Цели рекламной кампании: Продажа консультации

Точка А: Доход с инстаграм = 0 рублей.

Точка В: Продано услуг за март на 49 350 рублей.

Скрин профиля Instagram до начала работы:

Этап 1. Подготовка посадочной страницы к рекламе

1. Оформили шапку профиля
2. Наполнили актуальные истории смыслом.
3. Продумали рубрики для сторис
4. Сменили аватар
5. Эксперт начал активно вести сторис

Скрин профиля Instagram после:

Этап 2. Анализ целевой аудитории:

1. Проанализированы конкуренты
2. Составлена майнд-карта по целевой аудитории клиента
3. Прописаны основные боли, страхи и желания клиентов.

Этап 3. Тестирование:

Было оформлено 5 макетов, протестированы 3 целевые аудиторий и две цели рекламной компании.

На этапе тестирования было определено:

1. Какие макеты более кликабельные, это макеты с уникальным оффером изображением эксперта.

2. Какая именно аудитория совершает целевое действие, это платёжеспособная аудитории, города- миллионники.

Макеты показать не могу, коммерческая тайна :)

Этап 3. Масштабирование:

После тестирования были достигнуты отличные результаты, 4,8 долларов за запрос на платную консультацию. Конечно, до оплаты доходили не все, но часть клиентов на первой консультации покупали "пакеты" услуг.

Итоги:

С клиентом продолжаем работу уже 3 месяца.

Первые месяца были сосредоточены на восстановлении статистики аккаунта и увеличении числа подписчиков (читайте следующий кейс).

Итого за март:

Отзыв:

Цель рекламной кампании:

Регистрации на вебинар по цене < 200 рублей за человека.

С чем пришел клиент?

Отсутствие качественной посадочной страницы, заблокированный рекламный кабинет, таргетолог отказался работать с клиентом за 3 дня до первого вебинара, у эксперта нет времени на запись видео и фото. Предыдущая цена за регистрацию на вебинар - 300 рублей за человека.

"Это будет сложная задача" - подумала я и взялась за работу :)

Перед запуском рекламы было сделано:

1. Анализ целевой аудитории, определение болей и запросов клиентов.

2.Подготовка статичных макетов с призывом решить проблему через вебинар.

3.Выбраны аудитории для показа рекламы (широкая, с прямыми интересами и ретаргет).

На этапе тестирования:

1. В поиске лучших связок было откручено более 30 макетов на 4 аудитории
2. В результате было определено, что широкая аудитория лучше реагирует на макеты с отражением боли через картинку, ретаргет отлично работает на макетах с изображением эксперта.
3. Были определены слабые места и даны рекомендации.

Один из результативных макетов:

Результаты рекламы:

С учетом сжатых сроков было очень сложно найти рабочие связки. Но удалось!:) В разрезе дней цена за регистрацию начиналась от 15 рублей за человека. Средняя стоимость регистраций составила 69 рублей, что ниже целевого показателя почти в 3 раза.

Итоги рекламной кампании:

С продюсером работу, к сожалению, не продолжили так как к следующему запуску курса у меня не было мест на настройку рекламы.

Цели рекламной кампании:

1. Увеличение числа подписчиков.
2. Привлечение потенциальных клиентов в профиль Instagram

С чем пришел клиент?

Большой опыт в рекламе, продвижение как самостоятельно так и с помощью таргетологов. Реклама откручивалась постоянно, средняя цена за клик составляла 4-5 рублей.

Скрин профиля Instagram до начала работы:

Скрин профиля Instagram сегодня:

Какая работа была проделана перед запуском рекламы :

1. Перешли от мультиссылки "Taplink" к полноценному сайту

2. Оформили актуальные истории

Что было сделано на этапе тестирования:

1. Выделены и проанализированы основные целевые аудитории (далее ЦА) по прямым и косвенным интересам + широкие аудитории (только женщины 25-45) + луклайк аудитории.
2. Выбрана стратегия - привлечение подписчиков в блог через лид-магниты для дальнейшего прогрева контентом.
3. Отсняты видео-макеты, оформлены статичные макеты.

В результате анализа данных на этапе тестирования было определено:

1. Какая аудитория лучше реагирует на наши креативы. Пол, возраст, география.

2. Какие инструменты мы можем использовать для снижения цены за клик по ссылке.

3. Какие креативы привлекают больше внимание.

Один из результативных макетов:

Результаты рекламы до оптимизации:

Тесты показали высокое качество креативов, CTR - 2,28%. Средняя цена за клик по ссылке составила 1,73 р. Неэффективные объявления были отключены, эффективные оптимизированы с целью снижения платы за клик.

Результаты рекламы после оптимизации:

Результаты получили лучше чем ожидали. Удалось добиться рекордно низких цен за клик по ссылке от 0,83 р., снизить CRM до 25,46 р. Количество подписчиков стало активно расти.

Итоги:

С клиентом продолжаем работу уже 6 месяцев.

С помощью правильной стратегии: "Качественный трафик в блог + прогрев контентом" продажи консультаций выросли с 6шт в месяц до 40 шт в месяц. С учетом средней стоимости консультации в 3000р, клиент увеличил свой доход с блога с 18 000р до 120 000р в месяц.

Потрачено на рекламу за 6 месяцев- 122 106,62р

Охват - 3 665 297 чел

CRM - 30,73

Средняя плата за клик - 1,2 р

Клики - 101 524

Подписчики + 19 576 чел

Стоимость подписчика 6,2 р

Комментарии клиента, листай 👉🏻:

Кейс обновлен 15.04.21

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/ola_korobitsyna/

WhatsApp: +7 (913) 480-36-73

Цели рекламной кампании:

1. Увеличение числа подписчиков.
2. Привлечение потенциальных клиентов в профиль Instagram.

Скрин профиля Instagram до начала работы:

Какая работа была проделана перед запуском рекламы :

1. Оформили шапку профиля
2. Создали мультиссылку "Taplink"
3. Оформили актуальные истории
4. Создали рубрику в историях "Спроси психолога"

Что получилось:

Что было сделано на этапе тестирования:

1. Выделены и проанализированы 3 целевые аудитории (далее ЦА) по прямым и косвенным интересам + 1 широкая аудитория только женщины 25-45.
2. Выбрана стратегия - привлечение подписчиков с помощью бесплатных чек-листов и продвижение самого сохраняемого поста в блоге.
3. Для каждой ЦА был создан и оформление лид-магнит, авторские практики от психолога:

Пример одного из лид-магнитов "Секреты счастливых семейных отношений"

4. На каждую ЦА было запущено по 3 креатива + 1 на широкую аудиторию. Итого 10 объявлений. Неработающие креативы были отключены на вторые сутки.

5. Плейсмент. Объявления были протестированы в сторис и ленте. В результате оптимизации оставили только сторис, кликабельность была значительно выше.

В результате анализа данных на этапе тестирования было определено:

1. Какая аудитория лучше реагирует на наши креативы. Пол, возраст, география.

- Женщины 25-35, замужем, имеют проблемы в отношениях.

- Женщины 28-45, без детального таргетинга

2. Какие инструменты мы можем использовать для снижения цены за клик по ссылке.

3. Какие креативы привлекают больше внимание.

Один из сработавших креативов

Результаты рекламы до оптимизации:

Тесты показали высокое качество креативов, CTR - 2,64%. Средняя цена за клик по ссылке составила 3,7 р. Неэффективные объявления были отключены, эффективные оптимизированы с целью снижения платы за клик.

Результаты рекламы после оптимизации:

Результаты были отличные! Удалось значительно снизить цену за клик по ссылке до 0,88 р., снизить CRM до 47, 35 р и повысить CTR (кликабельность) до 4,34 %. Подписчики стали активно увеличиваться.

Средние значения по всей РК:

Итоги:

Потрачено на рекламу - 1 749

Охват - 29 897

CRM - 50,20

CTR - 2,65

Средняя плата за клик - 1,52

Клики - 1150

Подписчики - 241 (с учетом отписок)

Стоимость подписчика - 9,7 р.

Цели рекламной кампании достигнуты, клиент получил 240 новых подписчиков, 240 потенциальных клиентов с минимальным рекламным бюджетом. Сейчас осуществляем прогрев новой аудитории на марафон и консультации.

*не учитываются данные уже отключенных объявлений, которые оказались неэффективны на этапе тестов

Отзыв клиента:

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/ola_korobitsyna/

WhatsApp: +7 (913) 480-36-73