Про проект:

Натяжні стелі в Харкові.

Хочу зробити акцент саме на стратегії просування. Так як це проект не мав досвід з таргету, тому нашою метою було тестувати якомога більше гіпотез з метою знаходження робочої зв'зки, яка буде приносити нам задовільні результати. З чим ми безпосередньо і справились. Але перейдемо до справи

ПЕРША ГІПОТЕЗА. Статистичні креативи на інстаграм сторінку з ціллю трафік. Ми отримували гарні охоплення, але не мали задовільні результати у вигляді покупок, тому було прийняте рішення перейти саме на конверсійні цілі, перша якою стала ціль "повідомлення" в дірект.

Результати які отримали - не задовільні

ДРУГА ГІПОТЕЗА. Тобто, наша воронка була залучення клієнтів на пряму в дірект. Людина побачила рекламу, гарний офер, який спонукав її зробити цільову дію. Людина переходила через посилання і відразу попадала в дірект, де її чекало вже підготовлено привітальне повідомлення. Потім з часом менеджер зв'язувався з клієнтом і закривав його на покупку.

Результати які отримали - тут вже результати стали набагато кращими, люди почали писати, вже пішли продажі, але конверсія в продаж була маленькою, люди, переставали читати і так далі. ТОБТО БУЛИ НЕ ДУЖЕ ЦІЛЬОВІ ЛІДИ.

ТРЕТЯ ГІПОТЕЗА. Запуск лід форми на КВІЗ. Воронка була наступною. Людина бачила рекламний креатив, і переходила на КВІЗ де її зустрічали вже сформовані п'ять запитань, звісно, велика кількість людей не проходила, бо вони дуже лениві або не дуже зацікавлені. Про те, ті люди, які проходили квіз до кінця отримували приємний бонус і залишались свої контакти, після чого з ними зв'язувався менеджер і закривав його. ( Тут вже були цільові ліди, так як квіз був з приблизним прорахунком роботи, тобто людина вже була готова витратити якусь кількість грошей )

На третій гіпотезі ми і зупинились, тільки допрацьовували її.

Перестали працювати за обставинами клієнта. Якими ? Не знаю.

Цілі:

Залучення нових потенційних клієнтів і збільшення продажів в салоні за допомогою таргетованої реклами FB i Inst

Про проект: https://www.instagram.com/vean_tattoo_plzen/

Любителі тату чудово знають назву "VEAN" адже це сама найбільша мережа тату салонів у світі, з однією з яких ми працювали, а саме тату салон в Чехії, Плзень

Основна проблема цього проекту, як і багатьох бізнесів в Європі, це те, що ми не могли відслідковувати рекламну метрику, а саме "Повідомлення".

Тому, в рекламному кабінеті ми орієнтувались на показник "Клікі по посиланню", який дозволив нам розуміти залучення креативів, і робити якись висновки про їх ефективність. І звісно, головна метрика від якої ми відштовхувались, це щоденний звіт від наших клієнтів - за допомогою цього звіту, ми отримували інформацію щодо того, скільки людей написало, скільки підписалось, записалось та звісно, для нас було важливо знати якість цих лідів.

Що було зроблено ?

1. Рекламні креативи ( статистичні і відео )
2. Рекламна стратегія
3. Тексти і офери

Запустили ми рекламну кампанію на широку і інтереси, вибрали два плейсменти, інстаграм і фейсбук. Після отримання звітності від клієнтів, вирішив, що треба прибрати фейсбук ( так як було багато нецільових лідів ) і залишити виключно інстаграм

В цьому проекті в нас дуже заходила широка аудиторія. Проект мав свій особистий бренд, тому в нас були дуже гарні показники. Завдяки таргетованій рекламі, салон заробив рекордну суму за місяць.

Який результати ми отримали ?

• Повідомлення: 663
• Записів: 103
• Вклали в рекламу: $896
• Заробили $ 12 688
• ROAS = 1 416%

Співпрацювали ми з проектом два місяці. Причина чому не продовжили - "дивна". Складності з ЛПР

Матеріали:

Рекламний кабінет:

Таблиця:

Для співпраці пишіть 👇

Прийшов цікавий проект з Чехії по перманентному макіяжу. Основні проблеми з якими ми зіштовхнулися, це не можливо відслідковувати в рекламному кабінеті, те, скільки людей написало. Критерії на які ми орієнтувались - це

• Щоденний звіт від клієнта - де ми могли зрозуміти, якість лідів та кількість людей, яка написала.
• В рекламному кабінеті ми орієнтувались від метрики "Клікі по посиланню" - від неї ми вже могли розуміти, чи актуальна наша реклама, наші креативи.

Основна проблема з якою ми зіштовхнулися, це як я сказав вище, не можливість відслідковувати метрики "повідомлення" в рекламному кабінеті. Але і це нам не завадило зробити гарні результати, про які я зараз вам детально розкажу 👇

Почнем ми з того, з яким запитом прийшов до нас клієнт. Їх було два

Точка А клієнта

• 1-2 записи на тиждень
• Чек 3600 крон на любу зону ( губи, брови, вії )
• Бюджет 10 доларів на день

Точка В клієнта

• 3-4 записи на тиждень
• Чек 4000 крон на любу зону ( губи, брови, вії )
• Бюджет 20 доларів на день

Почали ми нашу роботу з тестів:

Гіпотеза 1. Статистичні креативи + instagram

Наша аудиторія - широка і інтереси ( перманентний макіяж ) /20-55/

За перший тиждень роботи отримали 2 записи на суму 7200 крон - результат не задовільний, працюємо далі

Гіпотеза 2. Лід форма

Як ви можете побачити, з лід формою ми перестали швидко працювати. Не було результатів.

Гіпотеза 3. ВІдео + фейсбук

Ця зв'язка спрацювала краще всього. Так, бували випадки і не цільових лідів, але більшість з них були цільові і завдяки цьому за останні 3 тижні першого місяця ми заробили - 54 800,00 Kč = $2 350

Другий місяць роботи.

Підвищення бюджету з $10 - $15

Ми працюємо з нашою зв'язкою, оптимізуючи рекламні кампанії. Тобто, перезапускаємо рекламні кампанії при необхідності (якщо бачимо, що пішли не цільові заявки) або ж розробляємо нові креативи і замінюємо їх на неефективні креативи, які вже вигорили.

За другий місяць ми заробили - 61 600,00 Kč = $2 772,00

Третій місяць роботи.

• Підвищення бюджету з $15-$20
• Збільшення середнього чеку з 3600 Kč - 4000 Kč

Нова гіпотеза - відео креативи + instagram. Звузили аудиторію, і за перший тиждень 3-го місяця ми зробили рекорд ! За тиждень ми заробили 41 800,00 Kč = $2 350

По якимось обставинам у нас виникла дуже сильна просадка

Це може бути пов'язано з тим, що

1. Нашу рекламу побачило багато людей, за цей період ми охопили понад 203 983 людей і послуга могла вигорити
2. Це демпінг - роблячи аналіз того, що запускають конкуренти, ми побачили, що в них дужее нізькі ціни.
3. Якись інші обставини, які могли бути в Чехії

Четвертий місяць роботи.

Прибрали ціну на банерах ( з цінами, ми відсіювали неплатоспроможну аудиторію ) додали на банер -15% і розробили нові креативи. І за четвертий місяць ми заробили 46 200,00 Kč

Матеріали:

Рекламний кабінет:

Таблиця:

❗️Відео матеріали на жаль неможливо сюди закинути❗️

Підведемо підсумки 💵

• Клієнт збільшив середній чек з 3600 крон - 4000 крон за допомогою таргетованої реклами
• Збільшили клієнтську базу
• При вкладі в рекламу $1750 заробили 229 500,00 Kč або $10 372
  ROAS ( окупність реклами ) = 610%
• Період співпраці: 05.12.2023 - 08.04.2024

Для співпраці пишіть 👇