Начнем с очевидного - трафик дорожает.

Сейчас регистрации в воронку по 300-500р - уже реальность.

А в нишах инвестиций, финансов, на аудиторию предпринимателей от 600 до 1200р.

К примеру, в проекте «СПАРТА» изначально трафик из ВК у нас стоил в среднем 1000 рублей за регистрацию (потому что ориентировались на аудиторию предпринимателей в Москве).

Нам конечно удалось уже на этапе тестов снизить цену лида в 2 раза, но факт остается фактом - нужна та самая черная коробка, в которую кладешь 1 млн - а вытаскиваешь от 2-3 млн рублей через 30-45 дней .

Хорошая воронка - это фундаментальный инструмент, без которого ни один проект не выживет.

Задача воронки:

НЕ автоматизация процесса

НЕ сделать что-то “прикольное”

НЕ закидать человека кучей полезного контента

Главное, что должна делать воронка - ИЗМЕНЯТЬ СОСТОЯНИЕ потенциального клиента.

Воронка должна проводить человека по самой простой и рабочей формуле:

Знаю - Хочу - Верю - Плачу

Но внутри формулы есть под уровни, которые необходимо понимать, чтобы все сработало.

Например, чтобы успешно пройти первый этап “Знаю”, необходимо:

1. Начать с симптомов проблемы или с самой проблемы (например, "утром проснулся, а уже устал", "трафик не окупается", и т.д)
2. Объяснить МЕХАНИЗМ возникновения проблемы (откуда она взялась, ее корень)
3. Подсветить неочевидные для клиента вещи, создать “белые пятна” (иногда это закрывается предыдущим пунктом)
4. Дать выборку существующих вариантов решения и объяснить, почему по тем или иным параметрам они не подходят ему
5. И намекнуть, или разложить подробно, свое решение и как оно работает

Помимо этого, тут нужно еще пройти чуть более глубокий нейроуровень “свой-чужой”.

И это только первый этап.

Супер важно понимать, что если вы не медийное лицо в своей нише, то потенциальный клиент приходит НЕ НА ВАС, а на ваш контент, который должен отвечать его потребностям!

Краткий итог вводной части: строить автоворонку нужно в первую очередь по принципам психологии и нейропсихологии, а инструментами и фишками помогать донести нужные смыслы в голову целевого клиента.

Меня зовут Олег, и за 8 лет в digital-маркетинге своими руками и мозгами я реализовал воронки в таких нишах, как:

1. Инвестиции (3 школы)
2. Трейдинг
3. Онлайн-профессии
4. Продажи и маркетинг в Телеграмм
5. Коучинг
6. Мужская психология/мотивация
7. Ландшафтный дизайн
8. Здоровье (3 школы)
9. Астрология
10. IT, Программирование
11. Кондитерка
12. Развитие памяти
13. Предназначение
14. И другие

Я создавал воронки всех форматов (по несколько раз каждую):

• Автовебинарные
• Автомарафонные
• Геймифицированные
• Трипваерные
• Автовеб + мини-курс
• Микроворонки из 3-4 коротких видео
• Через 1 большое видео
• Текстово-контентные
• Рилс-воронки
• Через лонгрид-статьи

Это разные форматы и у них разная структура. Но главное, чтобы воронка проводила человека через формулу, описанную выше.

Ну а теперь переходим к главной теме, и вы увидите 3 разные автоворонки, которые я уже протестировал в нескольких проектах. Они работают, если их правильно сделать.

Поехали.

ВОРОНКА #1: автовеб + бесплатный мини-курс

Схема в общем виде выглядит так:

Именно такую воронку я сделал для мужского сообщества №1 в РФ и СНГ «СПАРТА», и сейчас она каждый день приносит заявки с автовеба на бесплатный курс, а с него заявки на платную программу «Мирный Воин» с чеком 69 900 рублей.

Дальше работают продажники. Оплаты флагмана идут

Воронка хорошо будет работать на холодную аудиторию, прогревая к эксперту и к продукту.

Соответственно, чтобы реализовать такую воронку, идем с конца в начало.

• Что мы продаем? Создаем оффер, описываем флагманский продукт
• Далее создаем мини-курс из 3-5 уроков.
  
  Мини-курс должен быть как бы демо-версией, нулевой ступенью флагманского продукта. Из мини-курса должно быть логично дальше идти в основной курс
• Далее пишем сценарий для автовебинара.
  
  Задача автовеба вскрыть проблемы, показать механизм проблемы, подсветить неочевидные для клиента вещи, решения, о которых он не знал или не подозревал, и как следствие вызвать желание пройти мини-курс
• Записываем мини-курс и вебинар
• Готовим тексты в саму воронку
• Настраиваем технически воронку, делаем нужные интеграции с сервисами
• Запускаем трафик, считаем конверсии

Есть еще гипотеза сделать мини-курс платным. И сравнить окупаемость. Но в базовой версии он бесплатный.

У нас мини-курс выглядел так (студийное качество не обязательно, первую версию можно снимать из дома)👇

Сначала весь мини-курс ключевыми тезисами мы прорабатывали в майнд-карте, затем уже писали полный сценарий.

В каждом уроке есть задание, люди его выполняют, куратор дает обратную связь

По мере того, как человек проходит уроки, мы получаем все больше информации о нем, его потребностях, сильных и слабых качествах, и это помогает в итоге в продаже!

Важно проработать задания к урокам так, чтобы ценность от них получили как ученики, так и мы (для углубленного анализа нашей аудитории)

А еще в ближайшее время в планах подключить нейротренера по продажам, с помощью которого можно продавать больше

Это просто связка с агентом ChatGPT, которого нужно настроить под конкретный проект. Это будущее, друзья.

Чем раньше вы внедрите такие вещи у себя, тем быстрее обгоните конкурентов и сможете продавать больше и легче.

Мы также проработали общий фрейм и структуру автовебинара (и только потом уже писали контент и презентацию)

С похожей воронки мы заработали 2,3 млн рублей за месяц

Схема была чуть другая, но в целом это та же воронка, просто немного в другой вариации.

Мы сделали мини-курс из 5 бесплатных видео-уроков, которые разместили на Тильде.

В ТГ-канале прогревали к этим урокам пару дней.

А дальше - сбор аудитории в закрытый ТГ-канал, выдача уроков, сбор предсписка и продажи.

И в кассе - 2,3 млн рублей.

Вывод: мини-курс из 4-6 бесплатных уроков работает, если он изначально правильно собран.

ВОРОНКА #2: лонгрид с оплатой трипваера

Пару месяцев назад мой хороший знакомый, работающий в одной из крупнейших школ по инвестициям в РФ пришел с предложением сделать на холодный трафик текстовый лонгрид.

Честно говоря, в идею я сначала не поверил.

Я изучал десятки рекламных статей лучших американских копирайтеров, продающих на сотни миллионов долларов. Но в России все же другой рынок...

У нас как-то все привыкли, что сначала ты пользователь должен зарегистрироваться в бота, или через емейл на лид-магнит, а потом ты уже продаешь.

Поэтому у меня был вопрос...

Холодный трафик будет читать огромный лонгрид, а потом оплачивать? Да ну.

Но он хотел протестировать этот формат, к тому же отдел диагностов и продаж у них работает неплохо, поэтому я не стал долго возражать))

Работа заняла 2 недели.

Я написал вместо одного - 2 больших лонгрида, мы их отдали в дизайн и верстку, и вот как они выглядят сейчас

Самое главное тут - это ГРОМКИЕ заявления, от которых учащается пульс…

…которые попадают в боль.

И ДОКАЗАТЕЛЬСТВА! Как в примере ниже

Без доказательств это работать не будет! Поэтому собираем тезисы, которые нам нужно донести, и для каждого тезиса доказательную базу.

А далее - уникальное (отчасти) решение.

Все на рынке говорят про "инвестиции с нуля" или "инвестиции с 1000 рублей". Поэтому еще один такой оффер не сработал бы так, как этот.

Проанализировав рынок, я нашел отрасль, вокруг которой и создал новый оффер 💰

Никто на рынке про конкретно эту отрасль не говорил отдельно, и не строил оффер вокруг нее, а значит, это было чем-то новым для нашей целевой аудитории.

⚠️ НОВОЕ - люди всегда ищут что-то новое для решения старых проблем ⚠️

Опять же, работает на уровне психологии.

Запустили мы в общем холодный трафик (ВК и Яндекс). И какого было мое удивление, когда это реально начало работать!

Уже на этапе тестов с холодного трафика с первого дня пошли оплаты ❤️‍🔥

Сначала окупаемость была 1,5Х, а после доработок дошла до Х2 - причем на объемах в сотни тысяч бюджета.

Причем только на первом продукте. Не говоря уже про допродажи, повторные оплаты, клуб по подписке и т.д

Там, если все посчитать, на дистанции 4-6 месяцев окупаемость будет самый минимум Х5.

И это просто 2 большие статьи. Что самое интересное - по аналитике, люди в среднем читали эти статьи…

…40 МИНУТ!!

Прикиньте. А говорят, что длинные продающие тексты никто читать не будет. Ну это как написать)

Гипотеза подтвердилась и с помощью всего 2-х лонгридов ребята получают с холодного трафика сотни оплат на диагностики и уже этим окупаются.

А с диагностик продают основной курс по инвестициям со средним чеком 90 000 рублей. Конверсия с диагностик в оплату флагмана в среднем 15-20%.

Посчитать профит не сложно. Это миллионы рублей. И это без вебинаров, без долгих прогревов, сторис, 5-дневных марафонов и всего такого)

Практически в любой нише можно сделать такую воронку. Если хотите понять, подойдет ли она вам, пишите в личку с пометкой "воронка" 👉 https://t.me/Oleglozov

ВОРОНКА #3: виральный трафик из рилс и шортс (даже без лица эксперта или с цифровым аватаром) + трипваерная микро-воронка из 3-4 видео

Такую воронку (только на платном трафике) я реализовывал в нескольких вариациях.

Вот например одна из трипваерных воронок генерирует оплаты с ноября 2023 года.

Так выглядит посадочная на воронку

А вот так начинается статья уже внутри воронки

Смотрите, важный момент - трипваер, который продается в этой воронке за 970 рублей НЕ ОКУПАЕТ на 100% холодный трафик.

Но при этом воронка окупилась в 9 раз, заработав более 3 000 000 рублей.

Если вы эксперт, который продает свои услуги или консалтинг, и вам за 3 месяца пришло бы на счет 3 миллиона - сколько бы вы заплатили за такой результат под ключ?)

В эпоху, когда продается наставничество за 500к, где с вами просто созваниваются раз в неделю, а делаете вы все сами своими руками...

Но вернемся к теме.

Суть не в том, чтобы продавать дешевый продукт и пытаться с него заработать себе на Мальдивы.

У трипваера нет задачи зарабатывать деньги.

Трипваер создает базу клиентов, которые заплатили рублем. И если ваш дешевый продукт сделан хорошо - с конверсией 8-15% эти люди будут покупать основной продукт.

А вот на основной продукт уже ставите пакеты от 50 000 рублей и до миллиона спокойно.

Насчет бесплатного трафика, который можно получать в воронку - ниже пример аккаунта с рилс, сделанных нейросетями, с которых идут регистрации в воронку

Параллельно с созданием воронки уже можно начинать разгонять аккаунт на рилсах, и потом получать тысячи бесплатных регистраций в воронку, делая на этом миллионы рублей.

Но есть нюансы.

Если вы внимательно посмотрите на тексты моих посадочных, лонгридов и воронок, то можете заметить несколько ключевых триггеров, которые я применяю.

А именно:

1. Любопытство (одна из самых сильных психологических штук)
2. История, начинающаяся с интересного момента
3. Прямая выгода

То есть без этого, без этих триггеров, результаты были бы сильно хуже.

Воронки, которые я делаю, РАБОТАЮТ потому, что основаны на психологии и нейропсихологии человека.

Я захватываю внимание потенциального клиента и держу его (вспомните, что лонгриды выше ХОЛОДНАЯ аудитория 40 минут сидит читает) до самого оффера.

И оффер озвучиваю только тогда, когда градус желания у клиента уже достаточно высоко поднят.

Потому что если СЛИШКОМ РАНО озвучить оффер - вы потеряете клиента (он просто не будет к нему готов)

Ко мне приходили эксперты и продюсеры школ с одинаковыми проблемами:

• Низкая доходимость до автовебинара (до 20%)
• Воронка не окупается, и который месяц работает в минус
• Слабые текста и смыслы в воронке, не цепляют клиента
• Клиенты теряются уже на входе в воронку (например, видео смотрят всего 50% людей)
• Нет нормальной дожимной цепочки, заявки с дожимов не приходят (хотя с дожимов можно получать +30% заявок)

И еще десяток других проблем, каждая из которых уменьшает итоговую окупаемость.

Я занимаюсь диджитал-маркетингом с 2015 года, и моя самая сильная сторона - это именно СМЫСЛЫ.

Смыслы - это то, что решает в любой воронке.

И чтобы эти смыслы создать, я провожу большое (но быстрое) исследование рынка, собираю референсы, изучаю статьи, видео, прохожу воронки конкурентов и много чего еще.

Под каждый проект я подбираю наиболее подходящий формат и логику воронки.

Поэтому у меня для вас есть ОФФЕР ⚡️

Получите автоворонку под ключ с окупаемостью Х2-Х5, которая в течение 6-12 месяцев принесет вам ОТ 10 миллионов рублей прибыли

Больше - возможно.

Зависит от вашего бюджета на трафик и желания расти)

Если вам еще вчера нужна рабочая воронка - просто напишите мне в личный Телеграмм, я изучу ваш проект и предложу несколько вариантов, которые считаю наиболее рабочими в вашем случае 👉 https://t.me/Oleglozov

Ключевое: я могу взять в работу НЕ больше 2 воронок за месяц. Так как любая из этих воронок требует глубокого погружения.

И второе - я гарантирую доведение до РЕЗУЛЬТАТА по договору.

Это не обучение.

Это услуга ПОД КЛЮЧ. Где я полностью возьму на себя весь процесс разработки автоворонки и доведу ее до результата в деньгах.

Шансов, что она не окупится вам - не существует.

Я буду тщательно отбирать проект. Как юрист, который всегда выигрывает дела, потому что изначально берет те, в которых он знает, что победит.

Поэтому не то, что продавать каждому не буду. Возможно, я даже отговорю вас от создания автоворонки, если на данном этапе она вам не нужна.

Поэтому пишите в личку с пометкой "воронка", давайте посмотрим, сколько денег вам может заработать хорошая автоворонка 👉 https://t.me/Oleglozov

👉 https://t.me/Oleglozov

👉 https://t.me/Oleglozov

Из активов был небольшой ТГ-канал с охватами 200-300 человек. Никаких кейсов (кроме кейса самого эксперта).

И, мы начали.

1. Делали посты в моменте, как эксперт зарабатывает сейчас на рынке (действует триггер упущенной возможности, что вот прямо сейчас деньги пролетают мимо тебя + сразу показываем экспертность)

2. Закинули спойлер, что готовим курс

3. Параллельно с этим прописывали программу курса.

4. Сделали анонс открытого урока (+ еще раз показали экспертность фотографией с мастодонтом рынка, которого все знают)

5. Немного вовлекли аудиторию опросом

6. Провели урок, открыли продажи

Продавали просто в канале, в открытую. Сейчас я бы делал в закрытом, чтобы можно было туда закидывать по несколько постов в день и основной канал не выжигать.

7. Начали дожимную серию, которая состояла из постов, кругляшков и еще 2 эфиров

Короче, первый запуск сделали чисто на теплой аудитории эксперта. Новый трафик не привлекали.

ИТОГО: 600к в кассе. Что дальше?

В первый поток зашло 13 человек с чеком 59900. С учетом комиссий по рассрочкам и налогов, там примерно 600к с копейками чистыми вышло.

Чтобы продать следующий поток, мы сделали ставку на быстрые результаты и кейсы учеников.

Сработало.

У ребят пошли результаты, мы их активно показывали в канале.

Ну, вы поняли.

Каждый такой пост с результатами сопровождался вопросами в личку "а когда новый поток?". Ну грех такое упускать.

Выкатываем анкету предсписка, 40+ человек записываются.

В этот момент аккуратно делаем несколько закупов рекламы в других ТГ-каналах. В среднем цена подписчика 2 евро вышла. В этой теме очень даже норм.

Усилили тарифную сетку ЛИЧНЫМ МЕНТОРСТВОМ с экспертом за 190 000 рублей.

Решили протестировать.

Подготовили новый вебинар, назначили дату, собираемся заработать деньжат.

А потом....

Случается 21 сентября. Мобилизация...

На следующий день у нас продающий эфир.

Кабздец.

Но мы не стали отменять, действовали по плану. Людей в 2 раза меньше, чем обычно. Половина предсписка отказываются от обучения из-за этой ситуации. Кто-то уже купил билеты в другую страну, кто-то просто на панике.

В итоге конечно получилось денег меньше, чем планировали.

20 оплат по тарифу за 59900 и 1 оплата личной работы за 190 000 рублей.

ИТОГ: выручка 1 231 000 рублей

Едем дальше. Рекламы наваливаем уже больше.

Ставка все та же - на результаты учеников.

Вот такие красивые картинки прибыли - лучший продавец. После них почти всегда в комментах люди спрашивают, как можно попасть на обучение.

Идеальный инструмент продаж.

Плюс, детально прорабатываю психологический и поведенческий портрет ЦА + углубляюсь в детализацию продукта. Получается огромная карта смыслов 👇

Из этой карты я начал брать идеи для постов, по ней составлять тексты воронок, делать вебинарные презентации и много чего еще. Супер практичная вещь.

Далее внедряем еще один продукт в линейку - 3-х дневный интенсив за 2900 рублей

30+ оплат за 2 дня.

Показываем, что можем быстро научить первым прибыльным сделкам

Внутри интенсива продавали заход уже на основную программу. Точную цифру не помню, но человек 5 зашло сразу. То есть он принес нам около 390 000 рублей еще до старта продаж.

Этот Интенсив был еще частью прогрева для остальной аудитории.

Дальше - основной прогрев и ключевой вебинар.

Чтобы получить максимальные конверсии, нужно было взвинтить желание аудитории прийти на вебинар. Но не чтобы послушать полезный контент, а чтобы КУПИТЬ.

В Notion был разработан план прогрева 👇

Когда мы работаем над планом прогрева, первым делом мы составляем список ИДЕЙ, которые мы хотим донести, заложить в умы наших потенциальных клиентов.

Если вы когда-нибудь писали сценарии, то прежде чем сесть писать, нужно очень точно сформулировать одну главную идею, которую вы хотите донести до зрителя.

В этом запуске мы доносили такие идеи:

• Если у вас есть система - вы всегда зарабатываете (системный подход наша ключевая идея в целом)
• Пойдете с нами - будете богаты
• Трейдинг - лучший независимый источник дохода

Сильные идеи - всегда ПРОСТЫЕ.

«Зарабатывать деньги нужно в кайф» - понятная идея.

«Мы обучаем высокопрофессиональных высококвалифицированных специалистов в области социальных сетей» - даже читать тяжело. А понять еще тяжелее.

Возьмите за пример идею, которую доносила Apple с 97-го. Think Different. Думай иначе.

Сравните с тем, какую идею (ключевую) вы доносите в своем блоге, на вебинарах, в прогревах?

В общем, суть в том, что когда у вас есть ИДЕЯ, то отталкиваясь от нее вы готовите прогрев.

А формат прогрева - посты, сторис, эфиры, подкасты, видео - уже не так важно.

В этом посте делаем акцент на нашей ключевой идее и объясняем, что быстро тоже можно, но тут и разбиться недолго.

Или вот еще.

Вот еще.

Если хотите сделать запуск вместе со мной или чтобы я помог докрутить текущий, пишите в личку 👉 https://t.me/Oleglozov

На вебинаре, также как и в прогреве, стоит вести человека по уровням осознанности вверх.

Первым делом мы развенчиваем миф о том, что трейдинг это сложно.

Конечно, добавляем мемов, так веселее :)

Дальше вводим в контекст нашу систему, метод, технологию.

Показываем ее преимущества перед другими системами (уже перешли на с уровня ниши на уровень продукта)

И конечно, ее эффективность нужно доказать.

В процессе затрагиваем самые главные боли нашей аудитории.

Боли нужно перемешивать с проблесками надежды. На каждую проблему историю с ее успешным решением (свою или клиента).

Пошаговый план к цели уже стал мейнстримом, но это работает.

Пошаговый план к успешной/счастливой/здоровой жизни, в общем к жизни мечты вашего клиента, должен коррелировать с вашей технологией/методом/идеей продукта.

Завершаем пошаговый план мы таким слайдом

Дальше нативно подводим к презентации продукта.

Мы в презентации сделали дизайн почти всех наших доп.материалов - чек-листов, таблиц, алгоритмов

Визуализация цифровых продуктов лучше продает.

Парочка добротных бонусов для тех, кто быстро принимает решение.

Продолжаем закрывать сомневающихся.

Есть такое правило - вести вебинар, пока идут оплаты и заявки. Если 10-15 минут тишина, тогда закругляемся.

Мы не стали сразу выкладывать все карты на стол, а припасли для сомневающихся еще парочку.

Например, мы сразу не сказали, что участники получат сертификаты о прохождении обучения. А для многих это реально важно, как некое материальное подтверждение их обучения.

Ну и к тому же школы и ВУЗы с детства приучали нас к этим бумажкам.

И мы не раскрыли всех бонусов. То есть мы и так дали их достаточно. Но вот эта фраза "И ЕЩЕ" прямо таки магически действует на тех, кто хочет, но сомневается.

У клиента ВСЕГДА есть куда потратить деньги. Ремонт, новый айфон, путешествие и так далее. Мы боремся за его кошелек с огромным кол-вом конкурентов.

И чтобы он принял решение в нашу пользу, нам нужно накидать на ЧАШУ УДОВОЛЬСТВИЯ как можно больше плюшек.

Так, чтобы удовольствие от покупки ПЕРЕВЕСИЛО стресс от расставания с деньгами. Это работает в любых нишах.

И мы продолжали склонять чашу весов в нашу пользу. А ЕЩЕ мы уже открыли участникам мини-курс "психология рынка", в котором вы узнаете 1, 2, 3...

Вот пример поста

«И кстати некоторые ученики УЖЕ начали зарабатывать, пока вы думаете», - мы показывали скрины сделок, которые ребята начали делать еще даже до старта обучения

Вот один из примеров дожимного поста (часть его)

И еще провели дожимной эфир с разборами. Разборы - универсальная штука.

Дожимных техник много, тут главное понять, что нужно работать с разными уровнями мотивации человека, знать их возражения и закрывать их ФАКТАМИ, пруфами, объяснением как это работает.

Не надо каждую контентную единицу давить чисто на эмоции, это выжигает. Нужно объяснить свой продукт, разложить его на атомы и показать, как вот этот модуль приведет вас к вот таким результатам и т.д

И еще один триггер, которые я использовал: последний шанс.

Этот поток действительно был последним, когда эксперт проводил живые уроки. Плюс, мы сделали ограничение в 40 мест и ручной счетчик.

Такие счетчики - прекрасное изобретение маркетологов (а может психологов)

1 оплаты, блин, не хватило, чтобы сделать солдаут 😂

39 получилось. Из них 3 человека зашли за 190 000 рублей.

ИТОГ: 2,3 млн рублей в кассе.

Тут самое время сделать рекламную вставку)) Если хотите сделать запуск на 1+ млн рублей, пишите в личку 👉 https://t.me/Oleglozov

А дальше мы начали лететь. Только не вверх, а вниз.

Следующий поток - 1 700 000 рублей

Потом еще один - 1 070 000 рублей

Катастрофа.

Что-то сломалось. И надо было что-то придумывать.

До этого никаких особых воронок не было. Поэтому решили делать воронку с бесплатными уроками.

ВОРОНКА №1. 3 видео

Суть воронки: есть несколько видео-уроков по трейдингу + доп.материалы за прохождение.

Смотришь видео, пишешь боту ключевое слово - получаешь бонусный материал.

С 3 видео начиналась продажа предсписка. Человек записывался в предсписок, и дальше мы ему продавали.

ВОРОНКА №2. Рилс-воронка + практикум

Суть очень простая: делали рилсы, с них переводили на воронку в директ, а оттуда регистрировали в Геткурсе

Воронка запускалась по ключевому слову. Его можно было написать в комментах или в директ.

Под каждым рилс набиралось по 20+ комментариев. Это немного, но мы тестировали формат и каждого вели дальше.

Плюс сделали воронку в ТГ, переливали трафик из канала 👇

Дальше регистрация на Геткурсе для прохождения практикума и сдачи домашек.

Весь практикум - это 4 урока + домашки + обратная связь. Завели в эту воронку пару сотен человек.

Конверсия в оплату полного курса была около 3-5%. Неплохо, но очень много ресурсов тратилось на проверку домашек и обратную связь.

Из-за этого закрыли воронку.

ВОРОНКА №3. Игровая

Дальше я делаю игровую автоворонку. С уроками, дедлайнами, заданиями, бонусами и жизнями.

Первое сообщение

Дальше идет ПРЕФРЕЙМ - объясняем, ЧТО здесь будет и какие ПРАВИЛА игры.

Кнопка "НАЧАТЬ ПРОХОЖДЕНИЕ" - ключевая на этом этапе.

Именно она показывает, насколько трафик качественный и целевой. Здесь показатель нажатия на кнопку был 87% (что неплохо, я считаю).

После кнопки выдаем первый урок

Дальше - ПРОДАЖА за донат (первая в воронке)

В уроках есть задание - не выполняешь, сгорает жизнь

А за выполнение заданий давали бонусные материалы

Сделали еще партнерскую программу, которая открывалась только после выполнения 2 задания

После 3 урока начали продавать трипваер (недорогой вводный продукт). У нас это была 1 модель торговли 👇

Дальше вся воронка шла на продажу этого продукта. И с него у нас закрывается 15% в оплату основного продукта.

Сейчас работаем с этой воронкой, продолжаем ее дорабатывать и зарабатывать с нее деньги.

До связи!

На днях моя девушка долго ругалась с поддержкой Ростелекома. Оказалось, что они начислили нормальный штраф за приставку, которую она еще месяц назад отправила им по почте.

Ей пришлось доставать чек об отправке, долго с ними "беседовать" и выяснять, откуда 2 счета на оплату.

Причем, каждый час сумма к оплате менялась. Как будто мы играли в лотерею. Они с потолка брали цифры?

Это было примерно так:

- У вас задолженность 4500 рублей

- Откуда?

- А, нет, 3500

- Откуда?

- Эта сумма за роутер

- Я его месяц назад отправила вам

- Одну секунду, уточним. А, нет, у вас долг 1000 рублей на одном счете и 430 рублей на другом

- Откуда 2 счета? Откуда вообще эти цифры?

- Одну секунду, уточним. А, нет, 395 рублей.

- ДА ОТКУДА БЛИН ВЫ БЕРЕТЕ ЭТИ ЦИФРЫ?

И так продолжалось 2 дня.

В итоге она сказала "никогда больше не подключу этих... [дальше шли непечатные слова]"

И его положение можно пошатнуть, забрать часть рынка себе.

Даже если компания/эксперт фактически монополист. Даже если у них огромные бюджеты. Даже если у них лучшие специалисты и огромная команда.

Ведь Дуров с командой из нескольких человек отправил в нокдаун и Ватсап, и ВК с их миллиардными бюджетами.

Когда-то Нокиа была лидером рынка. Непобедимым гигантом с миллиардными оборотами. Где они сейчас? Их сместил маленький стартап Apple.

Когда-то компания Blockbuster была лидером рынка по видеопрокату фильмов. Где они сейчас? Их сместил маленький стартап Netflix.

Тезис, который здесь идеально вписывается: их сила - это их слабость.

Вот вы чем занимаетесь? Вы психолог? У вас агентство недвижимости? Учите женщин вязать носки?

У вас точно есть конкуренты. И скорее всего, гораздо более сильные, чем вы.

Поэтому вопрос, как конкурировать с их бюджетами - актуален.

В чем сила лидера?

В том, что его все знают. Он публичный. У него огромная база клиентов.

И именно это - его главная слабость.

Потому что на таких масштабах - невозможно угодить всем.

А значит, точно будет сегмент аудитории, которые ненавидят этого эсперта/компанию.

Точно есть люди, которым он не нравится. Которых он/она раздражает.

И вот именно на этом нужно играть.

Как-то читал кейс, как в Лос-Анджелесе одни ребята захотели сделать кафе популярным.

Знаете, что они придумали?

Дать Старбаксу небольшого отрезвляющего пинка.

Старбакс - гигант рынка. Монолит с миллиардными бюджетами. Больше 38 тысяч кофеен по всему миру.

Как с таким тягаться, учитывая, что эта самая кофейня стоит ПРЯМО НАПРОТИВ ЛИДЕРА?

Разгадка кроется в позиционировании:

И ко всем позициям в меню добавили слово dumb (что переводится как "дурацкий", "тупой" или "глупый").

Получается "Тупой Старбакс".

Зачем?

Затем, что у любого лидера есть как фанаты, так и противники. А враг моего врага - мой друг. Делаем из противников лидера - наших союзников.

В первые дни после открытия это кафе произвело фурор, люди выстраивались в огромные очереди, чтобы попасть туда. О нем писали СМИ.

Можно вступить в прямую конфронтацию с лидером, выделяя его слабые стороны (хватит переплачивать за бренд!) и акцентируя на том, что у вас по-другому.

Определитесь со своей целью. Кто именно станет жертвой вашей адской конкурентной машины?

Бургер Кинг, например, нападает на Макдак. Вот так, прям в челюсть 👇

Или как Pepsi вечно троллит Колу.

Возьмем другую сферу. UFC.

Я не смотрю UFC, но о некоторых бойцах знаю. И знаю я о них ровно потому, что они бросают вызов одному из чемпионов.

Представьте, что приходит такой не особо известный тип и говорит, что в первом раунде вырубит Макгрегора, или Хабиба.

Он ставит мишень им на спину. Дерзко, рискованно, но зато его сразу замечают. И таких продвигают, потому что это привлекает внимание.

Определитесь с тем, кто сейчас главный на вашем рынке?

Метрики, на которые я бы ориентировался:

1. Чемпион по годовой выручке
2. Чемпион по чистой прибыли
3. Чемпион по количеству клиентов
4. Чемпион по самым высоким охватам
5. Чемпион по количеству точек продаж

И так далее. Определите свою метрику, которая для вас будет ключевой. И по ней отфильтруйте самых крупных конкурентов.

Потому что именно на эту метрику вы нацелитесь, чтобы однажды забрать в ней лидерство. Ну а пока - чтобы бросить вызов, хайпануть и привлечь к себе внимание неравнодушных.

Это очень просто.

Заходите на Ютуб, смотрите разоблачения, негативные отзывы.

Что людям не нравится в этой школе/эксперте/проекте? Фиксируете ВСЕ минусы, о которых пишут люди.

Заходите в поисковик и набираете «ИМЯ ЭКСПЕРТА/ШКОЛЫ отзывы». Читаете везде и все, что пишут. Особенно негативные. Фиксируете себе.

Дальше вам нужно найти повторяющиеся минусы. То есть то, чем люди недовольны больше и чаще всего.

Хозяин квартиры, которую я сейчас арендую - долларовый миллионер. Как-то в разговоре он рассказал мне, что раньше был подрядчиком Ростелекома и подключал по 20-30 тысяч абонентов к интернету каждый месяц.

И делал на этом 20-30 млн.

Но не в этом суть.

Тогда они подключали интернет день-в-день, и это было отличное конкурентное преимущество. Когда ты оставляешь заявку на подключение, тебе оно нужно уже сегодня.

Потом ребята из Ростелекома сказали ему "спасибо, мы поняли, как подключать, теперь будем сами".

Ну-ну))

Когда я заехал в эту квартиру и нужно было подключить интернет, я ждал их 3 дня.

Расслабились.

И это идеальный момент для тех, кто играет роль второй (и третьей, и пятой) скрипки, чтобы дать рынку то, чего не может дать лидер - быстрого подключения день-в-день.

В общем, если вы достаточно амбициозны и дерзки, вы сможете откусить часть аудитории лидера и привлечь их на свою сторону. Эти люди станут ядром для следующего этапа.

В нокаут гиганта вы не отправите, но пошатнуть его положение (а заодно и укрепить свое) можно.

Стратегия «правосудия»:

1. Берете недовольных клиентов вашего главного конкурента и записываете с ними интервью-разоблачения, в которых они рассказывают о своем негативном опыте взаимодействия с вашим конкурентом.

2. Собираете оперштаб из всех несогласных с таким положением дел, и бьете по самому слабому звену конкурента (почему я 3 дня должен ждать подключения? вы охренели там?).

3. Создаете хештег в социальных сетях #мыпротивростелекома

4. Привлекаете лидеров мнений, которые тоже против такого положения дел (а заодно они и себе социальный рейтинг поднимают борьбой за права обычных граждан)

5. Лидер осознает, что его рейтинг летит в очень крутое пике и пытается с вами договориться (подкупить)

6. Вы конечно же не соглашаетесь, и снимаете социальный ролик про то, что интернет нужно подключать быстро (благо у вас уже есть немалые ресурсы и неравнодушные граждане)

7. Ролик набирает миллионы посмотров, вы становитесь героем, получаете сотни тысяч подписчиков в свои социальные сети.

8. И тут на радость простых людей вы создаете компанию, у которой одна миссия - самое быстро подключение (да чуть ли не мгновенное) интернета в любом месте и в любое время.

9. Поздравляю! Вы - мультимиллионер.

(А дальше главное все не про*рать).

Подходит, если не страшно огрызнуться на "старшего брата". Многим страшно.

Идеально, если вы еще сможете заполучить на интервью кого-то из команды этой компании, чтобы вам откровенно рассказали про скелеты в шкафу.

А если такого человека нет - не беда. Ведь его можно создать.

Шпионская схема, которой пользуются сильные мира сего: засылаете своего человека в проект с конкретной задачей достать засекреченные материалы, выведать тайны святого Грааля, откопать скелеты и все в таком духе.

Но мало кто захочет таким заниматься. Не самый этично-экологичный способ. Скорее что-то ближе к серым схемам из даркнета.

Хотя если говорить честно, то на уровне больших корпораций такое периодически кто-нибудь устраивает.

Но что делать, если такими методами пользоваться не хочется?

Лидер всегда находится в оборонительной позиции. Задача игроков №2 и №3 на рынке "кусать" его.

Но есть сотни и тысячи совсем маленьких ребят, у которых еще зубы-то для этого не выросли. Тут работает только старая добрая методика партизанских налетов.

Задача: занять небольшой, узкий сегмент рынка и стать на нем №1.

Почему именно арабского шейха нарисовала нейросетка не знаю))

Большому брату не интересны локальные рынки и узкие сегменты, он играет по-крупному. И для вас это прекрасная возможность сделать себе имя, чтобы масштабироваться уже на твердом фундаменте.

Что делать?

Раздробите ваш бизнес на составляющие по сегментам ЦА/продуктам.

Возьмем ту же кофейню. Одна из вариаций дробления будет такой:

• Кофе классический
• Кофе авторский (как они там называются? Рафы?)
• Десерты
• Чай
• Что-то еще из продуктовой линейки?

Другая вариация такой:

• Кофейня для работы и деловых встреч (минималистичный хай-тек стиль, удобные столики для работы с ноутом, у каждого стола свои зарядки и т.д)
• Кофейня "поболтать вечером с подружками" (столики на террасе, гирлянды, пледы и т.д)
• Какая-то еще кофейня

В первом варианте разбили кофейню по продуктам, во втором случае по сегментам целевой аудитории и задачам, которые они хотят решить (кому-то поработать, кому-то провести уютный вечер).

На старте я бы дробил и так, и так, чтобы получить как можно больше вариантов и дальше определять свою стратегию.

Вы уже знаете, какие главные минусы есть у лидера.

И теперь нужно сделать свой продукт с упором на то, что этих минусов у вас нет - вы превратили их в плюсы.

1. Например, у конкурента минус в том, что они набирают большие потоки людей, кураторов на всех не хватает и люди чувствуют себя брошенными, их вопросам и проблемам не уделяют внимания.
2. Вы проектируете свой продукт так, чтобы КАЖДЫЙ человек получал еженедельный созвон с ментором, где минимум 1 час разбирается его персональная ситуация.

Это как пример.

Когда-то в кафе нельзя было заходить с животными. Потом кто-то додумался сделать кафе с котами, ежами, енотами и т.д

И вот любовь этих людей уже ваша. Вы сразу выделяетесь среди остальных и получаете ядро лояльных клиентов. Даже если кофе у вас так себе.

Если взять рынок спортивной одежды, и его лидера – Nike, который выпускает весь спектр спортивной одежды и обуви...

...то хорошим решением для маленькой компании будет фокусировка своего продукта на узкий сегмент рынка - например, на любителей пляжного волейбола.

И создать под этих людей персонализированный продукт, решающий конкретно их специфичные проблемы.

Найку этот мелкий рынок не интересен. Поэтому стать там №1 можно за 1-3 года.

Так когда-то сделал основатель GoPro, и теперь это уже миллиардная компания (в канале кстати делал отдельный пост про то, как у GoPro это получилось).

А идеальным решением будет найти узкий сегмент рынка, который РАСТЕТ и в ближайшие годы может стать большим.

Чем бы вы сейчас ни занимались, всегда можно сделать фокус на определенный сегмент рынка, который:

а) интересен вам лично

б) имеет достаточно платежеспособных клиентов

в) у этих клиентов есть ярко выраженная проблема/потребность

И все, что нужно - это сделать для них лучший продукт. Стать ДЛЯ НИХ №1. Закрепиться. И только потом идти дальше.

Когда первый узкий сегмент захвачен и вы твердо считаетесь там лидером - пора шатать крепость большого брата дальше.

Расширять продуктовую линейку в рамках того же бизнеса не всегда хорошая идея.

Если вы стали №1 для любителей пляжного волейбола, и решили добавить еще товары для баскетбола - есть риск начать терять те позиции, которые вы уже заняли.

Поэтому стратегии тут две:

1. Расширяться текущим брендом в целом на всю пляжную отрасль.
   
   Начать продавать все больше товаров для пляжа. Добавить услуги трансферов на пляж. Добавить пляжные страховки. Купить какой-нибудь пляж и сделать его образцом для подражания. Устраивать громкие пляжные вечеринки.
   
   В общем, стать пляжным королем.
   
2. Или расширяться другими брендами, создавая под другие узкие сегменты новые компании
   
   Зайти в рынок мини-футбола, керлинга или гандбола. Под новым брендом. И снова по той же стратегии занять там лидерство.
   
   Потом снова такой же узкий рынок. И так рынок за рынком новыми брендами отжимать у гиганта, который "все для всех" его доли в каждом рынке.

Тут уже вам решать, как действовать. И та, и другая стратегия хороши.

Если вы читаете и думаете, что у вас это не работает, потому что вы психолог/таролог/айтишник/копирайтер - расстрою вас.

Работает.

Вы психолог для кого именно? Какие вопросы у вас получается решать лучше всего? Сузьте нишу.

Вы копирайтер для каких ниш? Какие тексты вам больше нравится писать? С кем лучшие результаты? Сузьтесь.

Сузьте нишу. Станьте в ней №1.

Пусть вас знают не просто как маркетолога, а как маркетолога для B2B или маркетолога психологов.

Возвращайтесь к тому месту, где я описал, как разложить ваш проект на составляющие и просто делайте.

А дальше - выбирайте стратегию масштабирования.

Давайте так.

Если статья наберет 50+ реакций и 20+ комментариев под этим постом - ,

...то напишу еще одну статью, где по шагам разложу стратегию захвата рынка для эксперта.

Что нужно делать, чтобы:

а) выйти на первые стабильные 300 000 в месяц на своих услугах

б) вырасти до 1 млн в месяц

в) масштабироваться до 10 млн в месяц

г) стать узнаваемым признанным экспертом и ходить по красной дорожке

По секрету скажу, что одному эксперту я сейчас начинаю применять такую стратегию (но пока что тссс).

P.S. Если вы дочитали до сюда, то вы уже герой. Поэтому хочу сделать вам небольшой подарок.

Если вы делаете много всего, но уперлись в потолок и не понимаете, как расти и зарабатывать больше, не работая при этом 7 дней в неделю по 12-16 часов...

...пишите в личку https://t.me/Oleglozov с пометкой "стратегия", сядем с вами персонально в зуме подумаем над вашей личной стратегией роста. Я не провожу бесплатных сессий (времени особо нет), поэтому актуально для первых 10 человек. Потом удалю этот текст.

P.P.S. Эту статью я писал 3 дня. Лучшей благодарностью будет поделиться ей с друзьями, коллегами, партнерами и клиентами. С экспертами, предпринимателями и фрилансерами. С мамой, папой и сватом.

Представьте, что каждый день, почти 24/7, без выходных, на ваш счет капают оплаты. Где-то 2000 прилетит, где-то 5000. Но в целом, это просто стабильный поток денег.

• Без сторис
• Без вебинаров
• Без консультаций
• Без запусков
• Без прочей суеты

Да, не миллионы, но дает спокойствие, уверенность... и рекламный бюджет на трафик.

В этой статье подробно разберу автоворонку, которую я сделал одному эксперту в ноябре 2023 года. И с тех пор она работает вообще без изменений. И без вовлечения эксперта.

То есть, буквально, эксперт не делает ничего, но деньги продолжают капать на счет.

Теперь разберем воронку ОТ и ДО.

Шаг №1. Трафик. Реклама контентных постов Telegram-канала через TG Ads.

В конце постов, на которые ведем рекламу, есть призыв перейти в воронку и забрать бесплатно связку, которая принесла 5 млн 👇

То есть, я пообщался с экспертом, вытащил из него истории, его опыт, бэкграунд, проанализировал его продукты, и нашел одну штуку, которая принесла ему и ученикам 5,2 млн рублей.

Это оказалась интересная телеграмм-связка, которую я упаковал как лид-магнит и причину оставить свои контакты.

Таких постов крутим в среднем 5-7 штук. В среднем подписчик выходит по 200 рублей (рекорд был чуть меньше 120 рублей).

Вот еще пример другого поста, на который ведем рекламу и получаем лидов в воронку продаж:

Преимущества таких постов:

• они не продающие и нет приглашения «в лоб», как это делают эксперты
• не провоцируют отписки (каждый рекламный пост – это потеря аудитории)
• хорошее вовлечение лидов внутри (лучше, чем просто с баннера в таргете)
• аудитория не воспринимает это как «продажа», польза + решение + бонус

Выше скриншот показывает «пост-закреп» с идеей зайти в воронку и забрать статью с техниками привлечения клиентов без бюджета.

В закрепе канала ВСЕГДА висит продающий пост на автоворонку. Каждый новый подписчик канала (и старички тоже) видят эту кнопку. Это повышает конверсию входа в воронку.

Вот так выглядит пост-закреп. Это продающий «в лоб» пост, цель которого одна – получить клик по ссылке (чтобы пользователь запустил воронку продаж).

Этап №1 «Трафик» – завершили.

Шаг №2. Вход в воронку продаж

Прочитайте заголовок и текст справа от видео. Интересно?

Самый важный триггер, который есть на этой странице, – ЛЮБОПЫТСТВО.

Конверсия страницы более 50%. То есть каждый второй, кто на нее заходит, нажимает большую желтую кнопку и подписывается на telegram-бота.

Внутри сразу приходит кругляш от эксперта + сообщение на статью:

Человек нажимает на кнопку, чтобы прочитать статью (саму логику воронки продаж и из каких элементов она состоит покажу чуть ниже).

Кстати.

Важный момент, который многие забывают делать: если пользователь не нажал сразу на ссылку, то через 15 минут приходит сообщение (дожим):

Кайф? 🔥

В этом сообщении мы показали результат применения связки, и 82% подписчиков по этому сообщению идут читать статью.

Вроде норм конверсия :)

Ну а если снова не нажал кнопку, приходит еще одно сообщение через час.

Цепочка простая, но суть в том, какие слова подобрать, чтобы мотивировать людей совершить нужное нам действие.

Шаг №3. Из чего состоит воронка продаж и как она продает

Аксиома из опыта:

Чем проще воронка продаж – тем лучше она работает, так как ей легче управлять.

Эта воронка состоит из одной статьи, в которой 2 части с контентом и продажей мини-продукта. Конец.

Ну и написать статью таким образом, чтобы:

• Ее начинали читать
• Не бросали читать после 1-2 абзаца
• Поняли суть
• Вызвать эмоции у читателя
• И продать следующий продукт

...это непросто, поверьте)))

Статья начинается с истории. История, пожалуй, – самый эффективный способ заложить нужные смыслы прямо в подсознание клиенту + вызвать эмоции.

В первой части статьи вскрываем боли и «убиваем конкурентов», т.е объясняем, почему другие решения не работают. И плавно переходим на 2-ю часть.

В конце 2-ой части статью логично подходим к тому, что им нужно получить больше готовых связок для привлечения клиентов.

И нужно забирать наше решение.

На текущем этапе 9% из зашедших в воронку оплачивают мини-курс стоимостью 970 рублей. Полностью автоматически.

И самое главное в этой воронке – это смыслы, которые четко попадают в боли целевой аудитории.

Выше пример одного из дожимных сообщений.

Через 1 день после того, как человек зашел в воронку, ему начинают приходить 1 раз в день сообщения с продажей мини-курса.

Таких сообщения в цепочке 7 штук. Каждое работает на разные триггеры и мотиваторы. Показываем внутрянку продукта, пишем как продукт закроет главную боль ЦА, пишем про результат и эмоции от продукта.

В общем, воздействуем на разные типы клиентов (контролеров, аналитиков, моторов, поддерживающих).

Шаг №4. Что там по прибыли?

• 1500+ лидов (пользователей внутри воронки продаж) – уже достаточно неплохая база контактов
• 300 000+ рублей было потрачено на рекламу (ср. стоимость лида 200 руб)
• 9% конверсия в оплату на 970 рублей = 135 клиентов (это база супер горячих и лояльных пользователей)
• 130 950 рублей (135 клиентов * 970 руб) мы получили сразу назад. Это 43% денег, потраченных на рекламу, вернулись уже назад. Автоматически.
• 15 человек купили разовую консультацию за 20 000 рублей и оффлайн тренинг в Москве (проводили в феврале 2024) – это еще 300 000+ рублей выручки. Воронка уже дала прибыль, но еще не закончилась...
• После разовой консультации людям предлагаются варианты сотрудничества с чеком от 100 000 до 1 000 000 рублей (цифры эксперт просил не раскрывать, сейчас это небезопасно).
• В начале апреля 2024 сделали запуск флагманского продукта и заработали 2,5 млн рублей

Суть данной воронки – быстро отбивать вложения и приносить БЕСПЛАТНЫХ подписчиков. А подписчики всегда окупаются.

Сам продукт за 970 рублей – это 8 записанных видео-уроков. Не требует участия эксперта. Легко продается. Легко изучается клиентами.

Выдача продукта – автоматическая сразу после оплаты.

Кстати.

Через 3 дня в бота и на почту приходит сообщение с предложением платной стратегической сессии за 20 000 рублей

На этой встрече эксперт помогает клиенту и предлагает наставничество за 1 000 000 рублей.

Вы понимаете, что это совсем далеко не бесплатная диагностика, к которой приучили рынок?

Это платная консультация, на которую пришел человек, который оплатил ранее курс за 970 рублей. То есть это супер горячие люди и встреча с ними проходит гораздо приятнее и легче.

Ну и плюс здесь у эксперта еще есть отдельный менеджер по продажам, который обзванивает базу, собирает обратную связь, и продает.

Как разбор? 🔥

Над этой воронкой работают:

• Я как маркетолог-смысловик (логика и тексты)
• Тех. специалист
• Дизайнер и верстальщик

Если вам понравился разбор, то лучшей благодарностью будет – переслать ссылку на статью друзьям или в чаты.

Желаю вам еще больше продаж.

Трафик

• Яндекс.Директ
• Инстаграм
• ВК

Вся воронка в Телеграмме:

1. Сегментация клиентов через вопросы, определение уровня осознанности
2. Небольшой прогрев с кейсами и закрытием самых частых возражений
3. Напоминалки на вебинар
4. Дожимной хвост

Схема одной из вебинарных воронок.

• Доходимость до вебинара от 22% до 40%
• Конверсия с вебинара в заявку 25-30%
• Конверсия в продажу из регистраций 5-7%
• Заявок на 25 млн рублей, выручка - 6+ млн рублей

1. Создание продуктовой линейки - «Ковчег», «Сейф», «Лифт»
2. Создание дизайнерских презентаций
3. Упаковка посадочных страниц и продающих лендингов
4. Подготовка новых вебинаров со спикерами

Если нужен разбор вашего проекта, как вам сделать 1-2 млн в ближайший месяц, пишите в личку 👉 https://t.me/Oleglozov

Если это не про Вас, как Вы сюда попали? 😂😂

Все, окей, давайте теперь покажу схему автоворонки и по шагам расскажу как работает система, которая в среднем приносит в 5-12 раз больше денег, чем Вы вкладываете в рекламу. И это далеко не предел 🚀

Серия из 2-3-4 посадочных с разными офферами + можно разный дизайн тестировать. Это даст понимание, какой оффер лучше работает и позволит увеличить конверсию в подписку.

Вот например, в одном из проектов, после нескольких тестов конверсия в подписку дошла аж до 95% 🔥

Посадочные могут быть очень простыми страницами с подпиской на мессенджеры, как например эта 👇

Или это могут быть полноценные лендинги

Ну тут я думаю все понятно. Человек подписался в воронку - ведем его по следующим этапам.

После входа в воронку наша главная цель - прогреть холодную аудиторию, чтобы они захотели услышать наше платное предложение.

Для этого мы создаем серию из 3 последовательных видео, задача которых повысить доверие к спикеру, поднять уровень осознанности, вызвать интерес к продукту и желание ознакомиться с ним подробнее 👀

Видео #1. Я назвал его "Протагонист-антагонист". В сценарии любого фильма есть главный герой (протагонист) и его противник (антагонист). Причем антагонистом не всегда является человек, это то, против чего борется герой.

Суть данного видео в том, чтобы показать ИДЕЮ, которая отличает нас от других, противопоставляет наш метод тому, что есть на рынке.

Например, все говорят о том, что автоворонки должны быть долгими, сложными и геймифицированными, чтобы приносить результат, а мы говорим, что чем проще и понятнее сделан процесс, тем проще им управлять, а результат часто бывает даже выше.

И достаточно грамотно созданного оффера и серии правильно спроектированных видео, чтобы получать в 5-7-12 раз больше денег, чем вы вкладываете в рекламу.

Вот для примера видео, которые подготовили в одной из воронок как идею выбора интернет-профессии 👇

Полностью весь сценарий, диалоги, элементы монтажа продумывалось нашей командой ✊

Видео #2. Царь-технология. Здесь мы объясняем, раскрываем нашу главную ИДЕЮ через методологию, т.е показываем путь от точки А к точке Б.

Сначала нужно описать текущее состояние, ситуации, в которых находится Ваш потенциальный клиент. Важно описать это с точки зрения эмоций, а не стандартных социально-демографических характеристик.

Описание формата - наши клиенты это "Женщины с 3 кошками, в возрасте от 30 до 50 лет, в разводе, которые не могут создать новые отношения" - НЕ ПОДХОДИТ 🙅‍♂️

Потому что здесь нет эмоций. Если Вы не понимаете эмоционального состояния клиента, пиши пропало.

Дальше нужно описать точку Б, куда хотят прийти клиенты, в какое лучшее для себя будущее они хотят попасть, какое состояние у них будет после прохождения Вашей программы, какие эмоции их ждут, что конкретно изменится в их жизни

Старайтесь описать минимум 30 возможных изменений, трансформаций, которые произойдут с человеком.

И последним шагом ПУТЬ, который человеку нужно пройти из точки А в точку Б по Вашей методологии. Какие шаги нужно совершить, чтобы прийти к результату?

Видео #3. Минное поле.

На этом ПУТИ, который мы описали в предыдущем видео, как и в любом интересном фильме, обязательно встретятся препятствия и трудности. Я назвал это минным полем 💣

И в третьем видео нужно указать на те ошибки, которые человек может и точно совершит без наставника, пытаясь обхитрить систему и самостоятельно дойти до цели.

Один неверный шаг и бум..

Слитые бюджеты, испорченные отношения, отказы от клиентов, и вся жизнь пошла под откос..

Если нужен разбор вашего проекта, как вам сделать 1-2 млн в ближайший месяц, пишите в личку 👉 https://t.me/Oleglozov

Если можно окупить до 50% вложений в трафик с помощью недорогого продукта, почему бы этого не сделать.

В качестве трипваера хорошо работают готовые наборы шаблонов, каких-то интересных решений в Вашей теме. То, что можно быстро применить и получить небольшой результат.

Задача трипваера превратить читателя в покупателя, показать уровень проработки даже дешевых продуктов (потому трипваер надо делать так, будто от стоит в 20 раз больше) и раскрыть перед человеком большую проблему, которая решается с помощью основного продукта.

Также можно продавать записи интенсивов, вебинаров, встреч, зум-созвонов, если они действительно очень ценные.

Стоимость 490-990 рублей, ощущаемая ценность - в 10-20 раз выше 💎

В качестве примера привожу трипваер в одном из проектов по обучению программированию. Окупаемость 120% на холодном трафике 💣

Трипваер предлагаем после прогревочной серии видео, когда аудитория стала больше нам доверять и готова что-то купить 💵

После правильно сделанных предыдущих этапов аудитория уже ждет ключевого вебинара, на котором она сможет купить возможность прийти к своему новому будущему с помощью Вашего продукта 😎

Поэтому мы подготавливаем серию напоминаний + при желании подключаем СМС-напоминания, автодозвоны + настраиваем ретаргетинговую рекламу на эту же базу.

Вебинар/автовебинар - ключевой этап всего первого цикла автоворонки, поэтому нам нужно собрать на него максимум аудитории.

Чтобы вебинар/автовебинар стал денежной машиной, нужны несколько компонентов:

• Состояние спикера (без этого никак, если спикер будет монотонно, без желания рассказывать про продукт, продаж можно не ждать)
• Подводка к офферу, создание нужного контекста. Если Вам предложить бутылку воды, во сколько Вы ее оцените? Ну рублей 50-70. Но если Вы в пустыне при +50 градусах уже 3 дня ничего не ели и не пили, и Вам предлагают бутылку воды - сколько Вы за нее отдадите? Да все что есть. Вот это и называется правильный контекст.
• Оффер основного продукта - если предложение не попадает в потребности аудитории, если оно непонятное, "скользкое", продажи будут слабые
• Описание программы. Эта часть должна погружать аудиторию в новое светлое будущее, как хороший фильм погружает в сюжетную линию. Это вызывает нужные эмоции, эмоции продают.
• Бонусы. Важный компонент, иногда программу покупают только ради бонусов, поэтому 3-5 мощных бонусов нужно включить в более дорогие пакеты
• Тарифная сетка. Правильно составленные тарифы дают +20-30% к выручке
• Кейсы. Мотивирующие результаты таких же студентов, как и Ваши слушатели продают лучше, чем сотни сказанных слов о прелестях курса
• Гарантии. Есть условные гарантии, есть безусловные. Гарантии дают некое спокойствие аудитории, что в случае чего - они вернут свои деньги обратно

И вебинар проходит на твердую десяточку 🎉🎉

В наших проектах, за присутствие на вебинаре каждый участник получает бонусы - например, 3 гайда по поиску первых клиентов через несколько источников и общению с ними.

Вот так они выглядели:

Причем, как можно заметить, это были реально полезные материалы с инструментами, которые можно внедрить.

А внутри каждого гайда мы продавали новое будущее через покупку у нас обучения, так что гайды служили еще одной точкой касания с клиентами 😵

А вот начало продающей части из другого гайда:

То есть, заходы на продажу в каждом гайде были свои - где-то акцент ставился на боли, а где-то на надежде. Триггер "эмоциональные качели" 😉

Пару цифр:

✅ Конверсия в доходимость в наших проектах 25-40%.

✅ Конверсия в оплату 5-10%

Если нужен разбор вашего проекта, как вам сделать 1-2 млн в ближайший месяц, пишите в личку 👉 https://t.me/Oleglozov

После окончания вебинара/автовебинара перебрасываем людей с эфира на продающий лендинг/статью с подробными описанием платной программы.

Один из примеров продающего лендинга от нашей команды для онлайн-школы Жоры Вальса:

На следующий день высылаем по всей собранной базе сообщение со ссылкой на продающий лендинг/статью. Не важно, был человек на вебинаре или нет.

Дополнительным инструментом можно включить ретаргетинг по базе на продающий лендинг/статью. Это работает. Если человек не видел, не прочитал сообщение, то он увидит его в рекламе.

У людей возникает ощущение, что Вы везде, Вы запоминаетесь и все остальные уходят на второй план 😉

Окно продаж обычно длится от 3 до 7 дней, это время которое нужно использовать для дожима. Сообщения, видео, ретаргетинг, включайте максимум инструментов, если хотите выжать максимум из первого цикла 🏆

Вот например одно из писем дожима в проекте по обучению владельцев интернет-агентств получать больше прибыли:

«1,5 млн рублей на абонентских платежах 💰

Привет, Олег, это Денис. Примерно столько денег приносили постоянные клиенты моему агентству ежемесячно 😎

Это при том, что я сам мало участвовал во внутренней работе агентства. Команда и выстроенные процессы все делали за меня.

Я знаю, что 93% из вас, кто зашел в эту воронку и читают сообщения НЕ ВОСПОЛЬЗУЮТСЯ возможностью создать системное, стабильно генерирующее прибыль, агентство. Это нормально 👌

Больше 2 лет я наблюдаю, как десятки владельцев агентств и тех, кто только хочет его создать, ищут святой Грааль, какой-то 1 волшебный инструмент, который, вжух, и все поменяет .

Его нет. Нет этого одного, единственно работающего для всех инструмента. Мы все разные, с разным опытом, разными личностными характеристиками.

Один нормально продает холодным лидам с авито, второй хорошо продает через видео, третий работает только с входящим теплым трафиком.

На поиск маркетинговых инструментов, выстраивание твердого позиционирования и создания рабочей системы у владельца агентства может уйти 5-7 лет изнурительной работы 😰

Ведь нужно протестировать сотни вариантов, а тест одной гипотезы - это минимум 7-14 дней. Иначе это нельзя считать полноценным тестом.

Время - самый ценный ресурс. И лично я предпочитаю заплатить за опыт, за знания наставника, взять все лучшее что уже протестировано, быстро внедрить и сделать рывок в результатах 🚀

На текущий поток практикума “Чит-код 2.0” для владельцев агентств всего мест 20, заявок получено уже 23. Вопрос стоит в том, кто оплатит первым и начнет движение к 1,000,000 ежемесячного дохода, а кому придется отказать.

Стоимость 4 916 рублей в месяц, если рассрочка на 12 месяцев. Или 9 833 рубля, если на 6 месяцев.

Копейки по сравнению с целью в 1 млн. Если готов под моим наставничеством поработать и все внедрить - велком, оставляй заявку на участие. Я лично свяжусь с тобой 👇

[Кнопка: Занять место, пока его не занял конкурент]»

Поэтому каждую единицу контента создаем с максимальным погружением в проект, его ценности и смыслы, которые хочет донести эксперт. Контент - это то, что поможет влюбить в себя потенциального клиента и сделать его адвокатом бренда 😍

Только эта схема, при правильной реализации, может приносить те самые 500-1200% окупаемости. Можно остановиться на ней, а можно продолжать поднимать продажи следующими циклами.

Суть его в том, что после окончания окна продаж, Вы даете базе немного передохнуть, после чего высылаете 2-3 контентных сообщения 📝

Просто полезный, ценный контент без намека на продажи. Наша задача дать воронке второе дыхание, и сконвертировать в итоге дополнительные продажи по той же аудитории без дополнительных вложений.

Просто поднимаем ROMI, ничего лишнего 📈

Далее приглашаем тех, кто не купил, на новый мастер-класс, который отличается от предыдущего. Потому что если сделать тот же самый, конверсия будет низкой.

Подготавливаем новую посадочную для регистрации, чтобы не надоедать сообщениями тем, кому тема не интересна.

Дальше по той же схеме - напоминания, вебинар, дожим. Меняется контент, суть остается такой же, но важно и здесь все сделать правильно, с новой стороны преподнести продажу того же самого продукта 💡

Тогда больше людей из той же базы купят 💰

Повторяем то же самое еще раз:

1. Даем базе немного отдохнуть
2. 2-3 дня очень полезного, вскрывающего неочевидные вещи контента
3. Приглашение на новый мастер-класс
4. Проведение мастер-класса
5. Окно продаж, дожим

И если все сделано правильно, получаем еще +10-15% к общей выручке

На самом деле, таких циклов может быть много. Самые успешные онлайн-школы постоянно монетизируют базу через новые вебинары и воронки.

Главное, чтобы:

1. База постоянно пополнялась новой аудиторией
2. Продуктовая линейка расширялась и появлялись новые продукты
3. Бесплатные мероприятия были разнообразными - серия видео, прямые эфиры, мастер-классы, марафоны, оффлайн мастер-классы

Самое крутое, что всю эту автоворонку можно АВТОМАТИЗИРОВАТЬ 🔥

1 раз довести до ума и годами получать невероятную окупаемость. Это и есть то, к чему стремятся все онлайн-школы - к системе.

Когда не нужно в стрессе и суете делать новые запуски и гадать - получится или нет. Когда команда не выгорает, а у продюсера и эксперта куча сил, энергии и свободного времени 😍

Вы можете сделать и запустить такую автоворонку самостоятельно, или можете делегировать это нашему продюсерскому центру «Origin».

С 2018 года помогаем онлайн-школам создавать воронки под ключ, запускать сильные продукты и зарабатывать 💰

19 проектов за плечами в таких нишах, как:

• Здоровье (3 проекта)
• Программирование
• Ландшафтный дизайн
• Дизайн интерьеров
• Кондитерское дело
• Инвестиции (2 проекта)
• Личный бренд
• Обучение продажам
• Скорочтение, развитие памяти
• Обучение менеджеров-дизайнеров мебели
• Онлайн-профессии (2 проекта)
• Флористика
• Йога
• Предназначение
• Женское изобилие

Нам интересна прежде всего долгосрочная работа на результат, поэтому мы берем за свои услуги невысокий фикс относительно других специалистов и компаний по автоворонкам, а основной доход получаем с %-ной части реализованных воронок 😍

Чем больше наша воронка приносит денег Вам, тем больше зарабатываем мы.

Гибридная автоворонка для онлайн-профессии маркетолога:

Автовебинарная воронка для онлайн-школы digital-агентств

И еще пару автоворонок:

И мы подошли к самому интересному - как Вам реализовать в своем проекте такую автоворонку и начать стабильно вытаскивать в 5-12 раз больше денег, чем Вы вкладываете в рекламу?

Запишитесь на стратегическую консультацию, где мы с Вами:

• Разберем Ваш проект на детали, почему сейчас нет тех показателей, которые хотелось бы иметь, в какой части текущей системы есть сбои
• Расскажу несколько схем прибыльных автоворонок, которые подойдут конкретно Вашему проекту
• Прямо на консультации составим план действий по увеличению прибыли в проекте
• Просчитаем общий бюджет на внедрение автоворонки и декомпозицию достижения целевых показателей

Если нужен разбор вашего проекта, как вам сделать 1-2 млн в ближайший месяц, пишите в личку 👉 https://t.me/Oleglozov

Эта история берет начало в конце ноября 2018 года. В Новосибирске уже пошел первый снег, и основатель ландшафтной компании Garden Group Иван Шаферов решил создать новое направление своего бизнеса - онлайн-школу.

Начинали с полного нуля, не было ни готовых курсов, ни бесплатных материалов.

И первым делом нужно было определить:

• 1 главный сегмент аудитории, на который сфокусировать
• 1 основной продукт, который
• Продавать через 1 бесплатный вебинар с помощью
• 1 источника трафика

Начали готовиться к запуску:

• Определили 3 сегмента аудитории - начинающие ландшафтники, опытные и те, кто у себя на участке хочет самостоятельно сделать дизайн
• Направили фокус именно на начинающих - тех, кто только хочет стать ландшафтником, освоить эту профессию
• Изучили этот сегмент аудитории - потребности, сомнения, возражения, желания и т.д
• Прописали список гипотез для тестирования в рекламе
• С помощью сервиса TargetHunter спарсили (нашли ВК-контакты) ядро этого сегмента
• Подготовили посадочную страницу для регистрации на бесплатный вебинар
• Написали и настроили приветственные и прогревающие письма
• Подготовили письма-напоминания и дожима после вебинара

Пришло время запускать рекламу: баннеры подготовили, тексты написали, технические настройки провели.

Сначала сфокусировались на рекламе через Вконтакте, чтобы найти работающие связки. В дальнейшем были запущены Инстаграм и фейсбук.

Прикрепляю парочку рекламных креативов

Проводили 1-2 вебинара в неделю, разные спикеры, разные темы.

По собранной базе запускали напоминания об акциях, которые люди видели у себя в ленте новостей + получали от нас письма. Создавалось впечатление, что мы везде :))

Если брать объем работ по рекламе, то получится:

🔥 Более 300 рекламных объявлений было запущено
🔥 Более 50 креативов было создано
🔥 Более 70 посадочных страниц на Tilda и в Senler было протестировано
🔥 Сотни тысяч освоенного рекламного бюджета

Что касается воронки, то это была классическая модель живых вебинаров и частично автовебинаров:

👨‍💻 Цепочка сообщений-напоминаний для нескольких десятков вебинаров

👨‍💻 Серия дожимающих сообщений после каждого вебинара

👨‍💻 Настройка авторассылок этих сообщений в заданное время определенным сегментам аудитории

👨‍💻 Настройка аккаунта в GetCourse для стабильной работы (оплаты, рассылки, почта, домен и т.д)

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ:

🚀 6000+ регистраций через Facebook, Instagram и Вконтакте

🚀 Средняя стоимость регистрации - 59 рублей

🚀 Средняя конверсия в посещение вебинара - 30%

🚀 Конверсия страницы подписки - до 68%

🚀 Общий объем продаж - более 3,6 млн рублей

Если нужен разбор вашего проекта, как вам сделать 1-2 млн в ближайший месяц, пишите в личку 👉 https://t.me/Oleglozov

Рассмотрим ее более детально, по шагам так сказать.

Для входа использовались несколько посадочных страниц, приглашающих на бесплатный мастер-класс.

После подписки отдавали человеку бонус "Топ-10 интернет-профессий".

Дальше начинался контент 🔥

Вот например первое видео, которое человек получал 👇

Дальше спрашивали, хочет ли человек получить еще? Это важно, т.к если он подтверждает дальнейшую коммуникацию, то во-первых это дает понимание качества трафика, а во-вторых дает нам возможность еще больше обучить и вовлечь потенциального ученика в проект 😍

Вот пример такого сообщения:

«ИМЯ, готов распаковать 8 лет опыта за 25 минут?

Я подготовил для тебя 3 видео, из которых ты узнаешь:

🔥 Как на удаленке зарабатывать в 3 раза больше других специалистов. В чем секрет богатых фрилансеров?

🔥 Ловушка “94-30”, или почему 94% удаленщиков не могут перешагнуть планку в 30 тысяч в месяц?

🔥 3 уровня интернет-специалиста. Пошаговый план, с каких услуг нужно стартовать на удаленке, а от каких лучше отказаться

🔥 Как мой ученик в 24 года, только закончив универ, без денег, опыта и связей, начал зарабатывать больше 100,000 рублей в месяц удаленно?

Это небольшие ролики до 5 минут, в которые я вложил самую суть, что сейчас нужно делать, чтобы безбедно жить на удаленке, путешествовать и ни в чем себе не отказывать.

Нажми “Хочу получить” и бот отправит тебе последовательно все 3 видео»

При нажатии на кнопку высылали сообщение со ссылкой на второе видео 👇

А затем третье ✊

Ребята решили прям заморочиться и сделать монтаж, графику и все такое. В целом, это не обязательный момент, просто смотреть видео интереснее с графикой 😎

Сценарии всех видео, переходов, диалогов, а также где какую графику вставить целиком и полностью делали мы 💥

Если нужен разбор вашего проекта, как вам сделать 1-2 млн в ближайший месяц, пишите в личку 👉 https://t.me/Oleglozov

Чаще всего это инстаграм, и в нашем случае также была именно эта площадка. За подписку давали книгу-путеводитель "От 0 до 100к на удаленке"

Достаточно подробная книга на 30 страниц, также писали и оформляли сами ;)

Вот кстати отрывок из нее:

Пришло время кульминации. То, ради чего был весь этот контент, все усилия. Ключевой этап продаж - живой вебинар или автовебинар.

Именно здесь мы должны получать максимум заявок. Поэтому важно привести сюда как можно больше людей.

Один из инструментов для этого - бонусы. За присутствие на вебинаре давали еще бонусы - 3 гайда по поиску первых клиентов, сторителлингу и общению с ними

Вот так они выглядели:

Причем, как можно заметить, это были реально полезные материалы с инструментами, которые можно внедрить.

А внутри каждого гайда мы продавали новое будущее через покупку у нас обучения, так что гайды служили еще одной точкой касания с клиентами 😵

А вот начало продающей части из другого гайда:

То есть, заходы на продажу в каждом гайде были свои - где-то акцент ставился на боли, а где-то на надежде. Триггер "эмоциональные качели" 😉

И конечно применяли смс и автодозвоны, классику никто не отменял.

Пару цифр:

✅Конверсия в доходимость стабильно была выше 28%.

✅ Конверсия в оплату с вебинара стабильно была 5-7%

Дожим у нас состоял из 8 сообщений по 4 категориям - мотивационный, доверительный, ценностный и ценовой.

Использовали лонгриды, потому что они позволяли качественно раскрыть ту мысль, которую нужно было донести.

При этом, мы ушли от скучных и надоевших втупую продающих сообщений, и писали примерно так:

«Масонский секрет достижения любых целей

Я уверен, ты уже видел всякие методы и техники постановки целей. Но каких-то более менее серьезных результатов пока не получилось достичь.

А все потому, что все эти методы НЕПОЛНОЦЕННЫЕ 😱

От тебя, да и от всех остальных, многие сотни лет тайное братство скрывало один-единственный элемент, без которого достижение любой цели превращается в бег с гирей на ноге 😰

Но правду в мешке не утаишь. Этот элемент был раскрыт. И сегодня я поведаю его тебе.

Готов услышать?»

И переводили на лонгрид, в котором мысль раскрывали и плавно переходили к продаже курса.

Вот еще несколько отрывков из дожимов

А еще интервью подготовили (помните про категорию доверительный дожим?)

Итак, это были 5 основных ступеней, которые применялись в данной автоворонке.

Результаты:

1. Доходимость до вебинара - от 27% до 35%
2. Конверсия с вебинара в заявку 15-20%
3. Конверсия в продажу 6-7%
4. Выручка 3 млн+ рублей

На схеме еще были запланированы такие элементы, как:

🚀 ОТО (дешевое, но очень ценное предложение, которое дается лишь раз после регистрации)

🚀 Ретаргет на другую посадочную тех, кто не зарегистрировался с первой

🚀 Ретаргет на воронку лид-магнита

🚀 Downsell

🚀 Максимизатор прибыли

🚀 Реккуренты

До внедрения этих инструментов пока не дошло 😁

Надеюсь, эта статья (хоть и довольно длинная) была чем-то Вам полезной 😉

Чтобы получить разбор вашего проекта и поработать, пишите в личку 👉 https://t.me/Oleglozov

За это время я поработал более чем со 100 проектами. И были как провальные запуски, так и те, в которых мы делали миллионы миллионов.

О том, как я готовлю запуски, создаю воронки через Telegram, Reels+директ, через переписки, как применяю ИИ для генерации контента в запуске, читайте в ТГ-канале 👉 https://t.me/creator_story

Я постарался максимально подробно расписать по шагам все что делали, что получилось и что не получилось. Ну, приступим.

Канал создали с нуля и за 3 дня набрали туда подписчиков. Откуда их взяли?

1. Из основного ТГ-канала эксперта, в котором было 2300 подписчиков и примерно 300 просмотров на пост
2. Немного насыпало с парочки сторис в инсте
3. С холодного трафика, который сначала приземляли на основной ТГ-канал, и оттуда приглашали в закрытый канал.

В основном канале и в инстаграм аккаунте мы не продавали. Все продажи шли только в этом отдельном канале.

Дополнительно мы провели торговый СТРИМ в основном телеграмм-канале, где эксперт в прямом эфире торговал на бирже.

В середине и в конце приглашали в закрытый канал, где сказали, что будет:

1. Вебинар "Секреты больших денег в трейдинге" с крутым контентом (запись также могли получить только участники закрытого канала)
2. Эксклюзивный дополнительный контент
   - Подкаст «Как УДВОИТЬ процент положительных сделок»
   - Статья «3 неочевидных причины,почему вас постоянно выбивает из сделок и не получается стабильно зарабатывать»
3. Разборы сделок подписчиков в прямом эфире

Так мы собрали 185 человек и перешли к следующему этапу.

Чтобы получить максимальные конверсии, нужно было взвинтить желание аудитории прийти на вебинар. Но не чтобы послушать полезный контент, а чтобы КУПИТЬ.

В Notion был разработан план прогрева 👇

Когда мы работаем над планом прогрева, первым делом мы составляем список ИДЕЙ, которые мы хотим донести, заложить в умы наших потенциальных клиентов.

Если вы когда-нибудь писали сценарии, то прежде чем сесть писать, нужно очень точно сформулировать одну главную идею, которую вы хотите донести до зрителя.

В этом запуске мы доносили такие идеи:

• Если у вас есть система - вы всегда зарабатываете (системный подход наша ключевая идея в целом)
• Пойдете с нами - будете богаты
• Трейдинг - лучший независимый источник дохода

Сильные идеи - всегда ПРОСТЫЕ. Всегда. Если ваша идея сложная, значит скорее всего с ней что-то не так. Нужно уметь упростить ее до бытового, понятного всем уровня.

«Зарабатывать деньги нужно в кайф» - отличная понятная идея.

«Мы обучаем высокопрофессиональных высококвалифицированных специалистов в области социальных сетей» - даже читать тяжело. А понять еще тяжелее.

Возьмите за пример идею, которую доносила Apple с 97-го. Think Different. Думай иначе.

Сравните с тем, какую идею (ключевую) вы доносите в своем блоге, на вебинарах, в прогревах?

Я считаю, что в запусках нужно доносить несколько идей на разных уровнях. При этом должна быть одна центральная идея, как стержень всего. Вот смотрите.

Центральная идея: чтобы зарабатывать в трейдинге, нужно иметь СИСТЕМУ.

ПОЯСНЕНИЯ: наша главная идея, вокруг которой строится весь продукт - это системный подход к зарабатыванию на трейдинге. Не скорость, не вот это "залетай, 300% за неделю сделаешь". Это не про нас. Мы про систему. И к нам идут за этим.

У других курсов главная ценность может быть в скорости, или в простоте подаче материала. И к ним пойдут те, для кого важно именно это. А мы говорим - "хочешь системно и долго зарабатывать, иди к нам".

Уловили суть?

Уровень 1 (идея на уровне НИШИ): трейдинг лучший независимый источник дохода

ПОЯСНЕНИЕ: здесь доказываем фактами, что среди других профессий и вариантов вложения денег (акции, недвижка и т.д), трейдинг выигрывает по ряду важных параметров, таких как скорость заработка, доходность, а также 100% контроль над уровнем дохода.

Уровень 2 (идея на уровне продукта): совпадает с центральной.

Уровень 3 (идея на уровне эксперта): пойдете с нами, будете богаты

ПОЯСНЕНИЕ: вроде примитивная идея, но именно такие работают лучше.

Идея - это то, что отличает нас от других. Это то, вокруг чего строится сам продукт, его методология. Это то, почему ВЫБИРАЮТ НАС.

Но это кстати не все. ПОНЯТНОСТЬ и ПРОСТОТА идеи - только одна её грань. Есть и другие, без которых идея будет работать сильно хуже. Читайте мои посты в канале, там расскажу подробнее.

Упражнение на идею:

Представьте, что вам дали рупор и вы можете сказать одну фразу, которую услышат миллионы людей. Что вы хотите им сказать?

В общем, суть в том, что когда у вас есть ИДЕЯ, то отталкиваясь от нее вы готовите прогрев.

А формат прогрева - посты, сторис, эфиры, подкасты, видео - это не так важно. Вторично. Не существенно. Главное - это идея, которую вы доносите.

В этом посте делаем акцент на нашей ключевой идее и объясняем, что быстро тоже можно, но тут и разбиться недолго (но опять же, соблюдая систему, вы в безопасности)

Или вот, один из примеров, как мы доносили идею о том, что если пойдете с нами, будете богаты

В этом посте совмещены сразу две идеи - идем с нами и будешь богат, и системность подхода

То же самое делаем в любом другом формате контента. Главное понять принцип.

Если нужен разбор вашего проекта, как вам сделать 1-2 млн в ближайший месяц, пишите в личку 👉 https://t.me/Oleglozov

На вебинаре, также как и в прогреве, стоит вести человека по уровням осознанности вверх.

Первым делом мы развенчиваем миф о том, что трейдинг это сложно. У многих новичков, в любой сфере, есть страх, что будет сложно и они не справятся.

Конечно, добавляем мемов, так веселее :)

Дальше говорим, что все на самом деле куда проще и ДОКАЗЫВАЕМ это, вводя в контекст нашу систему, метод, технологию.

Показываем ее преимущества перед другими системами (уже перешли на с уровня ниши на уровень продукта)

И конечно, ее эффективность нужно доказать кейсами

В процессе затрагиваем самые главные боли нашей аудитории. Наша ЦА - начинающие трейдеры, и у многих с кем мы проводили интервью, проблема в том, что они торгуют, но нифига не зарабатывают.

Боли нужно перемешивать с проблесками надежды. На каждую проблему историю с ее успешным решением (свою или клиента).

Пошаговый план к цели уже стал мейнстримом, но это работает.

Пошаговый план к успешной/счастливой/здоровой жизни, в общем к жизни мечты вашего клиента, должен коррелировать с вашей технологией/методом/идеей продукта.

Завершаем пошаговый план мы таким слайдом

Дальше нативно подводим к презентации продукта.

• Мы в презентации сделали дизайн почти всех наших доп.материалов - чек-листов, таблиц, алгоритмов

Думаю, не надо объяснять, почему так работает лучше.

Конечно, парочка добротных бонусов для тех, кто быстро принимает решение.

Когда мы все рассказали и сделали призыв оплачивать, на этом мы не заканчиваем. Продолжаем закрывать сомневающихся.

Есть такое правило - вести вебинар, пока идут оплаты и заявки. Если 10-15 минут тишина, тогда закругляемся.

Мы не стали сразу выкладывать все карты на стол, а припасли для сомневающихся еще парочку.

Например, мы сразу не сказали, что участники получат сертификаты о прохождении обучения. А для многих это реально важно, как некое материальное подтверждение их обучения.

Ну и к тому же школы и ВУЗы с детства приучали нас к этим бумажкам.

И мы не раскрыли всех бонусов. То есть мы и так дали их достаточно. Но вот эта фраза "И ЕЩЕ" прямо таки магически действует на тех, кто хочет, но сомневается.

У клиента ВСЕГДА есть куда потратить деньги. Ремонт, новый айфон, путешествие и так далее. Мы боремся за его кошелек с огромным кол-вом конкурентов.

И чтобы он принял решение в нашу пользу, нам нужно накидать на ЧАШУ УДОВОЛЬСТВИЯ как можно больше плюшек.

Так, чтобы удовольствие от покупки ПЕРЕВЕСИЛО стресс от расставания с деньгами. Это работает в любых нишах.

И мы продолжали склонять чашу весов в нашу пользу. А ЕЩЕ мы уже открыли участникам мини-курс "психология рынка", в котором вы узнаете 1, 2, 3...

Вот пример поста

«И кстати некоторые ученики УЖЕ начали зарабатывать, пока вы думаете», - мы показывали скрины сделок, которые ребята начали делать еще даже до старта обучения

Вот один из примеров дожимного поста (часть его)

А это дожимной эфир

Дожимных техник много, тут главное понять, что нужно работать с разными уровнями мотивации человека, знать их возражения и закрывать их ФАКТАМИ, пруфами, объяснением как это работает.

Не надо каждую контентную единицу давить чисто на эмоции, это выжигает. Нужно объяснить свой продукт, разложить его на атомы и показать, как вот этот модуль приведет вас к вот таким результатам и т.д

Окно продаж закрыто, но на этом работа не заканчивается. Так как осталось еще 100+ человек, которые не купили. Потенциально каждый из них - наш клиент.

И бросать этот актив просто глупо.

Самый простой способ дальше работать с этой аудиторией и прогревать ее к следующему запуску - это просто рассказывать что происходит с участниками, которые купили.

Проще ничего нет.

Мы начали показывать сделки, которые ребята начали закрывать на обучении, частично показывать как проходят уроки, что происходит в чате, благодарности учеников и т.д

Ну вот например:

А вообще участников запускового канала надо перевести в основной канал, где вы уже выдаете регулярный интересный контент (надеюсь у вас такой есть).

Пишите мне в Телеграмм с пометкой "Хочу 2 млн"👉 https://t.me/Oleglozov

Менеджер проекта обратилась к нам с целью создать эффективную трафик-систему и масштабировать ее с сохранением "коридора показателей".

Потому что до этого у них был "таргетолог", который приводил ботов по 1 центу, которые естественно не регистрировать и не покупали - а это слитые деньги и время 😭

Трафик настраивали в Facebook и Instagram. Во Вконтакте позже пробовали, не зашло, хотя до этого у нас были 2 проекта по здоровью, где отечественная соц.сеть отлично работала👍

✅ Изучили сегменты аудитории проекта

✅ Подготовили на тест рекламные тексты и креативы

✅ Поставили пиксели на все посадочные страницы (чтобы отслеживать эффективность работы)

✅ Настроили рекламу с целью "Конверсии" (чтобы мы фиксировали не клики, а фактические регистрации)

✅ Создали несколько перекрещивающихся по интересам, поведению, должностям аудиторий

А еще исключили докторов и мед.работников из рекламы, потому что раньше они приходили, но не покупали

С самого старта реклама пошла хорошо, поэтому начали масштабировать:

🚀 Запустили ретаргетинг на тех, кто был на странице регистрации, но ушел

🚀 Запустили lookalike аудиторию

🚀 Разветвили кампании

🚀 Увеличили кол-во объявлений

🚀 Сегментировали аудиторию, добавили новые пласты ранее не используемой ЦА

В сумме создали больше 100 рекламных объявлений

В результате нескольких месяцев работы получили:

💣 Более 11000 регистраций на автовебинар

💣 Средняя стоимость регистрации 65-80 рублей

💣 Средняя конверсия в регистрацию 45%

💣 Более 1 млн рублей бюджета освоено

Точных цифр по выручке у нас нет, но учитывая что только на рекламу Фейсбук/Инстаграм потратили больше 1 млн - я думаю как минимум в 3-4 раза было заработано больше 😵

Эта история берет начало в конце ноября 2018 года. В Новосибирске уже пошел первый снег, и основатель ландшафтной компании Garden Group Иван Шаферов решил создать новое направление своего бизнеса - онлайн-школу.

Начинали с полного нуля, не было ни готовых курсов, ни бесплатных материалов.

И первым делом нужно было определить:

• 1 главный сегмент аудитории, на который сфокусировать
• 1 основной продукт, который
• Продавать через 1 бесплатный вебинар с помощью
• 1 источника трафика

На самом старте, особенно если бюджет ограничен, важно в принципе протестировать спрос и базовую финансовую модель. Поэтому и начинать лучше с модели "единиц" (выше наглядный пример) 😁

Начали готовиться к запуску:

• Определили 3 сегмента аудитории - начинающие ландшафтники, опытные и те, кто у себя на участке хочет самостоятельно сделать дизайн
• Направили фокус именно на начинающих - тех, кто только хочет стать ландшафтником, освоить эту профессию
• Изучили этот сегмент аудитории - потребности, сомнения, возражения, желания и т.д
• Прописали список гипотез для тестирования в рекламе
• С помощью сервиса TargetHunter спарсили (нашли ВК-контакты) ядро этого сегмента
• Подготовили посадочную страницу для регистрации на бесплатный вебинар
• Написали и настроили приветственные и прогревающие письма
• Подготовили письма-напоминания и дожима после вебинара

Пришло время запускать рекламу: баннеры подготовили, тексты написали, технические настройки провели.

Сначала сфокусировались на рекламе через Вконтакте, чтобы найти работающие связки. В дальнейшем были запущены Инстаграм и фейсбук.

Прикрепляю парочку рекламных креативов

Не все шло гладко с продажами, но Иван был не из тех предпринимателей, кто быстро сдается. Он постоянно вносил изменения и докручивал материалы, чтобы делать результаты все лучше и лучше ✊

Постепенно, шаг за шагом, улучшая вебинары, презентации, лендинги, результаты начали расти. Проводили 1-2 вебинара в неделю, разные спикеры, разные темы.

По собранной базе запускали напоминания об акциях, которые люди видели у себя в ленте новостей + получали от нас письма. Создавалось впечатление, что мы везде :))

Если брать объем работ по рекламе, то получится:

🔥 Более 300 рекламных объявлений было запущено
🔥 Более 50 креативов было создано
🔥 Более 70 посадочных страниц на Tilda и в Senler было протестировано
🔥 Сотни тысяч освоенного рекламного бюджета

Дополнительные работы:

👨‍💻 Цепочка сообщений-напоминаний для нескольких десятков вебинаров

👨‍💻 Серия дожимающих сообщений после каждого вебинара

👨‍💻 Настройка авторассылок этих сообщений в заданное время определенным сегментам аудитории

👨‍💻 Настройка аккаунта в GetCourse для стабильной работы (оплаты, рассылки, почта, домен и т.д)

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ:

🚀 6000+ регистраций через Facebook, Instagram и Вконтакте

🚀 Средняя стоимость регистрации - 59 рублей

🚀 Средняя конверсия в посещение вебинара - 30%

🚀 Конверсия страницы подписки - до 68%

🚀 Общий объем продаж - более 3,6 млн рублей

Если Вам надоело продавать свое личное время и Вы хотите больше зарабатывать, обучая людей массово, через создание онлайн-школы 👇

Тогда свяжитесь с нами удобный способом, назначим дату и время вводной консультации, где мы вместе:

• Проговорим задачи, которые Вы хотите решить с помощью создания онлайн-школы
• Разберем общую юнит-экономику запуска онлайн-школы - какие вложения могут потребоваться и на какой объем продаж можно выйти уже в первый год
• Разберем Ваш опыт и знания, с помощью которых Вы сможете менять (в лучшую сторону конечно) жизни тысяч людей по всей Земле
• И поймем, сможем ли мы совместно с Вами создать прибыльную онлайн-школу, которая станет Вашим золотым активом

⚠️ ВНИМАНИЕ! Мы работаем не со всеми экспертами, Вам необходимо иметь минимальный опыт работы в своей сфере - 2 года.

Перед консультацией необходимо заполнить небольшую анкету. Так мы предварительно поймем, сможем ли с нашим опытом и знаниями помочь Вам в создании онлайн-школы 👉https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScYAomC7udSZxpI6nX6L_tQB95L9QykXC-ve0u5kE7XlKlaNw/viewform