+ Приводить заинтересованных лидов

Представим вас широкой общественности

А в первую очередь именно тем, кто уже знает о своей проблеме и ищет ее решение.

Что сделаем для этого

1. Брифинг и анализ целевой аудитории

это позволит нам разработать стратегию по привлечению новых подписчиков разного уровня осведомлённости и с множества источников, опираясь на лестницу Бена Ханта

2. Совместно разработаем tone of voice общения с аудиторией и образ, чтобы отстроится от конкурентов

3. Разработаем и утвердим контент-стратегию

4. Реализация стратегии:

1. Съемка и монтаж видео
1. - Съёмка на профессиональные камеры для записи видео Sony, что обеспечивает качественную цветопередачу картинки
2. - Запись звука на премиальные микрофоны RODE и Dji, что обеспечит идеальное качество звука
3. - Координатор во время съемки для помощи и организации всех процессов
4. - Профессиональный монтаж видео в формате 4К, максимально разрешенное качество публикации в YouTube
5. - Профессиональный монтаж видео Shorts, для публикации в соц. сети (при необходимости)
2. Публикация видео
3. Сбор статистики и корректировка стратегии

Варианты работы

Вариант 1 | YouTube:

• Что входит:
• Аналитическая работа
• Оформление ютуб-канала
• Продакшн видео
• Итог:
• 8 видео (до 15 мин каждое)
• 24 шортс-видео
• Сбор аналитики и дальнейшие рекомендации

Стоимость: 210.000 руб | Со второго месяца – 180.000 руб

>>> Смета >>>

Дополнительно:

• Буст видео на старте – через накрутку поведенческих факторов – 85.000 руб

Вариант 2 | YouTube + Телеграм + Инстаграм:

• Все, что входит в набор “YouTube”
• Контент для инстаграм
• На основе аналитической работы составляем стратегию по контентной работе
• Составление детального контент-плана на 20 рилс в виде майнд-карты с сценариями
• Съемка
• Монтаж
• Контент для телеграм
• Составление детального контент-плана на 25 постов в виде майнд-карты
• Написание постов
• Визуальное оформление публикаций

– Стоимость: 320.000 руб | Со второго месяца – 290.000 руб

>>> Смета >>>

Дополнительно:

• Закуп рекламы у блогеров – 40.000руб (+ рекламный бюджет до 50.000руб, с увеличением суммы + 10% от рекламного бюджета)
• Телеграм ADS – 60.000руб (рекламный бюджет от 1.500$)

Вариант 3 | Информационный портал-блог

• Сбор семантического ядра по смежным тематическим запросам
• Разработка корпоративного многостраничного сайта с функционалом блога. За счет блога, а именно публикации тематических статей в нем, сайт поднимается в поисковой выдаче. Корпоративный подходит и для контекстной рекламы и для SEО продвижения.
• Публикация статей

– Стоимость: 250.000 руб

>>> Смета >>>

Дополнительно:

• SEO-продвижение сайта – 35.000руб/месяц

Мы приняли решение собрать продукт для продажи на регулярной основе, который будет требовать минимум внимания и будет давать стабильный прогнозируемый доход, чтобы мы могли заниматься более крупными проектами.

Для себя мы выбрали продукт - репутационный комплекс от публикации отзывов, до публикации СЕРМ.

1. Во время анализа ЦА и конкурентов

мы получили ряд возражений с которыми столкнулись бы, ключевым из них была высокая стоимость в сравнении с конкурентами. Чтобы избежать этого мы сделали следующие шаги:

• сделали сегментацию и для начала выделили сегмент медицинская клиники, так как им больше важно качество, отзывов, а не их количество.
• доработали продукт, собрали боли, желания, возражения и страхи, которые могут возникнуть на этапе выбора врача или клиники у пациентов, и на основании этого копирайтер готовил отзывы, чтобы каждый из них имел конкретику, а не просто оценочное суждение подкрепленное только качественными прилагательными

• упаковали коммерческое предложение, которое подсвечивало все выгоды нашего продукта (ссылка на наше КП)

2. После мы проанализировали аффинитивные площадки и способы взаимодействия с ЛПР

Для тестирования выбрали следующие методы:

WHATSAPP РАССЫЛКИ

• Спарсили номера телефонов, подготовили рекламные сообщения и сделали рассылку. Как итог стоимость лида не лучшего качества была 300-500р

ОТДЕЛ МЕНЕДЖЕРОВ

• Был собран штат из 4 менеджеров, которые вручную искали мед. компании с низким рейтингам, а затем звонили им и предлагали наш продукт. К сожалению, до ЛПР удавалось доходить единицам. Но по обратной связи менеджеров мы однозначно убедились в актуальности нашего продукта.

EMAIL-МАРКЕТИНГ

• Затем решили массово разослать наши предложения по мед. компаниям через емейл, так как это был самый короткий путь до ЛПР. Наша гипотеза сработала и в ответ на наши предложения мы получили шквал заявок.

3. В дальнейшем мы решили уникализировать наш продукт и под другие ниши.

Начали тестировать автообзвон. Стоимость лида была низкая (в районе 30-70 рублей), но качество лидов было не то.

Мы выделили те сегменты, которые лучше всего откликались, и погрузились в обработку баз потенциальных клиентов с помощью EMAIL-маркетинга.

На данный момент стоимость квал. лида составляет 150-200 рублей.

А конверсия из таких лидов в покупателей – 65-70%. Таким образом, мы нашли рабочие рекламные связки, которые масштабируем по разным нишам.

4. УВЕЛИЧЕНИЕ LTV

Для продолжительного сотрудничества с клиентами мы дополнили свою продуктовую линейку SERM-продвижением.

После оказания репутационных услуг менеджеры предлагают ежемесячное продвижение на яндекс.картах и 2гис (ссылка на КП по СЕРМ). Таким образом, клиенты работают с нами в среднем не 3-4 месяца, а более полугода.

КАК ИТОГ

После проведения анализа рынка собрали продукт и контролируемый источник трафика, который не только приносит прибыль на рекуррентных платежах, но и квалифицирует клиентов для последующих Upsells.