Задача была простой: привлечь новых клиентов из Я.Директ

Как мы начали (и почти сразу ошиблись)

Клиент решил не мелочиться, и попросил сразу запустить 6 разных воронок — тестировали разные продукты, офферы и пути входа. По аналитике всё было красиво: дешевые лиды, хорошие объемы. Но потом выяснилось, что большая часть лидов не попадает в CRM, а клиент не может реально оценить результат.

Корень проблемы? Криво настроенная аналитика. Мы не понимали реальной стоимости лида, а значит, не могли адекватно масштабировать рабочие связки.

Как исправили ситуацию

• Дотянули аналитику (вернее, это сделал технический специалист клиента, а мы просто его торопили).
• Отрезали нерабочие воронки – из шести оставили три, которые реально конвертировали.
• Регулярно оптимизировали ключи, объявления и площадки.

В какой-то момент мы нашли золотую связку, которая давала лидов по 30-40 рублей – просто космос для этой ниши.

Главные выводы (чтобы вы не повторяли наши ошибки)

1. Без нормальной аналитики реклама – это сжигание денег. Нам повезло, что мы вовремя поняли проблему. Если бы дальше доверяли кривым цифрам, результат был бы печальным.
2. Не надо запускать 100 гипотез сразу. Мы стартанули слишком агрессивно, в итоге много денег ушло в никуда. Гораздо лучше сначала на небольших бюджетах всё отладить, а потом масштабировать.
3. Постоянная работа с рекламными кампаниями – ключ к успеху. Цена за лид падает не сразу, а после постоянных докруток и оптимизаций.

Короче, к чему это всё:
Запуск рекламы – это не просто «залил бюджет – получил результат». Без аналитики и тестов любые вложения могут превратиться в труху. Так что перед тем как жечь бюджеты, убедитесь, что у вас нормальная система аналитики и понятные метрики результата.

Подписывайтесь на мой Telegram-канал, чтобы оперативно получать инсайдерскую информацию о самых ярких запусках в Яндекс.Директ и не только:

(Не)образованный маркетолог | Николай Герасимов
https://t.me/not_educated

Что сделали

1. Как и положено, работу начали с анализа прошлых РК и составления плана действий

Исходя из слов заказчика, предыдущий подрядчик реализовал примерно 100 000 ₽ рекламного бюджета примерно за 2 недели работы, привел более 500 регистраций по цене порядка 200 руб.

В целом, это неплохой результат для них, но проблема в том, что ни одной продажи они с этих лидов не сделали.

Изучив кабинет (скриншот к сожалению уже не смогу предоставить), мы увидели, что там использовались 10+ различных мастеров кампаний с оплатой за конверсию.

Соответсвенно РК была практически неуправляемой и на продажи влиять было довольно сложно. Отсюда и проблема с окупаемостью.

Поэтому изначально мы решили запустить рекламу на ручных кампаниях в РСЯ

2. Запуск первых РК

Сразу скажу — первый запуск рекламы провалился. За 2 недели работы мы смогли обеспечить около 40 регистраций на вебинар по цене более 350 руб.

Оперативно пришлось искать причину таких посредственных результатов. И после проведенного анализа пришли к выводу, что проблема была в посадочной странице.

Не смотря на то, что в целом она была довольно емкой, в ней было слишком много лишних деталей, которые перегружали интерфейс и отталкивали от регистрации.

Рекламу поставили на паузу и перезапустились только через 1,5 недели и один новый сайт

3. Запуск вторых РК

Ну и вот тут уже, цифры стали гораздо, гораздо веселее.

Помимо того, что обновили сайт, также:

• поправили рекламные объявления (выбрали самые лучшие и их доработали, остальные выключили);
• перегруппировали семантику и оставили вместо 6 кампаний всего 2;
• переработали ключевые фразы, выделили самые "сильные"

И, как вы понимаете, результат не заставил себя ждать.

Более 6500+ регистраций на вебинар по средней цене около 60 руб. за месяц работы

Ну и теперь, самое интересное 👇👇👇

А что там по продажам???

За месяц, только с рекламы в Яндексе, клиент заработал более 3 000 000 ₽ выручки, при вложениях в трафик — 442 000 ₽

(ниже можете увидеть скриншот расчета окупаемости проекта от заказчика)

Ну и, работа продолжается))

Если вы хотите видеть такие результаты в своих проектах (или хотите научится делать такие результаты):

• Напишите мне в личные сообщения удобным способом, договоримся о личной встрече и разберем, на сколько подобный подход подойдет у вас.

Как минимум — вы узнаете много нового про привлечение трафика для онлайн-школ. Как максимум — найдете надёжного подрядчика с твердыми результатами

Контакты

• Телефон для связи и WhatsApp: 8 (916) 189-95-43
• Telegram: https://t.me/nikgts
• Вконтакте: https://vk.com/nikgts

Подписывайтесь на мой Telegram-канал, чтобы оперативно получать инсайдерскую информацию о самых ярких запусках в Яндекс.Директ и не только:

(Не)образованный маркетолог | Николай Герасимов
https://t.me/not_educated

Ниша мягкая, предложение понятное, сложностей возникнуть не должно. Но. Чтобы получить хорошую окупаемость, клиент ставит основным показателем — стоимость подписчика в бота не более 30 руб. (а как вы знаете, в Яндексе зачастую клик может дороже стоить). Поэтому, пришлось выкручиваться всеми возможными способами

Что сделали

1. Посидели, подумали.

Так как стоимость подписчика крайне низкая, прежде чем сломя голову запускать кампании накидали идей, как можно этот результат обеспечить:

И из всех гипотез, мы поняли что единственный способ со старта не "слить" бюджет — запустить кампании с оплатой за конверсии. Как минимум получим "бесплатные" клики, как максимум — закроем задачу

И сразу же приступили к делу. Чего тянуть-то?

2. Настройка и запуск РК

Запустили сразу 4 рекламных кампании:

• 3 мастера-кампаний с различной степени "автоматизации";
• И 1 стандартную РСЯ с оплатой за конверсии.

3. Магия автостратегий

Ну а дальше, оставалось только наблюдать, отслеживать наиболее эффективные пласты аудиторий, и получать неограниченное количество подписчиков!

Короче, вот такие результаты:

• Всего получили более 1600 переходов в мессенджер;
• Из них подписались на чат-бота порядка 38% всех перешедших людей;
• Средняя стоимость подписчика — 26,3 руб. (в 2023 году, Карл!)

Если вы хотите видеть такие результаты в своих проектах (или хотите научится делать такие результаты):

• Напишите мне в личные сообщения удобным способом, договоримся о личной встрече и разберем, на сколько подобный подход подойдет у вас.

Как минимум — вы узнаете много нового про привлечение трафика для онлайн-школ. Как максимум — найдете надёжного подрядчика с твердыми результатами

Контакты

• Телефон для связи и WhatsApp: 8 (916) 189-95-43
• Telegram: https://t.me/nikgts
• Вконтакте: https://vk.com/nikgts

Ну и задача была сформулирована просто и понятно — нужно снизить стоимость регистрации до 180 руб. (а лучше до 150) и обеспечить 200+ регистраций в сутки.

Что сделали

1. Анализ текущих РК

Провели разбор рекламного кабинета, и вsявили некоторые интересные моменты:

— РК начали системно хуже работать, после резкого повышения бюджета (в 2 раза примерно);

— В самих РК оставили слишком мало ключевых слов. Большинство выключили из-за "низкой" окупаемости, но сделали это на основании малой статистики. Отсюда и невозможность масштабировать РК

2. Запуск новых РК

Дальше решили запустить кампании в новом кабинете, чтобы не ухудшать имеющиеся результаты, и постепенно, в честной конкуренции выявить какие РК будут работать лучше.

Ну а дальше дело техники:

• собрали семантику (нет, не на 5000 запросов — напротив, очень точную, но с большими охватами);
• написали прямые, и довольно бесхитростные объявления;
• подготовили РК с оплатой за клики и оптимизацией конверсий;
• и на малых (до 5 т.р./нед.) бюджетах запустили сразу 5 кампаний.

В итоге:

• в первую неделю получили стоимость конверсии около 300-400 руб.
• Но уже со второй, она опустилась до приемлемых 150 руб.
• Но самое интересное мы сделали потом:

3. Масштабирование

Сразу после прохождения этапа обучения РК, мы начали их масштабировать, чтобы обеспечить нужный объем трафика.

И всего за пару недель мы вышли на оборот около 30-40 т.р./сутки

При этом обеспечили стоимость регистрации на уровне 60-80 руб. за счет точной сегментации целевой аудитории:

А что с окупаемостью?

Согласно информации от клиента, окупаемость трафика составила на 200-240% в зависимости от недели расчета.

Ну и самое главное — работа продолжается))

Если вы хотите видеть такие результаты в своих проектах (или хотите научится делать такие результаты):

• Напишите мне в личные сообщения удобным способом, договоримся о личной встрече и разберем, на сколько подобный подход подойдет у вас.

Как минимум — вы узнаете много нового про привлечение трафика для онлайн-школ. Как максимум — найдете надёжного подрядчика с твердыми результатами

Контакты

• Телефон для связи и WhatsApp: 8 (916) 189-95-43
• Telegram: https://t.me/nikgts

• Вконтакте: https://vk.com/nikgts

Рынок металлообработки - это огромное количество перекупщиков, гаражных мастеров и совсем немного действительно сильных производителей.

Нашей целью было не просто привлечь заявки , но и показать, насколько производство компании большое и функциональное.

1 этап. Целевая аудитория

Мы изучили целевую аудиторию компании, разбили её на 4 основных сегмента и определили основные возражения. В результате стало понятно что 2 из 4 аудиторий абсолютно не интересны для дальнейшей работы, а оставшимся двум группам важно своевременное выполнение работ и обещанное качество.

2 группы ЦА, с которыми мы продолжили работу:

Менеджеры среднего звена. Работники среднего и крупного бизнеса, которым для компании или её продуктов требуются надежные поставщики качественных изделий

Владельцы компаний. Предприниматели и стартаперы, для которых важна экспертная помощь в разработке их собственных продуктов

ЦА, с которыми прекратили работу:

Физ.лицо. Частные лица, которым нужно единоразовое несложное и самое главное недорогое изделие, которое они не смогли найти в магазине

Перекупщики. Небольшие компании, не имеющие своего производства и живущие за счет своей наценки между покупателем и производителем

2 этап. Посадочные страницы

На основе проведенного анализа компании и потребностей рынка, мы выяви 12 основных направлений работ, из которых сформировали 3 основных мультилендинга под конкретные виды деятельности компании: производство металлоизделий, лазерная резка труб, токарно-фрезерная обработка, а также настроили на каждой из них динамические заголовки, по выделенным ключевым запросам.

3 этап. Трафик

За 13 лет работы компании, была собрана огромная база потенциальных, бывших и текущих клиентов - 2000 контактов, но она никак не использовалась. Поэтому в первую очередь мы настроили email-рассылку по этой живой базе с цепочкой из 3-ех писем, где рассказали про предложения компании.

Одновременно запустили контекстную рекламу в Яндекс и Googlе на 5000 ключевых запросов по 12 направлениям компании. Благодаря широкому охвату рынка и узкой сегментации мультистраничного лендинга, заголовки всегда точно попадали в желание клиента - конверсия лендинга составила 13%. Все эти условия обеспечивали ежедневно от 10-15 заявок по цене в 300 руб.

Итоги

Не смотря на довольно большой возраст компании, в ней не было выстроено четкой системы привлечения клиентов. Заявки были, но приходили они бессистемно. В ходе работы, мы создали продающую страницу, настроили E-mail-рассылку, подключили контекстную рекламу и сняли яркое видео.

Результат - в первый день работы нового сайта получили заявок на сумму более 20 000 000 руб.

Посмотреть ролик можно тут

Если вам важно создать управляемую систему привлечения трафика для вашего бизнеса, то записывайтесь на бесплатную консультацию на которой мы с вами:

• Поговорим с вами про ваше позиционирование, определим как вам отстроиться от конкурентов;
• Подберем гипотезы кому ваш продукт будет нужен и где обитает больше всего этих людей опираясь на наш практический опыт и вашу текущую ситуацию;
• Построим план окупаемости вашей онлайн-рекламы на основании наших практических знаний, определим ближайшие цели и требуемые показатели;
• Покажем весь наш инструментарий изнутри

Как минимум — вы узнаете много нового про привлечение трафика для b2b-компаний. Как максимум — купите систему трафика для вашего бизнеса, которая принесет вам хорошую прибыль :)

Контакты

• Телефон для связи и WhatsApp: 8 (916) 189-95-43
• Telegram: http://t.me/nikgts

• Вконтакте: https://vk.com/nikgts

Этап 1. Тест ниши

За 2 дня разработали лендинг, настроили контекстную рекламу и пустили первый трафик - за неделю получили 341 заявку, из которых около 150 человек посмотрели вебинар (+запись вебинара в течении 2-х дней). При этом каждая заявка обошлась нам около 60 руб.

Тестовый запуск дал очень хорошие результаты, и мы начали глубже погружаться в тему.

Этап 2. Оптимизация трафика

Не смотря на то, что первоначальный запуск показал хорошие результаты, дальше мы столкнулись с большой проблемой - продаж практически не было. При этом автовебинар стабильно смотрело большое количество людей.

Провели анализ аудитории и выяснили, что подавляющее число потенциальных клиентов - пенсионеры, которые ничего не покупают, а только смотрят.

Итого: мы получили конверсию сайта в 20% и заявки по 60 руб., но просто космическую стоимость клиента

Этап 3. Работа с контекстной рекламой

Первым делом исключили всю аудиторию старше 45 лет и снизили стоимость клика для людей от 35 до 45.

Так как объем трафика значительно сократился, мы добавили порядка 1000 новых ключевых запросов, запустили аудиторию Look-a-Like по алгоритмам Яндекса, настроили ретаргетинг и переписали объявления чтобы поднять CTR. При этом постоянно чистили ключевые запросы, отключали слабые фразы, группы и даже кампании.

Также мы полностью отключили весь мужской трафик, так как девушки покупали примерно в 3-4 раза больше, при одинаковом количестве заявок.

Что получили в итоге:

Сократили общий объем трафика на 40%

Примерно в 3 раза сократили общее число заявок

Стоимость заявки в процессе работы поднялась до 150 руб., но позже опустилась до приемлемых 75 руб.

4 этап. Переработка лендинга

Первоначальный вариант сайта был сделан "на коленке" за пару дней, и в процессе работы с трафиком, из-за повышения качества целевой аудитории, конверсия сайта начала падать с 24% до 12%.

К созданию новой страницы мы подошли уже более основательно: проработали смысловой прототип, провели полный редизайн страницы и начали активно проводить A/B-тесты.

Всего за 7 месяцев работы мы провели порядка 20 A/B-тестов страницы на самые различные варианты заголовков, изображений, расположения блоков, времени вебинара и т.п.

В итоге нам удалось поднять конверсию сайта с 12% до 21%

5 этап. Таргетированная реклама

Так как трафик из Яндекс.Директ и Google Ads значительно сократился, мы решили подключить соц.сети: Вконтакте и Instagram

Посевы в группах ВК дали огромное количество посетителей вебинара по копеечной цене, но к сожалению совершенно не оправдались по продажам.

Но в целом соц.сети дали даже более дешевый и качественный трафик, чем контекст. Лучший эффект мы получили с тизерной реклама ВК по группам копирайтинга (70 руб./заявка) и рекламы в сторис в Instagram (50 руб./заявка)

Наиболее сильно показали себя стильные минималистичные креативы и баннеры с отсылкой “вся работа у неё в ноутбуке”

Итоги

За 7 месяцев работы по продвижению школы копирайтинга мы имеем следующие данные:

Конверсия сайта ~22%

Стоимость заявки ~60 руб.

Стоимость клиента ~2600 руб.

При этом каждый клиент после регистрации на вебинар дважды получает предложение купить TripWire за 190 руб. и покупают ~12% зарегистрировавшихся на вебинар

Главное что мы поняли в этой работе: далеко не так важна стоимость заявки - гораздо важнее стоимость клиента. И для того чтобы сделать по-настоящему хороший результат, требуется целенаправленно упорно работать на улучшением каждого элемента в цепочке привлечения клиентов

1 этап. Сбор ключевых слов

На основании анализа рынка и конкурентов, мы выделили основные типы ключевых запросов

1. Те кто напрямую ищет обучение по криптовалюте
2. Те кто уже погружен в криптовалюты и ищет дополнительные способы заработка
3. Те кто глубоко разбирается в особенностях работы с криптовалютами и использует их как свой основной источник дохода

В итоге собрали около 200 целевых запросов для РСЯ, из которых через пару недель работы рекламных кампаний осталось около 150. При этом по итогам первых запусков мы выяснили, что порядка 60% всех полученных регистраций точно попадали под один из желаемых портретов аудитории

2 этап. Разработка кампаний и объявлений

В качестве основной темы вебинара была выбрана тема прямого заработка и создание своей фермы из аккаунтов

Соответсвенно с объявлениями не стали мудрить и использовали наиболее точное сочетание между объявлениями и сайтом, для того чтобы обеспечить максимальную релевантность трафика:

Такой подход обеспечил нам порядка 11% конверсии из клика в заявку и показатель отказов на уровне всего 13%

Итоги

На текущий момент получено более 700 регистраций по средней цене в 255 руб. (целевая стоимость по воронке клиента — 600 руб.), работу продолжаем.

И самое главное:

Сумма продаж с рекламы на текущий момент — 596 900 руб.

Если вам важно создать управляемую систему привлечения трафика для онлайн-школы, то записывайтесь на бесплатную консультацию на которой мы с вами:

• Поговорим с вами про ваше позиционирование, определим как вам отстроиться от конкурентов;
• Подберем гипотезы кому ваш курс будет нужен и где обитает больше всего этих людей опираясь на наш практический опыт и вашу текущую ситуацию;
• Построим план окупаемости вашей онлайн-школы на основании наших практических знаний, определим ближайшие цели и требуемые показатели;
• Покажем весь наш инструментарий изнутри

Как минимум — вы узнаете много нового про привлечение трафика для онлайн-школ. Как максимум — купите систему трафика для вашей онлайн-школы, которая принесет вам хорошую прибыль :)

Контакты

• Телефон для связи и WhatsApp: 8 (916) 189-95-43
• Telegram: @nikgts
• Сайт: https://ratelead.ru
• Интстаграм: https://www.instagram.com/gnikgts/
• Вконтакте: https://vk.com/nikgts

Задача

Задача была сформулирована просто и понятно — нужно 50+ лидов в сутки. Через вебинары, квизы, основной сайт, из ВК или Яндекса — неважно, главное выдать нужный объем адекватных заявок

Что сделали

1. Анализ рекламных кабинетов и поиск гипотез

Мы не первые, кто запускал трафик для их компании, поэтому прежде чем запускать собственные кампании, мы разобрали рекламу наших предшественников, чтобы понять — на какие грабли наступать не следует.

Реклама ВКонтакте

После проведенного разбора мы выяснили:

— Были использованы довольно неплохие рекламные объявления, их качество было проверено работой в других соц.сетях;

— А вот аудитории они использовали слишком узкие. При том что запросов по теме франшизы ежемесячно более 50 000 — что говорит о широкой потребности на рынке.

Поэтому в первую очередь мы начали работу по запуску РК во ВКонтакте именно с расширения аудитории

Реклама в Яндексе

В Яндексе основной трафик шел на квиз и именно он показывал довольно неплохие результаты. Однако клиентов не устраивала стоимость лида в районе 400 руб.

При этом в с самом рекламном кабинете был полнейших хаос — работа велась не системно, какие гипотезы работали, а какие нет непонятно, тесты не проводились и в таком состоянии масштабировать и оптимизировать рекламу было невозможно

Поэтому первым делом, внутри Яндекса мы занялись переработкой структуры РК и выделением наиболее конверсионных элементов цепочки: ключевых слов и посадочных страниц.

2. Подготовка рекламных кампаний

ВКонтакте

Подбор аудиторий мы провели по наиболее перспективным направлениям: пересечение пользователей сообществ связанных с покупкой франшиз, новые и ТОП-пользователи этих же сообществ, аудитории по ключевым словам и широкие пласты интересов.

Яндекс.Директ

В первую очередь мы выделили ключевые запросы и аудитории пользователей по которым были получены регистрации за последнее время. Так как у клиентов изначально был наработан довольно большой объем стаститики, выборка получилась довольно объемной (и уже позже, как показа практика — довольно точной)

Дальше, уже на основании полученных данных, мы реструктуризировали рекламные кампании и сразу запустили тестирование различных гипотез:

• как работает основной сайт с ценами и без цен;
• добавили 5+ вариантов квизов;
• использовали несколько вариантов настроек таргетинга и автоматических оптимизаций РК;
• и позже даже добавили другие страны для продажи франшизы за рубеж.

3. Подготовка рекламных объявлений

ВКонтакте

Как уже было указано раньше – объявления ВК были проверены временем (и бюджетом), поэтому за основу взяли наиболее эффективные объявления из прошлого опыта, а также добавили новые, на основании своего опыта и кейсов коллег.

В креативах мы аппелировали цифрами, результатами франчази и гарантированным доходом. И именно такие объявления в конечном счете показали наибольший отклик со стороны ЦА.

Яндекс.Директ

В Яндексе же, исходя из специфики аукциона и работы самой площадки, мы использовали наиболее точные, простые и понятные объявления. Задачи получить высокую кликабельность не было, мы стремились получить как можно больше целевых заявок.

Самое интересное — результаты.

ВКонтакте

По итогам работы, в течении 2-х недель, открутили более 20 000 руб. и получили 51 заявку (в первую очередь через квиз) по средней цене около 392 руб.

Яндекс.Директ

А вот в Яндексе всё намного интереснее и веселее

На текущий момент мы получили более 3500 заявок на франшизу стоимостью около 400 000 (!!!) рублей. При этом средняя стоимость заявки составила почти 195 руб.

Сейчас трафик из ВК мы временно отключили и перенаправили все ресурсы на Яндекс, так как его эффективность и возможности работы с большими бюджетами показались нам куда более привлекательными.

А что с продажами то???

Спросите вы, и это будет логичный вопрос.

Из 3500 лидов на текущий момент до продажи дошли только 11 клиентов и общая сумма продаж составила чуть больше 5 000 000 руб. при рекламном бюджете в 688 000 руб.

Но, как вы понимаете, это высокочевый продукт с длинным циклом сделки и порядка 50% всех лидов на текущий момент находятся в воронке и выйдут на сделку в ближайшие месяцы.

Согласно статистике клиента, порядка 1-2% всех заявок покупают в итоге франшизу, так что они ожидают выручку в районе 13-16 млн. руб. в ближайшие пару месяцев только с этих лидов

Но трафик мы не останавливаем))

Теперь вы видите, что заявки можно получать в большом объеме даже в эпоху, когда часть соц.сетей уже не работает. Всё что для этого нужно — системный подход к тестированию гипотез и немного терпения

Свяжитесь с нами, и запишитесь на бесплатную консультацию на которой:

• Поговорим с вами про ваше позиционирование, определим как вам отстроиться от конкурентов;
• Подберем гипотезы как наиболее эффективно запустить рекламные кампании;
• Построим план окупаемости трафика и определим расходы;
• Покажем весь наш инструментарий изнутри

Как минимум — вы узнаете много нового про маркетинг и продвижение именно вашей компании. Как максимум — купите эффективную рекламу, которая принесет вам хорошую прибыль :)

Контакты

• Телефон для связи и WhatsApp: 8 (916) 189-95-43
• Telegram: http://t.me/nikgts
• Вконтакте: https://vk.com/nikgts

Привет! Меня зовут Николай Герасимов и я уже более 5 лет занимаюсь маркетингом, продажами и всеми (почти) видами холодного трафика (таргет, контекст, видеореклама)

За эти годы я реализовал более 300 проектов, научился продавать продукты стоимостью 200 000 ₽ и даже создал своё маркетинговое агентство, а потом нахрен закрыл его. Так что поверь — мне есть что тебе рассказать

Зачем тебе читать это полотно?

Я провел опрос более 50 таргетологов, и выявил ключевые моменты которые беспокоят твоих коллег/конкурентов. Так что если хотя бы пара из этих вопросов тебе откликается, то советую дочитать статью до конца

• ты делаешь ВСЁ для того чтобы привлечь клиентов, но они даже если и откликаются на твои предложения (и даже иногда отвечают в чате) всё равно не покупают твои услуги;
• или банально не выходят с тобой на звонки/встречи, а всё хотят получить от тебя в чате, особенно стоимость работы (ну а как узнают цену, так и вовсе перестают реагировать);
• а ещё, большинство из них, требует бесплатный тестовый период работы, когда ты должен настроить рекламу, показать результат (за 5-7 дней и 3000 руб. рекламного бюджета), и выиграть в конкуренции у 10 таких же таргетологов;
• возможно, ещё ты чувствуешь себя неуверенно, так как у тебя нет, или мало, твердых кейсов с классными результатами, и ты не хочешь просто «слить» бюджет клиента;
• и даже если тебе удается зубами вырвать заказ, получить за него предоплату, ты понимаешь, что клиент ВООБЩЕ не понимает ничего в таргете, требует неадекватных результатов, трясется из-за каждой копейки и вообще нахрен этот заказ не уперся. Только зря тратишь своё время и силы;
• но так как кушать хочется, ты уже готов брать клиентов по цене ниже рыночной, продаешь через скидки и всё больше и больше разочаровываешься в клиентах, рынке и самом себе;
• в итоге ты уже не уверен что вообще хочешь заниматься таргетом, что на нём можно заработать. Возможно проходишь ещё 1 курс по таргету, ищешь как поднять свою квалификацию, как научится продавать, и даже как найти клиентов через всякие рассылки («Научится делать сайты! А ещё верстать чат-боты! Вот на этом я точно заработаю!») и т.д. и т.п.

Тут должен был быть преободряющий заголовок о том, что рынок на самом деле растет и вы реально можете заработать

Но ты сам прекрасно знаешь правду, что с конца февраля рынок рекламы, и рекламы в соцсетях, кратно уменьшился (по некоторым сведениям до 70%).

А это значит, что все прогнозы которые мы строили в 2021 году — можно смело выкидывать

Но! Заработать можно, только делать это как раньше уже нельзя

И вот на этом графике видна суровая реальность, которая подтверждает мои слова 👇

«Коля, так и что же мне делать? Пора валить из рекламы?»

Валить из рекламы точно рано. Спрос по прежнему огромный, рынок по-прежнему огромный. В России более 3 000 000 предпринимателей и всем им нужен таргет в соц.сетях. Просто теперь действовать так, будто ничего не изменилось — нельзя

И прежде чем я перейду к плану действий, я прошу тебя задать себе 1 простой вопрос:

Готов ли ты прямо сейчас много работать, учиться и вкладываться в себя, чтобы начать зарабатывать с помощью онлайн-рекламы?

⏱

⏱

⏱

⏱

⏱

А теперь вернись, и реально задумайся над эти вопросом на 5-10 секунд, прежде чем продолжать читать.

⏱

⏱

⏱

⏱

⏱

Готов? Тогда поехали 👇

Стабильно зарабатывать на таргете сейчас может только (!!!) маркетолог

Да, и причем маркетолог, который приносит реальные результаты своим клиентам

Впрочем всегда так и было — больше всего зарабатывали на таргете те ребята, которые очень круто разбирались в маркетинге, анализе ЦА и умели работать со смыслами.

Если коротко, то тебе нужно освоить следующие навыки, чтобы анормально зарабатывать на таргете в 2022 г.👇

1. Технические навыки настройки рекламы в ВКонтакте, Одноклассниках или любой другой соц.сети (и не только)
2. Базовые принципы маркетинга: анализ целевой аудитории, динамика рынка, конкурентоспособность предложения, продающие смыслы, аналитика и т.д. Научится мыслить как маркетолог. А ещё лучше научится мыслить как предприниматель
3. Дальше, чтобы отстроиться от конкурентов и поднять средний чек, нужно упаковаться, занишеваться — показать потенциальным клиентам, что тебе можно и нужно доверять
4. Создать рабочие связки в привлечении потенциальных клиентов из БЕСПЛАТНЫХ источников трафика и уже позже — из платных
5. Выстроить продажи — оцифровать воронку, описать путь клиента, подготовить скрипты, сообщения для рассылок, КП, договора и т.д.
6. Систематизировать процесс ведения клиентов, чтобы стабильно добиваться твердых результатов каждом проекте и при этом не выгорать
7. Наладить эмоциональное и физическое состояние через позитивную мотивацию, физические упражнения и нормальное питание
8. И делегировать часть рутинных процессов — на ассистента или помощника

Ну а теперь разберем каждый шаг отдельно и подробно:

1. Технические навыки настройки рекламы в Вконтакте, Одноклассниках или любой другой рабочей соц.сети.

Тут я ничего рассказывать не буду — настройка рекламы в том или ином кабинете довольно простое и рутинное занятие. Магии здесь нет, и самые крутые специалисты делают примерно тоже самое что и новички внутри рекламного кабинета с технической точки зрения.

Разница проявляется лишь на следующем этапе

2. Маркетинговое мышление

Наверное самый важный навык, который определяет вообще вашу востребованность на рынке и уровень оплаты, который вам будут готовы платить.

Почему важно мыслить как маркетолог, а не как рядовой исполнитель? Потому что по-настоящему востребованы на рынке только те специалисты, которые реально отвечают за конечный результат в своей работе. А чтобы реально отвечать за результат, нужно смотреть на проект в целом, гораздо дальше за пределы запуска рекламных кампаний.

Или иначе — вам необходимо уметь понимать клиента, и на основании его текущей ситуации и потребностей предлагать ему то решение, которое с большей вероятностью принесет ему реальный результат. Даже если при этом решении вы лишитесь своего клиента.

И чтобы уметь это делать, вам придется освоить вот эти навыки:

• анализ целевой аудитории;
• анализ динамики рынка;
• конкурентоспособность предложения;
• продающие смыслы и их упаковка;
• аналитика;
• банальное знание и понимание возможностей широкого спектра маркетинговых инструментов;
• стратегическое видение;
• и при этом говорить с клиентом на его языке.

А теперь в картинках.
Вам необходимо научится делать вот это:

Вот это:

И ещё вот это:

+ещё много чего.

3. Упаковка маркетолога

И чтобы потенциальные клиенты верили вам «на слово», они должны убедиться в ваших компетенциях через вашу упаковку — это единственное и самое мощное средство, которое работает на вас во время продажи.

В качественную упаковку я включаю:

• вашу персональную презентацию (вроде этой страницы);
• качественно упакованные кейсы;
• детализация состава ваших услуг;
• и презентация ваших услуг через персонализированное КП

4. Привлечение клиентов

Тут к сожалению у меня для тебя нет простого и быстрого решения. Придется работать много, много тестировать и искать из 10+ вариантов — что сработает именно здесь, именно сейчас и именно у тебя.

Скажу лишь, что самый надежный крутой и управляемый источник трафика — это платная реклама. Таргет или контекст. Работает и то и то при должном подходе.

Но прежде чем подключать платные источники трафика — нужно отчеканить оффер на бесплатных способах и получить из них первых клиентов:

• рассылки в Telegram (по чатам и в личку);
• рассылки в WhatsApp (тут только в личку);
• агрегаторы (Я.Услуги, Профи, Авито, fl и т.д. и т.п.);
• твои личные контакты;
• писать свои статьи;
• развивать личный бренд;
• автообзвоны;
• и даже холодные звонки (проверено — больно, но работает).

Чуть не забыл — в рекламе важно не продать услугу, а продать личную встречу и уже на ней продавать услугу. А вот под личной встречей может быть твоя консультация, аудит, декомпозиция или что-то ещё.

5. Продажи

Упаковка есть, трафик есть, осталось только продать. Дорого и уверенно.

Здесь те же принципы что и при упаковке — чем более качественно подготовишься к продажам, тем выше вероятность продать.

Поэтому необходимо оцифровать весь путь клиента — от первого сообщения, до партнерского предложения после завершения проекта (да, продажи не заканчиваются даже после получения оплаты).

Ключевой же этап воронки продаж у таргетолога — это консультационный звонок. Именно на нем ты должен объявить стоимость своей работы и показать, что клиенту выгодно заплатить тебе больше, чтобы самому заработать больше. Тебе необходимо заложить вот такую идею в голову клиента:

«Оплатить твои услуги=Больше заработать самому»

6. Ведение проектов

Конечно качественно подготовленных первых этапов будет достаточно чтобы заработать 100 000 или даже 150 000 ₽. Но чтобы делать это стабильно, системно, без просадок и даже с выходными — придется заморочиться с системой управления проектами.

Тут нет ничего сверхсложного — достаточно завести отдельные таблички по проектам, вести учет доходов и расходов, динамику выполнения KPI и регулярно сверятся со сроками. +рассчитать оптимальный объем проектов на ведении

7. Личная энергия

Никакой эзотерики. Сугубо практическая физиология.

Чтобы работать без «морковки сзади» в виде начальника или звонков от коллекторов, нужно развивать в себе умение работать из позитивной мотивации. А для этого нужно здоровое тело, правильное питание, физическая активность и понимание своих персональных особенностей.

В общем-то я не думаю, что смогу здесь для тебя открыть «Америку», но вся суть сильной личной энергии в том, чтобы делать то о чем все знают, но не делают:

• спать по 7-8 часов;
• нормально питаться;
• заниматься спортом;
• правильно отдыхать;
• слушать и слышать себя, своё тело и свои желания.

8. Делегирование и масштабирование

Для тех же, кто хочет и готов зарабатывать 300 000+ и даже 500 000+ ₽ рано или поздно придется задуматься о построении системы, регламентации процессов и найме сотрудников.

Но это уже совсем другая история…

И в общем то всё! Спасибо, что дочитал до конца, для меня, правда, это очень ценно

А в качестве бонуса, я предлагаю тебе записаться ко мне на личную бесплатную встречу

На ней, за 40 минут ты получишь:

• персональный план действий исходя из твоей текущей точки;
• конкретные гипотезы для поиска клиентов и продаж;
• посчитаем сколько ты сможешь зарабатывать в ближайшее время;
• ну и просто познакомимся, пообщаемся и приятно (ты не знаю, а я точно) проведем время))

Как минимум — ты узнаешь много нового про заработок на фрилансе, способы продаж и продвижения. Как максимум — купишь индивидуальную программу наставничества, благодаря которой сделаешь свои 100 000 ₽ за ближайшие пару месяцев

Пиши где удобно:

• Телефон для связи и WhatsApp: 8 (916) 189-95-43
• Telegram: https://t.me/nikgts
• Вконтакте: https://vk.com/nikgts

И обязательно подписывайся на мой канал в Telegram:

https://t.me/not_educated

Задача

Основной целью было собрать новый поток обучающего курса «Здравствуй, Мама». До этого она уже проводила 2 потока, получила положительные отзывы, и теперь была готова повышать цены на курс зарабатывать на этом проекте

Что сделали

1. Анализ рынка, целевой аудитории и конкурентов

Для начала, исследовали рынок, целевую аудиторию и конкурентов. Так как тема сложная, тяжелая и довольно «закрытая», искали сначала косвенные точки захода на ЦА, но потом поняли, что это сильно усложнит воронку + у эксперта не было достаточного опыта в проведении вебинаров. В итоге, не стали мудрить, и взяли за основу будущего вебинара и всей воронки в целом тему "Обиды на маму".

2. Разработка 2-х конверсионных лендингов

На основании полученных данных из первого этапа работы, мы разработали вебинарный сайт, который фиксирует регистрации на вебинар и основной сайт курса, на котором можно оплатить участие в нем.

Для того чтобы лендинг обеспечивал высокую конверсию в регистрацию, необходимо соблюдать следующие критерии:

• разрабатывать его на основании исследования рынка, а не на выдуманных потребностях;
• делать его простым, понятным и удобным;
• говорить на странице на языке ЦА, без сложных и слишком умных слов;
• доносить ценности, которые получит конечный потребитель.

Итого, конверсия вебинарного сайта, за тот месяц что он работал, составила в среднем более 40%

3. Разработка воронки

Только собрать регистрации на вебинар мало, нужно чтобы эти клиенты ещё дошли до него. Поэтому следующим этапом мы подготовили контентную воронку для подогрева участников перед вебинаром + дополнительно СМС-рассылку, для обеспечения максимальной доходимости

4. Трафик

Когда вся система была готова к запуску, настало время запускать в неё потенциальных клиентов. За основной источник трафика мы взяли Instagram, а за основу рекламных кампаний - глубокие, личные посты Ирины о проблемах в отношении с матерью.

После первого запуска рекламных кампаний, мы получили стоимость регистрации в среднем 1,28$. Это в целом неплохой результат, для перегретой нищи психологии, но мы точно знали что можно сделать дешевле.

Поэтому следующим этапом мы добавили короткие, простые рекламные баннеры, с более "широкими" запросами и меньшей глубиной. Результат не заставил себя ждать, стоимость регистрации снизилась с 1,28$ до 1$ и это явно ещё не предел

Результат работы рекламы доступны на скриншоте ниже:

5. Вебинар

Для эксперта, это был первый вебинар в её жизни. И поэтому разработка презентации потребовала больше времени чем обычно, также необходимо было провести "пристрелочный" вебинар — первый, на небольшую аудиторию, чтобы спикер мог почувствовать этот процесс перед большой и дорогой аудиторией.

В итоге мы провели 3 живых вебинара, и 1 автовебинар, со средней конверсией в заявку 2,4%. Это не эталонный показатель, но для первого запуска и продаж продукта ценник на который мы подняли более чем в 3 раза - хороший результат.

С чем столкнулись в процессе работы

Конечно сейчас, процесс выглядит просто отлично, но на практике, далеко не всё было гладко. Вот с чем нам пришлось столкнуться в процессе работы:

• в самом разгаре производственного процесса у Ирины случился форс-мажор, и нам пришлось приостанавливать процесс работы более чем на 1 месяц. Но на конечный результат это не повлияло;
• первый вебинар прошел просто ужасно. Компьютер эксперта не выдержал, и начал умирать прямо в процессе трансляции, в итоге зрители видели вебинар с прерыванием на 3-5 секунд каждые 10 секунд. И суммарная задержка трансляции достигла порядка 30 минут к концу вебинара;
• так как Ирина живет и работает в Белоруси, мы не смогли подключить официальную банковскую рассрочку, в и конечном счете это снизило количество участников курса, ведь обычно, около 70% всех участников курсов покупают их именно таким образом;
• рекламный бюджет в итоге оказался меньше заложенного в начале, и на вебинарах мы не получили очень много участников;
• и ещё множество мелких неурядиц, но самое главное — на результат они глобально не повлияли

Результаты

Подробные результаты запуска всех 4 вебинаров доступны на скриншоте ниже. Тут же я скажу, что самый главный результат этого запуска - средняя окупаемость проекта в 324% (то есть 3,24 рубля на 1 вложенный рубль)

Сайты клиента:

http://irinasukach.ru/web-obidy

http://irinasukach.ru/hello-mother

Теперь вы на практике видите, что онлайн-школа может приносить хорошую прибыль даже при небольшом рекламном бюджете. И пока вы ждете и готовитесь запустить свой курс, кто-то уже занимает вашу нишу и уверенно делает в ней результат

Свяжитесь с нами, и запишитесь на бесплатную консультацию на которой:

• Поговорим с вами про ваше позиционирование, определим как вам отстроиться от конкурентов;
• Подберем гипотезы кому ваш курс будет нужен и где обитает больше всего этих людей опираясь на наш практический опыт и вашу текущую ситуацию;
• Построим план окупаемости вашей онлайн-школы на основании наших практических знаний, определим ближайшие цели и требуемые показатели;
• Покажем весь наш инструментарий изнутри

Как минимум — вы узнаете много нового про создание воронок продаж для онлайн-школ. Как максимум — купите воронку продаж для вашей онлайн-школы, которая принесет вам хорошую прибыль :)

Контакты

• Телефон для связи и WhatsApp: 8 (916) 189-95-43
• Telegram: @nikgts
• Сайт: https://ratelead.ru
• Интстаграм: https://www.instagram.com/gnikgts/
• Вконтакте: https://vk.com/nikgts