Но сначала нужно было определиться с целевой аудиторией.

Сегмент №1 — прямая аудитория — банкротство.

• Женщины 28–50 лет.
• Удмуртия
• Интересы: бизнес, предпринимательство, инвестирование.
• Боль: страх угрозы от банка, рост долга, боязнь потерять работу/деньги, коллекторы.
• Потребность: списание долгов, избежание писем и звонков с угрозами.
• Мотиваторы: банки начали предъявлять претензии, человек получает по 70–80 звонков в день.

Сегмент №2 — прямая аудитория — банкротство.

• Мужчины 30–45 лет.
• Удмуртия
• Интересы: бизнес, госимущество, госзакупки, предпринимательство, инвестирование.
• Боль: страх угрозы от банка, изъятие имущества, рост долга, боязнь потерять работу/деньги, коллекторы.
• Потребность: списание долгов, избежание писем и звонков с угрозами.
• Мотиваторы: банки начали предъявлять претензии, человек получает по 70–80 звонков в день.

Аудитории для рекламы:

1. Парсинг.

— Собрали «Участников» сообществ конкурентов + «Недавно вступивших»
— Собрали «Участников» групп по микрозаймам и банкам + «Недавно вступивших»
— Собрали «Участников» групп по поиску работы + «Недавно вступивших»

2. Категории интересов ВК.

— Кредиты и займы
— Потребительские кредиты
— Кредитные карточки
— Микрозаймы и МФО
— Кредиты для бизнеса

3. «Широкая» минус «Путешественники»

— Оставили только пол, возраст, ГЕО и исключили «Путешествующих по России и заграницей»

4. Ключевые запросы

(списание долгов, банкротство и т.д.) за 3, 7, 14 и 30 дней

Лучше всего сработала именно «Широкая» аудитория

Примеры рекламных макетов и текстов:

1.

Около 200 тыс. граждан РФ (включая ИП) в 2021 списали долги по закону.

Это те люди, которые не могли выплачивать кредит, перезанимали у родственников и друзей, находились в постоянном стрессе и недостатке денег.

Если вы узнали себя - не тяните. Не ждите, когда всё превратиться в снежный ком, из которого трудно будет выбраться.

Мы полностью берем на себя ведение всей процедуры и избавляем от общения с коллекторами, банками и судебными приставами.

- Вся процедура занимает от 6 до 12 месяцев. И для вас она может стать простой формальностью.
- Вы НЕ потеряете жилье и работу, ваше имущество и доход будут в полной сохранности.
- Списать можно долги по кредитам в банках, по займам в МФО и распискам, по оплате ЖКХ.

Запишитесь на бесплатную консультацию и узнайте, подлежат ли ваши долги списанию в Удмуртской Республике и Республике Татарстан

Узнать прямо сейчас ➤ https://vk.cc/ccEOsT

2.

Кредиты атакуют? Нет денег на выплаты, а занимать уже не ловко?
Хватит это терпеть и крутиться как белка в колесе в погоне за каждой выплатой.

Запишитесь на бесплатную консультацию и узнайте, подлежат ли ваши долги списанию в Удмуртской Республике и Республике Татарстан

Узнать прямо сейчас ➤ https://vk.cc/ccEOsT

3.

Для жителей Удмуртской Республики!

Принят закон, разрешающий гражданам не платить кредиты по закону!

Запишитесь на бесплатную консультацию и узнайте, подлежат ли ваши долги списанию в Удмуртской Республике и Республике Татарстан

Узнать прямо сейчас ➤ https://vk.cc/ccEOsT

4.

А вы знали, что кредиты можно списать по закону о банкротстве?

Уже более 2000 жителей Удмуртии получили нашу помощь.

Переходите по ссылке и узнайте, подлежат ли списанию ваши долги

➤ https://vk.cc/ccEOsT

Итоги:

Подписки в сенлер

Результат:

Переходов - 326

Стоимость перехода -32 р

Бюджет - 10 500 р

Заявок на бесплатную консультацию -75

Стоимость заявки - 140 р

Конверсия в заявку на бесплатную консультацию 23%

Конверсия из заявки в договор, то есть какой процент приведенных с рекламы людей заключали договоры на банкротство ≈ 3%

сообщения в группу

Результат:

Вступлений в группу - 164

Сообщений в группу - 142

Стоимость сообщения - 152 р

Бюджет - 21 600 р

Заявок на бесплатную консультацию - 38

Стоимость заявки - 569 р

Конверсия в заявку на бесплатную консультацию 18%

Конверсия из заявки в договор, то есть какой процент приведенных с рекламы людей заключали договоры на банкротство ≈ 3%

Переходы на сайт

Результат:

Переходов - 326

Стоимость перехода -32 р

Бюджет - 10 500 р

Заявок на бесплатную консультацию -75

Результат:

Переходов на сайт - 116

Стоимость перехода - 66 р

Бюджет - 7 755 р

Заявок на бесплатную консультацию - 11

Работы с этой рекламной кампанией ведутся до сих пор.

Мы продолжаем тестировать - объявления, аудитории, формы заявок, посадочные страницы. Это процесс, который идет регулярно, поэтому сложно сказать, какая аудитория работает супер, а какое объявление даёт больше всего заявок. Потому что через пару недель это уже не будет работать, и надо тестировать все заново.

Автор:

Таргетолог - Моргунова Елена.

Контакты:

▪️Telegram: @e_morgunova

Телефон/WhatsApp: +79370636874

Продвижение вебинара психолога.

Цель: к началу вебинаров собрать в рассылку не менее 2 000 подписчиков, используя подписную страницу в Senler.

Сроки: были ограничены: онлайн-практикум начинался через неделю. Но оценив первые результаты, решили отложить запуск еще на неделю.

В итоге – по срокам уложились ровно в две недели.

Задача:

— нужно собирать горячую аудиторию в парсере
— нужно как-то пробивать баннерную слепоту креативами

— собрать активности с недавних промо конкурентов. Тем более что этих промо реально было очень много
— собрать недавно вступивших в группы конкурентов

Собрала следующие аудитории:

1. Пользователи, которые сменили семейное положение за последний месяц на «не замужем, все сложно, в активном поиске».
2. Группы Ракова и Левчук.
3. Как пережить расставание, как вернуть любимого.
4. Измены.
5. Цитаты про расставание.
6. Психология, семейная психология.
7. Гадалки, приворот.
8. Сила мысли, Вадим Зеланд.
9. Сайты знакомств.

Не эффективными аудиториями оказались: цитаты и группы Ракова и Левчук.

По текстам: за основу для текста взяла слова из вебинара, где спикер делится своей личной историей, подготовила два варианта, сильно сжатый текст до спойлера и длинный. Как ни странно, лучше сработал тот, что длиннее: там было объяснение, как, что и почему с психологической точки зрения.

В объявлении первое предложение меняла под каждую группу с разными офферами

Результат: На набор подписчиков потрачено 65 967 ₽

Подписчиков: 1956

Цена подписчика в рассылку: в среднем вышла 33 ₽.

Конверсия в подписку: 87%.

Отзыв о работе:

Автор:

Таргетолог - Моргунова Елена.

Контакты:

▪️Telegram: @e_morgunova

Телефон/WhatsApp: +79370636874

Салон красоты в городе Киров.

Задача:

Заполнить запись на процедуру перманентного макияжа.

Подготовительный этап:

Проведён аудит группы ВК.
Проведён ознакомительный анализ с основными конкурентами.
С клиентом заполнен бриф.

Аудитория:

Женщины проживающие в городе Киров.

Возраст: 18-65

1. Ключевые слова: перманентный макияж, губы, бровь, уход за собой.

2. Активные уч-ки групп конкурентов

3.Заинтересованные

4. LaL 10%

Бюджет:

21 000 руб.

Что сделано:

Подготовила и запустила в рекламу 12 макетов и 4 текста с призывом записаться на процедуру ПМ

Лучший результат показали аудитории:

1. Ключевые слова: перманентный макияж, губы, бровь, уход за собой.

2. Активные уч-ки групп конкурентов

Остальные аудитории были отключены

Результат:

В период с 1.04 по 30.04 мы получили 1 316 переходов по 16,26 руб., 192 новых подписчиков в группу и 181 сообщение по цене - 117,61 р.

Конверсия с сообщения в клиента равна 25-30%

Продолжаем работать и параллельно тестируем соц. сеть Одноклассники, как дополнительный источник трафика

Дата написания кейса:

1.05.2022г.

Автор:

Таргетолог - Моргунова Елена.

Контакты:

Телефон/WhatsApp: +79370636874

1. Привлечение лидов.
2. Работа с репутацией.

О положении до начала проекта:

Существует сообщество в ВК, публикуется контент (на достойном уровне) самими представителями компании. Необходимо обновить оформление, описание (что и было делано).

Медцентр предоставляет виды услуг:

1. Лазерная коррекция зрения
2. Консультация врачей - офтальмологов
3. Услуги по подбору и изготовление очков

Сложность заключается в высокой степени конкуренции за потребителей. Однако уровень развитости сообществ данной ниши в соцсетях крайне низок, что позволяет на данный момент занять лидирующие позиции в социальных сетях по объему трафика.

По правилам размещения рекламы в ВК, чтобы пройти модерацию необходимо:

1. Предоставить ВК документы и лицензии, подтверждающие право учреждения оказывать данные услуги.
2. После этого объявление должно содержать пометку «18+» (хотя иногда проходи и без нее, но лучше ставить, как полагается) и таргетинг по возрасту от 18 лет.
3. Соответствовать правилам ВК.
4. Подключить дисклеймер «Есть противопоказания. Требуется консультация специалиста»

Все эти требования были выполнены.

Подготовка и запуск РК:

Для подготовки РК потребовалась сегментация аудиторий по видам услуг, которые будем продвигать. Я всегда использую эту стратегию, так как она позволяет попадать в потребность именно того сегмента, которому так необходима та или иная услуга.

Какие услуги продвигали:

• Подбор очков в отделе оптика
• Лазерная коррекция зрения

К основным преимуществам компании, которые отмечали опрошенные, относились:

1. Качественное и быстрое обслуживание.
2. Квалифицированный и доброжелательный персонал.
3. Отсутствие прямого навязывания своих услуг.

Как находили аудиторию?

1. ГЕО рядом с клиникой.
2. Сообщества конкурентов и смежных услуг (недавно вступили, активные).
3. Сообщества по нетрадиционной медицине (состоят не менее, чем в 3х).
4. Сообщества по глазным болезням.
5. Общая настройка в рекламном кабинете по возрасту, КИ, городу и т.д.
6. Ретаргет по действию с первым объявлением.

Результат:

Протестировали рекламу с целью сообщения и квиз, квиз дал лучшие результаты.

В итоге после теста мы получили следующие показатели:

Для этого использовались видео-макеты (скриншот) 10 макетов

ещё пример:

и ещё:

Итог:

За время теста мы получили:

• Переходов: 441
• Цена перехода: 33.03 руб.
• Количество заявок из ВК: 34
• Стоимость одной заявки: 429 руб.

Продолжается работа и мы оптимизируем РК для запуска уже с большим бюджетом!

Автор:

Таргетолог - Моргунова Елена.

Контакты:

▪️Instagram: https://www.instagram.com/morgunova_target/

VK: https://vk.com/morgunova_target

▪️Telegram: @e_morgunova

Телефон/WhatsApp: +79370636874

Строительная компания

Задача:

Увеличить количество заявок на строительство кирпичных домов

ЦА: мужчины и женщины в возрасте от 25 до 55 лет

Стоимость лида: не более 700 рублей

Подготовительный этап:

Проведён аудит профиля Инстаграм.
Проведён ознакомительный анализ с основными конкурентами.
С клиентом заполнили бриф. И была выполнена техническая часть подготовки проекта

1. Настройка бизнес менеджера:

1. Настройка рекламного аккаунта:

1. Настройка бизнес-страницы
2. Добавление домена в Бизнес менеджер и его подтверждение
3. Установка диспетчера тегов Google (GTM)
4. Установка пикселя Facebook в GTM
5. Установка Яндекс.Метрики в GTM

Ход работы:

Протестировано 10 групп объявлений. По итогу теста в работе осталось 4. 

За тестовый период с 17 .12 по 31.12 мы получили 33 заявки по 643,34 р

Сумма затрат 21 230 р

В качестве посадочной страницы использовали квиз. В качестве бонуса за заявку предлагалось получить проект дома в подарок.

Лучшие макеты:

А также видео от руководителя компании.

Выводы:

С задачей удалось справиться и добиться нужного результата. Хочу отметить, что кампании отработали небольшое количество времени и алгоритмы Facebook не успели полностью обучиться. В долгосрочной перспективе можно прогнозировать цену лида не более 500 рублей.

Работа над проектом продолжается.

В планах на январь увеличить кол-во заявок без потери качества.

Кейс подготовила:

Таргетолог - Моргунова Елена.

Контакты:

▪️Instagram: https://www.instagram.com/morgunova_target/

▪️Telegram: @e_morgunova

Телефон/WhatsApp: +79370636874

Студия кухни и мебели на заказ г. Новосибирск

Задача:

Увеличить количество заказов.

Подготовительный этап:

Анализ целевой аудитории.
Проведён ознакомительный анализ с основными конкурентами.
С клиентом заполнен бриф.

Аудитория:

Женщины и мужчины от 22 до 50 лет, жители г. Новосибирск

Что сделано:

Запуск РК на разные возрастные группы целью сообщения Директ.
Протестировано более 10 креативов с разными офферами и 3 рекламных текста.

Лучшие результаты показали группы с женской аудиторией, 25-45 лет.

Интересы:

Кухни, дизайн интерьера, квартира, новоселье, обустройство дома, Leroy Merlin, IKEA, ремонт, недавно переехали

Бюджет:

1000 руб/день.

Результат:

За период с 15.06 до20.06 начата переписка с 20 клиентами по цене от 71 до 291р.

15 клиентов записались на консультацию.

Работа продолжается.

Дата написания кейса:

21.06.2021г.

Автор:

Таргетолог - Моргунова Елена.

Контакты:

▪️Instagram: https://www.instagram.com/morgunova_target/

▪️Telegram: @e_morgunova

Телефон/WhatsApp: +79370636874

Основатель онлайн- школы по созданию бренда одежды.

Задача:

Сбор заявок по цене не выше 120 рублей.

Аудитория:

Женщины и мужчины 19-45

гео: вся РФ

интересы: мода, текстильная промышленность, модельное агентство, Fashion show, шитье, Fashion and Style, покупки и мода, винтажная одежда.

Бюджет:

300 000-450 000 рублей

Ход работы:

Протестировано 10 групп объявлений. По итогу теста в работе осталось 8. Лучшие результаты креативов - это видео эксперта с приглашением на вебинар.

Результат:

В период с 15.02 по 15.03 было получено 4 226 заявок по средней цене 96.73 р.

Сумма затрат:

409 000 рублей.

Дата написания кейса:

1.06.2021г.

Автор:

Таргетолог - Моргунова Елена.

Контакты:

▪️Instagram: https://www.instagram.com/morgunova_target/

▪️Telegram: @e_morgunova

Телефон/WhatsApp: +79370636874

Женский психолог.

Задача:

Привлечь ЦА и увеличить число подписчиков с последующей продажей продуктов: онлайн консультации, книги, марафона, курса.

Подготовительный этап:
Проведён аудит профиля Инстаграм.
Проведён ознакомительный анализ с основными конкурентами.
С клиентом заполнен бриф.

Аудитория:

Женщины от 18 до 50 лет

Что сделано:

Подготовка аккаунта и лид - магнитов

1. Как найти своё предназначение.
2. Как общаться с людьми.
3. Пять травм которые мешают быть самим собой.

Запуск РК на разные возрастные группы с соответствующим возрасту лид - магниту на привлечение подписчиков на холодную аудиторию с целью трафик.
Затем перешли на аудиторию лукалайк, взаимодействовавших с инстаграм. Была подключена мультиссылка ТАПЛИНК, подтверждён домен и установлен Пиксель, а так же настроены события.

Протестировано более 10 креативов с разными офферами и 3 рекламных текста.

Для получения лид -магнита, трафик вели в подключенный чат-бот на платформе BotHelp для увеличения продаж книги и записи на консультацию, а так же для дальнейшего «прогрева». Использовали мессенджеры Вайбер, Телеграм. В мессенджерах присылали дополнительные материалы и подробнее рассказывали о всех продуктах.

Бюджет:

30 000 руб.

Результат:

За период с 19.04 до19.05 получено 14.366 кликов по цене 2,14р и 3500 новых подписчиков по цене 8,5р. А так же продано 43 авторские книги по цене 690 руб. И 10 записей на онлайн консультацию.

Работа продолжается.

Отзыв клиента:

Дата написания кейса:

1.06.2021г.

Автор:

Таргетолог - Моргунова Елена.

Контакты:

▪️Instagram: https://www.instagram.com/morgunova_target/

▪️Telegram: @e_morgunova

Телефон/WhatsApp: +79370636874

Салон красоты в городе Ставрополь.

Задача:

Заполнить запись на процедуру перманентного макияжа на июнь.

Подготовительный этап:

Проведён аудит профиля Инстаграм.
Проведён ознакомительный анализ с основными конкурентами.
С клиентом заполнен бриф.

Аудитория:

Женщины проживающие в городе Ставрополь

Возраст: 18-65

Интересы: перманентный макияж, губы, бровь, уход за собой.

Бюджет:

8000 руб.

Что сделано:

В РК создала 6 групп объявлений в каждой группе по1 объявлению с бюджетом по 80р но каждое, для точного анализа результативности и цены.

Через 4 дня в работе оставила 3 группы объявлений которые показали лучший результат.

Результат:

В период с 15.05 по 31.05 мы получили 1238 кликов по 6,44 руб., более 300 новых подписчиков в блог. Рекламу пока приостановили т.к запись на июнь заполнена на 100%.

Дата написания кейса:

1.06.2021г.

Автор:

Таргетолог - Моргунова Елена.

Контакты:

▪️Instagram: https://www.instagram.com/morgunova_target/

▪️Telegram: @e_morgunova

Телефон/WhatsApp: +79370636874