Онлайн-школа "Видео и реклама"

Задачи:

Регистрация на вебинар "Профессия "Режиссер сторис"

Что сделано:

Подготовлены аудитории:

• по интересам
• похожая аудитория
• ретаргет

Произведена оптимизация и комбинированное масштабирование, чтобы выйти на поставленный KPI

Протестировано 15 макетов

Бюджет 46 032,00руб

Количество регистраций: 1100

Стоимость регистрации 41 руб.

На вебинаре оплат на 87 000руб. Общее число оплат после вебинара на 369 790руб.

В проекте применен обход блокировок.

___________________________________

Кейс Москаленко Анастасии

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь:

Телеграм https://t.me/MoskalenkoAnastasia

WhatsApp 89806508783

Цель: масштабировать проект за счет увеличения количества подписчиков, так как лучшая стратегия для этого проекта - собирать подписчиков в блог и догревать контентом.

Цели рекламных кампаний:

1. Увеличение количества подписчиков
2. Повышение вовлеченности на продажные посты (желание клиента)
3. Регистрации на бесплатный вебинар

До запуска рекламы в профиле 19700 подписчиков. Подписчики из базы клиентов, наработанных до создания блога в Инстаграм, с марафонов. Ранее реклама в Инстаграм не крутилась. Рекламу на регистрации на вебинар ранее запускали в других соцсетях. Стоимость регистрации выходила в среднем 35 р.

Коротко о результатах первого месяца: Количество подписчиков увеличили на 1218 человек. Снизили стоимость регистрации на вебинар до 24 р. Новые подписчики и участники вебинара, пришедшие с рекламы, сделали 7 покупок на сумму 69300 р. Окупили рекламу более чем в 3 раза.

Что сделано до запуска рекламы:

1) Проведен аудит проекта. В итоге были определены:

• ключевые продукты
• структура продаж
• лид-магниты
• тема и дата ближайшего курса

2) Проведен анализ конкурентов, аудиторий. В итоге:

• для каждого продукта выявлены 1-6 аудиторий;
• для каждой аудитории подобраны тезисы для креативов, предложения для клиента, лид-магниты, темы бонусов, описаны стратегии привлечения;

Первые рекламные тесты были ориентирован на новых подписчиков и на курс, запуск которого планировался через 3 недели. Целевая аудитория узкая - опытные инвесторы с определенными навыками. Лид-магнит - бесплатный вебинар. Были даны рекомендации по содержанию постов и сторис в блоге, чтобы контент соответствовал ближайшему запуску и аудитории, которую планировалось вести в блог.

2 недели гнали в блог целевых подписчиков, в интересах которых была тема предстоящего курса. За неделю до вебинара гнали людей на лендинг с целью регистраций на веб. После вебинара снова гнали новых подписчиков и повышали вовлеченность в продающие посты.

Были протестированы креативы в формате поста,сторис, сторис с текстом, видео-сторис, видео-сторис с обращением автора с разными текстами. Кликабельность креативов составляла от 0,72% до 3,03%. Примеры баннеров

Также тестировались разные аудитории: с определенными интересами и look-a-like.

Результаты теста:

Тесты запускались в период предстоящей "черной пятницы", когда стоимость клика всегда выше обычного. Но клиент был согласен, ведь впереди запуск нового курса.

После теста были выявлены самые удачные рекламные связки и форматы, но по времени пора было запускать рекламу на регистрации на бесплатный вебинар. Реклама на подписчиков была приостановлена. Результаты рекламы на вебинары приведены ниже.

После запуска вебинара и курса мы с клиентом вернулись к цели - подписчики, готовимся к новому запуску, и после оптимизации рекламы показатели стали такими:

Результаты тестового периода:

1) Цель - подписчики

Бюджет 13111 р

Клики (все) - 1238

Подписчики 1218

Цена за подписчика - 10,7

2) Цель - вовлеченность

Бюджет - 820 р

Клики по ссылкам - 9

Реакции -388

Цена за реакцию 2 р

3) Регистрации на бесплатный вебинар:

Бюджет - 3429 р

Кликов - 398

Цена за клик - 8,61 р

Регистрации - 140

Цена за регистрацию - 24 р

В результате рекламы из новых подписчиков и зарегистрированных на вебинар было сделано всего 7 покупок (покупки старых подписчиков блога здесь я не учитывала. По факту было гораздо больше продаж, так как чем дольше подписчик с экспертом, тем больше он готов к покупке. 7 покупок только от НОВЫХ подписчиков) Затраты на рекламу составили:

13111+3429=16540 р

Совершено покупок:

7*9900=69300 руб

С учетом затрат окупаемость рекламы составила 320%

После теста показатели рекламы улучшились, соответственно в следующий запуск курса эффективность рекламы повысится в несколько раз и принесет больше прибыли.

___________________________________

Кейс Москаленко Анастасии

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь:

Телеграм https://t.me/MoskalenkoAnastasia

WhatsApp 89806508783

побочная - увеличить кол-во подписчиков

Этапы работы:

1. Анализ посадочной страницы

Изначально посадочная страница ( профиль в инст) была в отличном состоянии. Внесли только пару правок.

2.Анализ целевой аудитории

На этом этапе я полностью проанализировала целевую аудиторию клиента:

-сделала анализ ца других астрологов

-подробно опросила заказчика

Т.е были полностью выявлены страхи, боли, желания, интересы ца. Таким образом, уже на этапе подготовки мы имели четкое представление о своей целевой аудитории и как грамотно с ней работать.

3. Создание креативов ( самые лучшие показываю чуть ниже)

4. Запуск рекламы

Всего на время тестового периода было запущено 11 рекламных компаний (на данный момент работают 2). Обращаю внимание, что везде в 1 компании, я размещала 1 объявление.

Лучше всего зашли следующие компании:

- на прямые интересы, связанные с астрологией

- look-a-like аудитория ( похожая на Ваших подписчиков)

- те, кто взаимодействовал с профилем

- у кого вскоре день рождения

Эти компании показали отличный результат. Кликабельность везде больше 1%, минимальная цена за клик была меньше рубля.

Креативы:

этот макет я использовала на аудиторию, которая взаимодействовала с профилем и на look-a-like. Т.к эти категории людей интересуются астрологией, значит, можно завлекать на пост.

Следующий креатив запускали на людей, у которых вскоре день рождения. Т.к запускали на бесплатный чек-лист по соляру. Сделали очень ярким, чтобы привлекал внимание и "выцеплял" из общей, скучной ленты(сторис).

Именно эти два креатива мы и оставили, чтобы они работали дальше.

А теперь переходим к самому интересному.

После разовой настройки, я оставила 2 рекламных компаний, но в дальнейшем я их не вела. И недавно по просьбе заказчика, я зашла проверить все результаты в личный кабинет. Их вы можете видеть ниже:

Компания "Прямые интересы" проработала пока меньше месяца, компании "скоро день рождения" в сумме проработали то же время. Все это время они крутились без моего вмешательства . Как можете видеть, частота не достигла 2. Кликабельность не упала, плата за клик тоже отличная.

Таким образом, я настроила разовую настройку, но уже почти месяц объявления крутятся без моего наблюдения и вмешательства.

Результаты: Был приход подписчиков и увеличилось кол-во заказов. Но, к сожалению, мы не смогли отследить сколько пришли именно с таргета, т.к был еще и другой источник привлечения подписчиков. Клиент остался довольным, компании продолжают работать)

___________________________________

Кейс Москаленко Анастасии

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь:

Телеграм https://t.me/MoskalenkoAnastasia

WhatsApp 89806508783

Ко мне обратилась студия лазерной эпиляции в Краснодаре. Жаловались на недостаточно забитый график, отсутствие постоянного потока клиентов.

Наши цели:

Основная - привлечь новых клиентов в салон

Побочная - увеличить число подписчиков

Этапы работы:

1. Анализируем посадочную страницу.

Меняем шапку на продающую, добавляем оффер, работаем над визуалом, в постах закрываем вопросы и возражения потенциальных клиентов.

2. Составляем аватары ЦА, прописываем их боли, страхи, интересы.

Проанализировала сайты отзывов и конкурентов, подробно опросила заказчика. Всю работу по ЦА, а также прописывание гипотез я решила сделать в виде mind карты. Таким образом, уже на этапе подготовки мы имели четкое представление о наших потенциальных клиентах, их болях и знали как грамотно с ними работать.

3. Делаем креативы

Первым делом, опробовали вариант с интерактивной акцией "Поймай скидку" в виде креатива с быстро меняющимися цифрами, который нужно заскринить и отправить в директ для получения скидки. В качестве плейсмента выбраны инстаграм-сторис, аудитория широкая - без интересов, женщины 18-45, потенциальный охват 450 000 человек.

Вот такие цены на клик получили:

Акцию крутили около 3 дней, записалось 10 клиентов на 17030 рублей.

Опробовали вариант с квизами. Были сделаны креативы в виде видео продолжительностью 15 сек., что позволило бы в дальнейшем запускать ретаргет на тех, кто посмотрел видео дольше, чем несколько секунд, а значит "добивать" сомневающуюся аудиторию. В качестве плейсмента также были выбраны инстаграм-сторис, аудитория с прямыми интересами (красота, бритва, восковая эпиляция, эпиляция), женщины 18-45. Потенциальный охват: 220 000 человек. Применялся лид-магнит: пройди тест и получи подарок

Результаты по цене клика получили хорошие.

В виду большого количества "пустых" заявок (неправильные телефоны и т.д.), а также отсутствие времени у заказчика на звонки потенциальным клиентам, квизы были отключены через 3 дня. Тем не менее, получено 2 клиента на сумму 2000 рублей.

В дальнейшем произведен очередной анализ, несколько коротких тестов по аудиториям и креативам, после чего принято решение о запуске рекламы на показавшую наиболее хорошие показатели аудиторию (женщины 18-25 лет, с прямыми интересами: бритва, эпиляция, восковая эпиляция), потенциальный охват: 220 000 человек, в качестве плейсмента вновь были выбраны инстаграм-сторис, гео - весь город. В качестве УТП использовались: самый мощный аппарат в Краснодаре, низкие цены на комплексы. Наиболее хорошие результаты показали креативы с офферами: усики в подарок; полоска на животе в подарок; эпиляция двух зон за 1500 рублей.

Получены хорошие результаты как по цене клика, так и по CTR.

Записано 47 человек на сумму 92230 рублей

Всего за время работы с клиентом потрачено на рекламу 7117,22 рубля

4. Подводим итоги

Всего получено: 93 230 рублей-57 человек

Потрачено: 7 117,22 рублей

Увеличилось количество подписчиков: на 199 человек

Цена за 1 клиента: 124,8 рублей
Средний чек 1 клиента: 1635 рублейROI – 1310%

На каждый вложенный 1 рубль в рекламу получено прибыли 13 рублей 10 копеек

___________________________________

Кейс Москаленко Анастасии

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь:

Телеграм https://t.me/MoskalenkoAnastasia

WhatsApp 89806508783

КЕЙС | Торты ручной работы, г. Москва

Дано:

• Аккаунт визуально очень привлекательный, красивые торты, живые и активные подписчики
• Акций нет, цены и полный ассортимент указаны на отдельном профиле, ссылка на него есть в шапке
  ⠀

Цель:
Сделать тестовый запуск и получить заказы на торты по городу Москва, в пределах МКАД⠀

Что было сделано за 4 дня теста:

🔹Было протестировано 9 аудиторий по прямым и косвенным интересам и Lookalike. Только женщины
-родители детей
-свадьба
-роды и выписка
-те у кого скоро День Рождения;
-Lookalike по сохранениям и сообщениям

🔹Протестированы форматы сториз и пост (карусель и видео слайд шоу)

🔹20 креативов. В каждом были изменены изображения и офферы под конкретную аудиторию.
Большего всего запросов было по детским тортам, но на них и основной акцент в профиле. Аудитория по интересам свадьбы выходила не самой дешевой, но чек заказа у нее выше и заказ был с этой аудитории.

🔹2 акции: капкейки в подарок при заказе торта и скидка 20% на кенди бар при заказе торта. Условие - скинуть скриншот в директ

Ни один заказчик не упомянул про акцию с рекламы и не скинул скриншот, поэтому мы написали каждому и уточнили, откуда они пришли. Итог - с рекламы было три заказа.

Результаты работы:

🔹Потрачено: 3147,50р

🔹Кол-во кликов: 512

🔹Показы: 34068

🔹CPM: 92,39 р.

🔹~ CTR: 0,8 %

🔹Цена клик: 6,15 р.

🔶Продано 3 торта на сумму: 17700 р.

🔶Прибыль с рекламы: 14552 р.

🔶 ROI: 562%

Так же прибавилось подписчиков и уверенна, что заказы будут еще ближайшее время и с них.

___________________________________

Кейс Москаленко Анастасии

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь:

Телеграм https://t.me/MoskalenkoAnastasia

WhatsApp 89806508783