Основное направление: разработка дизайна обоев и печать их на собственном производстве.

Второстепенное направление: разработка и печать брендированной рекламной продукции (стикеры, плакаты, баннеры, сертификаты и т.п.)

Запрос: реанимировать аккаунт, пробудить старых подписчиков, привлечь в базу новые контакты, повысить интерес к аккунту, а также начать привлекать новую аудиторию

Начала работу с:

1. Аналитики аккаунта;
2. Аналитики целевой аудитории и конкурентов;
3. Разработки стратегии продвижения аккаунта;
4. Разработки контент-страрегии.

Так как основной сегмент ЦА – дизайнеры, мной было принято решение дополнительно подключить рассылку по данной аудитории, что дало:

1. За три месяца 300+ контактов, с которыми дальше работал отдел продаж;
2. 33 квалифицированных лида, которые запросили каталог и оставили контакты для дальнейшего диалога;
3. 5 встреч с дизайнерами для знакомства и презентации компании.

Благодаря новой контент-страгии стали получать обратную связь от поставщиков, заказчиков и знакомых собственника студии что стало интересно наблюдать за блогом. Сделали контент разнообразным, ввели новые рубрики, начали делать контент на широкие темы и снимать обзоры реализованных объектов.

Организовали первое пробное офлайн мероприятие для дизайнеров, чтобы в неформальной обстановке провести презентацию нового каталога дизайна обоев и рассказать о материалах. Получили 10 новых контактов и 1 проект в разработку и реализацию.

Следующим шагом было решено подключить дополнительные соц сети: Вконтакте, Pinterest, Telegram, Treads

Результат за три месяца работы.

1. Расшевелили старую аудиторию
2. Реанимировали блог
3. Пошли первые новые подписчики
4. Вырастили базу на 300+ контактов
5. Получили 33 квалифицированных лида

Все поставленные задачи выполнены в полном объёме

Хотите также? Контакты для связи оставила ниже!

Абдуразакова Наталья - SMM-маркетолог и продюсер

☎️Контакты для связи:
тел. 8-989-700-29-95
телеграм @natali_abdurazakova

Ранее рекламу не закупали, задача была в целом протестировать закупку рекламы, привлечь новый трафик, проанализировать какая подача отработала лучше всего и далее ее масштабировать.

Работа строилась совместно с менеджером по закупке рекламы, где:

1. Задача менеджера: разработать рекламную подачу, подобрать блогеров, ведение рекламной кампании, а также проанализировать как реклама отработала;
2. Моя задача как SMM-маркетолога: принять, заинтересовать и удержать новую аудиторию, а также согласовать блогеров, рекламную подачу и прописать сценарии для рилсов и поста. Но самая главная задача перевести новых людей на лид-магнит и в базу.

Решено было протестировать несколько форматов:

1. Репост рилс у блогеров, рилс ведущий на воронку.
2. Классическая рекламная подача с репостом, подача на 5 сторис, где последняя сторис как раз ведущая на лид-магнит, чтобы написали в директ.
3. Репост рилс в паблике.

В начале мы начали выходить с рекламы через репосты у блогеров. Это было связано с тем, что на тот момент именно у блогеров были свободные рекламные даты. Но уже по первым результатам стало понятно: репосты у блогеров не дали желаемого эффекта.

Что мы увидели:

• Подписчик выходил дороже среднего.
• Лидов почти не было.
• Запросов — единицы.

Было принято решение завершить с репостами у блогеров и протестировать следующий вариант: размещение репостов рилс в тематических пабликах — про мотивацию, финансы, заработок.

Результат:

• Аудитория — не только женская, но и мужская, 50/50, которая любит читать и заинтересованная в росте и цифрах.
• Подписчик — по 200р (в среднем) или до 600–800р
• Появились лиды, пошёл стабильный отклик.

Изначально брали паблики стоимостью от 1000 до 8000, но на следующем этапе решили масштабировать формат и пойти в более крупные паблики — стоимость размещения в которых доходит до 20 000р так как поняли, что это заходит.
Плюс — продумали новую рекламную подачу: воронку в тексте— для тех, кто любит вникать,читать, понимать цифры. Всё под конкретную ЦА.

Плавный возврат к блогерам — но уже с другой подачей

Затем у нас освободились даты у блогеров и мы зашли туда с полноценной рекламной подачей — максимально нативной. Настолько органично, что даже у нас возникало ощущение, будто это не реклама, а личный опыт блогера.

Цель была максимально нативно показать аудитории, что можно зарабатывать даже на мелочах, на вещах, которые мы используем каждый день. Главное — знать стратегию, которую как раз дает эксперт.

Аналитика и выводы по результатам тестового закупа рекламы

Цель — в моменте хотя бы окупать рекламу, параллельно набирать качественную аудиторию и формировать базу для дальнейшего большого запуска.

Эта цель была достигнута:
– Реклама окупилась сразу — в моменте!
– При этом мы не гнались за минимальной ценой подписчика или лида.
– Наша задача была привести качественную и целевую аудиторию — и мы с ней справились.

Стоит отметить, что:

• Цена подписчика вышла ниже среднего по рынку.
• Цена лида — в пределах нормальной средней.
  Но повторюсь: основной акцент был на качестве трафика, а не на цифрах ради цифр.

Важно, что аудитория, которая пришла в моменте и уже купила — это только начало.
Большая часть новых подписчиков сейчас продолжает прогреваться, и окупаемость может вырасти в 2–4 раза в долгосрочной перспективе.

Это абсолютно нормальная и ожидаемая динамика.

На апрель мы планировали тестовый бюджет 150 000р на Инстаграм.
Но из-за плотных рекламных дат вышло размещений только на 113 000р.

Итоги рекламы:

Всего расходы на рекламу: 113 250 руб

Продажи на запуске: одна на 200 000 руб и одна на 50 000 руб

Окупаемость с рекламы сразу же в моменте: X2 !!!!!!!!

Цена лида: 1100-1250 руб.

Подписчики: с рекламы пришло 303 человека, цена подписчика вышла 373 руб. Запросов в директ примерно 90-100. Это очень хороший результат!

За счет командной работы и правильных стратегиях, получили отличные результаты, которыми эксперт остался доволен.

Дмитрий - эксперт по Wildberries. Давно на рынке обучения, делает регулярно запуски. Основной источник трафика - телеграм-канал на 18 тыс подписчиков и ютуб-канал на 80 тыс подписчиков.

Работа начиналась с минусовой статистики, на правом скрине это отчетливо видно. Поэтому изначально выбрали стратегию, которая выведет аккаунт в плюсовую статистику и далее уже проработали стратегию для роста блога.

Ссылка на блог эксперта 👇
https://www.instagram.com/dim.moskalenko?igsh=ZWh0bTBybGFqZ3Bk

Проблема эксперта:
- Нерегулярное ведение и продвижение блога и Нельзяграме
- Предыдущие СММ не давали результата
- Проблемы с контентом, нет пониманию что и как снимать
- Редкие продажи через блог
- Нет системности и понимания как продвигать блог
- Потерял веру в блог, как в источник трафика

Задачи:
- Систематизировать работу
- Разработать стратегию продвижения блога
- Разработать контент-стратегию с регулярным постингом контента
- Ежемесячно продавать 1-2 места на обучение
- Заводить потенциальных клиентов в базу

Работа с блогом:

1. Разработала стратегию продвижения блога и контент-стратегию. Всю работу строили и согласовывали в программе Miro

2. Продумали визуальную концепцию обложек для постов/рилсов и сторис.
Основной цвет был желтый, эксперт хотел его оставить, т.к. это цвет бренда школы.

3. Контентная часть.
Решено было постить контент ежедневно в соотношении - 3 рилс и 3 поста-карусели в неделю. Изначально сторис постили ежедневно, далее скорректировали и делали выходной 2-3 дня в неделю.

Протестировали несколько форматов и тем. Выбрали самые два рабочих формата и три основные экспертные темы, начали их масштабировать.

Также добавили личного контента, чтобы аудитория знакомилась с экспертом ближе и выстраивались с ней более доверительные отношения.

Соотношение примерно 70/30, где 70 - экспертность и 30 - личность

В рилсы и посты встроили кодовые слова и заводили аудиторию в воронку.

Посты-карусели дали хорошие результаты и по охватам и по подпискам:

Рилсы начали выходить на больший процент холодной аудитории аудитории

Повысился охват, реакции и ответы на опросы в сторис:

До старта работы средний охват сторис был 150, по завершению сотрудничества 350

4. Продажи.

Реализованы стабильные ежемесячные 2-3 продажи курса через нельзяграм. Также аудитория из инстаграм стала покупать курс на запусках.

Всего было продано за 5 месяце на 1.485.000 руб

5. База
За 5 месяцев работы на органическом продвижении в базу зашло 500 человек, из них 182 человека зашло в бота с экспресс-курсом и 318 на автовебинар.
Также добавились уникальные подписчики в телеграм-канал

Далее было принято решение закупать рекламу у блогеров. Вкратце: продумали подачу, отобрали блогеров, вложили 113 тыс рублей. Продали дополнительно с рекламы на 250.000 руб. Подробнее разобрала данный кейс в статье выше.

Важно! В скринах и суммах продаж не учтена реклама. Данный кейс про органический трафик и продвижение.

Итог:

1. Блог вырос на 400 подписчиков
2. В базу зашло 500 человек
3. Стабильных ежемесячных продаж почти на 1.500.000 руб
4. Оживили старую аудиторию + привлекли новую
5. Повысили охваты сторис со 150 до 350
6. Окупили вложения в рекламу в 2 раза

Также с подключением Нельзяграма было проведено два рекорных по выручке запуска в истории школы:
1 запуск на 7.500.000
2 запуск на 6.000.000

Хотите также? Контакты для связи оставила ниже!

Абдуразакова Наталья - SMM-маркетолог и продюсер

☎️Контакты для связи:
тел. 8-989-700-29-95
телеграм @natali_abdurazakova

https://www.instagram.com/d_gorovaya?igsh=aXlrMHZqMG9rMjFq

Дано:
1. Блоги велись не регулярно.
2. В основном ученики - знакомые.
3. Источник трафика - рекомендации.
4. Контент-стратегии не было, большая часть контента личная, трансляции экспертности практически в блогах мало.

Главная проблема экспертов:
- Нет системности и роста;
- Не понимание как делать регулярные прибыльные запуски;
- Нет упаковки продукта;
- Нет доверия со стороны холодной аудитории;
- Нет понимания как продвигаться в Нельзяграме и какой контент публиковать.
- Страх что дорогой продукт (от 300 тыс. руб) холодная аудитория не будет покупать.

Задачи:
1. Раскачать аккаунты в Нельзяграме.
2.Разработать стратегию запуска.

Что делали и каких результатов добились 👇

1. Разработана стратегия продвижения блогов:
- Провели кастдевы и проанализировали целевую аудиторию
- Проанализировали конкурентов по премиальным продуктам
- Сделали распаковку экспертности и личности
- Разработали контент-стратегию
- Начали тестировать разные форматы и темы рилсов/постов

2 Разработали стратегию запуска:
- Расписали каждый этап запуска
- Упаковали продукт: создали сайт, презентации, лендинг для интенсива, расписали программу обучения и программу интенсива

- Продумали воронку по которой будет идти наш покупатель
- Расписали все скрипты: приветственное сообщение для подписчиков, приглашение на интенсив, ответы на запросы об обучении
- Сделали декомпозию запуска

Работа с блогами:
Продвигали блоги в Нельзяграме только органикой

Работа с хэштегами:

Акцент делали на статус экспертов:

- «Топ-3 продавцы в своей нише на WB с оборотом ₽15 000 000/мес».

- Скрины личных кабинетов, отзывы учеников, скрины результатов учеников.
- Все ученики делают результат, за счет маленьких групп и максимального включения экспертов в процесс обучения, никаких кураторов, только работа с наставниками.

Воронка была построена через личное общение с наставниками. Эксперты проводили диагностику и отбирали учеников.

Добавили еще мини-продукт 2-х дневный интенсив, здесь был упор уже на действующих селлеров, т.к. интенсив был по рекламе. Также интенсив был платный и служил неким фильтром для серьезных клиентов.

Стоимость - 2500 т.р.

Для того, чтоб привлечь нужную аудиторию было решено дополнительно под интенсив закупить трафик в телеграм-каналах, где находятся селлеры. Бюджет на рекламу - 20.000 т.р.

Но также приглашали всех на интенсив не зависимо от того новичок или действующий селлер.

Всего на интенсив зарегистрировалось 86 человек. Во второй день открыли продажи обучения. На зуме было 54 человека. Всех переводили на анкету предзаписи. Далее связывался ассистент и назначал время созвонов с экспертами. Это тоже позволило нам отсеять незаинтересованную аудиторию.

Аудиторию собирали в отдельном канале интенсива, там же продолжали греть и дожимать аудиторию.

За счет личного общения экспертов с потенциальными учениками создавался доверительный контакт.

Результаты:

- Продали 86 мест на платный интенсив - 215.000 руб
- Продажа основного продукта:
5 групповых мест по 300 т.р. - 1.500.000 руб
4 места индивидуального сопровождения по 400 т.р. - 1.600.000 руб

Итог: запуск на 3.515.000 руб

Почему сработало?

✅ Фильтрация аудитории — интенсив отсеял незаинтересованную аудиторию.
✅ Триггер особенности — не всех брали в обучение.
✅ Доказанная экспертность — акцент на оборот ₽15 млн/мес., результаты учеников.
✅ Персональный подход — звонки от топ-селлеров.

Готова повторить этот результат для вас!

☎️Контакты для связи:
тел. 8-989-700-29-95

Абдуразакова Наталья - SMM-маркетолог и продюсер

Профиль клиента достаточно активный и живой.

Было несколько моментов, которые клиент не желал менять: логотип, описание и обложки для актуальных сторис.

Так профиль выглядит сейчас 👇, изменилось: количество подписчиков и добавились новые актуальные сторис

Так выглядела лента в начале работы 👇

Так лента выглядит сейчас:

Аккаунт был изначально с аудиторией в 13,3 тыс. подписчиков, аудитория живая и активная.

Статистика (начало работы):

Задача звучала так: повысить продажи билетов на менее востребованные экскурсии, а так же расшевелить имеющуюся аудиторию в профиле и донести до нее ценность экскурсий и лекций.

Что сделано:

Разработала стратегию продвижения, проанализировала ЦА и конкурентов, подготовила контент-план с актуальными темами для ЦА, внедрила в контент рилс, а также в сторис добавили интерактивы, игры и сценарии ведущие к продажам билетов.

Рилс очень хорошо откликались 👇

Интерактивы, игры в сторис 👇

Посты 👇

Еще несколько моментов по продвижению: массовые подписки не делали (клиент был против), на некоторые экскурсии и лекции запускали рекламу с кнопки продвигать.

Статистика на момент окончания работы:

Итоги:

Количество подписчиков увеличилось почти на 3000, напоминаю массовые подписки не делали.

Билетов за время работы сентябрь-февраль, продали на 750.000 рублей, без постоянной и таргетированной рекламы (изредка на некоторые экскурсии и лекции запускали через кнопку продвигать).

Аудитория расшевелилась, плюс пришла новая, увеличилось количество лайков, сохранений, репостов, нажатия на кнопку позвонить/написать, а также переходов на сайт.

Повысили продажи билетов на невостребованые экскурсии.

Так как с февраля по март в Ростовской области ввели ограничения, в связи с Covid, работу приостановили.

Натали Абдуразакова клубер RedSmm

Для связи:

WA: 79897002995

Telegram: @NataliAbdu

Instagram: @natali_07

ДАНО:

Активность в профиле практически нулевая, отсутствовали сторис, интерактива не было. Видео контент отсутствовал, также не показывали реализованные проекты. Публиковались посты не регулярно. Заявок и продаж в Instagram не было. Аккаунт из личного переведен в бизнес,поэтому в подписчиках были родственники, друзья и знакомые.

ЗАДАЧА:

Повысить активность и охваты в профиле. Повысить узнаваемость ландшафтной студии. Совершить первые продажи в Instagram.

РАБОТА:

Профиль до начала работ

Статистика с начала работы ( до начала работы к сожалению нет)

Начала я работу с аналитики ниши, конкурентов и ЦА, определили сильные стороны студии. Определили стиль профиля ( цвета, шаблоны для постов и сторис, обложки для вечных сторис). Изменила шапку профиля, поменяли аватарку с логотипа на личную фото.

Разработала стратегию продвижения, контент-план для постов. Сторис выкладывали лайфстайл (зависило от планов клиента на день). Также выкладывала видео IGTV: обзоры растений и рассказывали о проектах. Придумала несколько рубрик, которые одобрили клиенты и добавили их в контент-план.

Для привлечения новых подписчиков использовали массфоловинг и масслайкинг. Конкурсы не проводили, т.к. клиент был против. Запускали акцию с бесплатным выездом на объект ( по Ростову-на-Дону и ближайших городов региона: Аксай и Батайск). Разработала скрипт приветственного письма для тех, кто подписался. Кстати приветственное очень хорошо влияло на лояльность, практически на каждое приветственное получали обратную связь.

Публиковали сторис с интерактивом: какой вариант озеленения нравится, любите ли вы растение(например: кактус), задайте нам вопрос и т.д. Посты чредовали: экспертные, вовлекающие, продающие. Призывали аудиторию сделать покупку наших услуг.

За первые 3 недели работы поступило 4 запроса на услуги, повысились охваты и активность в профиле. Привлекли 200 целевых подписчиков, заключили договор на 1 сотрудничество (оплата за работы + %).

Статистика спустя 3 недели работы на бесплантых методах:

Так профиль выглядит сейчас:

Решили с клиентом протестировать рекламу в инстаграм, запустив ее с кнопки продвигать. Результат:

ИТОГ:

Совершили первые продажи в Instagram: клиенты заключили 2 договора на оказание услуг общей суммой около 60000 т.р.

В директ поступило 17 запросов на услуги:

Повысили охваты, активность и узнаваемость студии.

ОТЗЫВ:

Наталья Абдуразакова, Клуб 🍒 RedSmm

🍒Instagram: https://instagram.com/natali_07a?utm_medium=copy_link

🍒Telegram: @NataliAbdu

🍒WhatsApp/Viber: +7 989 700 29 95