О проекте

Проект — блог эксперта по йоге и медитации. Эксперт имеет более 20 лет практического опыта, обучалась в Индии, проходила паломничество по ашрамам Вриндавана и получила посвящение в традицию крия-йоги. Помимо йогатерапии, работает как энергопрактик, фитнес-тренер и специалист по фейсформингу.

Клиент обратился с запросом на аудит и оптимизацию рекламной кампании, которая уже была запущена, но демонстрировала высокую стоимость клика и подписчика.

Цель кампании:

• Снизить стоимость подписчика (изначально от 20 ₽ и выше) минимум в 2 раза
• Снизить стоимость клика (изначально от 10 ₽ и выше)

География: Россия, Германия, Испания, Латвия
Целевая аудитория: Женщины 25–50 лет — как правило, мамы взрослых детей или молодые бабушки. Интересуются саморазвитием, стремятся к внутренней гармонии, хотят сохранить здоровье и молодость, испытывают тревожность, усталость и нехватку ресурса.

Подготовка к запуску

• Провела анализ конкурентов и текущих рекламных связок
• Составила расширенную карту целевой аудитории с акцентом на боли, страхи, потребности и триггеры принятия решения
• Актуализировала оффер с учётом уникальности эксперта и потребностей ЦА
• Подготовила 4 видеоролика с демонстрацией практик (субтитры были добавлены для лучшего восприятия без звука)
• Написала рекламные тексты под разные сегменты аудитории
• Сформировала набор аудиторий:
  – По прямым интересам в различных комбинациях
  – Look-a-like аудитории взаимодействовавших с профилем (1%, 3%, 5%, 10%) за 15 и 60 дней

Запуск рекламной кампании

Запущены две отдельные кампании:

• на Россию
• на зарубежные страны (Европа)

Плейсмент — Instagram (лента и сторис), так как продвижение велось на профиль.
Для теста использованы:

• Видеоролики с демонстрацией практик
• Посты из блога

По результатам тестов лучшей связкой стала:

• Ролик с практикой, выполненной экспертом
• Аудитория look-a-like 3% от взаимодействий за 15 дней

Результаты

• Бюджет тестовой кампании: 11 840,09 ₽
• Клики по ссылке: 2 445
• Подписчики: 1 085 (с учётом отписок)
• Средняя цена подписчика: 10,9 ₽

Поставленная задача выполнена:
✅ Стоимость подписчика снижена более чем в 2 раза
✅ Получена стабильная рабочая связка для дальнейшего масштабирования

Компания является одним из ведущих поставщиков премиальных продуктов для наращивания ресниц и моделирования бровей в России. Они официально представляют более 11 брендов и имеют в своем каталоге 1000 позиций.

Услуги компании:

• Опт и розница
• Распродажи, акции, подарки
• Быстрая отгрузка в течение 24 часов
• Выгодная бонусная программа и оптовые скидки
• Доставка по России и СНГ через СДЭК и Почту России

Цель:
Увеличить доход розничного отдела как минимум в 2 раза.

География: Россия
Целевая аудитория: Женщины, мастера по наращиванию ресниц и моделированию бровей (20-45 лет).

Подготовка к рекламной кампании:

1. Создание рекламного кабинета:
   Помогла в создании бизнес-менеджера и рекламного кабинета, а также подтверждении компании официальными документами.
2. Анализ рынка и конкурентов:
   Проведен тщательный анализ конкурентов и исследование ниши, что позволило усилить оффер и сделать его более привлекательным для целевой аудитории.
3. Работа с целевой аудиторией:
   Составлена детальная майнд-карта с болями, проблемами и желаниями целевой аудитории. Это позволило правильно сегментировать аудитории для запуска рекламы.
4. Рекламные креативы и тексты:
   Разработаны и запущены рекламные креативы на Instagram-аккаунт компании.

Рекламная кампания:

1. Первоначальные шаги:
   Начали работу без сайта, привлекая подписчиков в Instagram. За два месяца количество подписчиков увеличилось на 2978 человек по цене от 10 до 15 рублей за подписку. Были случаи, когда стоимость подписки составляла всего 5 рублей.

1. Запуск сайта:
   Как только был готов сайт, установили Pixel Facebook и настроили стандартные события (просмотр товара, добавление в корзину, оформление заказа).
2. Первые результаты с сайта:
   В первый месяц рекламы на сайт было потрачено 16 420,36 ₽, что дало следующие результаты:
• Добавлений в корзину: 331 (по 49,51 ₽ за добавление)
• Оформленных заказов: 75 (по 218,94 ₽ за заказ)
• Сумма заказов: 252 160,05 ₽

1. Дальнейшая работа с сайтом:
   После 6 месяцев постоянной корректировки стратегий и дожима теплой аудитории через ретаргетинг, в последний месяц при бюджете 25 877,16 ₽ удалось достичь следующих результатов:
• Добавлений в корзину: 836
• Цена за добавление в корзину: 33,39 ₽
• Оформленных заказов: 272
• Цена за заказ: 102,61 ₽
• Сумма заказов: 1 061 605,62 ₽

Итоги работы:

• Общий бюджет за месяц: 27 909,92 ₽

• Доход: 1 061 605,62 ₽
• Результат: Увеличение дохода с 200 тыс. до 1 млн при том же бюджете, что подтверждает эффективность рекламных стратегий и правильное использование всех этапов воронки продаж.

Автор курса — фотограф с 11-летним опытом работы, из которых 5 лет она снимает исключительно на мобильный телефон. Она также является моделью для глянцевых изданий и брендов одежды, а также обучила более 2000 человек по всему миру.

Поставленная цель:
Собрать не менее 1000 регистраций на автовебинар за первые 14 дней января, с минимальной стоимостью регистрации 50 рублей.

География:
Россия

Целевая аудитория:
Женщины 20-44 лет, блогеры, предприниматели, SMM-специалисты, начинающие фотографы и все, кто активно использует фотографии для ведения профессиональных блогов и продвижения товаров и услуг.

Подготовка к рекламной кампании:

1. Создание рекламного кабинета и настройка всех необходимых параметров для запуска.
2. Анализ конкурентов и изучение особенностей ниши.
3. Мэппинг целевой аудитории: детальное описание болей, проблем и желаний аудитории, что позволило сформулировать точные и привлекательные офферы для рекламы.
4. Подготовка рекламных креативов и написание рекламных текстов, ориентированных на потребности аудитории.
5. Настройка Facebook Pixel на лендинг страницы с регистрацией, настройка отслеживания событий "Завершенная регистрация".
6. Настройка таргетинга: создание и запуск нескольких аудиторий, включая тех, кто взаимодействовал с Instagram аккаунтом и публикациями за 15 и 60 дней.

Рекламная кампания:

Запуск автовебинарной воронки показал отличные результаты уже в первую неделю тестирования, где была выбрана наиболее эффективная связка аудиторий.

Итог после 2 недель работы:

• Потрачено: 36 353,84₽
• Получено регистраций: 1185
• Средняя цена за регистрацию: 30,67₽

Кампания достигла поставленной цели, с эффективностью по цене регистрации, которая значительно ниже ожидаемой.

Дальнейшие шаги:

После успешного старта кампании, мы продолжили тестировать новые офферы и креативы для следующих вебинаров, чтобы улучшить конверсию и выявить наилучший подход для привлечения заявок.

2-й вебинар:

• Потрачено: 5802,44₽
• Получено регистраций: 129
• Средняя цена за регистрацию: 44,98₽

Этот вебинар не дал ожидаемых результатов — не было получено заявок, и реклама была остановлена.

3-й вебинар:

• Потрачено: 32 306,39₽
• Получено регистраций: 1314
• Средняя цена за регистрацию: 24,59₽

При продолжении работы над кампанией по первому вебинару, также были собраны дополнительные 1264 регистрации по 37,41₽ за лид.

Итоговые результаты за месяц работы по проекту:

• Общий бюджет: 133 374,02₽
• Общее количество регистраций: 3892
• Средняя цена за регистрацию: 34,26₽

Продажи:

• Курс стоит 30 000 рублей.
• За период кампании был продан 21 курс.

Доход от продаж:
21 курс × 30 000₽ = 630 000₽

ROMI (возврат инвестиций):
(630 000₽ – 133 374,02₽) / 133 374,02₽ × 100% = 372%

Что получилось:

1. В первый же запуск за 14 дней было собрано 1185 регистраций с ценой за лид 30,67₽ — задача по KPI выполнена.
2. В процессе тестирования разных вебинаров, мы продолжили улучшать стратегию, и на третьем вебинаре удалось снизить цену за регистрацию до 24,59₽.
3. Во время всей кампании активно тестировались разные аудитории и креативы, что позволило выбрать наиболее эффективные подходы и снизить цену за регистрацию.

Выводы:

• Кампания показала отличные результаты, что подтверждает способность гибко реагировать на изменения и оптимизировать расходы.
• За счет постоянного тестирования и корректировок удалось добиться стабильных и выгодных результатов для клиента.

Формат: Онлайн мастер-класс по использованию интеллект-карт в бизнесе

География: Россия (Центральная часть), Украина

Целевая аудитория: Мужчины и женщины 20-54 лет, предприниматели, руководители бизнеса, фрилансеры, эксперты, сотрудники, стремящиеся к карьерному росту и улучшению навыков презентации и продаж идей.

🧩 Вводные
Мастер-класс посвящен использованию интеллект-карт для структурирования информации, что помогает оптимизировать процесс мышления и улучшить восприятие данных. Вебинар организован для предпринимателей, руководителей и специалистов, которым необходимы эффективные инструменты для генерации идей, планирования и ведения бизнеса. Задача — собрать 200 регистраций по цене не более 50₽ за лид.

Цель: Получить 200 регистраций на мастер-класс по цене не более 50₽ за лид за 4 дня.

🔍 Что было сделано

• Написаны рекламные тексты для запуска, креативы предоставлены заказчиком.
• Установлен Facebook Pixel для отслеживания событий "завершенная регистрация".
• Проведен анализ целевой аудитории и подготовлены таргетированные аудитории:
• Предприниматели и бизнесмены
• Фрилансеры и удаленные работники
• Управление персоналом, мотивация и подбор кадров
• Вовлеченные аудитории Instagram
• Запущены две рекламные кампании для России и Украины с целью конверсии, оптимизированной под событие "завершенная регистрация".
• Тестировалось несколько таргет наборов с поочередным запуском 3 рекламных креативов для каждой аудитории.

💰 Бюджет и результат
Потрачено: 9 117,08₽
Получено регистраций: 199
CPL (цена за регистрацию): 45,81₽

🛍 Продажи и ROMI
С мастер-класса было получено 5 продаж онлайн-курса по майндмэппингу для бизнеса. Общий доход: 50 000₽

📊 ROMI (возврат инвестиций):
(50 000₽ - 9 117,08₽) / 9 117,08₽ × 100% = 338%

Выводы:

• Кампания успешно достигла цели по снижению стоимости лида, получив 199 регистраций при цене 45,81₽ за лид, что входит в установленные KPI.
• ROMI составил 338%, что подтверждает высокую эффективность рекламной кампании.
• Рекомендуется продолжить использование текущих аудиторий с фокусом на удержание и повторные продажи для увеличения доходов

🧩 Вводные
Марафон был запущен для популяризации гибких навыков, которые помогают стать более эффективными и успешными в профессиональной жизни. Задача заключалась в сборе минимум 500 регистраций по цене не более 50₽ за лид. Проблема: высокие расходы на рекламу и необходимость оптимизировать стоимость регистрации.

Цель: Снизить цену за лид и собрать более 500 регистраций при ограниченном бюджете.

🔍 Что было сделано

• Произведён анализ конкурентов и исследование целевой аудитории.
• Разработаны новые рекламные тексты и креативы для рекламы (видеоролики, карусели, статичные баннеры).
• Установлен Facebook Pixel и настроено отслеживание события "завершённая регистрация".
• Запущены таргетированные кампании по следующим направлениям:
• По интересам (саморазвитие, фриланс, предпринимательство)
• По вовлечённой аудитории Instagram
• Lookalike 1%, 1-2%, 2-3% на базу клиентов и взаимодействующих с Instagram
• Тестирование гипотез, креативов и аудиторий, оптимизация кампаний в процессе.

📈 Как менялась цена за регистрацию

• Первая неделя: 35₽ за регистрацию
• После оптимизации и изменений в таргетинге: 22,57₽
• За счёт тестирования новых гипотез удалось удерживать цену на уровне 22,57₽ на протяжении всей кампании.

💰 Бюджет и результат
Потрачено: 18 620,55₽
Получено регистраций: 825
CPL (цена за регистрацию): 22,57₽

🛍 Продажи и ROMI

• Продажи с марафона: В ходе мероприятия было продано 10 курсов по 10 000₽
• Общий доход: 100 000₽

📊 ROMI (возврат инвестиций):
(100 000₽ - 18 620,55₽) / 18 620,55₽ × 100% = 437%

Выводы:

• Кампания успешно достигла цели по снижению стоимости лида и обеспечению регистрации по 22,57₽.
• ROMI составил 437%, что является отличным возвратом на вложенные средства и подтверждает высокую эффективность стратегии.
• Стабильная цена за лид и высокий объем регистраций подтверждают успешную работу с таргетингом и креативами.
• Для дальнейшего роста и увеличения конверсии в продажи рекомендовано усилить прогрев аудитории, предложив дополнительные бонусы или эксклюзивные предложения для участников марафона.

🧩 Вводные

• Курс существует более года и ранее продвигался через рекламу на вебинар
• Было два "затыка": резкий рост стоимости лида и снижение конверсии в покупку
• До запуска не было возможности провести аудит старого рекламного кабинета
• Клиент хотел свежий взгляд, новые гипотезы и полностью новый кабинет
• Цель: снизить CPL как минимум в 2 раза (до 50₽/лид)

🔍 Что было сделано

1. Создан новый Бизнес-Менеджер и рекламный кабинет с нуля
2. Проведён анализ конкурентов и составлена карта болей и желаний ЦА
3. Написаны новые офферы и креативы (видео, карусели, статичные баннеры)
4. Установлен Pixel Facebook и настроено отслеживание события “завершённая регистрация”
5. Запущены кампании:
• по интересам
• по вовлечённой аудитории Instagram
• Lookalike 1%, 1–2%, 2–3% на базу клиентов и вовлечённых
6. Постоянное тестирование гипотез, креативов и аудиторий

📈 Как менялась цена за регистрацию

• Первая неделя: 1,52$

• После перезапусков: 0,98$

• Этап обучения групп: 0,64$

• После выхода из обучения: 0,42$

• Средняя цена за лид по итогу: 0,56$

💰 Бюджет и результат

• Потрачено: 388,21$
• Получено регистраций: 693
• CPL: 0,56$

🛍 Продажи и ROMI

С автовебинара были зафиксированы продажи:

• 4 полных обучающих курса — по 350$

Общий доход: 1400$

📊 ROMI (возврат инвестиций):
(1400–388,21)/388,21 × 100% = 260%

Выводы

• Цена за регистрацию снижена более чем в 2 раза — цель кампании достигнута
• За счёт постоянных тестов и настройки новых аудиторий удалось добиться стабильной стоимости регистрации 0,56$
• Реклама окупилась — ROMI составил 260%
• При этом конверсия в покупку осталась низкой, несмотря на тёплую аудиторию
• Рекомендуется обновить тему вебинара и пересобрать прогрев, чтобы повысить вовлечённость и увеличить продажи

🔍 Вводные

Клиент ранее не запускал воронки через бесплатные вебинары. Спикер — опытный lash-мастер и бьюти-коуч с 10-летним стажем, автор обучающих программ, судья и призёр чемпионатов, за плечами более 1000 выпускников.

В Instagram-аккаунте клиента была живая, но “нецелевка” — в основном подписчики салона. Базы под ретаргет не было.

🚀 Стратегия запуска рекламы

1. Детальный таргетинг по интересам — выбран как основной подход из-за отсутствия базы.
2. Аудитории:
• Интерес к наращиванию ресниц
• Интерес к коррекции бровей и бьюти-сфере
3. Креативы:
• 5 видео в форматах для ленты и сторис
• Спикер в кадре с разными посылами
• Все видео с субтитрами для вовлечения при выключенном звуке
4. Техническая настройка:
• Установка Facebook Pixel и отслеживание события “завершенная регистрация”
5. Запуск:
• 2 рекламные кампании (лента + сторис)
• Использованы динамические креативы
• Оптимизация на уровне группы объявлений
• Ежедневный контроль ставок и перераспределение бюджета в пользу эффективных групп

📈 Результаты за 4 дня

• ✅ Получено 675 регистраций (при плане 300)
• ✅ Средняя цена за лид — 12,49₽
• ✅ Самая дешевая регистрация — 8₽
• ✅ Лучшая связка — видеообращение спикера в сторис

💰 Окупаемость и продажи

Общий рекламный бюджет (с НДС): 8429,72₽
Средняя цена регистрации: 12,49₽
С вебинара продано:

• 3 онлайн-курса “Lash-мастер с нуля” по 9 900₽
• 2 индивидуальных наставничества по 19 000₽

Общий доход: 67 700₽
ROMI: 702%
Реклама полностью окупилась и принесла чистую прибыль уже с первого запуска.

📌 Выводы и рекомендации

1. Сторис работают лучше — приоритет при будущих запусках
2. Четкое позиционирование и видео от спикера — залог доверия
3. Тестирование посылов и сегментов обязательно — разным сегментам нужна разная коммуникация
4. Таргет только на города может дополнительно снизить цену за лид
5. Добавить чат-бота и смс для увеличения доходимости вебинара
6. Контент-прогрев параллельно с запуском рекламы — повысит вовлеченность и конверсии в продажи