Дело было в мае 2021г. Мы во всю готовились к летнему сезону и находились в предвкушение "каникул". В это прекрасное время на посчастливилось поработать с одним очень интересным проектом.

О заказчике: психолог. Работает в достаточно узком направление, а именно детско-родительские отношения с подростками 10-16 лет.

Задача: набрать качественную аудиторию

По задачам все предельно ясно, но признаюсь честно, что опыта работы конкретно с этим сегментом не было. Хоть мы и реализовали огромное количество задач более чем с 20 психологами, с которыми мне удалось сотрудничать. Тем было интереснее, это был некий вызов для меня самого и проверка моих способностей.

Мы решили пойти таким путём:

Подготовили лид-магнит, контент(серия писем) для бота + трипваер.

В этом проекте мы решили не использовать сервисы, которые проверяют подписку, а сразу вести трафик в бота. Но вот в боте уже был призыв подписаться на аккаунт+ проверка подписки и только после проверки бот выдавал лид-магнит. После чего следовала прогревающая серия писем, это было порядка 6 сообщений. Затем мы предлагали купить наш трипваер.

Как же показала себя такая стратегия?

На скрине вы можете наблюдать низкий CTR (совсем не удивлюсь, что в меня полетят тапки). Я и сам прекрасно понимаю, что он низкий. НО

Мы не использовали кликбейтные креативы. Уже на уровне оффера мы квалифицировали нашу аудиторию. Поэтому подписчики в боте были более чем просто качественные. Сейчас будет небольшой пруф.

Трипваер наш стоил сущие копейки, как 3 кофе) Что то в районе 600р.

Таких оплат получили 96, и то на холодную аудиторию. Смею считать, что моя стратегия сработала и показала более чем достойные результаты для этого узкого сегмента ЦА. Простыми расчетами на выходе у нас получилось 55 488р. за покупку трипвайера.

Что мы имеем в итоге?

Потрачено: 29 018р

Конверсий: 313

Цена конверсии: 92,71

ROI: 91%

Хочешь также? Выбирай удобный мессенджер и не стесняйся)

Инстаграм — https://www.instagram.com/nik_khalitov/

Телеграм — https://t.me/nikita_khalitov

Ватсап — https://wa.me/79374932796

Примерно в начале июня 2021. по рекомендации к нам обратился опытный психолог. Задача была следующая: привлекать заявки на групповые мастер-майнды для действующих психологов.

Объясняю: нам нужны действующие психологи, которые будет посещать групповые платные занятия.

На самом деле, задача не самая простая. Думаю всем известно, что продать в лоб в наше время очень сложно занятие (считаю не стоит объяснять причины). В целом сегмент психологов достаточно узкий, за внимание которого ведут активное противостояние огромное число людей (поверьте мне на слово) Пару дней подумав, предложил следующее:

Создать отдельный закрытый телеграм-канал, в котором будет публиковаться полезный экспертный контент. Назовём это мероприятие моим любимым словом "прогрев" Да, я посчитал, что этот вариант будет лучшим из всех возможных, потому что по опыту работы с психологами скажу, что это люди избирательные и продать им что либо, в целом задача сложная.

Такое предложение было утверждено клиентом и незамедлительно был создан канал, в который быстро опубликовались несколько статей по теме и несколько психологов, которые регулярно посещают мастер-майнды. Таким образом изначальное количество подписчиков составляло около 15.

Вести напрямую через цель трафик в канал посчитал нецелесообразным. Поэтому создал простенький сайт с кнопкой. В кнопку была зашита ссылка на канал. Работать с конверсиями мне нравится намного больше. Тут целый ряд преимуществ.

По традиции опустим подготовительную часть и настройки. Медленно, но верно переходим к деталям.

В работе использовали 2 рекламных кабинета. К сожалению, во времена зверствования FB, когда блокировалось все направо и налево, нас опасность не миновала. BM заблокировали навсегда. но мы оперативненько все перенесли на другой кабинет и продолжили работу. На 1 рекламном кабинете было откручено около 14тыс.руб. и к сожалению данные получить из него никому уже не удастся.

Общий скриншот 2 рекламного кабинета(даты выделены)

В целом первый месяц проходил относительно не плохо. Мастер-майнды проводились каждый четверг. Каждую неделю приходили 3-5 новых психологов. Подписчик нам выходил в районе 90-100руб. Стоимость участия в мастер-майнде 2000р. В целом заказчик был доволен, но мне хотелось чего то большего.

По истечению первого месяца я предложил одну идею. Мы обсуждали её порядка часа, настолько это был занимательный разговор, ведь идея была на самом деле грандиозная и в перспективе могла окупить все вложения кратно. Как итог заказчику моя идея понравилась. Заключалась она в следующем: создать недорогой продукт в районе 3000-4000р. К этому времени в канале уже было достаточное количество аудитории и охватов в районе 80% для нашего мини-запуска.

Внедрялся этот продукт относительно долго, т.к заказчик записывал курс. Опустим все промежуточные этапы и перейдём к цифрам. После внедрения предложенного мной продукта и закрытия продаж, оплату внесли 65 человек. Стоимость продукта 3000р. Простыми вычислениями получаем: 195 000р.

Такой результат порадовал нас обоих)

На данный момент продолжаем работу с этим проектом.

Подведем ИТОГИ:

Потрачено: 48 120р

Подписчиков: 589

Цена подписчика: 82р.

ROI: 305%

Хочешь также? Выбирай удобный способ связи и не стесняйся.

Инстаграм — https://www.instagram.com/nik_khalitov/

Телеграм — https://t.me/nikita_khalitov

Ватсап — https://wa.me/79374932796

В самом конце июля 2021г. пришёл запрос от продюсера, необходимо в срочном порядке набрать аудиторию в профиль бизнес-психолога т.к их команда готовилась к запуску очередного инфо-продукта и естественно они планировали максимизировать прибыль.

Не буду долго тянуть и опустим описание подготовительной части. Думаю, что всем известно как она проходит и чем мы там занимаемся.

Также избавлю вас от скучной тех.части, подготовки аудиторий, офферов, креативов, форматов, настроек кабинета и прочих радостей. Дополню лишь тем, что в пользование нам дали всего 1 лид-магнит, что было для меня слегка удивительно, но да ладно. Раз уж взялись, то едем)

С этим проектом мы решили работать таким образом:

Чтобы максимально эффективно использовать рекламный бюджет, лид-магнит выдавали через сторонний сервис, который проверяет подписку на профиль и при соблюдение всех условий, выдаёт заветный материал. Кстати, такие лид-магниты я встречаю не часто. Пользователь получал эдакую аудио-медитацию.

Почему этот метод эффективен по-моему мнению?

На этот сервис мы можем накинуть пиксель и собирать базу для дальнейшего взаимодействия с ними(догонять ретаргетом например). В конечном итоге это будет большим плюсом, когда начнётся прогрев и старт окна продаж.

Перейдём к цифрам, вы ведь за этим сюда пришли)

На этом скрине вы можете наблюдать следующее:

796 спец.конверсий по 35.11р. и обратите внимание на клики(все)

К великому сожалению к LiveDune аккаунт подключить не удалось и сверх точных данных не имеется, но...

На этом скрине вы можете увидеть, что в действительности подписчиков больше.

А конкретно 948 новых подписчиков

Вы спросите: почему статистика кабинета и сервиса так разница?

Тут всё весьма просто: берём в учет обновления IOS + болячки самого FB.

Ранее я просил вас обратить внимание на общее количество переходов Клики(все)

Всего переходов по рекламе 3355

Переходов по ссылке 2054

Несложными вычислениями получается, что по аватарке перешли более 1000 человек и смею предположить, что люди подписывались и через профиль.

И пусть даже конверсия в подписку из профиля составит 10% то это уже 100 подписчиков. Но учитывать мы это конечно же не будем.

ИТОГ:

Потрачено: 27 948р.

Подписчиков: 948

Цена подписичика: 29.5р

Хочешь также? Выбирай удобный способ связи и не стесняйся.

Инстаграм — https://www.instagram.com/nik_khalitov/

Телеграм — https://t.me/nikita_khalitov

Ватсап — https://wa.me/79374932796

Задачи: привлечь заявки на новую услугу в студии "холодная плазма"

Не буду долго и нудно описывать подготовительные работы. т.к с этим заказчиком мы работаем длительное время и оба понимаем чего требовать друг от друга. KPI получать заявки до 150 руб.

Собрали квиз и запустили таргетированную рекламу.

Статистика рекламного кабинета.

Итог: за 2 с небольшим месяца нам удалось собрать 344 заявки на холодную плазму. По факту заявок было больше(привет обновления IOS 14.5) Продажа услуг с таких заявок 60%

Откручено 33 829 руб.

Заявок 344

Цена заявки 98 руб

В целом, можно было написать о том, что проделан огромный пласт работ, но зачастую это делается с целью создания имитации бурной деятельности.
Мы ведь не сторонники того, чтобы отнимать время у своих клиентов на лишние обсуждения и созвоны и сделала всё максимально быстро.

Поэтому в течение 2 дней была запущена рекламная кампания.
Настройки аудитории как обычно держатся в секрете)
Перейдём сразу к результатам

Получено 3072 перехода перехода в профиль по 3,13р

Статистики из LiveDune

В первые несколько дней был проведён первый тест.
Со второго теста кампания успешно зацепилась и крутилась нон-стопом до 25 числа.
К выходным бюджет подходил к концу. Дневной расход к этому момент был снижен, остаток долит и на этом работа подошла к концу)

Итог в цифрах

Потрачено — 9619р
Получено подписчиков — 1055
Стоимость подписчика — 9,11р

Можно ли было сделать лучше?

Конечно!
Но на длинной дистанции.
К сожалению, это была разовая работа на низком бюджете и в короткие сроки.
По этой причине отсутствует возможность провести большее количество тестов.

Хочешь также?

Инстаграм — https://www.instagram.com/nik_khalitov/

Телеграм — https://t.me/nikita_khalitov

Ватсап — https://wa.me/79374932796

KPI до 35руб. за подписчика, но заказчик был готов к цене подписчика в 50 руб.

Дорого! Скажите вы, но..

Тематика блога достаточно узкая, а чем уже аудитория, тем дороже выходит подписчик. Но не забываем, что монетизация такого подписчика гораздо выше, чем стоимость монетизации подписчика для широкой аудитории. Это существенный плюс

Процесс работы:

На начальном этапе мы столкнулись с проблемой: все бизнес-менеджеры и рекламные аккаунта заказчика были заблокированы. Любые попытки запустить рекламу были тщетны. Но мы оперативно подготовили запасные аккаунты и начали работу.

Заказчик предоставил лид-магнит, на основе которого были сделаны креативы.
Так как не было возможности отслеживать прирост подписчиков с аккаунта, эффективность кампании отслеживали внутри кабинета.
Трафик вели на сервис, выдающий лид-магнит и проверяющий подписку.
На подписной странице сервиса был размещён пиксель и за счёт этого в кабинете была видна стоимость подписчика

Стоимость подписчика варьировалась от 35 до 60 рублей, поэтому для разнообразия сделали дополнительный лид-магнит.

После чего мы решили протестировать ещё 1 лид магнит.

С новым лид-магнитом стоимость подписчика составила 25 рублей.

Статистика рекламного кабинета:

Итоги: Переходов в профиль: 5904
Цена за переход: 8,27р.
Потрачено: 48 854,36р.
Подписчиков: 1607
Цена подписчика: 30,40р.

В этом проекте аккаунт не подвязывали к LiveDune, где есть более детализированная статистика, которая учитывает ещё и тех, кто подписался перейдя по аватарке, в обход подписной страницы)

Поэтому по факту стоимость подписчика была ниже)

Хочешь также?

Инстаграм — https://www.instagram.com/nik_khalitov/

Телеграм — https://t.me/nikita_khalitov

Ватсап — https://wa.me/79374932796

До работы с нами стоимость подписчика составляла 15р.
Задача: снизить эту стоимость в рамках оставшегося бюджета.

Схема была максимально простая.
Один запуск с большим количеством креативов.
По настройкам рассказывать не буду, т.к никому это не интересно)
В целом, было 3 запуска рекламных кампаний и все кампании зацепились с первого раза.

В этом проекте было задействовано 2 рекламных кабинета.

Скрины:

На привлечение подписчиков было 3 рекламные кампании.
Общие результаты по ним следующие:
Потрачено - 18042р
Кликов - 5046
Стоимость клика - 3,57р
Подписчиков пришло - 1909
Стоимость подписчика - 9,4р

Хочешь также?

Инстаграм — https://www.instagram.com/nik_khalitov/

Телеграм — https://t.me/nikita_khalitov

Ватсап — https://wa.me/79374932796

Ведёт кулинарный блог с рецептами и lifestyle в stories. Уникальность блога в пропаганде разумного подхода к еде и сбалансированному питанию, а не в банальных рецептах.

До начала работы в аккаунте было 2000 подписчиков.
Задача довести блог до 5000.

С этой задачей кстати, мы справились с лихвой и даже перевыполнили план)

Инстаграм заказчика подключили к Livedune, чтобы отслеживать входящий трафик.
Под фуд-блоги уже имелась готовая связка, которая позволяет приводить подписчиков весьма дёшево. Таким образом мы запустились в максимально кратчайший срок и не тратили время на создание новых связок.

Забегая вперед скажу, что эта связка в некоторые периоды выдавала стоимость подписчика по 2,98р)

Статистика в рекламном кабинете

Статистика из Livedune

Ниже будут итоговые результаты, но внесём некоторую ясность.
У блогеров есть средний органический рост, который следует исключить из статистики.

У данного блогера этот рост составлял в среднем 5 человек в день.
Вот скрин

Исключаем из статистики органику, получаем следующие данные:

Потрачено — 20 231,69 руб.
Кликов — 20 507
Стоимость клика - 0,99 руб.
Пришло подписчиков — 4 496 (цель перевыполнили более чем в 2 раза)
Если вычесть органику - 4221 подписчик
Итоговая стоимость подписчика - 4,8р

Хочешь также?

Инстаграм — https://www.instagram.com/nik_khalitov/

Телеграм — https://t.me/nikita_khalitov

Ватсап — https://wa.me/79374932796

Задача: привлечь заявки на покупку новостроек. KPI 250руб. за заявку.

Что сделали?

Проанализировали ЦА, конкурентов из всех сегментов, рекламу конкурентов из таргета и контекста.

Составили план и стратегию реализации проекта.

С помощью портретов аудитории, составленных на этапе стратегии, продумали, как можно найти ЦА каждого объекта:

• Элитная недвижимость
  Настраивали кампании на семейных людей с интересами в бизнесе, дорогих машинах и яхтах. Также использовали геотаргетинг на бизнес-центры класса А.
• Бизнес-класс
  Использовали аудиторию бизнесменов с интересами в загородной недвижимости и активном образе жизни. Для апартаментов настраивали рекламные кампании на аудиторию инвесторов и активных молодых людей с высоким доходом.

Убирали нецелевую аудиторию
В сегменте недвижимости часто попадается аудитория не только тех, кто собирается ее приобрести, но и аудитория самих строителей. Мы убирали их из аудиторий и постоянно искали новые решения, чтобы показывать рекламу только ЦА.

Составили офферы и продающие тексты под объявления.

Под каждый сегмент аудитории подобрали индивидуализированное обращение с целью оставить заявку на подбор элитной недвижимости.

Создали посадочную страницу, на которую вели трафик+подключили интеграцию с CRM-системой АН, чтобы отслеживать с какого канала приходят заявки.

Сайт имел пошаговую систему вопросов, после прохождения опроса пользователь оставлял заявку. Такой формат сайта нужен, чтобы перед звонков менеджер понимал какие требования к недвижимости у клиента и разговор был более детальным.

Не буду растягивать и перейдем сразу к делу.

Бюджет нам выделен был 50 000 руб. Заказчик хотел получить хотя бы 200 заявок с этого канала.

Что получилось в итоге?

За месяц сотрудничества нам удалось получить 241 заявку.

Далее скрин из рекламного кабинета.

Прикреплю несколько креативов:

Что имеем по итогу?

241 заявку по цене 207 руб. Как минимум в KPI мы уложились)

Дозвонились до 193 человек. В работу пошли 103. За период 5 броней и 1 продажа.

В покупке недвижимости весьма длительный цикл принятия решения от 2-6 месяцев, наш клиент это понимает и мы продолжаем работать. В целом все довольны результатом.

По нашему опыту из 100 заявок закрывается в продажу 4-8.

Контакты для связи:

Инстаграм — https://www.instagram.com/nik_khalitov/

Телеграм — https://t.me/nikita_khalitov

Ватсап — https://wa.me/79374932796

Чек ПО: 20 000 руб.

По факту у нас не было лендинга. Принято решение генерить лиды.

Что сделал?

Выделил аудиторию предпринимателей и продавцом, кому потенциально было бы выгодно интегрировать это ПО в свой бизнес.

Написал офферы, создал креативы и начали тестировать.

По итогу хорошо работали 2 креатива. За 6 дней нам удалось собрать 28 лидов по 1,73$. Огромным плюсом было, что клиентов быстро обрабатывал их и консультировал по работе ПО. Удалось сделать 6 продаж.

Ниже будут представлены креативы и скрин из рекламного кабинета.

Скрин из рекламного кабинета.

На данный момент приостановили работу, потому что необходимо внедрить ПО в бизнес лидов и обучить им пользоваться.