1. Подготовка (3-4 дня)
   Мы подключим API Озон, запросим ваши отчеты и таблицы, чтобы встроить их в систему.
   Результат: Полная готовность к интеграции данных.
   
2. Создание дашборда (7-12 дней)
   Дашборд покажет ваши доходы, расходы, налоговые данные, рекламные бюджеты с возможностью выбора периода и планирования закупки товаров.
   Результат: У вас будет единое окно для всех финансовых данных с возможностью фильтрации по дням, неделям и месяцам.
   
3. ИИ-аналитика (6-10 дней)
   Мы добавим ИИ, который будет анализировать расходы, прогнозировать продажи и отправлять уведомления, если что-то пойдет не так (например, если прибыль упадет на 10%).
   Результат: Система будет постоянно следить за ключевыми показателями и уведомлять вас о проблемах, а также прогнозировать будущие расходы и доходы.
   
4. Тестирование (3-5 дней)
   Мы проверим, как работает система с вашими данными, и настроим её для максимальной точности.
   Результат: Дашборд и ИИ будут полностью настроены для реального использования с минимальными ошибками.
   
   
5. Запуск и обучение (1 день)
   Проведем встречу, где покажем, как пользоваться дашбордом и ИИ-аналитикой, чтобы вы могли легко управлять системой.
   Результат: Полная готовность к работе с системой, включая понимание всех её функций.
   

Дополнительные преимущества:

• Экономия времени: Система автоматизирует рутинные процессы и сэкономит часы ручной работы.
• Масштабируемость: Решение можно легко адаптировать и продавать другим селлерам.
• Окупаемость: За счёт точных данных и автоматизации вложенные $3000 вернутся за 1-2 месяца.
  

Стоимость: $3000
Срок: 3-4 недели

Порядок оплаты:
предоплата 50%
после прохождения третьего этапа - 25%
по завершению работы - 25%

https://t.me/Ronis_ai_bot

1. В чём заключается проблема?

Каждый предприниматель сталкивается с двумя ключевыми задачами: сократить расходы и увеличить продажи. Отделы продаж — один из самых затратных ресурсов, а управление клиентскими заявками и обработка заказов часто требуют участия нескольких сотрудников. И как только продажи начинают расти, ресурсы вашего бизнеса быстро истощаются, а накладные расходы увеличиваются.

Что, если эти процессы можно было бы автоматизировать и сделать более эффективными?

Большинство предпринимателей в вашей нише уже пробовали разные инструменты для автоматизации продаж, но столкнулись с тем, что они недостаточно гибкие или сложны в использовании. К тому же, многие решения требуют значительных вложений времени и денег.

2. Как ИИ-продавец решает эти проблемы?

ИИ-продавец — это полностью автоматизированная система, которая обрабатывает заявки, взаимодействует с клиентами и помогает им принимать решения быстрее. Он работает 24/7, не устает и не делает ошибок. И самое главное — его внедрение займёт всего 2 недели.

Какие задачи он решает:

• Автоматическая обработка входящих заявок: забудьте про бесконечные звонки и сообщения, ИИ-продавец мгновенно отвечает клиентам и помогает им оформить заказ.
• Персонализированные предложения: анализируя предпочтения и поведение клиентов, ИИ делает предложения, которые точно соответствуют их потребностям.
• Сокращение времени на рутину: ваши сотрудники больше не будут перегружены задачами по обработке заказов, напоминаниям и организацией встреч — всё это сделает ИИ.

3. Конкретные цифры

30% экономии на отделе продаж. Представьте, что часть задач, которые раньше выполняли менеджеры, теперь полностью автоматизированы. Меньше затрат на зарплаты, больше времени для сотрудников на стратегические задачи.

20% рост доходов. За счёт персонализированных предложений и мгновенных ответов клиенты принимают решения быстрее и охотнее. Чем быстрее вы реагируете на запросы клиентов, тем больше продаж.

4. Как это работает?

Наш процесс прост. Мы анализируем ваш бизнес, собираем информацию о вашей текущей системе продаж и создаём минимально жизнеспособного ИИ-продавца (MVP) за 3 дня — совершенно бесплатно. Через несколько дней вы уже сможете увидеть, как это работает в вашем бизнесе. Далее, по результатам демонстрации, вы решите, насколько вы готовы к полной интеграции, которая занимает всего 2 недели.

Мы делаем всё за вас. От анализа до полной настройки ИИ-продавца, который интегрируется с вашими CRM и процессами. Ваши клиенты начнут получать мгновенные ответы, а ваши продажи — расти.

5. Успешные кейсы

Вот примеры наших клиентов:

• Салон красоты: За месяц ИИ-продавец помог увеличить запись клиентов на 25%, автоматически отправляя персонализированные предложения и напоминания.
• Малый e-commerce бизнес: Сократил расходы на отдел продаж на 30%, внедрив ИИ-продавца, который обрабатывал все входящие запросы клиентов и помогал оформлять заказы быстрее.

Таких примеров десятки, и каждый из них подтверждает: автоматизация с помощью ИИ — это не просто про сокращение издержек, это про рост бизнеса.

6. Что вам нужно сделать?

Просто напишите нам, и мы создадим для вас бесплатный MVP ИИ-продавца за 3 дня. Это не займёт много времени и не потребует вложений на начальном этапе. Мы гарантируем, что результат вас удивит — как это уже произошло с десятками наших клиентов.

Хотите узнать, как ИИ-продавец может работать в вашем бизнесе? Свяжитесь с нами, и мы покажем вам на примере вашего бизнеса, как сократить расходы и увеличить доходы всего за 2 недели.

https://t.me/Ronis_ai_bot

Я знаю, ты уже много раз слышала или слышал, что-то вроде этого. Да что там, я и сам использовал такие офферы года 4 назад. Каюсь, грешен!

Я не буду обещать тебе изменений по щелчку пальца. Хотя, отчасти, это именно так.

По существу, что вы делаете запуск на 1000$, что на 100k$, вы затрачиваете одинаковое количество ресурсов. Согласны?
Нет такого, что все кто делает больше 100k$ за запуск, делают его изобретая космические корабли, верно? По крайне мере, вспомните, как вы сами зарабатывали в 10 раз меньше. Разве сейчас вы делаете что-то несравнимо сложное?

Конечно нет.

Я провел новое исследование, задача которого показать вам, где именно случается вот это преломление, когда случаются крупные запуски и жизнь переворачивается на 180 градусов.

При этом я понимаю, что во-первых, этим вопросом все озадачены всё время существования инфобизнеса. И во-вторых, вы многие месяцы, годы хотели стать второй Мари Афониной, но так и не стали.

Но, это также не значит, что все это добро свалится вам на голову просто за красивые глазки или потому что вы “этого заслуживаете”

Суть проведенного исследования

Я разложил на атомы составляющие запуска.
Запуска, вроде apple, на сотни миллионов долларов, ваши запуски на тысячи долларов, мои запуски чего-либо и запуски моих коллег.

Я вывел закономерности и хочу показать вам траекторию, где те деньги, признание и масштаб который вы ищете.

Это видео об этом.

Мы разложим с вами запуски на составные части, уберем все лишнее, посмотрим на историю запусков за последние 10 лет и найдем тренды. Затем детальнее разберем концептуально каждый этап.

С чем у вас ассоциируются запуски?

С деньгами
С необходимостью Много думать и Много придумывать
Со стрессом и задолбанностью
С седыми волосами
С вечно падающей техничкой
С суетой
С рождением чего-то нового
С проблемами с трафиком
С творчеством и креативом

Я тоже считаю, что качественный запуск, способный перевернуть игру - это спекталь. Постановка. Творчество.

Но прежде, чем мы начнем говорить о творчестве и концепциях, нам стоит разобраться в проблематике, которая присуща нам всем, тем кто ищет роста в запусках и инфобизнесе в целом.

Итак, чего мы хотим?

Мы хотим больше денег, популярности, независимости, свободы, признания, купить виллу, классную тачку, хотим много счастливых клиентов, выступать, путешествовать и создавать. Да?

Отлично.

Мы можем свести все эти желания в одно, сказав, что нам нужно кратно вырасти. В 5 раз, в 6 раз, в 10 раз.

То есть запускаемся мы сейчас на 5.000$, окей, надо на 50.000$. Объединим все эти желания и сформулируем нашу цель, как ВЫРАСТИ В ЗАПУСКАХ В 10 РАЗ. Далее будем говорить с вами с призмы именно этой цели.

Ну и предположим, что сегодня мы запускаемся на 10.000$, а хотим на 100.000$.

С чем мы сталкиваемся, когда ставим себе такую цель? Что нам приходит в голову?

- Я не могу сделать 100.000$, делая 10.000$, потому что для этого нужно больше работать, делать воронки сложнее, производить больше контента;

- Мне предстоит поднять для этого чек, а это серьезная нервозность. Как бы мы себе не продавали идею, что у нас уже давно все есть, чтобы продавать дорого, и вообще, продавать дешево сложнее, чем продавать дорого... Нет. Это все равно стресс, объективно;

- Не представляется возможным, сделать результат в 10 раз больше и при этом не умереть от количества процессов и от возросшего уровня стресса;

- Не хочется большого объема новых обязательств;

- Не хочется убить весь креатив и творчество.

И вот мы стоим на краю, тарзанку нам уже прицепили, но мозг без устали накидывает нам все больше поинтов, почему мы умрем - порвется тросс, забыли что-то проверить, не закрепили лебедку и прочее.

Но нет. Статистика с нами не согласна.

И первое, что мы должны сделать - снизить уровень страха.

И при этом, самое парадоксальное, что изменение модели запуска, на уровне системы, происходит за счет одного действия.

Чтобы лучше это понять и прочувствовать, предлагаю посмотреть на происходящее под следующим углом зрения:

Многие из вас не первый год в деле и не первый запуск делаете. А даже если это первый запуск, ранее вы делали что-то другое, верно?
И у вас в жизни, как и у меня, как и у всех вообще, развитие происходит скачками, верно?
Я не поверю, если вы скажете, что на протяжении последних 5 лет вы зарабатывали на 1-10% больше каждый месяц или квартал.

Чушь и вздор.

В реальности, вы зарабатываете на протяжении какого то времени 1000$ в месяц и эта цифра колеблется +-20%. 800$, 1200$, 1000$.

Потом происходит что-то и бах! зарабатываете 3000$.

Кто то сделал первый запуск, кто-то изменил продукт, кто-то ввязался в партнерство, кто-то, наоборот, из него вышел.
Но факт в том, что мы все работаем на одном уровне, долбим, развиваемся, пытаемся иииии БАМ! - переход на новый уровень.

И если вы проследите свой опыт последние годы, вы обнаружите, что этот переход и происходил кратно. Вы вырастали не на 20%, вы вырастали в разы. И вот этот рост, переход на новый уровень, он был обеспечен каким-то решением, за которым последовало какое-то действие.

Справедливо будет сказать, что наш переход на новый уровень, и решение запроса КАК ВЫРАСТИ В 10 РАЗ, зависит от одного принятого решения и от одного действия.

Одно действие - это не страшно. Нас от желаемого отделяет один шаг. Как теперь этот шаг найти и определить?

Вопрос своевременный и я рад, что ты к нему пришел)
Теперь разберемся, что это за шаг такой

Предлагаю вдохновиться мастерами.

Мастер - это специалист в чем бы то ни было, кто наработал 10.000 часов опыта, преисполнился и решает сложные задачи играючи.

И не важно кто он - шеф-повар ресторана Мишлен, гениальный автомеханик, чемпион по сборке кубика Рубика, инфобизер. Не важно.
Что его качественно отличается от новичка?

Посмотрите как мастера берутся за дело.

Первое что они делают - шаг назад. они осматривают поле для работы целиком, прежде чем работать над чем то конкретным.

Они анализируют целостную систему. Стремятся увидеть ВСЕ ингредиенты блюда. Или прежде чем собирать меню ресторана - познакомиться с концепцией. Посмотреть на кубик Рубика, перед тем как включать таймер и собирать его.
Или, в вашем случае, понять ЧТО ЕСТЬ ЗАПУСК в своем естестве.

Запуск — это процесс вывода нового продукта или услуги на рынок с целью привлечения клиентов и увеличения продаж.

Все.

То что там должны быть прогревы в сторис, или записанные видео, или кодовое слово под рилсов, или онлайн курс - это вы придумали.
Это НЕ является необходимым элементов. Это конкретно ВАШЕ! Это Вы так научились работать, это вам знакомо, вы так зарабатываете и закрываете свою потребность в безопасности.

Основные этапы запуска

• Подготовка: разработка стратегии, описание необходимых ресурсов и целей;
• Планирование: определение сроков, подготовка маркетинговых материалов, производство контента;
• Реализация: запуск рекламы, проведение мероприятий;
• Анализ: сбор отзывов, анализ результатов.

Несколько примеров:

• Привлечение новой аудитории
• Увеличение доходов
• Повышение узнаваемости бренда

То есть часто бывает такое, что мы делаем заупск не для того, чтобы с него заработать 100.000$. Может быть такое, что мы делаем запуск нового продукта, чтобы привлечь новую аудиторию, заработать с него 10.000$ и далее, с этой новой аудитории, заработать еще 90.000$.

Так может быть? Может быть.

Может быть такое, что мы, например, зарабатываем на клубе 10.000$. Запускаем новый продукт, бесплатный, чтобы привлечь внимание к бренду клуба и завести бесплатно новых участников. И с них в последствии мы заработаем 100.000$.

‌

В рамках запуска есть 3 основных понятия, без которых само понятие запуска несостоятельно:

Целевая аудитория

• Группы людей, на которых направлен запуск.

‌Оффер

• Уникальное предложение, которое привлекает аудиторию.

‌Воронка продаж

• Путь клиента от знакомства до покупки.

‌

Общие факторы успеха:

Теперь, чтобы погрузить вас в контекст еще глубже, я предлагаю посмотреть на историю развития запусков на нашем рынке.

Зарождение идеи: Начало использования запусков связано с необходимостью привлечения внимания к новым продуктам и услугам.

‌

В начале XX века запуски часто представляли собой презентации новых товаров с использованием традиционных методов рекламы и прямого маркетинга.

С развитием технологий и изменением потребительских предпочтений запуски стали более сложными и комплексными.

‌

В 1990-х годах появление интернета и цифровых технологий привело к возможности проведения массированных онлайн-кампаний с использованием email-рассылок и вебинаров. Так собственно и родилась знаменитая книга Джона Уокера Запуск

‌

В 2007 году Apple совершила революцию в мобильной технологии, представив iPhone, который не только стал новаторским продуктом, но и был успешно запущен благодаря грамотно организованной маркетинговой кампании Стива Джобса.

‌

так же обратите внимание, на тенденции конкретно нашего русскоязычного рынка:

в 2010 годах, когда я начинал заниматься инфобизнесом, у нас был простой инструмент - мы собирали с помощью рекламы в поисковых машинах аудиорию на подписки в емейлах. Выдавали последовательно серию писем и приводили к покупке продукта.

‌

2014-2017 года были бумом запусков во Вконтакте, куда переехала вся та же механика, но отпала необходимость вести клиентов по разных каналам коммуникации. До инфобизнеса дошло, что достаточно вести коммуникацию прямо внутри одной соц сети.

‌

Далее появился инстаграм, где просто заменили формат контента с текстового на визуальный. И с развитием технологий и банерной слепоты, мы все больше экспериментируем с видео форматом и просто подстраиваемся под способы потребления контента.

Нам стало сложно заставить читать - мы начали показывать.

Когда у нас не было большой конкуренции за время нашего потенциального клиента, нам хватало одного 2-4 часового вебинара. Затем, чтобы продать, вебинаров стало 2, 3, 5.
Чтобы сэкономить время мы стали их записывать и показывать автоматически.

Далее заменили длинные вебинары на видео внутри воронок. А затем и вовсе на сторисы, куда старались уместить все те же смыслы.

Рилсы, сторис, видео, кодовое слово и гайды в воронке - это просто техниеский способ выдачи последовательного контента. И пока вы публикуете сторис с охзватами 200. Кто-то публикует вместо этого контент в журнале и телевидении с охватами 2 млн.

Но логика абсолютно одинаковая.

Джобс выбрал вместо плясок в сторис, пляски перед сми.
разница только в инструмете и, как следствие, в охвате.

Что такое декомпозиция???

Декомпозиция -

это способ упорядочить свои действия и определить метрики и инструменты.

Декомпозирование цели - это библия, в мире запусков, если честно. Этап который пропускать нельзя.

Давайте попробуем декомпозировать цель в 100.000$

Итак, первое что нужно понимать, что декомпозиций у нас должно быть несколько, где мы будем выбирать, исходя из имеющихся ресурсов и наших сильных сторон, что именно нам подходит.

100.000$ - что это? Это сколько-то продаж, по сколько-то долларов.
Что вам привычно продавать? Наставничество и личную работу? Или онлайн-курс? Или клуб? Какая цена для вас комфортна?

Разберемся на примере моего запуска и моих продуктов.
Формат, в котором я мастер-фломастер, top of the top и непревзойденный гений - это тренинги.

Стоимость тренинга, комфортная моя цена, без серьезных вызовов, для моей аудитории - это 1000$. Это та цена, заплатив которую, вы включены и получаете результат.

На этом этапе я понимаю, что мне нужно сделать 100 продаж моего тренинга. Тут кстати становится так же ясно, что это скорее не один тренинг, а 2-4, и соотвественно, у меня этот процесс займет полтора-два месяца. Мне это подходит.
Если да - двигаемся дальше. Елси нет, и мне надо быстрее, то мне нужно играться либо с ценой, либо делать тренинг таким, чтобы мне было комфортно работать сразу с сотней людей. Но, в моем случае спешки нет, так что эти правила я принимаю.

Следующий вопрос, как мне сделать 100 продаж тренинга?

У меня нет желания строить большие отделы продаж, вести вебинары, самому вести кучу личных встреч. Так тоже можно, я так делал сотню раз, но сейчас - не хочу. Я хочу получить эти 100 продаж легче. А это, в свою очередь, значит, что у меня должны люди хотеть купить сами.

Я могу жертвовать “теплотой” лида и тогда мне нужно МНОГОООО лидов. Либо я могу сосредоточиться на их качестве и лидов нужно будет меньше.

Мне ближе второе. Хотя если бы у меня был напрмиер партнер с отделом продаж, я бы ставил цель дать ему как можно больше лидов среднего качества.

Понимаете логику?

Самый теплый лид это тот, кто что-то у нас покупал и остался доволен и голоден. Банальная логика. Ведь если человек голосует рублем, значит я ему нравлюсь. И если я все сделаю правильно и дам то что пообещал, а лучше побольше, то он пойдет со мной дальше с большей долей вероятности.

Теперь моя задача свелась к тому, чтобы продать какому то количеству человек какой то продукт, за какие то деньги.

При этом этот продукт должен подводить к тренингу и стоить столько, сколько легко отдать в первые касания. Например… сколько вы заплатили за этот материал? Ну, пусть 30$.

И, предположим, что 10% людей из такого платного продукта пойдут со мной дальше. Тогда мне нужно 1000 человек на этом уроке. Или, если будет 5% конверсия, то 2000 человек.

Лучше мы заложим больше, чтобы обеспечить себе безопасность с точки зрения достижения цели.

Итак, 2000 продаж по 30$, что, кстати, равняется 60.000$. И тогда мой выход уже не 100.000$, а 160.000$.
А значит, я могу поставить цель в 65 человек на тренинге и 1300 человек на уроке.
это 65.000$ с тренинга и 39.000$ с урока. Вот они примерно 100.000$, с учетом комиссий и прочего.

Хорошо.
Теперь моя цель свелась к тому, чтобы сделать 1300 продаж урока. Сделаю это - будет 100.000$.

Мы предполагаем, что 1% от лояльного охвата готов купить наш продукт за 30$. То есть наша задача обеспечить порядка 150.000 охвата. Охват в этом контексте, это те, кому наш оффер интересен, то есть это НАША АУДИТОРИЯ, НАША ЦА. И они увидели релевантное предложение.

Теперь, что касается релевантного предложения.

Кроме того, что это должен быть оффер, который отвечает запросу ЦА, этот оффер все же нужно еще продать. Например, с помощью видео на 2-3 минуты, где я продаю необходимость купить урок за 30$.

То есть моя задача обеспечить 150.000 просмотров на видео-продажнике.

Например:

• Производить бесплатный контент в соц. сетях, который ведет на данное видео;
• Лить таргетированную рекламу на просмотр этого видео на лендинге;
• Закупить рекламу у блогеров с переливом на это видео;
• Заспамить рассылками в мэсседжерах;
• Сделать коллаборацию с кем бы то ни было.

Ну и так далее.
Это творчество. И мы решаем конкретную задачу.

Разобравшись с декомпозицией, мы получили опорные, ключевые, точки в нашем пути клиента.

Путь клиента, или Customer Jorney map (СJM), это тот путь который проходит наш клиент от первого касания до покупки, или до завершения своего существования в статусе клиента.

Понимая путь, который нам предстоит реализовать для клиента, самое время переходить к запуску. И первым шагом - это план.

Важно помнить, что каждая минута, потраченная на планирование, будет потом экономить огромное количество времени и денег. И сейчас мы будем разбирать из чего состоит план, что в свою очередь, по существу, является ПОШАГОВЫМ ПЛАНОМ ЗАПУСКА.

План состоит из 3х вещей:

- Подготоивтельный этап и формирование стратегии
- Реализация
- Анализ

Разбираемся по очереди.

Подготовительный этап - это фаза, когда мы строим фундамент для успешного запуска. Это время для планирования, подготовки инфраструктуры и установления стратегии.

Мы анализируем рынок, то есть смотрим как работают наши конкуренты и подобные модели, которую мы определили на этапе декомпозции. И анализируем потребности целевой аудитории.

Ключевые задачи подготовительного этапа

Шаги и задачи

1. Исследование рынка и аудитории: Анализ конкурентов, определение целевой аудитории и ее потребностей.
2. Планирование контента и ресурсов: Разработка контент-плана, подготовка образовательного материала, необходимого для запуска.
3. Настройка маркетинговых инструментов: Выбор платформы для продаж, настройка рекламных кампаний, создание промо-материалов.
4. Тестирование и корректировка: Проведение предварительных тестов, анализ результатов и корректировка стратегии перед полным запуском.

Каждая задача имеет свои сроки и приоритеты, важно организовать работу так, чтобы все было готово ко дню запуска.

По результатам этого этапа у вас должна появится дорожная карта, в которой описаны все задачи в рамках запуска, создан контент-план и собраны аналитические данные рынка и аудитории.

Исполнение плана — это ключевой этап, на котором ваш проект оживает и начинает приносить результаты.

Воплощение плана в жизнь включает в себя не только выполнение действий, но и адаптацию к изменениям и управление рисками.

Помните, что от нас не требутеся сблюдать план на 100%. От нас требуется быть гибкими и корректировать план при необходимости.

Управление процессом включает в себя распределение ресурсов, контроль выполнения задач и своевременное решение проблем.

• для того чтобы это было возможно, принято пользоваться инструментами управления проектами, таких как Trello или Asana, для организации задач и контроля за временными сроками.

Анализ результатов — это ключевой этап, на котором вы понимаете, что работает, а что требует корректировок.

После каждого этапа плана запуска важно проанализировать данные по вовлеченности аудитории, конверсии и обратной связи, чтобы понять, какие аспекты нужно улучшить.

Этот этап включает в себя сбор и анализ данных, оценку выполнения целей и выявление ключевых трендов.

‌

• Что такое поведение и потребности аудитории?
• Понимание того, как ваша аудитория взаимодействует с вашим контентом, какие у них потребности и что их мотивирует.
• Зачем важно учитывать эти аспекты при планировании запусков?
• Эффективное понимание поведения и потребностей помогает создавать более релевантные и привлекательные предложения для вашей аудитории.
• Какие методы изучения аудитории существуют?
• Анализ данных из социальных сетей (лайки, комментарии, репосты), проведение опросов и фокус-групп, изучение аналитики сайта и отзывов клиентов.

Эти даннные позволяют нам построить ОФФЕР!

Оффер играет решающую роль в том, как ваш продукт воспринимается вашей целевой аудиторией. Давайте разберемся, как сделать оффер таким, от которого будет сложно отказаться.

Как сделать предложение, от которого сложно отказаться

1. Определение целевой проблемы или желания аудитории:
• Первый шаг в создании оффера — это понимание того, какие проблемы или желания ваша целевая аудитория испытывает.
2. Выделение уникальных преимуществ вашего предложения:
• Отличительная черта вашего продукта или услуги поможет ему выделиться на фоне конкурентов.
3. Подчеркивание выгод для клиента:
• Важно показать вашей аудитории, какие именно выгоды они получат от использования вашего продукта или услуги. Например, в дополнение к курсам, сервис предоставляет доступ к закрытому сообществу экспертов и возможности консультирования.
4. Создание ясного и привлекательного предложения:
• Оформите ваше предложение так, чтобы оно было понятно и заманчиво для клиентов. Например, "Получите доступ к уникальным онлайн-курсам и персональной консультации по развитию бизнеса, которые помогут вам достичь новых высот!"

Путь в 1000 миль начинается с одного шага

Когда вы видите свои цели, понимаете путь который должен пройти ваш Клиент до покупки, у вас есть последовательный план действий, у вас есть понимание как действуют ваши коллеги по рынку, вы понимаете мотивацию своей аудитории и как она принимает решения, понимаете заранее возражения, знаете как их отработать - вы готовы.

Вы гибкие, вы подстраиваетесь под реальность и не являетесь заложниками своего плана. Он ваш друг, а не враг .

Вам не страшно, вы знаете что делать и в каком порядке, и на каждом шаге ориентируетесь только на следующий шаг. Идя по леснице, вас интересует только следующая ступень.

Все остальное - технические вопросы, которые по пути вы легко закроете, обращаясь к тем или иным специалистам или наставникам.

Считаю ли я, что этого достаточно, чтбы сделать х10? Да, безусловно.
Считаю ли я, что это будет просто? Нет, и это нормально.

Но человек так устроен, он не испытывает удовольствия от жизни, без вызовов.

Когда мы не чувствуем вызовов, когда мы не умеем проигрывать и учиться, когда мы не растем - мы не испытваем счастья.
Нам нужны вызовы.

И нам всегда будет чего-то не хватать для перехода на новый уровень - кейсов, аудитории, трафика - всегда. Таков сам принцип роста.

‌

В основе мотивации, в книгах великих умов, пишут, что денежная мотивация всего лишь часть мотивации сотрудника. Сотрудники растут, цветут и развиваются тогда, когда получают все более сложные задачи.

‌

Разве не это отличает нас от животных?

Все это игра. И если не получать удовльствие в процессе, нас ждет разочарование и стресс. Расслабьтесь блять. Просто делайте то что от вас требуется.

При этом, есть способ сделать путь короче

Вы можете:

• нивелировать количество ошибок. Не до нуля, но кратно
• сократить количество необходимых ресурсов
• сократить время достижения цели
• сделать цель выше
• сделать путь комфортнее, безопаснее и увлекательнее
• сожете получить стратегию, которую в вашем поле зрения нет, в силу отсутствия насмотренности.

Как?

Не с божьей, конечно, но с моей помощью.

Мои клиенты платят мне по 2 причинам:

1 - из за моей насмотренности.
А что такое насмотренность?
Это важный параметр, который состоит большого опыта непосредственно взаимодействия и наблюдения за коллосальным количеством обьектов, в данном случае - онлай-школы и бизнес вокруг экспертизы и способности анализировать и видеть взаимосвязи.

Смешаясь, способность анализировать и опыт наблюдения, рождают возможность предсказывать как вырасти любому проекту, куда смотреть, как достичь цели, где блять результат который должен быть!

Это насмотренность.

2 - умение и желание объяснить. Что под собой имеет навык логически простроить путь своему клиенту, а также знания психологии, для того чтобы позволить клиенту чувствовать, что он все придумал сам.

Короче. Мне платят потому что я умный, и знаю как тебе вырасти
и для этого у меня есть трехдневный тренинг PERSEY.

Почему Персея?

Персея американская - это название авокадо на латыни.

При чем тут авокадо???

Я объясню!

Запуск - это инструмент.
Или набор инструментов. Мы привыкли его использовать в образовательном бизнесе. Но с помощь запусков я привлекал инвестиции, открывал шаверму в Африке, знакомился с женщинами и вообще решал любые значимые в моей жизни задачи.

Когда перед тобой стоит задача сделать запуск своего проекта на 100.000$, тебе это покажется занятной игрой, если перед этим ты поймешь, как запустить авокадо на миллион долларов. Это именно то, чем мы займемся на тренинге.

Давай расскажу подробнее о структуре программы.

‌

День первый

Разборы участников и разборы кейсов больших компаний - apple, выпуски пластинок Kanye West, громкие запуски на наших рынках, выводы на рынок технологичных решений и использование ГМО на территории Европы в начале нулевых.

‌Когда каждый участник увидит своими глазами, чего ему не доставало все это время для достижения того масштаба о котором он мечтал, мы перейдем ко второму дню.

День второй

Делимся команды, выбираем продукт для запуска, вроде авокадо и делаем запуск этого авокадо настолько масштабным, что даже африканские трущобы задумаются о том, что им это необходимо....

День третий

На волне осознаний и эмоций от проделанной работы, мы садимся прописывать персональные планы запусков и продуктовые гипотезы для каждого участника.

Каждый выйдет с полным пониманием, как именно сложится его карьера в ближайшие 2 года. Что запускать, как запускать и почему этот запуск перевернет игру.

‌

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА: помочь участнику рассмотреть свой бизнес и свою жизнь под разными углами и сформировать для себя сценарий дальнейшего запуска и развития в профессиональной области.

‌

3 дня, которые изменят в корне привычное понимание запусков и дадут тебе тот обьем понимания и уверенности, которого с лихвой хватит для самого большого запуска в твоей жизни.
Не говоря уже о людях, с которыми ты познакомишься на тренинге и лично моей обратной связи.

‌

Тренинг я провожу в форматах онлайн и офлайн.
Чтобы пройти собеседование, узнать подходит ли этот тренинг тебе и узнать когда ближайший поток - заполни анкету ниже и я свяжусь с тобой для проведения интервью.

‌

А сейчас - я желаю тебе масштабных запусков, спокойного ума и храброго сердца.

Обнял!

Воронка, о которой пойдет речь, построена с целью сбора аудитории на флагман эксперта - терапевтическая группа со средним чеком в 150.000Р. Это классический для психологов и сексологов формат взаимодействия - живая группа, дополнительные задания, телесные практики и взаимодействие с куратором. Задача программы - помочь девушкам стать более открытыми, сексуально проявленными, легкими, наполненными и реализованными.

В этой статье мы подробно разберем саму архитектуру воронки, наполнение смыслами, порядок ее реализации и, главное, каким трафиком мы ее наполняли, что получили ROMI в 1600%, то есть из 150.000 вложенных рублей сделали выручку в 2,5 млн за 2 недели.

При этом воронка продолжает работать и именно она стала фундаментом для этого проекта в нише сексологии и психологии.

Так вот перед тем как мы приступим, скажу главное - эта статья бесплатная, потому что так выглядит мой способ рефлексии над проектами, благодаря которой мои проекты растут каждый день и бьют новые рекорды. Поэтому от тебя я буду делать лайк и подписку в конце статьи. Плюс в конце расскажу как можно получить материалы, которые будут представлены в этой статье.

Итак, наша ниша - Сексология/психология с практиками телесной терапии

Блог эксперта не большой, но довольно яркий и аудитория, которая была собрана до работы нашей команды, вполне релевантная и отзывчивая. Одно НО - там всем уже продали все что можно было продать, а собирать новый продукт для запуска это то же самое, что заранее поставить себя в рамки и ограничения создавать каждый запуск новый продукт.

Гораздо эффективнее набирать аудиторию и расти кратно, чем пытаться продавать одной и той же аудитории продукты, которые штампуются каждый месяц.

ГЛАВА I. КАСТДЭВ

Любая работа над запусков или развитием проекта будет начинаться с кастдэва. Кастдэв - это поиск и формирование смыслов, которые мы снимаем непосредственно с наших потенциальных и действующих клиентов.

Зачем это нужно?

Что бы не ломать себе голову, и дать тот продукт и то уникальное предложение, которое найдет отклик у бОльшей части нашей аудитории. Если бы мы изучали маркетинг в школе, то еще классе в 5ом нам бы объяснили, что всегда проще реагировать на существующий спрос релевантным предложением, чем пытаться создать спрос на пустом месте вокруг оффера, который у вас есть.

Зачем выбирать сложный путь, если можно пойти путем попроще?

Кастдэв, для тех кто не в курсе, - это непосредственное общение с представителем нашей аудитории с целью понять его проблемы, запросы, страхи, возражения, мотивацию в отношении решения той или иной проблемы.
А чтобы вам было еще проще познакомиться с кастдэвами, поделюсь записью встречи, где я проводил мастер-класс по кастдэвам.

По результатам кастдэва мы должны получить:

• Лист в документ Exel, в котором описаны наши портеры ЦА (кто, зачем, сколько лет, где живет, что есть и тд);
• Лист в документ Exel, в котором рядом с каждым портретом мы выписываем БОЛИ аудитории и их ЗАПРОСЫ;
• На каждый ЗАПРОС и БОЛЬ мы сразу прописываем по 5-10 единиц контент - это короткие смыслы о том, как закрывается конкретная боль, откуда берется проблема и тд. Эти единицы контент в последствии станут сценариями рисов, единицами контента в воронке и рекламными текстами;
• Формулируем ценный конечный результат программы и самой воронки (отличие будет только в том, что в основной программе клиент ПОЛУЧИТ результат, а в воронке он УЗНАЕТ, как его получить. Вот и вся разница).

ЕСЛИ В КОММЕНТАРИЯХ БУДЕТ ДОСТАТОЧНО ЗАПРОСОВ, Я НАПИШУ СТАТЬЮ ОТДЕЛЬНО ПРО КАСТДЭВ ОТ А ДО Я. ПОТОМУ ЧТО ЕСЛИ БЫ У МЕНЯ БЫЛА ВОЗМОЖНОСТЬ НАУЧИТЬ ТЕБЯ ЧЕМУ-ТО ОДНОМУ, ТО ЭТО БЫЛО БЫ ИЗУЧЕНИЕ ТВОЕЙ АУДИТОРИИ И ФОРМИРОВАНИЕ СМЫСЛОВ.

ВЕДЬ КАЖДЫЙ РАЗ, КОГДА ТВОЙ ЗАПУСК НЕ УДАЕТСЯ, ТО В 90% СЛУЧАЕВ ПРОБЛЕМА ИМЕННО НА ЭТАПЕ ФОРМИРОВАНИЯ СМЫСЛОВ!

ГЛАВА II.  ПРОЕКТИРОВАНИЕ ПУТИ КЛИЕНТА

Наши смыслы, которые мы получили на предыдущем этапе - это наш строительный материал, из которой и будет собрана воронка, приводящая тебе продажи. И, как ты понимаешь, дом построенный из говна… В общем я б там не жил.

В случае, если предыдущий этап ты прошел бегло, рассчитывая что ты самый умный, то спешу тебя расстроить.
Хотя, как делать - решать тебе, так что летим дальше.

Когда мы с командой сели за проектирование воронки, на аккаунте эксперта только-только прошел первый запуск, и те, кто хотел купить - купил. Теперь же вопрос стоял в бОльшей степени именно в масштабировании, а не в том, как быстро найти деньги у себя в аккаунте. Другими словами, воронка, которую мы садились строить, должна была взаимодействовать по бОльшей части с холодным трафиком и утеплять его предельно быстро.

Тогда же, кстати, мы решили, что мы должны начать «греть» аудиторию еще ДО входа в воронку….. Это мы тоже обсудим.

Соответственно, Б-ББ-Н-Р это путь, по которому нужно провести человека в воронке за 1-2 дня, прежде, чем я приглашу его куда бы то ни было. Собственно, с болями все предельно понятно - "Я не испытываю оргазмы, не люблю свое тело, я напряжена и скована, у меня безпричинные накаты тревоги и тд и тд".

С пунктом о БОЛЬШЕ БОЛИ тоже все ясно, ведь не решив боли, которые у тебя есть, ты неизбежно придешь, или пришла уже, к таким последствиям, как булемия и другие расстройства пищевого поведения, депрессии, отшельничество и смерть.

Этап НАДЕЖДЫ даже пояснять не буду - его задача показать свет в конце тоннеля.

И РЕШЕНИЕ.
На этом пункте часто воронки, которые я анализировал, не работали, как могли бы. Потому что Решение - это не про ваш продукт, пока что. На этом этапе нам нужно ПРОДАТЬ СПОСОБ РЕШЕНИЯ болей, а не саму программу, в которой этот способ реализуется.

На этапе РЕШЕНИЕ мы продаем СПОСОБ решения проблемы, а не продукт, в котором этот СПОСОБ предусмотрен.

Как именно наш эксперт решает проблемы женщин, связанные с их проявленностью, сексуальностью и психологическими зажимами? С помощью сексуальной энергии.

Тренинги закрытого формата, контекст оргазмов и садомии, БДСМ, шибари и разборы секс-игрушек. Поэтому позиционирование эксперта и было сужено до: РЕШАЮ ТЕРАПЕВТИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ ЧЕРЕЗ СЕКСУАЛЬНУЮ ЭНЕРГИЮ.

То есть беспочвенная тревога может быть решена с помощью, например, системной гештальт-терапии ИЛИ через раскрытие сексуальности. Вот он сок. Вот оно настоящее РЕШЕНИЕ!

На этапе РЕШЕНИЯ наша задача продать идею, что эти проблемы, с которыми пришла аудитория, решают через сексуальную энергию. Необходимо объяснить как, почему, зачем именно так, привести аргументы и показать примеры. И вот тоооооолько после этого, мы предложим им взаимодействие, и пригласим в мир, в который они только что поверили…..

ГЛАВА III. АРХИТЕКТУРА ВОРОНКИ

На этом этапе собираем табличку, в которой есть столбцы:

ИНТЕРВАЛ - информация о том, через какой промежуток времени приходит единица контент;

ЦЕЛЬ - чтобы было проще создавать контент, наглядно прописываем себе цель каждой единицы контент. Это важно еще и потому, что мы не можем перекармливать аудиторию конвентом и мы должны четко понимать для чего мы совершаем то или иное действие. Дьявол кроется в деталях;

ФОРМАТ - прописываем в каком формате реализуем единицу контента - снимаем ли видео, будет ли картинка, нужен ли текст, или вообще записываем аудио подкаст;

КОНТЕНТ - это место, где будет написан сам контент;

ДЕЙСТВИЕ - заранее прописываем в этом блоке действия, если таковые будут предусмотрены. В части контента есть призывы на заполнение анкеты, где-то есть действия, стимулирующие переходить дальше и вовлекающие в процесс. Все вносим сюда;

ДОЖИМ - в некоторых элементах контента нам будет необходимо добавить дополнительные касания, в случае, если лид в воронке игнорирует или просто не совершает предусмотренное воронкой действий. Тут нам важно не переборщить и найти золотую середину, чтобы не заехать людей раньше времени;

УСЛОВИЕ - те самые условия, при которых запускаются алгоритмы конкретного дожила или серия дожила

That’s all.

И что тогда получается? Как можно провести по этим этапа лида в воронке, чтобы он дошел до ключевого действия?

Вот как:

1. Первый шаг - приветствие и постановка БОЛЕЙ.
   «Привет! Вот для чего ты тут!»
   
2. Второй шаг - акцентируем внимание на болях, мы это можем сделать обозначив боли, с которыми работает наш эксперт и также можем показать боли на примере самого эксперта. Мы не выбираем, а используем оба варианта.
   То есть на втором шаге нам нужно несколько единиц контента - сначала показать с какими запросами сюда приходит аудитория и добиться того, чтобы каждый лид узнавал себя в этом. Второе - это личная история, лонгрид, нашего эксперта, где он показывает, что боли нашей аудитории, это и его боли тоже!
   И чтобы все это выглядело логичным, между этим мы вставили еще одну единицу контент, как связку, где показываем, к чему мы можем прийти, то есть сразу показываем ЦКР воронки и предлагаем познакомиться ближе с экспертом, так мы и переходим к сторителингу.
   
3. Третим шагом, внутри лонгрида, мы проходим ВСЕ этапы Б-ББ-Н-Р. Показываем что у эксперта были проблемы, свойственные целевой аудитории. Далее показываем, что эти проблемы привели и к депрессиям, и к булимии, и к расстройству пищевого поведения. Далее - надежда, где мы показываем, что даже из такой ситуации наш эксперт смог выбраться. Решение - продаем идею работы с сексуальностью, как с инструментом для решения болей аудитории.
   
4. На четвертом шаге мы уже вылезли из лонгрида и вернулись в воронку, тут нам надо вовлечь аудиторию в процесс прохождения воронки и вернуть их на землю, после стрессового общения о проблемах. Как? Ну проще всего люди вовлекаются в свои гороскопы. Так что мы предлагаем проходить анкету, чтобы узнать теперь больше О СЕБЕ любимой.
   Это даст нам 3 вещи: Быстрых лидов в анкете, вовлеченную аудиторию, понимание своей аудитории в воронке.
   
5. Что мы имеем на текущем этапе?
   Мы показали проблемы и боли аудитории и показали к чему эти проблемы могут привести. Доказали и показали это на примере нашего эксперта. На примере же эксперта показали, что надежда есть! И следом привели аргументы в виде кейсов. Далее перешли к анкетированию, чтобы поднять вовлеченность перед тем, как мы начнем показывать способ решения.
   Итак, способ решения - это 2-3 единицы контент, задача которых ПОКАЗАТЬ и «ПРОДАТЬ» идею решения проблемы.
   
6. Напоминаю, что для нас РЕШЕНИЕ - это «раскрытие сексуальности, для решения терапевтических задач». Поэтому на этом этапе мы делим БОЛИ аудитории на категории (в нашем случае это КОНТАКТ С СОБОЙ, ОТНОШЕНИЯ и РЕАЛИЗАЦИЯ), и на каждую категорию мы записываем видео/аудио подкаст, объясняющий как именно решают эти проблемы.
   
7. И в заключении воронки мы продаем идею сделать ключевое действие - в нашем случае это регистрация на продающее событие.
   причем сама продажа CTA происходит тоже по принципу Б-ББ-Н-Р. Только теперь мы говорим не о проблемах аудитории, с которыми они пришли. Теперь мы говорим о болях, связанных с самостоятельным решением проблем.
   
8. Мы показываем боли, связанные с этим - «Бросите и не доведете до конца»; «Нужен наставник, сама не справлюсь»; «Не понимаю что именно нужно делать» и тд. Больше Боли - «Откатитесь назад еще дальше», «Сделаете хуже», «Разочаруетесь в себе» и тд.
   Надежда - наш эксперт с его программой. Решение - познакомься на ивенте.
   
9. И последнее что нам нужно - прописать дожиты в тех случаях, где лид может не проходить по воронке. Я не буду акцентировать тут внимание, скажу только, что достаточно иметь дожиты на ключевых этапах, чтобы не переборщить.

ГЛАВА IV. РЕАЛИЗАЦИЯ

После того, как у нас есть вся структура воронки и наполненные смыслы, мы проводим встречу с нашим экспертом и штурмим, штурмим, штурмим. Нам нужно, чтобы эксперт с позиции своей экспертизы объяснил каждый шаг. Это станет нашим ТЗ на контент.
И, собственно - идем и производим этот самый контент.

После того, как готов контент, готовы картинки, мы понимаем количество единиц контента, мы ставим задачу технику или собираем воронку сами, например, в сейлботе.

ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ ВОРОНКИ МОЖНО ЗАПРОСИТЬ У МЕНЯ В БОТЕ ТЕЛЕГРАМ, ТАМ ЖЕ МОЖНО ЗАДАТЬ ЛЮБЫЕ ВОПРОСЫ ПО РЕАЛИЗАЦИИ ВАШЕГО ПРОЕКТА
👉🏽 https://t.me/PVRonis_bot
👉🏽 https://t.me/PVRonis_bot
👉🏽 https://t.me/PVRonis_bot

ГЛАВА V. ТРАФИК НА 2,5 МЛН ПРИБЫЛИ

Я очень люблю глубокую работу с SEO и органическим трафиком. Почему? Да, это очень долго. И да, это на старте довольно дорого может быть. Однако, если мы посмотрим на год вперед, то увидим, что более эффективного способа продвижения просто нет.
Но конкретно эту воронку я запустил без SEO.

Что мы сделали.

Мы собирали на этапе кастдэвов большое количество смыслов. Из этих смыслов мы собрали серию продающих рисов, которые предлагают узнать решение конкретной проблемы в боте.
Сами рилсы набирают 1-7к просмотров.

Как сделать БОЛЬШЕ охвата?

Мы пошли к блогерам. И не просто закупали рекламу, а продвигали КОНКРЕТНО РИЛСЫ на нашем акаунте. При таком подходе, каждая интеграция давала, во-первых, лидов из рилса. То есть аудитория блогера увидела рилс нашего эксперта и пошла в воронку.

Дальше больше.

Каждый раз, когда блогер рекомендовал посмотреть рилс - мы получали дополнительный охват. А так как для перехода в воронку нужно написать комментарий, то получилось, что каждый коммент и каждый просмотр давал не только лида, но и УСКОРЯЛ ПРОДВИЖЕНИЕ РИЛСОВ. Алгоритмы Инстаграма понимали, что этим конвентом интересуются и продвигали его выше и выше.

ИТОГИ

На разработку воронки с нуля и запуск трафика ушло около 1 месяца, и еще около двух недель работала сама воронка и шли продажи.
И такую воронку может собрать каждый и в каждом проекте. Более того, таких воронок может быть несколько, ведь не все же купят, по разным причинам. И когда кто-то не купил в одной воронке, мы переводим его в другую и делаем новую попытку. Таким образом мы набираем аудиторию по принципу снежного кома.

Как строятся воронки? Как конкретно вам построить такую систему в вашем проекте? Как выбрать формат взаимодействия в воронке? Кому точно НЕ подходит такая воронка?

На все эти вопросы с удовольствием отвечу у себя в боте. Там же вы можете написать ме и запросить любые материалы - декомпозиции, примеры воронок, планы реализации проектов и многое другое.

Переходи и пиши, сделаем тебе воронку, которая засыпет тебя клиентами!

👉🏽 https://t.me/PVRonis_bot
👉🏽 https://t.me/PVRonis_bot
👉🏽 https://t.me/PVRonis_bot

Когда-то, году в 2018, словосочетание СИСТЕМНЫЙ ИНФОБИЗ было трендом. Сегодня, в 2023 году, это словосочетание стало голубой идеей. А для многих - недостижимой мечтой.

Сегодня все научились делать запуски, выстраивать маломальскую коммуникацию с аудиторией в социальных сетях и продавать наставничество. Причем в большинстве случаев, поливая говном своих конкурентов, ведь каких-то реальных уникальных предложений на рынке почти не осталось.

Так вышло, что сегодня на рынке огромное количество экспертов и команд, которые делают запуски на 1-5 млн рублей, и прачески каждый мечтает, чтобы эти же деньги, а лучше больше, давались теперь им проще и быстрее, без необходимости быть 24/7 включенным в прогревы и в ведение Инстаграма.

При этом что тут сложного? Включил трафик, например Яндекс Директ и закупаешь рекламу у блогера и льешь на вебинар. Все.

Но, не так все сладко. И те, кто решился и попробовал, поймут меня. Поймут, что не так просто найти шарящего трафик-менеджера. Не так просто сфокусировать команду на задаче системных запусков. Не так просто даже бюджет открутить, не говоря уже о том, чтобы системно получать лидов по приемлемой стоимости и эффективно конвертить их от этапа к этапу.

С другой стороны, если бы каждый мог этого достичь, но рынок бы просто сгорел, да?

Что мы имеем в итоге?

Мы имеем слой аудитории - эксперты и полноценные команды, которые научились делать запуски и хотят перейти играть в Высшую Лигу, где зарабатываются 100+ млн в год.
При этом, чтобы перейти в эту самую лигу, где делаются большие деньги, нужно решить ряд проблем:

• Нужно больше трафика, ведь трафик сегодня - это краеугольный камень инфобиза. У кого есть трафика - есть и деньги;
• Запуски приходится делать слишком часто, чтобы в кассе были деньги. Хотя часто, мы сами себе наступает на горло, когда продаем в блоге чаще, чем стоило бы;
• Нет большого бюджета и планирования его на год вперед;
• Невозможность быстро открутить деньги в рекламе, из-за чего часто сдают нервы и эта аудитория скатывается в привычные модели ведения бизнеса. А точнее не бизнеса, а регулярных запусков, ведь это не одно и то же;
• Зависимость от социальной сети накладывают большие ограничения, ведь если на этом единственном источнике допустить ошибку, то это резко отразиться на деньгах в карманах….

И ЧТО ДАЛЬШЕ?

Что происходит с проектом, который битый год пытается уйти от запусков к системе, но возвращается в ту же самую точку? Как лично вы себя чувствуете, когда год делаете то же самое, и не получаете нового результата?

Да, приходит разочарование. А следом - выгорание, которое в наши дни стало первым шагом к клинической депрессии, ощущение хождения по кругу, разочарование в нише и потеря интереса в принципе.

Привет, это Павел Ронис!
И пока ты это читаешь, вполне возможно я вскарабкиваюсь в горы в Грузии, путешествую по кофешопам Тайланда, катаюсь на сноуборде в Альпах или путешествую по ЮАР на тачке с собакой.

Я занимаюсь запусками с 2013 года. То есть без малого 10 лет я работаю за кадром, строя большие образовательные проекты. При этом, я всегда обходил сторон экспертов, у которых нет ничего, кроме аудитории. Напротив, я делал акцент на экспертов, у которых есть экспертность, харизма, опыт и деньги. Аудиторию же я всегда привлекал с помощью холодного трафика.

Мне это ближе, потому что до 2013 года я учился в Сколково и технопарке и занимался развитием технологических стартапов. Именно этот опыт научил меня, что иногда стоит отказаться от сиюминутной мелкой выгоды, ради большой цели в конце года. Ну плюс семья военных и соответствующее воспитание внедрили мне достаточно любви к дисциплине, чтобы видеть свою цель даже тогда, когда хочется опустить руки.

С 2017 по 2021 год я проводил свои обучения для продюсеров и отучил более 3000 человек, которые сегодня учат других и ведут свои проекты. Однако, наибольшее удовлетворение я получаю работая как продюсер - то есть работая с командой, проводя стратегические митинги в коллективе, находя талантливых трафик-менеджеров, строя отделы продаж и прочее.

Я всегда относился к инфобизнесу, как к БИЗНЕСУ, а не как к запуску в блоге. Именно этот подход позволил мне сконцентрироваться на том, чтобы взращивать проекты на 100+ млн в год.

За эти 10 лет я решал задачи построения системы и холодного трафика для Наташи Жуковой, Артема Дюкарева, Марии Азаренок, Юли Ивлиевой, Сережи Косенко, Лайк Центра и многих других экспертов, у которых вы учитесь и сегодня.

И ты всегда можешь запросить у меня материалы на любую тему масштабирования онлайн школ в моем боте:
👉🏽 https://t.me/PVRonis_bot
👉🏽 https://t.me/PVRonis_bot
👉🏽 https://t.me/PVRonis_bot

Теперь, к теме этой статьи.

Начнем с философии.

Бизнес, который вы хотите построить - это живой организм. Как и человек, например.

А что нужно человеку, который поставил себе цель, стать лучшей версией себя? То есть иметь атлетическое телосложение, проработать с психологом свои травмы, легко добиваться своих целей, иметь твердые и наполненные отношения, быть реализованным, иметь капитал. Что нужно сделать для всего этого?

• Нужно системно, на протяжении года, заниматься спортом;
• Системно рационально питаться;
• Проходить чекапы и обследования, чтобы видеть что в реальности с телом не так;
• Системно Заниматься с психологом;
• Работать с коучем над своими целями;
• Системно работать в терапии над отношениями и так далее.

А что делают люди вместо этого?
Верно! Сходили разок в зал. 2 раза к терапевту. Смотрят видосы на ютубе. Мечтают. Все.

Разница между человеком, который стал лучшей версией себя и вами сегодня в том, что вы недостаточно системны, дисциплинированы и ждете результаты здесь и сейчас.
Вы живете по принципу собаки Павловой - Триггер - Действие.

Сегодня куча психологов обещают результат «завтра». Хотя еще Фрейд говорил: «Для значимых и судьбоносных изменений нужно пространство и время».

Итак, совет номер 1 - откажитесь от сиюминутных поглаживаний, в пользу высшей цели.

Надеюсь, ту мысль я донес. Теперь давайте дальше.

Почему Аяз Шабутдинов один из самых больших игроков в инфобизе?

Потому что долгие годы он платил за регистрацию в 2-4 раза больше, чем его конкуренты. И да, он не окупал этот трафик с первого шага. А иногда и со второго. Зато с третьего….

Там где его конкуренты были вынуждены снова и снова искать новых клиентов, Аяз просто больше платил за трафик и выстраивал более длительные отношения с клиентами.

Планомерно, дисциплинированно и системно.

Просто концепция «Сын Маминой Подруги» в действии, где этот самый сынок на протяжении года делал то, что ты делать не хотел или не считал нужным….

Теперь, давайте еще ближе разберем, как действует проект, который идет к 100+ млн рублей в год.

ОРГАНИЧЕСКИЙ ТРАФИК

Органический трафик - это трафик, за который мы не платим деньги на прямую. То есть за работу над ним платить можем, но за сам трафик - нет. Это может быть ведение Ютуб канала, Дзена, статей на своем домене.

Простейший пример - пару-тройку лет назад я записал видео разбор своего свежего кейса на 3,2 млн рублей. Записал, выложил на ютубчик и забыл. Но с этого видео за 2-3 года ко мне обратилось около 50 человек, 10 из которых стали мне Клиентами, и суммарно я заработал с одного видео больше 30 млн рублей.

Да, это 30 млн рублей за 2-3 года. И да, их нужно было еще заработать, это не просто упавшие на меня деньги с видео, нет.
Но это самое видео - это органика, которая бесплатно дала возможностей на 30 млн.

Сегодня, в каждую школу, с которой я работаю, мы внедряем органический трафик на статьях. Расскажу, как это работает.

Органический трафик на статьях, это когда мы используем так называемое ядро смыслов (это перечень запросов, которые прописывает в поисковых машинах наша ЦА) для создания статей. То есть, например, у нас есть набор смыслов, которые мы получили из кастдэвов, далее находим их в сервисах типа ЯНДЕКС ВОРД СТАТ и на эти смыслы мы пишем экспертные статьи. Например, как эта.

Пишем их много. А точнее 1 день - 1 статья и так на протяжении ХОТЯ БЫ года.
Кроме того, что сами статьи прекрасно индексируются в поисковых машинах, включается еще одна интересная механика - SEO.

Из того, чтобы по статьям на наш домен переходит сколько-то человек в день, и с каждым днем все больше и больше, статьи же выходят каждый день, у нас развивается наш домен.

Результатом SEO является системное увеличение бесплатного трафика из поисковых систем, т.е. для развития этого канала не нужны рекламные бюджеты, но необходимо создавать контент и улучшать сайт, для того чтобы поисковые системы, видя динамику проекта, поднимали его выше по запросам пользователей. Таким образом сайт становится “заметнее” и привлекает больше трафика, без вложений в рекламу.

Я не буду вдаваться в детали, как именно строится стратегия такого органического трафика, но вот 3 шага, которые нужно учитывать:

1. Создание новых статей-страниц для привлечения трафика по темам этих страниц (нужно понимать, что одна статья - это одна новая посадочная страница на поддомене основного домена);
2. Проработка самих страниц с точки зрения их удобства, достоверности и конверсионного потенциала;
3. Проработка технической оптимизации проекта, для устранения потенциальных ошибок при создании сайта, препятствующих росту позиций + внедрение технологий для улучшения видимости посадочных страниц.

В результате глубокой работы по этим 3м шагам, можно получить примерно вот что:

Полную презентацию работы органического трафика ты можешь получить в моем боте:
👉🏽 @PVRonis_bot
👉🏽 @PVRonis_bot
👉🏽 @PVRonis_bot

ЭФФЕКТ СНЕЖНОГО КОМА

Главный плюс работы с органикой в таком подходе заключается в том, что мы работаем преимущественно с “вечнозелеными” темами, которые так или иначе всегда пользуются спросом, т.к. отвечают на “вечные” вопросы/запросы.

Таким образом, созданная единожды страница, начинает привлекать трафик и привлекает его всегда (допустим, 1000 визитов в месяц), добавляем еще страницу, и увеличиваем ежемесячный трафик до 2 000 визитов в месяц, и так далее, путём добавления новых страниц обеспечиваем постоянный рост, создавая эффект снежного кома.

+ отложенный эффект за счет роста позиций, после публикации статья ранжируется внизу первой страницы выдачи, по мере развития сайта её позиции улучшаются, и чем выше позиция - тем больше трафика.

КАЧЕСТВО ТРАФИКА

Трафик из поисковых систем является наиболее целевым, т.к. привлекается по конкретным запросам, релевантным нашему продукту.

Помимо этого, данный вид трафика - один из самых конверсионных, т.к. пользователи сегодня понимают, что страница в результатах органического поиска находится там по причине высокого качества, а в выдаче контекстной рекламы - в связи с оплатой показов. Поэтому пользователи доверяют результатам выдачи в SEO, больше чем платной рекламе.

Поэтому с помощью поискового продвижения будет обеспечен приток максимально качественной аудитории, что позволит выстроить “вечную” воронку на базе органического трафика.

За год, только на органике, можно выйти на показатель в 4000 регистраций в месяц. 4к регистраций в месяц, это примерно 1200-2000 человек на вебинар, 200-400 продаж с чеком пусть в 100 тысяч. Это 30 млн.

Но при это мы посчитали только трафик, который пришел в этом месяце, а ведь будут те, кто думал-думал-думал и принял решение спустя месяца 3. То есть будет не 30 млн, а все 35-45 млн в месяц.

Но, почему ты это не делаешь?
Потому что настройка этой работы требует времени, средств, терпения и дисциплины…

ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ

Еще один инструмент, над которым нужно поработать, чтобы через год стать номером один.

И речь не про то, чтобы предоставить «откат» 10% от чека тому, от кого придет продажа. Нет, увы...

Программа лояльности это 3 важные вещи:

1. Программа лояльности для Клиента
   
   Созданная и проработанная мотивационная система, которая подталкивает Клиента рекомендовать продукт. Причем эта мотивация не только денежная, но и идеологическая. В проектах трансформационного характера, например, часто есть смысл в том, чтобы быть вкладом в людей тебя окружающих. Как? Порекомендовать им наш продукт, который ты прошел! Другими словами, рекомендация продукта становится не просто рекомендацией, а фактически выполнением условий роста Клиента. Ему это уже становится НУЖНО, а не просто интересно получить 10% от чека. В программу лояльности также выстраиваются и другие выгоды - возможность прямой коммуникации с экспертом, продукты онлайн-школы, подарки, деньги, идеология и прочее.
   
2. Программа лояльности для лида
   
   Большинство проектов вообще не думает о том, чтобы каким-то образом стимулировать принятие решение лидом, когда ему друг рекомендует покупку вашего обучения. Как-будто это кажется невозможным или бессмысленным. Но нет. Нам с вами выгодно, чтобы друг вашего клиента купил у него. Хотя бы только потому, что тогда мы можем меньше денег заплатить отделу продаж. И, что самое важное, мы не тратим деньги на привлечение клиента. А значит - мы не можем позволить себе терять лида.
   
   В программу лояльности для лидов можно встраивать кеш бэк от покупки, или дополнительные материалы, возможность получить уникальный ознакомительный продукт, который доступен только лидам по рекомендации. В конце концов можно дать им лучшую цену из возможных.
   
3. Отдельная воронка
   
   О воронках мы поговорим еще ниже, но нужно понимать, что под проработанные программы лояльности мы должны создавать уникальные воронки продаж.
   Их можно строить в боте или в приложении, где встраивается СРМ, информация о продуктах, бесплатниках и коммуникация с менеджерами.
   
   Фактически весь бизнес можно построить ТОЛЬКО на этой системе продаж.
   
   Слышали когда нибудь о МТЦ? Московский тренинговых центр, это одна из самых старейших трансформационных программ в России, именно отсюда появились и Меты Пети, и Спарта и другие программы. Через МТЦ прошло немыслимое количество человек, хотя они НИКОГДА не запускали трафик. Как? Благодаря досконально проработанной системе программы лояльности….. Один только Осипов и вся команда Бизнес Молодости привели в МТЦ тысячи человек с чеками от 50к. Неужели в вашем бизнесе нет людей с аудиторией?….

ПОЛНУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ МОЖНО ПОЛУЧИТЬ ТУТ:
👉🏽 @PVRonis_bot
👉🏽 @PVRonis_bot
👉🏽 @PVRonis_bot

КАК ВЫГЛЯДИТ ПОРЯДОК РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ:

• Упаковка бизнеса и воронки в телеграмм в формате приложения;
• Реализация обучающей воронки для Клиентов;
• Реализация процесса обработки заявок;
• Реферальная воронка;
• Многоуровневая система лояльности;
• Геймификация;
• Автоматизация процессов;
• Процессы оплаты;
• СРМ.

Системный образовательный бизнес это:

• Компетентный собственный отдел продаж, который внутри распределен между менеджерами по ролям, например Хантеры и Ледорубы.
  Отдел продаж, во главе которого стоит эффективный руководитель.
  Срм, отчетность, ежедневные ролевки и прочее. Отдел продаж - это маленький бизнес внутри вашей системы;
• Регулярные инфоповоды - выкупы медиабанеров, события, ивенты, рекламные коллаборации. Не путайте с рекламой, ведь задача инфоповода не пустить лида по воронке, а собрать бОльший из возможного охват и привлечь внимание новой аудитории;
• Прозрачная бухгалтерская и юридические системы - сюда же регулярные налоги, отложенные деньги по фондам, отчетность и управление деньгами;
• Регулярный контент в социальных сетях (как минимум в 2, а лучше в 3 и более);
• Бизнес-процессы, согласно которым регулярно собираются и тестируется различные воронки под сегменты аудиторий, под запросы, под боли и под инфоповоды.
  Более того, регулярное создание микроворонок, задача которых, перемешивать аудиторию между разными воронками. Таким образом достигается бОльшее количество касаний аудитории с экспертизой проекта.

Продолжать этот список можно долго.

Пожалуй главная мысль, которую я хочу положить в твой ум - это ФОКУС НА ДОЛГОСРОЧНОЕ, ДИСЦИПЛИНИРОВАННОЕ И СИСТЕМНОЕ РАЗВИТИЕ ПРОЕКТА.
Развитие, в котором мы уделяем внимание не тем поглаживаниям, которые можем получить здесь и сейчас. Нет.
Мы направляем свое внимание на получение долгосрочных результатов.

УБЕР не делал прибыли, но стоит миллионы долларов. Потому что понимает, что такое дисциплина и системность.

АЯЗ платит втридорога за клиента, потому что смотрел на 2 шага вперед.

МАРИ АФОНИНА использовала единую систему раз за разом, набирая аудиторию СНЕЖНЫМ КОМОМ.

И, скажу вам как водитель мотоцикла - единственный способ не сложиться на первом повороте - смотреть на 12 секунда вперед. Как только ты забываешь об этом и смотришь себе под колеса - ты падаешь.

ПОСЛЕСЛОВИЕ….

Начни работать над долгосрочными стратегиями сегодня. Ведь сегодня ты уже опаздываешь, и твои конкуренты начали решать эти задачи вчера. Ты уже не успеваешь. Ты уже в отстающих.

Трафик не дешевеет, а совсем наоборот…

И я не затронул такие важные темы, как команда, мотивация, продуктовая матрица, регулярное изучение аудитории. Бизнес есть бизнес, в нем, как и в любом организме, очень много процессов.

Начни это делать сегодня.

Я понимаю, что слишком много деталей остается за кадром и рассказать тебе все одной статьей довольно проблематично, если вообще возможно. Что бы облегчить тебе работу и помочь тебе сделать результат в 100+ млн за год, я могу поделиться с тобой материалами - примерам и воронок под различные источники трафика, порядок создания органического трафика и программы лояльности и многое другое.

Ниже я приложил доступ к своему боту, пройдя по которому ты можешь запросить материалы из этой статьи и записаться на короткий созвон, отвечу на твои вопросы и постараюсь быть полезным. И, возможно, мы поработаем с тобой над тем, чтобы твои 100 млн случились в ближайшее время и самым коротким путем.

👉🏽 @PVRonis_bot
👉🏽 @PVRonis_bot
👉🏽 @PVRonis_bot

Успехов тебе в построении большого системного инфобиза на 100 млн и больше!