Проект представляет собой уникальную программу подготовки начинающих IT-специалистов. Участники программы проходят трехмесячную стажировку в Алматы, работая над реальными проектами под руководством опытных менторов. Обучение включает девять направлений, таких как разработка на Java и Kotlin, Frontend, QA, DevOps, а также 1С.

С первого дня участники получают стипендию, которая соответствует заработной плате начинающего IT-специалиста, и погружаются в работу, выполняя задачи по 40 часов в неделю. Программа не только дает практические знания и навыки, но и предоставляет поддержку при трудоустройстве, что открывает возможности для работы в ведущих компаниях Казахстана в области финансовых технологий.

Выпускники программы отмечают высокое качество обучения, а также полезность в плане карьерного роста и профессионального развития.

Цель рекламной кампании

Запуск рекламных кампаний на платформе Meta был направлен на генерацию заявок от заинтересованных пользователей с последующей передачей их в отдел продаж для дальнейшей обработки. Для достижения этой цели использовались два подхода: сбор заявок через встроенные лид-формы на платформе Meta и привлечение пользователей на целевую страницу сайта для заполнения формы.

География и целевая аудитория

География проекта охватывает Алматы как основной город для стажировки. Целевая аудитория включает начинающих IT-специалистов, которые уже имеют базовые знания и прошли IT-курсы, но испытывают трудности с трудоустройством из-за отсутствия практического опыта.

Подготовка к запуску

Перед запуском рекламной кампании была проведена тщательная аналитика целевой аудитории и составлен медиаплан. Разработаны яркие и привлекательные креативы, которые подчеркивали ценность навыков, получаемых в рамках программы, а также потенциальные преимущества для карьерного роста участников.

Ход рекламы

На протяжении месяцев была реализована последовательная рекламная стратегия, где использовались как подходы с лид-формами, так и реклама на сайт. В ходе кампаний были проанализированы расходные и результативные показатели. Мы оперативно реагировали на изменения, проводя тестирования и оптимизацию, что позволяло находить наилучшие решения для повышения конверсии.

Результаты

За 4 месяца работы на рекламные кампании было потрачено в общей сложности 13828 долларов, что позволило генерировать 5823 лида, при этом средняя стоимость лида составила 2.38 долларов.

За весь период было заключено 32 договора на сумму 48,000,000 тенге, что обеспечило общий ROMI на уровне 557%, а в последний месяц рекламная кампания достигла ROMI 810%. Эти результаты свидетельствуют о высокой эффективности проведённых мероприятий и успешном достижении поставленных целей.

Выводы

Рекламная кампания по подготовке начинающих IT-специалистов продемонстрировала высокие результаты, что может служить убедительным основанием для потенциальных клиентов о необходимости запуска аналогичных кампаний. Рекомендовано увеличить бюджет на кампании с лид-формами, так как они показали большую эффективность, в то время как дальнейшая оптимизация целевой страницы сайта позволит привлечь более целевую аудиторию. Проведенный кейс служит подтверждением успешной реализации таргетированной рекламы, которая не только генерировала лиды, но и обеспечивала практику и карьерный рост для участников программы.

Этот кейс подчеркивает важность использования профессиональных услуг в настройке таргетированной рекламы, что открывает новые горизонты для бизнеса, желающего привлечь квалифицированных специалистов в свою команду.

🚀 Отдел трафика с нуля — как всё начиналось

В апреле 2022 года я возглавила только что созданный отдел трафика в онлайн-школе. На старте не было ни команды, ни выстроенных процессов, ни системного подхода. Моей задачей стало не просто привлечение заявок, а построение полноценной инфраструктуры трафика с фокусом на масштабирование B2C и B2B направлений.

🧩 1. Формирование сильной команды и процессов

С нуля я сформировала команду: 4 таргетолога и внешнее агентство, с которым мы выстроили эффективное взаимодействие. Я разработала процессы, систему KPI и отчетности, внедрила культуру регулярной аналитики и тестирования.

Команда быстро перешла от “ручного режима” к системной работе по продвижению автоворонок, продуктовых линеек и мероприятий.

📈 2. Запуск комплексных рекламных кампаний и воронок

Под моим руководством были запущены рекламные кампании в:

• Instagram, Facebook, YouTube, Google, КМС
• с акцентом на разные типы воронок:

🎯 Автовебинары — лидогенерация с обучением внутри воронки
📚 Контентные воронки — повышение доверия и прогрев
💸 Трипвайеры и спецпредложения — увеличение конверсии
🎉 Офлайн и ивенты — продвижение через мероприятия и комьюнити

Мы усиливали онлайн-воронки за счёт мероприятий, организованных совместно с Microsoft: выступления топ-спикеров, панельные дискуссии, ярмарки вакансий. Я лично курировала рекламное продвижение этих событий.

📈3. Привлечение студентов и корпоративных клиентов

Работали не только с B2C аудиторией, привлекая студентов, но и расширили фокус на корпоративное обучение (B2B). Это позволило привлечь более 400 корпоративных клиентов, заинтересованных в обучении сотрудников. В результате, за два года работы отдела было привлечено более 16 000 студентов, что стало важным достижением для школы.

📲 4. Рост соцсетей: продвижение школы и бренда

Я курировала стратегию продвижения школы в соцсетях и активно развивала аккаунты:

• Основной Instagram-аккаунт вырос до 13 000+
• Аккаунт основателя — 12 000
• После блокировки старого, новый аккаунт школы набрал 23 000 за короткий срок

Контентная стратегия, работа с вовлечением и регулярные активности усиливали общую воронку и снижали стоимость лида.

💵 5. Финансовая эффективность и масштаб

За почти 3 года:

• Я организовала эффективное использование $620 000 рекламного бюджета
• Мы собрали 150 000 заявок на продукты школы
• Благодаря постоянной аналитике и оптимизации, снижалась стоимость привлечения, повышалась окупаемость вложений (ROAS)

📚6. Организация и отчетность

Моя роль включала не только управление командой, но и организацию процессов отчетности и анализа. Я координировала работу таргетологов, настраивала инструменты для мониторинга эффективности рекламных кампаний и анализировала их результаты. В результате были созданы понятные отчеты, которые помогли корректировать стратегии и оптимизировать рекламные расходы.

Основные обязанности руководителя отдела трафика, выполнявшиеся в рамках кейса:

• Стратегическое планирование и управление рекламными кампаниями: разработка стратегий для разных воронок продаж, анализ целевой аудитории и тестирование новых подходов.
• Управление командой и развитие сотрудников: обучение, координация работы и мотивация сотрудников, создание рабочих процессов.
• Взаимодействие с внешними партнерами и подрядчиками: эффективное сотрудничество с агентствами и подрядчиками для достижения общих целей.
• Анализ и отчетность: настройка отчетности и контроль за выполнением KPI, анализ ROI и выработка рекомендаций по оптимизации.
• Оптимизация процессов и рекламных бюджетов: работа с рекламными бюджетами, расчет стоимости лида и оптимизация расходов.

Итоговые результаты работы отдела:

• Привлечено более 16 000 студентов и 400 корпоративных клиентов.
• Разработаны и успешно запущены рекламные кампании на Instagram, Facebook, YouTube, Google и других платформах.
• Собрано более 150 000 заявок, откручено 620 000 долларов на рекламу.
• Развит новый аккаунт школы до 23 000 подписчиков и увеличен объем подписчиков в других аккаунтах до более 13 000.
• Постоянная оптимизация процессов и рекламных кампаний позволила добиться высоких результатов с ограниченными ресурсами.

Эти результаты стали возможны благодаря слаженной работе команды и продуманной стратегии, которая включала использование разнообразных рекламных каналов и воронок, а также постоянный анализ и адаптацию подходов.

Академия для разработчиков — это образовательная платформа, предоставляющая курсы по программированию, разработке ПО и другим востребованным IT-специальностям. В рамках кампании было поставлено несколько задач, включая привлечение новых студентов и оптимизацию рекламных воронок для увеличения числа продаж и повышения эффективности рекламы.

Цель проекта заключалась в том, чтобы протестировать различные воронки продаж и каналы привлечения, включая вебинары, квизы и холодный трафик, а также повысить ROI от рекламных кампаний.

Задачи

1. Увеличить количество студентов, используя разные воронки продаж.
2. Оптимизировать рекламные кампании для получения лучшего ROI.
3. Тестировать гипотезы по сегментам аудитории и рекламным креативам.

Подготовка к запуску рекламной кампании

Для успешного старта рекламных кампаний были выполнены следующие шаги:

• Анализ целевой аудитории: студенты, профессионалы, желающие сменить карьеру, а также IT-специалисты.
• Подготовка тестовых гипотез для различных типов рекламы (вебинары, квизы, трипвайеры).
• Разработка креативов и сообщений для каждой рекламной кампании.
• Сегментация аудитории по интересам и уровню подготовки.

Кроме того, для более точного понимания потребностей целевой аудитории мы совместно с командой провели стратегические сессии и кастдевы. Я сама проводила кастдевы для выявления болей аудитории, понимания их мотивации и причин, по которым они покупали или не покупали наши курсы. Это позволило нам глубже понять запросы аудитории и более точно настроить рекламные кампании.

Создание портретов целевой аудитории

Для точного понимания потребностей целевой аудитории мы разработали несколько портретов, каждый из которых отражает основные группы потенциальных студентов академии. Для каждой группы были проведены кастдевы, выявлены их боли, потребности и желания. Мы выделили следующие ключевые сегменты:

1. Студенты и выпускники
• Цель: Получить востребованные знания для старта карьеры в IT.
• Боли: Не хватает практических навыков для трудоустройства, нет уверенности в своих силах, ищут работу, но не могут получить предложение без опыта.
• Мотивация: Ожидают, что курс даст им реальные навыки, которые помогут получить первую работу в IT или стать более конкурентоспособными на рынке труда.
2. Профессионалы, желающие сменить карьеру
• Цель: Переход в IT-сферу для повышения дохода и карьерного роста.
• Боли: Невозможность роста в текущей профессии, отсутствие перспектив, желание изменить деятельность на более востребованную и высокооплачиваемую.
• Мотивация: Готовность инвестировать в обучение, чтобы пройти путь трансформации и освоить новую профессию, которая даст шанс на лучшую работу и более высокую зарплату.
3. IT-специалисты и аналитики
• Цель: Углубить свои знания в области разработки, аналитики данных, повысить свою квалификацию.
• Боли: Необходимость освоить новые технологии, желание улучшить навыки работы с современными инструментами, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке.
• Мотивация: Стремление к профессиональному росту, увеличение дохода через повышение квалификации и освоение более сложных задач в сфере разработки и аналитики.

Эти портреты стали основой для дальнейшей настройки рекламных кампаний и тестирования гипотез.

Ход рекламной кампании

1. Вебинарная воронка
Сначала были запущены рекламные кампании с целью привлечения регистраций на вебинар. Однако, несмотря на высокий интерес, стоимость регистрации оказалась высокой, а количество участников вебинара не оправдало ожидания. Поэтому было принято решение сосредоточиться на других воронках продаж.
При этом, параллельно с вебинарной воронкой, мы протестировали дополнительные элементы воронки продаж:

Трипвайеры: в качестве первых точек входа использовали простые, но привлекательные предложения (например, вводные мини-курсы или скидки на первые консультации), что позволило значительно повысить конверсию.

Оффлайн интенсив: для более глубокой проработки аудитории и получения более качественных лидов был запущен оффлайн интенсив, что позволило собирать больше теплых контактов и активировать пользователей для последующего участия в более дорогих курсах

2. Квиз воронка
После анализа результатов было решено протестировать квиз, который позволил эффективно вовлечь целевую аудиторию и персонализировать предложения на основе ответов. Кампания показала хорошие результаты:

• Продажи на курсах: 3 продажи на сумму 2 280 000 тенге.
• Количество лидов: 1 094.
• Стоимость лида: 2,15 $.
• Общий бюджет: 2 355,95 $.

3. Холодный трафик через заявку
Параллельно с тестированием квиза была запущена воронка с холодным трафиком, направленная на простые заявки без персонализации. Результаты оказались лучше:

• Продажи на курсах: 9 продаж на сумму 4 340 000 тенге.
• Количество лидов: 536.
• Стоимость лида: 2,48 $.
• Общий бюджет: 1 327,71 $.

Таким образом, благодаря комбинации различных воронок и гипотез, мы смогли найти наиболее эффективные пути для привлечения лидов и оптимизировать бюджетные затраты на рекламу.

Итоговые результаты за весь период

После тестирования различных гипотез и воронок за весь период кампании были получены следующие итоговые результаты:

• Общий бюджет: 4 378,86 $.
• Общее количество лидов: 1 359.
• Общие продажи: 12 925 200 тенге.
• ROI за весь период: 490%.

Вывод

Кампания показала успешные результаты, несмотря на первоначальные трудности с вебинарной воронкой, трипвайерами и другими тестовыми запусками рекламных кампаний. После оптимизации и тестирования различных гипотез удалось получить следующие результаты:

• Тестирование разных воронок (вебинары, квизы, заявки) позволило выявить наиболее эффективные каналы.
• ROI в 490% подтверждает высокую эффективность кампаний и рекламных каналов.
• Продажи на сумму 12 925 200 тенге и значительное количество лидов обеспечили успешное выполнение целей по увеличению студентов и продаж.

О проекте

Клиент — эксперт по работе в Excel, экс-аналитик Kaspi Bank (Казахстан) с 10-летним опытом в аналитике и обучением с 2013 года. Целью было привлечение целевой аудитории на бесплатный вебинар по Excel, демонстрирующий практические инструменты для автоматизации, анализа и систематизации данных в таблицах.

Программа была ориентирована на офисных специалистов, желающих повысить эффективность работы и карьерную ценность за счет продвинутого владения Excel.

Цель и задачи проекта

Клиент обратился за услугой таргетированной рекламы за 3 дня до проведения живого вебинара, при этом лендинг и воронка были еще в процессе доработки.

Основная задача:

• Оперативно протестировать спрос и собрать минимум 100 регистраций по стоимости не более 100 рублей ($1,1).
• Ограниченный бюджет: $100.
• География: Казахстан.

Целевая аудитория

• Мужчины и женщины 20–40 лет
• Аналитики в отделах продаж, маркетинга, финансов, веб-аналитики
• Финансисты, бухгалтеры, экономисты, логисты
• Студенты и молодые специалисты
• Руководители и владельцы бизнеса

Этап подготовки

Параллельно с технической доработкой воронки и посадочной страницы была выполнена оперативная подготовка к запуску рекламы:

1. Составлен портрет целевой аудитории и выявлены ключевые боли, мотивации и возражения.
2. Сформированы офферы и месседжи под разные сегменты аудитории.
3. Подготовлены продающие рекламные тексты и более 10 рекламных креативов.
4. Составлена и согласована с заказчиком стратегия запуска в майнд-карте.
5. Созданы аудитории по интересам и поведению.

Ведение рекламной кампании

1. Запуск состоялся за 2 дня до вебинара.
2. Креативы тестировались на динамике — по 3–5 креативов на каждую группу.
3. Уже в первые часы были выявлены сильные связки: в каждой группе лидировал один креатив.
4. После теста — вся кампания переведена на CBO (Campaign Budget Optimization), что позволило перераспределить бюджет в пользу эффективных объявлений.

Итог по живому вебинару:

• Получено регистраций: 233
• Средняя цена за регистрацию: $0,41
• Расход: $94,80

Превысили целевое количество регистраций более чем в 2 раза.

Переход в автовебинарную воронку

Учитывая эффективность связки, вебинар был переведен в автовебинарный формат.

Параметры кампании:

• Бюджет: $900 на 30 дней (по $30/день)

Итог по автовебинару:

• Расход: $884,96
• Получено регистраций: 1583
• Средняя цена регистрации: $0,56

Общие результаты проекта

Выводы

• Проект доказал высокую востребованность темы и грамотную подготовку оффера, что позволило привлечь регистрации ниже рыночной стоимости даже в условиях сжатых сроков.
• Автовебинарная воронка показала стабильные результаты и масштабируемость.
• Высокий средний чек курса обеспечил окупаемость и прибыль при ROMI в 250%.
• Рекомендуется масштабирование на другие рынки и темы, а также запуск автоворонок на смежные продукты.

О проекте

Курс посвящён изучению Microsoft Power BI — популярной платформы бизнес-аналитики, позволяющей собирать, обрабатывать и визуализировать данные из различных источников. Power BI активно используется как в корпоративной аналитике, так и в работе отдельных специалистов — аналитиков, маркетологов, финансистов и руководителей.

Курс ведёт сертифицированный BI-аналитик, экс-сотрудник Microsoft, выпускник University of Washington по направлению Business Intelligence. Он также является основателем профессионального сообщества BI-аналитиков в Казахстане, победителем и призёром 11 международных бизнес-чемпионатов, выпускником Лондонской школы экономики, и имеет опыт работы в крупных международных корпорациях: Procter & Gamble и MARS Inc.

Стоимость обучения варьируется в зависимости от выбранного тарифа:

• Стартовый тариф — от 29 900 ₽
• VIP-тариф — до 99 900 ₽
  После участия в вебинаре участникам предлагается специальное ценовое предложение: стартовый тариф можно приобрести за 19 900 ₽.

Задача проекта

Основной задачей было привлечение целевой аудитории на онлайн вебинар, с последующим переводом кампании в формат автовебинарной воронки.
Дополнительно необходимо было:

• обеспечить стабильный поток регистраций с оптимальной стоимостью привлечения;
• протестировать гипотезы по сегментам аудитории и сообщениям;
• собрать данные для масштабирования и долгосрочного ведения кампаний.

География и целевая аудитория

География:

• Казахстан (приоритет — Алматы, Астана и крупные города)
• Россия (Москва, Санкт-Петербург)

Целевая аудитория:

• Мужчины и женщины 20–45 лет
• Специалисты, работающие с большим объёмом данных: аналитики, финансисты, маркетологи, логисты, сотрудники IT-компаний и банков, отделы продаж
• Руководители и собственники бизнеса, которым необходима сквозная аналитика для оценки эффективности маркетинга
• Студенты и люди, желающие сменить профессию, получить навыки работы с аналитикой и начать карьеру в Data Science

Подготовка к запуску рекламной кампании

• Проведено анкетирование среди предыдущих участников курса для выявления актуальных болей, возражений и триггеров;
• Выполнен конкурентный анализ и изучение аналогичных предложений в нише;
• Разработано 3 основных месседжа под ключевые сегменты аудитории (специалисты, руководители, новички), под каждый из которых подготовлено по 3–5 офферов и рекламных креативов;
• Написаны 3 варианта рекламных текстов под каждый месседж;
• Сформированы Look-a-like аудитории на основе клиентов, уже купивших курс (по Казахстану);
  Для России, где объём данных был недостаточен, были использованы другие источники — аудитории зарегистрировавшихся, но не оплативших;
• Подготовлены интересы и поведенческие таргетинги под каждый сегмент;
• Установлен и корректно настроен Facebook Pixel с событием «Завершённая регистрация» на странице благодарности.

Ход рекламной кампании

Первый этап — вебинар в прямом эфире

Цель — собрать максимум регистраций при бюджете 30 000 ₽.
Поскольку рекламный кабинет использовался ранее нерегулярно, существовал риск ограничения по дневному бюджету. Поэтому запуск осуществлён за 5 дней до вебинара, чтобы обеспечить возможность поэтапного масштабирования.

✅ Запущено 3 рекламные кампании:

• по интересам на Россию
• по интересам на Казахстан
• по Look-a-like аудиториям (Казахстан)

По мере анализа открутки ежедневно масштабировались рабочие группы и отключались неэффективные. На 4-й день удалось выйти на стабильную дневную открутку 10 000 ₽.

📈 Результаты:

• Регистраций: 451
• Цена за регистрацию: 0,89 $
• Бюджет: 403,50 $
• Доходимость до вебинара: 46%
• Кол-во заявок на курс после вебинара: 22
• Мгновенных оплат: 5

Второй этап — повторный вебинар и переход на автовебинар

Для повышения эффективности выступления и автоматизации воронки, после первого вебинара взяли паузу на 4 дня — обновили презентацию и подготовили формат автовебинара.

Цель второго запуска — собрать минимум 200 регистраций за 2 дня при бюджете 15 000 ₽.
Рекламная кампания сразу после вебинара была переведена в режим автовебинарной воронки.

Автовебинар: ведение и оптимизация

Продвижение автовебинара осложнялось узкой аудиторией (особенно Look-a-like на оплативших курс в Казахстане), что приводило к быстрому выгоранию сегментов. Поэтому приходилось регулярно обновлять креативы, изменять параметры и перезапускать кампании для удержания стоимости регистрации и стабильного потока.

Дополнительно протестированы гипотезы по другим городам СНГ: Минск, Бишкек, Ташкент. Несмотря на низкую стоимость регистрации, ни одна из заявок не конвертировалась в оплату, и кампания была остановлена после 5 дней теста.

📈 Результаты автовебинара:

• Регистраций: 2 255
• Средняя цена за регистрацию: 1,10 $
• Потрачено: 2 478,83 $

Общие итоги кампании

📊 Объединённые результаты всех этапов:

💡 По данным UTM-меток:
Из 74 оплативших курс — 69 участников пришли через таргетированную рекламу Facebook и Instagram.

Вывод

Поставленная цель была достигнута:
✅ Протестирована гипотеза с онлайн и автоформатом вебинаров
✅ Выстроена рабочая воронка с высокой доходностью
✅ Получена окупаемость инвестиций в рекламу более 5 раз (ROI 522%)
✅ Подтверждена эффективность рекламы в Казахстане как ключевом рынке

Проект временно поставлен на паузу по инициативе заказчика. Клиент остался доволен результатом, отзыв прикреплён ниже.

О проекте:

Проект Soft Skills School ориентирован на обучение надпрофессиональным (гибким) навыкам, которые помогают решать жизненные задачи и эффективно взаимодействовать с другими людьми. Эти навыки востребованы в любой сфере, независимо от специальности, и играют ключевую роль в достижении успеха на работе. Умение ладить с коллегами, клиентами и руководством, а также эффективно планировать свое время — важнейшие компоненты профессионального роста и личной эффективности.

Основатель школы Soft Skills School, автор курсов и спикер вебинаров является опытным экспертом в области продаж и реализации крупных ИТ-проектов с более чем 15-летним стажем. В 2020 году его курсы и мастер-классы посетили более 1500 человек. Он также является постоянным экспертом журналов "Коммерческий директор" и "Генеральный директор".

Цель проекта: Привлечь платежеспособную аудиторию на бесплатный вебинар по цене за лид не более 70 рублей.

География: Россия

Целевая аудитория: Мужчины и женщины в возрасте 20-54 лет, предприниматели, руководители бизнеса, фрилансеры, эксперты, а также сотрудники, стремящиеся к карьерному росту и повышению квалификации.

Подготовка к рекламной кампании:

1. Анализ рынка и конкурентов: Проведен тщательный анализ конкурентных предложений и рыночных условий для выделения уникальных преимуществ и улучшения позиционирования проекта.
2. Сегментация аудитории: Разработана детальная сегментация целевой аудитории, описаны боли, страхи и желания каждого сегмента.
3. Создание офферов: На основе анализа сформированы предложения, наиболее привлекательные для разных сегментов ЦА.
4. Рекламные материалы: Подготовлены рекламные тексты и макеты, соответствующие стратегии продвижения.
5. Стратегия запуска: Разработана и согласована с заказчиком подробная стратегия запуска рекламной кампании, представленная в виде майнд-карты.

Ведение рекламной кампании:

Рекламные кампании были разделены на два направления: для всей России и для центральной части России до Урала. Кампания проводилась через плейсменты в сторис и ленте Facebook и Instagram, с таргетингом на аудиторию по интересам и похожие аудитории, взаимодействовавшие с профилем.

После тестирования был выбран наиболее эффективный креатив, который стал основным для кампании. Стратегия сработала отлично, обеспечив нужное количество регистраций для вебинара.

Результаты рекламной кампании:

• Общий расход на рекламу: 22 264,15 рублей
• Количество кликов по ссылке: 860
• Цена за клик по ссылке: 25,89 рублей
• Количество полученных регистраций: 414
• Цена за регистрацию: 53,78 рублей

• Количество продаж: 12
• Средняя стоимость одной продажи: 10 000 рублей

Вывод: Кампания продемонстрировала отличные результаты, с РОМи 438% указывающим на высокий уровень возврата на инвестиции. Стоимость привлечения одного клиента через рекламу оказалась достаточно низкой по сравнению с полученной суммой от продаж, что свидетельствует о высокоэффективной стратегии и успешной таргетированной рекламе.

Целью данного проекта было привлечение целевой аудитории в Телеграм-канал и Instagram-аккаунт, ориентированные на бухгалтеров. На момент начала работы проектных мероприятий канал насчитывал 8 777 подписчиков, а Instagram-аккаунт — 1 250 подписчиков.

Цели:

• Привлечь активных подписчиков в Телеграм-канал и Instagram.
• Средняя цена за подписчика не должна превышать 50 рублей.

География: Россия

Подготовка к рекламной кампании:

1. Создание бизнес-менеджера и рекламного кабинета: Помощь в создании и настройке необходимых инструментов для успешного запуска рекламных кампаний.
2. Анализ рынка и конкурентов: Проведен глубокий анализ конкурентов с целью выделения УТП и улучшения позиционирования проекта на рынке.
3. Сегментация аудитории: Детальное описание целевой аудитории, выявление болей, страхов и желаний, что позволило создать персонализированные месседжи для разных сегментов ЦА.
4. Создание лид-магнита: На основе анализа частых запросов и проблем целевой аудитории был создан эффективный лид-магнит для привлечения подписчиков через тесты.
5. Разработка месседжей и офферов: Составлены месседжи для каждой сегментации аудитории, подготовлены 3–5 офферов для каждого месседжа.
6. Рекламные материалы: Подготовлены рекламные тексты и макеты, соответствующие стратегии продвижения.
7. Стратегия запуска: Стратегия рекламной кампании была детально расписана и согласована с заказчиком в виде майнд-карты.

Ведение рекламной кампании:

Для тестирования рекламных креативов и офферов была проведена кампания на аудиторию, интересующуюся бухгалтерией. Рекламные креативы тестировались на двух плейсментах — лента и сторис в Facebook и Instagram.

Основные сложности при запуске рекламной кампании для Телеграм-канала:

• Изначально использовалась ссылка на платформу LP для предотвращения блокировок, что приводило к высокой цене за подписку.
• После пробной работы с ссылкой на Телеграм в течение 2,5 месяцев была зафиксирована блокировка канала.
• В ответ на блокировку был использован редирект, но это также вызвало сложности из-за низкой конверсии, поскольку аудитория старшего возраста плохо реагировала на перекидывание на другую социальную платформу.
• Были определенные часы активности аудитории, что вызывало нестабильность рекламных кампаний и повышение цен днем.
• При больших бюджетах креативы быстро теряли свою эффективность, что требовало частых изменений и повторных таргетингов.

Результаты рекламных кампаний:

1. Телеграм-канал:
• Общий расход на рекламу: 408 872,4 рублей.
• Подписчиков до кампании: 8 777.
• Подписчиков после кампании: 17 403.
• Прирост подписчиков: 8 626.
• Цена за подписчика: 47,4 рубля.

Скрины с рекламного кабинета

Кликабельность в лучших кампаниях доходила до 10,45%

Количество кликов за 1-й месяц ведения кампании 11 581 за клики (все)

Также параллельно велась рекламная кампания на рост подписчиков в инстаграм

Instagram-аккаунт:

• Общий расход на рекламу: 140 122,5 рублей.
• Подписчиков до кампании: 1 250.
• Подписчиков после кампании: 6 745.
• Прирост подписчиков: 5 495.
• Цена за подписчика: 25,5 рубля.

Результаты рекламных кампаний:

Цену за клик удалось снизить до 1,83 рубля

Заключение:

Проект показал эффективные результаты, несмотря на наличие некоторых технических и организационных сложностей. Цена за подписчика осталась в пределах заявленных KPI, и была достигнута значительная активизация аудитории. Благодаря успешному применению методов тестирования и корректировок рекламных стратегий, кампания обеспечила прирост подписчиков как в Телеграм-канале, так и в Instagram, что подтверждает правильность выбранных тактик и подходов в таргетированной рекламе.

Для реализации рекламной кампании была поставлена задача привлечь подписчиков в блог, посвящённый ведической астрологии, с целью прогрева аудитории для дальнейших продаж платных консультаций эксперта. Эксперт — ведический астролог и астропсихолог с более чем 15-летним опытом работы, 8 из которых он занимается ведической астрологией, а также имеет на своём счету 4500 часов проведённых консультаций.

Цель кампании: Привлечь 3500–4000 подписчиков в блог за один месяц.

География: Россия.

Целевая аудитория: Женщины в возрасте 25–40 лет, которые находятся в поиске своего предназначения, сталкиваются с трудностями в личной жизни и переживают подавленное состояние. Эти женщины ищут способы улучшить своё эмоциональное состояние и преумножить счастье.

Подготовка к рекламной кампании:

1. Рекомендации по профилю: В первую очередь были предложены рекомендации по оформлению шапки профиля и ведению блога, чтобы максимально эффективно представить экспертное мнение.
2. Анализ конкурентов: Мы провели тщательное исследование рынка и конкурентов, что позволило укрепить уникальное торговое предложение (УТП) и выделить эксперта на фоне остальных.
3. Сегментация ЦА: Было проведено детальное сегментирование целевой аудитории с определением болей, страхов и желаний каждого сегмента. Это позволило более точно подстроить рекламные посылы под потребности аудитории.
4. Лид-магнит: Совместно с клиентом были проанализированы часто задаваемые вопросы целевой аудитории, что позволило создать лид-магнит, направленный на привлечение подписок с предложением полезного контента.
5. Месседжи и офферы: Для каждого сегмента ЦА были сформированы основные месседжи и подготовлено 3-5 различных офферов, что позволило более точно таргетировать рекламу на разные группы.
6. Рекламные материалы: Подготовлены рекламные тексты и макеты, соответствующие стилистике и целям кампании.
7. Стратегия запуска: Мы подробно расписали и согласовали с заказчиком стратегию запуска рекламных кампаний в майнд-карте, что обеспечило чёткое выполнение плана.

Ведение рекламной кампании:

Для начала был запущен тестовый этап, на котором мы тестировали различные креативы и офферы для аудитории по интересам и Look-a-Like (LAL) сегментам. Креативы тестировались на динамике с учётом двух основных плейсментов: лента и сторис. В течение 3 дней тестирования мы смогли выявить наиболее эффективные креативы и офферы, что позволило увеличить конверсию на этапе подписки.

Итоги:

• Общий расход на рекламу: 62 354 рублей.
• Количество подписок до начала рекламной кампании: 17 500.
• Количество подписок после запуска кампании: 22 067.
• Количество новых подписок за период кампании: 4 567 (с учётом отписок за весь период).
• Цена за клик: от 2,5 до 7 рублей.
• Средняя стоимость подписчика: 13,6 рублей.

Рекламная кампания принесла значительные результаты по количеству новых подписчиков с эффективным расходом на рекламу, что подтвердило правильность выбранной стратегии и хорошо продуманных рекламных материалов.

О проекте

Проект связан с продвижением автовебинара по теме Мантики, которая является инструментом прогнозирования и предсказания будущих событий, используемым в таро и рунах. В отличие от Мантики, которая предсказывает события с помощью 16 мантических фигур, Мантика представляет собой древнее учение, распространенное среди масонов, с помощью которого можно предсказать точное время и обстоятельства событий, а также узнать важные характеристики людей, таких как профессия и жизненные цели.

Целью проекта было создание эффективной рекламной кампании, которая способствует прогреву аудитории и готовит ее к дальнейшим покупкам.

Поставленная цель

• Главный KPI: Получение регистраций на автовебинар по цене не выше 140 рублей за регистрацию.
• Бюджет: 3700 рублей в сутки, с возможностью увеличения бюджета в случае положительных результатов.
• География: Россия.
• Продолжительность кампании: Непрерывная работа автовебинара.

Целевая аудитория

Целевая аудитория была определена следующим образом:

• Возраст: Женщины от 35 до 50 лет.
• Интересы: Эзотерика, таро, руны, мантика, самопознание, предсказания.
• Проблемы и потребности:
• Проблемы с финансами.
• Вопросы, связанные с недвижимостью.
• Неисполненные мечты и желания.
• Проблемы в личных отношениях или поиск второй половинки.
• Желание решения бизнес-задач и улучшение своей жизненной ситуации.

Подготовка к рекламной кампании

1. Анализ целевой аудитории: На основе исследований были выделены ключевые боли, страхи и желания целевой аудитории. Это позволило точно настроить офферы и креативы под каждого сегмента.
2. Разработка стратегии: Стратегия запуска рекламных кампаний была прописана в майнд-карте, где были детализированы шаги и методы таргетинга для каждого сегмента.
3. Создание креативов и рекламных текстов: Для кампании были подготовлены рекламные материалы с разнообразными заголовками, призывами к действию и привлекательными визуальными элементами.
4. Планирование и подготовка рекламных офферов: Подготовлены различные офферы для тестирования, направленные на решение болей целевой аудитории.

Ведение рекламной кампании

1. Запуск кампании: Кампания была запущена с тестированием нескольких креативов на различные сегменты целевой аудитории: по интересам, Look-a-like аудиториям и широкими интересами с ограничением по возрасту и полу.
2. Тестирование креативов: В первый день было протестировано 3-5 креативов в каждой группе объявлений. Это позволило оперативно определить наиболее эффективные связки.
3. Динамическое управление кампанией: В первые часы после запуска были получены первые результаты, что позволило быстро оптимизировать креативы и снизить стоимость клика и регистрации.
4. Увеличение бюджета: За счет стабильных и положительных результатов клиент принял решение увеличить бюджет с 3700 рублей в сутки до 21 000 рублей в сутки, что позволило масштабировать кампанию и поддерживать низкую цену за регистрацию.

Итоги рекламной кампании за 17 дней

• Общий расход на рекламу: 63 963,51 рублей
• Общее количество кликов: 1355 кликов
• Общее количество регистраций: 895 регистраций
• Средняя цена за клик: 41,64 рубля
• Средняя цена за регистрацию: 71,47 рубля

💰 Продажи и ROMI

• Выручка: 500 000 рублей (при 25 продажах по 20 000 рублей каждая).
• РОМИ (Return on Marketing Investment): 681.7%.

Вывод: Рекламная кампания оказалась высокоэффективной, с отличным результатом по выручке и очень высоким РОМI. Это свидетельствует о прибыльности проекта и успешности рекламной стратегии, которая привела к значительным продажам при сравнительно низких затратах на рекламу.

О проекте

Проект был направлен на привлечение подписчиков в блог эзотерического эксперта с целью создания базы для дальнейшего прогрева аудитории и увеличения конверсий на покупку курса. Эксперт обладает более 13 лет опыта в сфере эзотерики и является основателем онлайн-школы, успешно обучившей более 5000 человек.

Главной задачей было привлечение платежеспособной аудитории, заинтересованной в эзотерике и личностном росте, с последующим вовлечением в бесплатный марафон для дальнейшей продажи основного курса.

Цель рекламной кампании

Целью было привлечение 4000 подписчиков в блог за 8 дней для дальнейшего прогрева на участие в бесплатном марафоне, а также создание базы для последующих продаж курсов.

География

Россия.

Целевая аудитория

Целевая аудитория включала в себя женщин в возрасте от 25 до 50 лет, которые заинтересованы в личностном росте и эзотерике, а также сталкиваются с определенными жизненными проблемами, такими как:

• Проблемы в личных отношениях;
• Поиск путей к самореализации и гармонии в жизни;
• Стремление улучшить финансовое положение и решить проблемы с деньгами;
• Желание разобраться в вопросах эзотерики и найти решение личных проблем.

Курс эксперта ориентирован на решение этих болей и предоставляет инструменты для личностного роста и гармонии.

Подготовка к рекламной кампании

1. Анализ рынка и конкурентов — была проведена глубокая работа по анализу конкурентных предложений и трендов в нише эзотерики для формирования уникального предложения.
2. Сегментация целевой аудитории — на основе анализа была детализирована целевая аудитория с учётом её болей, страхов и желаний. Это позволило сформировать персонализированные месседжи для каждого сегмента.
3. Разработка лид-магнитов — совместно с заказчиком были разработаны 3 ключевых темы для лид-магнитов, которые стали основой для привлечения подписчиков.
4. Создание рекламных месседжей — для каждого сегмента аудитории были составлены 3 основных месседжа, что позволило создать более точечные и эффективные офферы.
5. Разработка рекламных материалов — подготовлены разнообразные креативы и рекламные тексты, адаптированные под каждую целевую группу.
6. Стратегия запуска — на основе проведенной аналитики была разработана подробная стратегия запуска, которая была согласована с заказчиком.
7. Автоматизация процесса — для упрощения выдачи лид-магнитов был интегрирован бот, что обеспечило автоматический процесс получения материалов после подписки.

Результаты рекламной кампании

• Общий бюджет на рекламу: 251 748 рублей
• Подписки за 8 дней: 4212 подписчиков
• Средняя цена за клик: 15 рублей
• Общее количество кликов: 17 766
• Средняя цена за подписчика: 59 рублей

Результаты прогрева и конверсий

• За время кампании было получено 1433 регистрации на марафон.
• Из зарегистрированных участников 121 человек подал заявку на курс (стоимость курса: 60 000 рублей).

Прогрев и регистрация через Instagram

Аудитория, привлеченная через таргетированную рекламу, активно участвовала в марафоне и проявляла интерес к продукту. В результате рекламных кампаний количество подписавшихся достигало 864 человек в день, что свидетельствует о высоком уровне вовлеченности и интереса к тематике марафона и курсов.

Скрин с отчетности заказчику по полученным кликам и подпискам с livedune

А скрин с геткурса, где видно количество зарегистрированных пользователей через блог инстаграм, куда велись подписчики.

Заключение

Рекламная кампания по привлечению подписчиков в блог была высокоэффективной, с достижением планируемых целей и высокой конверсией в регистрации на марафон. Стратегия, выбранная для таргетинга и составления офферов, позволила привлечь платежеспособную аудиторию, готовую к дальнейшему прогреву и покупке курса.

Постоянный анализ и оптимизация креативов обеспечили стабильные результаты, а внедрение лид-магнитов и автоматизация процессов позволили существенно повысить эффективность рекламной кампании.