Это графический способ подачи информации с помощью которого можно быстро и чётко преподности сложную информацию. Их существует 9 видов

Например:

В последнее время бизнес-идея создания студии инфографики стало модным трендом, на грамотном использовании которого можно неплохо зарабатывать.

Разумеется, чтобы открыть свое дело в подобной сфере, необходимо обладать определенными творческими способностями и знанием моушен-программ.

Как правило, студии инфографики открываются молодыми дизайнерами, которые когда-либо работали в СМИ или рекламных агентствах.

Как организовать бизнес на открытии студии инфографики

Перед тем как заниматься организацией студии инфографики, необходимо определиться с ее специализацией.

Студия может предлагать такие услуги, как создание графики для презентаций, монтаж рекламных и анимационных роликов, создание продающего видеоматериала и т.д.

Масштаб деятельности будущей студии зависит от региона запуска бизнеса.

В провинциальном городе имеет смысл создавать такие информационные продукты, которые будут востребованы крупными предприятиями и организациями для проведения деловых встреч и презентаций.

В мегаполисах можно открыть студию, которая будет специализироваться на выпуске коммерческих видеороликов.

Сколько нужно денег для для открытия студии инфографики

Размер стартовых вложений зависит от спектра услуг будущего заведения. Чтобы открыть полноценную студию, в штате которой будет несколько дизайнеров и операторов, потребуется не менее 1 миллиона рублей.

Эти средства необходимы для аренды офисного помещения, закупки оргтехники, студийного оборудования, лицензионного софта, рекламы.

Штат небольшой студии инфографики может состоять из нескольких человек.

На начальном этапе можно сотрудничать с дизайнерами и операторами долгосрочно, а написание сценариев доверить фрилансерам. Кроме того, бизнесмену нужно будет найти опытных звукорежиссеров, дикторов.

Важно понимать, что инфографика, которая будет создаваться в стенах студии, должна быть уникальной.

Вот почему все сотрудники должны отказаться от шаблонности и готовых решений, взятых из интернета.

Клиенты студии инфографики

Для поиска клиентов необходимо использовать различные ресурсы, в том числе и биржи удаленной работы.

На начальном этапе выполнение даже недорогих заказов позволит наработать бесценный опыт и найти бизнес-связи, которые помогут увеличивать объем поступающих заказов.

У студии инфографики обязательно должен быть свой веб-сайт. В его продвижение следует постоянно вкладывать средства, это поможет находить заказчиков не только в регионе запуска бизнеса, но и далеко за его пределами.

Отличным способом получения постоянной прибыли является сотрудничество с местными телеканалами, выставочными центрами и т.д.

Раскрученная студия инфографики может приносить высокий доход. Стоимость минуты рекламных роликов может достигать несколько десятков тысяч рублей за 1 минуту.

При наличии постоянных заказов вложения в реализацию проекта удастся вернуть за полгода работы.

Пошаговый план открытия, с чего начать

Определившись со специализацией студии, следует сделать следующее:

1. Подобрать и оснастить помещение под студию инфографики;
2. Набрать штат дизайнеров, сценаристов, дикторов и других работников;
3. Разработать план продаж продукции и рекламную компанию.

Сколько можно заработать на продаже продукции студии инфографики

При средней цене реализации видеоролика за 25 тыс. руб./мин., а статичной графики – за 3 тыс. руб./страница в течение первого полугодия выручка за месяц будет порядка 90-100 тыс.руб. А к концу года вполне прогнозируемая среднемесячная выручка до 165 тысяч рублей. Рентабельность бизнеса составляет 55%, окупаемость наступаем на 2-3 месяце работы студии. Чистая прибыль в первый год работы составит около 900 тыс. рублей.

Какое выбрать оборудование для организации дела

Для работы студии понадобятся персональные компьютеры и соответствующее программное обеспечение. В интернете есть оналйн сервисы, которые дают возможность производить: статичную и динамичную инфографику, инфографику-инструкцию и видеоинфографику.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Для открытия студии понадобится код 74 – отвечающий за деятельность профессиональную научную и техническую прочую, а именно, п.74.1, регламентирующий работы и занятия специализированные в области дизайна.

Какие документы нужны для открытия дела

Для ведения бизнеса нужна регистрация индивидуального предпринимательства. Понадобятся: паспорт, заявление на гос.регистрацию, документ об уплате пошлины, копия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса

Упрощенная система налогообложения (упрощенка) − наиболее приемлемая для ведения продаж через интернет. Налог УСНО будет 6 % от прибыли или 15% от выручки.

Нужно ли разрешение для открытия

Никаких специальных лицензий для организации студии инфографики не понадобится. Только стандартные разрешения от санитарного, пожарного надзоров, договоры на утилизацию мусора и люминесцентных ламп.

Технология продаж продукции студии инфографики

Рекламная компания и собственный веб-сайт обеспечит приток потенциальных клиентов. Для повышения рейтинга среди заказчиков рекомендуется:

• работать в доступном ценовом сегменте и на целевую аудиторию;
• делать оригинальную продукцию, нешаблонную, по собственным сценариям;
• своевременно выполнять заказы с учетом всех пожеланий и корректив клиента.

Актуальность бизнес-идеи

Аттракционы “Дом вверх дном” сегодня невероятно популярны. Наверняка вам попадались на глаза эти забавные фотографии в перевернутых интерьерах. А если в вашем городе еще нет ничего подобного, то конкуренция минимальна: целевая аудитория практически не ограничена.

Затраты и прибыль

Инвестиции в аттракцион “Дом вверх дном” составят 175’000 рублей. Прибыль при стабильном количестве посетителей — 80’000 рублей. Срок окупаемости — 2,5 месяца.

Затраты на старте: примерный расчет

Регистрация бизнеса - 10’000 руб.

Франшиза - 150’000 руб.

Транспортные расходы - 10’000 руб.

Прочие расходы - 5’000 руб.

Итого: 175’000 руб.

Ежемесячные затраты

Заработная плата сотрудникам - 67’000 руб.

Реклама и продвижение - 13’000 руб.

Расходные материалы - 10’000 руб.

Итого: 90’000 руб.

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для аттракциона “Дом вверх дном” существует два варианта: вы строите дом сами или оформляете франшизу. Во втором случае инвестиции будут значительно снижены, зато в первом не придется платить ежемесячные отчисления “головному дому”.

Для начинающего бизнесмена оптимальным будет вариант именно с франшизой: строительство под ключ, юридическое сопровождение, пакет необходимых документов, рекламные материалы.

Форма собственности любая — ИП или ООО.

Пакет документов для регистрации

Для оформления ИП вам понадобится написать заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя по форме № 21001, а также оплатить госпошлину и приложить копию российского паспорта.

Для регистрации ООО понадобится составить заявление по форме P11001, подтвердить наличие юридического адреса, оплатить госпошлину и составить Устав ООО. Если владельцев несколько, то приложите протокол общего собрания, а если один — решение единственного учредителя.

Выбор помещения

Для будущего аттракциона “Дом вверх дном” потребуется участок площадью 30 кв м. Этот участок можно оформить в аренду, а можно выкупить. Место должно быть проходимым: туристический центр города, оживленные улицы, площадка возле торговых центров.

Оборудование

В случае франшизы все необходимое оборудование входит в ее стоимость.

Как выбрать поставщика

Свяжитесь с владельцами аттракциона “Дом вверх дном” и запросите условия для сотрудничества.

Персонал

Основной доход поступает от продажи входных билетов на аттракцион, но есть варианты получения дополнительной прибыли. Например, за счет продажи сувенирной продукции, снеков и напитков. Сезонные тематические проекты также обеспечат дополнительный доход, но рассматривать их необходимо в индивидуальном порядке.

• Кассиры, 2 человека — 50’000 рублей
• Уборщик — 12’000 рублей
• Промоутер — 5’000 рублей
• Итого — 67’000 рублей

Как рекламировать бизнес

Самое приятное в этом бизнесе — возможность саморекламы. Вы будете удивлены, узнав, что лучшей рекламой вашего аттракциона станут фотографии первых посетителей в инстаграме. Вот почему в первые дни запуска проекта мы рекомендуем провести презентацию и пригласить популярных блогеров и фотографов.

Наймите промоутера для раздачи рекламных листовок с описанием вашего аттракциона, а также активно ведите соцсети проекта, следите за отзывами и комментариями от ваших гостей.

Время от времени обновляйте обстановку “дома” или проводите там тематические встречи и мероприятия, чтобы даже те, кто уже был у вас в гостях, снова захотели заглянуть к вам.

Аттракцион “Дом вверх дном” представлен еще не во всех регионах России, и у вас есть шанс стать первыми в своем городе. Удачи!

Кажется, живи и радуйся - купил пресетов для любого сюжета и обрабатываешь одним нажатием кнопки. Не жизнь, а сказка - если бы всё так было просто.

Я регулярно вижу, как блогеры продают свои пресеты для фото. Неважно, какой сюжет - пейзаж, портрет или предметка. Набор из пресетов чаще всего выпускают в виде тематических блоков, например "Осень", "Ретро", "Тепло" и прочие странные названия, по 5-10 штук в наборе, за чисто символическую цену - от 100 до 500₽ и выше.

А теперь простая математика, набор пресетов стоит 500₽, его купили 100 человек - какая сумма по итогу получается? А если в месяц этот набор купили не 100 человек, а 1000?

Ведь 500 рублей в современных реалиях - это сейчас уже не такие большие деньги, заказать пару пицц или попить кофе с подругой в каком-нибудь кафе.

Но знаете, я в последнее время я не вижу в продаже действительно классных сложных пресетов, настройка которых длилась бы более 5 минут.

Я принципиально не покупаю пресеты и сейчас объясню, почему

1. Любое фото - уникально.

Пресет будет кстати только, если вы штампуете фотографии в одинаковых условиях (свет, цвет, декорация). Я использую пресеты по работе и подгоняю фото в декорациях к некому стандарту. Это неприменимо к творческой фотографии. Ни один пресет не сделает из плохой фотографии "вау" картинки "как у того блогера"- в любом случае придется что-то подстраивать на ходу, регулировать, уменьшать или увеличивать параметры.

Я специально разместила в начале статьи такой безобразный коллаж (слева - моё фото, справа - версия с пресетом), накрутила настроек за 5 минут, дала красноречивое название: "Голубая вода и красивая кожа" - ну, красиво получилось? Вода - голубая, кожа единого тона без паразитных оттенков, как и ромашки (смех и только).

В каком-то случае этот пресет и правда сработает идеально - этого обычно и добиваются авторы: показать красивое и волшебное до\после, которое спасает фотографию одним кликом. Вот только в фотографии так не бывает. Любой пресет нужно подгонять и подстраивать под себя.

2. Пресеты засоряют приборную панель.

Если я хочу создать какой-то интересный эффект на фотографии - я создаю его путем инструментов, а не трачу время путем перебора пресетов "авось что подойдет". Представьте, что вы сделали макияж и судорожно пытаетесь подобрать себе одежду из чужого гардероба - сколько времени займут ваши поиски?

3. Пресеты можно найти бесплатно.

В своё время я даже нашла в открытом доступе пресеты (на деле - полноценные экшены) самого Марата Сафина (которыми он делился бесплатно) и до сих пор их храню. В том же VK есть сообщества, где ежедневно выкладывают пресеты на любой вкус.

Не ведитесь на подобного рода "рекламу" , как на скрине выше. Кажется, я, будучи фотографом, должна быть на стороне своих коллег по цеху? Но ведь всё это обман.

Как можно использовать пресеты?

Даже если вы будете покупать пресеты, вам в любом случае придётся их видоизменять - это значит, необходимо разбираться в инструментарии редакторов. Выход: создавать пресеты самому, разбираться с настройками цвета, изучать цветовые сочетания, гармонию, живопись, вдохновляться другими фотографами и пытаться повторить их обработку.

Пресеты экономят время и создают единый стиль для соцсетей блогера или фотографа. Если вам не нужен единый стиль соцсетей, то и пресеты вам не нужны (особенно, если они рассчитаны под фото, сделанные в студии при помощи проф.оборудования).

Да, пресеты идеально подходят для обработки серии фотографий, снятых в одних условиях. Но что вам стоит обработать одно фото из серии и копировать настройки на свою серию?

Я считаю целесообразным записывать\пресеты пресеты для многоступенчатой цветокоррекции, добавления кистей или градиентных фильтров. Не имеет смысла записывать пресеты 5-минутных действий передвижений ползунков, ведь потом придётся потратить те же 5-10 минут на редакцию настроек для новой серии фотографий.

Многие покупают и скачивают пресеты, чтобы разобраться, как создаётся тот или иной эффект на фотографии (речь именно о сложных) - это похвально. К тому же, я совершенно не против того случая, когда кто-то просто таким образом хочет поддержать автора материально.

Однако помните, что регулярно покупая пресеты вы теряете драгоценный опыт обучения. Успехов в творчестве!

Зарабатывать мы будем на китайцах и на UpWork. Кто не знал - апворк это самая большая фриланс биржа за бугром. Работал я в одной айти конторе, которая зарабатывала на апворке, и тут я подумал, почему бы не заработать там самому.

В Китае UpWork запрещен государством, они просто не могут туда зайти, вообще. никак. А если и могут, то это все преследуется государством. В основном в Китае все хотят заработать на web-разработке или проще говоря прогерами. В странах СНГ UpWork в полном доступе. У нас есть товар, у китайцев есть спрос. Начнем

Что нам понадобится:

1. Естественно, как вы уже успели догадаться - аккаунт UpWork.

2. Любая платежная система которую можно подвязать к UpWork (если все таки вы выберете черный способ, то ее даже можно не подвязывать, на нее просто будут скидывать деньги), а именно Payoneer либо Paypal .

P.S лично я использую Пионер , т.к за все время не было ни одного чарджбека, а сделать его там ой как не просто.

Регистрация и верификация занимает буквально пол дня - день.

Для верификации нам потребуется паспорт (можете спокойно регать на свои данные, деньги нам они дают сами, мы ничего не отмываем).

Выдуманный род деятельности (лично я взял сайт айти конторы моего города, и был я значит PHP разработчиком).

На скрине верификации не все обязательные, в начале нужен только паспорт.

Регистрация на UpWork

Переходим на Upwork . Нажимаем кнопочку “Sign Up”.

Пишем свои данные, т.к потом что бы была возможность вывода денег, с нас потребуют верификацию.

Далее мы попадаем на страничку Create your profile.

После регистрации нашего аккаунта нужно подождать, пока его верифицируют (не путать с паспортной верификацией).

P.S в заполнении профиля оригинальность приветствуется, чем больше копипаста - тем лучше.

Далее нам нужно будет пройти видеоверификацию с паспортом, пишем в саппорт чат и говорим “Hello, I want to video verify my account”, подключаем вебку, палим свое личико рядом с паспортом и дело в шляпе. Занимает это около 10 минут.

Регистрация на PlayerUP

Переходим на PlayerUp, обычная торговая площадка акканутов, ничего особенного, регистрируемся, далее идем в темку продажи UpWork аккаунтов.

Создаем нашу темку, к примеру “Selling clear video verified UpWork account” . Скриншотик нашего профиля приветствуется в темке.

Далее советую пройтись по чужим темам, в комментах пишут кучу китайцев и оставляют свой скайп что бы их добавили. (Все те “русские” аккаунты скайпа в комментах - это все китайцы).

В контактах для связи пишем наш скайп.

Китайцы добавляются со скоростью света, их просто миллион, есть еще другие площадки, но мне и этой хватало.

Часто они хотят Арендовать ваш аккаунтов для прогерства, чтобы юзали его через TeamViewer, вот тут то у нас два вариант, черный и белый.

Схема заработка

Мы даем наш аккаунт ему в аренду, предоставив только пароль и логин от АпВорк аккаунта, с ними он не сможет поменять ничего, в конце месяца он платит вам плату за “аренду” аккаунта, обычно я просил 10 процетов от дохода. Не платить им нет смысла, потому что все платежные данные - ваши и вывести деньги вы можете просто на свой аккаунт. Это так сказать сотрудничество на долгосрок, лично у меня сейчас работает прогер, с которого я имею в месяц по 800 долларов стабильно.

На счет вывода, мы привязываем свою обычную банковскую карту к пионеру и выводим прям так, лично у меня ПриватБанк.

Как же все таки регистрировать много аккаунтов?

Все очень просто, через подделку паспортов (в приоритете румынских, они сильно не вглядываются).

Подделать одно, но как пройти верификацию спросите вы? Она же по видео, и паспорт в руках показать надо.

Можно ламинировать подделки в магазине, надевать очки, кепку, шапку, куртку и сидеть, на просьбу снять сказать :"Плохое зрение". Ну здесь нужны базовые навыки СИ.

В поддержке сидят индусы , которым в основном наплевать, кто вы такой.

В среднем в месяц можно делать 800$, главное найти своего китайца.

Всем спасибо за внимание, толстого Вам кошелька!

Александр Иванович в рыбном деле уже очень давно и достиг немалых успехов на этом поприще. Мужчина рассказывает о начале своего бизнеса, когда он еще занимался продажей охлажденной рыбы из Норвегии. Его бизнес процветает и по сей день, но кризис все же дал о себе знать, и Александру пришлось искать других поставщиков. Как ему удается столько лет держаться на плаву, узнаем у самого автора.

Несколько слов об авторе

Меня зовут Колесов Александр Иванович, живу в г. Томске, на момент начала развития своего дела в 2011 г. мне исполнилось 28 лет. Изначально бизнес был построен на продаже охлажденной семги и форели, поставки осуществлялись из Норвегии в Россию, данное направление просуществовало недолго, пока правительство РФ не ввело ответные меры на недружественные действия западных стран, в список стран входила и Норвегия. Было это в 2014г. Далее мой бизнес был переориентирован на прямые поставки свежемороженой рыбной продукции с Дальнего Востока (Камчатка, Сахалин), данное направление существует до сих пор.

Как я пришел в рыбный бизнес

В 2010 г. я получил приглашение от крупной рыботорговой компании на должность регионального представителя. Зоной моей ответственности были Томск и Томская область. Фирма, в которой я работал, являлась крупным Федеральным игроком на рыбном рынке, а также крупнейшим импортером охлажденной рыбы, территория её представительств и филиалов простиралась от Санкт-Петербурга до Дальнего Востока. За довольно короткий срок я сумел наработать клиентскую базу на подведомственной мне территории (благо, опыт торговли был), а также завести полезные связи в рамках компании и за её пределами.

В то время на территории Сибирского региона такой проект, как охлажденная семга и форель, был в диковинку. Мало кто предполагал, что можно возить охлажденную рыбу через пол-России, при этом сохранив качество свежей рыбы.

Данное направление являлось “непаханным полем” в моем регионе, и я решил развивать именно его, так как конкуренции практически не было. Используя ресурсы компании, в которой я трудился, мне пришла идея о продаже охлажденной рыбы розничным клиентам самостоятельно, помимо основной работы в рамках компании.

Продукция относится к категории деликатесной, сравнивая цены на прилавках крупных гипермаркетов, зная оптовые цены рыбного рынка, мне было очевидно, сколько можно на этом заработать. По моим скромным подсчетам получилось, что наценка составляла от 100 до 150%. Но как продать охлажденную рыбу напрямую потребителю и при этом заработать 100-150% маржинальной прибыли? Открыть розничную точку на рынке или специализированный магазин? Где хранить рыбу с короткими сроками реализации, которые составляют 4-5 дней? Нужна специальная морозильная камера с температурой хранения от 0 до -2 С, необходимо оборудование, аренда помещения, открыть ООО, получить разрешение и т.д. Но самый главный вопрос — где взять деньги на всё это? Оборотных средств не было, основным доходом была зарплата.

Тогда мне в голову пришла идея, как можно обойтись малыми силами при минимуме затрат. Идея состояла в том, чтобы продавать охлажденную рыбу через Интернет.

Нашел на местных сайтах популярный форум, где в основном общались женщины, находящиеся в декретном отпуске, либо домохозяйки. Ведь именно женщины всегда заботятся о том, чтобы их семья была накормлена! Далее на этом сайте мной была создана тема: “Продам охлажденную семгу и форель”, где были описаны все условия заказа и цены.

Мой бизнес-план

1. Финансы. Основная суть состояла в том, чтобы за неимением оборотных средств, использовать деньги клиентов на покупку товара, иначе говоря, брать с них предоплату.
2. Доставка до города. Доставку планировал осуществлять при помощи компании, на которую я работал. Так как мной активно развивалась продажа охлажденной рыбы в регионе, каждую неделю в Томск приходила машина со свежей рыбой под оптовых клиентов, с помощью этого транспорта и планировалось доставлять продукцию в город для моих клиентов. Данная схема не требовала вложений на доставку товара из Новосибирска, куда приходил общий объем рыбы из Санкт-Петербурга, а потом распределялся по филиалам других городов. Доставка до моего города уже входила в стоимость продукции.
3. Склад. Чтобы не нести затраты на аренду склада, было необходимо развозить рыбу клиентам сразу по приходу товара, для этого я договорился со своим знакомым, у которого был свой разделочный цех, чтобы он раз в неделю мне выделял место для фасовки и развески моего товара за небольшую плату.
4. Сбор заказов. Так как компания, в которой я работал, являлась крупнооптовой, для осуществления заказа было необходимо набрать определенный тоннаж (не менее 100 кг). Вес одного места примерно 20 кг., в одном месте 4-5 шт. рыбин. Чтобы набрать тоннаж, я каждую неделю в теме на сайте форума писал объявление, что объявляется сбор заказа на охлажденную семгу и форель. Постоянно информировал клиентов о том, сколько осталось кг. до минимального тоннажа. Заказ набирался за 1 неделю.
5. Оплата заказов. Когда тоннаж набирался, сбор заявок прекращался, тоннаж фиксировался, и клиенты должны были скидывать предоплату в размере 50% от суммы заказа. Объявлялась дата прихода товара на склад и дата, до которой необходимо скинуть предоплату на мою банковскую карту. Оставшуюся сумму клиент оплачивал по факту.
6. Оплата товара. Нужно было создать ООО и открыть банковский счет, далее заключить договор поставки товара с фирмой-поставщиком. Чтобы оплатить продукцию, нужно снять деньги со своей банковской карты, положить на банковский счет моей ООО, сформировать платежное поручение и отправить деньги за товар поставщику. Через неделю охлажденная рыба была у меня.
7. Доставка до клиентов. Непосредственно до клиентов продукцию можно было развозить на личном автомобиле, он у меня был достаточно вместительный. От них было необходимо: отправить мне личное сообщение с указанием точного адреса доставки и контактного телефона.

Начинаем действовать!

Все пункты, которые было необходимо выполнить, я незамедлительно начал претворять в жизнь. Для начала обратился в налоговые органы, создал ООО, где я стал директором и учредителем. Оформлял всё самостоятельно, лишних денег платить юристам не было. Информацию по оформлению ООО черпал из Интернета, а также консультировался в самой налоговой службе.

После оформления документов для ООО нужно было открыть банковский счет. Тарифы и условия у банков были разные. Поскольку на первоначальном этапе денег было по минимуму, искал оптимальный вариант банковских услуг по цене и качеству.

Выбор пал на наш местный “ТомскпромстройБанк”: открытие счета бесплатное, при проведении не более 15 операций в месяц плата 1 200 руб. плюс мобильный банк. Дёшево и сердито.

В дальнейшем был заключен договор поставки товара с компанией, где я работал. Заработала моя тема на форуме, стали поступать заказы на охлажденную рыбу, мой расчет оказался верным, интерес к данной продукции был повышенным, поскольку предложение было эксклюзивным.

По итогу мой бизнес-план оказался вполне жизнеспособным, и новый бизнес стал приносить неплохой дополнительный доход. Других подобных предложений и услуг на рынке тогда не было.

Подсчитаем прибыль

Какая прибыль получилась в результате воплощения моей бизнес-идеи в жизнь, я расскажу на примере минимального объема реализуемого заказа (за минусом необходимых расходов).

Затратная часть:

1. Аренда рабочего места раз в неделю: 200 руб. за 2 часа работы × 4 (недели) = 800 руб. в мес.
2. Оплата работы грузчика: 1 000 руб. за 2 часа работы × 4 (недели) = 4 000 руб. в мес.
3. Покупка термопакетов многоразового использования для транспортировки рыбы: 5 шт. по 500
руб. = 2 500 руб. Хватало на 1,5 года.
4. Покупка упаковочных пакетов одноразового использования (1 раз в мес.): 5 руб. 1шт. × 100 шт. в
упаковке = 500 руб./4 = 125 руб. в неделю.
5. Банковский счет, оплата за услуги ведения счета: 1 200 руб. в мес.
6. Затраты на бензин: 500 руб. Их не было, т.к. доставка до квартиры клиента была платной (50 руб. один адрес), хочешь сэкономить — забирай самовывозом.
7. Мобильная связь: 100 руб. в мес.
Итого, сумма ежемесячных вложений: 9 100 руб.

Моя прибыль:

Прибыль складывалась следующим образом:

• Оптовая цена на 2012г. на охлажденную семгу составляла 290 руб./кг.
• Оптовая цена на 2012г. на охлажденную форель составляла 320 руб./кг. Цены указаны с учетом доставки до г. Томска.

Я не стал наглеть и, чтобы на равных конкурировать с крупными магазинами, сделал наценку 50% на каждую позицию. Считаем по минимальному объему 100 кг. Допустим, набралось заказов 50 кг. семги и 50 кг. форели. Еженедельная выручка:

1. Семга: 290 руб./кг (входная цена)+50% (моя наценка) = 435 руб./кг (моя продажная цена) × 50кг = 21 750 руб. (выручка).
2. Форель: 320 руб./кг (входная цена)+50% = 480 руб./кг (моя продажная цена) × 50 кг = 24 000 руб (выручка).
   Итого, сумма выручки: 45 750 руб.

Расчет чистой прибыли за неделю

А теперь посчитаем чистую еженедельную прибыль за вычетом расходов.

Долг поставщику за полученный товар:

1. Семга: 290 руб.(входная цена) × 50кг = 14 500 руб. (сумма долга поставщику).
2. Форель: 320 руб.(входная цена) × 50кг = 16 000 руб. (сумма долга поставщику).
   Итого, сумма долга поставщику за полученный товар: 30 500 руб.

Расходы: оплата грузчика 1 000 руб. + 200 руб. аренда рабочего места + 25 руб. сотовая связь + упаковочные пакеты 125 руб. = 1 350 руб.

Считаем чистую прибыль: 45 750 руб. (выручка) – 30 500 руб. (долг) – 1 350 руб. (расходы) = 13 900 руб.
(минимальная еженедельная прибыль).

Получалась довольно неплохая прибыль, хотя вся операция по времени занимала один день в неделю, а объем заказа мог быть больше минимального, особенно перед праздниками.

В дальнейшем, когда я стал подключать к работе суши-бары, еженедельный объем вырос до 300 кг., прибыль, соответственно, стала больше.

Постепенно я стал зарабатывать от дополнительного дохода, коим являлся мой бизнес, намного больше, чем на основной работе. В 2014г. моему бизнесу было уже 3 года, и встал вопрос о совмещении работы и бизнеса. За всё время труда на рыбном поприще было наработано много полезных связей с прямыми поставщиками, я понимал, что вполне могу работать индивидуально, т.е. сам на себя. Все складывалось довольно хорошо, я уволился с работы и стал заниматься бизнесом, приносившим мне доход, но потом столкнулся с трудностями.

Контрсанкции

Всем известны события лета 2014г., результатом которых стали введенные санкции против России западными странами. Нашему государству надоело терпеть, и оно ответило контрсанкциями. В санкционный список попала Норвегия, которая являлась основным поставщиком охлажденной семги и форели на территорию РФ. Рост курса доллара по отношению к рублю, который спровоцировал поднятие цен на импортные товары, а также падение реальных доходов российских граждан.

Моя рыба стала не по карману для клиентов

Конечно, охлажденная рыба с российского рынка не ушла, бизнес всегда найдет лазейку, но семга и форель в результате роста цен многим стала просто не по карману. Например, если до кризиса я продавал рыбу по цене 480 руб./кг (вес одной рыбы примерно 4,5 кг.), цена одной рыбы равна 2 160 руб. (480 × 4,5 = 2160 руб.), то после поднятия цен на импорт только оптовая цена составляла 580 руб./кг, прибавляем наценку, получается космическая сумма (580+50% = 870 × 4,5 кг. = 3 915 руб.). Почти 4 000 руб., чтобы два раза накормить семью, думаю, это необоснованная трата денег для семьи с доходом ниже среднего.

В результате низкого спроса на дорогие товары у населения мне пришлось данное направление бизнеса свернуть и поддаться новым веяниям экономической среды, под названием “импортозамещение”.

Я переключился на крупнооптовые поставки свежемороженой рыбы с Дальнего Востока. Занимаюсь рыбным направлением в совокупности 8 лет. Но это уже совсем другая история.

Советы начинающим

Если вы решили заняться продажей рыбы, нужно понимать и отдавать себе отчет, что из себя представляет данное направление бизнеса. Основная ошибка, которую допускают как начинающие предприниматели, так и люди, занимающиеся бизнесом давно, но решившие вложить часть денег в рыбный бизнес — непонимание специфики. Суть ошибки состоит в том, что человек пытается использовать накопленный опыт на рыбном направлении, не учитывая его специфики. Сам являлся тому свидетелем, как многие коммерсанты, действуя таким образом, теряли значительные суммы. Здесь необходимо учиться заново, только тогда придет успех.

Специфика рыбной торговли:

• Постоянное изменение цены. Рыба — это биржевой товар, цена может меняться по нескольку раз за неделю, как вверх, так и вниз. При закупке товара необходимо учитывать данный фактор, можно сегодня купить по 50, а завтра цена упадет до 40 руб., и вы уже не в рынке. Нужен постоянный мониторинг рынка. Именно качественный мониторинг — путь к вашему успеху.
• Сезон вылова. Рыба, как продукт биосферы, имеет сезонность, т.е. время, когда её начинают ловить. Если не учитывать данный фактор, можно легко пролететь с поставкой, когда её может просто не быть у поставщика, а вы, например, набрали много заявок. Это приводит к недопоставке, и клиент от вас уйдет.
• Качество. Оно бывает разное для разных каналов сбыта. Здесь необходимо плотное общение с клиентом, чёткое выявление его потребностей, и уже на основании этого скрупулезная работа с вашим поставщиком.
• Сроки годности. Они по срокам разные, это может зависеть от того, по какой технологии произведена рыба (ТУ, ГОСТ). Нужно вникать во все стандарты качества и учиться работать с ветеринарными документами, контроль очень жесткий. Если будут несоответствия в документах, продукцию могут арестовать.

Вот основные рекомендации, какие важно знать при принятии решения заняться рыбным бизнесом. Конечно, ошибок не избежать, но научиться можно всему, а если научитесь, то сможете неплохо заработать.

Юрий занимается этим делом уже 19 лет. И за это время узнал о тонкостях этой работы если не всё, то очень и очень многое. Он поделится историей своего пути в профессию, познакомит желающих с информацией, как стать ювелиром, какими знаниями и умениями следует овладеть для освоения данной специальности, а также раскроет секреты своего мастерства.

Мой путь в ювелиры

Здравствуйте! Меня зовут Юрий Былков, я — художник декоративно-прикладного искусства. Работаю в направлениях ювелирное искусство и керамика. Родился в Ленинграде, живу и работаю в Санкт-Петербурге, некоторое время назад я стал работать как самостоятельный художник. В этом месте хочется отметить, что понятие самостоятельный художник заключается в том, что сейчас я работаю сам на себя, а до этого работал дизайнером на ювелирном заводе «Ювелирный дом Садко», ранее работал в «Русских Самоцветах» ювелиром, а также в других фирмах.

Ушел в свободное плавание

Ювелирный дом Садко — крупная ювелирная компания, меня взяли туда в помощь главному дизайнеру Анастасии Сухановой. В мои обязанности входила верстка каталогов, фотографирование украшений и придумывание новых моделей.

В какой-то момент, объем работы по фотографиям и каталогам вытеснил работу по придумыванию. И однажды, верстая очередной каталог, я понял, что мне не совсем нравится бесконечно работать за компьютером, и я принял решение уйти в свободное плавание. К тому же я закончил обучение в дизайн-центре «Образ и форма» (Это частная школа, где обучают ювелиров творческой составляющей, чтобы придумывать уникальные украшения), у меня уже были свои работы, которые я параллельно с работой на заводе как-то худо-бедно продавал. Работая в Садко, я получил хороший опыт, который мне сейчас пригодился, ведь работая самостоятельно, мне приходится делать все, что я делал в Садко. В общем, работая на себя, я превращаюсь в заводик, но все функции выполняю сам.

Профессиональное обучение

В общей сложности, ювелирным делом я занимаюсь около 19 лет. Это включая четыре года учебы в Художественно-профессиональном лицее (сейчас это Художественно-профессиональный лицей Санкт-Петербурга имени Карла Фаберже), где я постигал азы профессии. Учиться мне было очень интересно. И очень хотелось уже применить полученные навыки. И в конце второго курса я со своим однокурсником и приятелем Анатолием Давыденко устроился на ювелирный завод «Альфа». Сначала нас взяли на работу по наклейке камней в украшения из недрагоценных материалов, потом мы перевелись на участок монтировки — это место, где собираются украшения до готового состояния, собственно, это и есть работа ювелира. Там же на заводе я познакомился с главным художником завода Еленой Аникеевой, которая провела нам экскурсии, показала, как работают художники на заводе, собственно это и вдохновила меня, чтобы стать человеком, который придумывает украшения.

После Художественно-профессионального лицея я пошёл учиться в дизайн-центр «Образ и форма» — это такая частная школа в Санкт-Петербурге, где обучают дизайну. Там я проучился 4 года. Начиная с 2006 года я стал участвовать во всевозможных конкурсах ювелирного искусства, и получалось занимать призовые места.

Я участвовал в конкурсах авторского ювелирного искусства и принимал участие в выставках, и так меня заметила искусствовед Марина Николаевна Лопато из Государственного Эрмитажа и пригласила принять участие в выставке «Пластика в металле и камне», которая проходила в 2014-2015 году, и после этого попросила подарить работы в коллекцию Государственного Эрмитажа. Сейчас они где-то в запасниках музея.

Мечта родом из детства

Ювелиром я хотел стать с детства, где-то с класса седьмого. Так получилось, что я не мог оторваться от телевизора, когда там был «Магазин на диване», где продавали ювелирные украшения. А потом, как-то после такого «Магазина на диване», показали документальный фильм о Красносельском ювелирном техникуме. И тут я понял, что мне надо стать ювелиром. С невероятной силой захотел стать человеком, который придумывает, делает какие-то уникальные вещи которые, все хотят купить.

В общем-то то об этом намерении я сообщил своим родителям. Папа работал дежурным в милиции, мама работала уборщицей. Родители отнеслись к этому позитивно, папа стал хвастаться своим друзьям, что я пошел учиться на ювелира.

Когда я приступил к учебе, очень меня напугало количество инструментов, которое необходимо для работы, но постепенно что-то я покупал, что-то кто-то дарил, однажды мне папа сказал, что у его приятеля умер знакомый ювелир, и от него остался какой-то инструмент и отправил меня смотреть. И тут я хорошо пополнил мою мастерскую.

Первые клиенты и заказы у меня появились, когда я учился еще на первом курсе в лицее. Были какие-то совсем простые колечки, и также простые сережки заказывали школьные приятели, много дарил. Когда я закончил лицей, и уже где-то работал, постепенно начали развиваться соцсети и собственно все работы, которые я делал как дизайнер, я стал публиковать во ВКонтакте, и по сарафанному радио появлялись какие-то заказы.

Авторское ювелирное искусство

Сейчас я работаю в направлении, которое называется «авторское ювелирное искусство», это значит, что я создаю украшения, которые сделаны вручную и один раз. Делаю иногда какие-то повторы, но это получается авторская реплика, которая отличается от предыдущей моей работы. Собственно по ассортименту — это классический ювелирный набор — кольца, браслеты, сережки и колье. Классические по наименованию, но авангардные по виду. Я стараюсь делать украшения такие, чтобы они были как микроскульптуры, которые можно носить как часть человека.

Работая на предприятиях с драгметаллами, я понял, что какие-то интересные украшения очень трудно создать, потому что золото и серебро достаточно дороги, и получается надо делать что-то очень маленькое. Совсем мелкие украшения — это, конечно, популярная тема и всегда будут ценители маленьких украшений, но их скучно делать, их и так огромное количество, да и совсем не хочется заниматься документами, связанными с пробирной палатой.

Недрагоценные материалы

Я сделал свой выбор в пользу недрагоценных материалов. Для меня более ценно в работе провести эксперименты, не хочется думать о том, что это гигантские вложения, заниматься сбором опилок, поэтому я работаю с недрагоценными материалами, и вот для себя открыл металл титан. Основное его преимущество, то что он гипоаллергенный, и по химическим свойствам он похож на золото, но титан более легкий, и это позволяет делать изделия крупного размера. Еще у титана можно сделать яркую оксидную пленку, это цвета побежалости, в отличии от стали, они химически более стойкие на поверхности металла.

Материалы, которые я использую, это — латунь, бронза, дерево, титан, они продаются на металлических базах, и их легко найти в интернете. Также я покупаю на барахолке какие-то штуки, которые потом переделываю.

Креативность в моей работе

Креативная составляющая — это главное в моей работе. Непредсказуемо, что меня может вдохновить. Когда я отдыхаю, смотрю кино или гуляю, что-то может послужить некоторым толчком, триггером для новой идеи, и это мне очень нравится. Иногда сажусь и придумываю иногда неожиданно приходится зарисовывать что-то на бегу срабатывает какая-то увиденная аналогия с чем-то. Часто беру свои работы и придумываю их заново, чтобы сделать их лучше.

Много идей в зарисовках. Небольшая мастерская есть у меня дома. Это рабочий стол и бормашина, всё остальное, что надо прокатывать, отливать, резать или ещё что-то, можно сделать на аутсорсе.

Мои украшения есть и у известных людей. Мария Фернанда Кандиду в моих серьгах в фильме «Bio construindo uma vida».

Процесс создания украшения

Есть некоторая идея, она может быть нарисована, может быть у меня в голове. Я думаю, потом сажусь и делаю, или отправляюсь в поисках чего-то, что мне нужно для того, чтобы сделать, сажусь и делаю. Что касается времени, то тут все по-разному: бывают работы, которые я делаю 10 минут, иногда совпадает, что есть и заготовка и все вроде готово, а что-то не получается, потом я понимаю, как должно быть и раз, и готово.

А бывает, некоторые работы надо начать, отнести куда-то, там сделает с ней кто-то что-то. Например, можно сделать форму, отнести ее в литье, после отливки, отливку надо обработать, потом надо отнести, чтобы закрепщик закрепил камень, потом отнести, чтобы посеребрить, и таким вот образом может пройти неделя, иногда и не одна.

Большой процент работы я делаю сам, есть у меня несколько учеников, которые что-то делают за меня, и многое приходится делать, обращаясь в фирмы, где отливают, делают покрытия из драгметаллов.

У меня много любимых украшений. Вот из последнего — это колье под названием «нимб», оно сделано таким образом, что внешний металлический контур как будто бы парит надо одеждой. В общем, мне нравится тема невесомости, она меня как-то будоражит и вдохновляет.

Что еще входит в мою работу

Но, кстати, только на изготовлении украшений моя работа не заканчивается. Также в мою работу входит всё сфотографировать, разместить в соцсетях, ответить на вопрос, который там написали, и это, собственно, ещё продать надо.

Если вы посмотрите мой Инстаграм, там можно увидеть, что мне приходится здорово думать, как все это подать, чтобы дистанционно можно было представить, как изделие выглядит. Не всегда это удается, но чаще всего мне приходится делать видео, анимации украшения, которые поворачиваются вокруг своей оси. Чтобы полностью представить объем, одного ракурса и даже двух-трех ракурсов недостаточно, чтобы понять, как это на самом деле выглядит. еще хочется чтобы эти картинки были веселые, не всегда это удается, но иногда получается.

Еще у меня есть ютуб-канал, где я публикую записи разговоров с другими ювелирами и видео некоторых своих работ. Видео дается особенно трудно, так как у меня очень специфичные работы, и кое-где есть технологически интересные. На меня в соцсетях подписано много ювелиров, собственно, и мне интересно узнавать и делать что-то интересное и людям, это позволяет объединяться с людьми и решать возникающие вопросы, формировать сеть художников-ювелиров.

Трудно разделить, где заканчивается работа ювелира. Конечно, с одной стороны, когда есть разделение труда, понятно пока пилишь золото, ты — ювелир. А когда ты сам по себе? Если ювелир моет пол — это ювелирная работа? Получается что вся моя работа — ювелирная, и продать тоже. Ну и честно говоря, у меня это самое провисшее место, над которым активно работаю. Недавно я осознал, что это как будто бы определенная наука — уметь продавать. Обнаружил большое количество книг и лекций на эту тему, начал все изучать. Изученные материалы меня здорово озадачили. Я понял и стал видеть, когда мне пытаются что-то продать.

И я публикую свои работы в Инстаграм, из него приходят люди и сарафанное радио работает на меня, ведь я 19 лет в этой сфере и люди меня знают.

На заказ или готовые работы?

В классическом понимании заказ,а я так не работаю.

Иногда происходит так: у меня есть клиенты, с которыми я уже давно знаком, и они мне заказывают что-то. Заказ может выглядит примерно так: говорят, «вот тебе, Юра, 20 000 или 33 000 рублей, или сколько я готов взять, и говорят нам нужно колье, чтобы мне было хорошо». Я делаю на свое усмотрение то, что будет хорошо, а человек мне доверяет. А так, конечно, стараюсь продавать готовые работы.

Мои покупатели — это люди, у которых сильно развиты креативная и творческая составляющие. Это дизайнеры, архитекторы, артисты, актеры и люди, которым по ходу работы надо выступать — лекторы, есть несколько докторов.

У меня есть постоянные клиенты, которые следят за новинками, и когда видят, что им это подходит — обращаются.

О финансах

Я не ощутил влияние кризиса, думаю это связано с тем, что я пошел работать сам на себя во время кризиса и все более-менее ровно, но и все-таки я больше художник, чем предприниматель. Предприниматель я только на бумаге.

С тех пор как я начал работать сам на себя, я прямо почувствовал сезонность в украшениях. То есть к Новому году какой-то подъём, потом ещё один подъём к 8 марта и следующий подъём уже начинается где-то к лету, а потом уже в ноябре.

Ну и, собственно, в какие-то месяцы мой заработок может доходить до 100-150 тысяч рублей в месяц, а может так случиться, что и ничего не купят. Средняя стоимость изделий составляет от 5 до 30 000 рублей.

Участие в выставках

Конечно, я участвую выставках и конкурсах. Это, как правило, выставки, где участвуют только художники и происходит какой-то серьезный отбор. Участие в подобных мероприятиях очень полезно для развития, понимать контекст, что происходит, также происходят полезные знакомства с коллегами.

Однажды, на первых порах «свободного полета», как раз был первый не сезон, где-то в августе, я понял, что сильно всем задолжал, а покупок никаких что-то не предвидится, и начал даже посматривать на хедхантере, может надо пойти работать куда-то. И тут внезапно выиграл в конкурсе в Калининграде 30 тыс. руб. было приятно и позволило как-то дотянуть до осени. Поэтому, участие в подобных мероприятиях может и поправить немного финансы. И главное конечно, благодаря выставкам и конкурсам, мои работы попали в главный Мировой музей — Государственный Эрмитаж. Это очень приятно!

С чего начать новичку в профессии

Тут получается что? Ювелирная сфера как таковая очень большая. Есть куча вариантов как быть ювелиром. Думаю надо начать с изучения. Можно отправиться на небольшие курсы, где за месяц-два вам покажут азы, и вы поймете стоит ли дальше погружаться.

У некоторых получается очень легко. Люди только научаются что-то паять, выкладывают на первом занятие колечко в Инстаграм, и у них уже заказывают, у кого-то может хорошо получаться, но так как человек замкнут, и никому ничего не показывает и не рассказывает, никто и не знает, что он умеет. То есть к вопросу продаж возвращаемся.

А по затратам все очень индивидуально, можно постепенно все покупать и это не окажется очень страшно, иногда за 50 тысяч можно на Авито купить базовый набор, опять-таки от умершего родственника люди продают, что осталось.

Личные качества, нужные ювелиру

Внимание, сейчас будут банальности! Но ювелиру, действительно, надо обладать такими качествами, как:

• усидчивость;
• скрупулезность;
• дотошность;
• честность;
• аккуратность.

А также не надо делать резких движений, а надо тренироваться, думать.

Вот, кстати, иногда, я придумываю украшение, и могу сделать его фотографию из других фотографий украшений, нафотошопить, и потом повторить уже в материале, если его заказали.

Мобильные приложения актуальны как никогда

В том, что интернет – уже не только будущее, но и настоящее – уже никто не сомневается. Даже самые закостенелые владельцы своего бизнеса понимают простую истину – всемирная сеть – это единственный способ быстро донести информацию о своей фирме до миллионов пользователей. Некоторые даже говорят – если вашей фирмы нет в сети, значит вашей фирмы нет вообще.

Поэтому онлайн направления бизнеса развиваются в ускоренном темпе. Фактически каждый день появляется что-то новое, пробуются новые идеи заработка, модернизируются старые идеи. И собственно поэтому нет каких-то учебных заведений, которые специализировались бы на бизнесе в интернете. Никто не сможет давать знания, которые будут оставаться актуальными.

И как в своё время в бизнес вошла всемирная сеть, так сейчас входят мобильные приложения. Точнее они уже вошли. Компаниям, которые зарабатывают в онлайне проще. Они сразу подхватили тренд мобильных приложений и поняли, насколько это востребованная сфера.

Другим как обычно новшества даются сложнее. Без видимых примеров сложно понять, что же предлагается и почему оно где-то там, в мобильниках, будет эффективно действовать.

Но посмотрите на тему с другого ракурса. Сейчас мобильные приложения есть почти для всего. С помощью них вы заказываете еду, отслеживаете своё здоровье, планируете дела, вызываете такси, смотрите, когда придёт ваш автобус, делайте заказ товара, отслеживаете ход посылки, занимаете себя в свободное время, управляете бытовой техникой дома, узнаёте о новинках продукции любимого бренда, обрабатываете фотографии … они везде.

А если они используются повсеместно и на них есть спрос, значит с помощью мобильных приложений можно либо заработать, либо создать собственный бизнес.

Как заработать с помощью мобильных приложений

Создание мобильных приложений

Существует несколько способов заработка. Первый – создавать мобильные приложения для компаний. Мы уже говорили, что сейчас каждая фирма стремиться использоваться возможности интернета для охвата большей аудитории, для распространения своего влияния, для создания удобного сервиса.

Так и с мобильными приложениями. Компаниям выгодно иметь своё мобильное приложение. И если для несложных задач можно обратиться к фрилансеру, то крупные фирмы предпочитают нанимать целые команды, состоящие из дизайнеров и разработчиков. Ниша уже конкурентная, но всё же многие рассматривают заказы на разработку как отдельный вид бизнеса.

Что же делать тем, у кого знаний по разработке вообще нет? Совсем отказаться от этой идеи? А если хочется? Для них есть второй вариант – пользоваться конструктором приложений.

Создание мобильного приложения через конструктор

Технологии зашли далеко вперёд. И теперь, чтобы создать своё мобильное приложение, нет необходимости изучать технические дисциплины. С помощью специальных сервисов вы сможете вообще не используя кода, сделать для себя то, что необходимо.

Конструкторами их называют не просто так. Вы в прямо смысле собираете по деталям функционал и дизайн.

Почему тогда они не вытесняют самих разработчиков с рынка? По нескольким причинам.

Такие конструкторы сильно ограничены в возможностях. Как из определённого набора деталек лего нельзя построить всё, что взбредёт в голову, так и в конструкторе приложений не получится реализовать все идеи. Всё же это ограниченный набор функций.

Такие конструкторы не подойдут для создания крупных мобильных приложений с широким функционалом, которые обычно требуются большим компаниям.

Создать мобильное приложение для развлечения

Игровые приложения для мобильных устройств пользуются невероятной популярностью. Достаточно зайти в тот же Google Play Market и посмотреть, какой большой выбор приложений и игр там представлен.

Как же можно зарабатывать на этом? Ведь наверняка вы обратили внимание, что большая часть приложений – бесплатная. В этом и фишка. Если их делать сразу платными, то никто просто так не станет такие приложения покупать. Как же люди на этом зарабатывают? Есть несколько способов.

Создать увлекательное приложение, заработать любовь аудитории. И создавать потом платные приложения.

Создать увлекательное приложение, но включить в него самые интересные функции в платном режиме. Это называется донат. По факту, люди получают интересную, например, игру. Увлекаются ей, но некоторые функции (прокачка персонажа в играх, возможность сохранения, новые уровни, или расширенный функционал) включаются только после покупки вип-режима.

Создавать приложения и зарабатывать с помощью рекламы. В приложениях, которые пользуются популярностью, часто покупают рекламу другие разработчики, которые хотят сделать таким же популярным своё приложение. Обычно берётся схожая тематика, чтобы правильно выбрать аудиторию. И тут целых два пути заработка. Первый – продажа рекламных мест. Второй – вип-доступ к приложению для пользователей, который эту рекламу отключает. Потому что пользователи с одной стороны понимают, что получили приложение бесплатно и им приходится мириться с рекламой. Но с другой стороны – многие готовы за небольшую плату от этой рекламы избавиться, чтобы не мешала наслаждаться процессом.

Сервисы, которые платят за установку приложений

Инструменты маркетинга сейчас очень разнообразны. Поэтому нет ничего удивительного, что существуют сервисы, которые продвигают мобильные приложения за деньги. Сама же суть этого продвижения проста. Нужно, чтобы его устанавливало как можно большее количество пользователей. Достичь такого результата можно предложив пользователям что-то взамен. То есть заплатив. Причём заплатив совсем немного, иначе весь смысл заработка теряется.

Но так как очень большое количество людей ищут возможности заработать, вообще никаких усилий не прикладывая, даже небольшая плата их устраивает. Такие биржи действуют по принципу заказов. Пользователь регистрируется и начинает получать задания – просмотреть рекламу, или например, установить приложение и не удалять его три дня. За выполнение биржа платит ему некоторую сумму.

Сразу определимся – такой заработок никак не подойдёт под статью бизнес. Более того, он настолько мал, что может подойти разве что для пополнения карманных расходов. Но это всё же заработок, поэтому мы включили его в нашу статью.

Мобильные приложения сторонних разработчиков

Из всех описанных методов под определения бизнеса подходит, пожалуй, только создание приложений под заказ. Всё остальное – больше относится к пассивному заработку. Поэтому пришло время поговорить о том, как можно построить своё дело в индустрии мобильных приложений.

Сейчас мобильные приложения делаются не только как инструмент продвижения услуг фирмы. Существует множество сервисов, которые разработаны изначально как услуга. Взять тот же Букинг.ком – известный всем сервис для бронирования отелей по всему миру. Да, их сервис представлен в виде интернет-ресурса. Но заходить на ресурсы через мобильные браузеры давно уже никто не хочет. Потому что чаще всего – это неудобно, да и адаптация постоянно хромает. Поэтому у Букинга есть отличное мобильное приложение.

Но если вы начинающий предприниматель, который хочет заработать на уже созданных мобильных приложениях, вам прямой путь во франчайзинг.

Дело в том, что большинство фирм с эффективными мобильными сервисами имеют возможность расширяться только «продавая» своё приложение в других городах сторонним предпринимателям. Так быстрее, так эффективнее, так проще, и так можно дополнительно заработать.

Поэтому, если хотите стартовать в области мобильного АйТи – оцените предложения от франчайзеров.

Плюсы работы по франшизе в сфере мобильных приложений

• Нет необходимости самому разрабатывать приложение
• Действие мобильного приложения проверено на собственном опыте франчайзера
• Минимизированы затраты на старт. Зачастую это только плата за франшизу и открытие ИП.

Но говорить о теории можно сколько угодно. Удобнее же, когда рассматриваются конкретные примеры. Поэтому перейдём к практике.

Франшиза Smart Complex

Суть этого мобильного приложения в создании собственной online-инфраструктуры для жителей отдельного жилого комплекса. Сейчас большинство строящихся жилых комплексов позиционируются как отдельные мини-города, где жители могут получить всё необходимое, выезжая за его пределы только на работу. У них есть собственные магазины, зоны отдыха. Даже ватсап-чаты, где в группах публикуется важная информация.

Смарт Комплекс же предоставляет функционал, который создаёт для жителей такую же обособленную зону только в информационном поле. Это чаты, это группы, это публикация важных новостей, это объявления. Но главное, что в этом приложении задействованы и предприниматели, которые работают на территории жилого комплекса. В среднем на один комплекс открывается около 60-80 точек – продуктовые магазины, салоны красоты, парикмахерские, цветочные, магазины непродовольственных товаров.

Поэтому жители через приложение могут получать и информацию об их скидках, о специальных акциях, о ценах, заказывать товары онлайн.

Суть идеи вы, наверное, уже понимаете – не просто объединить в инфопространстве то, что уже объединено физически, но и одновременно создать рекламную площадку. Этим способом приложение и монетизируется.

То есть для жителей – это бесплатное приложение, где они могут удобно получить всю необходимую информацию и функционал нескольких приложений и сайтов. Для владельцев торговых точек внутри ЖК – это способ максимально охватывать аудиторию и рекламировать свой бизнес. Для них это приложение становится платной рекламной площадкой.

Идея проста и главное эффективна. Поэтому фирма продаёт франшизу своего приложения. Таким способом она может расширить свой бизнес. А франчайзи, который эту франшизу покупает, может заработать не вдаваясь в подробности того, как это мобильное приложение сделано и как работает.

Что же касается условий, то инвестировать предпринимателю придётся только в рамках открытия ИП (затраты небольшие) и паушального взноса, который составляет 300 000 рублей и включает в себя все затраты на запуск.

Мы специально взяли в качестве примера именно Смарт комплекс, потому что идея нам показалась интересной. К тому же франчайзер обещает всестороннюю поддержку, вплоть до совместного подбора подходящего жилого комплекса. А ещё сообщает, что даже при пессимистичном прогнозе, заработок на этом приложении франчайзи будет достигать 180 000 рублей.

Мы рассмотрели Smart Complex как вариант построения бизнеса на мобильном приложении при условии, что разработчиком вы не являетесь. Такой подход открывает путь к множеству дополнительных возможностей. Нужно помнить, что рынок мобильных приложений развивается очень быстро. Во всех сферах. Можно найти и приложения для перевозчиков, и приложения совместных путешествий, и приложения программ лояльности для всех кафе и ресторанов. В общем, тема актуальна, как никогда. И исключать её из зоны внимания, особенно, если есть доступные интересные концепции, категорически противопоказано.

Ольга Кирсанова, основатель студии food-флористики «О-ля-ля! Букеты со вкусом» и организатор «Школы food-флористики Ольги Кирсановой», подробно расскажет историю становления своего дела, а также поделится информацией с теми, кто захочет работать по партнёрской программе и добиться таких же впечатляющих результатов.

Поиск своего дела

Меня зовут Кирсанова Ольга, мне 30 лет. Я основатель студии food-флористики «О-ля-ля! Букеты со вкусом», организатор «Школы food-флористики Ольги Кирсановой».

Работала в разных местах

Я родилась и выросла в Челябинске. Окончила Челябинскую государственную академию культуры и искусств, по специальности «связи с общественностью в социально-культурной сфере». По специальности так и не пошла работать.

После окончания академии я пробовала работать в разных местах: была менеджером по продажам в транспортной компании, продавцом-консультантом магазина одежды, педагогом-организатором в лицее, самостоятельно открывала ИП и продавала пиво на розлив, замороженную рыбу. В этой деятельности я не находила себя. Работать было не интересно. Я всей душой чувствовала, что занимаюсь не своим делом. Меня тянуло в творчество, в независимость от руководства других людей и свободное пользование собственным временем.

Творческий путь

Я начала свой творческий путь с изготовления букетов и композиций из полимерной глины, изготавливала эксклюзивные украшения для невест, декор для фотосессий и сдавала его в аренду, участвовала в оформлении залов для мероприятий. Для того, чтобы рекламировать свои услуги, я размещала фото изделий на своей странице ВКонтакте и вела группу. Активно рекламировала страничку всеми возможными бесплатными способами. Рассылала рекламу в личных сообщениях незнакомым людям. Раздавала визитки лично в загсах, в свадебных магазинах. Участвовала в хендмейд выставках, работала по бартеру для рекламы.

Такая работа приносила мне очень большое удовольствие, новые знакомства, личное развитие, общение с интересными людьми. В тот момент я поняла, что поле деятельности в сфере хендмейд просто безграничное, и я чётко была уверена, что на любой товар можно найти покупателя. Но спустя время я поняла, что данные виды деятельности приносят мне удовольствие, но не дают стабильный доход. А ведь я одна воспитывала дочь.

Идея пришла случайно

Черпая новые идеи в социальной сети Pinterest, случайно наткнулась на букет из еды. Мне с первого же взгляда была понятна техника исполнения букета, и я решила начать собирать такие букеты. На деле всё оказалось сложнее. Но для человека, умеющего делать что-то своими руками, это не составило труда повторить. Я не стала затягивать с воплощением данной идеи и решила применить новый тренд на практике. Для этого я предложила всем своим знакомым и подписчикам недорого заказать у меня подарки ко Дню матери.

Чтобы показать, что можно изготовить, я нашла фото в интернете (так как своих работ ещё не было), создала закрытую беседу ВКонтакте и написала об этом предложении. Сразу же получила около 15 заказов на фруктовые и сухофруктовые букеты. Это послужило толчком к продолжению новой темы. Вручая букеты заказчикам, я делала свои первые фотографии и раздавала напечатанные на скорую руку на принтере визитки с адресом моей страницы ВКонтакте и номером телефона. К тому времени у меня на странице было около 3 000 подписчиков, которые заказывали у меня изделия ручной работы. Они же впоследствии и стали моими первыми клиентами, заказывающими вкусные букеты.

Съёмка для новостей

Спустя два месяца редактор местного новостного портала 74.ru пригласил меня для того чтобы взять интервью и сделать фоторепортаж. Уже через неделю, 23 февраля, все знакомые и малознакомые люди увидели меня в новостной ленте, и с этого дня на мою страничку подписалось около 5 000 человек за несколько дней.

Спустя месяц новостной канал пригласил меня снимать репортаж о том, как я закупаю продукты, и как изготавливаю букеты. Я никогда не отказывалась участвовать в данных мероприятиях, так как знала, что это даст большие возможности для дальнейшего развития.

Поддержка близких и преодоление трудностей

На начальном этапе моей деятельности меня поддерживали родные и близкие, участвовали в самом процессе создания букетов. Мама спокойно относилась к моей работе и терпеливо нянчилась с моим ребёнком, в то время как я сутками изготавливала на её кухне заказы, делала доставку и покупала все необходимые ингредиенты и расходные материалы.

Когда я начала собирать букеты, я столкнулась с рядом трудностей. На тот период времени обучающих видеороликов в интернете было очень мало, да и они не очень содержательные. Поэтому мне пришлось самостоятельно придумывать различные техники.

Все заказчики хотели постоянно что-то изменить в букете, добавить своего видения, свою фантазию. Из-за этого уходило очень много времени и сил на поиск нужного цвета упаковки, сорта колбасы или сыра, цвета корзин. В дальнейшем эта ситуация была решена — введён четкий ассортимент букетов и описание их составляющих.

Мой начальный капитал в food-флористике составил 5 000 руб. Я с первых же заказов беру предоплату 500 руб. Это гарантирует серьёзность намерения купить букет.

Food-флористика

Через полгода я стала понимать, что всё моё время уходит только на работу, на создание букетов и доставку. Пришло время искать помощников. Первым моим работником стала девушка, которая делала ранее у меня заказы, и ей стало интересно поучаствовать и заодно подзаработать. Мы работали у меня дома на кухне.

В течение года мы так и продолжали работать на дому, без организации юрлица. Никакого бизнес-плана у меня не было.

Стремительное развитие

Затем в моей жизни появился молодой человек Александр, который как настоящий мужчина взял всё в свои руки. И далее у нас началось планомерное стремительное развитие, так как Александр обладал знаниями в построении бизнеса и организации работы дилерских сетей. Он взял на себя оформление всех юридических вопросов. После этого мы арендовали офисное помещение в Челябинске для создания студии. Тут же был набран первый персонал из двух помощниц, закуплено оборудование (столы, холодильники, стеллажи). Всё оборудование было б/у, мебель создавали собственными руками.

Организовали новую систему приема заказов и ведение клиентской базы. Стали вести социальные сети более направленно на продажи.

На всё это у нас ушло чуть более 50 000 рублей.

О букетах и доставке

Большинство букетов я придумала самостоятельно. Конечно же, я слежу за тенденциями флористики и food-флористики с помощью интернета. Увиденное стараюсь воплотить в своём видении, меняя форму, состав, упаковку. В первый год работы мои заказчики писали мне состав, который они хотят видеть в букете, а я собирала это в единое целое. И сейчас я выделяю время для похода в магазин и, глядя на продукты или упаковку, вновь придумываю что-то необычное и новое.

Сейчас у нас есть свои курьеры, также мы пользуемся службой доставки Yandex и dostavista.ru

Собственные студии у нас в данный момент две: в Екатеринбурге и Челябинске, а также в 19 городах мы работаем по партнёрской системе. Наши партнёры — это наши ученики, прошедшие обучение в «Школе food-флористики Ольги Кирсановой».

Срок хранения букета зависит от состава букета. Все букеты можно рассматривать как с гастрономической, так и с эстетической точки зрения. Мясной букет или букет из морепродуктов нужно употребить в течении суток, в то время как букеты из сухофруктов и орехов можно кушать в течение недели. Букеты из ягод и спелых фруктов лучше употреблять сразу, так как фрукты дают сок и могут быстро испортиться. Каждый сам решает употребить в пищу или просто полюбоваться. В основном все букеты люди радостно употребляют в пищу, ведь мы используем только самые лучшие и качественные ингредиенты.

Сейчас у нас в ассортименте постоянно более 400 букетов, все их можно увидеть на нашем сайте olalabuket.ru.

Спрос на те или иные виды букетов зависит от приближающегося праздника. Например, на 23 февраля 90% букетов — это букеты из раков, морепродуктов и колбасные. На 8 марта это сладкие, фруктовые букеты и наш тренд — композиции с шарами. На Новый год дарят абсолютно разные букеты и композиции — это и мини-букеты, и огромные корзины-ассорти с напитками, деликатесами, букеты из мандаринов и конфет.

Стоимость букетов

Стоимость наших букетов от 1 200 руб. и выше. У нас были заказы, стоимость которых достигала 30 тыс. руб. Такие богатые композиции любят дарить директорам и бизнес-партнёрам на Новый год или день рождения. Если посчитать среднюю стоимость всех заказов, то цена букета будет в районе 2 500-3 000 руб. за букет.

Цена букета складывается из нескольких составляющих:

• стоимость продуктов,
• стоимость расходных материалов,
• стоимость работы.

Стоимость доставки мы не включаем в стоимость букета, так как много заказов забирают самовывозом.

Мы принимаем заказы за 2-3 дня до даты вручения букета в обычные дни, и за 5-15 дней в праздничные дни. Это позволяет закупить все необходимые товары для создания букета. Также мы создаём не портящиеся букеты из орехов и сухофруктов, которые можно приехать и выбрать из наличия в нашей студии. Но в основном выбор букетов осуществляется по фото на сайте, в группе ВК или Instagram.

Поставщики нужны проверенные

Для того, чтобы хорошо заработать на изготовлении букета, нужно найти выгодных постоянных и ответственных поставщиков тех или иных ингредиентов и расходников. Так как мы работаем по всей России, поэтому мы используем такие продукты, которые можно найти в любом городе в сетевом магазине: Ашан, Лента, Перекрёсток, Красное-белое. На рынках мы покупаем сухофрукты и орехи. В специализированных магазинах свежие морепродукты и раки. Наш поставщик расходных материалов и упаковки — это интернет-магазин компании «Сима-Лэнд», который работает по всей России. Это гарантирует, что заказанный на нашем сайте букет будет сделан в одинаковой упаковке в любой части страны — от Санкт-Петербурга до Улан-Удэ.

Невозможно заработать на букетах, если вы не отслеживаете проводимые акции в сетях. Мы постоянно следим за акциями через сервис edadeal.ru.

Команда очень важна

В настоящее время у нас постоянно работает 2 флориста в Челябинске и 2 в Екатеринбурге. В каждом городе есть свой курьер, который занимается доставкой букетов и закупкой товаров. Заказы на все города принимают 2 менеджера, которые работают удалённо. С клиентом общаюсь только я и менеджеры с моего аккаунта в Инстаграм. Именно общение только с моего аккаунта позволяет клиенту избежать возможности попасть на удочку мошенников. Мошенники, пишущие, якобы от лица моих помощников и просящие предоплату, очень активны в интернете.

Для поиска сотрудников у нас есть определённые критерии. Главное требование — это разделение наших взглядов на food-флористику. Для того чтобы стать нашим сотрудником, нужно было прийти на собеседование со мной. Я выбирала в первую очередь тех, у кого есть творческий подход к работе, образное мышление. Очень важно, чтобы человек был позитивным, ведь его эмоциональное состояние может отражаться на работе и это очень сильно видно по готовым изделиям. Мы писали в своих соцсетях пост о вакансии. Было очень много откликов. На собеседование приходило большое количество девушек.

Несколько наших работников, проработав месяц, решили, что это лёгкий бизнес, где они могут работать самостоятельно, и всё, что нужно, это только ведение соцсетей и принятие заказов. Поэтому однажды просто не вышли на работу. Видимо не всё так легко, и эти люди не смогли вести этот бизнес самостоятельно.

Сейчас мы не допускаем ситуаций, чтобы оказалось, что некому делать букеты. У нас в резерве несколько человек, всегда готовых выйти на работу, ожидающих своей очереди на расширение штата.

Затраты на продвижение

Для продвижения наших букетов мы используем таргетированную рекламу Instagram, которую настраиваем самостоятельно, а продвижением курсов занимаются удалённые таргетологи.

Также запустили сайт и начали продвижение через yandex.direct. Ежемесячные затраты на рекламу составляют не менее 30 000 р. Мы постоянном снимаем сториз, еженедельно выходим в прямые эфиры. Снимаем короткие 30 секундные видеоролики — мастер-классы в быстрой съёмке и очень быстро попадаем в топ по хэштегам, связанным с флористикой, food-флористикой. Регулярные посты и настроенная на нашу аудиторию реклама дают результаты.

В ближайшее время планируем развитие youtube-канала.

Наши клиенты

Нашими клиентами являются молодые женщины в возрасте от 18 до 35 лет. Чаще всего девушки делают подарки своим мужчинам, коллегам, начальству, в благодарность тренерам, врачам, родственникам, детям.

Очень много заказов в праздничные и предпраздничные дни: Новый год, Рождество, День Влюбленных, 23 февраля, 8 марта, выпускные, 1 сентября, день учителя, День матери. Хорошо, что у нас в России много праздников!

За время работы у нас появились постоянные заказчики, мы с ними дружим, общаемся, многих знаем в лицо. Обычно постоянный клиент делает у нас более 10 заказов в год.

Преимущества

В таком городе как Челябинск, созданием букетов занимаются не менее 100 food-флористов. Но как к бизнесу к этому относятся единицы, остальные — как к хобби или дополнительному заработку. Для меня же это основной источник дохода, поэтому и подход к клиенту с одной стороны системный, с другой индивидуальный. У нас представлен огромный выбор букетов, но, несмотря на это, мы всегда можем учесть все пожелания заказчиков. У нас чётко поставлена работа, и поэтому наши клиенты знают, что букет будет собран в точности как на фото и он будет доставлен к указанному времени.

Качество наших букетов неизменно на высоте.

Наши преимущества:

• food-флористика — это наш бизнес,
• огромный ассортимент,
• наличие структурированного каталога и описания букетов, позволяющего легко сделать заказ,
• индивидуальный подход к пожеланиям клиента,
• доставка до клиента,
• изготавливаем и доставляем букеты в 19 городах России.

Школа food-флористики

У нас существует школа food-флористики. После первых моих заказов я стала получать запросы на обучение этому вкусному делу. И первые живые мастер-классы стала проводить через 3 месяца работы food-флористом. Со временем желающих становилось всё больше и больше, и мы стали проводить каждую субботу живые мастер-классы в Челябинске. Люди стали приезжать со всей области и даже Казахстана. Была разработана программа «5 ступеней food-флориста». Каждая ступень — это очередной уровень мастерства.

К сожалению, на живых мастер-классах я могла обучить одновременно не более 6 человек. Поэтому, создание онлайн-школы food-флористики — это был следующий этап развития. В феврале 2019 года мною был проведён первый онлайн-вебинар, где я приглашала пройти обучение в «школе food-флористики Ольги Кирсановой».

Я веду прямые эфиры во время онлайн-обучения.

В течение года в онлайн-школе обучилось более 1 000 учеников на различных курсах. Курсы в нашей школе проходят или в записи, или с помощью онлайн-вебинаров. Цены курсов от 1 900 до 25 000 р. Продолжительность курса от 7 дней до 5 недель. Все курсы включают в себя обязательное выполнение домашних заданий, выполнение которых строго контролируется.

Ученики школы

У нас обучаются как желающие просто научиться делать подарок своим близким, так и те, кто хочет сделать из food-флористики бизнес. Главная изюминка нашей системы обучения — это наш Партнёрский курс. Пройдя обучение на этом курсе в течение 5 недель, вы не только научитесь делать любой букет из нашего ассортимента, но и станете бизнес-партнёром студии «О-ля-ля! Букеты со вкусом» в своём городе. Главная фишка партнёрства с нами заключается в том, что мы предоставляем заказы на выполнение букета в городе партнёра. При этом поиск заказчика и общение с ним мы берём на себя. Всё, что нужно сделать партнёру — это создать композицию из нашего каталога. Таким образом, мы не только обучаем созданию вкусных букетов, но и даём заказы своим партнёрам.

Наши ученики-партнёры сейчас работают в 19 городах России. В ближайший год количество партнёров будет увеличиваться. Для этого мы готовим специальную программу обучения и дальнейшего взаимодействия.

Обучение в нашей онлайн-школе прошли не только жители России, но и Прибалтики, Белоруссии, Казахстана, Израиля, Германии.

Офлайн- или, как я их называю, живые мастер-классы, я также провожу. Мне очень нравится живое общение с учениками! В этом году хочется проехать по городам России с программой живых мастер-классов. Сейчас составляется расписание такого тура.

Экономическая составляющая

На сегодняшний день студия «О-ля-ля! Букеты со вкусом» и онлайн-школа food-флористики – это основная моя деятельность.

Выручка от создания букетов колеблется от 400 до 600 тыс. рублей. Из них расходы не превышают 60%.

Школа food-флористики принесла за год чуть больше 1 млн рублей. При этом мы используем только собственные финансы. Иногда прибегаем к использованию кредитных карт с продолжительным льготным периодом.

Планы на будущее

В 2020 году мы планируем открыть ещё 2 собственные студии. Продолжим развитие студии в Екатеринбурге и Челябинске и увеличим количество партнёров. Благодаря запуску новой программы привлечения партнёров, планируем расширить присутствие в других городах.

Советы новичкам: как начать своё дело

Новичкам мы посоветуем учиться и не бросать любимое дело при первых же трудностях. Думать не только о том, как заработать, а о том, как получить удовольствие от процесса. Ведь деньги приходят только тогда, когда человек идёт на свою работу, как на праздник.

Есть два пути:

• самостоятельно начать обучение,
• присоединиться к какому-либо курсу, где найти единомышленников.

После этого вы уже решите, как вы будете относиться к данному делу, как к хобби или как к бизнесу.

Хобби или бизнес?

Если вы решите, что это ваш бизнес, тогда уделите ему максимум сил, максимум времени, и не поддавайтесь унынию, если за первые месяцы доход будет ниже, чем на вашей прежней работе. Если вы не готовы уделять 100% своего времени food-флористике, то из хобби в бизнес это никогда не перерастёт. Есть другой путь — сделать food-флористику хорошим дополнительным заработком. Пройти обучение у нас и стать нашим партнёром в своём городе. Это позволит вам работать в свободное от основной работы время в удобном для вас режиме.

А я выбрала food-флористику потому, что данная работа позволяет реализовать свои безграничные фантазии и хорошо заработать.

Автор — Евгений Секисов.

Оборудование: 150 т.р. (касса, островок)

Оформление док. ИП: 5 т.р.

Аренда: 20-100 т.р.

Закуп товара: 50 т.р.

ЗП: 25-50 т.р. на двоих с графиков 2/2

Срок окупаемости: 2-3/мес или за 1 мес. декабрь.

Можно было на многом сэкономить и быстро окупиться. Ниже сжатым и кратким форматом, опишу мои действия и знания по открытию этого островка.

Выбрать подходящее помещение с хорошей проходимостью. Обойди все торговые центры в своем городе, посмотри какие островки детских игрушек стоят и что они там продают, какие фишки и акции используют для переманивания клиентов, узнать все о конкурентах. Я общался с продавцами, все фишки которые применяли они, использовали и мы, дальше вносили свои новшества. Так получилось, что те продавцы которые работали на островках конкурентов, теперь работают у меня, переманить их получилось, создав командную систему.

Найти поставщика с хорошей ценой, и качественным товаром.

Добросовестного поставщика найти гораздо труднее, поэтому, на 2 дня я улетел в Москву посмотреть склады и качество товара. Первый опт на 50.000 я отправил сам с Москвы, просмотрев весь товар по качеству, договорился о индивидуальной скидке и сейчас закупаю по самой низкой цене на рынке. С другими поставщиками с ЕКБ, Владивостока и СПБ я разговаривал по телефону. Первое, что нужно узнать это процентное соотношении брака к количеству товара и как они работают по браку. Сейчас, если мне приходит брак я отсылаю видео по WhatsApp в отдел качества, после этого мне возвращают полную стоимость товара, не отправляя брак обратно, потому что видят мои крупные закупы и не хотят терять своего клиента. К такому отношению я пришел через переговоры от менеджера до руководства оптовых компаний.

Товар пользующийся спросом:

— Игрушки и наборы от компаний LOL и POOPSIE оригиналы и аналоги (капсулы, шары, конфети). Занимают 35% от всех продаж.

— Slime от MKUKSA (наборы, основа, клей, тетраборат, красители, наполнители, загустители) 30% от продаж.

— Майнкрафт оружия светящиеся и звуковые. Лего и наборы.

— Коллекционные игрушки Funko POP.

— Five Nights At Freddy's - 5 ночей с Фредди.

— Свиши от Marvel все герои.

— Мягкий пластилин зернистый.

Дополнительные продажи делает техника:

— AirPods 2 качесвенные аналог + Origin case для AirPods.

— AirPods (качественный аналог ) цветные матовые (пользуются очень большим спросом).

— 3D Ручка + расходники к ним (цветные пластиковые нити).

— Фитнес браслет Мi Babd 4 + Smart Часы копия под Apple Watch.

— Беспроводное зарядке устройство Eplutus.

Нужен подробный, наработанный и популярный ассортимент? Пишите в ЛС, скину закупы.

Как сбить цену, и выбить индивидуальную скидку на опт.

Все скидки на закуп я выбивал через разговоры с руководством. Добивал их весомым аргументом: "надоело менять поставщиков и мне нужно найти срочно добросовестного оптовика на постоянной основе, аргументировав тем, что у меня, развивающаяся сетка магазинов совершает покупки на крупную сумму всех новинок детских игрушек (чтобы выходила крупная сумма на опт, договоритесь с Вашими конкурентами, закупать товар совместно, мы так и делаем) Даже если вы будете закупать меньше чем говорите, суть от этого не меняется, потому что у одного оптовика всех трендов не будет, а вам главное выбить скидку и дальнейшие разговоры вы ведете только с менеджерами по продажам.

Открытие ИП.

Как открыть ИП не на себя, а на другого человека с выгодой для него.

Если нет возможность открыть ИП на себя, то найди человека либо уже с ИП, либо без. Я так и сделал.

Наш случай: У женщины нет гражданства РФ, приехала она с Монголии живет с мужем и сыном. Познакомился я с ней в том ТЦ где стоит у нас островок, она там работает флористом в цветочном отделе. Для того чтобы она платила налоги, открыла себе ИП по ОКВЭД 82.99., потом мы дописали свой вид деятельности.

Договорились на условиях:

мы платим за нее все налоги, страховые и пенсионные отчисления, освобождая от ежеквартальных платежей, что позволяет ей экономить не маленькую сумму, плюс к тому хорошая кредитная история, большие средства на счетах, доверие со стороны банка, и самый большой бонус для нее - отчисления в пенсионный фонд, для обеспечения ей хорошей старости. Вот на таких ее болях мы и сошлись.

Подписание договора аренды.

Как договориться с отделом аренды на максимально выгодных для своего бизнеса условий?

Узнать количественную посещаемость ТЦ в будни и выходные. Размещались ли подобные островки дет.игрушек, если да, то узнать почему они закрылись, это хороший повод снизить аренду.

Не соглашаться сразу на первые предложенные условия ТЦ - сначала они завышают цену, что бы получить больше комиссионных с аренды. Сказать, что вы на этапе подписания договора с соседним ТЦ и решили посмотреть еще варианты, плавно вывести ее на разговор о минимальной цене, что приведет к более детальному понимаю окупаемости бизнеса. На 2-3 день связаться с ней уже о окончательной цене. Бывают они сами перезванивают и снижают стоимость, говоря о том, что для индивидуальная цена.

Подбор персонала.

Не подбирайте через авито, нормальный человек не будет устраиваться, используйте егокак инструмент для получения опыта в подборе персонала. Лучше всего искать через знакомых и инстаграм. Мы делали истории и находили энергичных молодых ребят.

Обучение сотрудников продажам.

Принимать лучше с минимальным опытом. А лучше постараться переманить к себе в островок людей уже работающих в этой нише, на них сил уйдет меньше.

3 дня стажировки на рабочем месте по 3-4 часа. За это время ты должен показать мастер класс в продажах, как вести мягкий диалог и правильно продавать клиентам.

Нужно понимать, что если у тебя оффлайн островок, то клиенты это мимо проходящие люди, которых нужно заинтересовать. Персонал должен быть с опрятной внешностью, желательно красивая девушка с четкой и приятной дикцией, умеющая красиво говорить.

Дополнительные фишки:

— Как лить дополнительные трафик.

Промоакции, партнерство с магазинами в ТЦ, бонусная программа, которая возвращает клиента. Сейчас мы внедрили бонусную программу, которая значительно увеличила продажи по слаймам от MKUKSA помимо того, что это самый узнаваемый бренд среди детей.

Каждый 5-ый салам от MKUKSA в подарок. При покупке ставим печать в кружочек. Конверсия с бонусной системой увеличилась примерно в 2 раза. 30% от общей выручки составляют только Слаймы.

Привлекательная акция, которая заманивает людей сделать покупку 2-ух и более игрушек. В подарок отдаем МИНИ СЛАЙМ, стоимостью в закупе 25 рублей.

Для увеличения продаж используем трафих других ТЦ. Для этого приходим в ТЦ договариваемся с потенциальными островками и отделами, забираем их буклет к себе в островок, а наш отдаем им, я предлагал бесплатную разработку акции и дизайна для их магазина, вследвии чего они соглашались. Получаем взаимный пиар. В день приходят по 7-8 человек за подарками, 2-3 человека из них делают дополнительные покупки, так как это наша ЦА то они остаются нашими постоянниками. В подарок отдаем также МИНИ СЛАЙМ)

Все акции и бонусные программы разрабатывались мной, по дизайну уже знаете к кому обратиться)

— Как мотивировать персонал продавать больше.

CRM система с контролем каждого продавца, создать каждому учетную запись для отслеживания работоспособности персонала. Так мы видим мотивацию персонала. В конце каждого месяца мы делаем отчет о каждом продавце и проводим аналитику кто как продает. С молодыми ребятами это делать гораздо проще, общаемся вместе, анализируем почему у того больше продаж, а у того меньше, выясняем причины, дорабатываем все моменты и ставим задачи и цели, мотивируя каждого в команде.

— Как подобрать оптимальную систему просчета ЗП продавцам.

Лучшая - это система оклада от продаж по сумам и сверху процент от продаж, такая система повышает мотивацию и не завышает предельно допустимую ЗП, для что бы мы не отдавали в выходные дни по 10-15к продавцам.

Пример:

До 4000 - 1150р.

От 4000 до 6500 - 1350 ₽

От 6500 до 10000 - 1550 ₽ + 4%

От 10000 до 15000 - 1850 ₽ + 5%

От 15000 - 2100 ₽ + 7%

— Как контролировать персонал, чтобы не было воровства.

Для этого нужно установить камеру с удаленным доступом, CRM систему с учетом товара, сгенерировать штрих-код на каждый товар, для того чтобы каждую продажу пробивали сканером через онлайн кассу.

— Как просчитать точку безубыточности и окупаемости бизнеса.

Суммируем аренду+ЗП/мес+средний чек и делим на 30 дней. Есть расчетная таблица в Exel, пишите лс.

— Как уменьшить количество возврата бракованного товара.

Не все товары удается проверить на брак, когда они запечатанные и из-за нехватки времени. Самый наилучший вариант предложить человеку обмен особенно если он купил на хорошую сумму. Если же он хочет получить всю сумму обратно, то продавец должен предложить клиенту оставить товар для его проверки в отдел качества, осмотреть его и задать контрольные вопросы по товару - дальше, взять номер клиента, после проверки товара, позвонить в этот же день клиенту и предложить ему обмен на такой же новый товар но уже со скидкой в 10% и бесплатной доставкой. Таким образом мы сохраняем клиента и даем ему индивидуальную скидку на весь ассортимент по его номеру телефона.

Сейчас у нас товара только 1.100.000 по закупочной цене. При полной реализации выхлоп можете сами посчитать, средняя маржа 140%.

Что такое уценённый товар? Это абсолютно новый товар, имеющий совсем мелкие внутренние или внешние проблемы (дефекты). В 95 из 100 случаев, это максимально незначительные проблемы, но к сожалению для продавца, продать по обычной цене такой товар он не сможет, и единственный вариант для него - очень сильно скинуть цену.

Приведу примеры цен:

• Машина для кофе - 8. 999 рублей, вместо заявленных 17. 999 рублей (минимальные повреждения - царапины, небольшие протекания, которые были устраненны в сервисном центре).
• Посудомоечная машина - 6. 999 рублей, вместо заявленных 16. 999 рублей (еле заметная вмятинка на верхней крышки, которую чудом нашли с продавцом).
• OLED телик с диагональю 55 дюймов и 4К разрешением - 23. 999 рублей, вместо заявленных 37. 999 рублей (внешних дефектов небыло, были проблемы в работе - решилось перепрошивкой).
• Монитор - 3. 999 рублей, вместо заявленных 8. 999 рублей (обменяли по гарантии).

Продажа всего этого уцененного добра

Само собой, описанные цены вас радуют, но еще явно вас интересует вопрос - как мы на этом сможем заработать?

Приведу максимально простой пример:

Друг приобрёл 4 дешевых планшета по 699 рублей (новые такие по 3. 999 рублей) = 2. 796 рублей. Продал он их за: 2. 000 рублей + 1. 500 рублей + 1. 700 рублей + 2. 150 рублей = 7. 350 рублей.

Профит : 7. 350 рублей - 2. 796 рублей = 4.554 рублей. Я считаю, что это достаточно неплохой результат, учитывая минимальные финансовые и временные затраты.

Основная сложность - придумать максимально похожую на правду легенду, которая объяснит причину продажи и такую низкую цену. Но на самом деле это максимально легко :)

Зачастую весь уценённый товар делится на три вида:

• нерaботoспособное yстpойствo
• отремонтиpовaннoе ycтройcтвo
• yстройство с внeшними дeфeктами

Но нас интересует только второй вариант. Так как внешне товар чаще всего цел. Разве что может быть минимальная потёртость на корпусе, или же царапина, но на работу устройства это не влияет. Например, смартфон прошили и он в идеальном работоспособном состоянии. На уцененку, кстати, зачастую есть гарантия.

Вот небольшой список магазинов, которые занимаются продажей уценёнки (в категории цифpoвых и бытoвыx тoвapoв):

123, 1Сliсk, 22о Вoльт, 4 глaзa, АudiоMаniа, Саmрing, Сitilink, DNS, Just, Hоlоdilnik, Krаwt, MirСli, Plееr, Sаmsung. SmаrtРriсe, Ulmаrt, UltrаТrаdе, Дoм Cпopтa, MyзTopг, PycKлимaт, TexПopт, Яpкий Фoтoмapкeт.

Украина: ВigMаg, Rоzetkа.

Пример работы:

Возьму для примера DNS так как с ним я работаю больше всего.

На текущую минуту, у них тысячи уценённых товаров по всей России.

1) Получаем кредитную карту любого банка с льготным периодом. (Я пользуюсь Тинькофф банком, но вы можете и другие.)

2) Покупаем товар, к примеру ноут за 6. 799 рублей (новый такой выходит 18. 999 рублей) по кредитке.

3)Продаем ноут на Авито или Юле, к примеру, за 14. 999 рублей (ваша легенда должна объяснить потенциальному покупателю, почему вы продаёте считай новый ноутбук на 4. 000 рублей дешевле).

4) Возвращаем на кредитку деньги, которые заняли

5) Радуемся ПРОФИТУ в 8. 200 рублей, при том, что ни рубля не вкладывали.

(Можно и своими средствами, тогда 1 и 4 пункты можно исключить)

Если всё же купленный товар окажется бракованный, что делать? У нас есть целых 2 недели на тест его работоспособности, и целых 3 месяца гарантии.

Плюсы моего подхoда:

1. Оплату производим кредитной картой = не тратим своих денег ни копейки.
2. Получаем небольшой кешбек от покупок по кредитной карте (и качаем себе кредитную историю).
3. Только исправные товары.
4. Нерабочий товар возвращаем без каких-либо проблем, не теряя денег.
5. Можно сдать в любой ближайший магазин из сети, не тратя своё драгоценное время на проезд туда, где товар покупался.
6. С течением времени, цена почти на каждый товар падает еще больше.

Особенности этой схемы

• Уценёнку нельзя перемещать между магазами.
• Уценёнку нельзя оплачивать онлайн, только личным присутствием в магазине.