Также в статье ты узнаешь:

- Что делать, когда старая схема заработка в онлайн школе умерла

- Почему 90% рынка допускают эту ошибку, которая приводит к кассовым разрывом

- Как ответы на эти 10 простых вопросов приведут тебя к “идеальному клиенту”

- Принцип “малой жертвы” и как не слить рекламный бюджет в трубу (повысили конверсию посадки в 7,5 раз)

- Почему не стоит слепо копировать “гуру”, чтоб не потерять свой бизнес

- В чем кроется настоящая правда продвижения в интернете

- Что по настоящему есть возражения аудитории и как их правильно отрабатывать

- Как масштабировать выручку и прибыль в проекте без потери окупаемости

Кто ты воин, сотворивший сие?

Кратко представлю свою мало медийную персону. Звать меня Иван Осипов, маркетер direct response marketing, работаю с инфобизнесом уже крайние семь лет.

За эти годы повидал и прожил многое на собственной шкуре.

Краткие вводные о проекте

Онлайн-школа в нише заработка на недвижимости.Продукт: клуб по инвестициям в недвижимость на 300 человек

- Запуски: на 12 - 16 млн рублей до СВО
- Трафик: ФБ, ВК
- Размер базы: 5000 человек

Задача, стоявшая в начале проекта

Получать квалифицированные заявки в авто-вебинарную воронку не дороже 5000 рублей на продукт по заработку для риелторов за 250 000 рублей.

Что получилось в итоге:

Создали продающие смыслы для продажи продукта.

В результате в первый же запуск выручка 34 000 000 рублей при вложениях в трафик 5 000 000.
Запущена автоворонка на привлечение квал. заявок на продукт за 300 000 рублей (повысили ценник на полтинник), цена заявки 2500 рублей.

Далее клиент пошел по модели продаж через запуск и крайний результат в марте — 120 000 000₽ при вложениях 12 700 000₽, используя те же самые продающие смыслы что и на первом запуске на 34 000 000.

Потом уже на эту базу в течение 1,5 месяца продали следующий продукт с ценником 1 млн на 50 000 000 рублей.

И в течение полугода вошли в ТОП-1 школ на GetCourse.

Какие были работы проделаны до меня

Работали только с базой, которая была собрана до начала СВО...

Делали только повтор автовебинара по базе

С каждым разом результаты были все хуже и хуже (одним словом выжигали беспощадно базу)

Фокус был на работе отдела продаж - покупали курсы/наставничество у различных гуру, когда уже при совместной работе спросил у них: “Что у вас изменилось по итогу?”

Ответ был следующим: “Если раньше был просто зоопарк, то сейчас просто оцифрованный зоопарк”

Что делать, когда старая схема заработка в онлайн-школе умерла?

Все мы прекрасно помним печальные события февраля 22-ого.

Когда многие онлайн-школы не смогли так же легко получать новый трафик в свои проекты, нежели чем в ныне запрещенной розовой сетке и в итоге столкнулись с кассовым разрывом.

Поэтому Артур, совладелец этой онлайн-школы, был в поисках нового быстрого решения.

Задача была просто и быстро протестировать гипотезу и собрать автовебинарную воронку.
Предоставив мне один из своих старых вебинаров, за три дня я запустил WhatsApp-воронку…

Выгоды WhatsApp:
Мало инфо шума чем в том же Telegram, поэтому open rate (открываемость писем) всегда на порядок выше.

Больше зрительских глаз на вебе → больше увидели предложение → больше денег в кассе.

Схема данной воронки:

Страница посадки

Запустили трафик в РСЯ, открутив 50к, получили сразу же продажу на 200к (старая цена до повышения)

Общая статистика тестовой воронки:

Даты: 13.02 - 27.02 (14 дней)
Показов: 196,738
Переходов на сайт: 3,251
Регистраций в боте: 124 (5%)
Дошло до вебинара: 84 (68%)
Заявок: 18 (14%)
Оплат, шт: 1 (6%)
Цена регистрации: 394 рубля
Цена просмотра: 581 рубль
Цена заявки: 2,714 рублей
Бюджет: 48,859 рублейВыручка: 199,000 рублей

Миллиардная онлайн-школа на одном сегменте аудитории

Я сразу разглядел “золотую жилу”, чтобы создать онлайн-школу на миллиард в рынке недвижимости, но об этом чуть позже.

Самое интересное, что 89% заявок были от действующих риелторов.

То есть обещание, с которым мы целились на сегмент инвесторов, в итоге реагировали по большей части риэлторы.

В целом оно и логично, риэлторы увидели для себя новую возможность, так сказать урвать схемку в свой арсенал инструментов.

И вот сейчас смотрите мои братья и сестры связанные узами мира маркетинга...

Успех любой воронки выглядит так

40% - Правильно выбранный рынок и сегмент аудитории

40% - Релевантный оффер

20% - Промо часть

Я не сам придумал эту формулу, как бы мне этого не хотелось… о ней в свое время сказал один из титанов директ респонс маркетинга Дэн Кеннеди.

Давай быстренько пробежимся по этой формуле и начнем мы с её конца:

Промо часть может быть любого формата: будь то статья (как эта), видео, что угодно. Это всего лишь ФОРМАТ и главное в нем – это СМЫСЛЫ задача которых…

…просто поднять уровень осведомленности целевой аудитории (в простонародье «прогрев») к твоему методу/решению, а следующим идет..

Наш пахан, оффер

Запомни, мой друг, любая, (прям кем быть) еще раз повторю, любая воронка должна начинаться с ОФФЕРА.

Ведь, если твое предложение для аудитории говнецо, то увы и ах, никакая “нано-квадро-воронка” не спасет тебя.

Вот мы подошли к заключительной части формулы - рынку и аудитории..

Понимая, что в недвижке водится некисло так деньжат (до 70% всех мировых активов находится в земле и бетоне на секундочку).

Осталось определится с сегментом аудитории.

Это критически важно, тут совершают ошибку 90% рынка.

Почему?

Если начать распыляться на несколько сегментов одновременно, то будет:

• Слив бюджета на рекламу, потому что холодная аудитория не будет видеть релевантных обещаний начиная с креативов заканчивания оффером предложения
• Конверсии авто-воронок упадут со свистом вниз
• Будут низкие охваты и вовлеченость аудитории в блоге и e-mail рассылках
• Лиды/заявки могут быть, но хреновенько покупать
• В итоге привет прелести кассовых разрывов и возникающие мысли свернуть проект

А теперь держи пошаговый план, надежный как швейцарский сыр, чтоб определить своего “идеального клиента”

По которому я в том числе разглядел ту самую “золотую жилу” на ярд для этой онлайн-школы

10 Критериев сегмента Идеального Клиента:

1. Их должно быть МНОГО

Только по официальным данным из Яндекса риэлторов постоянно присутствующих на рынке более 550 000 человек

2. Есть постоянный голод

У них острая необходимая боль с поиском клиентов, которая толкает на решение (в фильме “Американцы” с легендарным актерским составом прям хорошо отображенно, как брорекры по недвижке готовы бороться за новые заявки)

Поверьте, сейчас ничего не изменилось, лица меняются истории все те же.

3. Можем дотянуться через разные каналы медиа

Риелторы точно присутствуют в интернете, по роду их деятельности обязывает мониторить рынок.

4. Где-то сгруппированы

Постоянно заходят на доски объявлений, профессиональные форумы, тусуются в проф. каналах, группах в соц.сетях и мессенджерах. Всё, что связано с недвижимостью.

5. Постоянно потребляет информацию?

Да, постоянно следят за рынком, “пылесосят” информацию о новых методах привлечения клиентов.

6. Есть деньги

Естественно, со сделки бывает сразу прилетает норм котлета.

7. С кем приятно работать

Уже находится в рынке недвижимости и меньше нужно убеждать, что в этой теме можно хорошо зарабатывать.

8. Кто дольше всего остается активным клиентом

Не клиент-однодневка. Постоянно развивается и есть жгучие желание зарабатывать на своей теме.

9. Кто охотнее остальных тратит на вас деньги (покупают много и дорого)

Основной покупатель клуба - риелтор.

10. Кто больше остальных привлекают рефералов в кампанию

Опять же риелтор - привлекает коллег и инвесторов в проект.

А теперь берем калькулятор и считаем на цифрах

Если мы будем забирать даже 1% клиентов в год с этого сегмента при чеке 300к, то на выходе получаем 1,6 ярда (не дурно).

И это только на ОДНОМ продукте, при грамотно составленной продуктовой линейки считайте уже сами, что получится).

Ну чо, шагаем дальше..

При тесте данной гипотезы Артур увидел, что окупаемость х4 и понял, что я не новичок в маркетинге.

В отличии от предыдущих 5 подрядчиков, которые делали для них воронки на холодный трафик, но… ни одна толком не сработала, сопровождаясь такими “паранормальными” проблемами:

- Дорогие регистрации
- Дорогие подписчики
- Мало заявок
- Мало продаж

В итоге холодный трафик не окупается.

Я предложил сделать им воронку продаж по всем канонам директ респонса, чтоб квал. лид не выходил выше 5к на продукт за 300к.

Обсудили договоренности, ударили по рукам и я добросовестно приступил к работе.

Перед созданием воронки, я всегда провожу анализ в эти три этапа

Первое – анализ текущих игроков на рынке.

Идем в начале спрашивать не у рыбы, а наблюдаем за действиями других рыбаков

Анализируем тех кто постоянно работает с трафиком и привлекает нужную нам аудиторию.

Так мы еще больше изучаем нашу аудиторию:

• Какие проблемы ЦА затрагивают
• На какие триггеры давят
• Какие показывают выгоды
• Как отрабатывают возражения
• Какие смыслы в креативах в трафике на вход в воронку

Ведь наш потенциальный клиент не сидит в вакууме. Его ежедневно бомбардируют предложениями в интернете.

Поэтому мы должны отличаться от всего рынка. Дав потенциальному клиенту новое решение, которого он еще не видел.

Вторым делом пообщаться с людьми, кто уже голосовал своим рублем в сторону подобного решения.

Если у кого не трет, не жмет, не пучит и хлопучит.. то значит в действительности ему и не нужно это.

Потому что только острая боль толкает на поиск быстрого решения. Как в рекламе: “Миг! И голова не болит”

И в завершении анализ продукта по заветам легенды маркетинга Дэвида Огилви.

После такого анализа даже сами собственники бизнеса удивляются насколько у них на самом деле сильный продукт.

Следующим шагом я приступил делать...

Оффер предложения по технологии “Stack”

Это как стопка книг, где каждая книга является отдельным продуктом из нашего общего предложения.

Тогда и получается, что ценность нашего оффера превышает текущую цену.

Мы предлагаем им обменять доллар на сто баксов и это уже поистине получается, то самое “неотразимое предложение”.

У клиента создается ощущение, что мы продаем 100 долларов за 10$.

И это уже по-настоящему выгодная сделка, пройти мимо которой становится буквально невозможно, как от предложения в фильме “Крестный отец”.

Подробно расписанный оффер на 54 стр.

Далее я приступил к…

Принципу теста “малой жертвой”

Есть одно из правил директ респонса, что из потраченного бакса, 80 центов уходит на ЗАГОЛОВОК.

Ведь если предлагаемое обещание будет НЕ релевантно аудитории, то 80% трафика мы сольем в унитаз… исходя из практического опыта

Заголовок - это мостик между рекламой и продуктом

​Потому что в нем сосредоточена вся наша ИДЕЯ, которая должна

Захватывать..

Вовлекать..

Давать будущность и надежду..

Продавать решение для его проблемы...

А чтоб понять, эффективный заголовок или нет, для это как раз и существует тест «малой жертвы», чтоб не слить весь рекламный бюджет в трубу

Всем прям как в священном писание “..Все испытывайте, хорошего держитесь..”

Я всегда говорю себе и своим клиентам “..не важно, что думаю я или вы, главное что говорит нам рынок, только он поистине честный судья.”

И попадать пальцем в небо – дорогое удовольствие.

Поэтому сразу пошел тестить своим бюджетом две версии заголовка посадки в РСЯ:

Так конверсия во втором варианте посадки показала на 740% больше.

Я окончательно убедился, что аудитория риелторов лучше всего реагирует на “клиентов”, чем на “заработок”.

В их картине мира они видят увеличение своего заработка в первую очередь через большее число новых клиентов.

Так называемый Awareness level

Почему копирование гуру может привести к потери бизнеса

Пока я занимался своей работой, Артур со своей командой в это время начали параллельно делать плановый запуск в новом формате.

Идея была сделать оффлайн мероприятие в Санкт-Петербурге (о которой я заранее сказал, что это провальная идея, расскажу об этом дальше)

Они решили скопировать идею одного именитого гуру из другой ниши, который уже делал подобное оффлайн мероприятие.

Так сказать, повторить его успех.

Для этого они выкупили целый стадион и дата мероприятия была уже жестко определена.

Но только не учли, что у этого ТОПа есть YouTube-блог на 300к подписчиков целевой лояльной аудитории.

Думаю, если этот гуру организовывал бы свое мероприятие на Марсе, то даже туда нашлись бы желающие посетить данное событие :)

Невозможно просто скопировать формат и получить такой же результат, не понимая что по-настоящему дало этот результат.

Получив со мной ранее отличный результат по трафику на автовебинар, Артур предложил мне временно отложить разработку воронки и возглавить команду трафика для запуска.

Планируем рекламный бюджет на запуск был 7 000 000 рублей с которых бы я получил 15 - 20%.

Не плохо, но…

Прежде чем соглашаться на данное предложение я попросил посмотреть их текущую воронку на это продающие оффлайн мероприятие

Схема воронки выглядела так:

Мне было достаточно проанализировать посадку воронки и удостоверится еще раз, что ИДЕЯ данного мероприятия обречена на провал.

Я записал обратную связь на 30 минут, разобрав посадку с подробными пояснениями почему это не зайдет и будет просто слив бюджета в трубу.

И передал данный разбор в руки проджекта проекта

Артур ждал ответ по офферу, но прикинув в хлебе дырочки, я все таки решил отказаться от этого “жирного” предложения.

Моей задачей стоит не урвать в моменте, я всегда смотрю на долгосрок.

Проходит три недели и от от него прилетает сообщение…

Или мы сейчас сделаем результат или
улетим в кассовый разрыв 20 000 000!

На созвоне он рассказал, что уже отлили 500 000Р. А цена регистрации на конференцию выходила 50 000₽.

Это ровно в 100 раз дороже, чем они считали по декомпозиции проекта.

Но для меня это не было какой то неожиданностью....

Ведь я прекрасно понимал, что если нарушить правила в фундаментальных вещах при процессе создании (ЛЮБОЙ ВОРОНКИ), то запуск конференции будет обречен на провал.

Задача была кардинально поменять стратегию:

1. Отказаться от привлечения инвесторов и других сегментов аудитории. Оставить только риэлторов

2. Добавить бесплатный онлайн формат конференции

3. Пересобрать страницу регистрации

В итоге по такому пути должен двигаться потенциальный клиент:

Началась реализация новой стратегии:

Почему был выбран формат статьи для воронки?

Во-первых, были супер сжатые сроки и текстовые формат был прост в реализации чем тот же видео формат

Где не нужно дергать постоянно спикера, чтоб докручивать воронку.

Во-вторых, как я уже говорил, что…

Правда продвижения в интернете

В том, что мы находимся на гипер конкурентном рынке, борясь за ВНИМАНИЕ нашего потребителя.

Ведется настоящая безжалостная война за внимание со всеми блогерами-звездами, сумасшедшими миллионерами в окружении жарких красоток, милыми котиками и сообщениями от родственников…

На одном маленьком экране смартфона!

И единственный способ победить — следовать главному принципу в маркетинге, который гласит: “..РЕКЛАМА НЕ ДОЛЖНА ВЫГЛЯДЕТЬ КАК РЕКЛАМА!..”

Поэтому на нашей странице регистрации мы предлагали что-то новое, уникальное, захватывающе, простое.

Новизна это ключ к привлечению внимания потенциального клиента

Именно новизна побуждает нас исследовать дальше в поисках удовольствия. И именно эта тяга к новому активирует центр новизны в мозге и наполняет его дофамином.

Так мы привлекаем внимание потенциальных клиентов к нашей возможности, обещая показать решение их самых важных желаний и проблем.

Эта воронка похожа на какой-то скам.

Такие слова прозвучали одного из участников команды Артура.

Делаем быстрый тест на их источнике трафика и сразу же получаем ответку от любимого рынка.

Конверсия в регистрацию:

Старый сайт: 3%

Сайт-статья: 16%

Когда был найден ключевой запрос аудитории, то рекламу с этими смыслами пустили практически на все площадки трафика:

В Яндекс.Директе, ФБ таргете, ВК таргете, Telegram рассылке, в автозвонках и т.д…

Такой же как еда, которую мы покупаем в супермаркете, только тут мы выкупаем ВНИМАНИЕ людей.

И гналось все это дело на вебинар где получили сразу отличный отклик

Там же был протестирован оффер по технологии “Stack”

Хотя спикер и отошел на 50% от структуры это все равно дало хороший результат почти два раза выше чем они ожидали

Как говориться “все конверсии у нас хорошие кроме продаж”, а все потому что у основной массы людей еще по прежнему оставались вопросы к технологии достижения результата.

О чем и говорил ранее, что не достаточно просто показать “фантик” метода, люди захотят увидеть ее начинку.

Потому что…

Возражения – это просто не закрытые вопросы у аудитории

Следующим этапом сразу же провел созвон с продажниками.

И если честно, меня удивляет, когда маркетологи не хотят взаимодействовать напрямую с отделом продаж, чтобы вникнуть, что еще останавливает от покупки нашего потребителя.

Ведь там же скрыты все бриллианты в виде данных, которые мы потом используем в наших воронках и запусках

Собрав пул вопросов, подготовил аргументацию, которую использовали:

• продажники на продающих созвонах
• спикер на вебинаре
• в постах блога
• в дожимных цепочек писем

В итоге это помогло сделать запуск на 34 млн
и закрыть кассовый разрыв на 20 млн

Пока они делали второй раунд продаж где в последующие 1,5 месяца продали еще продукт с чеком 1млн на 50+ млн на базу купивших...

Тем времен я запустил воронку так же в статейном формате с дожимной цепочкой из 12 писем о чем и договаривались с Артуром изначально:

Большие тексты не читают.Наступила эра короткого контента

Ага конечно.. читают и не смотрят видео, которые НЕ ИНТЕРЕСНЫ людям и они не видят для себя в этом НИКАКОЙ ПОЛЬЗЫ.

Но если все сделано по уму, то сама информация в воронке для аудитории становится ценной.

И люди просто не понимают, что читают по-сути рекламу продукта в формате образовательного-продающего маркетинга.

Посмотрите, как они на целый час вовлекаются в потребление контента воронки и находят ответы на свои вопросы.

Аналитика из яндекс метрики:

Помогая людям разобраться с их проблемой уже на этапе знакомства, мы формируем образ спикера как настоящего эксперта, а не очередного “инфоцыгана” с “успешным успехом”.

Вот часть примеров из этой статьи.

Они соглашались с аргументацией метода решения.

Видели сразу предложение и цену с чеком 300к за продукт

То есть люди оставляли заявку на созвон с продажником уже с понимаем, сколько будет стоить продукт, и что им будут продавать.

И выходили на живой Zoom-созвон с продажником, где им показывали индивидуальный путь клиента до желаемого заработка в сообществе.

Я лично отсматривал записи продажников, на которые приходили целевые потенциальные клиенты.

И было забавно наблюдать, как они проговаривали тезисами, которые провалились в них после прочтения данной статьи.

Вот статистика воронки:

Стоимость квалифицированной заявки на продукт за 290 000₽ с холодного трафика выходила - 2290₽

В итоге поставленная задача была выполнена.

В итоге они пошли путем запусков, но использовав все смыслы, которые были сделаны воронке.

Увеличивали объем трафика тем самым росли в выручке и прибыли.

И в течение полугода вошли в ТОП-1 онлайн-школ на GetCourse.

Если тебе нужна помощь по воронкам, блогу или любому другому вопросу связным с маркетингом...

...тогда пиши мне в л/с обсудим, договоримся, жму крепко правую, как пачку баксов.

Написать в телеграмме.

Или в инсте.

«Если ты сейчас не поможешь, то я улечу в минус 17 миллионов. Спасай!»

Я аж застыл перед монитором.

-17 000 000 рублей.

Огромная цифра, чтобы потерять её из-за неудачного старта воронки.

И полное отчаянье в глазах Алекса.

Представляю его состояние.

Заказать огромное исследование аудитории у ТОПового агентства… Три месяца делать воронку через «трипвайер»... и быть уверенным в успехе…

А после старта холодного трафика получить четырех покупателей…

И НИ ОДНОЙ продажи следующего, основного продукта.

«Продажники говорят, что люди отмораживаются и больше ничего не хотят покупать»

Да, в планах было сделать минимум х3, но на деле трафик не окупился даже в ноль.

И теперь приближающийся кассовый разрыв вгоняет его в ужас.

Плюс осталось катастрофически мало времени, чтобы спасти ситуацию.

Почему Алекс обратился за помощью?

Когда на кону стоят большие деньги, а перед инвесторами есть обязательства, то нет времени гадать.

Нужно брать работающие методы и применять их.

Он видел, как недавно у меня получилось «спасти» огромный запуск в нише недвижимости.

Алекс понимал что этот же процесс может спасти его воронку поэтому и обратился ко мне.

Я предложил ему:

Вложить свое время в создание системы, которая будет давать результаты год за годом

Вместо бесконечной беготни за очередной блестящей идеей, которая быстро устареет.

Благодаря всего одному ключевому действию мы за 2 недели создали воронку заново.

Нагнали на неё ледяной трафик с Telegram ADS и Яндекс.Директа и…

С первого же тестового запуска холодного трафика получили ROI 500%

При этом:

✔︎ Быстро получили первичных клиентов

✔︎ Снизили стоимость их привлечения
✔︎ Дешево собрали базу подписчиков в канале и боте

И такой результат получился ТОЛЬКО из-за того, что мы избежали эту фатальную ошибку…

Нельзя продавать всем одновременно – и начинающим и опытным, и тем, кто уже пару лет в теме

Но почему большинство так делает?

Я думаю, что дело в банальной жадности.

Это так же, как пригласить трех девушек на свидание в одно и то же время.

И попытаться ухаживать за каждой, в надежде понравиться хоть кому-то.

Но так не получится сблизиться ни с одной из них… тебя просто вежливо пошлют куда подальше, а может быть и не вежливо :)

На самом деле очень сложно заставить через рекламу человека сделать покупку.

Если мы возьмем сразу несколько сегментов с разными возражениями, то не попадем своими доводами ни в один.

Ведь у каждого сегмента потенциальных клиентов есть свой набор желаний страхов и возражений.

И мы обязаны их отработать, если хотим получить продажи.

Поэтому прежде чем выбрать один «узкий» сегмент, мы убеждаемся, что его достаточно на рынке.

Тогда откуда возникает страх «а вдруг не окупится»?

Иногда кажется что на рынке мало потенциальных клиентов…

И чтобы угодить как можно большему количеству аудитории…

Нужно сделать швейцарский нож, продукт «всё для всех».

Но это ложное чувство действительно тормозит все запуски.

Представьте, если бы мы точечно обращались к тем, кто реально нуждается в наших курсах, а не пытались угодить всем подряд.

То на сколько бы это увеличило продажи?

Ключевое отличие успешного маркетинга от провального

Сейчас настало время гипер персонализации.

Посмотрите на эти стаканчики из Старбакс:

Не просто так на каждом пишут имя клиента.

Тем самым превращают безликий стаканчик в конкретно ВАШ стаканчик.

И делают продаж на $6 млрд. ежегодно.

Успешный маркетинг дает персонализированное решение для конкретного сегмента аудитории.

При этом снижается стоимость регистрации в воронку. Из-за точного попадания в интересы ЦА мы быстрее помогаем обучиться рекламным алгоритмам.

И нам проще отработать возражения перед покупкой у одного сегмента, чем одновременно у нескольких.

Поэтому персонализированный оффер дает от 10% конверсию в продажу даже на холодную аудиторию.

А те, кто не использует этот подход, обречены сливать бюджеты на «тест очередной связки» и сидеть без клиентов.

Откуда я это знаю?

За полгода до этого разговора ко мне обратилась онлайн школа в сфере недвижимости.

У них был кассовый разрыв в 20 миллионов, вдобавок скопировали модель одного гуру что только ухудшило их ситуацию.

Они так же, как и Алекс, попытались сделать свою воронку для трех разных сегментов клиентов.

Мне пришлось применить этот же метод "отсечения лишнего".

В итоге мы получили неплохие результаты:

Отлили 5 миллионов в трафик и заработали 32 миллиона.

По этой же базе продали премиальный продукт на 54 миллиона уже не вкладывая ни рубля в рекламу.

Сейчас на втором запуске идут на рекордные 100 миллионов.

И повторить такий результат легко.

Побудьте со мной еще несколько минут, чтобы самостоятельно убедиться в этом.

Рынок - Сегмент - Продукт

На любом рынке есть всего три сегмента покупателей:

Новички, продвинутые и профессионалы.

Перед нами стояла задача выбрать кого-то одного, чтобы конкретно для них сделать лучшее предложение на рынке .

Как писал Юджин Шварц в книге «Прорывная реклама»:

“Ни в коем случае не создавайте желание… а настройтесь на то единственное непреодолимое желание, уже существующее в сердцах тысяч людей, которые активно стремятся удовлетворить его в этот самый момент.”

Так что же на самом деле хочет каждый сегмент?

Новички что-то слышали о теме, что тут кто-то как-то зарабатывает хорошие деньги. Они хотят узнать, как зарабатывать на арбитраже.

Но выбрав новичков, мы бы встали с тысячей других методов заработка в один ряд.

Нам пришлось бы биться за внимание на огромном рынке заработка со всеми другими удаленными профессиями.

Поэтому мы сразу отсекли новичков.

Опытные арбитражники хотят «крутить» огромные депозиты, их не пугают сложности. Ради хорошего куша они готовы их преодолевать.

Да, с нашим продуктом можно хорошо зарабатывать, но он не позволяет “загрузить” бюджет в миллион долларов.

Поэтому опытные тоже нам не подходят.

А вот продвинутые, кто уже зарабатывал, но забросил из-за возросших сложностей были нашим идеальным клиентом.

Ведь они уже «вкусили» этот вид заработка. Но их связки «сгорели» и доход пропал.

Поэтому наш продукт идеально удовлетворяет их главное желание – стабильный заработок на арбитраже.

Так мы определились с перспективным сегментом, но нашу гипотезу предстояло проверить на практике.

С замиранием сердца включили трафик

Знаете, перед стартом рекламы на новую воронку я всегда немного нервничаю.

Это волнительный момент, хоть мы и были уверены в успехе.

В первые 10 минут мы сразу получили оплату.

Потом еще одну.

И еще.

К концу дня у нас было уже 9 оплат.

Если рынок проголосовал рублем, значит мы всё сделали правильно.

Осталось освоить весь бюджет и провести вебинар.

Вот статистика по работе воронки – мы потратили на рекламу 200 000 рублей и получили 50 клиентов.

Каждый из них заплатил по 790-1990 рублей, чем сразу же отбил часть вложений в рекламу.

Да, мы не вернули 100% вложений на первом этапе

И на первый взгляд может показаться, что это не лучший результат.

Но давайте посмотрим, что говорит Клейтон Мейкпис — один из самых высокооплачиваемых копирайтеров в мире, который неизменно делает более миллиона долларов каждый год.

“Если вы потратили на получение первичного клиента $1, а получили обратно $2, $1,5 или $1,01 обратно, значит вы показали рекламу недостаточному количеству человек.

Ведь каждый новый клиент может покупать ваши следующие продукты ГОДАМИ.”

Но мы не стали ждать годы.

Идеальный вебинар, реальные проблемы

Мы решили провести вебинар по фреймворку "Идеальный вебинар".

Это новый подход к тому, как создавать действительно продающие вебинары.

И если бы не эта бронебойная структура, то я не знаю, смогли бы мы хоть что-то заработать…

Ведь через 40 минут после старта наш главный спикер отваливается из-за форс мажора по личным причинам.

Но мы люди опытные, на замену сразу же вывели запасного.

Это технический эксперт из команды, с не меньшим опытом в теме, но ВООБЩЕ не продавец.

Буквально через 10 минут и он вылетает с трансляции, не может больше зайти на эфир.

Тут пришлось вступать в игру самому продюсеру, который пригласил в проект.

Он просто прочитал в слух продающую часть презентации со слайдов и вебинар был спасен – мы получили продаж на 1 200 156 рублей.

На следующий день Алекс сказал об этом:

Ведь когда у вас правильно выбрана аудитория, создано отличное предложение и есть крутой план вебинара, то остальное уже не так важно.

“..Все испытывайте, хорошего держитесь..”

1 Фес: 5: 22-22

Сайт1 - был написан по этой структуре, что и дало такой результат

Сайт2 - изображен на картинке ниже

Прежде чем начну разбор накину немного контеста

В прошлом месяце пришел запрос от продюсера докрутить их посадку бесплатного интенсива для Айти специалистов

Со следующим планом действий..

Вначале они хотели запустить ее по базе эксперта, а затем пустить на холодный трафик.

Но когда я лицезрел их действующую посадку, моему недоумению НЕ было предела от того, что в этом проекте был маркетолОг, который сделал эту самую посадку

Вот на что он основывался когда прописывал все эти смыслы?

Вот хоть убей мне не понять КАК можно..

Без понимания, что происходит на рынке?

Какие решения предлагают конкуренты?

Как они отбивают возражения толпы?

Какие наживки используют для зацепки внимания?

Как без погружения в продукт, чтобы понять какие выгоды демонстрируются аудитории?

И на их ли языке вообще все излагается?

Так же без понимания чего хочет, боиться, какие сомнения у твоей аудитории, как к доллару, что будет по 7 рублей в 2026 году..

Как говорят у нас в маркетинге, чтоб при услышанном бабушка и внучок возжелали твой продукт.

КАК это все можно сделать без АНАЛИЗОВ

До начала консультации я всегда запрашиваю у клиента по возможности все данные исходя из задачи, которую нужно решить.

Это очень важно ребят. Всегда нужно отталкиваться от анализов или рынок накажет вас нещадно рублем

Лирические отступление закончены переходим к разбору:

Краткая вводная

Сегмент на который метелись с нашим предложением - Мидл разработчики, вкусившие блага профессии

На кармане уже вводится денежка от 100к, но как мы знаем аппетит приходит во время еды и есть понятное желание расти в доходе.

По отношению, которому желанию они уже совершают определенные действия

Разберем поэтапно каждый элемент посадки

Дескриптор

Обычно расположенный в левом крайнем углу сайта. Где кратко и четко нужно обозначить, что я получу как потребитель

Тут же просто 3,4,5.. вышел зайчик погулять

Что будет то проходить 3,4,5 июня?

Концерт Мадонны в городах Красноярского Края?

Ну напиши ты кратко:

3,4,5 июня пройдет Бесплатный интенсив - все епт сразу понятно

Еще можно усилить на нужный нам сегмент через формулу “Если, то”

“Если ты мидл разработчик с жгучим желанием вырасти в доходе, то..”

Заголовок

Заголовок имеет одну из главных ролей, который и будет предопределять успех нашей страницы

Потому что в заголовке сосредоточена вся ИДЕЯ, которая должна…

Захватывать..

Вовлекать..

Давать будущность и надежду

Если предлагаемое обещание будет НЕ релевантно аудитории

То 80% трафика ты сольешь в унитаз исходя из практического опыта

Я допускаю когда мы предлагаем уже лояльной аудитории когда ты можешь промахнуться с уровнем осведомленности

Написать посредственный заголовок и тебе простят любимому, но только стоит выйти к незнакомым людям, где они уже даже носом не поворотят в твою сторону.

Что мы видим сейчас..

Ну камон эврибади, чо за стагнация в IT?

В чем она выражается?

Чо раф на кокосовом молоке перестали давать в рабочую смену?

Понимаю, что критерий СКОРОСТИ ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА важен

Но ключевой момент когда он понятен к ЧЕМУ эти сроки достижения, а тут как бы мягко говоря такое себе.

А можно пойти в анализ и понять, что…

Компания не растет в доходе, а цены в магазине летят быстрее чем гоночный болид на гонках Формулы-1

Естественно штатный программист замечает нехватку денег в своем кармане как минимум на поддержание базового комфорта

И это толкает его мысли на действия написать заявление на повышение зарплаты минимум на 20%, но благородна получая отказ от шеффа

Также он параллельно ищет новое место работы выкладывая объявы своего оффера на площадке НН.ру.

Где ему хочется получать от 200 000 до 500 000 тыс.рублей.

Но получает мизерный отклик на свое резюме

Вот сразу же понятны проблемы и что можно предложить, которые пропишем дальше без вот этой непонятной “стагнации”

Что за выход то? Из окна ему выйти что ли?

Да еще и с планом..

У меня сразу мем один вспоминается

А за уверенность и реальность роста дохода мы скажем позже, но не такой жидкой формулировкой

Вместо этой пурги должен быть механизм, которая и будет давать этот выход

И еще добавить щепотку простоты к этому механизму, ваще будет песня..

Мы люди любим две простые, когда нам проще и понятнее дают, и объясняют как прийти к результату

Это всегда будет побеждать сложное и непонятное

Как говорили святые “где проще там ангелов собираются сотни”

А как говорят на районе “проще будь и народ подтянется”

И если все это дело поправить по уму, то наш заголовок получится уже куда интереснее и понятней:

“Если ты мидл разработчик с жгучим желанием расти в доходе, то..

Эта простая технология даст от 5 откликов в день на твое резюме, что позволит за 2 недели получить оффер от 200 000 до 500 000 тыс.рублей

Уже 314 довольных мидлов получили свой желаемый оффер благодаря этой технологии”

Буллиты

Буллиты это прям одна из моих любимых тем

Разберемся что это вообще такое и с чем его едят

Буллит - это перечисление в котором ты :

• Перечисляешь преимущества и выгоды основываясь на характеристиках своего товара или услуги
• Описываешь интересные факты и полезные фишки
• Вызываешь жгучее любопытсво это быстрее приобрести

А не просто перечислить списком информацию как из Википедии, чтоб лишь бы заполнить пустое пространство на посадочной странице.

НЕ делай так дружище!

Надо вызвать такое желание, чтоб их ночью перед сном мучали и пытали вопросы, как будто от этого зависит их жизнь.

Чтоб они хотели понять КАК это работает.

ПОЧЕМУ именно так это работает, чтоб заполучить желаемый ответ прям здесь И СЕЙЧАС.

И порой даже один буллит может спасти посредственный оффер предложения

А что сейчас на посадке

Пойму где конкретно застрял - не на уровне “мало скиллов”, а глубже

И где же вопрос?

В очке чтоль?))

Я уже понимаю, что бапок не хватает и предпринимаю в ускоренном темпе конкретные действия

Далее.. соберу маршрут роста по-честному, с учетом твоих сильных

Опять все ЖИ ДЕНЬ КО и нету никакой ВЫГОДЫ для меня

Когда прописываете выгоды, задай элементарный вопрос “ЧТО мне с этого будет?”

Держи список формул для написания зубодробительных буллитов

1. Буллит “Как это сделать” (Руководство, инструкция)

2. Буллит “Секрет”.

3. Буллит “Почему”.

4. Буллит “ЧТО”.

5. Буллит “Чего никогда”.

6. “Плюсовой” буллит.

7. Буллит “с номером”.

8. “Правильно-неправильно” буллит.

9. “Предупреждающий” буллит.

А теперь закрепим написание буллитов на практике через некоторые формулы приведенные выше:

• Как привлечь внимание рекрутеров среди всей этой серой массы Айтишников, чтоб выбрали только тебя на новую должность
• Секрет, который позволяет получить международный оффер и зарабатывать валюте без переезда из страны
• Почему эта простая презентация дает успешно пройти собес для получения оффера даже если ты боишься продаж как огня

Уже куда жирнее и плотнее получается чем было до этого жалкое подобие буллетов

Призыв к действию

ВСЕ наше промо крутиться вокруг этой кнопочки для совершения нужного нам целевого действия

Поэтому подход Direct response marketing мне больше всего нравится который в корне отличается как небо и земля от других подходов, что есть на рынке

Основная цель такого маркетинга — получить прямой отклик от потенциального клиента, готового к совершению покупки, заявки, подписки.

Все во имя конверсии.

Просто “зарегистрироваться” так пишет 90% рынка

И даже твое бесплатно с зачеркнутой ценной, хоть лям туда влупить ни как не спасет ситуацию

Если ты до этого не отобразил выгоды, не вызвал желание.

Никак не накидал ценности этого твоего “бесплатно”, то оно мне и даром НЕ надо.

Поэтому пропиши хотя бы четкое целевое действие, которое отобразит мое желание и выгоду в этом призывае

[Хочу получить бесплатный билет на интенсив]

Итоговая часть

А теперь все это хозяйство объединяем в одно целое и глядим, что у нас получается:

Следуя все этим рекомендациям заказчик увеличил конверсию их посадки в два раза, понятно какие результаты будут на объеме

Буду признателен если ты поставишь лайк этой статье и поделишься с тем кому считаешь, что будет полезно

Всех благ и высоких конверсий.

.. Вести блог в телеграм? Делать дорогие продукты? Или просто работать с базой?

Вот есть же эта тема, пока смотришь уроки - вроде все понятно.. все так интересно, а как доходит до ДЕЛАНИЯ - непонятно ровным счетом НИ ХРЕНА.

А еще эти полу-гурки сыпят соль на рану.. с успешным успехом и манифестами «чтобы делать - надо делать», «просто встань и иди» и прочей мотивационной пургой, от которой только возникает рвотный рефлекс.

Но в голове все также витают тысячи вопросов, на которые ответы не всегда очевидны.

И пока ты ищешь судорожно ответ, в проект приходит орда бесов - инфомаркетинга, которые начинают мучать этими проблемами:

• Чистая прибыль в проекте меньше, чем зарплаты у сотрудников.
• Познал все прелести кассовых разрывов
• Слив бюджета на рекламу, потому что холодная аудитория не идет на контакт, и не покупает даже со скидками
• Приходится работать с выжженой базой, которая с каждым месяцем приносит все меньше и меньше оплат
• Низкие охваты и вовлеченость аудитории, убивающие всю мотивацию
• Проблема с трафиком, и не понимание откуда его брать в достаточном количестве
• Не понятно что нужно моей ЦА, хотя уже проведено более 60 кастедевов, открываю интеллект карту или заметки и на этом все ступор.
• Сказали "просто проявляться в сторис и больше раскрыть личность". А продаж в итоге как кот наплакал.
• Боли в груди, когда “зеленые” новички за пол годы работы выстраивают очередь, а ты 3 года стоишь в мертвой точке.
• Перепбровал множества методов для привлечения новых клиентов от спам рассылкидо трендовых рилсиков, но выхлопа от полный ноль

Но есть простое и быстрое решение, которое уже помогло десяткам проектов вырасти х2-х18 за относительно короткое время

Когда я говорю быстрое, я имею в виду не годы, а 1-2 месяца, а порой даже достаточно поменять ОДНО слово в воронке, посадке страницы и получить уже Х3 в доходе

Например прописать пачку креативов под моим руководством и удивить заказчика от полученных результатов)

Дело в том, что для достижения результатов всегда нужно пройти эти три шага:

1. Понять, в чем на самом деле проблема

2. Решить что с ней делать

3. Сразу применить

И обычно уже на первом шаге возникает “затык”.

При этом, решение зачастую бывает до смеха банальное.

Но из-за своей эмоциональной вовлеченности его невероятно сложно увидеть самостоятельно.

Маркетер или собственник онлайн школы настолько привыкает к своему проекту, как к возлюбленному чаду, что порой не может взглянуть объективно где на самом деле кроется корень проблемы.

С какими запросами обычно обращаются?

Не понимаю как упаковать оффер и мое предложение?

Донести ту самую ценность до ЦА, чтобы она покупала.

Пишу сайты по 1-2 месяца “наугад” силы и время потрачены, а толку ноль

Знакомая ситуация?

Год назад с подобной ситуацией обратилась онлайн школа по заработку на инвестиционной недвижимости для риэлторов

На момент обращения у них уже был кассовый разрыв в районе 20 миллионов и на горизонте маячило банкротство школы

Совместно проработав оффер их предложения всего за пару сессий.. при том, что периодически они сопротивлялись внедрять новую структуру оффера, основанную на принципах Direct Response Marketingа

Некоторые маркетолОги из команды даже вынесли приговор на этот счет

мой ответ

Не смотря на то что НЕ ВСЕ мои рекомендации были внедрены в полном объеме, все же результаты превысили их ожидания.

Рынок как честный судья расставил все на свои места

На этом оффере они ехали еще в районе года..

И вошли в Топ-1 на платформе GetCourse

Какой продукт делать? Для кого? Уже нужно включать рекламу? Или пока работать с блогом?

Правда в том, что порой когда нет продукта – это идеальная позиция для старта.

У тебя есть фора перед большими игроками, пока их бОльшой корабль будет разворачиваться к рынку с новым предложением..

Ты как шустрая лодка, будешь быстрее и точнее делать оффер, для мгновенного заработка даже с маленьким блогом..

Так например Александра действующий продюсер

По совместительству с основным заработком имела свой небольшой блог в районе двухсот подписчиков для помогающих практиков

После проведенных анализов мы собрали быстро оффер и не тратя время на долгие запуски, и сложные воронки, сразу ринулись в бой сталкивать с нашим новым предложением

И результаты не заставили себя долго ждать

Уже после успешного, протестированного оффера сделали двухнедельный запуск, где по окончанию продаж Александра поделилась результатами

Вот так с небольшим блогом и сильным оффером в кассу упало более 800к

Или например продюсер-маркетер Алекс Манье

Обратился когда на рекламу уже было слито 500к, а результаты шиш да маленько

Эта история конечно заслуживает отдельный статьи и голивудского Оскара.

Во время запуска события разворачивались с неожиданными поворотами как в лучших фильмах Тарантино.

Но скажу одно, что ситуацию вырулил все тот же могучий ОФФЕР

При том, что на продающем вебинаре, сменилось два спикера по экстренной ситуации и уже в конце вэба продавал сам продюсер

Ниже можно послушать, что говорит сам Алекс на всю эту сумасшедшую ситуацию

https://rutube.ru/video/private/6a7951c131557cf7a1c2e805ed78d8e9/?p=WDQBXk7nb322YYsuL4nSEQ

Дорогие подписчики в воронку с холодного трафика

Когда стоимость подписчика летит в космос, это значит только одно.

Что-то ты делаешь точно, что то НЕ правильно.

Возможно, реклама не попадает в главную потребность клиента и у него НЕ возникает того самого желания кликнуть по ней.

Может дело в странице захвата и то, что ты предлагаешь НЕ заставляет их бросить все дела, даже накормить годовалого ребенка, чтобы не упустить возможность скорее подписаться.

А может рекламный месседж уже “выгорел” и пора уже что-то менять.

Но я знаю точно, если у тебя нет притока холодного целевого трафика, то ты обречен на провал.

На консультации мы разберемся, как тебе получать действительно много целевых регистраций даже без “волшебного” таргета в инстаграме.

Так например в одном из проектов (заказчик попросил не палить контору) изменив буквально одно слово на странице регистрации…

Цена участника вебинара рухнула с привычных 500₽ до 150₽.

Проект получил в три раза больше зрителей на тот же бюджет.

И ничего больше не меняя в этом запуске, только одно это действие дало х3 к доходу.

Автовебинар перестал окупаться

Если совершенно не ясно, почему упала доходимость и пропали продажи.

И не понятно что делать, чтобы вернуться на прежний объем выручки или вырасти в разы.

То мы разберем простую, но невероятно действенную механику, благодаря которой вы сможете получать до 76% доходимости.

Также вы узнаете один простой механизм, срывающий голову зрителям и заставляющий их достать свои кошельки еще до конца вебинара.

Есть гипотеза, но нет уверенности что дело стоит свеч

Добро пожаловать на суд присяжных.

Я - как прокурор буду выносить обвинения

Ты - как адвокат будешь предоставлять аргументы в защиту своей идеи

Так мы поймем есть ли шанс успеха или стоит ее слить взамен новой.

Вместо того, чтобы потратить несколько сотен тысяч рублей и драгоценное время на тесты гиблой идеи, чтоб в оконцовке разочароваться.

Есть база, больше не вовлекаются и не покупают

База – это золото, но не всегда легко ее добыть.

Ты узнаешь все хитрости и нюансы, как даже с “выжженой” базы получать вовлеченность и продажи продукта.

Даже если ты сейчас думаешь, что это невозможно.

Так например маркетер Кирилл Митрофанов, мучая базу аж целый год одним и тем же предложением своего клиента

Применил “секретный секрет”, который я даю своим клиентам на своем флагманском продукте и сразу получил положительный результат

Но ты сможешь его получить уже на консультации при необходимости, все лучшее на благо народа

Говорят большие полотно текста больше НЕ читают

Ведь наступила эпоха короткого контента

Но расскажи это статье где продавался продукт за 300к рублей, люди тратили более часа своего драгоценного времени, чтоб жадно получить ответы на свои вопросы

Взято из аналитики Яндекс метрики

Вот, смотри сейчас будет жёсткий пример, но весьма наглядный

Не дай Господь узнать завтра, что у меня обнаружили рак и совсем не тот, которого варят к пиву

И в сети мне попадается статья где говорится примерно следующие “Это решение помогает гарантировано избавиться от рака даже на стадии 4-степени”

Где содержательная часть данной статьи изложена на более 5 часов прочтения

Но если она решает мою проблему, как минимум может показать выход из ситуации

И там отбиваются все возражения, сомнения при ее прочтение, которые будут возникать наперед

То я проглочу эту статью залпом, отложив все дела в сторону

Потому что читают, смотрят хоть на 10 минут хоть на 10 часов, когда есть прямой ИНТЕРЕС у твоей аудитории и все излагается на предельно ПОНЯТНОМ языке твоей аудитории..

Так на консультации, мы сможем порешать, чтоб твои текста или видео поедали с огромным голодом, а это приносило тебе лояльность и денег в кассу.

Продукт не продается и непонятно почему

Вот хоть убей мне не понять КАК можно..

Без понимания, что происходит на рынке, какие решения предлагают конкуренты, как они отбивают возражения толпы, какие наживки используют для зацепки внимания..

Как без погружения в твой продукт, чтоб понять какие выгоды демонстрируются твоей аудитории и на их ли языке это все излагается, как говорят у нас в маркетинге, чтоб бабушка и внучок при услышанном возжелали твой продукт..

Так же без понимания чего хочет, боиться, какие сомнения у твоей аудитории, как к доллару, что будет по 7 рублей в 2026 году..

Как можно вообще дать каких то внятных рекомендаций, ну если ты конечно не ученик великого Дамблдора из Хогвартса

Хотя у инфо-мошенников это получается отнюдь прекрасно

Но я не сторонник магических обрядов и вера моя тем более не поощряет этой шляпой заниматься

А также гонять ветерки на созвоне и чтоб были разговоры ради разговоров

Я сторонник пахоты, закатать рукава и глубоко погрузиться в твой проект еще до начало консультации

Но чтоб мне дать тебе четкий, ясный и понятный ответ – для этого мне необходимы ВСЕ твои цифры, данные, анализы

И я тебя вот просто заклинаю, пожалуйста ради всего святого, НЕ скрывай от меня ничего по мере возможности.

Ибо чтобы получить очешуительный результат от этой консультации.

Тебе нужно быть максимально искренним со мной как на исповеди перед Господом Богом.

Как говорил ранее я запрошу все необходимые данные, задам вопросы еще до начала консультации и на эти исследования у меня уже уйдет не менее двух часов и плюсом еще пару часов на самой консультации.

Почти как акция во “Вкусно и точка” берешь консультацию, а бесплатная работа уже вподарок еще до ее начала. А еще бонусы в придачу о которых расскажу чуть позже..

Таким образом у нас получится совместный практикум на консультации, как тест-драйв моей личной работы если бы я зашел пахать в твой проект.

Что за меня говорят клиенты?

Артур Сакаев, совладелец онлайн-школы "инвестиции в недвижимость"

Иван — профессионал очень высокого уровня, если вы будете работать с ним, то вам крупно повезло!

Алекс Манье, продюсер

Ваня Осипов. Это человек, который внёс большой вклад в моё развитие. Помог на каком сегменте лучше сфокусироваться. И поэтому в том числе получилось хорошо продать мой курс "Послание" на 25 000 000 при вложение в трафик 3,5млн

Игорь Пономарев, продюсер

Ване обратились за помощью, чтобы создать какой-то мини-продукт и воронку под него. Продукт начал стрелять, мы удивлялись, потому что было по 4-5 продаж каждый день. Начинали с цены 390, потом дошли до 2 500, и все равно 3-5 продаж в день. Сколько бы мы в трафик не вкладывали, он всегда окупался.

Антон Кабацкий, руководитель трафик-агенства

Делал 50-60 тысяч рублей и мне еле на квартплату оставалось денег, потому что в Москве живу. Создали продукт, сделали входящий поток клиентов и пошло, поехало. Я закрыл свадьбу, она у нас вышла порядка 700 тысяч рублей, и достаточно хорошо сейчас зарабатываю.

Формат работы:

Место встречи: онлайн в Zoom

Длительность: 2 часа

Запись: включена в стоимость

Конспект созвона - возможность в любое, быстро вернуться и посмотреть ключевые мысли.

Стоимость: 10 000₽

+ 2 жирных бонуса

1. Готовая дожимная цепочка сообщений, которая вытаскивает дополнительно 40% продаж.

Всё, что тебе понадобится – просто переписать готовый текст под свой проект.

2. Книга дотком секрет на русском. Если вы еще не знакомы с Расселом Брансоном, то вот что говорит Тони Роббинс об этой книге:

«Простой процесс, который ЛЮБАЯ компания может использовать для геометрического роста своего трафика, конверсии и продаж онлайн».

Стальная гарантия

Если тебя что-то не устроит или я не оправдаю твоих ожиданий, то просто скажешь мне об этом и ты получишь 100% возврат, без каких либо лишних вопросов и выяснений отношений как в программе “Давай поженимся”

Должен тебя предупредить, что консультация это не основной мой заработок, есть и другие мои проекты плюсом ряд клиентских где нужно выполнять обязательства с полной отдачей.

А на все нужно время, которое у нас в сутках поровну и проводить подобные мероприятия я могу не более 4-5 в месяц.

Ведь хорошее имя лучше серебра и золота.

Нерешительность - вор возможностей

Если ты понимаешь, что тебе откликается мое предложение и я могу тебе помочь.

То рекомендую не затягивать с данным решением...

...потому что, я буду повышать стоимость консультации через каждые 5 консультаций, ибо как неуловима дорожает трафик каждый год так и мое время тоже.

П.С. Возможно позже вообще уберу гарантию о которой говорил ранее.

Так, что не врубай заднюю передачу и дави газ в личные сообщения

На связи Иван Осипов, продукт : “Обучение сторисмейкеров как зарабатывать
больше за счет контент-мейкинга”

Сегодня расскажу как общаться с клиентом на языке продуктов. 

Продукт-1 Вовлечь с первого касания 

Сейчас на просторах инстаграма одна из популярных профессий “сторисмейкер”.
Но на рынке есть проблема, когда после окончания курса не окрепший специалист
задается вопросами: как найти клиента? Как продать свою услугу?
Мы решили эту проблему дав подробный гайд где по шагам говорится:
“Как сторисмейкиру закрывать клиента за 2 дня”

Лид-магнит — должен наводить на решение проблемы клиента

Статья “как закрыть клиента на чек от 7к за 2 дня” - решала проблему “я не знаю
как закрыть клиента на услугу”

ПРОДУКТ №2 — Как прогревать за деньги?

Подписка — прогрев — оплата. Ничего не пропустил?

А что если я скажу тебе, что прогревать можно за 1490 рублей?

Решая проблему с поиском клиента появляется вторая: “как быстро писать
прогревы клиентам, чтоб при этом не пострадало качество услуги”, а еще на поесть и поспать время оставалось.

Так появился практикум “ВНЕДРИ СЕКТРЕТНУЮ СИСТЕМУ ИДЕАЛЬНОГО
ПРОГРЕВА ДЛЯ ТВОЕЙ АУДИТОРИИ”

 После этого практикума ребята смогли:
- Тратить меньше времени на написание прогревов 
- Делать больше продаж за счет правильной структуры прогрева 

Плюс эти отзывы транслировались в сторис основного аккаунта, что вызвало
интерес кто еще ни разу не покупал, следом же полетели оплаты 

Трипваер — должен решать проблему клиента лишь частично.

С помощью купленного материала можно было заработать первые деньги, но
для достойного заработка мы приберегли это…

ПРОДУКТ №3 — Почему мы отказались от бесплатника?

По сути — трипваер еще сильнее разжигал интерес к основному продукту.

Да ты можешь начать зарабатывать, но как заработать свои стабильные 100-200к?

Тут я должен сказать, что-то типа: мы успешно продали основной продукт потому
что клиент прогрелся пока потреблял трип-ваер. И в этом есть доля истины, но…

..задача нашей продуктовой матрицы не только «прогреть» клиента. Но и заставить делать реальные действия…

Мы пробовали давать весь этот материал в бесплатном доступе воронке 
И вот что самое интересное…

Инвестировав свои деньги, а главное время, клиенту очень трудно остановиться на пол пути. А уровень мотивации к покупке курса — возрастает кратно.

Цепочка продуктов из лид-магнита, трипваера и кор оффера принесла нам за
неделю 860 тысяч рублей.

Ты наверное подумал, а ведь всё так просто, 3 продукта друг за дружкой и почти
лям в кармане…

Нет друг. Посмотри на то как выглядит наша автоворонка изнутри
Столько нужна собрать смыслов, чтоб получить те самые продукты

Так в чем секретный ингридиент?
— Сложная автоматизация? Нет.
— Контент уровня Кристофера Нолана? Тоже нет.
— Огромные инвестиции? Тем более нет!

Секрет в том, что нужно создать автоворонку ДЛЯ ТВОЕГО КЛИЕНТА!
Ты можешь построить автоворонку глядя на наш кейс. Но будет ли она работать?
Наша автоворонка работает потому что мы поняли своего клиента, поняли что нам не нужен бесплатный марафон, что пытаться учить бесплатно — бессмысленно.

Чтобы разобраться, будет ли работать в твоей нише автоворонка, запишись на
стратегическую сессию СЮДА

Я хотел много путешествовать, интересно проводить время с друзьями и исполнять свои желания не через 10 лет, а здесь и сейчас.

Удаленная работа подарила мне возможность свободного перемещения по миру, стабильный доход, любимое дело и энергию, чтобы всё это приумножать. Поверь, ты можешь так же.

Работа из любой точки мира и комфорт – факторы, которые определяют мою работу

Чтоб мне не быть многословным, посмотри это видео где мы с моими друзьями и коллегами по цеху, делали деньги и просто кайфовали от жизни когда экономика летела вниз...

Во что выльется, если не решать:

Будет ждать нелюбимая работа с маленькой зарплатой, вынужденное проживание вместе с родителями и отсутствие возможности покупать себе то, что хочешь, не откладывая деньги на желаемое целый год.

Давай будем считать, что я пришёл сюда для того, чтобы показать тебе, как не попасть в эту западню.

Результаты моих учеников, которые доверились и сделали свой первый шаг

Что нужно для решения:

Навык, который предлагаю тебе освоить сегодня пользуется большим спросом

Такие сообщения мне летят в Директ каждые 2-3 дня...

Пример: скрин директа, где просят сколько стоит услуга?

Организуй жизнь так, как хочешь именно ты, научись находить заказчиков, вести долгие проекты, развивайся и заработай себе имя профессионала, которому хотят платить большие деньги.

Это все случится не сразу

Буду с тобой честен, легкую и красивую жизнь обещают эти ставочники, пирамидчики и вся другая нечесть в интернете.

Но не стоит этого боятся

У меня есть две сестренки, которые учатся в школе и уже начинают смотреть в сторону интернета и переодически меня спрашивают с чего начать, чтоб заработать свою первую монетку.

фото сестричек

Как это работает:

Как банально это не звучало у меня появилась МИССИЯ

Помочь молодым ребятам, которые хотят заработать свою первую котлету

скрин пачки бабок

Поэтому подготовил путь

Где в течение 6 дней, ты получишь информацию на простом, понятном языке

С конкретными примерами, которые поймут даже второклассники.

Ты узнаешь

• что такое таргет: из чего он состоит, как существует в виртуальном пространстве, зачем нужен и, главное, как его применять с максимальной эффективностью для каждого заказчика и проекта.
• Самостоятельно запустишь рекламу и освоишь рабочую связку, о которой не знают 70% таргетологов.
• Научишься работать на перспективу и вести долгие проекты. Помни, что 5 платежеспособных клиентов лучше, чем 9 нищебродов.
• Как искать клиентов и не сидеть без работы, даже если ты только вышел на рынок.

Что нужно сделать прямо сейчас

Перестань откладывать и ждать лучшего дня.

Напиши КЛЮЧЕВОЕ слово ШАГ в чат и твой путь начнется прямо сейчас....

Тук-тук, есть кто?

прошло уже 30 минут

Ты куда так часто пропадаешь???

прошло уже 2 часа

-Алло

-Опоздавшего поторопите !!!

прошло уже 5 часов