Первым делом мы "прогрели" аккаунт на 200р, чтобы отметиться что теперь с другого рекламного аккаунта будет заливаться реклама. Это сделано для того, чтобы избежать банов.

Далее начали тестировать гипотезы:
1) Сообщения в директ (пошли плохо, мы пришли к выводу, что нужна более многоуровневая воронка)
2) Цель трафик: пошло хорошо, встала неплохая оптимизация с первых тестов.

CTR- 2.08% (хорошим считается 1-1.5%) - в данном случае ото ооооочень даже хорошо.

Сработано это с аудиторией LAL.

LAL - "луколайк аудитория" - похожая аудитория на уже имеющихся подписчиков.

Сработал сегмент именно на градацию 1-2-3% (по отдельности, а не целиком)

Так же тестировали:

отдельно 1%
отдельно 1-3% (объединенная)
10% полностью

*Это все степень объединения аудиторий по каким-либо похожим демографическим признакам.

Начался конкурс и мы договорившись решили поливать побольше трафиком именно его и на время проведения приостановить основную рекламную кампанию.

Конкурс:

329 чел перешли на конкурс
- Много кто не захотел учавствовать. (может не зацепил офер, может не зашли условия.... Кто знает)

* Но достаточно много человек приняли участия и ажиотаж был хороший.

Далее мы продолжили основную рекламную кампанию.

Тут так же мы использовали уже "обкатаный" LAL.

Лучший макет привел нам 518 переходов в профиль.

Полная картина:

Итог: 1350 переходов в профиль.

Когда мы начинали, было 367 подписчиков, сейчас 497
итого: +-130 новых людей (с учетом отписок старой аудитории)

Конверсия из клика в подписку: примерно 10%
________________________________________________________________________________

Бюджет:

18000
+
2883 + 20% (будет налог)

=

21459р

Было потрачено. Не стали докручивать до конца по взаимному согласию, в целях экономии денежных средств в "трудный период в стране"
___________________________________________________________________________________________

Вывод:

В целом реклама показала себя хорошо. Пришла новая живая аудитория (минус в том, что услуга у нас "в долгосрок" и очень много кто долго на это решается и думает. Остается их только прогревать, предлагать разные оферы, продавать всеми возможными способами и т.п.

Минус: слабая конверсия в подписку. из 1350 - подписалось 130 (10%)

Это значит что потребителю не нравится либо оформление страницы, либо офер, либо условия, либо визуал профиля, да и один только бог знает что им там ещё может не нравится.

________________________________________________________________________

Что можно делать дальше:

+ большой плюс в том, что сейчас мало кто нормально рекламируется, потому что закрыт фейсбук (но мы нашли метод) и можем продолжать вести трафик пока аукцион свободен, можно урвать дешевую аудиторию.

1) Возможно протестировать немного другой метод ведения/визуала в оформлении профиля, чтобы добиться наибольшей конверсии в подписку (ну это кому как нравится)

2) Придумать Лид-магнит + подключить чат бота, чтобы этот лид-магнит выдавался за подписку, после того как бот проверит подписан ли человек. Это искусственно может очень хорошо поднять конверсию без смены стиля ведения.

3) Теперь можно убрать налог 20% и неплохо сэкономить рекламный бюджет (есть способы переключения) - теперь это можно сделать, т.к. откручено более 15к.

4) Оформить отдельно профиль в ВК и Тик-Ток (можно просто перекопировать инсту)
- Для того, чтобы в случае отключения инстаграм мы могли начать крутить таргет в ВК не теряя трафика - т.к. все люди из инсты перейдут туда.

5) Возможно сразу нужно начать с ВК и Тик-Ток и раскручивать страницу таргетом там. (в тяжелое время живем... Надо выживать)

Что было сделано:

1) Создан КВИЗ (сайт - опросник)
https://balkonvl.mtmba.ru/
2) Прописано ТЗ для рекламных макетов
3) Был выполнен дизайн этих макетов
4) Проведен анализ ЦА
5) Проведен небольшой анализ конкурентов и выбор оферов
6) Запуск рекламных кампаний

Рекламные макеты:
https://disk.yandex.ru/d/j8pxv-EmbPyU6g

Запущено несколько рекламных кампаний и тестами аудитории и посадочной:

Мы получили в сумме 9796 показов (на оптимизацию объявлений включительно)

В сумме получили 78 переходов на КВИЗ со средней ценой 52р

Так же было 96-78=18 переходов в профиль инстаграм


___________________________________________________________________________________________

ИТОГ:

После прохождения оптимизации был выявлен лидер.
на который пошел остаток бюджета. (Группа объявлений-опросников)

Крайняя заявка была получена уже на этой оптимизацию, но к сожалению, закончился рекламный бюджет.

из 25 человек - 1 оставляет заявку
Конверсия 4%
Цена за переход - 36р

_________________________________________________________________
Прогноз + расчет.

Если каждые 25 переходов будет оставляться по 1 заявке:

То 25*36=900р - будет стоимость заявки

Что можно сделать дальше:

1) Отключить налог, т.к. открутили уже 5000 и есть лазейка, чтобы это провернуть, тем самым сэкономим 20%, которые могут пойти на целевые действия.

2) Открутив хотя бы 15000, можно заливать рекламу с целью КОНВЕРСИЯ, что даст более дешевую цену за результат и выше конверсию (обычно в 2 раза)
- тем самым так же уменьшить цену заявки (примерно в 2 раза)

3) При цели конверсия, можно подключить ПИКСЕЛЬ к квизу и отслеживать действия, затем добавляя/меняя/убирая кнопки и вопросы, тем самым увеличивая доходимость и качество лидов.
__________________________________________

Чеки:

https://disk.yandex.ru/d/ot2rCaqyJJQ8gg
_____________________________________________________

Для понимания:
когда мы работали с кухнями на заказ, мы добились такого показателя как тут, открутив 20000 на тесты)

В этот раз всё пошло (и может идти) дешевле и быстрее, потому что есть уже "накатаная" тропа и найдены нужные точки роста.