О себе:

Творческий и системный продюсер экспертов и онлайн-школ в мягких нишах

Общий оборот проектов более 20 миллионов за год на теплом и холодном графике

Начинала с менеджера отдела продаж и куратора в онлайн-школе, где выросла в ведущего сотрудника. Через меня проходили абсолютно все лиды с холодного и теплого трафика, которым я продавала флагман на чеки 60к-150к. За полгода работы вырастили оборот школы с 200к до 800к. Благодаря долгому изучению психологии и продаж, любой запуск начинаю с глубокого анализа смыслов продукта. Каждый прогрев и контент на запуске западает в душу и не роняет охваты, т.к долгое время я работала сценаристом прогревов 😉

В работе беру на себя ответственность за всю техническую часть проекта, построение и управление командой, сбор и аналитика показателей на всех этапах запуска, что ведет непосредственно к успеху проекта. Партнер занимается любимым творчеством и ведет продукт и учеников

Сильные стороны:

• Глубоко Погружаюсь в смыслы продукта, его ценность
• Большая насмотренность рынка, непрерывное обучение
• Система и аналитика
• Прогнозирую результат запуска основываясь на цифрах и аналитике

Ценности:

• Работа на результат
• Ответственность
• Взаимоуважение с партнером
• Слаженная работа в команде

Контакты: 
Тг: @nastasiyaromanovaa

Кейс 1

• средние охваты 5-6к
• собрали больше 50% от охвата регистраций на веб
• на вебинаре случился факап - 1196 просмотров веба и всего 3% оплат, потому что эксперт открыла продажи раньше, чем рассказала про продукт
• средний чек 45к
• вытащили запуск за счет серии продающих МК
• мой рилс залетел на 1,8 млн и принес больше 100 подписчиков (не экспертный, сделали трендовый мем)

Длительность запуска 4 недели. На вебинаре произошел факап и мы вытащили запуск за счет открытых продаж в блоге, тг, рассылка по базе + серия продающих мастер-классов по точечным болям ЦА

В итоге сделали 2,8 млн (конверсия 1,2% от охватов)

Отзывы эксперта:

Кейс 2

• Небольшие активы, охваты в среднем 150-200
• Длительность прогрева не больше 2 недель
• Сначала были закрытые продажи, под конец запуска продавали напрямую в блоге
• Чеки продукта: 100.000р и 300.000р

В этот раз мы раскрыли эксперта больше как личность и сильнее подсветили экспертную часть. Был довольно эмоциональный контент, из-за чего аудитория прям охотно писала в директ. Реализовали закрытую воронку, где через сторис выцепляли тех, кто заинтересован в продукте, лично с ними связывались и эксперт продавала

В итоге сделали 1 млн (конверсия 4%)

Кейс 3

• попали в теневой бан, из-за чего охваты упали с 13к до 2-3к в дни продаж
• Очень узкая ниша
• Продажи через блог без бесплатника и отдела продаж
• Низкочековый продукт
• Продавали все коллекции выкроек, ценовой диапазон от 2.590₽
• Второй мой запуск в этом проекте

Длительность запуска - 15 дней. Т.к это последний запуск, проект выкроек закрывается, то прогрев мы строили опираясь на эмоции и ностальгию. Был очень хороший отклик от аудитории, когда все вместе вспоминали самые первые выкройки и ученицы показывали свои первые работы и как изменилась их жизнь благодаря шитью

Точно выполнили план по продажам не смотря на теневой бан

600.000₽ на охватах 3.000 ( 0,5% охватов)

Отзыв эксперта о совместной работе:

Кейс 4

• Небольшие активы, охваты в среднем 200
• Первый раз продаем в блоге напрямую

• На запуск выделили 1,5 недели
• Низкочековый продукт: 17.900-19.900р
• Мы тестировали гипотезу насколько аудитории Тани вообще актуальна тема Черной пятницы и сколько денег получится сделать (план 500к)

• Использовали инфоповод - спикерство с этой темой на вип программе "Масштаб" у Мари Галантер (с этого начали прогрев)
• Использовали активы знакомых продюсеров/экспертов, кто мог у себя в блоге порекомендовать Таню и ее МК
• Нагоняли естественный ажиотаж за счет отметок, люди потом писали в директ и спрашивали когда можно купить МК
• Продажи шли 3 дня, аудитория очень положительно реагировала, охваты только росли, как и обратка в директ
• Использовали воронки: ссылка в шапке профиля на сайт МК, хайлайт, через рилс

• Перевыполнили план и сделали 550к
• На МК зашли 45 человек
• Конверсия в продажу от охвата 23% !!!
• Охваты на пике выросли до 300

Кейс 5

• Средние охваты 6000
• Очень узкая ниша
• Продажи только через блог без бесплатника и отдела продаж
• Низкочековый продукт
• Продавали 3 пакета выкроек, ценовой диапазон 2.590-3.890р.

На инфоповоде подняли охваты с 5к до 12,5к и получили очень много обратной связи в директ.

Длительность запуска - 1,5 месяца

1 миллион на охватах 6000 (4,1% от охвата)

Отзыв продюсера о совместной работе:

Кейс 6

• Четвертый запуск подряд
• Аудитория не обновлялась, из-за чего была почти вся выжжена продажами
• Охваты ниже, чем обычно (1000 - 600)
• Нагнано много ботов на блог
• Высокий чек продукта

Использовалась воронка, где на бесплатник аудитория перегонялась в тг канал (не отдельно созданный, эксперт активно ведет свой канал)

Продажи через отдел продаж + продажи через блог

2,5 миллиона на охватах 600, средний чек 80.000р. Конверсия в продажу 5,1%

Кейс 7

• Аудитория дети и подростки
• Низкочековый продукт
• Продюсер выбрала стратегию продаж через детей (результат получился бы значительно выше, если бы изначально прогревали родителей)

Мы создали телеграм-канал, где собирали весь трафик. Наводили ажиотаж во всех соц сетях Мии (я прописывала смыслы для каждого видео в соц сетях), а так же вела тг канал

Прогрев длился полтора месяца

С одного ролика в Тик Ток собрали 3.000 человек в тг канал

Выручка запуска под NDA

Кейс 8

• Охваты 1000 - 1500 в инст
• 17 поток курса, аудитория не обновлялась
• Воронка без бесплатника, переводили аудиторию из инст в тг-канал и там продавали
• Аудитория была перегружена экспертным контентом, что негативно сказалось на продажах
• Средчековый продукт 36.000-50.400р.

Аудиторию из Инстаграм переводили в канал.

Чтобы разгрузить аудиторию от экспертного контента, внедрили больше лайфа, из-за чего поднялись охваты

Выручка запуска под NDA, конверсия в покупку 1%