Мой тернистый путь.

Увидела у одного блогера рекламу Димы Кудряшева, что можно работать удалённо. Зарегистрировалась на бесплатные уроки. Они каждый день стали приходить на почту. Сначала я что-то делала, а потом подумала, что не может быть такого, что бесплатно научат деньги зарабатывать. Наверное, есть какой-то подвох. И просто забила.

Через какое-то время пошла учиться к одному "специалисту". Который сказал, что нормальный администратор инстаграм берет за свои услуги 5000 рублей в месяц. Ну ок. Я быстро нашла первых клиентов, с которых брала по 3000-5000 рублей и работала так около полугода. Пока случайно не стала помощником одного из выпускников Димы Кудряшева.

Я делала какую-то рутинную работу, типа написания постов, закупала рекламы в пабликах. Мне платили, как помощнику сначала 5000, потом 10000, потом 20000 рублей. В то время, как сам администратор брал с одного клиента по 25-30 тыс рублей. Я была в шоке, что так можно.

Через какое-то время я становлюсь помощников другого выпускника Димы. Зарабатываю на своих клиентах и помощничестве около 50-80000 рублей в месяц. И снова я в шоке с того, что выпускник Димы берет за свои услуги по 50-100 000 рублей с клиента, а я почему-то максимум 10 000. В тот момент я решаю, что мне нужно все-таки поучиться у Димы.

И в январе 2019 года покупаю доступ в клуб.

И что вы думаете. Я опять в шоке с того, сколько там было инфы. Практически за копейки (месяц клуба стоил 2500 руб). Все то, что я искала в других курсах, в видео на ютьюб, в статьях на проф сайтах я нашла в одном месте. Куча кейсов, историй, гора информации. Блин, я столько времени потеряла. Два года практически работала за копейки. А тут, оказывается, просто клад информации, чтобы рубить бабки.

Весной того же года я иду на денежный квест, а затем на АИ. Курс, который просто разделило мою жизнь на до и после.

Я потеряла много времени и денег, пока училась непонятно на каких курсах и работая помощником других администраторов инстаграм. Но я вернулась к Диме, прошла АИ, лавину клиентов.

Точка А до АИ:
- Я была помощником у АИшника. Я видела сколько денег она поднимает и очень сильно хотела так же. Я проходила разные тренинги, но почему выпускники этих курсов не могли похвастаться такими результатами, как выпускники АИ.
- У меня были и свои личные клиенты на ведении. В общей сложности я умудрялась работать с 15 проектами одновременно, везде по чуть-чуть.
- Был заработок 80-100к
- Я работала помощником выпускника АИ. Держалась за это, потому что это был мой самый крупный клиент, по сути. У которого, в свою очередь, было несколько клиентов. Все они были очень классные, и я работала с ними просто потому что они классные. Просто круто быть причастной к развитию больших компаний. Но чем дальше, тем меньше становилось энтузиазма. Вроде бы у меня уже и опыт был и свои клиенты, но я боялась перестать работать помощником. Думала, что не смогу сама столько зарабатывать.

Точка Б:
- АИ- для меня был школой жизни. В этот период я ни о чем другом не думала, кроме, как о поиске клиентов и работе с текущими. Все поменялось. И мое отношение к работе, и к деньгам, и даже в семье произошли перемены. Муж взял на себя часть обязанностей по дому и по уходу за сыном. Я же взяла на себя функции добытчика семьи.
- Я отказалась от помощничества, правда не сразу на АИ, а чуть позже. Я повысила свой чек за работу. Начала работать с блогерами, как менеджер. Организовала команду. У меня нет отбоя от клиентов.
- Что дальше? Я хочу продюсировать своих блогеров и работать с ними за процент. Сейчас активно развиваюсь в этом направлении.

Что сейчас:

У меня нет отбоя от клиентов.
Доходы растут каждый месяц.
Сейчас у меня есть команда из 4 человек.
Я работаю с топовыми блогерами и компаниями в инстаграм.
За 2020 год я заработала 3 500 000.
Переехала в Краснодар
Путешествую практически каждый месяц
Купила машину

Олеся Борисенко
Выпускница АИ-14

instagram - @lisitsa_olesya
telegram - @olesyared

Далее, важно учитывать тематику товара или услуги, которые вы хотите рекламировать. Например, секс игрушки логично продвигать у секс-блогеров, а не в блоге с бизнес тематикой.

После того, как мы точно представляем свою ЦА, знаем тематику блога, который нам нужен, определились какой товар/услугу мы будем рекламировать - нужно распределить бюджет.

Если у вас есть 30 000 рублей, то вы можете взять одного большого блогера, 3 средних или 10 мелких. Я за то, чтобы не класть все яйца в одну корзину. Возьмите на пробу среднего блогера и несколько маленьких. Если ваша реклама хорошо зайдет у них, то в следующий раз можно взять кого-то по-больше. 😉

Начинаем поиски. Какие тут есть варианты:

1. Чаты с отзывами и боты для бронирования.

Боты в телеграм:

@easyprbot -можно отсортировать блогеров по возрасту, полу, тематике блога, плюс дают скидку на размещение. Очень удобно, но преобладают блогеры с аудиторией 18-24.

@BerezhokBot-блогеров не отсортируешь, придется ждать от 2 дней до месяца, пока опт соберётся и вам дадут дату на размещение. В общем оперативно купить не получится, зато хорошие скидки и преобладают блогеры с аудиторией 25-34.

Чаты:

https://t.me/instalogiya_chat

Otzovik_blogger_

https://t.me/Redsmmbloger

https://t.me/fromBerek

С чатами все просто, вы можете забить в поиске: косметика и посмотреть у кого рекламировались аккаунты с косметикой и как вообще зашло. Можно поискать отзывы на конкретных блогеров или разместить свой.

2. В поиске инстаграм.

Вбиваем фитнес, мама, пп, бьюти и смотрим кто нам выдаются по поиску.

3. Рекомендованное.

Вы можете найти одного идеально подходящего вам блогера и у него в рекомендованных поискать подобных.

4. Подписки.

Посмотрите, на какого подписан тот самый идеальный блогер, обычно это схожие по тематике аккаунты.

Предположим мы нашли нужных блогеров. Теперь приступаем к рассылке.

Смотрим, что написано в шапке профиля, туда и пишем письмо📌 (директ, ватс ап, pr-аккаунт, почта) Не надо тупо писать в директ, если указан номер менеджера, вам скорей всего не ответят.

Как пишем письмо. Мой идеальный вариант:

Здравствуйте. Меня зовут Олеся, я представляю интересы аккаунта @ Сколько стоит реклама в сториз в вашем аккаунте? Мы хотим предложить вам на рекламу (товар или услуга)

Все ждем ответ.

‼ По моему опыту, не нужно сразу спрашивать статистику, предлагать бартер, расписывать какой у вас расчудесный товар, льстить блогеру и отвешивать гору комплиментов. Все должно быть максимально коротко и четко.

Нам прислали цены. Продолжаем диалог.

Спасибо за ответ. Можете прислать статистику по охвату сториз за последние 14 дней, гео, возраст и пол подписчиков.

Чаще всего, я покупаю рекламу в сториз, поэтому посты для меня не так важны в плане статистики, но если вы берёте пост, то просите охваты постов за последние 30 дней, а лучше неделю.

Как анализировать.

Идеальные охваты в сториз это от 7 до 20% от количества подписчиков. Если меньше или больше, тут есть повод насторожиться.

Гео - видите в городах Стамбул, Мехико и т. д. Скорей всего это накрутка ботами, вам такой блогер не нужен. Ну только если вы не ищете блогера с турецкой аудиторией.😉

Возраст: а вот тут возвращаемся к нашей ЦА. Если нам нужны мамки, то ищем блогеров, у которых преобладает возраст подписчиков 24-35 и т д

Если в статистике много детей (возраст 13-17 более 20%), то брать такого блогера не стоит. Вряд ли эти дети ваша ЦА, им вы ничего не продадите.

Пол - в 80% случаев вашей ЦА будут женщины. Соответственно, если в статистике больше 25% мужчин, то нам этот блогер тоже не подходит. А если больше 50%, то это либо голая девица либо накрутка. Если продаёте товары для мужчин, то ищем соответственно наоборот.

Некоторые блогеры подделывают статистику. Вам нужно насторожиться, если вы видите разное расстояние между цифрами на скрине. Если охват сториз намного больше навигации.

В этом случае вы можете потребовать видео статистику.

Если статистика в порядке идём читать отзывы на блогера, чаты см. выше. Если отзывов нет, то можно, например, запросить у блогера статистику переходов из сториз с последней рекламы.

В идеале, переходы должны быть не меньше 10% от охвата сториз. Но тут многое зависит от того, какой товар рекламировался или какой макет был у рекламодателя.

Теперь самое интересное - цена.🤑

Нормальная цена для рекламы в сториз это 1/3-1/2 от охвата сториз. Например: нормальная цена для охвата в сториз 30 000 - это 10 000 руб. Но это цена за серию. Если вам нужно разместить 1 сториз, то цена может быть меньше. С постами та же история. Взять блогера с охватами 30 000 за 15000-18000 рублей можно только если у блогера очень много хороших отзывов.

Я никогда сама не плачу блогерам и вам не советую. Это должен делать рекламодатель. Поэтому вы составляете заявку и отправляете ее на оплату вашему заказчику. Например так:

Дата выхода реклама

формат и цена (сториз 10000)

ссылка на блог

Реквизиты

Адрес доставки

Товар

Техническое задание (ТЗ).

Вы должны написать в ТЗ:

• Во сколько должна выйти реклама
• Во что блогер должен быть одет (если это важно)
• Где нужно снимать (если это важно)
• Что нужно сделать( намазать крем на лицо, покрутиться в платье и т д)
• Что нужно сказать (самое важное о вашем продукте)
• Какой аккаунт отметить

Если вам кажется, что какие-то из этих пунктов очевидны, то для многих блогеров это совсем не так. У меня были истории, когда интимные товары рекламировали за рулем машины в пуховике или показывали в сториз только 1 товар, хотя их отправили на рекламу 3 разных.

Чем короче и чётче вы все опишите, тем лучше. !Не скидывайте блогеру ТЗ на формат А4. Вы должны написать в ТЗ то, что влезет в серию сториз 3-5 шт. Тоже самое и с постом. Пишите основные моменты, про что точно нужно сказать, остальное блогер дописывает в своём стиле. Правда не всегда.🤷‍♀️ Есть часть блогеров, за которых нужно написать рекламный пост. Будьте к этому готовы.

Что нельзя делать при работе с блогером:

• Вести себя невежливо
• Хамить, грубить, обзывать
• Требовать то, что не прописано в тз

Если блогер не здоровается, это не значит, что вы можете делать также,тоже касается обращение на "Ты".

• Стесняться. От вас зависит исход рекламы и продажи вашего клиента. Если вы в какой-то момент постесняетесь попросить блогера доснять рекламу, взять с него нужную статистику, запросить переходы после рекламы, все пойдет коту под хвост.

У меня был случай, когда одна известная модель c 3 млн подписчиков сняла рекламу не по тз. Я попросила переделать. Второй раз - опять не то.🤦‍♀️ Я попросила снять третий. Она сняла и было то что надо. Да, все затянулось аж на 2 недели, но зато сделали так, как нужно, а не "на отвали". А вы бы не постеснялись на моём месте просить звезду переснимать рекламу?😜

Что можно делать:

• Требовать выполнения тз
• Просить доснимать сториз, если блогер не сказал что-то важное (например, про акцию)
• Если по итогу вам присылают статистику, которая не соответствует заявленной (например, присылали охваты сториз 50000, а они по факту 30000) просить доснять сториз с отметкой

У меня было много случаев, когда блогер не совсем корректно снимал рекламу. Но в 95% случаев, если вежливо попросить и сказать что это важно, блогер соглашается доснять, перенять рекламу.

Работать с блогерами очень интересно, но если у вас неустойчивая психика, то за проекты с большими бюджетами лучше не браться. Вас надолго не хватит.😁

Выпускница АИ-14 Олеся Борисенко

Instagram - @lisitsa_olesya

Telegram - @olesyared

Затем ко мне обратился за продвижением финансовый консультант. Мы сделали рекламный макет бесплатного вебинара про финансовую независимость, и я пошла с этим макетом искать рекламу. Какого же было моё удивление, что далеко не все блогеры даже за деньги не соглашалась рекламировать нас. Просто наш макет не подходил им под формат блога.🤷‍♀️ Было очень сложно, я писала всем подряд, а потом либо ужасалась от суммы за рекламу или смотрела на статистику и, как говорится, видела фигу. Совершенно не понимала, что к чему.

Прошло время, и я попала в команду к ребятам, которые продвигали нутрициолога. Мне досталась обязанность по подбору рекламу и начали мы с пабликов.  Теперь сядьте, если стоите. С этих реклам в пабликах подписчик выходил по 40 копеек. ШОК! 👀 Да, это было три года назад, но даже для того времени это было очень хорошим результатом. Но нужно оговориться, что эта была не только моя заслугу, но и копирайтера, и визуальщика, которые готовили рекламу для этих пабликов. Вместе мы получали по 10000 живых заинтересованных подписчиков с одной рекламы.

Что потом? У меня были проекты с небольшими бюджетами, я искала им блогеров, очень тщательно изучала статистику, анализировала, но часто реклама не заходила. Я расстраивалась так, как будто вложила свои собственные деньги в это дело.😢

Правда жизни в том, что должны сойтись звёзды, чтобы реклама зашла.🤣 Это когда крутой и нужный продукт/услуга, упакованный во всех смыслах профиль, удобный и понятный сайт, оперативный ответ в директ или в ватс ап и конечно точное попадание в целевую аудиторию т.е. грамотный подбор блогеров.

Вот тогда будет пушка, огонь и пожарище.

 Если товар или услуга 💩, профиль оформлен на коленке, то даже у самого крутого блогера реклама не зайдет.

Вернёмся к блогерам. Меня опять занесло в команду, которая работала с крупными брендами, так сказать лидерами рынка. Сначала я работала как копирайтер на постах, потом стала писать тз для блогеров, а потом и плавно мне перешла обязанность подбирать их. И когда на меня обрушились очень большие бюджеты, которые нужно было не протрынькать, а толково распределить, то было такое ощущение, что я вообще ничего в этой сфере не смыслю. Но сейчас я настолько набила глаз и руку, что помню статистики всех блогеров наизусть, за минуту могу вычислить накрутку без сторонних сервисов, нутром чую у кого реклама зайдёт, а у кого нет.

В чём состоит моя работа. Вот есть, скажем, магазин шляп, есть бюджет 100 000 рублей, нужно его вложить в блогеров так, чтобы рекламодатель не только окупил рекламу, но и заработал сверху столько же как минимум.

• Мне нужно найти блогера с нужно целевой аудиторией,
• написать ему,
• запросить статистику и цену,
• проанализировать статистику,
• согласовать с рекламодателем, если, по моему мнению, блогер подходит,
• затем с блогером согласовать ТЗ (обычно я пишу его сама), дату рекламы, доставку, если нужна, запросить реквизиты,
• все это передать рекламодателю,
• затем отослать ТЗ,
• проконтролировать выход рекламы,
• а после запросить статистику и проанализировать эффективность.

На словах вроде ничего такого, но на деле это:

А. Большая ответственность

Б. Если что-то пойдет не так, ты останешься крайней.🤦‍♀️

У меня были десятки случаев, когда блогеры снимали рекламу не по тз и отказывались переделывать, доснимать или возвращать деньги. Кто решает все эти проблемы, конечно я. А кто крайней, что из-за тупости блогера реклама не зашла. Ну вы догадались.😒

С другой стороны, это именно то, чем мне нравится заниматься. В день я веду порядка 40-50 диалогов с блогерами и их менеджерами. И мне по кайфу.

 Какие есть нюансы:

• Как бы очень сильно ни хотелось, я не могу послать блогера, даже если она реально овца.😜
• Нужно быть всегда предельно вежливым и сдержанным, даже если возникает конфликт.
• Нельзя все пускать на самотёк, тут нужен тотальный контроль как рекламодателя, чтобы он вовремя отправил товар и оплатил, так и блогера, чтобы он все сделал как нужно, а не так, как ему хочется.

Самое интересное про деньги.

За подбор блогеров я беру по-разному. Мне проще купить 5 больших блогеров, чем 5 мелких или найти вообще блогера на бартер. Плюс смотря какой бюджет, потратить 1 млн сложнее, чем 100 000.

Я не беру меньше 15000 рублей за подбор блогеров, а дальше все зависит от нюансов, которые написала выше.

Знаю, что некоторые менеджеры по подбору блогеров берут за работу процент от рекламного бюджета, обычно это 5-10%.

Учат ли где-то отдельно именно этой профессии - менеджер по подбору блогеров? Прям курсов я не встречала просто вебинары и мастер-классы. Но самый хороший учитель - это опыт. Чем чаще и больше вы будете этим заниматься, тем скорее станете профи.

Выпускница АИ-14 Олеся Борисенко

Telegram - @olesyared

Instagram - @lisitsa_olesya

Что было:

1. Охваты сториз 1700-1900
2. Небольшое количество комментариев на постах
3. Посты публиковались несколько раз в неделю, вовлечение страдало
4. Клиент не понимал, что вообще делать и куда идти дальше, как развивать блог

Желание клиента: стать известным блогером, начать продавать рекламу в блоге.

Что сделали:

• Разработали стратегию продвижения
• Расписали темы, на которые можем общаться с подписчиками, какие активности можем сделать для увеличения вовлечённости
• Набросали контент-план для постов и сториз
• Поменяли шапку профиля и аватарку, чтобы они отображали суть блога

• Разгребли, заваленный спамом и сообщениями директ, ответили каждому, кто комментировал сториз
• Разработали макеты для рекламы, продумали тезисы, которые бы цепляли потенциальных подписчиков и завлекали перейти в блог
• Закупили рекламу на первый месяц у небольших блогеров и похожей ЦА

• Начали откликаться на все комментарии подписчиков, чтобы больше взаимодействовать с аудиторией
• Регулярно стали проводить розыгрыши в постах и сториз

Например, такой розыгрыш простимулировал людей из сториз пойти посмотреть пост и наоборот, тем самым мы увеличили охваты и поста и сториз.

Вот так простой конкурс "найти отличия" увеличил просмотры сториз в 4 раза.

• Начали продавать рекламу. Заработано с блога 15000, окупили половину вложений.
• Договорились с несколькими блогерами на взаимопиар

Что в итоге за полтора месяца работы:

В аккаунт пришло 3345 человек за период с 6.05 по 18.06. Потрачено всего за этот же период 30350. Средняя цена за подписчика 9р

Хорошо сработали блогеры:

@gorina_negorina 5 руб за подписчика

@karepank 4,6 руб за подписчика

@mary_danage 8 руб за подписчика

Взаимопиар с @olesia__bo принес 360 новых подписчиков

Лайфхак 1:

Сначала затестити разные рекламные макеты и подводки на небольших блогах, а потом запросите статистику и сравните переходы. Ту рекламу, которая получила больший отклик, можно запускать у более крупных блогеров.

Лайфках 2:

Хорошо зашла реклама: розыгрыш за подписку. Мы просили блогера разыграть 500-1000р среди тех, кто на нас подпишется. Отписки после этого были минимальны, но зато был дополнительный стимул для людей перейти к нам в профиль и остаться.

Активность подписчиков выросла в разы.

Охваты в сториз выросли в 2 раза

Вывод: Конечно, полтора месяца не такой уж и показатель, и бюджет на рекламу крайне ограничен, но мы движемся в правильном направлении и стараемся каждый вложенный рубль отработать на 100%.

Чтобы новые подписчики сразу не отписывались, нужно с ними постоянно общаться, устраивать розыгрыши, активности, отвечать на комментарии, реагировать на самые частые вопросы подписчиков и освещать их в постах и сториз.

Даже с небольшим бюджетом можно начать развивать блог и начать на нем зарабатывать.

Борисенко Олеся
Instagram @lisitsa_olesya
WhatsApp +79237347277

Что было до.

Трешовые фотки, коллажи из много губ, посты без описаний или только подпись, что изображено на фото.

Клиентка сказала, что хочет сделать упор на лазерную эпиляцию, при этом ни в шапке профиле, ни в постах не было об этом ни слова.

Клиенты у неё были, но в основном постоянные, новых не прибавлялось.

Что сделали:

• Определились на какие услуги нам нужно привлекать клиенток
• Составили чёткий портрет нескольких категорий клиентов на каждую услуги
• Изменили шапку профиля
• Разработали новый стиль аккаунта с учётом пожеланий клиентки
• Сделали личную фотосессию, чтобы можно было выставлять фото косметолога
• Составили контент-план по ленте и сториз. Включили информационные, развлекательные, личные посты, истории клиентов, работы до/после.
• Подключили массфоловинг
• Параллельно я стала искать местных блогеров, которые могли бы прийти на какую-то процедуру и прорекламировать косметолога
• Составила список местных пабликов с расценками, чтобы предложить клиенту
• Составила список популярных геоточек Хабаровска, в которых предположительно могли бывать наши потенциальные клиенты
• Сетка хештегов само собой.

Когда аккаунт был готов для рекламы, мы запустили акцию на процедуры в пустые дни, которые нужно было заполнить. Делали скидку на желтый пилинг. Спец. цена действовала только в те дни и в то время, которое нам нужно было закрыть. Дали рекламу в 2 местных пабликах в сториз. За 2 дня закрыли запись.

Затем несколько раз запускали акцию на увеличение губ. Один раз прорекламировали акцию у блогера без приезда. В это день поступило 7 запросов на запись. Заработано 45500, потрачено на рекламу 3000.

Сложности: местные лидеры мнений не соглашались на рекламу в связи с тем, что у них уже был "свой" косметолог, и они не хотели пиарить нас. Пабликов с нормальной статистикой было всего 3 штуки. На таргет бюджета не было.

Несмотря на этого, продуманный контент, хештеги, гео и массфоловинг делали свое дело. Запросов становилось все больше)))

• В первый месяц работы было заработано около 80000
• Во второй месяц около 120000

(Заказчица не предоставила точных цифр, сужу по запросам и записи через директ, возможно, были еще запросы напрямую в ватс ап)

С клиентом расстались из-за большой разницы во времени (7 часов), было крайне неудобно общаться, плюс возникли некоторые недопонимание по дальнейшему продвижению и развитию аккаунта.

В любом случае заказчица результатом работы за эти месяцы была довольна))

Выводы: даже с небольшим бюджетом можно привлечь клиентов из инстаграма. Главное продумать предложение/акцию и тщательно отбирать площадки для размещения.

Борисенко Олеся
Instagram @lisitsa_olesya
WhatsApp +79237347277