Привет, я Анастасия Рыжова - предприниматель и телесный практик.

Я хочу не просто пригласить тебя на сессию танцевально-двигательной терапии "Импровизация", а дать тебе пространство, где ты сможешь быть сама собой, проявить свою индивидуальность и подружиться со своим телом 💫

Приходи на групповую или индивидуальную встречу в танцевальную студию, где вместе мы создадим пространство, наполненное пониманием, эмпатией и безопасностью. Здесь ты сможешь полностью раскрыться и позволить своим эмоциям проявиться, что иногда становится вызовом в нашей повседневной жизни.

А приглашённый видеограф запечатлеет наши диалоги в танце 📸

Это даст тебе возможность посмотреть на себя с нового ракурса, открыть новые грани своей личности и получить индивидуальные рекомендации.

Вместе мы поможем твоему телу и душе найти гармонию, решим твои внутренние вопросы, которые порой кажутся неразрешимыми.

Тебя ждёт не просто танец, а путь к самопознанию и самолюбию через движение. Давай пройдем этот путь вместе!🤝

Я здесь, чтобы помочь тебе 💜

📌 устал от вечной гонки за бюджетами клиентов, плана продаж и вопроса «Где деньги?»

📌 хочешь работать из любой точки мира, когда захочется, но отпуск ограничен работодателем

📌 угасает мотивация, т.к. руководство тебя не слышит и не понимает

📌 хочешь больше зарабатывать, но в твоей компании это невозможно

📌 кажется, что ты можешь делать больше и лучше, но в найме нет в этом смысла

📌не чувствуешь себя реализованным

🎁 В конце тебя ждёт БОНУС, ценность которого 15 000р!

На всякий случай сразу упомяну, кому этот гайд читать не стоит:

❌ Кто ждет здесь волшебную таблетку (ее нет, но есть четкая стратегия, о которой я расскажу ниже)

❌ Кто до сих пор не верит, что вне найма или параллельно с наймом с навыками и опытом в продажах можно заработать за месяц от 100 000р.

Всем остальным – к прочтению обязательно!!! У вас уже все есть, чтобы применить на себе систему из гайда и выйти на свои первые 100 000р.

Для начала представимся.
Мы - молодая и быстрорастущая образовательная компания Pineapple. Помогаем специалистам в найме перестать быть привязанным к работе, выйти на фриланс и начать зарабатывать свои первые 100.000₽/мес, благодаря созданию и упаковке своего продукта, навыкам привлечения клиентов и продаж.

Несколько фактов о нас:

- Отдел продаж работает с 2021г. До этого многие работали в найме МОПами и РОПами в крупнейших рекламных агентствах и холдингах. Привлекали известные по всему миру бренды с рекламными бюджетами в сотни млн.р.

- Те, кто ушел с найма 2021 г. с дохода 500 000р./мес., не представляли, чем будут заниматься дальше. Раскопали свою миссию и превзошли доход в найме. Теперь знают все про то, кому, как и где продавать, как удержать клиента и уйти в длительное сотрудничество.

- Внедрили коучинговую работу с мышлением, помогаем людям ставить свои настоящие цели и быстро их достигать.

Наша бизнес-модель универсальна, и сейчас покажем это на примере.

Наша основная задача – создать дорогой продукт. А продать его с твоим опытом не составит труда!

Давай сделаем простую декомпозицию: скольким клиентам надо продать свой продукт, чтобы получить желаемый доход в месяц?

Например, ты хочешь выйти на доход 100 000 р./месяц

Из страха и недооцененности своего опыта эксперты часто сначала ставят низкую цену на свои услуги: например, 1000р. за часовую консультацию. Чтобы заработать 100 000р.за месяц, нужно продать 100 таких услуг, а это чревато выгоранием уже на этапе поиска такого количества клиентов в месяц.

Как наставник, я рекомендую создать сразу продукт на высокий чек: чтобы заработать 100 000р., нужно за 25 000р. привлечь 4 клиента, за 50 000р. двух, а за 100 000р. вообще всего одного.

И главное, что у тебя уже есть, - это навыки в продажах! Ты уже знаешь, как привлечь клиента к покупке, а в остальном поможет моя система.

Чтобы выйти на доход от 100 000р./месяц, я предлагаю: создать и запустить своё наставничество, менторство, индивидуально или в группе, называй.

Теперь расскажу поэтапно, что для этого нужно сделать!

Моя система продаж состоит из следующих пунктов:

• Мышление и ответственность
• Мощный продукт
• Четкое узкое позиционирование
• Системное привлечение клиентов через диагностические сессии и продажи на высокий чек

Теперь кратко и по делу расскажу о каждом из них:

• МЫШЛЕНИЕ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Тебе важно взять всю ответственность на себя за свою жизнь, за перемены в ней, за свои действия.

Поставь себе четкие цели по системе SMART: какая твоя цель, какой у нее срок, зачем тебе ее реализовывать, какие действия тебе надо совершать каждый день, чтобы прийти к этой цели к установленному сроку, и подумай, что будет с тобой, если ты останешься в том же месте, где ты сейчас.

Мысли и действуй из состояния успеха! Когда общаешься с клиентом, представляй, что он уже заплатил тебе деньги и вы начали работать вместе. Ты уже успешный, крутой, известный миллионер. В реальности ты уже был, стоял на месте, пробуй новую тактику. Какая разница, о чем думать, все равно это просто мысли, так почему бы не думать и не представлять, будто ты уже в своей идеальной точке Б!

Состояние – это 80% успеха!

Для успешных продаж оно не должно быть тревожным и беспокойным. Перед каждым волнительным звонком или встречей спрашивай себя: что случится, если клиент не купит мою услугу или вообще пошлет меня? Правильно, НИЧЕГО Но не попробуешь - не узнаешь, а вдруг согласится, тем более, как мы поняли, ты ничего не теряешь.

• МОЩНЫЙ ПРОДУКТ

Чтобы его создать, даже если совсем нет никаких идей, тебе надо задать себе следующие вопросы:

• С какими вопросами ко мне обращаются люди чаще всего?
• На какие темы, которые ты поднимаешь, видишь самый большой отклик?
• С какой проблемой чаще всего обращаются к тебе за помощью друзья и знакомые?
• Что у тебя хорошо получается?
• Чем тебе нравится заниматься больше всего?
• О чем ты можешь говорить часами?

На основании этих вопросов ты поймешь, какой продукт ты мог бы создать и продавать. И идти далее по вопросам:

-Что я продаю?

-Кому я продаю?

-Как я продаю? (звонки, переписки, личные встречи, нетворкинги, конференции)

-Зачем я продаю? (какой результат я дам своему клиенту)

Ответы на данные вопросы позволяют определить:

-свою целевую аудиторию, ее боли и потребности

- свою ценность как человека и эксперта, ведь ты уже будешь понимать, какую пользу и зачем ты можешь дать своему клиенту

- какой продукт ты будешь предлагать клиентам

- как лучше его продавать, ведь благодаря работе в найме у тебя в арсенале уже есть все необходимые навыки

• ЧЕТКОЕ УЗКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

На этом этапе важно выбрать свою нишу. То есть в чем конкретно профильно ты можешь быть полезен своему клиенту?

Например, мы создали курс, который направлен на работу с менеджерами по продажам в найме и желающих уйти в работу на себя здесь и сейчас. Учитывая сужение целевой аудитории, мы уверены на все 100, что таких людей мы за 2-3 недели приведем к результату в доходе 100 000р./мес. Мы не будем брать на этот курс тех, кого устраивает работа в найме и потолок в зарплате, кто не готов брать ответственность на себя и пр.

Если создать узкое точное позиционирование своего продукта или услуги, твой продукт становится очень понятен всем, в том числе потенциальным клиентам, а уровень конкуренции снижается, т.к. очень многие эксперты до сих пор готовы помогать всем и даже не понимают, кто конкретно их целевая аудитория.

• СИСТЕМНОЕ ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ ЧЕРЕЗ ДИАГНОСТИЧЕСКИЕ СЕССИИ И ПРОДАЖИ НА ВЫСОКИЙ ЧЕК

Как наставник, я рекомендую привлекать клиентов на бесплатную диагностическую консультацию, которая будет первым касанием, утепляющим ваши отношения, первым прогревом к покупке твоей платной услуги/продукта.

То есть система такая: ты привлек 10 человек, пообщался с ними, задал ряд вопросов, помогающих понять боли человека, и далее понимаешь, как ты можешь их решить, 2 человека из 10 купили твой продукт стоимостью 50 000р.

Когда появится желание масштабироваться (а оно появится практически сразу), можно автоматизировать систему продаж и поставить ее на поток.

Но на начальном этапе ты все это можешь сделать один: навыки продаж помогут тебе привлечь клиентов на диагностику, а твой продукт, который ты создал по инструкции в гайде, поможет решить проблему клиента. Можно уже начинать работу за деньги вне найма!

Если ты заряжен на перемены, хочешь создать свой продукт для продажи в легкости и удовольствии и выйти вне найма на доход от 100 000 р/мес, приходи на бесплатную консультацию, где мы рассмотрим твою текущую ситуацию и поделимся четкими рекомендациями, с чего надо начать прямо сейчас, чтобы начать путь к твоим целям.

Пиши +, и мы свяжемся с тобой для записи на онлайн-встречу. Она ни к чему не обязывает и абсолютно бесплатна!

Цель рекламной кампании

1. Адаптировать вебинары и воронку под переход во Вконтакте (после блокировки основной до этого соцсети)
2. Привести максимальное количество лидов стоимостью не более 200 руб.

KPI цена была взята исходя из цены по рынку в данной нише в ВК и учитывая подорожание аукциона в период перехода всех из запрещенной соцсети.

Бюджет на рекламную кампанию - на период теста 3000 руб на день, далее увеличили бюджет в 6 раз (до дневного бюджета 18-20 т.р.)

Бюджет за весь период РК - 400 000 руб.

Результаты рекламной кампании ВК

Как выполнили задачу

Тестовый период длился 3 дня.

В ходе рекламной кампании нам удалось снизить стоимость лида до 149 руб.за лид.

В рамках теста было написано 10 текстов и выявлено 2 лидирующих, которые и запустили на основной трафик.

Также был проведен очень подробный анализ аудиторий и смыслов, чтобы более точно попадать в боли и потребности аудитории.

За счет анализа и тестов выявили 2 самые эффективные аудитории, которые также стали основными в построении всей цепочки рекламной кампании

В качестве креативов тестировали как дизайнерские макеты, так и просто подходящие под тематику фото, а также картинки, где просто были написаны целевые офферы.

Во время теста выявили, что дизайнерские макеты работают хуже и зафиксировали самые эффективные картинки и офферы, с которыми продолжаем работу и продолжаем снижать показатели по стоимости лида.

По промежуточным итогам РК, ROMI составляет от 300 до 500%

А для нас важны всегда 2 фактора:

1. Цена лида
2. Окупаемость трафика.

Поэтому мы продолжили поиск лучших связок в соотношении цена-качество

Результаты рекламной кампании ВК

Что делали в ВК?

На ВК выделили бюджет на тест - в среднем 5000 руб. в день

Желаемая стоимость лида - до 250 руб.

Клиент быстро адаптировался к текущим условиям, и марафон, который был направлен на продвижение Сторис в других соц.сетях, адаптировал и под другие рекламные площадки.

В ходе рекламной кампании в ВК тестировались разные связки: аудитории + креативы с текстами + виды рекламных объявлений и посадочные (сайт, Salebot)

Лучше всего показали себя связки: видеоклипы с переходом в Salebot

Откручено бюджета - 284 145 руб.

Окупаемость -  х3,5 в среднем

Цена регистрации - 210 рублей (повысилась, в связи с временной проблемой автоставок в ВК и переходом на ручные, в начале кампании была 160 руб в среднем)

дневной бюджет на рекламу составляет 26000 руб, и раз в 4 дня повышаем на 15%

Результаты рекламной кампании ВК

Что делали в ВК?

На ВК выделили бюджет на тест - в среднем 3000 руб. в день, далее повысили, исходя из положительной динамики по рекламной кампании

Желаемая стоимость лида, запрошенная клиентом -до 100 руб.

В ходе рекламной кампании в ВК тестировались разные связки: аудитории + креативы с текстами + виды рекламных объявлений.

Лучше всего зашли лонгриды в формате Универсальная запись

За период с 21 по 31 марта было откручено 81 862 руб 

И уже в апреле за 6 дней открутили 105 895 руб.

За период с 21.03 по 06.04

Окупаемость - х2,8 в среднем (снижение в силу ряда внешних причин), при открытых заявках на х6

Цена регистрации - 96 рублей (повысилась, в связи с временной проблемой автоставок в ВК и переходом на ручные, в начале кампании была до 90 руб)

Онлайн-марафон на тему Механизм управления реальностью
Полностью раскрывать настройки не буду.

ЗАДАЧА:

Привлечь как можно больше регистраций на марафон

ЦА:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Результат: с 0 до 1 млн.р. в месяц за 5 месяцев

Ниша: Онлайн-школа по подготовке к ЕГЭ по математике

Результат: с 300 т.р. в месяц до 3,5 млн.р. в месяц за 6 месяцев

Ниша: Кондитер, торты и десерты на заказ

Результат: увеличили выручку в 3 раза за 1 месяц

Ниша: Школа танцев

Результат: увеличили кол-во заявок в 2 раза за 1 месяц

Задачи

• Набрать подписчиков в группу
• Получить заявки на изделия из кожи
• Протестировать разные виды рекламы и базы ретаргета
• Довести аудиторию сообщества до… 1000 целевых участников с минимальным бюджетом

Сначала мы навели красоту: «нарисовали» обложку с учётом мобильного трафика, поставили кнопку «сообщения сообщества», хештеги, создали контент-план и формат постов.

Иногда не нужно изобретать велосипед, достаточно собрать через Церебро базу групп по ключевым словам «изделия из кожи» от 500 участников. Затем собрать с них аудиторию с 3-мя пересечениями (каждый участник базы состоит в трёх группах, посвящённых изделиям из кожи).

После я сделал промо-пост визитку, в которой написал от лица создателя сообщества, кто он и почему он может быть интересен ЦА.

Бюджет на таргет был минимальным. На первое объявление 500 рублей.

Начал с 80 рублей за 1000 показов, посмотрел на CTR и повышал ставку.

Далее было добавлено на бюджет ещё 1000 рублей. И я продолжил “лить” тот же промо-пост визитку, но уже на базу по ключевому слову “Leather”, от 500 человек в группе, 3 пересечения. А затем на 2 пересечения.

РК длилась полтора месяца.

Выводы

Задача 1 — Набрать подписчиков в группу.

Выполнена. За все время подготовки и проведения РК группа увеличилась на 646 человек. Вышли из группы 47 человек. Это значит, что контент в группе в целом соответствует ожиданиям ЦА.

Задача 2 — Заявки на изделия из кожи.

Ну, как бы и “да”, и “нет”. Было всего три заявки, но первая же заявка окупила весь бюджет на РК.

Есть гипотеза, что при 3-х пересечениях по конкурентам ЦА более интересуется информацией о создании изделий из кожи, а не покупкой данных товаров.

Задача 3 — Протестировать разные виды рекламы и базы ретаргета.

Мне симпатична, в подобных hand made сегментах, идея промо-поста визитки (знакомства). Она хорошо отрабатывает.

Предполагаю, что при использовании 2-х пересечений по конкурентам и без пересечений (но, по последним комментаторам) — конверсия в заявки будет лучше. А пересечение 3 лучше для повышения вовлеченности и охватов.

Задача 4 — Довести аудиторию сообщества до1000 целевых участников с минимальным бюджетом.

Общий бюджет составил 1308 рублей. Стоимость подписчика 2 рубля 2 копейки.

На мой взгляд, поставленные задачи были выполнены на «четверку».

Контент план на месяц вперед: