Проект: Детский нейропсихолог, помощь родителям дошкольников с трудностями в чтении

Продукт: Автомарафон

Гео: СНГ и Европа, русскоязычная аудитория

Аудитория: родители детей 5–7 лет, холодный трафик

Задача этапа: найти связку, которая даёт стабильную дешёвую регистрацию

Исходная ситуация

Автомарафон — это верх воронки. Задача рекламы здесь не продать, а привести родителя в воронку. Значит, тестировать нужно не «какой креатив красивее», а всю цепочку: заход → макет → лендинг → регистрация.

Отдельная сложность ниши: тема детская и чувствительная. Родитель приходит с тревогой — «мой ребёнок не читает, а другие уже читают». Давить на эту тревогу нельзя ни по-человечески, ни по правилам площадки. Поэтому все заходы строились через ситуацию и решение, а не через «с вашим ребёнком что-то не так».

Что тестировали

Смыслы и заходы. Разные углы подачи проблемы — от бытовой сцены с домашкой до формулировок, которыми сами родители описывают ситуацию.

Форматы креативов. Статика, галерея, говорящая голова и анимационные ролики, которые я делала сама: писала сценарий и монтировала мультик целиком, с помощью нейросетей.

Лендинги. Два варианта страницы регистрации на один и тот же оффер и один и тот же трафик.

Гео. СНГ и Европа отдельными кампаниями, с отдельными бюджетами и отдельным подсчётом.

Тест макетов: 12 гипотез, и наверху оказалась анимация

Сначала искали не формат, а смысл. Дешёвая статика — самый быстрый способ проверить, какая мысль вообще цепляет родителя, и на этом этапе большая часть гипотез отсеялась.

Что вышло в лидеры по итогу:

Верх таблицы забрали два видео. Первое место по объёму открученного бюджета — анимационный ролик. Второе — видео с экспертом с приглашением на марафон.

Два видеоформата дали больше всего регистраций и лучшую цену — и это при том, что статики в тесте было заметно больше. Мультик заходит через ситуацию родителя и держит внимание сюжетом; видео эксперта работает по-другому — через доверие и конкретную пользу. Разные механики, обе рабочие, и вместе они закрывают аудиторию с двух сторон.

Пять макетов забрали основную часть бюджета и дали больше половины всех регистраций, удерживая цену в коридоре $0,72–1,13.

Это и есть результат теста: не «нашли один удачный креатив», а собрали пул рабочих связок, между которыми можно перекладывать бюджет, когда одна начинает выгорать.

Тест лендингов — главный результат этапа

Разница в 2,4 раза по цене лида — и она не имеет никакого отношения к рекламе. Трафик был одинаковый. Разница только в странице.

Выводы

Видео выиграло у статики по всем показателям. Оба верхних макета — видеоформаты: анимационный ролик и видео эксперта. Статики в тесте было больше, но она не подошла ни по CTR, ни по цене регистрации. При этом статика сделала свою работу — на ней дёшево отсеялись нерабочие смыслы, прежде чем вкладываться в продакшн.

Две разные механики закрывают аудиторию с двух сторон. Мультик заходит через узнаваемую ситуацию родителя, видео эксперта — через доверие и конкретную пользу. Держать в связке обе надёжнее, чем масштабировать одну.

Результат теста — не один креатив, а пул рабочих связок. Пять макетов держали цену регистрации в коридоре $0,72–1,13. Когда одна связка выгорает, бюджет перекладывается на следующую, и цена не скачет.

Задача рекламы на входе в воронку — не красивые цифры, а предсказуемость. Стабильная регистрация за $1,2 — это то, на чём клиент может планировать запуск.

Ниша: международная онлайн-школа массажа

Гео: Европа, СНГ

Аудитория: начинающие и действующие массажисты, холодный трафик

Задача: найти рабочую модель, при которой холодная реклама окупается сразу, а не «когда-нибудь потом»

Исходная ситуация:

У школы есть дорогие флагманские курсы. И есть классическая проблема любой онлайн-школы: холодный человек не покупает дорогое обучение с первого касания. Он первый раз видит школу в ленте, а ему сразу предлагают отдать серьёзные деньги.

Второй момент, который бесит любого владельца: пока ты греешь аудиторию до флагмана, реклама неделями работает в минус. И непонятно, что чинить — рекламу, воронку или продукт.

Мы пошли другим путём: заходить не с флагмана, а с продукта, который человек может купить, не думая месяцами.

Что делали:

1. Собрали линейку мини-курсов и тестировали её как гипотезы, а не как продукты.

Всего протестировали 7 разных мини-курсов по техникам массажа, ценой от $9 до $29. Все сработали по-разному: один месяц лучше продавался один, следующий месяц вперёд выходил другой. Поэтому линейку не «выбирали раз и навсегда», а ротировали: как только связка начинала уставать, в рекламу выходил следующий мини-курс. Это и есть главный механизм кейса: не один удачный оффер, а система, которая не даёт трафику выгореть.

2. Две воронки.

Директ Instagram. Реклама вела сразу в переписку. Заявку подхватывал менеджер, отвечал на сомнения и закрывал на оплату. Живая обработка сильно поднимает конверсию на дешёвом продукте: человек не остаётся один на один с формой оплаты.

Сайт с корзиной. На входе человек видел мини-курс за $9. Внутри — возможность доложить в корзину ещё один-два мини-курса. В итоге с сайта человек часто выходил не с чеком $9, а с $18 или $27. То есть средний чек поднимался не за счёт повышения цены, а за счёт структуры корзины.

Обе воронки работали в связке с отделом продаж: лид из любой точки попадал к менеджерам и дальше велся руками.

Результаты

Ключевая цифра здесь не выручка, а 13,6%. Каждый 7 человек, который написал в директ с холодной рекламы, доставал карту и платил. Для холодного трафика на платный продукт это очень хороший показатель. Говорит о том, что связка «оффер + цена + обработка» подобрана правильно.

Вторая ключевая цифра — стоимость покупателя $12. Не лида, не подписчика, а человека, который уже совершил оплату.

И третья, менее заметная, но важная: из клика в переписку доходил каждый 3 — 3 210 кликов превратились в 1 003 лида. Реклама не обманывала ожидания: человек кликал и делал то, ради чего кликнул, а не отваливался на первом экране.

Что это дало клиенту дальше

Реклама перестала быть расходом. Трафик на холодную аудиторию окупался в 2,4 раза уже на первом шаге. То есть школа привлекала новых клиентов не в минус, а в плюс — до того, как вообще начинала продавать что-то дорогое.

Собралась база платящих. 1 003 человека прошли через переписку с менеджерами и распределились по веткам базы, чатам и клубам школы, где идёт прогрев к флагманским продуктам. 136 из них — уже с опытом оплаты. Это принципиально другая аудитория, чем просто подписчики: человек, который однажды заплатил, покупает следующий продукт гораздо охотнее.

Проект: Цифровой продукт в нише путешествий, невысокий чек, продажа через сайт.

Гео: США, Канада, Европа, ОАЭ, Ближний Восток, Азия.

Аудитория: 28–45 лет, самостоятельные путешественники, холодный трафик и ретаргет.

Период: 2 месяца, этап тестов.

Задача:

Проверить, продаётся ли цифровой продукт с невысоким чеком через прямую рекламу на международную аудиторию, и найти модель, которую потом можно масштабировать на другие направления.

Сложность в том, что продукт не решает срочную проблему. Человек не ищет его в поиске — ему нужно сначала объяснить, зачем это вообще нужно, если «всё есть в интернете бесплатно». Это главное возражение ниши, и оно определило всю структуру работы.

Что делали:

Разделили трафик на две роли. Холодная реклама не продавала в лоб — её задачей было привести человека на сайт и довести до добавления в корзину. Продажу забирал ретаргет: возвращали всех, кто был на сайте и кто взаимодействовал с аккаунтом.

Проверяли гипотезы по гео и отключали убыточные быстро. Из девяти стран часть отсеялась за первые дни — оттуда шли клики, но не шли покупки. Бюджет туда больше не уходил.

Тестировали узкие гипотезы отдельно. Например, реклама на людей, которые физически находятся в аэропортах страны назначения. Гипотеза не сработала: выборка слишком узкая, CPM вырос до $13 при $4–6 на основных кампаниях. Тест закрыли на бюджете $25 — до того, как он начал стоить денег.

Протестировали 8 рекламных макетов, отдельно на холод и отдельно на ретаргет.

Разобрали аудиторию по трём сегментам: боли, страхи, барьеры, мифы, конкретные фразы, которыми люди описывают свою проблему. Из этого собирались офферы и тексты.

Цифры

Итого за два месяца: потрачено ~$703, выручка ~$1 003, окупаемость 143% на этапе тестов.

Кампании шли из двух кабинетов в разных валютах, евро пересчитан по курсу периода.

Главная цифра, которую видно только при раздельном учёте

Если смотреть на кампании по отдельности, картина другая:

Холод почти не приносил прямых продаж и это нормально. Его работа была в другом: он привёл 117 добавлений в корзину и наполнил аудиторию для ретаргета, который окупился почти в три раза.

Именно поэтому я никогда не оцениваю кампанию по последнему клику. Если бы мы отключили холодный трафик как «убыточный», через две недели ретаргету стало бы некого возвращать, и продажи бы просто закончились.

Второе узкое место — переход в корзину. На холоде в корзину уходило 10–13% посмотревших сайт, на ретаргете 24%. Это та точка, где терялось больше всего денег, и её можно поднимать бонусами и дедлайнами.

Что рекомендовала дальше: удлинить воронку для холодной аудитории — сначала видео, где эксперт показывает продукт изнутри и снимает возражения, затем ретаргет на покупку по тем, кто досмотрел. И параллельно перебрать сайт: сделать заметным блок, который люди пролистывают, хотя именно он снимает главное сомнение.

Ниша: Международная онлайн-школа массажа по коррекции фигуры

Период: Ноябрь-Декабрь 2025

Гео: СНГ

Целевая аудитория: Начинающие и действующие массажисты, холодная аудитория

💡В начале декабря классическая проблема: реклама начала дорожать, конкуренция выросла, аудитория устала, а старые креативы примелькались.

Решение:

Запустили в рекламу простой и понятный мини-курс с инфоповодом (Новый год) и дедлайном. Всего протестировали 7 разных мини-курсов, чтобы найти лучший

1. Было смонтировано видео в формате сторителлинга, сделанное с помощью ИИ
2. Трафик сразу в Директ Instagram для мгновенной обработки заявок

Итоговые результаты за месяц работы:

Что именно сработало:

1. Запуск простого продукта

Когда реклама мини-курсов стала работать хуже, предложили продукт, актуальный именно в декабре. Массажисты покупали не «обучение техникам», а «быстрый визуальный результат к празднику». Из 7 гипотез именно эта дала лучший отклик.

2. Рекламный креатив и ИИ

Старые фото и видео использовались слишком часто и перестали цеплять.

Чтобы пробить баннерную слепоту, был смонтирован новый динамичный ролик.

• Фишка: Часть сцен сгенерирована с помощью Искусственного Интеллекта и была смешана монтажом с живым контентом.
• Результат: Цена лида снизилась в 2-3 раза. (С $2-$3 до $0.75).

Как подняли окупаемость с 83% до 439%

Самый показательный момент кейса — динамика по неделям.

🔴 ЭТАП 1: Кризис (01.12 - 07.12)

Старые связки выгорели.

• Окупаемость (ROAS) упала до 83%.
• Реклама работала в минус: потратили $178, заработали только $147.

🟢 ЭТАП 2: Прорыв (08.12 - 10.12)

Запустили новую связку «Мини-курс + ИИ-креатив»:

• Потратили: $44, заработали: $194.
• Окупаемость (ROAS): 439%.

Вышли в плюс в 4.5 раза всего за 3 дня 🔥

Что дальше:

Все покупатели мини-курсов попадают в воронку и чат Telegram, где идет прогрев и допродажа основных дорогих продуктов школы.

Вывод:

Важно смотреть на окупаемость по неделям, а не только за месяц.
Если бы мы смотрели только на итог месяца (213%), не увидели бы провала в начале декабря и не нашли точку роста. Аналитика в динамике позволяет быстро реагировать.

Новый формат рекламного макета планируется адаптировать для будущих запусков.

Этот кейс показывает, что реклама — это не лотерея, а система быстрых тестов и правильной упаковки продукта.

ЧТО ДАНО

• Проект: Юридический центр в США (название скрыто по NDA).
• Срок: С 2021 года по сегодняшний день
• Задача: Выстроить конвейер заявок на консультации для дальнейшей продажи сложных юридических услуг с высоким чеком

За время работы в этом проекте было протестировано множество подходов и воронок. Начинали с небольших бюджетов в несколько сотен долларов. Последние 3 года работает система, которая приводит стабильный поток заявок на услуги по разным направлениям. Внедрены и протестированы воронки через сайты, лид-формы, мессенджеры, Telegram-канал, чат-боты.

Из-за специфики ниши приходится сталкиваться со стороны Meta с ограничениями на рекламу юридических сайтов. Например, в последней ситуации мы потеряли возможность точно оптимизировать рекламу. Для бизнеса это означало риск резкого роста стоимости лида и потерю контроля над качеством трафика.  Проанализировав спрос, я предложила гипотезу, на основе которой была создана новая воронка. Удалось не только обойти ограничения, но и оптимизировать рекламу так, чтобы она приводила максимально целевую аудиторию.

Цифры за время сотрудничества:

• Потрачено: $200 000+ (Начинали с 300$/мес. Сейчас откручиваем 14 000$/мес)
• Более 15,000 лидов
• 60,000+ подписчиков в инстаграм
• Стоимость лида:

На лид-магнит: $5 – $9

На консультацию: $12 – $35

• Средняя стоимость квалифицированного лида: $55 (после первичного фильтра менеджером)
• Окупаемость (ROAS): 150%–200% — это средний показатель за последний год на первом этапе воронки (без учета продажи основных дорогостоящих услуг).

Скрин из одного рекламного кабинета:

Ключевые факторы стабильного результата:

Успех этого проекта — это кропотливая работа команды, где таргет является точкой входа. Умение быстро адаптироваться под изменения рынка и алгоритмов, позволило не останавливать поток клиентов ни на день в течение 5 лет.

Такой метод работы с трафиком подходит для любой ниши с высоким чеком, где продажа требует времени и качественного прогрева вашего потенциального клиента.

Разберу вашу ситуацию и предложу стратегию, которая поможет превратить рекламный бюджет в прогнозируемый поток клиентов для вашего бизнеса.

О ПРОЕКТЕ:

-Онлайн школа по иллюстрации. Есть курсы как для тех, кто хочет научиться рисовать, так и для иллюстраторов. Флагманский продукт курс по иллюстрации с нуля.

-В аккаунте инстаграм активно публикуется контент

-После множества попыток продаж небольших курсов, было принято решение пересмотреть продуктовую матрицу и сделать один большой флагманский курс. Чтобы охватить больше аудиторию: тех, кто хочет научиться рисовать и начинающих иллюстраторов

-Целевая аудитория: любители рисования и иллюстраторы

-Гео СНГ и Европа, русскоязычная аудитория

ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАБОТЫ:

-Анализ целевой аудитории

-Анализ конкурентов

-Создание похожих аудиторий и аудитории для ретаргета

-Даны рекомендации по правкам на сайте

-Рекомендации и создание продающих текстов для чат бота

-Было принято решение запускать рекламу по следующей воронке:

Регистрация на бесплатный эфир. После регистрации аудитория попадает в чат бот, где идет прогрев. На эфире идет продажа самого курса

-Технические настройки в рекламном кабинете: создание и установка пикселя и событий на сайте

-Созданы рекламные заголовки, тексты и макеты

-Отслеживание аналитики каждого этапа воронки для дальнейшей корректировки и доработок

РЕЗУЛЬТАТЫ В ЦИФРАХ:

• Затраты 293€
• Регистраций 186
• Цена регистрации 1,6€
• Кликов по ссылке 459
• Просмотр сайта 330
• Конверсия из кликов в регистрацию 41%
• Конверсия сайта 56%
• Перешли в бот 137
• Конверсия из регистраций в бот 74%

Так как был анонс и прогрев курса в аккаунте, то вместе с рекламой цифры получились следующие:

• Всего регистраций 334
• Перешли в бот 246
• Конверсия из регистраций в бот 74%
• Дошли до эфира 48
• Доходимость 20%
• Продажи 2
• Сумма продаж 400€

Рекламные вложения окупили, даже немного заработали) Напоминаю, что цель была протестировать воронку. Получили первые продажи и цифры, от которых можно отталкиваться. Была проанализирована вся воронка. Выяснили на каком этапе идет просадка. До следующего запуска все недочеты будем устранять и улучшать

С пректом работаю 4 месяца. За это время набирать подписчиков пробовали двумя способами: через лид магнит и с помощью рилсов. После теста выяснили, что подписчик с рилс получается в 2-3 раза дешевле. Цена подписчика зависит от рилса, но средняя 0,5€🔥

За неполных 2 месяца 1.10-20.11.24 аккаунт вырос на 1804 подписчика

Собирается целевая активная аудитория, с которой можно работать

С клиентом продолжаем сотрудничество и готовимся к следующему запуску👍

– Онлайн-курс для косметологов в Италии 🇮🇹
– Воронка ведет на автовебинар
– Запуск воронки в первый раз. До этого продажи были только через контент в Stories
– Нужна аудитория итальянцев, тк аккаунт ведется только на 1-ом языке
– Стоимость онлайн-продукта €449

ЦЕЛИ:

– Получение регистраций на автовебинар для дальнейших продаж онлайн-курса
– Тестирование воронки продаж с автовебинаром

СЛОЖНОСТЬ РАБОТЫ:

– Бизнес-менеджеры клиента в блокировке
– Относительно небольшой охват ЦА
– Новые БМ и кабинеты с ограничением по открутке рекламного бюджета
– Тестирование нескольких гипотез в короткий промежуток времени

ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАБОТЫ:

1. Решение технических сложностей с рекламными кабинетами и откруткой рекламного бюджета
2. Разработка несколько гипотез по целевым аудиториям на территории Испании
3. Тестирование гипотез в разрезе метрик
4. Рекомендации по воронке продаж с автовебинаром на основе аналитики
5. Нахождение рекламной связки и ее быстрое масштабирование
6. Выполнение отслеживания и аналитики показателей каждого сегмента целевой аудитории и рекламных посылов

Скриншоты  из рекламного кабинета

ИТОГ:

– Протестирована воронка продаж с автовебинаром
– Найдена рекламная связка, которая дает эффективные результаты
– Найдены маркетинговые места проекта, которые можно подтянуть для улучшения результатов
– Получено 4 заявки на покупку онлайн-продукта
– Получена 1 продажа на чек €449
– Ведется дальнейшая работа с полученными подписчиками в базе и в Instagram

Цель рекламной кампании: Продажа услуг по профессиональной ретуши фото для фотографов из США через Директ инстаграм.

Сделано:

С клиентом сотрудничаем 2 года, поэтому было протестировано множество разных стратегий, целей рекламных кампаний и аудиторий. Самый результативный результат показали продажи через Директ инстаграм.

Так как эксперт профессиональный ретушер, то проблем с фото материалами для рекламы не было. Аккаунт тоже упакован. Были даны рекомендации по продажам в Директ.

Результаты за все время сотрудничества:

• Потрачено 6000$+
• 1157+ начатых переписок в Директ
• Цена за переписку в среднем 5$

Бесплатных тестов на услугу не было. Стоимость высококлассной ретуши 1 фото начинается от 10$. Поэтому как правило фотографы пробуют отредактировать 1 фото для начала. Если все понравилось возвращаются в дальнейшем за услугой после съемок.

Средняя конверсия из переходов по рекламе в переписку от 50%. Посчитать точную выручку сложно, так как работает отложенный спрос, то есть фотографы подписывались на аккаунт и обращались позже.

Цель рекламной кампании: Привести пациентов на 1 приём. Далее как правило они покупают абонемент, так как его оплачивает страховая компания

Что было сделано:

Так как 23.05-21.06.22 с этим клиентом запустили рекламную кампанию на кабинет физиотерапии в Нью-Джерси, имелись уже некоторые наработки и рабочие связки. Было принято решение вести трафик на сообщение в мессенджер с предложением записаться на 1 приём и получить бонус.

• Были составлены офферы и тексты
• Сделаны фото и видео рекламные креативы

В результате за 30 дней 11.09-10.10 было:

• Потрачено: 629$
• Получено: 50 переписок по 13$
• Записалось на 1 приём: 18 человек
• Цена пациента составила: 35$

В кабинете переписок больше, но по факту 50.

Каждому пациенту доктор расписывает индивидуальный план лечения. В среднем получается 2-3 посещения в зависимости от проблемы

Надо учитывать, что записей на приём по факту может быть больше, так как тут сработает отложенный спрос. Много людей спрашивали адрес и номер телефона клиники

По самым минимальным подсчётам окупаемость составила 343%🔥

10.09-10.10.22

Имеется: Консалтинговая компания. Занимается релокацией бизнеса в Эстонию. Имеется хороший сайт. Запуск с нуля, как и бизнес.

Сделано:

Были созданы все необходимые инструменты для запуска:

• Бизнес менеджер
• Рекламный аккаунт
• Создан пиксель с событиями и установлен на сайт
• Подтвержден домен

Кампании запускались на регистрации на 1 бесплатную консультацию

• Тестировались страны EC, Гонконг, Япония, UK, ОАЭ, Катар, Кувейт, Саудовская Аравия
• Использовались аудитории с интересами: бизнес, инвестиции, IT, коммерция, а также широкие аудитории (без детального таргетинга)
• Были созданы макеты, офферы и тексты релевантные каждой аудитории

Тестировалась отдельно группа стран EC с интересами бизнес и инвестиции и Франция, Германия, Испания по отдельности

Итоги за 30 дней 14.07.21-13.08.21:

Мои выводы:

Надо обращать внимание на качество заявок. Из какой страны более заинтересованные запросы.

Гонконг, Япония, Франция, Испания - те аудитории, которые можно тестировать дальше. Добиваясь более качественных заявок с помощью коррекции офферов и креативов.