Цели:

- Привлечение новых клиентов

- Увеличение количества заинтересованных в услугах подписчиков, которые в дальнейшем "прогреются" и станут клиентами

Ранее клиент обращался к другим таргетологам, но результата, которого хотел добиться клиент - не был. Клиент работал с SMM-специалистом, поэтому с посадочной страницей было все хорошо. Косметолог недавно записывать разговорные сторис.

Самыми популярными услугами у косметолога являются инъекционные процедуры: увеличение губ, скулы Джоли, бразильская попа

Этапы работы:

• Проведён конкурентный анализ;

• Также был проведён глубокий анализ целевой аудитории, где я выделила несколько основных сегментов, которым могут быть актуальны услуги косметолога;

• Прописана стратегия продвижения;

• Тестировали очень много макетов разных форматов ("до/после", фото, видео работ, видео-призывы, креатив с вопросом, с отзывами от довольных клиентов, формат ТикТок), несколько из них прикреплю ниже:

СКРИНШОТ ИЗ РЕКЛАМНОГО КАБИНЕТА:

И ЭТО НЕ ВСЕ РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ😍

Масштабировали рабочие связки🔥

Результаты, полученные с 1 июня по 1 июля:

1. Значительное увеличение статистики аккаунта
2. В аккаунте увеличилось количество подписчиков на 295 человек. Все они заинтересованы в услугах косметолога. "Прогреются" контентом, проникнутся доверием к специалисту и запишутся на процедуры)
3. За этот период было очень много запросов в Директ и WhatsApp, но не все сразу записывались, некоторым нужно было время на принятие решения
4. В итоге за июнь записались на: увеличение губ (3 девушки * 8000 ₽ = 24 000 ₽), процедуру по увеличению ягодиц - 30 000 ₽, профиль Джоли - 30 000 ₽.

На рекламу потрачено:

Прибыль: около 85 000 ₽

ROI = 474,2 %🔥

На каждый вложенный рубль в рекламу, мы получили 4,7 ₽ прибыли!

Отзыв от клиента:

СОТРУДНИЧЕСТВО С КЛИЕНТОМ ПРОДОЛЖАЕМ, НО ДЕЛАЕМ ПЕРЕРЫВЫ В ПОКАЗЕ РЕКЛАМЫ

По вопросам настройки и ведения таргетированной рекламы обращаться:

WhatsApp https://wa.me/+79145780276

Telegram https://t.me/nikitina_yulia

Instagram https://instagram.com/nikitina_yulia

Цели:

1. Привлечение новых клиентов
2. Увеличение количества заинтересованных в услугах подписчиков, которые в дальнейшем "прогреются" и станут клиентами

Клиент понимала, что аудитории нужно время присмотреться к ней, как к специалисту и что сразу не выстроится толпа на услуги.

Этапы работы:

• Были даны рекомендации по улучшению профиля;

• Проведён конкурентный анализ;

• Также был проведён анализ целевой аудитории, где я выделила несколько основных сегментов, которым могут быть актуальны услуги косметолога;

• Прописана стратегия продвижения;

• Было протестировано очень много макетов разных форматов ("до/после", фото, видео работ, видео-призывы, креатив с вопросом), несколько из них прикреплю ниже:

Косметолог принимает в 3 городах:

• Москва
• Стамбул
• Дубай

поэтому нужно было привлечь аудиторию сразу с нескольких городов и мне это удалось:

И ЭТО НЕ ВСЕ РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ😍🔥

Результаты, полученные с 9 марта по 19 июня:

1. Значительное увеличение статистики аккаунта
2. За этот период было очень много заявок, посчитать которые практически невозможно
3. Количество целевых подписчиков увеличилось на несколько сотен

На рекламу потрачено:

Прибыль: около 500 000 ₽

ROI = 630 %🔥

На каждый вложенный рубль в рекламу, мы получили 6,3 ₽ прибыли!

Отзыв от клиента:

СОТРУДНИЧЕСТВО С КЛИЕНТОМ ПРОДОЛЖАЕМ

По вопросам настройки и ведения таргетированной рекламы обращаться:

WhatsApp https://wa.me/+79145780276

Telegram https://t.me/nikitina_yulia

Instagram https://instagram.com/nikitina_yulia

Цели:

1. Привлечение новых клиентов

2. Увеличение количества подписчиков, которые в будущем могут стать клиентами

Ко мне обратился опытный фотограф с отличными профессиональными работами. Девушка недавно переехала в Москву, поэтому клиентской базы, как таковой, ещё не было.

Посадочная страница была идеальной.

Этапы работы:

• Я проанализировала бриф

• Составила стратегию продвижения

• Провела анализ ЦА, в которой выделила основные сегменты:

1. Широкая
2. По прямым интересам
3. Мамочки
4. Платёжеспособная
5. Look-a-like

• Конкурентный анализ

• Создание креативов (тестировали разные форматы: статика 1 фото/коллаж/видео)

Лучшие связки:

Эффективные макеты:

Все фото, предоставленные фотографом, были в отличном качестве.

Было ещё несколько фото и видео-макетов, также показавшие отличный результат.

Фотограф прошёл много дорогостоящих обучений, поэтому стоимость съемки была соответствующей - 8000 ₽/час (студия оплачивается отдельно)

Результаты, полученные с 20 по 31 декабря:

• Количество подписчиков увеличилось > чем на 100

• Было > 20 заявок, но так как фотосессия стоит 8000 ₽/час, далеко не каждый может позволить ее себе, ещё и перед Новым Годом

• Была привлечена одна достаточно платёжеспособная девушка, она взяла фотосессию на 2 часа (16 000 ₽, но фотограф ей сделала скидку, поэтому получилось 14 000 ₽)

Фотограф отлично выполнил свою работу, девушка захотела ещё одну фотосессию и пришла повторно на 2-х часовую съемку. Еще 14 000 ₽.

Не стоит забывать о таком важном показателе, как LTV - жизненный цикл клиента. Необходимо предоставлять качественные услуги или товары и тогда клиент вернётся к Вам ни один раз, LTV будет в разы выше✔️

Прибыль: 28 000 ₽

Затраты на рекламу: 4806, 13 ₽

ROI = 482,5 %

На каждый вложенный 1 ₽ в рекламу, мы получили 4,8 ₽ прибыли.

По вопросам настройки и ведения таргетированной рекламы обращаться:

WhatsApp https://wa.me/+79145780276

Telegram https://t.me/nikitina_yulia

Instagram https://instagram.com/nikitina_yulia

Цели:

Главная: привлечение новых клиентов

Побочная: увеличение количества подписчиков, которые в дальнейшем могут стать клиентами

Ко мне обратилась студия наращивания волос, им требовалась помощь в продвижении и привлечении новых клиентов.
Аккаунт был создан недавно, там было всего 10 подписчиков.

Этапы работы:

• Были даны рекомендации по улучшению посадочной страницы

• Конкурентный анализ

• Анализ целевой аудитории, были выделены следующие сегменты:

1. Широкая
2. По интересам
3. Платёжеспособная

• Составление стратегии продвижения

• Создание креативов

Лучшие связки:

Сотрудничество со студией продолжается, поэтому эффективные макеты показывать не в моих интересах)

Тестировали форматы фото, видео, "до/после".

Лучше всего зашли статичные макеты и формата "до/после".

Результаты, полученные со 2 по 16 февраля:

• Увеличилось количество целевых подписчиков на 100 человек

• Получено > 50 заявок, но не все были готовы приобрести дорогостоящий волос

• Были найдены 5 моделей, стоимость одного наращивания 5500 ₽

Прибыль: 5500 ₽ * 5 = 27 500 ₽

На рекламу потратили: 6046,8 ₽

ROI = 354,7%

На каждый вложенный 1 ₽ в рекламу, мы получили 3,5 ₽ прибыли.

Отзыв от клиента:

По вопросам настройки и ведения таргетированной рекламы обращаться:

WhatsApp https://wa.me/+79145780276

Telegram https://t.me/nikitina_yulia

Instagram https://instagram.com/nikitina_yulia

Цель:

Ко мне обратился онлайн-турагент. Её главной целью было привлечение новых подписчиков, которые через некоторое время "прогреются" в профиле и обратятся за подбором путешествия.

Клиент понимала, что холодная аудитория вряд ли сразу купит тур и поедет отдыхать, особенно в современных карантинных условиях, где много запретов + выбор стран небольшой (закрытые границы).

Этапы работы:

• Были даны небольшие рекомендации по улучшению посадочной страницы (профиля в Instagram). Все было исправлено.

• Был проведён анализ ЦА, и нам сразу удалось попасть в цель. Эти аудитории были активны и проявляли интерес к нашему профилю:

1. По интересам для каждого конкретного объявления;
2. Платёжеспособная.
   

• Было протестировано 10 макетов разных форматов. Почти все макеты зашли, потому что была правильно подобрана ЦА, для которой наше предложение оказалось релевантным.

Сотрудничество с турагентом продолжаем, поэтому все эффективные макеты показывать не в моих интересах)

Результаты, полученные с 1 января по 7 февраля:

• Увеличение показателей активности в статистике аккаунта:

До:

После:

• +513 целевых подписчиков (с учетом отписок), которые в будущем могут стать клиентами

• Было несколько обращений на подборку туров. Но спустя некоторое время, клиенты меняли своё решение и отказывались от путешествий.

Но всё-таки один клиент был решительно настроен. Бюджет на путешествие составлял 1 миллион рублей🤩

Прибыль:

86 000 ₽ + 1000 ₽ (депозит) = 87 000 ₽

Потрачено на рекламу: 17 359,32 ₽

ROI = 401,17%

На каждый вложенный 1 ₽ в рекламу, мы получили 4 ₽ прибыли.

Отзыв от клиента:

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращаться:

WhatsApp https://wa.me/+79145780276

Telegram https://t.me/nikitina_yulia

Instagram https://instagram.com/nikitina_yulia

Цели:

• Привлечение новых клиентов;

• Увеличение количества подписчиков в профиле, которые в дальнейшем могут стать потенциальными клиентами.

Этапы работы:

• Посадочная страница (профиль в Instagram) была оформлена хорошо;

• Был проведен анализ ЦА, выделены следующие сегменты аудиторий:

1. Широкая;
2. Платежеспособная;
3. По интересам;
4. Широкая (+8 км от студии);
5. Студенты;
6. Мамочки.

• Было протестировано около 10 креативов.
Лучше всего сработали макеты: видео с красивым маникюром и видео-призыв от мастера.

Две аудитории сработали очень хорошо, ниже прикреплён скриншот из рекламного кабинета:

Результаты, полученные с 18 января по 3 февраля:

• В аккаунте мастера увеличилось количество подписчиков на 96 человек. В последствии они могут стать потенциальными клиентами.

Профиль до начала работы:

Профиль в настоящее время:

• На рекламу потрачено: 5690, 55 (с НДС)

• Записались 10 чел. * 1000 ₽ = 10000 ₽

• Начали переписку и были заинтересованы в услуге по акции 14 девушек, но так как у мастера не было свободных окошек на ближайшее время, они отказались от записи через неделю.

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращаться:

WhatsApp https://wa.me/+79145780276

Telegram https://t.me/nikitina_yulia

Instagram https://instagram.com/nikitina_yulia

Цели:

• Привлечь новых клиентов;
• Увеличить количество подписчиков в Instagram, которые в дальнейшем могут стать клиентами.

Этапы работы:

До нашего сотрудничества клиника работала с таргетологом, который не приносил им никаких результатов. Я увидела в библиотеке рекламы, что крутятся макеты с акциями августа и сентября (а был ноябрь), и мне стало все понятно, почему нет ни новых клиентов, ни прибыли, соответственно.

У клиники есть два профиля в Instagram.

1 - пластическая хирургия, косметология;

2 - лазерная эпиляция.

• Я дала рекомендации по улучшению посадочных страниц. Все было исправлено.

• Так как у нас специфическая и дорогостоящая ниша, я провела глубокий анализ ЦА, здесь были выделены следующие сегменты аудиторий:

1. Платёжеспособная;
2. По интересам (в зависимости от акции);
3. Широкая (деление по возрасту в зависимости от акции);
4. Широкая (гео +10 км от клиники);
5. Look-a-like на взаимодействовавших.

• Было протестировано около 20 креативов в разных форматах.
Эти два креатива сработали очень хорошо Прикрепляю их здесь.

Остальные макеты, показавшие хороший результат, крутятся до сих пор, сюда их загружать не в моих интересах)

Результаты, полученные с 25 ноября по 25 декабря.

• В аккаунте лазерной эпиляции увеличилось количество подписчиков.
Было - 2544, стало - 2664.

• В аккаунте пластической хирургии и косметологии тоже, но отследить это невозможно. На данный момент в профиле 55,4 тысяч подписчиков.

• На рекламу потрачено: 13449,49 ₽ (с налогом)

• Появилось 65 новых клиентов (самыми популярными услугами оказались блефаропластика, ботокс, увеличение губ, лазерная эпиляция)

• Прибыль составила: 473193,8 ₽

• ROI = 3518,3 %

На каждый вложенный 1 рубль в рекламу, мы получили 35,18 ₽ прибыли!🔥

Отзыв от клиента:

Сотрудничество с клиникой продолжается🔝

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращаться:

WhatsApp https://wa.me/+79145780276

Telegram https://t.me/nikitina_yulia

Instagram https://instagram.com/nikitina_yulia

Цели:

• привлечь новых клиентов;
• забить запись;
• увеличить количество подписчиков в Instagram.

Этапы работы:

• Анализ посадочной страницы

Я изменила обычную шапку профиля на продающую, написала оффер, поработала над визуалом, поменяла иконки и названия хайлайтс, добавила активную ссылку на WhatsApp.

Профиль до начала работы:

Профиль в настоящее время:

• Составляем портреты ЦА, прописываем их боли, страхи и желания. Закрываем все это нашими преимуществами.

Я проанализировала конкурентов и сайты отзывов в Хабаровске (ниша маникюр). Попросила своего клиента максимально подробно заполнить бриф. Всю работу по ЦА я сделала в виде mind-карты.
Таким образом, на этапе подготовки я имела четкое представление о наших потенциальных клиентах, их болях и знал, как грамотно с ними работать.

• Делаем креативы

Изначально для тестового периода я сделала 10 разных креативов (как видео, так и статика) для 10 разных аудиторий.
В процессе работы я меняла аудитории и тестировала новые креативы. Лучшими аудиториями оказались:

1. Женщины, возраст 18-45 лет, интересы: материнство, маникюр; поведение: вовлечённые покупатели.

Креатив (плейсмент - Instagram stories):

Результаты:

2. Женщины, возраст 16-24 года, без интересов.

Креатив (плейсмент - Instagram stories):

Результаты:

3. Женщины, возраст 20-35 лет, интересы: материнство; поведение: вовлечённые покупатели.

Креатив (плейсмент - Instagram stories):

Результаты:

Тестовый период таргетированной рекламы проходил с 21 по 24 сентября. За это время мы получили такой результат:

• На маникюр записалось 5 новых клиентов (5950 ₽) и 1 модель (400 ₽).
  Прибыль составляет 6350 ₽
• В течение 4 дней показа рекламы я ежедневно добавляла в профиль клиента вовлекающие сторис для поддержания интереса новых подписчиков, таким образом, активность на странице повысилась.
  Количество подписчиков увеличилось на 26 человек.

Всего потрачено на рекламу 2404,09 ₽

ROI = (6350/2404,09)*100%=264,13%

На каждый вложенный 1 рубль в рекламу, мы получили 2,64 ₽ прибыли!

• Отзыв клиента:

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращаться:

WhatsApp https://wa.me/+79145780276

Telegram https://t.me/nikitina_yulia

Instagram https://instagram.com/nikitina_yulia

© Юлия Никитина