В апреле 2023 года мы вошли в партнерство с экспертов по бизнесу на Wildberries - Егором Жиличем ( @zhylichegor )

Вводны данные проекта

1. Охват 1000 - 1200 человек
2. Небольшой канал в телеграм (400 пдп)
3. Твердый записанный продукт

КАКАЯ РАБОТА БЫЛА ПРОДЕЛАНА ПО ЭТАПАМ:

Этап 1. Прием и посадка трафика

Главной проблемой эксперта, да и большинства на рынке - не умение заземлять трафик

Мы выстроили воронку для приема трафика "Бесплатный мини курс", весь трафик заземлялся на нем

Конечным этапом воронки было заполнение предзаписи, только за счет этого инструмента мы получили несколько сотен заполнений анкеты предзаписи

Этап 2. Анализ ЦА и Прогрев

Эксперт не умел классно раскрывать и доносить смыслы, а всегда говорил прямо и сложно, что не очень было понятно аудитории

Мы же в свою очередь провели глубинные интервью, закинули пару опросников и пообщались с теми, кто у нас не покупал

Поняв основные запросы аудитории - мы перешли к написанию полноценного прогрева, который вели 3 недели до открытия регистраций на вебинар

Прогрев довольно больная тема для большинства экспертов, потому что большинство прогревов не с позиции "прогреть", а с позиции "нагреть", мы подходим к этому этапу максимально экологично и в первую очередь исходим от эксперта и аудитории

Этап 3. Открытие регистраций и Вебинар

Почти все запуски мы делаем через продающее событие (вебинар), но перед тем как его провести - собираем регистрации

На сбор регистраций было выделено 4 дня, главная задача - собрать как можно больше рег. Рег было больше, но это единственный скрин, который сохранился

Вебинар провели, эксперт держался молодцом - это был его первый большой вебинар, на который нам удалось загнать весь актив эксперта, который формировался последний 1 - 1,5 года

К концу запуска мы собрали оплат на 2.980.000₽

Через 2 месяца мы сделали уже второй запуск нк 5.500.000₽, но между запусками была собрана автоворонка в телеграм, которая вела с мини-курса на автовебинар и продавала без нашего участия
За 1 месяц работы автоворонки было заработано 700.000₽

Параллельно с подготовкой второго запуска, мы создали небольшой трипваер за 3.000₽ и заводили туда тех, кто не смог попасть на основную программу или же только подписался на нас и прошел мини-курс

Трипваер - Отдел продаж - Флагман

По такому пути проходил человек, которому изначально было страшно/ не было возможности отдать большие деньги за основной продукт

Цифры второго запуска

Перед вторым запуском мы активно набирали аудиторию платными способами: таргет и блогеры
И бесплатными способами: рилс, статьи и видео на Ютуб

Регистрации на Веб

Продаюющее событие было максимально результативным, так как очень хорошо поработали над объемом трафика и продуктом

По итогу этот запуск вы зафиналили на 5.500.000₽, тем самым рост составил более 80% от прошлого запуска

За 3 месяца мы выстроили полноценную онлайн-школу, которая выросла с хаотичных запусков на 500.000 - 1млн, до четкой прогнозируемой выручки 9.200.000 за 2 запуска

Если ты эксперт, который хочет качественно взрастить свою онлайн-школу, создав из этого системный бизнес, то мы со своей командой готовы рассмотреть партнёрство.

Коротко о партнёрстве с нами и что мы делаем:

Мы не будем рассказывать какие мы классные, ответственные, результативные, мы покажем это на деле

В проект мы заходим с полностью готовой командой и забираем большинство зон отвественности, задача эксперта - вести блог и реализовывать продукт (кстати, с продуктом мы тоже помогаем и несем ответственность до самого конца потока)

Так же, рассматривая взаимодействие с экспертом мы смотрим минимум на год, так как наша система позволяет делать годовую выручку на десятки миллионов рублей, при системном подходе и работе с разными площадками

Заходя в проект мы заходим не как подрядчики, а как полноценные партнёры, которые несут совместные риски и инвестиции

*в отличии от большинства "запускаторов" мы готовы вкладывать деньги в ваш бизнес, если видим в этом потенциал

❗По поводу сотрудничества писать в Telegram❗

Никита @Nikita1303

Итак, осенью 2022 года наша команда делала запуск эксперту @leralvl

Ниша: перелив трафика с TikTok на разные площадки (inst, Telegram)

Каждый запуск мы делим на этапы:

1. Оцифровка (точка А)
2. План действий и построение фин. модели
3. Прогрев (НЕ ТОЛЬКО СТОРИС)
4. Подведение к ключевому этапу запуска (вебинар/марафон/стратегические сессии)
5. Открытие продаж
6. Продажи
7. Реализация продукта

Итак, пойдём по этапам

Оцифровка

На старте мы имели:

- Запуск на 5,4 млн.

- 11.000+ подписчиков

- Охват 3-3,5 тысячи

- Нет команды

План действий

Нашей целью был запуск на 13.000.000

Для того чтобы сделать эту сумму нам было необходимо масштабироваться

За счёт чего происходило масштабирование:

1. Закупили трафика на 1.000.000+ гнали трафик из TikTok
2. Создали отдел продаж
3. Нарастили команду
4. Выстроили НЕбанальный прогрев через смыслы и тригеры (сделали публичный челлендж по заработку в своей нише)
5. Простроили конверсионный вебинар
6. Прописали воронку продаж до вебинара и после

А сейчас самое интересное)

Мы набрали около 10.000 новой аудитории, во время челленджа охваты выросли вдвое, тем самым подводя людей к этапу "Открытие регистрации на вебинар" охват в блоге был около 10.000 человек (на блоге в 25.000 подписчиков)

С блога в предзапись мы собрали 1792 человека

За 1 день до открытия регистраций, когда всё было готово для того чтобы провести вебинар и собирать оплаты мы получили блокировку аккаунта👇

После этой новости наши лица были примерно такими

Но так как мы наращиваем актив постоянно, то соотвественно стараемся всегда перегонять аудиторию на другую площадку (Telegram), а так же в процессе запуска мы создали аккаунт с кейсами учеников и ответами на самые популярные вопросы, в итоге у нас частично сохранился тот актив, который набирался

Личный телеграм канал

Аккаунт с кейсами и информации о курсе

Чтобы выйти из этой ситуации и сделать запуск не отходя от плана-мы сделали небольшой прогрев во всех каналах (Inst курса+личный ТГ-канал+новый личный блог в инсте)

В совокупности после этих действий мы получили охват около 3.000 человек

Открытие регистраций на вебинар

После открытия регистраций за 3 дня мы собрали около 2.000 регистраций (на скрине меньше, так как были отписки, а статья написана после запуска)

В каждом запуске помимо бота вебинара мы так же создаём канал вебинара с целью личного взаимодействия эксперта с аудиторией, в данный канал мы собрали 1.100+ человек

На этом этапе мы немного выдохнули, так как понимали что мы можем приблизиться к желаемому результату

Вебинар

Ключевой этап любого запуска, как правило при проведении вебинара важны 3 вещи:

1. Доходимость до вебинара
2. Удержаемость вебинара
3. Конверсия в заявку

1. На вебинар пришло чуть больше 1.100 человек, на пике было 1.106

2. До продажи дошло порядка 60%

3.В момент открытия продаж на вебинаре мы получили оплат на 10.000.000+

*Интересный факт: во время веба люди находили сайт и делали оплату до открытия продаж (вот как влияет качественный и небанальный прогрев+воронка)

Продажи

Продажи шли около 10 дней, при помощи дожима в воронке и работы отдела продаж мы дозакрывали оставшихся учеников

Как правило наш отдел продаж работает по разным сегментам:

1. Новые заявки
2. Предзапись+база веба

*приоритет соответсвенно

С момента открытия и до закрытия продаж мы получили еще 8.000.000+ в кассу

Итого суммарная касса запуска составила более 18.000.000 (на скрине чуть больше, так как есть сумма прошлого запуска)

Ну и соответственно после старта потока мы включили в работу кураторов, докрутили регламенты их работы и успешно запустили поток

ИТОГ:

С помощью грамотного подхода, создания нового актива и НЕбанальных смыслов мы смогли даже при критической ситуации перепрыгнуть планку по сумме запуска

И самое главное:

Инфобизнес-это такой же бизнес, как и любой другой, здесь отличается только продукт и относится к этому всему нужно с позиции цифр и расчёта, тогда практически любой запуск будет успешным и выдержит любое испытание

Наш подход к запускам как к бизнесу, а не к разовой "темке" и гаданиям по цифрам "ну на сколько запустимся", мы строим систему на цифрах и всегда знаем какой результат получится, а так же создаём актив, который приносит прибыль годами.

Наши онлайн-школы не живут от запуска к запуску, а стабильно растут, получая прибыль каждый месяц за счёт новых инструментов продаж и стратегий

Если ты эксперт, который хочет качественно взрастить свою онлайн-школу, создав из этого системный бизнес, то мы со своей командой готовы рассмотреть партнёрство.

Коротко о партнёрстве с нами и что мы делаем:

Мы не будем рассказывать какие мы классные, ответственные, результативные, мы покажем это на деле

В проект мы заходим с полностью готовой командой и забираем большинство зон отвественности, задача эксперта - вести блог и реализовывать продукт (кстати, с продуктом мы тоже помогаем и несем ответственность до самого конца потока)

Так же, рассматривая взаимодействие с экспертом мы смотрим минимум на год, так как наша система позволяет делать годовую выручку на десятки миллионов рублей, при системном подходе и работе с разными площадками

Заходя в проект мы заходим не как подрядчики, а как полноценные партнёры, которые несут совместные риски и инвестиции

*в отличии от большинства "запускаторов" мы готовы вкладывать деньги в ваш бизнес, если видим в этом потенциал

❗По поводу сотрудничества писать в Telegram❗

Никита @Nikita1303

Ниже короткая информация о нас

Этот кейс будет про проект, который строился и продолжает строится уже больше 2-х лет

Все продукты созданные внутри этого проекта были направлены на товарный бизнес, от инста магазинов, до WB

С этим экспертом мы смогли вырасти с запусков на 300.000 до запусков в десятки миллионов

Было сделано 5 запусков по Instagram* магазинам

*Запрещённая в РФ социальная сеть, признанная экстремисткой

На общую сумму: 6.500.000 рублей

После блокировки Inst в РФ, мы перешли в нишу WB

За 3 запуска было сделано более 13.000.000 рублей за 6 месяцев

Итак, подробнее о последних двух запусках

1. Перед каждым запуском мы обновляем аудиторию

Эти 2 запуска не стали исключением. В закуп рекламы было вложено около 1.500.000 рублей

Важно понимать, что не всегда реклама на 100% показывает результат при запуске, т.е. достаточно большое количество новой аудитории может не купить сразу, но эти люди будут покупать в течении года, поэтому вкладывать в блог нужно ВСЕГДА

2. На последнем запуске мы изменили стратегию привлечения подписчиков, а именно:

Вели не просто на блог, а отдавали небольшой миникурс по WB, в котором рассказывали нюансы, давали пользу и глубже знакомили людей с этой темой

С помощью миникурса мы смогли собрать базу более 3.000 человек

3. Так же для более тесного знакомства с экспертом и нишей мы отдавали урок по WB, в котором закрывали возражения, продавали идею ниши

Как строился запуск и ключевые этапы

Прогрев

Для того, чтобы выстроить качественный прогрев-нужно делать СОБЫТИЕ

*Событием может быть-вызов, челлендж, заработок на дорогую вещь и так далее

В последнем запуске мы выстроили прогрев на челлендже, где за 10 дней нужно было заработать 100.000 рублей на WB не имея вложений, с помощью услуг менеджера WB и открытия своего магазина

Работа с базой

Так же была активная работа со всей базой (личный Telegram, новая база в миникурсе, старые каналы вебинаров)

На протяжении всего челленджа каждый день мы выдавали итоги дня по результатам

Это дало качественный прирост в вовлечении людей

Многие эксперты и продюсеры забывают про этот инструмент, но на самом деле его важность сложно переоценить, потому что это по факту тёплая база, которая уже прогрелась к покупке не один месяц

Открытие регистраций на вебинар

С помощью всех инструментов, которые мы использовали, мы смогли собрать больше 1.000 человек

ПРИ ОХВАТЕ В 2-2,5тыс. человек

Открытие продаж

На вебинаре были открыты продажи и получили продаж на 1.300.000+ прям в момент вебинара

Продажи после вебинара

Собрав заявки с вебинара в работу включился отдел продаж

Так же для того, чтобы дособрать заявки активно отрабатывал дожим в воронке

Так же отдел продаж активно отрабатывал базу предзаписи, у нас была база на 500+ человек

Закрытие продаж

Продажи шли около 2-х недель, за это время получилось сделать более 5.000.000

Переход на ежедневные продажи

После запуска мы сразу же начали создавать автоворонку.

Докрутив миникурс, а именно сделав конечной целью-заполнение анкеты мы смогли собрать 139 человек за 3 недели

Это было сделано с помощью:

1. Контента в личном телеграм канале
2. Закупу рекламы в пабликах Telegram

Путь клиента был такой:

1. Видит рекламу

2. Попадает в личный телеграм канал и видит миникурс в закрепе

3. Проходит миникурс за 2 дня

4. Получает видеопрезентацию курса

5. Заполняет анкету предзаписи

6. Отдел продаж берёт в работу заявку и продаёт

С помощью этих действий сразу же после запуска за 3 недели удалось допродать ещё на 800.000+

*ВАЖНО. Данный результат получилось сделать на этапе теста новой связки, сейчас она активно масштабируется и бюджет увеличивается до 1.000.000+ в месяц на трафик ТГ

Так выглядит воронка с миникурсом, после которой идёт продажа через ОП

Если ты эксперт, который хочет качественно взрастить свою онлайн-школу, создав из этого системный бизнес, то мы со своей командой готовы рассмотреть партнёрство.

Коротко о партнёрстве с нами и что мы делаем:

Мы не будем рассказывать какие мы классные, ответственные, результативные, мы покажем это на деле

При сотрудничестве с нами вы получаете полностью готовую команду, которая будет помогать делать семизначные суммы, а именно:

1. Продюсеры-маркетологи (это мы😎)
2. Проджект менеджер
3. Технический специалист
4. Готовый и обученный отдел продаж
5. Команда дизайнеров
6. Менеджер по закупу рекламы у блогеров
7. Специлист по закупу рекламы в телеграм каналах+специалист по таргету в Telegram
8. Специалисты по набору аудитории из TikTok и Reels

ВАЖНО❗

Мы работаем с экспертами, кто действительно сам зарабатываем в своей нише, а не просто продает курсы

Так же, рассматривая взаимодействие с экспертом мы смотрим минимум на год, так как наша система позволяет делать годовую выручку на десятки миллионов рублей, при системном подходе и работе с разными площадками

Заходя в проект мы заходим не как подрядчики, а как полноценные партнёры, которые несут совместные риски и инвестиции

*в отличии от большинства "запускаторов" мы готовы вкладывать деньги в ваш бизнес, если видим в этом потенциал

❗По поводу сотрудничества писать в Telegram❗

Никита @Nikita1303

Вводные данные

• Кол-во аудитории - 11.К
• Охват в сторис - 1.500 человек
• Перед запуском был набор аудитории (суммарно 2к людей зашли в блог)

Какая работа была проделана на запуске (поэтапно):

№1 Аудит предыдущего запуска

Так как Владимир запускался с другой командой и результаты запуска были в 0, то мы провели аудит всего запуска для поиска точек роста и анализа ошибок, которые привели к такому результату

На этом этапе были выявлены ряд ключевых ошибок, вот некоторые из них:

Ошибка 1. Отсутствие чёткого анализа аудитории, сегментация и проработка каждого аватара клиента

Ошибка 2. Малоконверсионный набор аудитории в блог по банальным и простым схемам (Реклама о бонусе (Лид-магнит)-подписка-выдача бонуса за подписку)

*Данный способ набора аудитории на данный момент работает хуже, чем evergreen вовлечение подписчиков (ниже будет рассказано об этой технологии)

Ошибка 3. Продуктовая матрица и цена продукта была не в рынке

Ошибка 4. Отсутствие методологии обучения и регламент доведения учеников до результата

После сбора всей информации о предыдущем запуске, мы поняли что нам придётся делать всё с нуля))

№2 Анализ целевой аудитории

Фундаментальный этап запуска, от которого напрямую зависит количество денег и учеников, которые будут в программе!

2.1 Мы провели полный анализ аудитории и выявили 3 ключевых сегмента с которыми мы будем работать и для кого будет подходить наш продукт

Таблица анализа ЦА по сегментам

2.2 Прописали аватары под каждый сегмент

Наличие чёткого портрета аватара даёт полное понимание какие боли, потребности и желания есть у нашего конечного клиента, в соответствии с чем выстраивается весь контент и маркетинг в воронке

Отрывок из портрета аватаров

2.3. Провели интервью по разной степени доверия к эксперту

-Полностью холодная аудитория

-Те, кто смотрит блог давно, но не покупал продукт

-Ученики прошлых потоков

Тем самым мы смогли найти точки роста как для обучающей программы, так и понять что нашему подписчику мешает приобрести курс, какие страхи и сомнения возникли у них в отношении эксперта, продукта и так далее.

"Хочешь продать-спроси у клиента, что он хочет купить"

№3 Набор аудитории

Мы отказались от классической модели (бонус-подписка-выдача бонуса), так как данный инструмент показывает большое количество отписок, клиент не вовлекается в прогрев и соответственно мы тратим деньги на тех людей, которые после того как заберут бонус пойдут дальше их собирать у других)))

Мы взяли стратегию по принципу evergreen

Что она из себя представляла:

• Мы подготовили серию полезного контента на 7 дней, в котором каждый человек попавший в воронку был заинтересован в том, чтобы получить весь материал
• Материал был выстроен так, что получая видео/пост/чек-лист у подписчика формировались области незнания (получал ответ на 1 вопрос, а в голове возникали новые вопросы, которые необходимо закрыть)

Воронка для новых подписчиков

В воронке не проводились прямые продажи, её основная цель была собрать базу для работы и коммуницировать с людьми в разных источниках (бот в телеграм, сторис), так как сторис смотрят не все, то мы могли завлечь внимание аудитории и повышать охваты за счёт нашего бота в котором выдавался контент, переводя их на посты и сторис.

За счёт этой стратегии набора аудитории, мы смогли из 2.000 новых людей привлечь внимание в блог и поднять охваты на 800 человек(40% от новых подписчиков), несмотря на то, что в рынке среднее оптимальное число-20% от новой аудитории!

№4 Прогрев

Каждый эксперт, маркетолог или продюсер прекрасно понимают важность прогрева и все его делают, но часто видна картина того, что прогрев:

• Не ложится эксперту, а команда заставляют его делать
• Нету четких смыслов и цепочки по которой будет идти подписчик
• Прогрев банальный и скучный, похож на десятки других

Основная идея прогрева была в том, что эксперт за 14 дней сможет заработать х2 от вложенных денег (мы брали 20.000р, потому что анализ ЦА показал что это средняя сумма вложений у наших будущих учеников)

В чём была особенность прогрева?

• Мы не стали показывать это как просто картинку, в которой всё сладко и гладко, а дали возможность подписчикам так же участвовать в процессе этого эксперимента и получать ответы на вопросы, т.е. на каждом ключевом этапе запуска бизнеса на маркетплейс мы делали опрос с вариантами ответа, после чего объясняли почему сделали именно этот шаг и показывали какую ошибку могли бы допустить все новички, которые следили за экспериментом
• Для большего вовлечения в эксперимент-мы решили подарить 1 место на курсе подписчику, который проявит максимальную активность

Важно понимать, что каждый прогрев это индивидуальная история, не похожая на другую и очень часто прогрев строится на следующих этапах:

• Прогрев к личности
• Прогрев к экспертности
• Прогрев к теме
• Прогрев к продукту

Модель относительно неплохая, но мы используем другую технологию в прогреве, которая показала себя гораздо лучше:

• Прогрев к теме
• Прогрев к экспертности
• Прогрев к личности
• Прогрев к продукту

Потому что клиенту на первом этапе "наплевать" какой вы хороший и продуктивный человек, как вы живёте и что вы идеал его жизни, клиенту необходимо донести важность этой темы и сформировать в нём желание изучить её, а после он уже выбирает человека, который поможет ему с решением, тут как раз мы и раскрываем личность, чтобы сблизиться с аудиторией

№5 Предзапуск

В конце прогрева мы вели нашу аудиторию на вебинар, с которого открывали продажи

Была выстроена классическая цепочка перед стартом вебинара, но максимально были проработаны все тексты и подачи, для того чтобы повысить доходимость до веба и конверсию.

В итоге на вебинар зарегистрировалось 560 человек, доходимость составила 530!

№6 Вебинар

С экспертом был проработан полностью весь вебинар со скриптами и слайдами, а так же неоднократно проведена репитиция веба для того, чтобы эксперт смог комфортно и на энергии проводить это событие

В итоге конверсия вебинара по нашей структуре и технологии составила 86 заявок сразу с вебинара

№7 Дожим

После вебинара в работу включился отдел продаж, кстати мы выстраивали его с нуля в данном проекте, конверсия по заявкам в оплату составила 50 человек.

Так же в блоге мы открыли продажи и проводили их ещё 7 дней, собирая оставшихся людей, которые не посетили вебинар

ИТОГ:

За 40 дней мы смогли сделать запуск практически с нуля на сумму 2.3 млн.р., собрали первый серьёзный поток, получили кейсы, доработали программу обучения и начали переходить на автоматизацию запусков

После запуска мы проводили допродажи через различные акции и работу с базой, собрав ещё около 1 млн.р.

Скрин с ГК

Любой запуск-это живой организм, если выстраивать систему, то можно получать понятный и прогнозируемый результат, запуск это не волшебная кнопка "БАБЛО", а четкий алгоритм действий, внедряя который можно получать финансовый результат и расти от запуска к запуску

Чтобы получить консультацию по Вашему проекту и понять как Вам вырасти в 2-3 раза за 30 дней-напишите в Telegram: @Nikita1303

И за 1.5 года работы - дошли до миллионных запусков и четкой системы развития проекта на более крупные суммы

Вводные данные

• Кол-во аудитории - 13.7К
• Охват в сторис - 1.500-1.800 человек
• Аудитория перед запуском не обновлялась

Какая работа была проделана на запуске (поэтапно):

№1 Анализ конкурентов

Сделали глубокий анализ более 11 конкурентов - прямых и косвенных. Разобрали их продукты по полочкам: цена; формат продукта; содержание; отработка возражений; позиционирование и тд

Более того. Мы купили продукт каждого конкурента, чтобы еще детальнее изучить всю внутрянку их продуктов (это делать необязательно, но если есть возможность и какое-то непонимание как выстроить свой продукт, то лучше это сделать)

Если хотите сделать действительно сильный и качественный продукт, то важно знать всех своих конкурентов. Так как у них вы можете посмотреть: смыслы; продукт; методологию; как работает обратная связь и тд. И найти в их продуктах слабые места, которые вы закроете в своей обучающей программе

№2 Анализ целевой аудитории

Сегменты ЦА

Полностью проанализировали всю аудиторию. Выявили 3 сегмента нашей ЦА

Анализ ЦА - один из важнейших этапов запуска. Прежде чем выстраивать продукт и продавать его - нужно знать кому вы продаете и что продаете, а не брать это с головы. Так как ваш продукт должен решать запросы людей, которые вас смотрят

Анализ ЦА можно сделать как и опросниками в сторис, так и простенькой гугл анкеткой. Так же можно созвониться с более лояльными подписчиками и узнать у них всё, что вам нужно.

Аватары каждого сегмента ЦА

Так же из каждого сегмента, мы выделили по одному аватару конкретного подписчика. Проведя с ними интервью - выявили их личные качества/страхи/сомнения и тд

Пример одного из аватаров

Интервью с представителями каждого сегмента - считаю одним из главных этапов запуска и построения продукта. Так как именно за счет этого мы и узнаем:

• Почему?
• Зачем?
• Чтобы что?
• Как?

Эти вопросы важно задавать последовательно, чтобы уходить в глубину и искать действительно актуальные проблемы, а не те, которые первые пришли в голову

Это всё поможет нам определить проблему или совокупность проблем, которые есть у человека, чтобы в последующем мы решили их своим продуктом

❌Большая ошибка будет задать не те вопросы и не в том порядке, что в последующем помешает нам уйти в глубину и не понять настоящие проблемы человека

Многие упускают этот момент и из-за этого получается, что продукт не соответствует потребностям клиентов и вообще непонятно как и кому его продавать

Интервью с учениками прошлых потоков

Так же мы провели интервью с учениками, которые уже проходили нашу программу и узнали информацию от того "из-за чего появилось доверие к эксперту" и заканчивая "целями и желаниями"

Этот этап помогает нам узнать у тех, кто уже с вами взаимодействовал - Почему они купили и что можно доработать уже в существующем продукте

Если вы еще не проводили обучение, то можно взять обратную связь от тех, кто с вами взаимодействовал в разных форматах: услуги; гайды/чек-листы; консультации и тд

№3 Прогрев

После того, как мы сделали Анализ конкурентов и Анализ ЦА.

Узнали все боли; потребности; проблемы и вообще тех, кто нас смотрит. Мы перешли к самому интересному этапу - Прогрев аудитории

Прогревали через сторис. Весь прогрев прописывался тезисно по этапам в разряде:

• Обязательные твёрдые смыслы
• Лёгкие нативные смыслы
• Возражения, которые эти смыслы будут закрывать

Почему писали тезисно, а не раскрывали все смыслы подробно?

Потому что если расписывать всё дословно ,каждый смысл - аудитория видит фальш, так как эксперт говорит не своими словами, а теми, которые прописали мы

Это очень частая ошибка неопытных продюсеров, из-за которой падают охваты и вас просто перестают смотреть. Так как видят, что это не вы

Майнд карта прогрева

Знаю, что много экспертов относятся плохо к прогревам. Говорят, что "это не нужно", "У меня и так купят", "Это не экологично"

Такое мнение складывается тогда, когда вы видите

1) Прогревы больших блогеров, у которых в большинстве случаев всё постановочно, так как аудитория неосознанная и смотря на всё это делаете вот так 🤦‍♂️

2) Прогревы экспертов, которым неопытный продюсер прописывает вообще непонятно что и зачем

*Но в большинстве случаев это всё-таки первый вариант

Прогрев - это четкая система донесения смыслов и идей до аудитории с целью создать ажиотаж и побудить сделать целевое действие: поставить лайк; реакцию; зарегистрироваться и прийти на эфир или вебинар, оставить заявку, сделать покупку.

Поэтому прогревов не надо бояться. Нужно просто работать с людьми, у которых уже был опыт в этом и вам нравится их подход, либо же разбираться в этом самому и делать интересно и экологично, так как прогрев нужен для того, чтобы:

• Создать эмоциональную связь
• Сделать так, чтобы вам доверяли
• Донести свои ценности, усилив эмоциональную связь и доверие
• Раскрыть вас как эксперта
• Исследовать интерес к теме
• Раскрыть ваш будущий продукт с разных сторон
• Создать очередь покупателей до старта продаж

Задач у прогрева много и не нужно им пренебрегать. Просто нужно экологично его использовать и следовать этапам, а не делать из него кашу.

Предзапуск

За 3 дня до старта продаж, мы собрали всех заинтересованных в нашем продукте в предвебинарный канал и бот

Прежде чем перейти в бота, люди заполняли свой номер телефона в мини лендинге и только после попадали в бота

В канале и боте 3 дня до вебинара - мы так же прогревали аудиторию разными полезными чек-листами; подкастами и тд

В канале мы собрали 670 человек (скрин был сделан позже, много отписались после веба)

В боте 920 человек (скрин был сделан позже)

Делать бота не всегда целесообразно, но моментами повышает конверсию, так как много людей не хотят участвовать в жизни предвебинарного канала, а просто хотят получить ссылку на вебинарную комнату, поэтому мы и сделали бота. В большинстве случаев можно обойтись только каналом

Сбор номеров - важный инструмент, который сильно увеличивает конверсию в доходимости до вебинара. По номерам мы делали рассылку с ссылкой на вебинарную комнату

Вебинар

Далее провели вебинар и открыли продажи

На вебинаре в пике было 370 человек

С вебинара и несколько дней после него получилось продать 67 мест на курс

Ученики курса на платформе

Итог запуска

В конечном итоге сумма запуска - 1.800.000 при охватах 1.500-1.800