Я сама была психологом и знаю, насколько вопрос клиентов для многих важен. Я делала очень много лишних действий. Каждый день писала посты, но никто не записывался на консультации, даже на дешевые. Уменьшала цену, но это не помогало. Пыталась давать больше пользы в блоге. Думала, что никто не приходил, потому что люди не видели во мне профессионала и пыталась показать через блог, что я профи. Пыталась всех лечить. Думала, что клиентов можно найти только в Москве и в моём городе нет людей, готовых платить достойные моей работы деньги. Я ненавидела продажи, потому что это манипуляции. И на консультациях вместо положенных 50-ти минут, общалась по 3 часа. Думала, чем больше пользы дам, тем лучше, но после них люди уходили и не возвращались.

В какой-то момент ты впала в жуткое выгорание, потому что больше не могла работать по десять часов в день, вести блог, лечить всех и от всего и проводить десятки бесплатных консультаций, после которых никто не приходил на платную работу.

И тогда я поняла, что больше так продолжаться не может и я больше не хочу заниматься психологией. Я стала искать другие способы заработка и поняла, что всё это время я параллельно с психологией училась рекламе и маркетингу, но никак не применяла эти знания.

И в этот момент я поняла, что пора начать их применять. И вместо психологии я решила заниматься рекламой для психологов.

Эта идея меня воодушевила. Как психолог я могла помочь только нескольким людям за месяц. Но как маркетолог я могла бы помогать десяткам психологов сосредоточиться на работе с клиентами вместо продаж, им бы это позволило давать больше пользы и в итоге в совокупности менять жизни сотен людей.

– Воодушевлённая, я написала коллегам и предложила запустить им рекламу. Кто-то отказался, кто-то согласился и мы начали работать. Получилось не сразу, но я не сдавалась, тестировала разные механики продаж, рекламы, соцсети и в итоге нашла ту систему, которая начала приносить моим клиентам-психологам стабильный поток клиентов, желающих работать с ними на постоянной основе и готовых платить достойную оплату.

– И вот несколько примеров психологов, которым я внедрила эту систему:

Неправильная распаковка и позиционирование на её основе будет привлекать не ту аудиторию. Например, людей с теми проблемами, с которыми вы не работаете. Или людей без денег. Но правильная упаковка сразу помогает сказать нужной нам аудитории: "Эй, я именно для вас, я – именно тот специалист, который вам нужен". И может со стороны это выглядит сложно, но на самом деле провести распаковку довольно просто. У меня есть свой метод распаковки именно психологов. Мы созваниваемся с ними, я задаю вопросы и в итоге достаю сильные стороны, компетенции и опыт психолога, который ложатся в основу правильного позиционирования. Плюс у меня есть ряд тестов, которые дополнительно усиливают личный бренд психолога и его позиционирования. Так же подбираем список тем, которые можно демонстрировать для ведения сторис, в той теме, которую выбрали. Подбираем список слов, что облегчает продажи и получаются “продажи без продаж”

ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ

Услуги красоты через аппараты. Лицо, тело. Восстановление после родов,, омоложение, избавление от целлюлита.

Кейс: Привлечение клиентов на услуги салона красоты.

Что было: Есть сайт, аккаунт в Инстаграм с минимальным количеством подписчиков и есть страница в фейсбук(не использовали для продвижения).

Результат: Бюджет около 6000 руб и привлечено новых 25 клиентов на услугу по акции за 990 руб. заработали больше 25 тыс.руб, так как при посещении услуги по акции продали дополнительно пакеты услуг.

Процесс: Я создала 1 аудиторию. Женщины 18-50 лет. .Салон находится в городе Оренбург. Город не большой, поэтому охват минимальный. Итого получилось 2 группы объявлений (в одной 7  объявлений и в другой всего 5 ) на плейсменты лента и сториз в Инстаграм.
Фейсбук решили не тестировать.

Бюджет на каждую группу  изначально поставила 70 руб.Тестировали 7 дней. За это время отключила некоторые неэффективные объявления и повысила бюджет одной эффективной группы до 100 руб в день и другой до 150 руб в день.Затем тестировала еще 7 дней.

Проанализировала в Яндекс. Метрике эффективность объявлений и снова удалила менее эффективные. Проследила за активностью эффективных объявлений, выявила самые эффективные и увеличила бюджет на данную группу. Со 150 руб в день- до 180 руб в день. Что позволило увеличить охват и показы.

Ниже по примеру видно, что я привлекла целевую аудиторию, поскольку активность на сайте высокая( в основном 3 точки и достаточно много времени провели там)

Всего рекламная кампания за 14 дней получила 328 кликов по средней цене 9,40 руб. Потрачено 3 082,71  руб. В самом аккаунте прибавилось около 120 подписчиков. Цена клика в работающих объявлениях получилась  от 7,57 руб. до 13,11 руб. Всего рекламная кампания за 14 дней получила 328 кликов по средней цене 9,40 руб. Потрачено 3 082,71  руб. В самом аккаунте прибавилось около 120 подписчиков.

Здесь видно стоимость за клик по объявлению:

В итоге, цена клика в ленте инстаграм стоит дешевле, чем в сториз.

Самое эффективное объявление:

Дальше продолжили сотрудничество и за месяц работы привлекли 25 покупателей на предложение по Акции. При минимальной трате бюджета.И результатом клиент доволен.

Видео отзыв можно посмотреть на моей страничке в Инстаграм.

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/try_target/

Telegram: https://t.me/try_target/

WhatsApp: +7(921)636-72-12

Клиент Олеся- трансформационный психолог, который продвигает тему развода/болезненное расставание с партнером. Помогает женщинам пережить развод/расставание максимально легко и достаточно быстро войти в ресурсное состояние через проработку психотравм.

Цель рекламной компании: привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем купили бы услугу.

До запуска было 1105 подписчиков.

Лид-магнит: Мини электронная книга-тренинг " Как пережить расставание за 1 день"

Рекламный бюджет: 2000 руб+20%налог

Что было проделано перед запуском рекламы:

• Проведен анализ конкурентов
• Анализ профиля Олеси и предложены некоторые корректировки для профиля, чтобы рекламная компания сработала более качественно.
• Подобраны 3 целевые аудиторий, их боли, возражения, потребности
• Разработаны креативы для каждой аудитории

Для начала запустили 3 аудитории:

1. Молодые девушки 18-23, которые проживают в Москве, Спб и в Нижнем-Новгороде, которым интересна психология.
2. Аудитория с интересами материнство и семейное положение в разводе. Возраст 24-29. Женщины из Москвы и Спб.
3. Аудитория с интересами материнство и семейное положение в разводе, так же из Москвы и Спб в возрасте 30-35, но с поведением: вовлеченные покупатели.

На первую аудиторию запущено 2 креатива в сторис.

На вторую аудиторию 2 креатива в сторис

На третью аудиторию 2 в сторис и 2 в пост

Спустя первые сутки, отключила аудиторию под первым номером, которая называется "Первая любовь" девушки 18-23 лет. Реакция очень слабая.

Оставила остальные крутиться еще 2 дня, чтобы рекламная компания обучилась.

В результате, лучше всего сработала аудитория с интересами материнство и вовлеченные покупатели в ленте. В сторис сработало намного хуже.

Рекламу решили пока приостановить. Так как главное было посмотреть на реакцию потенциальных покупателей и тестирование аудитории.

Результат специалиста: За 3 дня тестирования подписалось 25 подписчика. Была произведена покупка услуги на 50 тыс. руб и Олеся сейчас активно "догревает" на аккаунте, так как стоимость услуги дорогая.

Результаты за все объявления и 3 дня:

CPM (цена за 1000 показов) - 220,28 p

Клики (все) - 102

Показы - 8 576

Плата за клик(все) - 18,52

Лучше всего сработал креатив:

Дальнейшие действия:

Таргет мы пока приостановили, так как Олеся занимается разработкой своего курса. Так как моя работа как таргетолога ей нравится, после создания курса планируем продолжить сотрудничество.

Как связаться со мной:

e-mail: olesya.foxx@yandex.ru

Телеграм: https://t.me/try_target Instagram: https://www.instagram.com/try-target