Сегодня для меня своего рода экватор - я прошла полностью первый модуль программы. Основной. Масштабный. Важный.

После 22 уроков, стало ясно: продажи - это целый мир, куда более глубокий, чем я себе представляла. Особенно поразил урок про формирование цены – он как будто открыл глаза на то, как мир вокруг устроен на самом деле.

Какие результаты я получила после первого модуля? На самом деле - это целая цепочка изменений:

• Сначала подняла чек на доступ к закрытому клубу. Думала, это вызовет отток, но, к моему удивлению, всё оказалось наоборот – клуб вырос, привлекая более заинтересованных участников.
• Затем наконец-то решилась нанять ассистента – это стало настоящим спасением, разгрузив меня от рутины и освободив время для более важных задач - она стала спасителем и незаменимым человеком в команде. Делегировать не так страшно!
• Технические моменты с воронками, которые раньше отнимали часы, теперь делегирую специалистам, а сама занимаюсь более важными, системными процессами.
• А ещё я подняла стоимость некоторых продуктов и услуг, создала новые.

Но, честно говоря, отдельное сокровище этой программы – это её коммьюнити. У нас сложилась просто шикарная группа, а геймификация, встроенная в процесс обучения, оказалась невероятно эффективной. Я часто ловила себя на мысли, что делаю задания только ради баллов, но в итоге это всегда приносило реальные оплаты и повышало лояльность клиентов. Без этого элемента, боюсь, многие задачи так и остались бы отложенными на потом.

Главное, что я поняла за этот первый модуль: успех – это не только твои личные старания, но и мощная поддержка команды и группы, в которой ты учишься. Нельзя недооценивать силу обучения в сообществе. Это тот каркас, который помогает двигаться вперёд, особенно когда сталкиваешься с трудностями.

Иногда самые настоящие прорывы случаются, когда вы готовы довериться процессу, принять поддержку и действовать. Даже если кажется, что работа не завершена, первые результаты уже могут перевернуть ваши представления о возможном. Верьте в себя и свои силы, а поддержка единомышленников станет вашим главным топливом.

Любая группа в которой мы оказываемся так или иначе НИКОГДА не формируется стихийно или случайно. В этом сто процентов есть свой смысл. И зайдя однажды в группу - нет возможности выйти из нее прежним!

Всё изменилось после урока №20 — «Как довести любого клиента до покупки: разбор разных стратегий с учётом психики». Это был тот случай, когда материал оказался не просто полезным — он буквально перевернул восприятие продаж.
Я увидела, насколько по-разному принимают решения люди с разными типами психики. Для кого-то важна скорость и импульс (как для меня), а кому-то нужно время, структура, аргументы и ощущение безопасности.

До этого момента я, неосознанно, продавала исходя из своего типа — быстрого, решительного, с внутренним девизом «лучше сделать сейчас». Но, глядя на своих клиентов, я поняла: не все так живут и мыслят. И это не значит, что с ними что-то не так — просто у каждого своя логика и психология принятия решений.
И именно здесь урок №20 снял мой главный страх: я перестала бояться «медленных клиентов». Теперь я знаю, какие шаги и подходы помогают им почувствовать уверенность, тогда они обязательно сделают правильный выбор. Продажи перестали быть борьбой и превратились в процесс понимания и уважения к психике другого человека.

Самое важное — теперь я вижу: продажи могут быть лёгкими, без давления и страха. Этот урок хочется распечатать и держать перед глазами. Потому что именно такие знания дают не просто инструменты, а новое качество профессионального мышления.

Это не просто урок — это та точка, после которой начинаешь по-настоящему понимать клиентов. А когда есть понимание — появляется и удовольствие от процесса, и результаты приходят легче.

На программе ко мне пришло осознание: секрет успеха не в том, чтобы быть супер-активным продавцом, а в том, чтобы выбрать правильную площадку. Именно там, где тебе самому комфортно. Тут сразу же в чат заходит вопрос: "А что так можно было?"

Мой «Бинго!» случился, когда я поняла, как кайфую от Телеграмма. Тут я могу быть собой, вести канал так, как мне хочется, без оглядки на то, как я выгляжу или что обо мне подумают. И знаете что? Большинство моих клиентов даже не знают моего лица, и это совершенно не мешает им покупать. Я естественно присутствую в этой платформе уже давно, используя её и для личных нужд, и для своей работы. Мне нравится изучать новые алгоритмы и возможности Телеграмма, ведь люди часто обращаются ко мне за советом, как так же легко и с удовольствием вести свои каналы. Нет никакого напряжения, никакой тревоги, когда я думаю о продажах через этот канал.

Главный вывод, который я сделала после очередного урока СПП: создание Телеграмм-канала было верным решением. Я получаю результаты, которые меня удовлетворяют, учитывая вложенные силы. Я кайфую от того, что каждый день, что-то публикую, постоянно ищу новое и развиваюсь. А главное, я больше никуда не хочу уходить, потому что здесь я чувствую себя на своём месте и до 5.000.000 в месяц мне еще далековато))).

Секрет успеха прост - это правильно выбранный канал продаж, соответствующий сильным сторонам и ресурсам, – вот что делает процесс легким и результативным.

Так что, если вы ещё сомневаетесь, где лучше продавать, прислушайтесь к себе. Возможно, ваша идеальная площадка уже рядом, и вы используете её каждый день. Главное — найти своё, то, что приносит удовольствие и не вызывает напряжения. И тогда продажи станут не тяжкой работой, а естественным процессом, ведущим к исполнению желаний.

Перешагнув своеобразный экватор программы — я просмотрела уже 19 уроков — я с искренним удивлением обнаружила, что УЖЕ проделана колоссальная работа. Когда я начала заполнять анкету для оценки предварительных результатов, меня охватило осознание: я уже достигла очень многого, и это только начало! Главное, как я поняла, — это научиться фиксировать свои успехи, чтобы видеть их наглядно и чувствовать эту важную мотивацию. Одним из самых смелых шагов стало повышение стоимости своих услуг. Наконец-то я позволила себе делегировать часть процессов. Появилась чудесная помощница, которая взяла на себя всю рутинную работу по ведению клуба, освободив мое время и энергию. Я продолжаю погружаться в уроки программы, и чувство азарта не покидает меня — останавливаться на достигнутом совершенно не хочется.

Результатом этого нового подхода стало заметное и, что самое важное, устойчивое увеличение выручки с каждым месяцем. При этом я совершенно не чувствую себя выжатой или уставшей. Напротив, благодаря помощникам я здорово разгрузила себя, высвободив время и силы для осуществления мелких, приятных целей и желаний, которые питают мой энтузиазм и не дают ему угаснуть. Это чувство управляемости и уверенного движения вперед — бесценно.

Признаюсь честно, самым правильным решением было выбрать именно групповой формат обучения в СПП. Я дважды не заходила в программу, потому что была уверена, что не потяну обучение и это было верным шагом, я приняла решение разгрузить себя в плане обучений и свободной зайти в СПП. В мае я даже отказалась от более доступного самостоятельного тарифа, так как интуитивно понимала: вариться в обучении в одиночку — это точно не моя история. Групповой формат оказался невероятно мотивирующим, стимулирующим и даже азартным. Он словно подталкивает двигаться вперед, не давая шанса свернуть или остановиться. Даже простое чтение переписок внутри группы порождает массу мыслей и ценных инсайтов. Личные истории и неоценимый опыт других участников помогают избежать множества ошибок, которые я могла бы совершить в одиночку. С уверенностью могу сказать, что это одно из лучших моих приобретений и вложений в собственное развитие и бизнес.

Больше, чем ноль - мотивация студентов. Мы делаем каждый день хоть что-то маленькое, которое обязательно приведет к результату в будущем. Важно просто делать.

Все началось с вебинара: "Паттерны поведения людей". Когда я его посмотрела - поняла "вот оно" - то что я делаю интуитивно каждый день в своем канале. Я знала, что так делать важно и нужно, но не понимала ПОЧЕМУ. Никогда не давать скидок, не делать распродаж, не запускать никого после закрытия продаж - все это я называла ПРАВИЛАМИ своего канала. Кому не нравилось - уходили. А я просто продолжала делать то, что мне откликалось.

И вот я добралась до 19 урока "Как определить тип клиента с точки зрения его личностных и психических особенностей" - нашумевший урок, о котором говорят далеко за пределами программы СПП. Мне тоже хотелось узнать "А ЧТО ЖЕ ТАМ ЕСТЬ ЕЩЕ)))"

И не зря, хотелось! С первых минут я начала узнавать в обсуждаемых типологиях своих клиентов, а зачастую – и себя. То, как мы ведем себя в жизни, как совершаем покупки, как принимаем решения, как говорим и мыслим – все это стало складываться в единую, пока еще загадочную картину. Это было похоже на получение доступа к секретной информации, позволяющей заглянуть в мысли клиента и предугадать его дальнейшие шаги.

Именно тогда я остро осознала: во всем, что касается поведения человека, есть понятные, логичные причины. Их нужно просто знать и уметь правильно применять в зависимости от ситуации. Теперь, глядя на многих своих клиентов, я легко определяю их типологию и точно знаю, какой подход будет наиболее эффективным для взаимодействия. Это невероятное чувство – обладать таким инструментом, который помогает выстраивать диалог на совершенно ином уровне.

Этот опыт показал мне, как важно не просто продавать, а понимать, с кем ты коммуницируешь. Знание типологий клиентов – это не манипуляция, а возможность выстроить доверительные отношения и предложить именно то, что действительно нужно человеку. Надеюсь, мой пример вдохновит вас на более глубокое изучение своих клиентов – это действительно открывает новые горизонты в продажах и личным росте.

Наблюдать за мной и за тем, КАК я использую полученную информацию можно в моем КАНАЛЕ. Теперь с еще более твердой уверенностью никто не сможет купить, если продажи закрыты)

Урок 18, посвященный оформлению предложений и обработке запросов, стал для меня настоящим открытием. Он заставил переосмыслить привычные схемы. Я поняла, что искренне считаю: взрослый, самостоятельный человек способен оценить свое финансовое положение и принять решение. Если клиент говорит «дорого», это может быть как честным отражением его реальности, так и нежеланием многим признаться в том, что он не готов или не может себе позволить покупку именно сейчас. Многие компании "гордятся" тем, что отработали возражение и убедили клиента взять кредит, но для меня такой подход выглядит, мягко говоря, сомнительным с точки зрения клиентоориентированности. Ведь мы работаем на долгосрочную перспективу, и если сейчас не время, то оно может наступить позже. Главное – не давить и не провоцировать людей на необдуманные, а порой и вредные для них решения.

На практике это означало одно: я больше не отрабатываю возражение «мне дорого» стандартными методами. Я перестала клиента «уламывать» и погружать в долгие беседы, выясняя, почему именно дорого. Вместо этого я приняла для себя правило: если клиент озвучивает такое возражение, я принимаю это как его объективное решение на данный момент. Мы можем продолжить диалог, но уже без давления, сохраняя доброжелательные отношения и готовность вернуться к вопросу, когда у клиента изменятся обстоятельства или он сам примет решение по рассрочке. Это не значит, что я не хочу продавать – я хочу продавать честно и этично, помогая, а не заставляя.

Результат меня поразил. Клиенты, которым я перестала "продавливать" свои предложения, стали реагировать спокойнее и с большим доверием. Они видят, что я уважаю их выбор и их финансовую ситуацию. Это создает совсем другую атмосферу в общении, более партнерскую. И как ни странно, часто те, кто изначально говорил «дорого», позже возвращались с решением о покупке, когда у них появлялась такая возможность. Потому что они знали: здесь им не будут навязывать ненужное, а предложат качественный сервис тогда, когда им это действительно будет нужно.

Мой вывод прост: настоящая ценность не в том, чтобы "продать любой ценой", а в том, чтобы построить долгосрочные, доверительные отношения. Понимание, что «мне дорого» – это не проблема, а скорее сигнал о том, что сейчас неподходящее время, освободило меня от ненужного давления.

Если вы тоже чувствуете дискомфорт от агрессивной отработки возражений, попробуйте последовать моему примеру. Даже не отрабатывая это возражение, можно сохранить лояльность клиента и построить долгосрочные отношения.

Спасение пришло с 17-м уроком программы «СПП — Система продаж Подрез». Он был посвящен как раз формированию пакетных предложений и работе со скидками. После его просмотра у меня словно открылось второе дыхание! Я никогда раньше не делала скидок и распродаж, но здесь родилась идея: а почему бы и нет? Я решила провести запуск, предложив цены прошлого года, и преподнести это как уникальную возможность, которая больше не повторится. Также мне очень понравилась идея с «кривой ценой». Цены с девятками на конце, которые, надо признать, уже порядком надоели я решила полностью убрать. Теперь я планирую внедрить это и в свои услуги.

Результатом стал не только прилив воодушевления, но и четкое понимание, куда мне двигаться дальше. Главные инсайты? Во-первых, кривые цены действительно привлекают внимание – я сама, будучи покупателем, всегда на них реагирую. Во-вторых, я открыла для себя так называемые «правила округления», о которых раньше даже не задумывалась, хотя интуитивно ими пользовалась.

Я заметила, что когда цена заканчивается не на 9, клиенты воспринимают ее как нечто необычное и интересное, а почему так? может быть в этом есть какой-то смысл?! Это своего рода психологический трюк, который работает безотказно. Теперь я анализирую, как мои собственные покупки формировались на основе именно таких цен, и понимаю, насколько глубоко это влияет на наше восприятие.

Цифры, которые нас окружают, на самом деле управляют нашим выбором, даже в самых обыденных вещах, таких как поход в магазин или выбор тарифа. Это похоже на раскрытие зашифрованного кода, который помогает лучше понять не только мир вокруг, но и собственные реакции и предпочтения. А каждая цена действительно имеет глубокий смысл и я теперь, как нумеролог, буду создавать не только рабочие цены, но и привлекающие продажи.

Мой канал, где можно на примерах увидеть как я внедряю инструменты с СПП

https://t.me/bogatstvovzifrax

Далее - мои персональные размышления о программе СПП и то, как я применяю её уроки в своём проекте.

Моя цель придя на программу «СПП — Система продаж Подрез» заключалась в том, чтобы научиться эффективно продавать и усилить уже существующие знания. Я понимала, что в бизнесе имеет значение каждая деталь, и цена — одна из ключевых. Поэтому я была полна решимости разобраться в этом вопросе досконально.

В процессе обучения я дошла до 15 урока, посвящённого именно расчёту стоимости продуктов и услуг. Я хотела понять, как сделать так, чтобы ценообразование было не только прозрачным для клиента, но и действительно выгодным для меня. Внимательно изучая материал, я начала видеть, как выстраивается эта, казалось бы, незыблемая конструкция цены.

Результат превзошёл все мои ожидания, вызвав настоящий шок! Я была поражена количеством факторов, влияющих на конечную стоимость. Мало того, что я узнала много новых переменных, о которых раньше лишь смутно догадывалась, так ещё и поняла, как ими правильно пользоваться.

Главным инсайтом стало осознание необходимости закладывать в стоимость услуг время на отдых😳 ЧТО??? Это было настолько неожиданно, что я задалась вопросом: почему я раньше об этом не думала? Ведь это так логично!

Этот опыт научил меня не просто считать цифры, а видеть за ними ценность собственной работы и заботу о себе. Я поняла, что настоящая эффективность в ценообразовании достигается тогда, когда мы учитываем все аспекты: и выгоду клиента, и нашу личную возможность восстанавливаться. Не бойтесь переосмысливать свои подходы, ведь именно в таких открытиях кроется ключ к росту и вдохновению!

В один из пятничных вечеров, когда силы были на исходе, я поняла, что нужно действовать не по шаблону. Вместо привычного отчета о сделанном, я решила открыть свое сердце: рассказала, как сильно устала, и добавила просьбу поддержать меня эмодзи-объятием. Это был мой первый опыт применения знаний из урока о контакте с аудиторией. Зачастую я не всегда откровенно делюсь с аудиторией тем, что у меня происходит, а здесь захотелось потестировать то, что работает у многих.

И что вы думаете? Пост буквально взорвался! 85 смайлов-объятий – это был настоящий шквал поддержки. Люди отреагировали так живо, будто почувствовали мою усталость и искренность. Это показало мне, что быть обычным человеком, который тоже устает, – это не недостаток, а наоборот, путь к большей лояльности. Главный инсайт этой недели: делиться своими чувствами и даже моментами уязвимости – это ключ к настоящему взаимодействию. И начинать это диалог должна именно я.

Так что, не бойтесь показывать свою человеческую сторону. Иногда простая просьба о поддержке может открыть целый океан понимания. Когда вы открыты, аудитория отвечает тем же. Я убедилась: искренность и готовность к диалогу – это не просто тактика, это основа.

И теперь благодаря программе и методичкам, у меня есть несколько новых способов расшевелить свою аудиторию).

С первого же урока, который был посвящен типичным ошибкам в продажах, меня охватил настоящий шок! Оказалось, что мои продажи, хоть и есть, построены на крайне непродуктивных стратегиях. Главная из них – это пассивное ожидание. Я постоянно переживаю, что «задолбаю» своих подписчиков, что я слишком много продаю, поэтому стараюсь лишний раз не напоминать о себе. К тому же, я обнаружила, что у меня нет элементарного плана продаж. Хотя раньше он был! Осознание того, что 70% клиентов приходят сами по себе или по «сарафанному радио», стало для меня тревожным звоночком. Это значит, что я просто упускаю огромное количество потенциальных покупателей. Плюс ко всему, я ставлю себе настолько нереалистичные цели, что они вынуждают меня упахиваться, а не стратегически развиваться.

Но самым главным инсайтом, который я вынесла, стала простая истина: если я не продаю, продадут другие. Эта мысль стала настоящим катализатором. Пока я боюсь показаться навязчивой или просто жду «идеального момента», мои конкуренты успешно работают с аудиторией, которая вполне могла бы стать моей. Моя «безопасная» зона оказалась зоной упущенных возможностей.

Так что, если вы тоже чувствуете, что можете лучше, но не знаете, в чем причина, – самое время для честного анализа. Не бойтесь взглянуть своим ошибкам в лицо. Иногда именно осознание проблемы открывает двери к настоящему росту. Перестаньте ждать и начните действовать. Ведь пока вы сомневаетесь, кто-то другой уже успешно продает!