1. Привлекать и заводить новых подписчиков в воронку
2. Удерживать новых подписчиков
3. Продавать другие продукты

Если чего-то одного нет, то слив бюджета…будете платить за клики и отписки.

В каком формате и какой должен быть ЛМ?

Зависит от вашей цели, вашего продукта, способа продажи. Но начать нужно всем, а тем, кто только начинает с поста-закрепа.

Пост в закрепе - это тоже лид-магнит и мы на него запускаем рекламу.

Он конвертирует новеньких сначала в подписчиков, а потом в заявки. Если нет закрепа и понятной ссылки/кнопки «купить/написать/смотреть» — не будет заявок и денег.

Итак, разбор ЛМ, который не только НЕ продает, но и НЕ ведет по воронке клиента. Пример из моей практики (школа нутрициологии)

1 страница гайда: Название: «Удивительная аминокислота Лизин»

Как этот гайд использовать с таким заголовком? Как продать подписчику идею его читать?

- Разве есть такой запрос: мне нужна удивительная аминокислота Лизин? Зачем мне знать про лизин, чтобы что?

- Что должно произойти у клиента, чтобы пить лизин или узнать о лизине? На какой вопрос клиента, врач говорит: вам надо пить лизин!

Лизин - это инструмент, а причина у меня какая должна быть, чтобы я начала пить лизин.

Узнала я это только на 3 и 4 странице, оказывается это для прочности костей, упругой кожи, сосудистой стенки. А должна была узнать из названия)))

КАК ДЕЛАЕМ

• Название пишем исходя из боли/задачи/результата, который хочет получить клиент.
• На какой вопрос должен подписчик получить ответ из гайда?

Например:

Как в 45+ выглядеть на 10 лет моложе с помощью БАДов

Что пить, чтобы после 45, чтобы не болели колени

Как укрепить сосудистую стенку

Как укрепить иммунитет

Заголовок – это результат!

2 страница гайда

Тут была тупо информация из гугла, которую я могу найти за 3 секунды. Что-то о том, что врачи не обращали внимание на аминокислоты, бла-бла-бла. Зачем мне эта «вода»? Как это информация мне поможет?

КАК ДЕЛАЕМ

• Либо вы пишите коротко о себе, чтобы закрыть возражение «почему я должна тебе доверять» и чтобы показать уровень своей экспертизы.
• Либо вы сразу начинаете про проблемы клиента, например написать почему у вас не получалось раньше, рассказать и аргументировать. Или перечислить какие частые ошибки люди совершают и почему и т.д.

3, 4 и 5 страница - тут я узнаю еще и про синдром хрон.усталости и про хрусталик глаза, заболевание сердца и герпес.

Так же на 5 странице предлагается комплекс витаминов, но…ссылки нет)))

Казалось бы, полезная информация, нужная, но не структурная и без конкретного ответа на конкретный один вопрос. Возникает ступор и непонимание – а для чего все-таки пить Лизин, чтобы улучшить что? Там ведь куча всего)))

После такого лид-магнита мне нужна помощь специалиста, чтобы все это разъяснил.

КАК ДЕЛАЕМ

Один пост/статья/гайд/видео = Одна задача/проблема/боль

Последняя страница Гайда

В конце нет контактов, ссылок, призыва к действию, предложения, перевода дальше по воронке.

ВЫВОД: Гайд не рабочий! Заголовок не продал мне 1 страницу, если меня не зацепило на 1 странице, то до 3,4,5 я не дочитаю.

Что можно было продать в гайде и повести по воронке дальше, чтобы не потерять клиента: продать БАД (на который не было ссылки); в тексте через подводку продать курс/МК/интенсив; пригласить на платную/бесплатную консультацию; подписку на бота, чтобы забрать еще один бонус; подписку на канал и т.д.

🔘 Оформление: не делайте аляпистым, используйте не более 3 цветов

🔘 Цепляющий заголовок, отвечающий на один вопрос

🔘 Текст без воды - ответ на ключевой один запрос клиента (остальное дописываем, как супер выгода в конце)

🔘 Делать кликабельные ссылки на продажу ваших других продуктов, чтобы вести дальше по воронке

🔘 Вставить кликабельные контакты на соц.сети, сайты

🔘 Ответить себе на вопрос: Какую проблему/задачу решает мой ЛМ? Что продает мой ЛМ?

Исходя из этого в конце обязательно делаем логический мостик-подводка к какому-либо вашему предложению

Готовые фразы для логического мостика

🔘Прописать своего потенциального клиента, а главное, знать как это использовать для привлечения

🔘 Прописать путь клиента по вашим продуктам (воронка)

🔘 Сформировать линейку продуктов

🔘 Создать хороший конвертер - лид-магнит

Со мной - создать лид-магнит за 2 часа

Самостоятельно - интенсив вам в помощь там же получите 12 правил для написания продающих офферов, напишите пост в закрепе, который продает подписку на ваш канал, узнаете как и какие писать посты (виды, шаблоны).

Есть несколько моделей вебинара. Вот некоторые из них:

1 модель - классический продающий вебинар
2 модель - 2, 3-х дневные
3 модель - реалити-шоу
4 модель - разбор ТОПовых и типовых ошибок
5 модель - откровения: история провалов, история побед, история создания продукта

И есть одна простая, но эффективная структура вебинара, которая работает всегда безотказно.

Модель - эволюция клиента: точка А и точка Б клиента показываем по шагам рост клиента.

Это одна из классических и простых моделей – продающий вебинар через пошаговый план действий и возможные подводные камни. В этот пошаговый план мы мягко вставляем продажи в контент.

В оффере и в самом вебинаре вы даете подробный план по шагам, как достичь конкретного результата в вашей теме.

В каждом шаге показываете какие могут быть подводные камни, т.е. все трудности и проблемы, которые могут произойти, что клиент не сможет решить их самостоятельно. Поэтому вы проговариваете как это решается у вас в курсе.

Структура вебинара: Пошаговый план к результату

👣 Шаг 1 – такой-то...
Здесь могут возникнуть такие-то трудности/сложности... Будьте осторожны/аккуратны, чтобы ...
Да, кстати, в моей программе эту проблему мы решаем следующим образом…для этого у вас будет…

👣 Шаг 2 – такой-то. И прописываете по аналогии первого

И так далее.
Обычно 5-7 шагов достаточно.
Не забывайте в ходе вебинара продажи перемешивать с контентом. А в самом конце вебинара еще раз полностью презентуете продаваемый продукт.

В самом конце дожимающие моменты:
- Подробно 1 главный результат вашего продукта.
- Для кого это? Кому это подходит?
- Боли и проблемы, которые решает ваш продукт.
- Напоминание про то, что будет плохого дальше, если ничего не делать.
- Отзывы и кейсы ваших клиентов (до и после).
- Гарантии.
- Объяснение цены и ценности.
- Призыв к действию с дедлайном.

Теперь у вас есть структура одного из видов вебинара. Берите, сохраняйте, пользуйтесь, делитесь с другими.

Схематично по блокам весь вебинар на картинке.

Все равно не понимаете, как написать сценарий к вебинару даже по структуре?

Я помогу! Как это сделать всего за 2 часа со мной

Бесплатный ЧЕК-АП вашего запуска или ваших онлайн продуктов от меня лично. Это час общения, который даст ответы на все Ваши вопросы.

А в целом это не так! Потому что люди не умеют читать ваши мысли.

И потом, есть нюанс – сколько потребуется время для готовности купить? Тем, начитавшимся. А нам ведь надо заработать еще вчера))

Я всем задаю вопрос: Вам шашечки или ехать?

Если вам ехать, то никогда не забывайте про 👇🏻

ЦЕЛЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ, которое должен сделать ваш подписчик.

Если вы будете в конце каждого или через один поста/статьи будете ненавязчиво людям предлагать поработать с вами или предложите начать с покупки не дорого вашего продукта, то эффект будет лучше.

• Вы перестанете терять клиентов
• Научитесь лучше продавать
• Начнете больше зарабатывать

Так же это применимо для любого контента в любом формате. Эти фразы, как логический мостик-подводка к какому-либо вашему предложению: прийти на консультацию, продать трипвайер, посмотреть продающий вебинар/эфир/мастер-класс и т.д..

Предугадываю ваш вопрос: как это делать? Что писать в конце поста/статьи?

Ловите примеры конкретных фраз, которые вы трансформируете под себя.

Пользуйтесь этим всегда и везде.

Концовка предложения зависит от того куда ведете дальше по воронке: приглашаете подписчика на консультацию, ведете на видео и там продаете, ведете на продающий вебинар и т.д.

А если Вы пока не понимаете про что и как писать или хотите докрутить смыслы своих продуктов/постов/статей, то приходите ко мне 👇🏻

ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ ЧЕК-АПа, ПОКАЗАТЬ ЗОНУ ВАШЕГО РАЗВИТИЯ

Это индивидуальный разбор, во время которого будут выявлены актуальные точки вашего роста. Отвечу на любые ваши вопросы, связанные с упаковкой и продвижением вашего онлайн продукта

ВЫ УЗНАЕТЕ

+ Как быстро запустить свой онлайн курс, мастер-группу, коучинг, наставничество

+ Как за 14 дней заработать 300 000 рублей без сложных воронок, бюджета и охватов

+ Как увеличить чек и масштабироваться

+ Дам 2-3 рекомендации, как вам начать зарабатывать или масштабироваться

Записаться или пишите мне в личку "хочу чек-ап"

Опишите подробно 2 группы типичных представителей вашей аудитории. Одна группа – условно «неправильные», то есть люди, у которых нет результатов. Вторая группа – условно «правильные», то есть люди, у которых есть результаты в вашей теме.

Цель: подробно показать мысли, поступки, мотивацию, решения, которые свойственны людям из каждой группы. Это помогает людям себя узнать.

Поскольку «неправильных» (без результатов) всегда больше, то они себя узнают в этой статье. Соответственно у них возникнет вопрос – а как мне стать «правильным»? Такой статьёй/постом вы продаёте идею. В конце текста приглашаете людей «начать путь» в сторону «правильных» людей. Это может быть приглашение на консультацию или какую-то программу.

Примеры:

• Витамины которые работаю и которые не работают
• Ломовая лошадь или Прекрасная дама
• Бедный эксперт и Богатый эксперт
• Голодные тренеры и Сытые тренеры
• Коучи, у которых очередь клиентов и малоизвестные коучи
• Люди, которые хорошо продают и люди, которые плохо продают

Такой контент помогает повысить осознанность клиентов. После таких постов/статей люди хорошо понимают, где они совершают ошибку, и возникает желание как минимум узнать, как перестать ошибаться.

Примеры:

• Ошибки в канале, из-за которых люди не подписываются
• Непростительная ошибка в запуске своего курса
• 5 ошибок коучей, из-за которых у них не получается продавать дорогие программы
• 3 ошибки женщин в отношениях, из-за которых от них уходят мужчины
• Главная ошибка в лечении диабета
• Ошибка, которая стоила мне XXX рублей

В любой теме можно выделить разные типы клиентов, которые различаются по стадиям, фазам или этапам пути. На каждом шаге, фазе или этапе вы показываете максимально подробно особенности, разбираете ошибки и даёте рекомендации.

После прочтения такой статьи, как правило, человек понимает «ГДЕ ОН» и «КУДА РАЗВИВАТЬСЯ ДАЛЬШЕ».

Примеры:

• 3 уровня развития коучей. И вот что нужно, чтобы перейти на следующий уровень…
• 3 типа предпринимателей. Вот, что нужно в случае 1, в случае 2 и в случае 3
• 4 типа экспертов, проводящих вебинары. Вот, как нужно продавать людям типа 1, вот как нужно продавать людям типа 2

Чтобы знать какие вопросы "Посему...." возникают у ваших подписчиков, для этого необходимо хорошо знать своих клиентов!

Таким контентом вы привлечь внимание и стимулируете желание обратиться к вам за помощью. При этом важно выбирать вопросы, в которых есть эмоции, именно те, из-за которых люди (как им кажется) мучаются и не получают результат.

Примеры:

• Почему у вас нет продаж?
• Почему мой ребёнок не хочет ничего делать?
• Почему реклама не окупается?
• Почему на вебинар приходит мало людей?
• Почему у вас не получается худеть?
• Почему у вас мало продаж?

Это один из самых лучших контентов, чтобы показать себя экспертом и привлекать осознанных клиентов.

Примеры:

• Как привлекать клиентов. На чем держать фокус
• Что делать, если ваша реклама не окупается?
• Что делать, если муж не дарит подарки?
• Как продавать, если на вебинар пришло мало людей?
• Что делать, если люди приходят к вам на бесплатные консультации, но никто ничего не покупают?
• Что делать, когда не понимаешь, о чём написать статью?

Через этот контент мы из системы выделяем самые полезные советы и рассказываем о них в статье.

Читатель понимает, что статья полезная, но как это внедрить или как получить всю систему – непонятно. После такого поста/статьи предлагайте купить всю систему целиком.

Польза даётся выборочно, хаотично, чтобы было ощущение незаконченности.

Примеры:

• 9 шагов, чтобы набрать аудиторию через комментарии
• 5 советов, которые помогут вам получить внимание вашего мужчины
• 5 вещей, которые нужно сделать перед тем, как продавать коучинговые программы

Особенность этой стратегии состоит в том, что в статье мы не даём всю систему, а только даём некоторые ключевые моменты, которые действительно дают результат.

У читателя складывается ощущение, что польза есть, но и это только часть. Он понимает, что есть ещё важные элементы, и у него возможно возникает желание их узнать или получить.

Все довольны: читатель получил пользу, а автор – показал, что есть ещё больше у него, и чтобы это получить, нужно сделать что-то (прийти на консультацию или купить продукт).

Примеры:

• 5 фишек комментинга
• Главный секрет жён богатых мужей, который не знают 90% одиноких женщин
• 3 секрета больших продаж на вебинаре
• 3 секрета работы с VIP-клиентами
• 3 секрета быстрого лечения диабета

Истории других людей, которые получили результаты, всегда хорошо вдохновляют других.

При этом происходит «продажа без продаж» вы автоматически «продаете» себя как крутого эксперта. И читатель понимает, что за результатом нужно идти к вам.

Примеры:

• Как моя клиентка получила 2 VIP-клиента за 7 дней?
• Как моя клиентка вышла замуж в 49 лет и стала владелицей замка?
• Как моя клиентка похудела на 7 килограммов за 2 недели?
• Как мой клиент устроился на работу в иностранную компанию?
• Как многодетная мама решила проблему истерик за неделю?

В таких статьях мы показываем «как не надо делать», автоматически возникает вопрос «а как надо?». Или через вредные советы показываем, почему и что им надо.

Особенно если вы работаете с массовой аудиторией, то у людей в целом есть страх ошибок, и многие хотят быть «правильными». Так вот, такие статьи хорошо привлекают внимание людей.

Примеры:

• Вам не надо искать свое позиционирование
• Что НЕ надо делать перед первым свиданием?
• Что НЕ надо делать, чтобы вернуть интимную жизнь в семью?
• Что НЕ надо делать, чтобы вылечить диабет?
• Что НЕ надо делать, чтобы начать рано вставать?
• Что НЕ надо делать, чтобы выучить английский язык?

Это делает вас конкурентно способным, так как осознанные люди всегда смогут определить профессионала по уровню контента. Тут вы показываете свою экспертность, обращаете на себя внимание и привлекаете заинтересованных людей. И ещё этот формат хорошо подходит для SEO-продвижения.

Примеры:

• Как не сливать клиентов в переписке?
• Как выбрать коуча для похудения?
• Как сделать полезный коктейль в домашних условиях?
• Как понять, любит ли вас мужчина?
• Как приучить ребёнка к горшку?

Эта стратегия хорошо подходит для того, чтобы снимать возражения «почему сейчас». Страх негативных последствий хорошо стимулирует людей действовать.

И когда человек видит на примере истории похожего человека негативный финал, то желание действовать вырастает. Рассказать можно как о себе, так и о своих клиентах, знакомых. Получается «продажа без продаж».

Примеры:

• Как я лишилась кейса своего клиента
• Что сказал муж Татьяны, когда уходил от неё после 20 лет совместной жизни
• Почему Ольга оказалась в больнице, начав худеть…

У всех нас много иллюзий, заблуждений, мифов, стереотипов. В каждой теме они свои. И мы используем это себе на пользу.

Вариант 1 – развеивать мифы, показывать людям «что на самом деле важно» в теме.
Вариант 2 – присоединяться к мифам и стереотипам на этапе промо-контента, но развеивать мифы уже во время вебинаров и учебно-продающих статей.

Примеры:

• Делать контент и ждать клиентов - это больше не работает?
• 3 мифа про богатых мужчин
• Почему богатые клиенты на самом деле не покупают ваш коучинг?
• 3 мифа, которые мешают людям успешно заниматься бизнесом
• Главный миф в изучении английского языка

Если в вашей теме есть вопрос, в котором людям нужно что-то выбирать между разными вариантами, то используйте это.

Многие люди боятся принимать решения и ошибаться. И когда они видят человека, который «раскладывает» по полочкам все «за» и «против» в каком-то вопросе и помогает принять решение – это всегда вызывает интерес.

Примеры:

• Что выбрать – богатого мужчину или доброго?
• Что выбрать – финскую ходьбу или велопрогулки?
• Что выбрать для ребёнка – развивающие игры или английский язык?
• Нанять готового дизайнера для ремонта дома или сходить на экспресс-курсы дизайнеров самому?

Эта поможет вашему читателю «открыть глаза», поможет поднять осознанность. Особенно тем, кто уже что-то пытается сделать, но у него нет результатов.

Вы показываете причины, а он понимает «ах, вот оно что…» и вы становитесь для него значимым человеком, который показал истинную причину.

Примеры:

• Главные причины, по которой нет продаж
• Одна из главных причин, из-за которой многие теряют деньги и годы жизни
• 5 причин, из-за которых люди не могут выучить английский язык
• 3 причины, из-за которых люди не могут похудеть
• Скрытая причина, которая мешает маме в декрете начать любимое дело

Дайте свою экспертную оценку всем возможным вариантам решения проблемы в вашей теме. Главное, чтобы в конце статьи был очевидный вывод – ваш метод максимально выгодный.

Примеры:

• 5 способов выйти замуж
• 8 способов привлечения клиентов на консультации
• 3 способа быстро выучить английский язык
• 3 способа лечения диабета

Самое интересное для каждого человека – это он сам. Узнать себя, свои способности, сильные и слабые стороны.

Тесты хорошо привлекают внимание. Если у вас есть возможность предложить читателям какой-нибудь тест, то используйте это.

Примеры:

• Тест на готовность к новым отношениям
• Тест – готов ли ваш муж к сексуальным экспериментам
• Тест – насколько ваша реклама эффективна?
• Тест – любит ли вас ребёнок?
• Тест – какие у вас сильные стороны?

Этот контент хорош для той аудитории, которая ещё не понимает всю сложность ситуации, когда ещё люди думают, что «само пройдёт» и что «так у всех».

Вы как бы диагностируете причину проблемы у клиента, он читает и понимает, что он «болен». Остаётся немного подождать, пока человек созреет и придёт на консультацию или купит ваш продукт.

Примеры:

• 4 фактора, которые влияют на ваш результат
• 3 признака мужчины, с которым вы будете несчастны
• Как понять, что у вашего ребёнка проблема? 5 признаков
• 3 признака чтобы понять, что пора поднимать цены на услуги

Если в вашей теме есть место для визуальных элементов, то из этого тоже можно делать статьи. Эта стратегия отлично может помочь показать ваш уровень профессионализма.

Примеры:

• Разбор ваших каналов в ТГ
• Разбор сайта клиента
• Разбор продающего текста клиента
• Разбор профиля на сайте знакомств
• Диагностика человека по фотографии

Лайфхак – полезный совет или трюк, который помогает упростить выполнение какой-либо задачи, сэкономить время и ресурсы.

Сейчас тема «хакинга» очень популярна в разных направлениях. Если в вашей теме это есть, используйте это.

Примеры:

• 4 пункта в договоре аренды, без которых вы не сможете зарабатывать на посуточной аренде
• 2 малоизвестных места, в которых «обитают» VIP-клиенты для юридических услуг
• 2 ингредиента маски для лица, которые ускоряют процесс омоложения на 40%
• 5 фраз, которые нельзя говорить мужчине на первом свидании
• Секретная техника запоминания слов, которая повышает эффективность изучения английского языка в 2 раза

У страха глаза велики. Мы хотим быть в безопасности. Мы не хотим зря тратить время и деньги. Намекайте людям на опасность. НЕ пугайте, просто используйте слово «ловушки».

Примеры:

• 5 ловушек в отношениях, в которые попадают одинокие женщины, знакомясь с мужчинами-иностранцами
• 7 ловушек омоложения организма, в которые попадают люди, начинающие заниматься своим здоровьем
• 3 ловушки в изучении английского языка, из-за которых 90% людей «сливаются» при его изучении

Берите ТОП 5/7/9 возражений ваших клиентов. Один пост - одно возражение или берите 2,3 похожие по смыслу или по сценарию принятия решения о покупке вашего клиента.

ЭТО НЕ ВСЁ! Так же пишите:

• Сериальные посты - придумайте тему из личной или профессиональное жизни, которую можно рассказать в нескольких последовательных постах (пост1/5; пост 2/5 и т.д.). История, которая превратится в сериал, заканчивайте пост на самом интересном, чтобы человек ждал продолжения.
• Рубрики (помечайте через хештег) - "Вопрос-ответ"; "Дайджест"; "Рецепты"; "Обзор....." и т.д.
• Профессиональный юмор - не злоупотребляйте!
• Личный контент - занятие спортом, хобби, про семью (детей), про свои страхи/ошибки.
  Спорт и самоанализ помогает увеличить доход
  Острая боль, не могу двигаться...
• Новости - что нового происходит в вашей нише, в той теме, в которой вы хороши разбираетесь.
  Новые законы в этом году, о которых надо помнить
• Процесс вашей работы - как готовитесь к выступлению или как работаете с клиентом
  
  

Возможно, у вас возник вопрос: как 22 (+6) темы растянуть на пол года?

Всё просто! В каждой теме вы можете написать от 1 до 3/5/7 разных постов, например:

- Берем тему ТОП 5/7/9 возражений - пишите в одном посте про 3 возражения, в следующем посте езе про 2,3 возражения.

- Или берем тему "Ловушки" - тут тоже их может быть несколько

- Пост про причины, с тестами, разборами - всё это не в единственном экземпляре будет.

Таким образом, математика проста, если взять, например:
- 22 (+6) тем в каждой по 2 единицы (где-то будет больше) = 44 (56) контентных единиц
- выгружаем по 2 поста в неделю
- 44 (56) единиц / 2 = 22 (28) недель = это 5,5 (7) месяцев

И на последок

Перед тем как публиковать видео или пост, проверьте его с помощью 8 вопросов:

1. Меня бы зацепил заголовок?
2. Вызывает ли видео/текст эмоции?
3. Захотелось ли пересмотреть, дочитать до конца?
4. Насколько этот пост/видео качественное?
5. Было бы мне интересно написать комментарий или переслать его другу?
6. Интересно ли это большому количеству аудитории?
7. Насколько динамичный монтаж (для видео)?
8. Есть ли элементы вирусного видео/текста?

ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ ЧЕК-АПа, ПОКАЗАТЬ ЗОНУ ВАШЕГО РАЗВИТИЯ

Это индивидуальный разбор, во время которого будут выявлены актуальные точки вашего роста. Отвечу на любые ваши вопросы, связанные с упаковкой и продвижением вашего онлайн продукта

ВЫ УЗНАЕТЕ

+ Как быстро запустить свой онлайн курс, мастер-группу, коучинг, наставничество

+ Дам 2-3 рекомендации, как вам начать зарабатывать или масштабироваться

+ Как за 14 дней заработать 300 000 рублей без сложных воронок, бюджета и охватов

+ Как увеличить чек и масштабироваться

Записаться - пишите мне в личку "хочу чек-ап"