Как проводилась маркетинговая работа - ниже описываю основные действия пошагово.

Наши покупатели.

Выяснили, что наша ЦА - это мамочки с детьми 3-5 лет (пишу здесь большинство), которые увлечены воспитаний детей.

Важно: сразу найти «боли» нашей аудитории. Детские фотоаппараты - хорошая альтернатива смартфонам, как раз в этом возрасте дети начинают тягать их у родителей. И считаются оригинальным подарком для ребёнка на день рождения или праздник.

Оценили рынок и конкурентов.

Анализировали конкурентов из других городов. В нашем городе был только один Инстаграмм магазин и их развитие слабое.

Оценили свои сильные и слабые стороны.

Сильные: трендовый товар, опытный продажник, средняя ценовая политика, сервис.

Слабые: слабый ассортимент, небольшой бюджет на рекламу, новички в малом бизнесе, нет клиентуры и реальных отзывов.

Работаем над увеличением ассортиментной линейки, так как понимаем, что, чтобы вернуть клиента, нужны ещё товары, для того же возраста.

Продвижение.

Способом продвижения выбрали таргет. Проанализировали более 10 видов креативов с разной подачей. В коммерческих интересах не буду раскрывать рабочие креативы, просто оставлю скрин из рекламного кабинета с ценой за клик. Здесь нужно ещё учитывать, что ниша считается конкурентной на рынке.

Цена подписчика - 25-30₽

Цена привлеченного клиента -240₽

Мы решили масштабироваться за счёт увеличения среднего чека. Стояла задача - продавать больше в одни руки, не увеличивая бюджет на рекламу. Увеличили чек с 2500 до 6000₽.

За счёт продуманного контента, мы изначально делали ставку на ценность продукта. Скидки мы делали только для того, чтобы как можно скорее получить реальные отзывы покупателей.

Так выглядит аккаунт сейчас👇🏻.

В итоге мы имеем:

• базу потенциальных клиентов,
• более 30 отзывов (за месяц работы),
• армию приверженцев бренда, которые следят за нами, пишут в Директ и возвращаются за покупками.

Важно понимать, что

успех проекта зависит от того, насколько крепким будет союз предпринимателя и маркетолога. За такими результатами стоит глубокий анализ. И если продумать каждый шаг, можно с успехом зайти на рынок Инстаграм с минимальными вложениями.