленную нами информацию у себя на сайтах, в своих сообществах и ТГ-каналах, распечатывали брошюры. Целевой аудиторией были студенты-бакалавры 3+ курса, магистранты, аспиранты или выпускники 2022 года биотехнологических направлений.
2. Проект образовательный и интересный. Огромный плюс – мотивация к выигрышу оплачиваемой стажировки + крутой практический опыт. Каждый участник получил такой набор подарков: мерч, сертификаты и другие призы. Для финалистов предоставлялась поездка в R&D-центр компании «Generium» за счет организаторов. Главный приз — оплачиваемая стажировка в компании «Generium» для лучших участников. (Сколько подарков именно в цифрах - нам такой информации не давали).
3. Разработали цепляющие офферы на брошюрах и креативах + хорошие понятные тексты: креативы для таргетированной рекламы ВК и размещений в Телеграм и сообществах ВК.

4.Разработали маленькие и большие рекламные баннеры для печати.

Во время сбора заявок мы делали акцент на том, что проект бесплатный, и разыгрывается множество достойных призов для участников. Мы подавали информацию в таком формате:

«Какие возможности есть в карьере биотехнолога?

Кейс-чемпионат по биотехнологии и химии для студентов и выпускников — это знакомство с будущей профессией совместно с экспертами инновационной компании Generium.

Подробнее на: “ссылка на сайт”

Что даст участие?

— опыт решения реальных биотехнологических и химических задач

— знакомство с технологиями производства препаратов для лечения орфанных заболеваний

— возможность получить подарки и попасть на оплачиваемую стажировку в Generium

— общение с ведущими экспертами компании

Кому подойдет чемпионат? Студентам и выпускникам биотехнологических и химических направлений.

Регистрируй команду до 6-ти человек или регистрируйся самостоятельно, и мы поможем тебе собрать команду.

Стань одним из участников чемпионата, извлеки пользу этой весной!

Подробности на сайте»

Триггерами стали прохождение отбора и ограниченное время на регистрацию. Мы начали сбор заявок за 2 недели до старта чемпионата.

В итоге, мы получили более 800 заявок. Но из них подошли не все, а только 437. Но этого было более чем достаточно, так как требовалось 300.

В результате:

➡️ За 25 дней собрали 437 релевантных лидов стоимостью 34 рубля, из которых: 348 регистраций пришло из рассылок, 89 – из рекламы «ВКонтакте».

➡️ Рекламный бюджет – 14878 рублей.

Конверсия в заявку:

Посты вк - 19154 охвата

Посты в тг - 26632 охвата

Таргет вк - 235000 охватов

Что нами сделано:

Мы провели анализ услуг, аккаунта, конкурентов, составили портреты ЦА на различные услуги, выявили слабые точки и зоны роста.

1. Актуализировали контент-план под услуги с оптимальным соотношением маржинальности и спроса
2. Запустили таргетированную рекламу на русскоязычную и англоязычную аудиторию, изменив смыслы рекламы и визуальное наполнение
3. Убрали хаотичность из рекламы и ведения аккаунта. Все разложили по полкам, ввели четкие таблицы по лидам
4. Внедрили приветственные сообщение и составили скрипты с рекомендациями для администраторов по обработке заявок

В результате нашей работы были достигнуты следующие показатели прибыли:

1 месяц совместной работы - 8000 $
2 месяц совместной работы - 10000 $
3 месяц совместной работы - 15000 $

В цифрах (среднемесячные показатели):
Ctr - 4,41%
Количество заявок - 300
Количество кликов - 3300
Цена заявки - 7$
Цена клика - 0,63$

Основные трудности:
1. Менталитет: в первый месяц было не просто найти подход к аудитории из-за разницы менталитета и психологии клиентов. Привычные в СНГ триггеры и подачи не давали результат. Но в течении месяца мы нашли ключик и решили проблему, тем самым увеличив количество заявок
2. Обработка заявок: обработкой заявок занимался администратор из США, с почасовой оплатой и мало заинтересованный продажах, а также со своим "характером". Очень много лидов просто "сливалось", например на вопросы потенциальных клиентов, администратор просто скидывал статью из поисковика на тему заданного вопроса). Мы провели для него обучение и прописали скрипты.

Контакты:
https://mobb.site/
Тимур тг: @timur_timba
Азат тг: @Adrin69