Выбрали продвижение через рся, так как хоть и продукт, и казалось бы, надо запускать инструменты екома, но! очень важное но, мы не продаем товар с карточкой. Мы продаем отдельный ленд на котором идет догрев продукта эмоциональным окрасом. Продукт достаточно сложный с точки зрения продвижения в Яндекс Директ, неизвестный бренд, высокая стоимость. Поэтому догрев идет с помощью лидгена.

Поэтому было принято решение запускать рся (поиск будет дорогой, + мы делаем акцент на дожатии пользователя)

Разделяем аудиторию на сегменты целевой аудитории, чтобы воздействовать на каждый сегмент своим оффером

Запускаем без семантики, на автотаргете, гипотеза в том, что автотаргет будет искать ца по нашим заголовкам и сам подбирать релевантный трафик.

Кластеризируем рекламные кампании по структуре:

1 рекламная кампания - 1 группа - 1 сегмент ца (чтобы в рамках одной рекламной кампании какой то определенный сегмент не перетаскивал на себя весь трафик)

Запускаем на оптимизации по целям: Ecommerce: покупка/Ecommerce: добавление в корзину

На выходе у нас получилось 7 рекламных кампаний по сегментам + 1 рекламная кампания на ретаргет по корзине с предложением промокода на скидку в 10%

Стоимость покупки выходила 1441 рубль, далее начинаем оптимизацию:

• перераспределяем бюджет
• останавливаем дорогие кампании
• чистим шлаковые площадки
• останавливаем неконверсионные объявления
• выключаем дорогие аудитории (пол/возраст)

После оптимизации получаем:

Стоимость покупки 937 рублей, по планам дальше:

- Запускать новые сегменты

- Пробовать запуск на продукт с более высоким средним чеком (чтобы увеличивать окупаемость)

- Оптимизировать текущие настройки

Мой блог:

https://t.me/nadorenskaya

Полезные сервисы

1. Что касается биддеров - инструмента, который позволяет автоматически следить за ставками (чтобы, к примеру, всегда занимать 1-ю позицию показа). Инструмент правда нужный и полезный: оптимизирует время работы специалиста. Но он нужен очень узкой выборке бизнесов, к примеру, аварийным эвакуаторам, частной скорой и т. д., где пользователь не будет идти и смотреть 3-ю, 4-ю или 5-ю позицию в выдаче - ему нужно срочно закрыть свою потребность. Вот в этих нишах биддер действительно нужная вещь.​
2. Ассистент в Wordstat (это штука, где вы можете ключевики добавлять в одно поле) - действительно нужная и удобная вещь, но её тяжело даже назвать инструментом, так как это просто бесплатное расширение, которым пользуется почти каждый специалист.​

На этом с нужными сервисами мы закончили. Теперь разберём другие возможные инструменты и почему они не работают.​

Проблемные инструменты

1. Чистильщики площадок в РСЯ. 90% работы с такими сервисами чистили площадки в РСЯ так сильно, что алгоритмы Яндекса умирали и переставали давать показы, быстро уходили в лимит по количеству площадок и обламывали обучение рекламной стратегии. Кто-то действительно ими пользуется, но по итогу сам вручную проверяет каждую площадку перед минусацией. По итогу выходит шило на мыло: ты так же высматриваешь каждую площадку, а если не будешь это делать, то рано или поздно кампания сдохнет.​
2. ИИ-сервисы. Тут ещё интереснее: в Яндексе уже вшита ИИшка, и если бы всё было так просто, то алгоритмы автоматических стратегий всегда запускались и работали. Не знаю на данный момент ни одного положительного кейса в использовании ИИшки в Яндекс.Директе.​
3. Всё, что касается автоматических корректировок по полу, возрасту, устройствам, отключению объявлений и т. д., - тоже фуфло. Просто потому, что любые понижающие ставки тупо понижают ставку для аудитории, а не перестают давать меньше трафика. По итогу вы просто понижаете ставку, платите меньше за клик и показываете себя ещё более шлаковой аудитории платя столько же. То же касается всех автоматических отключений объявлений и т. д. Не новость, что ты можешь отключить объявление, которое потратило деньги и не дало лидов, а по итогу у тебя сдохнет вся кампания и соседское объявление, которое хорошо конвертило.​

К чему я это? Все тупые отключения без вовлечения в суть проекта, в целевую аудиторию, в работу алгоритмов на конкретном проекте будут только ломать обучение и давать худшие результаты. К сожалению, я не знаю хороших спецов, которые используют такие инструменты для работы, и долгосрочной качественной рекламы на таком вы точно не получите.

Поэтому берём свои руки и начинаем работать: пока сервисам нас тяжело заменить, и ничто не заменит вовлечённого специалиста с экспертизой в рекламе.

Всем добра!
Мой ТГ: https://t.me/nadorenskaya

ща я вам расскажу, где деньги водятся 🫶

хотите стоимость покупки с Яндекс Директа за 439р 👩‍💻

(покупки, не реги, не клика, а покупки ахахах)

я просто сама в шоке😊

короче пришел ко мне на проекте второе их направление, нейронка которая вкл в себя другие нейронки, ну я думаю мы все слышали про такое🐝

я думаю, ну и шняга....

а потом мне говорят, стоимость платящего до 500р, и тут я думаю: ну все пока 😭

ну кто будет покупать нейронку непонятно где, даже джпт бесплатный, кому такое нужно? еще и до 500р за платящего

в итоге запустила мастера кампаний, и господи, они дают чистый поисковый трафик сразу, площадки топ, аудитория платящая

честно, я могу бить себя в грудь и орать какой я специалист, но яндекс в 2025 году это везение чистой воды для меня, все что может знать спец - это иметь опыт и тестировать (особенно если мы говорим не про поисковый трафик) 🐈‍⬛️

запуск запуску рознь, ты можешь возиться месяцами с проектом, обучать автотаргет, тестировать заголовки/креативы, аудитории, сегменты и ленды, и получать в ответ фигу из комовских площадок и неплатящей аудитории

а можешь запустить мастер кампаний на автотаргете, использовать какие то паршивые🩶 картинки с яндекс картинок и автотаргет каким то чудом надет платящую аудиторию по 500р на так себе ленд

на самом деле, для меня это больше дизмораль🐈, так как иногда на рсяшных проектах что-то отломается и все, иди в церковь свечки ставь

Мой блог: https://t.me/nadorenskaya

Я была порядочным специалистом🐱, и на просьбу не вести другие проекты, я отнеслась очень уважительно и серьезно

Соотвественно, как знает любой директолог, что вести один проект по директу, это означает, что у тебя будет уйма свободного времени или вы будете заниматься сотрясением воздуха😭, если это не что-то максимально масштабное, с бюджетом миллионов 100 и кучей разных направлений

Поэтому все, что мне оставалось делать, это каждый день строить десятки отчетов и добавлять бесполезные корректировки, бедные были мои кампании, каждый день их насиловали😑...... я строила отчет:

- по поисковым

- по ключам

- по площадкам

- по объявлениям

- по полу/возрасту

- устройствам

- категория таргетинга

- вид размещения

- креативы

и все доступные в директе отчеты

и конечно же каждый раз я добавляла те или иные корректировки, я уже молчу, что я не сужала трафик по данной аудитории, а просто понижала им ставки, бедные кампании, которых насиловали каждый день, зато на совесть! 👍

Удивительно, но мы проработали два года с проектом, конечно спустя пол года этой скукоты я начала постепенно брать другие проекты, и сейчас я могу мешать два/три фулл тайм проекта, у меня может быть в работе несколько проектов с бюджетом более 10 млн р и все получают хорошие результаты

Сейчас, я уже практически не смотрю эти отчеты, помощница смотрит ради галочки раз в неделю, чистит поисковые и площадки

На этом все! учитывая что мы работаем на автотаргете и на оптимизации конверсий, смысл постоянного просмотра и внесения корректировок в эти отчеты пропадает. Наша задача обучить стратегию на нашу ца и получать заявки, а далее стратегия сама оптимизирует все эти настройки (надеюсь)

Обучили кампании, видим что площадки нормальные, 90% поисковых целевые, кампании не штормит, получаем квалифицированные лиды и все!

Раз в неделю можно полазить, убедиться в корректности распределения трафика. В целом по такой стратегии я работаю уже пол года, и моему ленивому мозгу все нравится и клиентам кстати тоже, результаты стали лучше 😇

Вместо сбора огромного семанта на 234080938097е509 запросов, создания ежедневных 15 отчетов, насилование кампаний бесконечными корректировками, мы просто учимся обучать кампании, и уже после их обучения наблюдаем

P.S. конечно же это не везде, и не всегда, но старт алгоритмов работы с проектами точно поменялся 😌

Полезные ссылки:

Написать мне в Telegram: @nastya_direct

Изучить мои кейсы: na-dorenskaya.ru

Мой Telegram-канал: @nadorenskaya

Главное об изменениях РСЯ и автотаргета

• В современных кампаниях на РСЯ «автотаргет» работает по умолчанию — даже если его отключить на уровне группы.
• РСЯ использует не поисковые запросы, а автоматические механики таргетинга: семантика влияет опосредованно.
• Если включать слишком много ключей (более 10-15), автотаргет начинает ошибаться — появляются смежные нерелевантные показы.

Почему важно грамотно прописывать заголовки и семантику?

• Слова «бесплатно», «дешево», «акция» в заголовках могут привлечь не ту аудиторию (например, пользователей, которым важна только бесплатность, а не качество).
• РСЯ ориентируется на формулировки в объявлениях, даже больше, чем на ключи, и на этой основе ищет похожих пользователей.
• Поэтому важно тестировать заголовки, подбирать их под разные сегменты ЦА, и анализировать их влияние на конверсию.

Пример из ниши ОГЭ/ЕГЭ:
Если в заголовке есть «дешево», а бюджет кампании рассчитан на получение платежеспособных клиентов, есть риск показываться тем, кто ищет бесплатные курсы, что негативно отразится на оплатах.

Оформление посадочных страниц:

• Title на лендинге должен быть четким и описывать предложение.
• Размытые формулировки усложняют работу автотаргета и снижают конверсию.

Советы по настройке рекламных объявлений в РСЯ:

• Подбирайте горячие и максимально целевые ключевые фразы: не более 10-15 на группу объявлений.
• Грамотно прописывайте заголовки — анализируйте каждое слово, чтобы управлять аудиторией.
• Тестируйте разные варианты — подстраивайте объявления под отдельные сегменты ЦА.
• Следите за результатами: оплата, заявки, количество целевых обращений.
• Не забывайте оптимизировать title лендинга.

Важные выводы для работы с РСЯ в 2025 году

• Глубокая работа с семантикой и заголовками сильно влияет на результат.
• Учитывайте автоматизацию Яндекса и тестируйте новые подходы в рекламе.
• Чем точнее настроите кампании сейчас, тем дешевле будут лиды и выше конверсия.

Полезные ссылки

• Telegram для связи: @nastya_direct
• Мои кейсы по рекламе: na-dorenskaya.ru
• Telegram-канал: @nadorenskaya

И даже если вы выключаете ползунок на уровне группы "Автотаргет" он все равно по умолчанию будет включен, так как это принцип работы сети, тут нет поисковых запросов как в рекламе на Поиске, и если вы ​будете использовать огромные семанты, вы просто сломаете работу автотаргета, так как будет много смежных запросов, за которые автотаргет может зацепиться неправильно.

Тоже самое касается и заголовков рекламных объявлений. Четко понимайте, что вы пишите в заголовке, анализируйте каждое слово, так как оно может повлиять на аудиторию, которой вы будете показываться. Приведу пример:

Ниша: подготовка к егэ/огэ

Мы тестируем разные заголовки, и один из заголовков групп взяли​ категорию скидка/акция/дешево и тут мы можем показываться на аудиторию тех, кто ищет бесплатно или у которых вообще нет денег, увидеть мы это не сможем, так как поисковых запросов у нас нет, максимум поймем по факту, когда не будет конвертации в оплату

Поэтому заголовки: бесплатно, дешево, самые низкие цены на рынке могут сработать не в нашу сторону (опять же надо тестировать)

Так как автотаргет схватиться именно за эти формулировки и будет искать подходящую им аудиторию

Тоже самое касается tittle на лендах, он должен быть четким и понятным, без размытых формулировок, четко отвечающий на вопрос, что вы продаете?

Учитывайте это при работе с рся (туда же можно мастера закинуть, если ваша ниша тратит большую часть мк в рся)

Подведем итоги, что нужно учитывать: Ключевые фразы (горячие и максимально целевые) не более 10-15 ключей, заголовки объявлений прописываем грамотно, анализируем на будущее, что на что может повляить, не забываем про tittle.

​Ну и конечно тесты, я советую брать несколько ца и прописывать под них заголовки, запускать несколько тестов и смотреть что лучше будет давать оплаты, предугадать все мы конечно не можем, поэтому тестируем

Полезные ссылки:

Написать мне в Telegram: @nastya_direct

Изучить мои кейсы: na-dorenskaya.ru

Мой Telegram-канал: @nadorenskaya

Этап 1. Подготовка и запуск рекламной кампании

Семантику прорабатываем на старте:

• Разбивка ключей по предметам (математика, русский, биология, обществознание и др.)
• Кластеризация запросов по теплоте: горячие, околоцелевые, конкурентные
• Анализируем конкурентов, выделяем эффективные ниши и сегменты

Стратегия запуска:

• Составляем подробный медиаплан с разбивкой бюджета по месяцам
• Формируем ТЗ для дизайнеров: УТП, визуалы, офферы
• Разрабатываем карту целевой аудитории, сегментируем списки — look-a-like, парсинг интересов
• Готовим посадочные страницы для максимальной конверсии

Этап 2. Форматы и сегменты рекламных кампаний

Мы используем все возможные инструменты Яндекс Директ для достижения максимального охвата и эффективности:

Сначала запускаем кампании с небольшими бюджетами. Повышаем вложения, когда видим удачную связку и необходимую стоимость лида. Подключаем сквозную аналитику, чтобы отслеживать реальную стоимость обращения и оптимизировать воронку.

Этап 3. Креативы и объявления — основные УТП

• Бесплатная летняя школа!
• ЕГЭ 2025 — 0 рублей!
• Бюджетное место гарантировано!
• Уникальная образовательная платформа!
• Бесплатная консультация по выбору предмета!
• Игровые методики обучения!
• Папка «косяков», которая приносит +30 баллов на экзамене!

Акцент на сильных офферах + разнообразных сочетаниях ключей — это позволяет получать максимальное число заявок.

Масштабирование бюджета и запуск 2.0

В августе-сентябре спрос на обучение к ОГЭ/ЕГЭ традиционно максимален — бюджет увеличиваем до 7-8 млн₽. Особенности работы с крупными бюджетами:

• Бренд начинает раскручиваться, заявки получаются дешевле
• Стратегия становится многослойной: дробление ключей, охват максимума форматов
• Оптимизация происходит на всех этапах: объявления, посадочные страницы, аналитика, чат-боты
• Офферы в РСЯ регулярно обновляем, следим за трендами в спросе

Пример: при подключении цели перехода в чат-бот наблюдалась просадка, поэтому используем сквозную аналитику для вычисления реальной цены заявки.

Советы: Как эффективно запускать крупные бюджеты в образовательной рекламе

• Не бойтесь работать с большими суммами — алгоритмы Яндекса любят большие бюджеты, им легче обучаться.
• Важно грамотно построить стратегию продвижения — тщательно продумать семантику, креативы и офферы.
• Реальная стоимость заявки лучше всего отслеживать через сквозную аналитику.
• Чем шире охват, тем больше данных и ниже цена лидов.

Ищете результативное продвижение для своей онлайн-школы ОГЭ/ЕГЭ? Пишите, помогу построить эффективную стратегию и увеличу ваш доход!

Полезные ссылки:

Написать мне в Telegram: @nastya_direct

Изучить мои кейсы: na-dorenskaya.ru

Мой Telegram-канал: @nadorenskaya

Гео: Россия ( - минус Северный Кавказ)

Бюджет: 5 000 000 р.

Направление: ОГЭ/ЕГЭ

Посадочная страница:

Начало работы:

• Для начала грамотно прорабатываем семантику (делаем разбивку по предметам и по теплоте запросов/категории)
• Далее выстраиваем стратегию, прописывая медиаплан и анализируем с каких рекламных кампаний начинается запуск
• Прописываем бюджетирование и план на ближайшие месяца
• Прописывает тз для креативов дизайнеру
• Создаем карту ЦА, выгружаем сегменты (лук а лайки, для лучшей оптимизации), парсим конкурентов

Так как в kpi у нас прописан крупный бюджет, мы будем использовать все возможные форматы рекламных кампаний:

• Поиск/Ключи предметы
• Поиск/Ключи конкуренты
• Поиск/Ключи горячие
• Поиск/Ключи околоцелевые
• Рся/Ключи предметы + лук а лайк + интересы
• Рся/Ключи конкуренты + лук а лайк + интересы
• Рся/Ключи горячие + лук а лайк + интересы
• Рся/Ключи околоцелевые + лук а лайк + интересы
• ЕПК (Поиск + рся) с горячими ключами
• МК/Авто
• МК/ключи
• МК/интересы
• Смарт баннера (разбивка на предметы и классы)
• Товарные кампании
• Бренд

Начинаем с небольших бюджетов, далее увеличиваем удерживая нужную стоимость лида

Семантика:

Грамотно прорабатываем объявления: Основные утп:

• Бесплатная летняя школа!
• ЕГЭ 2025 - 0 рублей!
• Бюджетное место гарантировано!
• Уникальная платформа!
• Бесплатная консультация по выбору предмета!
• Игровые методики!
• Папка косяков, которая помогает набрать +30 баллов!

Далее увеличиваем бюджеты в тех кампаниях, которые хорошо зацепились и дают результаты. Начинаем масштабировать рекламные кампании. Оптимизируем рекламу, подключаем сквозную аналитику и тестируем новые связки. Всем хороших результатов.

Запуск 2.0

После нашего масштабирования мы дошли до высокого спроса (август-сентябрь) лучшее время для поиска ЕГЭ. Наш бюджет на это период 7млн - 8млн рублей. Проектов с большими бюджетами намного меньше в Директе, чем с маленькими, поэтому хочу добавить про это отдельную информацию. Что важно учитывать при работе с крупными бюджетами:

1. Бренд (при таких бюджетах в большинстве случаев бренд проекта хорошо раскачек + это самые дешевые заявки в Яндексе)
2. Грамотная стратегия (мы должны охватить макс кол-во ключей, условий показа, типов рекламных кампаний)
3. Офферы (широкие ключи+большое кол-во крутых утп+объявлений, рк дадут хорошие плоды)
4. Оптимизация

Это только пункты, влияющие на работу контекстной рекламы, помимо этого, важно учитывать конверсионность сайта, отдел продаж, сквозную аналитику и т п, чтобы затронуть все факторы влияющие на эффективность вложений в рекламу, и получить большую окупаемость.

Стоимость СРА, не показываю, так как изменили воронку, в директе мы учитываем только прямую заявку, так же у нас 50% трафика уходит в чат бот (тест при подключении цели переход в чат бота показал негативные результаты). Соответсвенно реальную стоимость заявки с контекстной рекламы мы видим в сквозной аналитике.

Что важно: Не бойтесь больших бюджетов, я их люблю больше всего, и алгоритмы Яндекса тоже, так как у них становится больше данных для обучения, грамотно подходите к стратегии продвижения и рекламные кампании дадут хороший результат. А мы пошли увеличивать бюджеты!

Полезные ссылки:

Написать мне в Telegram: @nastya_direct

Изучить мои кейсы: na-dorenskaya.ru

Мой Telegram-канал: @nadorenskaya

Как снизить стоимость лида в нише "Ремонт квартир под ключ"?

Рынок ремонта в Москве переживает жесткую конкуренцию: десятки компаний борются за внимание платежеспособных клиентов. В этом кейсе я расскажу, как настройка и оптимизация контекстной рекламы Яндекс Директ помогли получить 25 целевых замеров в высокий сезон.

Шаг 1. Анализ конкуренции и подбор креативов

• Используем рекламную сеть Яндекса (РСЯ): тщательно тестируем различные объявления.
• Наиболее конвертируют простые изображения с мастерами славянской внешности, созданные нейросетью.
• В объявлениях делаем акцент на:
• доступной цене ремонта;
• скорости выполнения работ;
• гарантии качества и соблюдения сроков.

Примеры заголовков для рекламы:

• «Ремонт квартир от 8,990₽ за м²»
• «Гарантия сроков и качества – работаем официально»
• «Бесплатный замер у мастера»

Шаг 2. Выбор стратегии в Яндекс Директе

• Ранее применялась стратегия «Максимум конверсий при ограничении средней цены», но она перестала работать стабильно.
• После тестов выбрана эффективная стратегия «Максимум конверсий с ограничением по ДРР» (доля рекламных расходов).
• Минимальный бюджет кампании — 100,000₽ для выхода на аудиторию с реальной покупательной способностью.

Полученный результат

• За июнь — 22 устойчивых замера по цене 19,466₽ за заявку, что соответствует KPI.
• Статистику подтверждают скриншоты из личного кабинета Яндекс Директ (по запросу).

Полезные ссылки:

• Написать в Telegram: @nastya_direct
• Кейсы по ремонту квартир: na-dorenskaya.ru
• Telegram-канал с разбором рекламы: @nadorenskaya

Почему стоит выбирать профессиональную настройку Яндекс Директ для ремонта квартир?

• Опыт работы с высококонкурентными нишами.
• Проверенные связки креативов и заголовков, повышающих CTR и конверсию.
• Эффективные стратегии, позволяющие снизить стоимость лида и увеличить прибыль.

Часто ищут:

Ремонт квартир под ключ, контекстная реклама Яндекс Директ, примеры кейсов по ремонту, снижение стоимости лидов, заказать ремонт квартиры, замер ремонта бесплатно, ремонт в Москве, Директолог, кейсы Яндекс

Если хотите получить такой же результат — напишите мне в Telegram и получите бесплатную консультацию по запуску рекламы!

Ниша: Ремонт квартир под ключ в МСК

KPI: стоимость замера до 20 т р

Период: июнь

Кол-во замеров: 25

Работы: Самое важное в ремонте квартир, это найти связку среди дикой конкуренции. Запускаем рся, подбираем конвертящие объявления, по средствам теста и анализа конкурентам лучше всего заходили обычные картинки с чата джпт с изображением ремонта от мастеров славянской внешности, берем их за основу, далее находим связку по заголовкам, используем цены, акцент на стоимости ремонта, акцент на быстроте, качестве и отсутствии срывания сроков, вот что у нас получается в основе рекламных объявлений:

​Далее подбираем связку по стратегии, раньше заходила стратегия "Максимум конверсий с ограничением по ср цене конверсии с выставленным минимальным расходом", на данный момент стратегия стала работать хуже, по средствам тестам, мы нашли подходящую стратегию для конвертируемых лидов, "Максимум конверсий с ограничением по ДРР" поэтому работаем на ней. Запускаем кампанию на бюджете 100 000 т р (не меньше, чтобы войти в конкуренцию и Яндекс нас вообще пустил на платежеспособную аудиторию)Запускаемся и получаем результат (скрины приложены):22 замера за июнь.Стоимость замера - 19 466

Полезные ссылки:

Написать мне в Telegram: @nastya_direct

Изучить мои кейсы: na-dorenskaya.ru

Мой Telegram-канал: @nadorenskaya