За 3 года работы в кухонной нише я выработала свою стратегию продвижения через инстаграм и делится ей пока не собираюсь.Только цифры и факты 😉
⠀
Итак, компания по продаже кухонь и корпусной мебели на заказ в Санкт-Петербурге. Заказчик попросил не указывать его компанию.
⠀
💰За 8 месяцев потрачено 400т.р. и продано на 14 200 000р.
⠀
Задачей было оформить аккаунт, разработать план постов, настроить таргетированную рекламу, начать получать заявки на расчет мебели и в последующем закрывать клиента на встречу в салоне, либо же приезжать к нему на замер.
⠀
❓Что нужно знать:
⠀
1. Посадочная страница (упаковка).
Визуал сейчас решает все, поэтому всем клиентам рекомендую всегда делать как можно больше фото и видео на объектах, с клиентами, в студии и тд. Люди любят больше смотреть, чем читать. Если контент будет посредственный, как у большинства конкурентов — результата не жди.
▫️В данной компании упор был на развитие личного бренда. Где доверие, там и продажи!
⠀
2. Реклама.
Основной призыв к действию был: «Рассчитать стоимость кухни и бесплатно получить дизайн-проект». После расчета стоимости, мы приглашаем человека к нам в салон либо записываем сразу на замер
⠀
3. Отдел продаж.
Все поступающие заявки передаем дизайнерам, которые уже связываются с клиентом и выявляют все остальные потребности и желания заказчиков.
▫️Один из самых огромных плюсов данной компании - это скорость обрабатывания заявки и дизайнеры-профессионалы!
⠀
4. Продукт.
Независимо от того, в какой сфере вы работаете – постарайтесь сделать так, чтобы твой клиент получил больше чем он ожидает, и уж поверьте, он будет рекомендовать именно вас своим знакомым и родственникам, даже если у тебя выше стоимость.
⠀
❗️Если одно из вышеперечисленных звеньев будет работать плохо - весь проект будет хромать, и реклама не даст нужного результата.

⠀
Желаемые результаты не делаются по щелчку пальцев, нужно будет приложить определенное кол-во сил, времени и средств.

Ниша: кухни на заказ

ГЕО: Рязанская и Саратовская область

Статистика До и После

Карантин не время для продаж? Как раз наоборот — это время собирать лидов, пока конкуренты опустили руки или не знают, как работать в новых условиях.

Раньше у клиента велся трафик только на сайт, но решили подключить Инстаграм + таргет.

Что было сделано:

• быстро оформлен аккаунт;
• написан скрипт сообщений для принятия заявок ( в нашем случаем Бесплатный дизайн проект);
• запустили акции;
• настроили таргет: трафик на "квиз" и на профиль

Запустили акцию "Кухни по оптовой цене", которая собрала максимальное количество лидов.

Ежедневно выкладывались публикации различных направлений: информационные, развлекательные, продающие - готовые работы, проекты в разработке, видео из цеха с процессом создания мебели, интересные рубрики и т.д.

Ежедневно от 3х Сторис с фото кухонь, фото ДО и ПОСЛЕ, опросами, викторинами, вопросами к аудитории и с нашим предложением "Получи бесплатный дизайн проект кухни"

На посты подключался CommentER 2000, тем самым создавали искусственный спрос, что привлекало настоящих людей.

Несмотря на карантин, мы настраиваем таргет.

Создана аудитория по базе клиента и настроена по ней похожая аудитория Look-alike.
Цель трафик

Со второй недели начали вести трафик на квиз (небольшой тест, с помощью которого можно узнать основные потребности клиента, а также взять его контакты).
Цель конверсия.

Тем самым мы привлекали людей на прохождение теста, предлагая бесплатный дизайн-проект будущей кухни. Это тоже очень важный момент, т.к. желательно сразу давать людям что-то ценное и полезное. При создании квиза сразу был настроен пиксель.

За месяц большая часть заявок приходила через профиль в директ.

Вывод:

Кухни на заказ – высококонкурентная ниша бизнеса, особенно в условии карантина. От запроса до заказа может пройти от нескольких месяцев до полутора лет. Поэтому многие заявки еще находятся в работе.

Сейчас наша главная цель это удерживать подписчика у себя в профиле, пока он ждет окончания ремонта или сдачу дома, чтобы в будущем он точно заказал кухню именно у нас.

Инстаграм – эффективная площадка для генерации заявок в кухонной тематике.
Правильный контент в профиле, верно настроенная реклама и быстрая обработка заявок являются важными составляющими в развитии бизнеса. А также быстрая обработка заявок, которая зависит полностью от отдела продаж.

Мои контакты:

тел. 8-909-721-78-81
Telegram: @Nadired
Instagram: @nadegda.gorbunova

клуб Redsmm АИ14
Надежда Горбунова - Администратор Инстаграм / Таргетолог

Ко мне обратилась Заказчица — Елена владелица сети салонов штор "Belis" в городе Москва. Основные направления работ: дизайн и пошив штор, покрывал, подушек....

Без ДО никак. Редкое публикование постов, нет текстов, подписчики только личные или друзья.

Статистика говорит сама за себя - продаж нет.

Данная ниша не легко заходит в инстаграм, НО!!! Главное не останавливаться и добиваться результатов, что мы и сделали.

Цель - увеличить число заказов через инстаграм.

Что было сделано:

1. Оформлена шапка профиля
   - поменяли аватар
   - добавили УТП в описание
   - добавили ссылку на ватсап
   - изменили акт.сторис
2. Составлен контент план именно по тем темам, которые интересны аудитории. Регулярный постинг, каждый день от 5 сторис.)
   Примерно раз в неделю выходил развлекательный пост, где нужно выбрать понравившийся интерьер или ШОК фото, как например

Обязательно используем не только фото работ, но и личные фото/видео. Елена очень привлекательная женщина, поэтому при вызове дизайнера, ее клиенты ждали именно ее. Такие посты отлично повышают доверие!

Использовали также фото из интернета, чтобы привлечь новую аудиторию и повысить активность. Но в меру!

3. Было придумано УТП - 20% скидка на пошив штор для наших подписчиков или для новосел, т.к. в основном наши клиенты это те, кто недавно переехал.

4. Настроено автоприветствие всем новым подписчикам.

5. Работа с отзывами. Публикация постов с фотоотзывами, дублируем в сторис и помещаем в акт.сторис.

6. Добавляли в контент доп услуги с помощью видео, которое набирало большое количество просмотров и выходило в топ. Пример ниже

• используем ручные подписки+лайки по целевой аудитории. Где ее брать кроме конкурентов? Это уже будет маленькой тайной, которая принесла не малую часть клиентов.
• используем комментер
• раз в месяц делаем взаимопиар, но особых результатов он не приносит
• будем пробовать работать с блогерами, т.к. многие блогеры сами пишут нам.

Так выглядит профиль сейчас

Перейдем к таргету...

При бюджете 10т.р. в месяц мы получаем хорошие результаты.

Весь трафик велся на профиль в инстаграм, т.к. сайт не было. ЦА стало проще обратиться в инстаграм и оставить заявку.

На данный момент работают 3 объявления. Второе объявление – работает с самого начала рекламной кампании и у него все еще лучшие показатели среди остальных.

Мы часто запускаем промо посты в рекламу. Цена клика начинается от 1,65руб.

Итого:

• - Заявки в директ выросли.

• - Качественный контент со сторис повышают вовлеченность, а значит и продажи. Отзывы нужно использовать постоянно!
• Количество подписчиков не так важно, как качество.
• Когда нужны продажи, то без таргета никак.

С клиентом сотрудничаем по сегодняшний день.

_____________________________________________________________________________

Мои контакты:

тел. 8-909-721-78-81

Telegram: @Nadired

Instagram: @nadegda.gorbunova

клуб Redsmm АИ14

Надежда Горбунова - Администратор Инстаграм / Таргетолог

1. Оформление профиля.

Никнейм - Используйте название фирмы или слоган, максимально точно отражающий вашу деятельность.

Аватар - В идеале здесь должен быть логотип компании, но если такового не имеется, то сойдет и качественное фото одного из самых важных товаров.

Шапка профиля - Пользователи должны видеть ваше предложение, чтобы понять, что именно вы продаете. Не забудьте указать здесь свои контакты, включая адрес сайта.

2. Разработка контент-плана и постинг

План необходим для системности. Стоит продумать план наполнения рубрик:

• Развлекательный.
• Продающий.
• Информативный контент.

Контент-план это заранее подготовленные фотографии, текста, и хэштеги для вашего поста.

Используйте Главред. Этот сервис находит газетные штампы, балластовые прилагательные, притяжательные местоимения, модальные глаголы и прочие элементы, избыток которых утомляет читателя.

Делите текст на абзацы.

3. Instagram Stories

Stories очень заметны и для подписчиков, а сами истории весьма увлекательны. В свою историю можно добавить эмодзи, рисунки, а также указать местоположение.

Размещайте свои недавние посты в Instagram Stories, нажимая на самолетик под фото. Очень высока вероятность того, что пользователи заметят то, что вы там публикуете.

Самые интересные сторис добавляйте в Актуальные сторис.

4. Изучение своей целевой аудитории - Одна из основ эффективных продаж.

1. Базовые характеристики (пол, возраст, география);
2. Интересы, о которых можно узнать с помощью поиска в социальных сетях и целевых сообществах;
3. Платежеспособность потенциальных клиентов. Если вы продаете дорогие кухни, то в большинстве случаев в вашу ЦА не могут входить студенты, мамы в декрете, бюджетники и так далее;
4. Задачи. Здесь все просто, задайте вопрос о том, какие проблемы поможет решить ваш продукт? Ответ на него поможет прояснить ситуацию.

5. Хэштеги и Гео

Нужно использовать релевантные и популярные хэштеги, чтобы вас заметила целевая аудитория.
Не стоит излишне скромничать при использовании хэштегов, однако их стоит размещать не под самим постом, а в комментариях. Ваш пост по-прежнему можно будет найти при помощи поиска, но он не будет выглядеть как спам.
Не злоупотребляйте использованием иностранных хештегов. Если у вас аудитория разговаривает на русском, то вряд ли запрос в поисковике будет на английском языке.

Указывайте уникальные геолокации для каждой публикации, в радиусе которых чаще всего «тусуется» ваша целевая аудитория.

6. Подберите правильную цветовую схему.

«Instagram – это визуальная платформа, поэтому ее пользователи ожидают увидеть там эстетичный контент. Выбор темы и цветовой палитры поможет выделить ваш бренд на фоне остальных и сделать его привлекательным для пользователей».

7. Отзывы. Используйте фотографии людей.

Чтобы эффективно продавать свой товар, на ваших изображениях должны присутствовать люди. Пользователи социальных сетей больше увлечены просмотром фотографий других людей.
Изображения товаров их мало привлекают. Размещайте фотографии людей в своих постах. Это поможет вызвать у подписчиков вашей страницы определенные эмоции и ваша аудитория станет к вам лояльна.

8. Прямые эфиры.

Помните о совместных эфирах: можно приглашать экспертов и вести беседу на близкую компании тему или отвечать на вопросы подписчиков. Но готовьтесь заранее: первые минуты никто не будет активно писать и задавать вопросы.

9. Используйте видео

Снимайте и/или публикуйте с их помощью важные новости, анонсы или обзоры ваших продуктов, видео со знаменательных событий или хотя бы обращения к поклонникам, чтобы они почувствовали личное внимание с вашей стороны.
Видео более охотно просматриваются пользователями, чем, например, ссылки на Youtube.

10. Используйте рекламу для продвижения Instagram. Кнопка Продвигать

Продвигая за деньги отдельные публикации с фотографиями или видео из Instagram, вы таким образом привлекаете внимание новых людей на странички вашего бренда в обеих социальных сетях.
Выбирайте для продвижения те публикации, которые уже доказали свою эффективность. Это позволит вам получить максимальный результат из рекламного бюджета любого размера.

+ БОНУС "ТОП 5 полезных приложений для Инстаграм"

1. Snapseed

Здесь пользователь найдет просто десятки инструментов для обработки фото с телефона. Доступны несколько стилей и тонкая настройка каждого параметра. В Snapseed можно работать практически так же, как в фотошопе, например, работать с определённым участками на фото.

2. InShot

Редактирует фото и видео, может делать коллажи. Для видео доступны эффекты, обрезка, изменение фона, фильтры, добавление музыки, изменение скорости, добавление стикеров, текста и многое другое.

3. Canva

Универсальный сервис Canva заменит дизайнера, иллюстратора, а отчасти и SMM-специалиста, если вы продвигаете не личный аккаунт, а страницу бренда. Сервис предлагает огромную библиотеку макетов, шрифтов, готовых фотографий и шаблонов для соцсетей. Это своеобразный онлайн-конструктор макетов с редактированием «на лету» – перетаскиванием объектов.

4. SMM Planner

Это один из лучших инструментов для отложенного постинга в Instagram. Он позволяет размещать по расписанию не только фото и видео, но и делать постинг в Stories, добавлять стикеры, комментарии и многое другое. К сервису подключается неограниченное количество аккаунтов, причем они могут быть как из разных соцсетей, так и из одной.

5. Unfold

Это один из самых популярных инструментов для создания сторис в мире. В приложении богатая библиотека разных шаблонов от “полароидных” стилей до необычных рамок. Приложение бесплатно для iOS и Android.

Мои контакты:

тел. 8-909-721-78-81

Telegram: @Nadired

Instagram: @nadegda.gorbunova

клуб Redsmm АИ14

Надежда Горбунова - Администратор Инстаграм / Таргетолог

Средний чек 💰одного заказа на кухню: от 150 000 рублей.

Проанализировав общую картину, я приступила к работе.

Задачи

Перед мной стояло, как это обычно бывает, сразу несколько задач:

• настройка стабильного потока клиентов через Инстаграм;
• наполнение профиля Инстаграм качественным контентом;
• увеличение количества заявок из Инстаграм на Бесплатный дизайн проект, просчет стоимости кухни.

Этапы запуска

Уточню сразу! Все этапы написаны сокращенно и поверхностно, многие секреты продвижения остаются в тайне!

1. Оформление профиля с нуля

Подключаем бизнес профиль - для этого связываем страницу в Инстаграм с бизнес-страницей в Facebook.

Оформляем шапку профиля по всем правилам. Оформляем актуальные сторис.

Контент план, который состоит из «болей» потенциальных покупателей, выгод и преимуществ, развлекательных штук (фото своих готовых работ, зкспертный контент, полезности в тему обустройства жилья) и конечно УТП. Плюс фото красивых кухонь.

Чтобы реклама давала максимально хорошую отдачу, очень важно, чтобы аккаунт инстаграм, на который ведется весь трафик велся хорошо и в нем были качественные фотографии выполненных работ. Это один из продающих и важных элементов для клиентов.

Подбор хештегов и геолокаций.

2. Анализ конкурентов

Кухни у многих конкурентов продавались по той же стоимости, что и у моего заказчика, но у нас были свои плюсы:

-бесплатный дизайн проект и просчет кухни
-обмен старой кухни на новую
-техника в подарок и другое....

Выявив все плюсы и минусы конкурентов мы переходим к работе над стратегией продвижения.

3. Сбор целевой аудитории

Проведенный анализ помог выяснить, как выглядит наш потенциальный покупатель.

Как правило, это женщины в возрастном промежутке 25-45 лет, главные интересы которых: квартиры, ремонт, обустройство дома, ипотека, рынок недвижимости, дом, жилой комплекс, переезд. Геолокация: Москва и радиус 5-20км.

Чаще всего кухни нужны, когда люди обставляют новую квартиру или частично меняют кухню во время ремонта. Также это может быть просто замена фасадов.

4. Массфолловинг, автоприветствие, комментинг.

Следом за сбором аудитории запускаем массфолловинг с соблюдением лимитов.

Настроено автоприветствие на новых подписчиков с указанием акции на месяц и предложением на бесплатный дизайн проект. А что делать если человек не отвечает на автоприветствие? Через некоторое время мы пишем сообщение, где предлагаются ему дополнительные плюшки!

Первое время подключали искусственные комментарии для привлечения новых подписчиков и создании активности, что дало хорошие результаты. Наши реальные подписчики с удовольствием стали вникать в темы поста и проводить дискуссии, а так же оставлять заявки. Это и была основная цель нашей работы.


Все заявки незамедлительно передавались менеджерам, которые созванивались с клиентами.

ТАРГЕТ

Спустя примерно месяц была запущена первая реклама.

Весь трафик велся на профиль в инстаграм, т.к. сайт еще находился в разработке. Часто ЦА проще обратиться в инстаграм, чем оставить заявку на сайте.

В итоге, через профиль инстаграм мы получили в несколько раз больше обращений, чем лидов с других рекламных площадок!

Результаты:

• За 5 месяцев было получено 17 042 кликов. Средняя цена клика 10р.
• Получено 584 заявок с запросом на бесплатный дизайн проект или расчет по эскизу.

• Профиль хорошо оформлен, наполнен информацией, фотографиями работ, продуманным УТП и акцией со скидкой на кухни. Аудитория в комментариях и в директ постоянно присылают варианты проектов с просьбой посчитать стоимость или составить дизайн проект.

• Количество живых подписчиков увеличилось на 2500. Все целевые, так как в основном подписывались с таргета и массфоловинга.
  

Вывод:

Кухни на заказ – высококонкурентная ниша бизнеса. От запроса до заказа может пройти от нескольких месяцев до полутора лет.
Поэтому, главная цель это удерживать подписчика у себя в профиле, пока он ждет окончания ремонта или сдачу дома, чтобы в будущем он точно заказал кухню именно у нас.

Инстаграм – эффективная площадка для генерации заявок в кухонной тематике.
Правильный контент в профиле, верно настроенная реклама и быстрая обработка заявок являются важными составляющими в развитии бизнеса. А также быстрая обработка заявок, которая зависит полностью от отдела продаж.

_____________________________________________________________________________

Мои контакты:

тел. 8-909-721-78-81

Telegram: @Nadired

Instagram: @nadegda.gorbunova

клуб Redsmm АИ14

Надежда Горбунова - Администратор Инстаграм / Таргетолог

2. Список (любимых фильмов, худших книг и т.д.)

3. Обучающий пост - докажите свою экспертность, напишите о том, в чем разбираетесь.

4.Горячие новости - их много!! в школе детей!! в институте!! вокруг! да просто Инстаграм начал опять “шалить” - об этом тоже можно и нужно рассказывать

5. Что Вас вдохновляет и мотивирует

6. Смешные истории о себе - добавьте самоиронии

7. "Уроки жизни" - поделитесь своим опытом в сфере отношений, карьеры, личного развития

8. Проблема/решение. В таком посте самый простой формат. Описание проблемы. И презентация ее решения.

9.Предсказания - расскажите о новых трендах.. пообщайтесь с Вашими подписчиками на тему - что будет актуально этой осенью

10. Посты-цитаты. Люди любят цитаты влиятельных людей. Ищите интересные высказывания людей в вашей нише и не забудьте упомянуть авторство13. Гид для новичков - напишите пост, который объяснит начинающим, какие первые шаги им стоит сделать (например, с на что обратить внимание при выборе детского питания)

11. Статистика - поделитесь статистическим фактом и сделайте выводы на его основе. Например.. Собак породы Лабрадор заводят 78% семейных пар.. о чем это говорит?

12. Обзоры - напишите обзор на ресторан, новинки косметики, отель и тд

13. Гид для новичков - напишите пост, который объяснит начинающим, какие первые шаги им стоит сделать (например, с на что обратить внимание при выборе детского питания)

14. Поделитесь полезными приложениями, которые используете

15. Создайте чек лист - самые важные вещи за Границей - поделитесь этими знаниями)

16. Расскажите о блогерах, которых вы читаете

17. Возьмите интервью (можно даже у себя самого)

18. Расскажите о типичной проблеме и как ее можно решить

19. Пост история. Рассказывайте личные истории или истории интересные вашей ЦА

20. Вы можете создать собственный мем или найти в интернете существующий. Мемы — хорошо поднимают настроение и всегда отлично лайкаются.

21. Поделитесь любимым рецептом

22. Расскажите про лучшего друга и как вы познакомились

23. Напишите про восторги и разочарования месяца - особенно в еде

24. Расскажите о самом стыдном моменте в жизни.

25. Расскажите о городе, где вы родились! Достопримечательности)

26. Праздники!! В то время как другие инстаграммеры молчат, публикуйте поздравления с популярными праздниками. Показывайте, что вы тоже радуетесь и соблюдаете традиции

27. Придумайте новый конец для любимой сказки или фильма.

28. Вовлеките свою аудиторию - пускай дадут название Вашему фото

29. Напишите о своём питомце (Шекс рулит)

30. Расскажите о своём хобби

31. Опишите типичный день из своей жизни

32. Шепните аудитории свой секретик.. или что-то личное

33. Расскажите о том, где провели или собираетесь провести отпуск

34. Напишите письмо себе из детства или себе в будущее.

35. Апгрейд! Что Вы собираетесь улучшить?

36. Как пользоваться тем или иным предметом

37. Бросьте вызов самому себе и пишите об этом!! Целая серия постов!!! Например, вставать в 5 утра))))

38. Разместите гостевой пост

39. Покажите своё рабочее место и расскажите как оно организовано

40. Напишите/покажите то, что обычно остаётся за кадром - вид спросонья, поджаренные пельмени в кастрюле и тд

41. Поделитесь собственным лайфхаком - придумайте

42. Расскажите о своих целях на год!!!

43. Пост с конкурсом. Анонсируйте конкурс среди подписчиков вашего инстаграм. Не забудьте отправить приз - и взять интервью)))

44. Расскажите о прибыли в вашем бизнесе!

45. Личный ТОП 10 - ВСЕГО!! Начиная с фильмов/книг/стран и.. не заканчивая

46. Марафон среди читателей!! Например, целую неделю приседать по 100 раз за день (в сториз можно подогревать, и на седьмой день завершить)

47. Годовщины!! всегда актуально! годовщины ВСЕГО.. Год, как слетали в Египет.. Год.. Ну, Вы поняли???

48. Как бы Вы потратили миллион? Пост-вопрос (мало мне))

49. Напишите 10 фактов о себе, несколько их которых будут ложными и предложите подписчика угадать - какие 3

50. Если вас что-то бесит или наоборот что-то безумно вам нравится, то говорите об этом публично. Разумно покажите свой гнев и страсть в постах. Это эмоционально, это привлечет внимание. Но такой подход далеко не для всех.

Миксуйте, вовлекайте, открывайтесь! Будущее - за живыми людьми, а не журналами!!!

1. Особое внимание уделяем имени профиля и хэштэгам. Проанализируем поисковые запросы и подбираем имя профиля то, которое чаще всего забивает в поиск целевая аудитория.
2. Мониторинг конкурентов, компаний схожих по виду деятельности. Изучение их работы, оценка всех плюсов и минусов.
3. Добавляем оформление вечных (актуальных) сторис.
4. Переходим к контент плану:
   Составляем темы для контент-плана, которые покажут Дизайнера, как специалиста с опытом, обязательно визуализации, чтобы потенциальные клиенты оценили уровень и совпадение взглядов, разбавляем личными постами (которые набирают самые высокие показатели по статистике)
   - подборка целевых хештегов и гео точек.
   - использование накрутки комментариев ( необязательно) при малой активности подписчиков, тем самым привлекая новых.
   - ежедневная публикация постов.

Примеры контента:

Используем разные виды контента личный (чтобы поднять доверие) и совмещаем с продающим.
Ведем блог от лица дизайнера, т.к. в инстаграм это заходит лучше, живой человек всегда вызывает больше доверия

Используем фото дизайн-проектов, которые больше всего нравятся людям и закрывают возражения о компетентности и совпадении вкусов с клиентами. Они имеют больше всего сохранений и просмотров

5. Изучаем целевую аудиторию, цели клиента и анализа текущей ситуации.
6. Работа с отзывами, ответ на комментарии, при необходимости – отсылка пользователей на основной сайт.
7. Для постоянного увеличения заинтересованной живой аудитории проводим конкурсы.
8. Подбор блогеров для рекламы и ВП. Оплата блогеров (отдельный бюджет)
9. Работа с подписчиками:
- сбор базы потенциальных клиентов
- сбор базы активных подписчиков, готовые купить, но постоянно откладывают
- сбор базы подписчиков конкурента
- подключение программы МФ и МС (массфоловинг.)
- настраиваем автоприветсвие в директ, (используем оффер)
- рассылка в директ акций и предложений

10. Официальная реклама в Инстаграм (Таргет) (отдельный бюджет)
- подбор целевой аудитории
- составление креативов (объявлений) для рекламы.
- написание текстов
- использование промоакций

Примеры профилей конкурентов:

https://www.instagram.com/solnyshkova_design/
https://www.instagram.com/kalatusha.an/?igshid=1o066vde28y1j
https://instagram.com/sakharevich_interiors?igshid=2a5576rhzjs7



Здесь написаны основные методы продвижения вашей ниши. Остальное обсуждается отдельно и добавляются во время работы.

__________________________________________________________________________

Полное продвижение профиля в инстаграме + таргет (при бюджете до 50т.р.) стоимость 35 000р.

Определяем направления с аккаунтом. Анализируем особенности, выделяем сильные стороны. Выбираем методики, которые будут максимально эффективны в работе именно с вашим профилем.

2. Оценка конкурентов.

Анализ ваших конкурентов. Выделим плюсы и минусы похожих страниц. Посмотрим профили пользователей, которые подписаны на ваших конкурентов, определим их основные характеристики (ЦА).

3. Стратегии профиля.

Получение информации, которая будет использоваться для написания плана по продвижению страницы в Инстаграм, цена которого будет зависеть от применяемых методик. (таблица)

Конечная цель наших действий – повысить популярность бренда и увеличить продажи.

4. Поиск заинтересованных пользователей (ЦА).

Проводим анализ целевой аудитории, выделяем нужные нам категории людей, на которых будет направлена рекламная кампания (таргет). Используем программы для привлечения ЦА через массфолловинг и масслайкинг. По желанию подключаем комментарии под постами для активности подписчиков.

5. Разработка контент-плана и дизайн профиля.

Подбераем качественный фотоконтент и продающие тексты. Единый стиль страницы будет разработан профессиональным дизайнером с учетом модных инстатрендов.

6. Работа с живой аудиторией.

На этом этапе начинается активная работа с заинтересованными подписчиками. Отвечаем на вопросы в директ и комментариях. Регулярный масслайкинг по нашим подписчикам. Рассылка сообщений.

Пункты могут меняться, добавляться, удаляться.

__________________________________________________________________

• Комплексное продвижение+таргетированная реклама - 45000р.
• Продвижение профиля в инстаграме - 35000р.
• Таргетированная реклама - 15000р. (бюджет до 50т.р.)
• При увеличении бюджета 15000р.+10% от бюджета

Мои контакты:

тел. 8-909-721-78-81

Telegram: @Nadired

Instagram: @nadegda.gorbunova

клуб Redsmm АИ14

Надежда Горбунова - Администратор Инстаграм / Таргетолог

➤  Грамотное оформление профиля (главное фото, ник, шапка профиля, привязка к Facebook )

➤ Подробное описание Целевой Аудитории

➤ Стимулирование пользователей к обратной связи, в виде комментариев и лайков;

➤ Мониторинг конкурентов; составление контент-плана (информативный, развлекательный и продающий) на определенный период времени, исходя из преследуемых задач;

➤ Публикация записей и подбор хэштегов, геоточек (в зависимости от нашей целевой группы, часового пояса и так далее);

➤ Стимулирование пользователей к обратной связи, в виде комментариев и лайков;

➤ Мониторинг конкурентов;

➤ Выведение в топ публикаций по низкочастотным хэштегам;

➤ Работа с отзывами, ответ на комментарии, при необходимости – отсылка пользователей на основной сайт;

➤ Официальная реклама в Инстаграм (Таргет)

➤ Массфоловинг ( подписываемся на 1000 человек по целевой аудитории в день)

Масслайкинг ( ставим лайк 1000 человек по целевой аудитории в день)

➤. Очистка аккаунта от ботов и нежелательных подписчиков

________________________________________________________________

Расходы на рекламу и блогеров оплачиваются клиентом отдельно.

Дополнительно:

— Гарантированная безопасность продвижения (соблюдение лимитов и правил инстаграма)

— Восстановление заблокированного аккаунта

— Ведение нескольких аккаунтов

— Оценка продвижения со стороны как блогера, так и заказчика

— Знание инстаграма от и до: что нужны людям, новые тренды и функционал и т.д

— Креатив и творчество – я за красивый инстаграм и «красивую» раскрутку, именно среди нужной аудитории

Если Вы создаете Бизнес аккаунт в Инстаграме, то это позволят вам:

- Повысить вовлеченность подписчиков

- Увеличить количество переходов на сайт

- Увеличить количество звонков, записей и продаж

- Понять, какие посты работают лучше всего

- Увеличить количество подписчиков

Стратегия продвижения в Инстаграм включает в себя целый комплекс действий: от изучения целевой аудитории и конкурентов, создания уникального торгового предложения, до выбора визуальных компонентов и позиционирования аккаунта.

Поэтому, если вы решили получать клиентов с помощью этой социальной сети, нужно подготовиться заранее.

Стоимость: пакет продвижения в инстаграм — 30 000 руб.

Добавление и удаление пунктов обсуждается.

Надеюсь на скорый ответ и дальнейшее сотрудничество.

___________________________

Надежда Горбунова

Администратор Инстаграм / Таргетолог

@nadegda.gorbunova

W/V +79097217881

План работы на месяц для @remont_kvartir_msk_

Цель - привлечь новых клиентов, увеличить продажи и узнаваемость в своем районе, городе!!!

1. Проработка Ника и аватара профиля

2.Изменить шапку профиля с указанием способа связи (включить оффер) Использование ссылки на сайт

3. Мониторинг конкурентов, компаний схожих по виду деятельности.

4. Добавить оформление вечных (актуальных) сторис.

5. Переходим к контент плану:

• составление контента по темам: советы, рекомендации, фото работ, личные истории, акции....
• редактирование текстов ( копирайтинг), использование продающих текстов.
• подборка фото контента (фото работ у заказчиков, личные фото сострудников по желанию, использование видео, интерьерные фото...)
• архивируем ненужные публикации
• подборка целевых хештегов и гео точек
• использование накрутки комментариев ( необязательно) при малой активности подписчиков
• ежедневная публикация постов

6. Составление портрета клиента (может быть несколько)

7. Официальная реклама в Инстаграм (Таргет) (отдельный бюджет)

8. Работа с подписчиками:

• сбор базы потенциальных клиентов
• сбор базы активных подписчиков, готовые купить, но постоянно откладывают.
• сбор базы подписчиков конкурента и подключение программы МФ и МС
• настраиваем авто директ, например, с приглашением на бесплатный замер, консультацию.

10. Регулярные сторис.

11. Работа с отзывами, ответ на комментарии, директ, при необходимости – отсылка пользователей на основной сайт.

Первый месяц желательно использовать только бесплатные метода продвижения. Только потом после просмотра статистики подключать платную рекламу (таргет, блогеры).

Что было сделано:

1. Привели в порядок профиль. Прописали все в шапке профиля, оформили сторис. Придумали оффер для привлечения новых подписчиков.
2. Даны рекомендации по фото, установщикам купили фотоаппарат.
3. Собрали отзывы, которые разместили в актуальных сторис.
4. Прописаны скрипты для ответа в директ.
5. Использовали программы по МФ и МЛ, подключали автоприветствие в директ.
6. Составили контент план, где не только продающие тексты, но и информационные.
7. Разработана стратегия таргетированной рекламы. Так как без нее некуда в данной сфере.
8. Проведен тщательный анализ конкурентов: их аккаунты, фишки, какие акции проводят. Хороших интересных аккаунтов по дверям мало в городе, в основном все выставляют фото в плохом качестве без описания в постах.
9. Было принято решение добавлять цены под постами дверей. Так мы выгодно отличались от конкурентов. И клиентам было проще сориентироваться по своим потребностям.

• цена комплекта
• цена "под ключ"

Т.к. некоторые клиенты могли и сами установить собственными силами, а другие наоборот, им проще когда один раз заплатил и все сразу сделают без доплат.

6. В основном выставляли фото реальных работ, это больше привлекало внимание подписчиков. Только потом они выбирали уже расцветки из каталога.

Так выглядит профиль сейчас, все подписчики живые и заинтересованные клиенты, с которыми продолжают работать.

Теперь, как мы использовали таргетированную рекламу.

Бюджет составлял 10000р. Ну ничего)) что было то было))

-Использовали несколько моделей дверей, особенно популярных и с разной ценовой категорией.

- Также запускали Промо посты, что дало очень хороший результат.

Подготовлены материалы. Отрисовка банеров и составление текстов. Отдельно запускали сторис, который в итоге не зашел!

Текст был цепляющим!!! Привлекал внимание, в конце использовали призыв к действию.

.........

В общем, использовали 3 варианта текста, где указывали плюсы компании.

Обсудили портрет клиента, выделили основные боли и возражения и как мы можем их закрыть.

Подготовлены ряд групп ЦА.:

• Россия: Киров (+40 км и +5 км.) / Кировская область

Возраст: 23 - 45 Пол: Женщины / Пол: Мужчины

Критерии соответствия: Интересы: Дизайн интерьера, Дверь, Квартира, Ипотека, Обустройство дома или Жилой комплекс, Строительство и ремонт, мебель.

Запускалась аудитория отдельно по полу и интересам, чтобы выявить какая лучше работает. Рассматривали жилые комплексы, магазины для ремонта и активно делали на них рекламу.

• Запустили рекламу на соседние регионы, пошли запросы +

В итоге было проработано 6 групп ЦА и более 15 различных объявлений.

• Поставлен пиксель на сайт, что собрать нужную нам аудиторию для дальнейшего использования в рекламе. ( Looks Like 1-2%)

Что получили:

• Мы заранее понимали что цена клика у такой ниши будет дорогая, но главное результат, который радует.
• Если цена клика была выше 20р., объявления выключались.
• Промо посты заходили лучше, цена клика начиналась от 4р.
• Было потрачено 9986р.

Если взять прошлые месяцы, то продаж было в среднем 20-30 дверей на сумму 300 000р. В июле месяце после успешного запуска таргета было продано

80 дверей на общую сумму более 900 000р. !!!

Но мы не останавливаемся!!! Цель 200 дверей в месяц!!!

Мои контакты: Надежда Горбунова

Таргетолог / Администратор Инстаграм

клуб Redsmm АИ14

тел. 8-909-721-78-81

Telegram: @Nadired

Instagram: @nadegda.gorbunova