📌 Никита Михалев

📌 Опыт

Я являюсь основателем брокерского агентства по продаже готового бизнеса и франшиз. Мы занимаемся упаковкой объектов коммерческой недвижимости, готового бизнеса, крупных франшиз и их продажей. У моей команды есть опыт в упаковке и продвижении дорогостоящих продуктов, и сейчас мы хотим развивать новое направление - запуски экспертов и продажи их услуг, а также помощь в заработке на своём блоге.

Уже успели сделать первый запуск с хорошим результатом, о нем расскажу ниже.

Мои сильные качества: высокая работоспособность, многозадачность, опыт в рекламе и маркетинге 5 лет, экспертность в упаковках дорогостоящих продуктов 4 года и наличие команды профессионалов для эффективной работы.

💵💰 Первый запуск :

Да, Я сделал всего один запуск, но говорю об этом открыто, и не скрываю этого за фальшивым опытом. Мной был приобретён собственный опыт, и результаты оказались очень даже неплохими.

Запуск проводился с Дизайнером Соней Borboris, на охватах в сторис 700-1000.

• Еще раз, охваты в сторис 700-1000 просмотров
• Время на подготовку к прогреву : 3 дня
• Время на подготовку к продажам : 13 дней
• Время от подписания договора подряда до запуска курса : 33 дня
• Доходы за всё время курса : 1.150.000 ₽

🎯💎 Как оцениваю проделанную работу по запуску :

Очень хороший результат по заработку с учетом крайне ограниченных сроков на подготовку к прогреву и старту продаж.

🏆 Основное предложение к Вам

Если вам интересно сделать запуск и подготовить качественный продукт для своей аудитории - то предлагаю организовать созвон в ближайшее время, на котором я более подробно расскажу о себе, своем опыте, план нашей работы, задачи каждого из нас, чтобы Ваш продукт получился максимально эффективен и востребован для вашей аудитории.
На созвоне подсчитаем сколько Вы сможете заработать на запусках своего продукта. Для этого у нас есть собственные таблицы и формулы для подсчетов.

Как купить готовый бизнес?

(время чтения 5-8 минут)

Для начала, немного сухих фактов и аргументов в сторону покупки готового бизнеса, а не открытия своего:

В первую очередь, нужно определиться, для чего вам вообще нужен бизнес?

• Вы работаете в найме, но устали, поэтому ищете способ стать независимым и начать заниматься своим делом, которое помимо увеличения дохода вам будет приносить удовольствие
• Вы работаете в найме, и хотите помимо основного "стабильного" дохода получать дополнительный, за счет бизнеса
• Вы работаете на себя, возможно фрилансер, но текущий доход не устраивает, ищете точки роста, которых, возможно, в вашем деле нет
• У вас есть свой бизнес, но вы устали от него, не видите роста в этой нише (например, переход от небольшого островка с кофе в авто-тематику: автосервис, детейлинг-центр, шиномонтажка и т.д.)
• У вас уже есть свой бизнес, вы хотите расширяться, возможно, создать свою сеть
• У вас есть свободный капитал, который из-за инфляции/общего роста цен/курса доллара постепенно уменьшается. Вы хотите инвестировать/вложить средства в актив, который, помимо того что сохранит ваши деньги - будет приносить доход от 50% процентов годовых.
• У вас есть капитал, возможно, есть свой бизнес и вы хотите чтобы ваши члены семьи были также независимы, поэтому вы рассматриваете покупку готового бизнеса для своей жены/детей и других родственников - семейного бизнеса

Это, очевидно, не все возможные сценарии, но если хотя бы один из них перекликается с вами - то покупка готового бизнеса именно для вас.

Итак, так в чем же основные преимущества покупки готового бизнеса?

1. Покупая собственный бизнес, вы начинаете сразу окупать свое дело и получать прибыль
2. Вам не нужно создавать все бизнес-процессы с нуля, выстраивать рекламные компании, разрабатывать регламент для сотрудников
3. Вам не нужно покупать новое оборудование, делать ремонт, согласовывать каждое действие для получения лицензий (например, медицинской)
4. Вы экономите на том, что бизнес уже выстроен и автоматизирован, вам остается как минимум только поддерживать текущие бизнес-процессы
5. Покупка готового бизнеса всегда дешевле чем создание своего и доведения до тех же показателей
6. Вы покупаете актив, а значит, что вы всегда ровно также сможете его перепродать за те же деньги, либо больше, за счет увеличения прибыли/добавления нового товара/услуги/выхода на новый рынок/увеличения клиентской базы
7. Бизнес может быть автоматизированным, за счет управляющего, директора - что дает возможность заниматься другим делом и получать прибыль пассивно (уделяя в неделю не более 3-5 часов)
8. В любом бизнесе при покупке всегда можно увеличить прибыльность минимум на 30-50%, поскольку текущий собственник не всегда может объективно оценить потенциал и точки роста. Возможно и так, что текущая прибыльность его устраивает и он не хочет доинвестировать в маркетинг, докупку дополнительного оборудования, подписания нового контракта и т.д.
9. В конце концов - статус, который для кого-то может иметь особое значение.
   Всегда приятно назначить встречу с бизнес партнером в своем ресторане, предложить своему другу отремонтировать авто именно в вашем сервисе, или при знакомстве с девушкой или парнем, упомянуть что
   вы бизнес -мен/-вумен - ведь это дорогого стоит:)

Разумеется, это не все плюсы которые есть, а лишь часть от того, что действительно имеет ценность при покупке.

В нашей практике было такое, что продавец с заявленных восьми миллионов рублей снизил цену до четырёх. И это было объективное снижение, потому что мы, как эксперты, знали на какие точки давить.

Кроме того, не нужно забывать про юридическое оформление, ведь оно является чуть ли не ключевым моментом в удачном завершении сделки.

Представьте себе, что продавец заявил о наличии определённого оборудования или товарных остатков. На деле же, эти позиции оказались не прописанными. В итоге на следующий день после заключения сделки, покупатель может заехать в пустое помещение.

Ещё один момент, когда человек не совсем понимает, чего он хочет. Особенно, если у него нет ни малейшего опыта в этом. И чаще всего, когда он бездумно приобретает готовое дело, оказывается, что это не его.

Специалист же, коими являемся и мы, легко может направить в нужное русло и помочь подобрать действительно любимое занятие.

Чем мы можем быть полезны?

Как и любой другой эксперт, мы полностью погружены в свою сферу деятельности. Знаем правила игры, понимаем, где и как следует искать действующий бизнес, что нужно сделать, чтобы вы смогли приобрести прибыльное дело.

Потому что уже более пяти лет профессионально занимаемся упаковкой и продажей готового бизнеса и привлечением инвестиций.

За это время нами было реализовано 6 подборов и более 31 сделок по продаже объектов, последний из которых продан 29 апреля.

У нас большой опыт в сделках в этой сфере. И мы неоднократно сталкивались с обманом как самих продавцов, так и покупателей. Знаем, какие проблемы есть в той или иной нише.

Как нужно вести диалог, юридически оформить сделку, чтобы не прогореть?

Наши услуги — это настоящая страховка, которая обеспечивает безопасность и исключает риски.

На консультации мы поможем определиться с нишей под имеющийся бюджет и ваши ожидания. Дальше когда согласуем все критерии и условия - мы подыщим варианты, проведем переговоры, застрахуем от рисков с накрученными цифрами, найдем сильные и слабые стороны, подводные камни и точки роста бизнеса.

Вы должны понимать, что наша задача сделать свою работу от начала и до конца. Потому что мы комплексно подходим к предоставлению услуг. Ведь мы не просто посредник, а ваш прямой партнер, в помощи которого существует реальная потребность.

Не советуем экономить на профессиональном сопровождении, если вы надумали купить или продать действующий бизнес.

Достаточно обратиться к нам, чтобы минимизировать риски и грамотно подобрать бизнес своей мечты!

🔵 Суть проекта

Мы привозим премиум автомобили от китайских брендов в Россию и продаём их здесь. Уже купили на свои деньги, привезли и продали три партии автомобилей, по 5-7 штук. Сделали оборот более 155.000.000 рублей.

Продаём такие модели как Voyah Free, Lixang L9 (Li9), HI PHI, можем привезти в Москву любые другие бренды автомобилей из Китая.

Нашим преимуществом по отношению к конкурентам является то что у нас можно приехать и купить автомобили сразу, на месте. У всех конкурентов можно только приобрести машины под заказ и ждать около 6 месяцев пока она доедет.
Благодаря этому мы продаём свои автомобили всего за 3-14 дней.

✅ Наш сайт : https://e-car.su/

🔵 Почему мы выбрали этот сегмент рынка? Перспективы Китайских авто на Российском рынке и качество автомобилей.

📌 Анализ рынка

В связи с последними событиями и уходом европейских автоконцернов из России, китайские автомобильные компании начали еще быстрее выходить и обосновываться на Российском рынке.
Это видно как по росту дилерских центров, так и по статистике:

1. https://www.autonews.ru/news/63637d479a79471cafe377ab

2. https://www.autostat.ru/news/53030/

(Анализ рынка авто и итоги 2022 года от “Автостат”)

“По итогам октября 2022 года в России было приобретено 12767 новых легковых автомобилей китайских марок, что составляет 29,5% от общего объема рынка. Об этом сообщают эксперты агентства «АВТОСТАТ» со ссылкой на данные АО «ППК»*.

В то время как весь российский авторынок падает (-63% в октябре, подробности – здесь), продажи «китайцев» растут, причем уже третий месяц подряд. Так, в августе они выросли на 20%, в сентябре – на 8%, а в октябре – на 3%. Соответственно и растет рыночная доля китайских брендов: если в январе – марте она составляла 9 – 10%, то теперь втрое больше.”

Источник: https://www.autostat.ru/news/53030/ © Автостат.

3. https://www.autostat.ru/news/53342/

(Прогноз на 2023 год от “Автостат”)

“Уже сейчас очевидно, что ключевыми игроками авторынка в 2023 году выступят российский АВТОВАЗ и китайские автопроизводители, в первую очередь, те, которые уже имеют сильные позиции: Haval, Chery, Geely и их родственные бренды. По нашему базовому сценарию прогноза на 2023 год, марка LADA имеет шансы занять 48 – 50% рынка, а суммарная доля всех китайских марок может превысить 25%.

Реальными основаниями для выхода на рынок, на мой взгляд, располагают новые игроки из Китая, поскольку это единственная дружественная страна, располагающая мощной автоиндустрией с современными инновационными технологиями.”

Источник: https://www.autostat.ru/news/53342/ © Автостат.

📌 О качестве автомобилей

Качество и надежность китайских среднебюджетных автомобилей постоянно растут, а премиум автомобили выигрывают мировые номинации. L9 от Lixiang выиграл в номинации "Автомобиль года" в 2022 году.

Мы можем представить несколько обзоров на автомобили из среднего сегмента. Конкретно речь идет о Geely, которая в 2010 году купила компанию Volvo. Если вкратце пересказать обзор последних авто от Geely (Manjaro и Tugella) - они сделаны по технологиям Volvo, с запчастями от Volvo и с их системой безопасности. Благодаря этому новые модели Geely действительно находятся на новом уровне.

Обзоры:
1. https://www.youtube.com/watch?v=ULVJrBpJoyw

2. https://www.youtube.com/watch?v=4AqcB4-gOWg

3. https://www.youtube.com/watch?v=2SSqEUXufjA

4. https://www.youtube.com/watch?v=f2wuyf3Wh2A&t

Обзоры на премиум Авто, которые мы продаем:
1. https://www.youtube.com/watch?v=2aIZWrm6DCM&t (Voyah Free)

2. https://www.youtube.com/watch?v=n5wFLdUgnHw (Lixiang L9)

3. https://www.youtube.com/watch?v=MnEhYrDx92Q (Прямое сравнение L9 и Mercedes-Benz GLS)

🔵 Основные условия сотрудничества

💼 Ищем инвестора для долгосрочного сотрудничества 🤝

📌 Краткая история создания бизнеса от Сергея. Сооснователь проекта.

Компания существует уже более 10 лет. В течение этого времени она называлась по-разному. Мы когда-то были "Праздник что надо", потом "Желатин", "R&V show" и теперь "Кремль Event". Пробовали разные направления и разные подходы. Делали ребрендинги и экспериментировали.

Мы с Луизой сами были артистами. Были фокусниками и ведущими. Когда мы стали очень популярны, мы начали сами генерить новый продукт и под это нанимать новых артистов. Собственно так мы выросли в компанию. Как только у нас выросло количество шоу, мы стали изучать и внедрять бизнес-процессы в нашу компанию. И всё это выросло из творческой студии в уже полноценный структурный автоматизированный бизнес.

1. Бизнес полностью автоматизирован ✅

Собственники занимаются только стратегическим управлением. Для этого есть очень опытный управляющий, который занимается управлением и контролем работы сотрудников. Благодаря этому легко войти в этот бизнес, есть прочная опора и автоматизированы все процессы.

2. Возможность быстро влиться в бизнес и медийную среду ✅

Премиум шоу заказывает множество различных популярных исполнителей и медийных личностей. Например Баста, Татьяна Навка и Дмитрий Песков, Александр Рева, Алла Пугачева и Максим Галкин, Иван Ургант, Джиган и Оксана Самойлова, Филипп Киркоров, Ксения Бородина и другие.

📌 Материалы и примеры есть в нашем инстаграм аккаунте

3. Сопровождение покупателя бизнеса первые 2 месяца ✅

Сергей и Луиза помогут покупателю войти в бизнес, познакомиться с нишей эвент подробнее, наладить контакт с коллективом и сотрудниками. Всесторонняя поддержка покупателя и помощь на протяжении двух месяцев с момента покупки.

4. Операционное управление осуществляется опытной командой сотрудников ✅

1) Зам по хозяйственной части - Элада. Она закрывает все вопросы хозяйственной части. То есть: закупки, репетиции с артистами, реставрации, координация на праздниках, распределение артистов, поиск подрядчиков и так далее.

2) Менеджер по продажам работает по входящим звонкам и берёт на себя полностью общение с клиентами.

3) Режиссер, которая берет на себя составление полностью всех предложений, презентаций, смет и так далее.

Это три основных руководящих должности в компании, которые полностью на себя забирают операционное управление. Благодаря чему бизнес имеет высокую автоматизированность.

5. Преданные профессиональные сотрудники, которые любят свою работу ✅

Некоторые сотрудники в нашей компании работают уже 8 лет. Совершенно отсутствует текучка кадров. Все новые сотрудники остаются работать с нами благодаря качественно выстроенному рабочему процессу и хорошим условиям труда. Все сотрудники дорожат своими рабочими местами и держатся за эту работу.

6. Финансовая отчетность за 4 года работы ✅

За 4 года работы в таблицах Excel отражена вся отчетность по доходам и расходам. В CRM системе отражены все заказы и клиенты за определённый период. Все показатели подтверждаются. (Более подробная информация дана в блоке "Показатели бизнеса, финансы" ниже)

7. Рост доходов и прибыли на 30% за 2022 год ✅

Рост прибыли был вызван ребрендингом нашей компании. Мы поменяли название с "R&V show" на "Кремль Event", провели редизайн нашего инстаграм аккаунта и редизайн, СЕО оптимизацию нашего сайта в интернете.

Благодаря этим действиям у нас повысилось количество заказов из гос. сектора. Многие государственные служащие стали заказывать у нас шоу для своих детей.

8. Низкие постоянные расходы и высокая стабильность бизнеса ✅

Почти все сотрудники работают за проценты от выручки. Поэтому мы безболезненно пережили пандемию, когда всё было закрыто и мероприятия почти не проводились. А любой кризис может лишь временно уменьшить выручку и прибыль этого бизнеса.

Наш сегмент - эксклюзивные и премиум шоу для детей. А у наших заказчиков всегда есть деньги для того чтобы радовать своих детей. Бизнес очень твёрдый и прочный по отношению к кризисам.

9. Множество источников заказов - высокая диверсификация ✅

1) Сайт в интернете
2) Тематические паблики типа "Event hunt"
3) Наши соц. сети
4) Порталы "База артистов", "Party info" и другие
5) Работа с агентствами, которые продают наши шоу (более 300)
6) Работа по базе. Холодные звонки на Торговые Комплексы, рестораны, муниципальные организации и др. Очень эффективный канал продаж для нас, так как мы имеем высочайшее качество продукта и репутацию.

10. Сайт который хорошо продвигается по СЕО и прокаченный Инстаграм ✅

Мы очень хорошо проработали СЕО оптимизацию на нашем сайте в интернете. Благодаря чему мы даже отключили контекстную рекламу на сайт. При желании можно снова включить рекламную компанию и получать больше заказов.

11. Возможность отбить треть стоимости бизнеса за новогодний период ✅

🔥 Новый год - очень прибыльный период для нашей компании. Больше всего заказов приходит именно в новогодние праздники. Поэтому для покупателя сейчас имеется очень выгодная возможность приобрести бизнес до нового года, пройти этот период под сопровождением Сергея и Луизы, и заработать сразу 4-5 млн. рублей за новогодние праздники. Поэтому принимать решение стоит быстро и чётко. 🔥

✅ Подробные показатели по финансам и все статьи расходов показываем на встрече с собственниками

Мы лично вышли на другое направление в бизнесе. Мы с Луизой сейчас запускаем направление по трансформации ресторанных бизнесов и вместе с этим направление по декору торговых площадей. В этих нишах мы выходим на всероссийский и международный рынок.

Мы уже более 10 лет работаем в сфере Эвент. За это время бизнес успел немного надоесть, хотелось бы поработать и в других направлениях. А новый бизнес требует больше нашего внимания и времени. Поэтому мы сделали выбор о продаже нашего бизнеса. При этом мы ищём ответственного покупателя, который любит сферу эвента, так как мы очень дорожим своим детищем.

В первую очередь мы ищем покупателя, который любит организовывать праздники и мероприятия, и который любит именно детей. Потому что основная наша направленность на детей, детский рынок праздников. В качестве своего покупателя хотели бы видеть жизнерадостного творческого человека, при этом структурного, который любит креативить и что-то создавать, любит работать с творческими людьми.

🕑 Не откладывайте это дело в долгий ящик. Прочные и прибыльные бизнесы довольно быстро продаются. А сейчас есть уникальная возможность сразу заработать на новогодних праздниках.

🔰 Прочитайте статью до конца, и узнаете почему 80% сделок срываются на этапе заключения договора купли-продажи и как это предотвратить 🔰

Сейчас мы подробно опишем ТОП-8 рекомендаций, выполнив которые вы действительно сможете продать бизнес быстро и по максимальной цене. А также расскажу, как мы можем помочь вам с этим.

Статья разделена на 2 части. Сейчас вы читаете Часть 1.
В конце этой статьи будет переход на Часть 2.

Итак, приступим 👇

📌 1. Упаковка

Дело в том, что большинство объявлений на АВИТО выглядят так:

Вот так 👇

И вот так :) 👇

И это всё что предлагается покупателем, вся информация о бизнесе ...

Хорошие предложения о покупке, правда ?)

Лично мы оцениваем эти объявления на 2 из 10

Почему?

Да потому что все они написаны по модели:

"Вот бизнес. Он хороший. Покупай"
Так в России и СНГ делают 95%+ продавцов, и именно по этой причине очень долго не могут его продать.

А как же на самом деле нужно?

Когда мы продаём что-то, а тем более готовый бизнес, для начала нужно создать из этого полноценный продукт. Но что такое продукт?

Википедия даёт нам такое определение:
"Продукт - товар или услуга, которую можно предложить для рынка, и которая будет удовлетворять потребности потребителей."

Но мы рассматриваем это понятие гораздо шире:

"Продукт - это товар или услуга, которая решает проблемы и/или удовлетворяет потребности потребителей, включает в себя понятную и востребованную ценность, которая раскрыта через максимальное количество глубинных смыслов, связанных с продуктом, его владением и использованием."

Отсюда вытекает ещё один важный вопрос:

⭐️ Что такое создать продукт?

Если рассматривать готовые бизнесы, то для нас это:

1. Определить целевую аудиторию, кто может купить конкретный бизнес, их боли и потребности:

это мужчины или женщины, сколько им лет, где они живут, какой у них опыт в бизнесе, в жизни в целом, сколько у них должно быть денег; они уже предприниматели или ещё работают в найме и так далее. Важна любая мелочь.

✅ Когда мы знаем своего покупателя, то мы понимаем за что человек готов приобрести именно ваш бизнес, какой рекламный офер ему показывать.

2. Создать и распаковать оффер продукта, то есть всю суть в 1 предложении.

3. Раскрыть все глубинные ценности и смыслы для будущего покупателя ,связанные с владением этим бизнесом.

4. Добавить пруфы, подтверждающие или дополняющие смыслы: подтверждение доходности, оборота, клиентов - заблюренные (с размытыми показателями) скрины из CRM-системы, таблицы по маркетингу и так далее.

5. Прописать план развития на ближайшее время, какие инструменты можно внедрить и как может увеличиться прибыль бизнеса.

6. Добавить заманчивое предложение - как купить ваш бизнес и перепродать в два-три раза дороже через время, используя наш пошаговый план развития, получив высочайшую прибыль за год.

7. Визуальная упаковка бизнеса. Сейчас людям удобнее получать информацию через картинки и видео, поэтому Инстаграм и Tik-tok так популярны.

В связи с этим визуальная составляющая УПАКОВКИ вашего бизнеса бесценна при его продаже. Структура презентации должна быть простой и понятной, текст хорошо читаться, а фотографии транслировать изобилие клиентов у бизнеса (что является частой ошибкой, почти везде фото пустые, без людей).

8. Расписать историю создания вашего бизнеса и понятно объяснить причину его продажи. Рассказать о ваших ценностях, на основании которых вы выстраивали этот бизнес.

Нужно расписать историю и причину продажи так, чтобы новый покупатель подумал что, в вашей ситуации он поступил бы точно так же, и тоже бы выставил бизнес на продажу. Человек должен полностью понять вашу ситуацию и согласиться с вашим решением.

Зачем писать историю создания бизнеса и о владельце бизнеса ?

Люди покупают у людей. От того насколько приятным и компетентным будет продавец в магазине, будет зависеть решение о приобретении товара покупателем. После этого покупатель вернётся в магазин именно к "своему" продавцу. Он получил лояльность клиента к компании и самому себе.

И мы должны завоевать любовь покупателя, ведь мы продаём продукт таким же людям. Только цифры и суммы у нас отличаются. Есть люди которые делают выбор на основе цифр и логики, но большинство людей покупает на эмоциях, прислушиваясь к своему сердцу. Так что мы прививаем любовь человека к собственнику и его бизнесу.

9. Описать все бизнес-процессы: процессы управления, продажи товара, движение клиента, стратегии маркетинга, должностные обязанности, а также описание того как можно заменить тех или иных сотрудников, где найти новых и как их подбирать. Описать ваши собственные обязанности и то, как можно уменьшить время, затрачиваемое на управление бизнесом.

Зачем нам всё это описывать и предоставлять такую информацию ?? И как нам защитить эту информацию от конкурентов ?!

Вернёмся к понятию готового продукта, в частности готового бизнеса.
Готовый продукт - это когда у человека не остается открытых вопросов, когда он может увидеть карту вашего бизнеса, описание всех процессов и все отчетности. Когда он может увидеть целостную и понятную картину.

Ведь что сдерживает большинство реальных покупателей ? Отсутствие необходимой информации для принятия решения, страхи, непонимание работы процессов, неуверенность в приобретении нашего продукта. А когда реальный покупатель увидит всю картину как на ладони, все его вопросы и страхи будут закрыты - он сможет чётко и быстро принять правильное решение.

Как защитить эту информацию от конкурентов ?

Об этом мы подробно расскажем во второй части нашей статьи.
Так что советуем прочитать статью полностью, ведь у вас будет полное понимание тонкостей в продаже бизнеса

10. Добавить контактную информацию всеми возможными способами, добавить цепляющие призывы к действию для повышения конверсии ✅

📌 2. Использование контекстной и/или таргетированной рекламы в социальных сетях

Глобально существует 3 варианта, как найти покупателя на готовый бизнес:

А) Площадки - Авито, Юла, и т.д.

Б) Контекстная реклама в поисковике Яндекс и таргетированная реклама в социальных сетях.

В) Личные связи с возможными покупателями, бизнес-брокерами, наработанная база покупателей.

А) Большинство людей используют только площадки, потому что это кажется им понятным и простым.

Но у площадок есть 1 ОГРОМНЫЙ ВАЖНЫЙ МИНУС - НЕПРОГНОЗИРУЕМОСТЬ.

Если вы уже продаете бизнес и он размещен на Авито, допустим, то в этом случае
вы не знаете:

• сколько у вас будет просмотров объявления
• кто именно вам позвонит, когда, да и позвонит ли вообще

И повлиять на это ПОЧТИ невозможно.

Что в таком случае делать ? Как же привести больше лидов и продать бизнес ?

1) И снова упаковка. Нужно сделать качественное объявление на Авито - с цепляющим фото для перехода в объявление и продуманный текст, который помогает нам повысить конверсию из просмотров объявления в звонки и встречи с потенциальными покупателями.

2) Использование стратегий по продвижению своих объявлений о продаже на Авито и других площадках. Мы уже смогли выявить наиболее успешные стратегии продвижения на Авито, которые дают больше всего показов в ленте, и в конечном итоге лидов.

3) Использовать более прогнозируемые источники трафика. 👇
Ведь как можно прогнозировать сделку, если канал рекламы работает по принципу "казино" - повезло / не повезло?

Б) Использование контекстной рекламы.

Мы эту проблему решили очень просто - мы уже научились привлекать покупателей на готовые бизнесы с контекстной рекламы.

А также лиды, которые поступают к нам через рекламу в Яндекс - поступают стабильно, в том количестве, в котором нужно.

И после открутки нескольких тысяч рублей на рекламу мы уже можем понимать сколько денег нам нужно вложить чтобы привести каждую новую заявку именно для вашего бизнеса.

В) Партнёрства с брокерами

Еще один НАШ источник продаж - это команда партнёров

К примеру, мы сотрудничаем с более чем 130 бизнес-брокерами, с которыми знакомы лично. У каждого из них есть база своих клиентов, которые сейчас находятся в поиске готового бизнеса. Каждый из наших партнёров заинтересован в том чтобы привести нам своего покупателя, ведь они получают хороший процент от нашей комиссии только за покупателя, а остальную работы продолжаем делать мы.

Также есть партнёрская программа, по которой можно привести клиента к нам, и тоже получить %% с продажи / покупки бизнеса по вашей рекомендации. Всё фиксируется документально.

Благодаря такой политике партнёрства мы увеличиваем вероятность быстрой продажи бизнеса в несколько раз. А качественная и понятная упаковка помогает нам на ВСЕХ этапах продажи.

💵 БЕСПЛАТНЫЙ БОНУС

Тестирование новых каналов продаж.

Сейчас мы тестируем новые каналы продаж, такие как:

1) Реклама в группах ВК и Телеграм, реклама в каналах Телеграм

2) Рассылка по личным сообщениям предпринимателей, ищущих готовый бизнес в Телеграм

3) Связки различных социальных сетей с рассылкой в Телеграм.

ВСЕ эти новые каналы продаж оплачиваются за личный бюджет компании, пока мы тестируем эти источники. Так что это хороший шанс для вас начать работу с нами прямо сейчас и получить бесплатных лидов на ваш бизнес.

📌 3. Определите бюджет на рекламу

Многие владельцы бизнесов не понимают, зачем нужны деньги на рекламу.

Типа "вы брокеры - продавайте", а я процент заплачу. Но так не работает.

Приходилось каждый раз объяснять, что к чему, поэтому мы и создали эту
статью.

ПОЧЕМУ ТАК НЕ РАБОТАЕТ?

Все очень просто:

Рассмотри на живом примере, у нас работает целая команда:

У нас в работе регулярно не менее 10 объектов, если бы мы выделяли на каждый
бизнес хотя бы по 30.000 рублей рекламного бюджета - то это дополнительно
300.000 рублей, замороженные в рекламе + ЗП таргетологам. У нас этот бюджет
не предусмотрен. Но это ещё ладно. Решаемо.

Важно другое:

Когда собственник бизнеса не дал брокеру денег на рекламу, то все процессы,
которые создает брокер, просто не ценятся. Это в принципе логично, так устроен
человек. В нашем опыте бывали ситуации, когда владельцы бизнесов опаздывали
на встречу более, чем на 1 час, приходили в состоянии алкогольного опьянения,
вообще не готовились ко встречам и многое другое. Мы прошли очень много
разных ситуаций.

Казалось бы, можно сказать:

Вот он такой… плохой … и прочее. Но мы в любом случае принимаем
ответственность за все ситуации на себя и задаем вопрос:

А как мы можем сделать так, чтобы
собственник бизнеса всегда ценил нашу работу,
готовился ко встречам на 100%, был по-настоящему вовлечен и никогда не опаздывал??

Ответ:

Брать бюджет на рекламу в начале работы. Это решило все наши проблемы + мы
стали после этого мы стали продавать бизнесы гораздо быстрее, так как можем
привести теперь неограниченное количество покупателей в рамках выделенного
бюджета и сделать их максимально лояльными ещё до начала общения через
наши технологии прогрева. Об этом будет написано в 4 пункте .

Вы скажете: ко мне уже приходили брокеры, денег не просили.

Давайте копнем в глубину:

Если они не просили денег, то как они вам найдут покупателей?

1 вариант: Авито - но тогда вы не можете никак рассчитывать на быструю
продажу, ведь придут заявки или нет - это как повезет. Разбирали выше.

2 вариант: Раскидать по базе старых лидов. Но если они ранее обращались по другому бизнесу, то с какой стати должны обратить внимание на ваш? Не лучше ли привести покупателей, которым интересен именно ваш конкретный проект?

Выводы из этого пункта

1. Выделять брокеру деньги на рекламу - это нормально
2. Именно этот шаг действительно позволяет продать бизнес быстро и привести сразу много потенциальных покупателей и создать ажиотаж вокруг покупки
3. Без бюджета на платную рекламу - вы "играете в лотерею": повезёт / не повезёт, и в 95% случаев не везёт.

📌 4. Делайте Welcome-цепочку для ваших покупателей

Это серия из нескольких контентных единиц (видео или статьи), которые предшествуют основному предложению.

Прежде чем холодному человеку сделать предложение о какой-либо покупке - нужно его осведомить о вас, вашем бизнесе (продукте) и предоставить данные для принятия решения. Многие это называют прогревом. Мы называем это welcome-цепочкой, то есть серией приветственных писем или статей, мини-воронкой.

📌 Как получить часть 2 ?

Далее вас ждет вторая часть наших правил, которые помогают нам и нашим клиентам продавать бизнесы быстро и легко

Читайте вторую часть по ссылке:

👇👇👇

https://teletype.in/@nikita_mikhalev/top8_sovetov_2_2
https://teletype.in/@nikita_mikhalev/top8_sovetov_2_2
https://teletype.in/@nikita_mikhalev/top8_sovetov_2_2

👆👆👆

📌 Продаётся компания - Производитель корпусной мебели "Премиум-класса".

✅ Производство полного цикла, собственная розничная точка.

Кухни,шкафы-купе и другая корпусная мебель по индивидуальным размерам.

✅ Чистая прибыль 650.000 рублей в месяц

Цена бизнеса: 15.500.000 рублей

Срок окупаемости от 18 - 24 месяцев

Возраст бизнеса - 12 лет

В стоимость входит:

📌 Мебельное производство

400 м.кв. (аренда) внесён обеспечительный платёж + электроэнергия.

Станки для производства корпусной мебели 8-9 едениц. 60% оборудования (новое.) Ручной инструмент имущество,мебель,договора со всеми поставщиками (имеются персональные скидки на сырьё.)

Годами сформировавшаяся команда квалифицированных сотрудников ЗП сдельная %.

Фотографии производства 👇

*(При просмотре через телеграмм - перелистывай фотографии)

📌 Мебельный салон

Локация: Московская обл. г. Одинцово, Мебельный ТЦ, центральный вход в ТЦ с огромной проходимостью. Площадь 60 кв.м.

✅ Обеспечительный платёж внесён в размере 100%

✅ Сумма активов мебельного салона - 4.500.000 рублей

Состоящая из 10-ти кухонных гарнитуров "Премиум-класса", а также шкафов-купе.

- ОРГ-техника на два рабочих места для сотрудников (оклад + % от заключенных договоров.)

- Так же отдаём всю наработанную за 12 лет клиентскую базу, дизайнеров, дилеров, наши социальные сети.

Фотографии салона 👇

*(При просмотре через телеграмм - перелистывай фотографии)

🔴 Расходы - 5.019.000 руб. /год.

💵 Итоговые подсчёты ПРИБЫЛИ:

Из расчёта оборота: 18.540.300 (в год) -
5.019. 000 (в год) - 40% (стоимость закупки сырья) = 676.065 руб. /мес.

✅ Среднеарифметическая прибыль - 676.065 руб. /мес.

🕑 Итоговая Окупаемость

Активы производства - 6.500.000 рублей.
Активы салона - 4.500.000 рублей.
Сумма активов - 11.000.000 рублей.

Стоимость бизнеса - 15.500.000 рублей.

Полностью вернуть инвестиции, вложенные в покупку бизнеса, можно всего за 7-10 месяцев.

✅ Полная окупаемость бизнеса при сохранении активов - 23 месяца.

✅ Месяц обучения и сопровождения + дальнейшая поддержка и постоянная связь.

✅ Растущие обороты нашего бизнеса говорит о высокой автоматизированности, отлаженности и крепости бизнеса.

✅ Возраст бизнеса 12 лет, что доказывает стабильность бизнеса.

✅ Обороты в некоторые месяцы КРИЗИСА увеличились. Так происходит из-за повышения цен и ухода конкурентов.

✅ На данный момент также на повышение оборотов влияет отсутствие на рынке IKEA, который является главным конкурентом многих мебельных бизнесов.

✅ Производство заточено под мебель по индивидуальным заказам, что является огромным преимуществом перед конкурентами. Около 80% всех заказов мебели делаются по индивидуальным пожеланиям и параметрам клиентов. Точно выполнить свою работу и пожелания клиентов нам помогает команда дизайнеров.

✅ В рекламу не вкладывались все 14 лет, весь доход приносит одна точка и регулярные закупки дилеров.

Это означает что доходы можно увеличить в разы, развивая рекламу через интернет. Среди этого и личный сайт в интернете продвижением в поиске, и контекстная реклама в поисковиках, и реклама в социальных сетях и собственные аккаунты в соц. сетях, и команды менеджеров по продажам.

📈 Тут огромный потенциал для роста и развития, повышения доходов и прибыли.

✅ Также у нас открыт лишь один салон, который и приносит по 675.000 рублей в месяц чистыми.

А что если открыть ещё несколько салонов ? Во сколько раз увеличится прибыль? А с отработанной системой и процессами это будет сделать еще легче.

✅ Бизнес имеет возможность работы как полностью в белую, так и в серую. На данный момент все налоги оплачиваются, у бизнеса чистая история.

"За 14 лет ведения бизнеса в мебельной сфере можно было порядком устать. Сейчас хочу развиваться в другом направлении, в другой нише. И для старта проекта осталось вложить совсем немного денег. Их решил достать с продажи своего мебельного бизнеса.

Ещё одна причина: с развитием нового бизнеса мне не будет хватать времени сразу на два бизнеса, так как новый требует очень много внимания. И мебельный бизнес тоже требует внимания, так как имеет огромный потенциал к росту. Мебельный бизнес нуждается во внимании, он должен жить и расти. Поэтому хотел бы передать его в достойные руки.

Решение о продаже этого бизнеса мне далось очень непросто. Поэтому хотел бы передать его в достойные руки."

🕑 Не откладывайте это дело в долгий ящик, так как прочные и интересные бизнесы продаются в очень короткие сроки. Предпринимать действия нужно сразу, так как может найтись кто-то более быстрый.

✅ Чистая прибыль: 80.000 рублей в месяц за 2021 год + возможности для роста прибыли.

Цена бизнеса: 1.900.000 рублей→→→ 900.000 рублей

На открытие и ведение было вложено более 5.000.000 рублей.

В стоимость входит:

- Оборудование на 1.450.000 рублей.

- Готовое меню и рецепты, технологии приготовления

- Сотрудники, обученный персонал

- Плюс к репутации, к вашему статусу, к известности вашей сети. 😉

- Договора поставки продуктов с хорошими ценами.

Расположение :

🗺 Москва Сити, Башня Федерация, -1 этаж, фудкорт Дегустатор

✅ Бизнес работает на 100% в белую. Предоставляем любые отчетности по доходам.

✅ Полностью оборудованная кухня 👇

✅ Бизнес работает на протяжении 2-х лет, что доказывает его стабильность.

✅ Есть внутренняя доставка по Башне Федерации. Доставку осуществляет сам фудкорт "Дегустатор". Стоимость доставки - 3% от стоимости заказа.

✅ БОЛЬШОЙ ТРАФИК - В 1500 ЧЕЛОВЕК И БОЛЕЕ

📌✅ Огромные перспективы и большое количество точек роста (подробнее описано ниже, в пункте "Как повысить прибыль?")

✅ Бизнес в Москва-Сити сразу повышает ваш статус. Сравнить можно с покупкой дорогого автомобиля, который еще и приносит деньги.

✅ Высокие оценки фудкорта на картах, хорошие отзывы 👇

✅ Большое количество посадочных мест и большой трафик 👇

✅ Доходы фактические за 2021 год:

🔹 Выручка - 5 629 698 рублей

🔹 Чистая прибыль - 961.658 рублей

🔴 Расходы фактические за 2021 год:

4 668 039 рублей.

✅ Полный финансовый отчет вы можете запросить по телефону или в сообщениях WhatsApp 👇

Добрый день, меня зовут Луиза. Я владелица данного бизнеса. Продаю бизнес потому что хочу сменить направление своей деятельности. Занимаюсь этим бизнесом уже 2 года, и уже устала от него. Поняла для себя что хочу уйти в другую нишу, а также освободить побольше времени для своих детей и большой семьи. Ресторанный бизнес занимает у меня очень много времени из-за отсутствия профессиональных навыков управления и ведения данного вида бизнеса.

📚 Поэтому я хочу передать бизнес в умелые руки 🌿

1️⃣ У кафе пока еще не развита система доставки, а за счет нее можно получать в разы больше заказов (Яндекс.Еда , Диливери, соц сети, свой сайт/ лендинг).

2️⃣ Социальные сети тоже не развиты совсем, а это дополнительный источник трафика и постоянных клиентов. Чем больше сотрудников Москва-Сити будет знать о вашем продукте, тем больше будет постоянных покупателей, заказов через внутреннюю доставку и через другие виды доставок.

3️⃣ Возможны коллаборации с офисами в здании. Можно также договориться на выгодные индивидуальные условия с офисами или скидки для постоянных клиентов / для сотрудников здания. Тут уже полет фантазии.

4️⃣ Скоро открывается выход к метро в пяти метрах от фудкорта "DEGUSTATOR". Благодаря чему сильно вырастет поток людей, и следовательно потенциальных клиентов. Поток превысит нынешние 1500 человек в день.

5️⃣ Выручка соседей достигает 1.500.000 рублей ежемесячно. Такой рост выручки и прибыли можно ожидать при умелом управлении заведением и при хорошей работе со своим продуктом.

🕑 Не откладывайте это дело в долгий ящик, так как интересные бизнесы продаются в очень короткие сроки. Предпринимать действия нужно сразу, так как может найтись кто-то более быстрый.

✅ Чистая прибыль: 120.000 рублей в месяц + постоянный рост прибыли.

Цена бизнеса: 1.900.000 рублей

Полная окупаемость без учета роста прибыли: 16 месяцев

По факту же, окупаемость может быть менее 1 года, если вы просто по шагам: 1-2-3 реализуете наш план развития данного бизнеса.

В стоимость входит:

- Оборудование более чем на 500.000 рублей.

- Готовый цех с доставкой и самовывозом в проходимом месте района Митино 👇

- Отработанную технологию производства 👇

- Обученный и опытный коллектив, готовый в полном составе перейти к новому владельцу. Количество сотрудников - 8 человек.

- Трафик с приложений iOS и Андроид, также бесплатные заказы с нашего официального сайта. 👇

- Договора поставки продуктов с хорошими ценами.

- Свежий ремонт помещения, стоимостью 2.200.000 рублей

- Система онлайн видеонаблюдения 👇

✅ Бизнес работает на 100% в белую.

✅ Подходит для новичков 🔥

✅ Полностью передается база клиентов в 2400 человек!

✅ Бизнес приобретался как франшиза. Сейчас основатели перестали продавать франшизы, и начали развивать собственную сеть, так как видят огромный потенциал и рост компании.

Те кто уже приобрели франшизы, имеют возможность расти вместе с компанией или создавать свой собственный бренд.

Это именно наша ситуация.

✅ Франшиза работает на протяжении 3-х лет, что доказывает её стабильность. А растущее число новых точек доказывает перспективность и прибыльность бизнеса.

✅ Срок окупаемости 16 месяцев без учета роста компании, её узнаваемости и прибыли.

Если учитывать скорость роста компании "Инь-Янь", то срок окупаемости будет равен 14 месяцам. Даже если ничего не делать, то прибыль будет расти, т.к. основатели бизнеса постоянно вкладывают деньги в рекламу и увеличивают популярность бизнеса.

А если следовать нашей стратегии развития, то окупаемость станет меньше одного года.

✅ Ниша общепита только выигрывает от пандемии, поэтому нам не страшны ограничения от Covid-19. Это позволяет нам быть в разы стабильнее остальных бизнесов.

✅ По соседству расположены Хостел и Пивной бар. Благодаря этому у нас есть постоянные клиенты и дополнительный бесплатный трафик.

Само по себе место является очень проходимым, среднее количество бесплатного трафика в день - 600 человек.

✅ Опытный персонал, что позволит бизнесу работать полностью автономно. На бизнес тратится всего несколько часов в неделю.

✅ Продажи стабильны круглый год, отсутствует сезонность

✅ Поддержка в ведении бизнеса в течении месяца. Обучение пройдёт легко и просто.

✅ Доходы фактические за октябрь:

🔹 Выручка - 1 100 000 рублей

🔹 Чистая прибыль - 120 000 рублей

🔴 Расходы фактические за октябрь:

🔹 Аренда - 50000 рублей

🔹 Коммуналка - 6000 рублей

🔹 Оплата труда всего штата сотрудников - 450 000 рублей

🔹 Реклама - 60 000 рублей

🔹 Программы, приложения, связь - 14 000 рублей

🔹 Закупки продуктов - 370 000 рублей

🔹 Паушальный взнос 30 000₽/мес до выручки 1150000₽, Далее 3,5%.

ИТОГО: 980 000 рублей

🌿 Всё просто:

Роман, владелец бизнеса, продает его в связи с переездом в другой город, а именно в Сочи.

В связи с этим у него не будет возможности должным образом развивать бизнес. Нужны другие варианты ведения бизнеса. Или покупка другого бизнеса уже в Сочи.

И ЗАРАБОТАТЬ 3 300 000 РУБЛЕЙ ВСЕГО ЗА ОДИН ГОД? 👇

1. Развитие точки в любом случае будет происходить, так как основатели компании работают над брендом и узнаваемостью сети.

✅ В результате, рост прибыльности за пол года стал равен 40 000 рублей. При том что бизнесу уделяется минимум внимания. Роман тратит на бизнес 2-3 часа в неделю.

2. Найм SMM менеджера для проведения консультаций и обучения сотрудников ведению аккаунтов в социальных сетях.

На это можно будет делать единоразовые траты, а SMM менеджер обучит персонал правильно вести социальные сети, поможет улучшить дизайн и подачу. Поможет улучшить результативность конкурсов.

✅ В результате этих действий увеличится эффективность рекламы в интернете и в соц. сетях.

3. Реклама в социальных сетях Instagram и ВКонтакте.

✅ Новый источник трафика позволит увеличить продажи через соц. сети. А благодаря предыдущему действию эффективность рекламы будет в разы выше.

4. Наружная и уличная реклама.

✅ Рекламные вывески и листовки. Они принесут ещё больше заказов для вашей точки.

5. Новые сеты и эксклюзивные акции.

Люди любят пробовать всё новое, любят узнавать обо всём новеньком. Это заложено в нашей природе)

✅ Привлечение внимания подобными способами увеличит узнаваемость бренда в нашем районе. За узнаваемостью вырастут и продажи.

✅ Эти 5 простых действий помогут увеличить прибыль вашей точки со 120 000 рублей до 200 000+ рублей. Всё зависит от объёма вложений в новые рекламные источники. Прибыль может быть ещё больше.

🔥 Таким образом капитализация бизнеса увеличится до 3 200 000 рублей. Такова будет стоимость продажи.

💵 Если продавать компанию на этом этапе, то ваша чистая прибыль за год составит 3 300 000 рублей. 💸 (Увеличивающаяся прибыль за каждый месяц + прибыль с продажи бизнеса)

🕑 Не откладывайте это дело в долгий ящик, так как прочные и интересные бизнесы продаются в очень короткие сроки. Предпринимать действия нужно сразу, так как может найтись кто-то более быстрый.