Сайт был оформлен на тильде в формате квиза

Задача: привлечение клиентов на услугу дизайна интерьера

Что было сделано:

• Даны рекомендации по доработке сайта ( добавить шапку - о нас, наши проекты, услуги, цены, отзывы, контакты )
• Подключен специалист по созданию сайта и прописано ТЗ по наполнению сайта.

• Изменен квиз опросник на сайте, добавлен лид магнит ( скидка 15% на материалы )
• Добавлены доп формы захвата контактов на сайте
• В ходе запуска рекламы было создано 2 квиза, протестировали разные интерфейсы ( стартовая страница и квиз пейдж)
• Создана карточка организации в ЯндексБизнес
• Сделаны пдф файлы КП и Стили дизайна интерьеров
• Подключен сервис захвата номеров посетителей сайта ( если не оставили заявку ) отправляли КП в мессенджер на холодную ца
• Сделан анализ конкурентов и проработан портрет ЦА
• Сделан расчет рекламного бюджета в Яндекс и просчет примерной стоимости конверсии ( количество заявок )
• Проработана стратегия запуска по разным сегментам ЦА в яндекс для Поиска и РСЯ ( сегмент гео, интересы, сайты конкурентов, ключевые слова)
• Созданы рекламные банера и тексты объявлений

Рекламные кампании запускались на Поиск, МК, РСЯ

Лучше себя показали кампании РСЯ

• по интересам недвижимости/ владельцы бизнеса
• по транзакционным ключевым словам: Дизайнер интерьеров стоимость/ найти и дизайн интерьеров стоимость

За период запуска контекстной рекламы с 10.07.23 по 26.09.23 получили следующие результаты:

Показы 131253

Клики 2237

CTR - 1,7%

Рекламный бюджет 131118,85р ( с НДС )

СРС поиск - 98,04р

СРС РСЯ - 52,10р

Всего было получено заявок (лиды с сайта и квиза) - 22

( по всем посадочным с 3 счетчиков )

Обращения в мессенджеры - 47 ( по всем посадочным с 3 счетчиков )

Звонок по номеру с сайта - 29 ( по всем посадочным с 3 счетчиков )

Исходя из затраченного бюджета, средняя стоимость конверсии выходит:

лиды - 5959р

обращение в мессенджер/ звонок - 1725р

По прогнозу рекламного бюджета Яндекс стоимость конверсии по факту так и вышла.

Примерно через 1 месяц после запуска рекламы, клиент начал подписывать договора на дизайн проекты с клиентами и решил отблагодарить с первого договора)

Из всех обращений - было закрыто в договор 5 клиентов на сумму -487 000р

Также на текущий момент 4 клиента в процессе переговоров, считают дизайн проекты - общая сумма этих договоров - 460 000р.

Клиент остался доволен сотрудничеством, так как окупил вложенный рекламный бюджет и оплату моих услуг в 3 раза

Хотите также получать больше целевых клиентов с помощью рекламы в инстаграм?

Свяжитесь со мной удобным для Вас способом,

подготовлю для вас индивидуальную стратегию продвижения

Для связи в телеграм

https://t.me/@chainskaya_a

Было протестировано 2 цели

конверсия

трафик

В рамках тестового периода проработано 4 группы объявлений, сделано 6 креативов (3- статика, 3 - видео)

Был оформлен таплинк, установлен пиксель на сайт и таплинк, подтверждение домена, установлены UTM метки на объявления. Выделено несколько целевых групп:

• Аудитории по интересам (ванная, ремонт, сантехника, строительство, недвижимость)

• Широкая аудитория с сегментацией по полу и возрасту 18-65

• Лукалайк с профиля Instagram

• Гео Стратегия:

- Конверсия на сайт

- Трафик на страницу Instagram

- Трафик на сайт

- Трафик на таплинк

Лучше всего себя проявили рекламные кампании с целью трафик на сайт. Сначала вела конверсию на сайт / посадочная страница/ заполнение заявки на замер. Переходов было много, но посмотрев вебвизор страницы сайта, на этапе заполнения данных Лиды сливались и заявку не отправляли. Было предложено прикрутить на сайт активную кнопку What's app, конверсия прямых переходов и запросов на замер увеличилась в 7 раз. Самый дешевый клик был с трафика 26,18р на ленту и 20,20р на историю. Самый дорогой клик был с конверсии 208,75р (естественно объявление отключила) За 14 дней запуска рекламных кампаний было:

затрачено 7330,32р

заявок на замер и стоимость накопительного бака - 26

подписали договор и заказали 3 клиента на сумму 57 тыс.

прибыль заказчика - 22тыс.

В аккаунт пришло 26 подписчиков. Было 27 сохранений публикаций - а это потенциальные клиенты. Далее после майских праздников был запущен ретаргет, с заказчиком успешно работаем по сей день. Для меня важно чтобы заказчик вышел на прибыль, всегда даю рекомендации по оформлению и ведению аккаунта, оформляю рекламные креативы и разрабатываю скрипт продаж, для оперативной обработки заявки.

Хотите также? Запишитесь на бесплатную консультацию прямо сейчас и узнайте, как мы будем привлекать клиентов в ваш бизнес

Хотите также? Запишитесь на бесплатную консультацию прямо сейчас и узнайте, как мы будем привлекать клиентов в ваш бизнес

Телефон для связи - +79094545096

Сфера: бьюти

География: Чехов

Цель: Узнаваемость компании, получение звонков, запись на услугу

Стратегия: сдерживающая, постоянно крутиться в рекламе при определенном бюджете

Задача: Настроить рекламу в Яндекс Директ ( поиск , рся )

Период: 27.12.2021 - 11.02.2022

Описание проекта:

Обратился клиент - салон красоты. Хотелось увеличить количество клиентов, узнаваемость компании, загруженность мастеров.

Перед работой было обращено внимание что по сайту нужно внести правки, так как немного не то, что хотят увидеть люди и есть хорошие сайты у конкурентов.

Решено было настроить на сайт, посмотреть будет ли результат и заодно настроить на таплинк(где дальше есть запись), все протестировать.

Проблемы и трудности, которые были озвучены Клиентом на этапе обсуждения задачи:
• Высокая цена одной заявки;
• Низкий процент конверсии;
• Отсутствие заявок;

Бизнес-задачи:

• Привлечь клиентов в салон;
• Расширение клиентской базы;
• Повышения лояльности к бренду

Прежде чем создали сайт, проанализировала все сайты конкурентов:

• Дизайн сайтов конкурентов

• Маркетинг сайтов (заголовки, утп, предложения, сроки, цены, сильные стороны и слабые)

• Все рекламные объявления по контекстной рекламе

Этапы работы по проекту:
• Проработка поисковых запросов, в т.ч. исключение нерелевантных;
• Составление списка минус-слов и еженедельно его пополнение. Была сделана перекрестная минусовка;
• Написание новых объявлений в соответствии с требованиями Яндекс;

Яндекс директ:

Кампании разделены на Поиск и РСЯ (рекламная сеть яндекса).

Начала с продвижения основных услуг.

Далее были добавлены более узкоспециализированные ключевые запросы

Для продвижения использовала поисковые кампании в Яндекс.Директ.

РК была разбита по частотности ключей (высокочастотные, среднечастотные, низкочастотные).

Ключи были разбиты по группам, созданы заголовки, релевантные ключу, и объявления, использовалась максимальная площадь объявления.

Больше 30.000 ключевых слов было профильтровано, более 1230 минус слов, через программу, отсортированные по смыслу.

Самое правильное - собирать как можно больше минус слов (те фразы которые не являются целевыми), чтобы не тратить бюджет в пустую.

В результате было создано 4 кампаний, 10 групп, 10 объявлений - разделенные по направлениям услуг.

Статистика рекламного кабинета:

Статистика сайта:

С 27 декабря 2021 по 11 февраля 2022 года было получено:

288.072 - показов рекламных объявлений (узнаваемость бренда, компании)

3160 - кликов (посетителей сайта)

170 конверсий

Средняя стоимость клика в районе 10 рублей

Цена заявки в диапазоне 188-190 рублей (хороший результат)

За 1,5 месяца была проделана большая работа.

Увеличила количество дневного трафика в 3-4 раза, при этом стараясь у держивать релевантность (подходящая) целевой аудитории.

Удерживала размер расходов в определенном выделенном бюджете, чтобы максимально эффективно рекламироваться.

С помощью своих знаний и специальных секретных способов настройки держала среднюю цену клика в пределах 10-12 руб.

Было:

Среднее количество посетителей в день: неизвестно

Заявок: неизвестно

Стало:

Среднее количество посетителей в день: 200-300

Цена клика: 10-11 руб.

Стоимость обращения в районе 188 руб.

Увеличили количество заявок

Более 170 конверсий

Каждый день вела кампании, управляли ставками за клик, убирала мусорные запросы, добавляла ключевые слова, тестировала разные заголовки, описания, креативы.

Хочешь так же?

Мои контакты : +79094545096

Каждый третий звонок = заключенный договор.

При затратах 2000 в неделю получали заказов на сумму от 100 тыс руб за счет высокого среднего чека.

Занимаем ТОП 1 в выдаче среди конкурентов по Иркутску

Ведем сотрудничество с клиентом более года

Только целевые запросы: аренда спец техники, зимой подключали уборку снега

Заказчик на постоянной основе получает запросы на сотрудничество посредством контекстной рекламы в Яндекс

Хотите также? Запишитесь на бесплатную консультацию прямо сейчас и узнайте, как мы будем привлекать клиентов в ваш бизнес

Телефон для связи - +79094545096

Задачи проекта: заполнить бронирование апартаментов на озере Банное на летний сезон

Решение:

С нуля создано сообщество в Вк, оформила сообщество, меню и посты в ленте.

Создан чат бот с бронированием аппартаментов на актуальные свободные даты.

Трафик вела на подписку в сенлер с переходом в чат бот.

Лучше всего сработали объявления запись с кнопкой, ца по интересам и сообщества города.

Итого было потрачено с 25.04.22-30.09.22 рекламный бюджет – 17498,17р

Переходов 3391 шт , срс – 5,16р за клик

Лучшие объявления

Подписки в сообщество 213 чел

Подписка в сенлер 351 чел, с последующим информированием об акциях

Забронировано 84 дня на сумму - 210 000 тыс

Хотите также? Запишитесь на бесплатную консультацию прямо сейчас и узнайте, как мы будем привлекать клиентов в ваш бизнес

Телефон для связи +79094545096

Дано: аккаунт Инстаграм, привести лиды на расклад

Что сделано:

• анализ ца, конкурентов
• прописана стратегия запуска ( использовала цели: трафик, сообщения)
• сделаны креативы, с сегментацией по болям ца
• написаны рекламные тексты, с призывом подписаться и получить расклад по акции
• в ходе рекламных кампаний, провела анализ закрытия лидов клиентом в продажу. Дала рекомендации по ведению диалога и прописала скрипт. Конверсия закрытия лида в продажу увеличилась в 4 раза.

Рекламные кампании сегментировала по гео РФ и СНГ, по интересам и тд.

Стоимость сообщения по странам СНГ была значительно ниже, чем по РФ. Было принято решение сделать упор на СНГ и масштабировать объявления.

креативы с наилучшим ctr

Скрин из рекламного кабинета:

за месяц рекламы получили 326 сообщений на запрос разбора, из них было закрыто в продажу - 98. Конверсия 30% Стоимость разбора от 300-600р.

Затраты на рекламный бюджет 11441,52р. Заработано ~ 47000р

Хотите также?

Не теряйте время, переходите по ссылке сразу в ватс ап , консультация БЕСПЛАТНО

Телефон для связи - +79094545096

Период запуска: 14.11.21-30.11.21

Задача: увеличение подписчиков в аккаунте Инстаграм, привести лидов на расклад таро

Дано: аккаунт Инстаграм, прилично оформленный, в сторис эксперт выходила в живую редко

Что было сделано:

• анализ ца
• анализ конкурентов
• стратегия запуска
• создание и настройка Бизнес Менеджера Фейсбук
• создание креативов, с сегментацией офферов
• написаны рекламный тексты, с призывом подписаться за бесплатный расклад на картах Таро

Были запущены рекламные кампании с целью трафик, так как цель сообщения выходит дороже. Стоимость расклада 3в1 - 250р, что было бы не целесообразным запускать на сообщения в директ.

Аудитория - женщины 18-55 лет, интересы: астрология, расклады на картах, эзотерика, нумерология и т.д.

Клиент только прошёл недавно обучения по Таро и работал на основной работе, где не было времени оперативно отвечать на запросы в директ. Что снижало конверсию в закрытие на расклад.

Примеры рекламных креативов с наилучшим ctr

За время работы с клиентом были даны рекомендации выходить в сторис, так как вовлеченность на постах была низкая. Охотнее подписываются когда аккаунт живой. Ввести вовлекающие рубрики - вопрос/ответ, бесплатный общий расклад и т.д.

Статистика:

Было получено за 14 дней запуска

• клики - 346
• затраты на рекламный бюджет -5580р
• продаж на расклад - 56шт, на сумму 14 000р
• прибавилось подписок - 171

Нужно продвижение для вашего аккаунта?

Не теряйте время, переходите по ссылке сразу в ватс ап, консультация БЕСПЛАТНО

Телефон для связи - +79094545096

Задача: повысить продажи брюк, размещенных на маркетплейсе Wildberries

Дано: карточка товара на вб

Как происходит работа:

Создаю семантику

- Ключевые запросы (прямые транзакционные - купить, заказать)

- Минус слова ( мужские , детские , цвета , качество, характеристики и т.д.)

Подготавливаю текстовые объявления (до 20 объявлений) с сегментацией:

- по городам

- по ключевым запросам

- по характеристикам товара

Графические объявления на рся (рекламные сети яндекса) до 10 объявлений ( видео + фото )

Ежедневно делаю отчёт и вношу правки ( минус слов и минусация нерелевантных сайтов )

На вб не устанавливается счетчик Яндекс Метрики, продажи клиент ежедневно заносил в таблицу отчета, для понимания конверсии рекламных кампаний.

Бытует мнение, что нужно вести внешнюю рекламу на карточку товара через сайт прокладку. Так как покупатель перешедший на карточку товара с рекламы, не совершил покупку, алгоритмы вб понижают карточку товара в топе выдачи. Плюсы: на такой сайт прокладку можно установить счетчик и отслеживать аналитику, запуская цель конверсия.

Минусы: есть вероятность снижения конверсии продаж, из за многослойности переходов с одной площадки в другую и низкой загрузкой сайта.

Опять же, на самом маркетплейсе, ниже карточки товара, размещен блок с похожими товарами и покупатель может уйти к конкурентам ( по разным причинам )

Приняли решение вести трафик напрямую на карточку товара, с оптимизацией под клики.

Запущены объявления на поиске, рся и мастер кампаний.

Кастомизировала рекламные банера под корректное отображение в РСЯ:

Статистика рекламных кампаний

За 5 дней запуска контекстной рекламы:

Выдача объявлений на поиске в топ2

рекламный бюджет - 3600р

продано - 70шт брюк, средняя стоимость 1800р, на сумму 125 860р

Хотите также?

Не теряйте время, переходите по ссылке сразу в ватс ап, консультация БЕСПЛАТНО

Сделаю расчет медиаплана (рекламного бюджета по запросам и прогноз продаж ) на месяц.

Телефон для связи - +79094545096

Исполнитель создал одинаковые кампании на поиск и сети Яндекса, однако так делать неверно и рекомендовано объявления для сетей Яндекса делать другими,

Запуск кампаний был с оптимизаций конверсии за оплату целевых действий, за неделю (10.08 -17.08.22) потратили ~20тыс р, не получив конверсий по целевым действиям в течении 3х дней,

далее оптимизацию изменили на оплату за клики.

Кампании не успели обучиться, а бюджет закончился за первую неделю.

В связи с большим количеством рекламных кампаний (которые размыли бюджет на небольшие суммы), алгоритм не обучился, и результаты отсутствовали. На одну рекламную кампанию необходимо получить от 500 кликов, чтобы понять, на сколько она рабочая. В вашем случае на кампанию приходилось 20-100 шт кликов.

Большой процент отказов ( более 40% ) на поиске и рся , показывает нерелевантность объявлений.  ( а это посетители, которые были на сайте менее 15 сек и не выполнили целевое действие)

Норма 8-10% поиск, до 20% рся

Установлена одинаковая ценность за разные целевые действия, нет приоритета у Яндекс,  под какую цель оптимизироваться.

Нецелесообразно при не обученой кампании добавлять корректировки:

эксклюзивное размещение,

реклама в саджесте,

видеодополнение ( при отсутствии видео контента в рся )

Платежеспособность ( Ltv у ниши недвижимости большой , цикл продажи от 1-3 месяцев)

Использованы общие низкочастотные ключи, рекомендую брать транзакционные запросы ( купить квартиру, купить однокомнатную квартиру, купить квартиру в … районе и т.д. )

Покупатель может не знать название жк или застройщика.

Использован универсальный набор минус фраз ( не совсем подходящих под нишу недвижимости )

В заголовках рекомендуется указывать стоимость от… для сегментации покупателей по бюджету ( у каждого свой бюджет ) и возможно высокий % отказов из за этого, перешли по рекламе, увидели стоимость,  вышли.

Текст объявления с общими фразами, нет конкретики для каждого жк,

В уточнениях также общие фразы.

Хорошо срабатывают близость объектов к жк. детских садов , школа в 200 м к примеру и тд.

В быстрых ссылках рекомендуется использование призыва к действию.

Смотреть планировки

Узнать планировки и т.д.

Подача ипотеки в 10 банков, собственный ипотечный брокер и т.д.

РСЯ

Использованы 4 целевых действия ( лучше и для экономии бюджета оставлять 1,2 ) остальные будут приходить бесплатно ( при оплате за целевое действие)

Не может звонок и отправка формы стоить одинаково, рекомендуется задавать разную ценность , показывая тем самым приоритет для алгоритма Яндекс.

В ключевых фразах рекомендуется убирать  естественную минусацию , жк, Новосибирск и тд. так как она существенно режет показы.

Скудный набор минус слов, показы объявления нерелевантны

Стоимость на объект не рекомендуется выносить  в дополнительный заголовок, он не показывается в объявлении  в рся. Что не сегментирует покупателей по бюджету

Общие фразы в тексте объявления ( доступные цены - для каждого своя планка доступной стоимости,  1 млн и 10 млн.

РСЯ ЖК ГАЛАКТИКА

Также на рся рекомендуется убирать естественную  минусацию в директ командер  ( квартира, Новосибирск, купить и тд. ) что режет показы

Рекомендовано добавить сегментацию по районам города в объявлениях

Также не увидела настроек ретаргета на похожих посетителей сайта , посетители совершившие целевое действие на сайте

Рекламу на посетителей конкурентов

отчет

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1XLjIGnldiRT2M3Q0D6EGre7vIvKfnP65oxhlE6olHn8/edit?usp=sharing

площадки не чистились

яндекс метрика

Конверсия сайта норм , от 1%

история

переход на рся

цель клик по номеру телефона

изменение на все цели

не набрали конверсий, перешли назад на клики

непонятные улучшения корректировок, без изменений заголовков, текстов объявлений

далее по всей видимости заканчивался бюджет , выносили отдельно жк с лучшими показателями из групп на уровень кампании

+20% от бюджета кампании в видеодополнении, хотя на поиске показываются только тектовые обьявления без картинок и видео

Как итог, для улучшения показателей и увеличения заявок,  рекомендую запуск новых рекламных кампаний , с учётом всех недочётов,  использовать более проработаное семантическое ядро , с транзакционными запросами, более конкретные заголовки и тексты объявлений.

Внедрить квиз лендинг на сайт , использовать сначала оптимизацию с оплатой за клики, при наборе счётчиком конверсий на отправку формы, перейти на оптимизацию с оплатой за конверсии.

Использовать не более 2х целей на кампанию, для лучшего обучения объявлений.

Перед этим проверить настройку счётчика.

Использовать ретаргет на посетителей сайта, совершившие целевые действия.

После обучения рекламных кампаний , выявить с наилучшими показателями, масштабировать их на сегменты в отдельные рекламные кампании .

Если у вашего проекта был неудачный опыт сотрудничества со специалистом по рекламе или не устраивает результат с рекламы - пишите в телеграм " АУДИТ "

Проведу бесплатно аудит для вашего бизнеса, дам рекомендации как улучшить показатели и конверсию сайта, как сэкономить рекламный бюджет и как снизить стоимость за целевое действие.

Ссылка на телеграм :

Http://t.me/chainskaya_a

Задача:

- Увеличение количества клиентов на покупку недвижимости

- Привлечение новой целевой аудитории в аккаунт инстаграм

- Привлечение на сотрудничество риелторов

- Запуск курса по обучению риелторов, трафик ца

Над проектом работает команда SMM специалистов, таргетолог.

Первым этапом была упаковка аккаунта, составлен контент план, разработана стратегия продвижения , написаны сценарии рилс.

Вторым этапом запуск таргетированной рекламы.

В мае сделана настройка рекламного кабинета и фарм Бизнес страницы.

Составлена стратегия продвижения , созданы продающие воронки на подписку, выдачу лид магнита, выдачу каталогов недвижимости в чат боте инстаграм и создан квиз лендинг на подбор недвижимости, подготовлены рекламные креативы ( фото/ видео объектов ) и тексты.

Проработаны воронки:

• на продажу объектов недвижимости
• на привлечение новых подписчиков
• на предзапись на обучение риелторов
• на вступление в закрытый телеграм канал

Проработан и настроен чат бот в директ инстаграм

Создан квиз лендинг на продажу недвижимости на несколько направлений

Сделаны каталоги объектов

Сделаны креативы на объекты недвижимости с посадочной на квиз

С 1 июня была подключена таргетированная реклама.

Согласно стратегии продвижения были настроены рекламные кампании на цели:

• Трафик на аккаунт инстаграм ( запуск рилс )
• Трафик на ватс ап
• Сообщения в директ
• Конверсии на сайт
• Генерация лидов

Проведя анализ тестирования на разные цели, лучше всего сработали запуск рилс и ген лиды, с посадкой на квиз

Увеличение подписчиков + 205

Лиды - 75 ( 35 фейсбук / 40 запросы в директ) по 6,5 евро

Отдел продаж не справлялся с обработкой заявок, лиды прозванивали спустя 3-7 дней...

Клиентом было принято решение поставить на паузу таргет, для подготовки отдела продаж.

С 18.07 был старт , уже на рабочие связки и новые рекламные креативы, благодаря чему удалость снизить стоимость лида в 2,5 раза и получить количество лидов в 3 раза больше, при том же рекламном бюджете.

Получено лидов - 327 по 3,82 евро

Запросы в директ на подбор недвижимости -59

Увеличение подписчиков 770

Получили 24 анкеты предзаписи на обучение

На ежедневной основе проводится анализ запущенных объявлений, каждую неделю запускаются новые рекламные креативы.

Хотите также получать больше целевых клиентов с помощью рекламы в инстаграм?

Свяжитесь со мной удобным для Вас способом,

подготовлю для вас индивидуальную стратегию продвижения

https://t.me/@Chainskaya_a