Это ГЛАВНАЯ структура, которая лежит в основе запусков, зная ее, уже через месяц ты сможешь сделать свои первые деньги на своем блоге или блоге другого эксперта

А кто же я и почему могу говорить об этом уверенно?

Меня зовут Глеб, выступаю как проджект-маркетолог + продюсер и недавно начал создавать свое обучение, вывожу экспертов на доход от 500к

В инфобизнесе больше 2 лет и уже насобирал опыта и кучу примеров разных действий в разных ситуациях

Тут мои кейсы по проектам: http://maksutagleb.tilda.ws

Оглавление

если тебе нужен только один или несколько пунктов, можешь воспользоваться ссылками ниже 👇

1. Исследование целевой аудитории

2. Докрутка продукта

3. Распаковка эксперта

4. Сбор и упаковка кейсов

5. Сайт

6. Прогрев

7. Выпускной

8. Бесплатник

9. Открытие продаж

Контакты:

Вернемся к Арману - кстати его инстагарм: https://instagram.com/yussupov21?igshid=YmMyMTA2M2Y=

На примере запуска курса "ПОТОК" разберем 9 основных шагов в запусках

И да, вы знали что правильно говорить мАркетинг, а не маркЕтинг? - для меня это стало инсайтом)

Начнем с того, кто такой Арман

Арман - блогер миллионник из Казахстана. Создал свой курс - Поток, который дает возможность новичкам погрузиться в сферу смм и интернет маркетинга и начать зарабатывать свои первые деньги

До этого запуска, у ребят было около 3-4 запусков, вполне успешных, но не таких, какими могли быть с охватами 200-300к в сторис

Предыдущие продюсеры напрочь выжгли его аудиторию постоянным прогревом, вообще не задумываясь на счет охватов и людях, которые его смотрят, охваты упали с 200.000 до 80.000 просмотр

Поэтому они решили сменить продюсера

Что такое вообще запуски?

Запуски - это это когда блогер или эксперт в своем блоге запускает инфопродукт (курс или наставничество)

Мы создаем интригу, люди хотят купить наш продукт или услугу, вызываем огромное желание купить и после ажиотажа открываем продажи

Запуск - это каждый новый iPhone от компании Apple, люди хотят купить, но купить пока нельзя и есть день продаж, когда открывают продажи и люди выстраиваются в очередь

И теперь самое главное, шаги запуска:

➡️ 1. Исследование целевой аудитории 🔥

Первый и самый важный шаг, выяснить главную потребность наших клиентов и понять кто они, из какой ниши, а самое главное ЧТО И КОМУ мы продаем?

Анализ целевой аудитории делится на 2 большие группы

1. Широкое - общее понимание аудитории (мужчины/женщины, возраст., место проживания, какой запрос или что хотят в общих чертах, кто они)

Где делаем?

- опрос в сторис
- анкета/опрос
- опрос в каналах
- анкета/опрос и т д

2. Личное - это глубокое интервью лично с учеником, потенциальным учеником, вашим подписчиком. Когда вы задаете ему глубокие вопросы, чтобы лучше понять, как человек думает, принимает решение, какой контент он воспринимает, сколько он зарабатывает

Берем:

• 5 тех кто купил наш курс
• 5 тех кто хотел купить, но не купили
• 5 тех кто греется, но еще не купили

*30-60 минут лично с каждым общаемся (можно в группе)

2.1 Дополнительно - также беремнедовольных, неуспешных - и докручиваем продукт + добавляем сюда некоторые их ответы

И в итоге определяем - главная потребность

💸- заработок

❤️ - отношения

💪- фитнес/тренировки

🤤- удовольствие

Точно ли твоя НИША закрывает потребность?

Как это доказать?
- Личный пример
- Лайфстайл
- Твой вайб

Второе Точно ли ты ЭКСПЕРТ в этой нише?

- Достижения
- Кейсы
- История становления
- Авторитеты о тебе
- Отношение людей к тебе

Точно ли у МЕНЯ получится?

- Закрытие возражений
- Разборы страхов
- Истории учеников
- Твоя история в призме страхов

Почему именно на твоем КУРСЕ?

- Частые критерии принятия решения
- Общие критерии принятия решения
- Безопасность (гарантия)
- Скорость
- Легкость
- Комьюнити
- Кайф, веселье

ВАЖНО: Держать фокус на одной мысли, что все наше исследование аудитории должно закончиться конкретными решениями по продукту, по прогреву, по сайту и по вебинару

➡️ 2. Докрутка продукта 🔥

Шааааг второй - концепт - идея, главное иметь концепт, чтобы начать продать и не обязательно иметь продукт

Мы можем иметь концепт, прописанный продукт, что в нем будет и уже продавать, не обязательно иметь готовый продукт, вот так вот

Итак, что нам нужно?

Нужен четкий ответ, что продукт закрывает и нужно понимать что внутри и это главное

Даю вам четкую структуру, по которой вы сможете создать продукт себе, эксперту, маме, папе, да кому угодно и уже начать продавать, круто? (эх, была бы у меня эта схема год назад)

Как выглядит готовый продукт

↘️ Название

↘️ Главный оффер - на главном сайте

↘️ Для кого? (реальные люди, какой запрос, какие результаты были)

↘️ Путь на курсе (по датам можно)

↘️ Программа курса

Как должно выглядеть:
- название
- уроки (модули)
- результат модуля + наполнение
- материалы

↘️ Результаты учеников

- узнать кейсы
- оценки, отзывы (30 - 40 - 50) + файлики с результатами учеников

↘️ Как проходит обучение

- формат (онлайн, офлайн, записаны уроки, эфиры)
- платформа
- как выглядят эфиры
- домашки (будут ли, обязательные или нет, будет ли проверка)
- чат (будет или нет)
- поддержка (эфиры с вами, кураторы, эфиры раз в неделю)
- дополнительная работа (дипломная работа, сайт, сертификат)

↘️ Фишки курса

- шаблоны или доп материалы
- особенная практика - челлендж
- быстрые деньги
- реальные примеры
- Zoom-разборы/живые встречи
- разработки - помощь с трудоустройством
- канал с идеями…
- приглашенные звезды
- комьюнити, встречи
- выпускной
- готовая связка, поиска клиентов
- игры, конкурсы

↘️ Условия оплаты

- рассрочки
- брони
- гарантии

Итак, вернемся к Арману и как докрутили продукт:

Изначально в Потоке было 4 направления - маркетинг, смм, блогинг и таргет.

При анализе ЦА, понимаем что 80% людей покупают курс по маркетингу и СММ

Так что убираем блогинг и таргет

- вести 2 напраления легче - это раз, а второе, что самое главное, легче донести и рассказать аудитории в прогреве про 2 продукта, чем про 4

Также ключевыми решениями по докрутке были:

• сделать тариф Наставничество (сделать его в 4 раза дороже)
• добавить супер-оффер (рассрочка на 2 года от Каспи и гарантии
  (Каспи - в Казахстане проводится раз в год и дает возможность рассрочки на 2 года без %))

По итогу получаем классный продукт, про который легко рассказать людям, донести пользу и ценность, а также меняем наполнение, исходя их тех болей и хотелок - которые собрали из анализа ЦА

➡️ 3. Распаковка эксперта 🔥

Для чего нужна распаковка?

Необходима для того чтобы можно было составить идеи для блога и прогрева в сторис, делаем ее перед написанием прогрева

И распаковка помогает нам разгружать прогревочный контент жизненным, чтобы не терять охваты, а только растить их

В работе с Арманом сделали только распаковку личности, чтобы вставлять легкий контент между прогревами и не выжигать аудиторию. Важно миксовать экспертность с личным контентом, чтобы у аудитории не складывалось ощущение только продажи, а получался нативный прогрев, вот так...

➡️ 4. Сбор и упаковка кейсов 🔥

Итак, пункт четвертый, собираем кейсы - это наше лицо и доказательство того, что наш продукт реально меняет жизни

Но важно не просто выкладывать кейсы, а привязывать их к инфоповодам и создавать вау эффект + показывать те кейсы, которые подходят к нашей ЦА и люди в кейсах, должны максимально быть приближены к точке А нашей ЦА

• начать можно с отзывов учеников, скринов их сообщений об успехе/неуспехе (про неудачи, обязательно показываем, аудитории важно видеть что у нас есть также ученики, которые не получили результата и как мы с ними работаем, насколько они довольны курсом и так далее, так будет больше доверия)
• отлично заходят личные интервью с учениками, где ты задаешь им вопросы, а они рассказывают свою историю. Далее смонтировать в красивое видео
• описать кейсы на сайте, указать суммы, имя и никнеймы, чтобы человека можно было найти и удостовериться, а также не забываем про инст
  
  P.S. лучше учеников в сторис показывать, живых и как выглядит их работа

➡️ 5. Сайт 🔥

Время сайтиться, готовим и делаем сайт, который станет основой прогрева и наших продаж, дарю одну из самых лучших структур сайта с примерами как должно выглядеть

- оффер

- видео - короткая презенетация
- что делает и кто результат продукта
- для кого, на примере учеников

- путь на курсе

- программа обучения (название, уроки, материалы, результат) + главные результаты
- тарифы
- рассрочка - вне зависимости от тарифа
- фишки
- платформа
- спикеры
- интервью с учениками
- ответы на вопросы

Остальное показал выше или покажу ниже)

➡️ 6. Прогрев 🔥

Перед написанием прогрева (что сделали еще раз)

Подготовка

1. Анализ ЦА

2. Докрутка концепта продукта

3. Составили пототип сайта и отдали в дизайн

4. Провели распаковку с Арманом

5. Истории учеников

Итак, структура прогрева, которую можно использовать в 90% случаях (даже 99%)

↘️ Классный контент в блоге

- раскрытие личности
- сочувствие
- схожие проблемы
- раскрытая история
- коннект по ценностям
- раскрыты второстепенные персонажи
- сюжетные линии
- совместно прожитые эмоции

↘️ Быть отражением результата

↘️ Этапы прогрева
- создание контекста
- прогрев к личности
- прогрев к теме
- прогрев к экспертности
- вера в себя, закрытие страхов
- прогрев к бесплатнику
- прогрев к основному курсу
- продажи
- прогрев после продаж

↘️ Триггеры (18 психологических триггеров)

↘️ Фишки и крутые решения

Этапы на которые прогрев и контент должен давать ответы твоей аудитории:

• Закрывает ли данная ниша мою потребность?
• А точно ли ты эксперт в этой нише, хочу ли я у тебя учиться?
• А я смогу? У меня лично получиться или нет?
• Почему именно я должен купить твой продукт, а не продукт Ивана Ивановича?

➡️ 7. Выпускной 🔥

Это супер инструмент, где мы можем показать масштаб, комьюнити, живость и реальные результаты

Если есть возможность, делайте анонс и транслируйте выпускной в своем прогреве, это хорошо прогревает ее, а также при хорошей подачи выпускного, сразу даем анкету предзаписи

Важно во время показа выпускного, вывести на эмоции и за этим сразу же продать

➡️ 8. Бесплатник 🔥

↘️ Задачи бесплатного курса

- объяснить общий контур
- нарисовать путь
- замотивировать этим заниматься
- дать веру в себя - доказать, что ты эксперт
- продать курс

Бесплатный курс или вебинар, который продает основной ваш продукт/курс или проект

Это целая технология для продажи в которой мы мотивируем, вселяем надежду и приоткрываем завесу того, чем будут заниматься в будущем люди

Главное не переборщить с контентом, а прогреть еще больше, захватить внимание

➡️ 9. Открытие продаж 🔥

Итак, время пришло, открываем продажи сначала на бесплатнике по супер выгодным ценам, а потом и в блоге

Собираем максимум людей и потихоньку повышаем цену, давим на триггеры и получаем успешный запуск

Контакты:

Дошел до сюда - супер, красава просто, точно достигнешь результатов

А если хочешь больше информации по одному из пунктов, то пиши сюда "узнать больше"

Хочешь на наставничество, где вывожу экспертов на 500к+ в месяц, пиши сюда "хочу на наставничество"

Ну, а если хочешь запуск, пиши сюда "хочу запуск"

Оставлю свои контакты на всякий)
Инстаграм: https://instagram.com/glebmaksiuta?igshid=YmMyMTA2M2Y=
ТГ канал: https://t.me/glebnastavnik

И мой ТГ: https://t.me/MaksutaGleb