В этот момент правильной стратегией будет привлечь инвестиции и выйти на новый уровень. Ниже рассмотрим 3 основных источника вложений в бизнес на маркетплейсах.

Кредит

Самый понятный путь для большинства селлеров. В 2 клика подать заявления в банки, вложить полученные деньги в оборот и потом ежемесячно выплачивать долг. Просто, но не совсем эффективно.

Плюсы:

• Быстро. Если чистая кредитная история, то необходимую сумму можно собрать в течение 1-2 дней.
• Прозрачно. Есть сумма долга, есть понятный ежемесячный платёж, который нужно вынимать из бизнеса.

Минусы:

• Есть упущенная выгода. При потребительском кредите необходимо выплачивать тело долга и проценты одновременно. В то время как во время договора займа тело долга можно продолжать держать в оборотке в течение года — тем самым увеличив свою прибыль.

Кредитные деньги самые дешёвые, в среднем ставка варьируется от 4 до 10% годовых. Данный формат подойдёт для новичков, которые хотят увеличить оборотку на 50-150 000 рублей и попробовать себя на больших объёмах.

Если получилось окупить — можно рассматривать следующие варианты.

Займ

Плюсы:

• Прозрачно. Фиксированный процент годовых выплачивается заимодателю как купоны по облигациям — одинаковой суммой в течение срока займа.
• Выгодно. В течение срока займа селлер выплачивает только проценты, а тело долга оставляет в оборотке. Это позволяет увеличить прибыль в течение года.

Минусы:

• Долго. Чтобы найти инвестора нужно потратить достаточно времени. Сумму в 100-500 тысяч можно найти у знакомых и семьи, но чтобы привлечь больше — придётся потрудиться. В среднем данный процесс занимает от 1 до 6 месяцев.
• Трудозатратно. После того, как удалось найти инвестора, необходимо продать ему идею инвестировать в ваш бизнес. Для этого, как минимум, нужно подготовить финмодель и презентацию, в которой раскрыть выгоду вложений и доказательство того, что получится поддерживать и даже увеличивать обороты, что вы знаете что делать с привлечённой суммой.
  
  Но не все селлеры умеют строить правильные финмодели, что заставляет их прибегнуть к помощи компаний со стороны. К слову, стоимость финмодели для маркетплейсов может доходить до 80 000 рублей.
• Тяжело вернуть тело долга. По договору займа возврат тела долга обычно приходится на конец срока займа. Но не всем селлерам комфортно разом вынимать из оборотки сумму в 500к или 1+ млн. Чтобы такого не было, можно заранее обговорить с заимодателем пролонгацию договора.
• Риски на селлере. В данном варианте селлер берёт все риски на себя. Если бизнес прогорит и не получится продать товар и реклама не окупит себя — то сумму займа он обязан будет вернуть.

Данная стратегия подходит опытным селлерам, у кого есть стратегия развития, твёрдые навыки и готовность брать ответственность на себя.

Обычно проценты по займам составляют 25-35% годовых, что позволяет заимодателям увеличивать свой капитал по лучшей ставке, нежели по вкладами или облигациями. А селлер может несколько раз обернуть привлечённую сумму и тоже заработать на сделке.

Инвестиции под % от прибыли

Плюсы:

• Не нужно возвращать тело. Это уже прямая инвестиция в бизнес — то есть селлеру не нужно возвращать тело долга (потому что это не займ).
• Риски делятся поровну. Селлер и инвестор вместе делят как прибыль, так и убытки. Для продавца это удобно — в случае провала он ничего не должен возвращать. А для инвестора данный вид обеспечивает большую доходность — от 40 до 60% от прибыли.

Минусы:

• Прозрачность финансов. Селлер должен чётко вести финансы в бизнесе, чтобы была прозрачная картинка для инвестора. Если в случае с самостоятельным ведением бизнеса он может закрыть глаза на какие-либо траты и доходы, то здесь нужно учитывать каждую транзакцию.
• Сложность договора. Чтобы юридически защитить сделку для каждой стороны необходимо потратить время на согласование условий входа и выхода из проекта и пр. Для этого можно прибегнуть к помощи юриста, которая обойдётся в 10-35к рублей.
• Трудозатратно. Как и в случае с займом, селлеру необходимо потратить время и деньги на поиск инвестора, продажу идеи и проведение сделки.

Данный вид сделки чаще всего совершается между селлером и прошаренным инвестором, который понимает, что он может заработать больше, если войдёт в долю, нежели выдаст займ.

Итоги

Привлечение инвестиций — это важный шаг для каждого предпринимателя. После этого ваш бизнес уже не будет прежним, а вы сможете кратно увеличить свой доход и выйти на новый уровень.

Поэтому важно осознанно подойти к этому этапу, разобраться во всех вариантах и выбрать для себя самый лучший.

Если вы понимаете, что готовы привлечь инвестиции в свой бизнес на маркетплейсах, перейдите по ссылке и рассчитайте доступную сумму вложений: https://mrqz.me/wbinvest