Дано:

— Прекрасно оформленный инстаграм с качественными примерами работ;

— Средний чек в нише 300 000 ₽;

— Желаемая стоимость заявки не дороже 750 ₽;

— Интересная акция;

— Площадка Instagram.

Что делали

Сначала тестировали трафик в аккаунт на следующие аудитории:

— Интересы — элитные товары/услуги+ элитная недвижимость;

— Интересы — ремонт, строительство;

— Интересы — недвижимость;

— Интересы — дизайн интерьеров, мебель+ бизнес-интересы.

На каждый интерес было сформировано по 4 объявления для поиска самого эффективного. В результате было выявлено объявление-лидер.

Динамики по запросам/заявкам не получили…

Погрустив 10 секунд, мы решили использовать генерацию лидов.

Генерация лидов — тип цели рекламной кампании, где при нажатии на объявление сразу всплывает форма с уже заполненными контактами пользователя (они автоматически тянутся из регистрационных данных), и пользователю надо только нажать «отправить».

А теперь самое интересное — аудитории "элитные интересы", "дизайн", "ремонт", "мебель" и "бизнес" не сработали. Лиды были, но стоимость была высокой.

Тогда мы обратились к старому проверенному методу: сделали широкую аудиторию с интересами "дизайн", "мебель" и собрали все связанное с ними, исключив интересы "обстановка и ремонт отдельных комнат" и сделали LOOK A LIKE (похожую аудиторию) от тех, кто уже взаимодействовал с аккаунтом.

В итоге мы получили 78 лидов по 645 рублей. БЕЗ УЧЕТА около 60 запросов в директ, комментарии.

Самая низкая цена лида была у LOOK A LIKE аудитории.

Итого стоимость лида около 364 ₽.

Сработало сильное предложение.

Объявление лидер:

Довольный клиент ушел обрабатывать заявки.

По всем вопросам можете писать мне — https://vk.com/cashkovsky

А еще можете посмотреть сайт моей команды - Отдел-Маркетинга.рф

До новых встреч!

Дано

География — Москва

Аудитория — М+Ж 35-55 лет - люди, которые присматривают себе мебель, планируют смену обстановки или ремонт

Задача — протестировать Facebook как источник заявок, определить среднюю стоимость лида

Бюджет на тест — 16 000 ₽

Что сделали

Собрали карту аудиторий

Подготовили аудитории и запустили рекламу.

Выявили лучший креатив:

Активную аудиторию профиля ввиду минимальных её объемов не использовали.

Лучшая аудитория — интересы к дизайну интерьеров, общие интересы с сужением на интересы к мебели.

Результаты

Расходы — 15 700 ₽

Лиды — 61

Цена лида — 257 ₽

В мебельной нише для Москвы неплохие цифры.

Работа над проектом продолжается.

В дополнение

Важный нюанс — при продвижении товаров и услуг с большим чеком забудьте про продажи в лоб!

Лучше внедрите в свою стратегию легкого входа в вашу воронку. Например, знакомство с каталогом взамен на контакты для дальнейшего выявления потребностей и работы.

Но если ваши продавцы не готовы к такому подходу, используйте двухуровневый подход к таргету: вовлеките в свой бренд, профиль и ассортимент, прогревайте контентом, а потом продавайте в лоб уже теплой аудитории.

На сегодня всё! БеСММенный ведущий Сергей Кашковский.

Обнял!

С вами бессменный ведущий этой дискотеки Сергей Кашковский. В этом кейсе расскажу про тестовые запуски таргетированной рекламы в Инстаграмме, Фейсбуке, ВКонтакте.

О проекте

Платный облачный сервис по управлению финансами с мультифункционалом, подключением всех счетов и вычислением чистого денежного потока (привет, Роберт!)

Договорённости

География — Россия

Аудитория — М+Ж 27-50 лет, интересующиеся управлением финансов, инвестициями, бизнесмены.

Площадки и бюджет:

ВКонтакте —3 000 ₽

Фейсбук,Инстаграм — 10 000 ₽

Задача - выявить среднюю стоимость регистраций в каждой соцсети.

Подготовка

Собрали карту аудиторий:

Подготовили аудитории, креативы и запустили рекламу.

ВКонтакте

Были уверены, что каждый, кто управляет или интересуется финансами, на 99% знает Роберта Кийосаки, и собрали креатив с ним:

И еще несколько записей с кнопкой, вот лучшая из них:

Самой кликабельной была карусель с Робертом. Переходы на сайт по 7-8 рублей.

Открутили по 400-500 рублей на аудиторию - и ничего.

Отказались от ВКонтакте, так как Фейсбук и Инста давали регистрации сразу после запуска.

Фейсбук, Инстаграм

Пиксель с конверсиями уже был настроен, поэтому оставалось только направить трафик и оптимизировать результаты.

Запустили объявления на все аудитории согласно стратегии, параллельно сделали отдельную кампанию с целью конверсии.

Лучшее объявление на всех аудиториях:

Открутив немного, выключили все кампании кроме той, у которой цель — конверсии.

Эта кампания давала стабильные регистрации по 85 рублей, что для заказчика очень комфортная цена.

Результаты тестов в Фейсбуке и Инстаграме:

Потрачено — 9 546 ₽

Заявки — 93

CPL — 102 ₽

Средняя стоимость заявок всех устроила, сейчас идет их обработка, а далее масштабирование трафика.

Рекомендации

1) Как можно раньше установите пиксель фейсбука на свой сайт и настройте в нём цели на конверсию

2) Первым делом в фейсбуке и инст��граме начните с тестов кампаний, где цель — конверсии.

Алгоритм сам оптимизирует показы под наиболее релевантную аудиторию.

3) Тесты тесты тесты.

Всех обнял!

С вами бессменный ведущий этой дискотеки Сергей Кашковский. В этом кейсе расскажу про тестовые запуски таргетированной рекламы в Инстаграме, Фейсбуке, ВКонтакте.

О проекте

Платный облачный сервис по управлению финансами с мультифункционалом, подключением всех счетов и вычислением чистого денежного потока (привет, Роберт!)

Договорённости

География — Россия

Аудитория — М+Ж 27-50 лет, интересующиеся управлением финансов, инвестициями, бизнесмены.

Площадки и бюджет:

ВКонтакте —3 000 ₽

Фейсбук, Инстаграм — 10 000 ₽

Задача выявить среднюю стоимость регистрации в каждой соцсети.

Подготовка

Собрали карту аудиторий:

Подготовили аудитории, креативы и запустили рекламу.

ВКонтакте

Были уверены, что каждый, кто управляет или интересуется финансами, на 99% знает Роберта Кийосаки, и собрали креатив с ним:

И еще несколько записей с кнопкой, вот лучшая из них:

Самой кликабельной была карусель с Робертом. Переходы на сайт по 7-8 рублей.

Открутили по 400-500 рублей на аудиторию - и ничего.

Отказались от ВКонтакте, так как Фейсбук и Инста уже давали регистрации после запуска.

Фейсбук, Инстаграм

Пиксель с конверсиями уже был настроен, поэтому оставалось только направить трафик и оптимизировать результаты.

Запустили объявления на все аудитории согласно стратегии. Параллельно сделали отдельную кампанию с целью конверсии.

Лучшее объявление на всех аудиториях:

Открутив немного, выключили все кампании, кроме той, у которой цель — конверсии.

Эта кампания давала стабильные регистрации по 85 рублей, что для заказчика очень комфортная цена.

Результаты тестов в Фейсбуке и Инстаграме:

Потрачено — 9 546 ₽

Заявки — 93

CPL — 102 ₽

Средняя стоимость заявок всех устроила, сейчас идет их обработка, а далее масштабирование трафика.

Рекомендации

1) Как можно раньше установите пиксель фейсбука на свой сайт и настройте в нём цели на конверсию

2) Первым делом в фейсбуке и инстаграме начните с тестов кампаний, где цель — конверсии.

Алгоритм сам оптимизирует показы под наиболее релевантную аудиторию.

3) Тесты, тесты, тесты.

Всех обнял!

Всем привет!

В этом кейсе расскажу, как продвигали компанию по тендерному сопровождению в Facebook и Instagram.

Клиенту хотелось лидов по цене не более 250 ₽.

А контекстная реклама стала крайне невыгодной. Погнали!

О проекте

Компания занимается ..… в прочем, это не важно.

Это очень сложная специфичная ниша. Никогда не узнать при настройке таргетинга, кто потенциально может этим заинтересоваться, и кому услуга будет актуальна.

НО!

Если у вас большой опыт большая клиентская база, то можно найти похожие аудитории и протестировать рекламу на них.

Собственно, мы таки и сделали.

Подготовка

Загрузили базу клиентов и сделали 2 похожие аудитории (LAL - Look a Like, перев. "похожий") 1% и 3%

Подготовили креативы и запустили открутку.

В тексте использовали подход — быстро, просто, конкретно.

Пример текстов ниже.

При клике на кнопку всплывает форма заявки, чтобы получить коммерческое.

Проведение

Выключали неэффективные объявления и ориентировались на общую цену лида. Вот что получилось:

Аудитория 1% не дала результатов, был небольшой охват и скорость открути. Отжиг начался на LAL 3%

Лучшие креативы по лидам

Результаты

Расходы — 12 109 ₽

Лиды — 80

Цена лида — 151,37 ₽

Кейс будет дополнятся!