Давайте сразу к делу, проверьте стратегию своей компании и ответьте на эти вопросы:

1. Что отличает Вашу компанию в глазах целевых клиентов от ближайших конкурентов?

2. Каким образом в компании создаются эти отличия? За счет каких процессов и ресурсов?

3. Какие из этих отличий в наибольшей степени ценят Ваши клиенты?

4. По каким причинам постоянные клиенты выбирают Вашу компанию?

5. Какие слова используете Вы и ваша команда для описания компании и какие слова используют Ваши постоянные клиенты?

6. Есть ли разница и в чем она заключается?

Суть бизнес-стратегии. Разберем на примере стратегического треугольника (Кеничи Омае).

Анализ этого треугольника показывает, что с точки зрения клиентов/потенциальных покупателей есть 3 варианта:

❇️Вариант 1. Конкурентное преимущество есть у Вашей компании.

❇️Вариант 2. Конкурентное преимущество есть у Ваших конкурентов.

❇️Вариант 3. В глазах клиентов компании-конкуренты и Ваша компания неразличимы.

Бизнес-стратегия направлена на выявление и реализацию долгосрочных конкурентных преимуществ компании. Создание бизнес-стратегии предполагает ВЫБОР взаимоувязанных решений/ответов, которые принимает собственник/руководитель, отвечая на следующие вопросы:

✅A. Какие продукты компания производит?

✅B. Какие проблемы потенциальных покупателей эти продукты решают?

✅C. Какие проблемы из этого перечня Ваша компания решает наилучшим образом?

✅D. Какие группы целевых клиентов могут быть носителями этих проблем?

✅E. Что будет устойчиво отличать компанию и ее продукты от других компаний, в глазах целевой аудитории?

✅F. В чем суть/идея позиционирования компании?

✅G. Каким должно быть организационное устройство компании, чтобы производить эти продукты и создавать устойчивые конкретные преимущества?

✅H. Каким образом компания будет зарабатывать деньги?

Отсутствие стратегии приводит к возникновению фундаментальной проблемы для компании ➡️ потеря компанией своей индивидуальности на рынке➡️ следствие в низкой цене на продукты становится единственным фактором выбора для покупателей.

THE END.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ НА ВХОЖДЕНИЕ В СОСТОЯНИЕ БОГАТОЙ ЛИЧНОСТИ.

👉🏻ПОИГРАЕМ В ИМИТАЦИЮ: «ПРИТВОРЯЕМСЯ» БОГАТЫМ ЧЕЛОВЕКОМ!

Эту практику делают все Голливудские актеры перед съемками, они буквально вживаются в роль своего персонажа. Судя по кассовым сборам, практика работает😁.

Я предлагаю Вам осознанно и целенаправленно входить в образ богатого и успешного человека, играть его роль так, будто Вы – актёр на сцене.

Это называется «Игра в имитацию». Поэтому, когда мы смотрим кино и видим игру актеров, мы испытываем разные чувства, актеры входят в имитацию, становятся другими людьми и мы считываем этих персонажей.

Вы притворяетесь, что Вы уже такой (такая) на самом деле. Например: Вы – владелец процветающего бизнеса, Вы – хозяин собственного шикарного особняка, Вы – известная актриса в бриллиантах и брендовом вечернем платье, Вы – роскошная леди в автомобиле с личным водителем.

Конечно, играть в эту игру не всегда легко🤷‍♂️, особенно, если в данный момент Ваша текущая реальность очень далека от желаемой. Если Вы ездите на метро, живёте на съёмной квартире, тратите половину зарплаты на кредиты и всё не решаетесь уйти с наёмной работы и открыть свой бизнес…

Но, чтобы Вашу реальность изменить, нужно начать с себя, с своего мировосприятия🧠. Представьте, что у Вас уже есть все материальные блага и финансовые ресурсы💰.

➖ Как Вы будете себя вести?

➖ Как изменится Ваша жизнь?

➖ Чем Вы будете заниматься?

➖ Как себя будете чувствовать?

➖ Какой Вы тогда человек?

➖ Как преобразится Ваше отношение к людям и окружающей действительности?

Сыграйте роль богатой, харизматичной, известной, уверенной, сильной личности. Нарисуйте в мыслях «виртуальную реальность», где Вы купаетесь в роскоши и славе. Относитесь к этой игре всерьёз и получайте от неё удовольствие!

Проживайте на уровне ощущений всё это. Привыкайте к этому состоянию, живите в нём. Да, пока это всего лишь имитация, но, если Вы будете играть в неё регулярно и верить – Вы увидите, как Ваша реальность начинает меняться!

THE END.

ЛУЧШАЯ ВЕРСИЯ СЕБЯ.

Стать лучшей версией себя — по сути означает раскрыть и пробудить свое «внутреннее Я». Свои истинные ценности, интересы и мечты, которые определяют, кто ты есть на самом деле. Чтобы приблизиться к себе, важно освободиться от всего «ложного» и отвлекающего, что искажает твое самовосприятие. Выявить и убрать ограничивающие убеждения, которые мешают самореализации. Тогда получится определить четкое видение самого себя и стать своей лучшей версией.

Каждый человек абсолютно уникален. Поэтому неправильно опираться на чей-то жизненный путь, делать его критерием успеха. Ведь у всех разные мечты, увлечения, навыки и склонности. Поэтому не существует «идеального» или универсального пути к успеху. У каждого человека своя дорожная карта и свой путь к жизни «на максимуме».

Как найти лучшую версию себя?

Для начала необходимо с собой познакомиться :). Представь, что ты идешь на первое свидание. Только не с другим человеком, а со своим «истинным Я». Задай этой личности вопросы, которые обычно задают при знакомстве и начале общения. Например:

- Что тебе нравится больше всего?

- Чего ты желаешь в жизни?

- Чем тебе нравится заниматься?

- Какое у тебя самое счастливое воспоминание, когда ты чувствовал(а) себя «на высоте»?

Прям составьте для себя список минимум из 20 вопросов, которые Вы бы хотели задать лучшей версии себя. И в прямом смысле пойдите в кафе с самим собой и в игровой форме отвечайте себе на свои же вопросы. Поверьте, Вы будете удивлены.

Ведя этот мысленный разговор, обращай внимание на свои чувства. Если ты замечаешь негативные эмоции (например, беспокойство или гнев), то, скорее всего, твой внутренний критик незаметно «посылает» тебе сообщения. Поэтому постарайся найти источник этих негативных чувств. Может, ты боишься, что не сможешь найти себя? Или боишься «найти» что-то неприятное во время этой встречи с собой. Отметь все ограничивающие убеждения и отрицательные посылы своего внутреннего критика.

Подробные вопросы, интерес к свой собственной личности, желание познать ее — это поможет тебе определить составляющие своей лучшей версии. А затем наметить план, который продвинет тебя к себе. И вот что поможет тебе в этом.

Готовность «сбросить» все лишнее

Становление лучшей версией себя — это существенное повышение «планки» не только для себя, но и для своего окружения. Это новый уровень жизни во всех сферах, новые привычки и т.д.

«Старое Я» первое время, возможно, будет сопротивляться изменениям из-за страха перед неизвестностью или иллюзией незащищенности. Не поддавайся желанию «цепляться» за все то, что удерживает тебя от движения вперед. Просто действуй!

Работай со страхами

Страх — коварный противник, который лишает тебя решительности и отвлекает от настоящего момента. Но можно и важно превратить его в своего союзника, приручить и использовать себе во благо.

Когда почувствуешь беспокойство или страх, то определи, чего именно ты боишься, и запиши это. Затем «проверь» свой страх на истинность — какова вероятность того, что случится «то самое»? Запиши альтернативные и возможные варианты развития событий. Твой разум постепенно привыкнет «проверять» страхи, и они уже не будут управлять твоими решениями.

Действия важнее бесконечного поиска знаний

Ошибочно «искать себя», собирая тонны информации. Доверься себе, ведь ты уже немного познакомилась с собой, когда отвечала на вопросы. Чтобы приблизиться к своей лучшей версии, не нужно искать еще какую-то информацию. Все уже есть внутри тебя! Ставь цели, которые помогут тебе пробудить и использовать свой потенциал. И двигайся к ним :). Каждый раз, делая шаг к получению своей цели, ты повышаешь уверенность в себе и приближаешься к лучшей версии себя.

Давайте разберёмся с лучшей версией Вас.

1. Каким мне надо быть человеком, чтобы реализовать свои цели и выйти на желаемый доход?
2. Что я хотел попробовать в своей жизни, но так и не сделал этого ( найти и начать делать)?
3. Какие качества есть в лучшей версии меня, но я это не проявляю и как эти качества могут помочь реализовать мои цели?
4. Какие бы действия делала моя лучшая версия, чтобы реализовать мои цели
5. С кем бы общалась и какое окружение выбирала моя идеальная версия, чтобы реализовать мои цели?
6. Что мне необходимо сделать и развить в себе, чтобы стать лучше версией себя?
7. Чего мне не хватает сейчас в жизни, чтобы реализовать свои цели (выписать абсолютно всё)?

➖Если внедрите данный пункт, то какие результаты это даст, что и как изменится тогда в жизни и как это повлияет на остальные сферы?

➖Что будет, если не внедрите этот пункт, тогда что потеряете и какие выгоды упустите?

THE END.

ВЫ И СОЦИУМ.

Давайте разберемся с этим способом.

1. С кем я веду себя плохо и по каким причинам?

2. Как я могу начать вести себя по-другому с этими людьми?

3. В чём я лучше остальных ( в хорошем смысле слова)?

4. В чём моя уникальность?

5. Что я делаю лучше остальных?

6. Как за счёт своих плюсов и отличий, я могу помогать другим?

7. Какую ценность я ещё могу нести, если имею эти плюсы и отличия?

8. Как всё это, может помочь мне реализовать цели?

➖Если внедрите данный пункт, то какие результаты это даст, что и как изменится тогда в жизни и как это повлияет на остальные сферы?

➖Что будет, если не внедрите этот пункт, тогда что потеряете и какие выгоды упустите?

THE END.

ВИДЕНИЕ.

Люди часто живут в своём мире и не видят дальше своего носа. Но стоит поменять стратегию видеть с другого ракурса и сразу появляются в жизни необычные вещи. Люди, которые учатся вместе и сидят за одной партой, могут в дальнейшем быть по разные стороны. Все свою жизнь представляют и видят по разному. И все хотят жить хорошо. Но только не всем это удаётся. Чтобы поменять взгляд на жизнь, нужно немного развернуть свой взор. Когда мы часто зацикливаемся на одной вещи, мы не замечаем ни чего другого вокруг. А нужно наоборот сосредоточится на вещах которые окружают вокруг. Мир даёт нам множество подсказок, только нужно их увидеть.

Видение — это мечта, это представление собственников и топ-менеджеров о компании в будущем. Это привлекательный образ компании в будущем, идеал или мечта, который компания стремится осуществить. Из видения компании должны формироваться предварительные цели компании. Видение вносит ясность в представления о целях и направлении движения компании, создает перспективу, придает смысл и значение повседневной деятельности, подвигает персонал к действию. Видение — это как можно более полное описание будущего состояния компании, которое должно формироваться итерационно и коллективно, с участием собственников, руководителей и ведущих специалистов.

Японцы говорят: «Бесполезно грести сильнее, если ты гребешь в неправильном направлении» и «Видение без действия — это мечта, а действия без видения — это кошмар».

Примеры видения и комментарии к ним.

Intel — миллиарды компьютеров с подключением к Internet, миллионы серверов, триллионы долларов прибыли от электронной коммерции.

Domino’s Pizza — Быстрая доставка горячей пиццы не более чем через 30 минут после принятия заказа. Разумные цены, приемлемая прибыль.

Atlas Corporation — Стать низкозатратной золотодобывающей компанией среднего масштаба, производить не меньше 3735,5 кг золота в год и создать золотой резерв в 424,5т.

Стратегия исходит из миссии, видения и ценностей компании.

Давайте разберемся с Вашим видением.

1. Что я не делаю, но делают конкуренты?

2. Каких действий мне не хватает, чтобы иметь тот результат, который хочу (найти причины и источник этого)?

3. Чего мне ещё не хватает, чтобы получить желаемый результат? ( качества личности, характера, нужного окружения и прочее)

4. Чего не делают конкуренты, а я делаю?

5. Как за счёт этого, я могу приблизиться к желаемому результату?

Таким образом, миссия, видение, стратегия и цели компании, постоянно взаимодействуя, составляют стратегический план ее развития.

И суть стратегического планирования сводится к ответам на 4 вопроса:

➖ Где мы находимся?
➖ Куда мы хотим попасть?
➖ Как мы этого можем достичь?
➖ Можем ли мы это себе позволить?

Ответить на эти вопросы оказывается не так просто, но просто необходимо, если Вы решили прийти на рынок всерьез и надолго.

Миссия и видение компании должны быть осязаемы каждым сотрудником в виде конкретных действий. Иначе они будут восприниматься не более, чем формальность, а в худшем случае вызывать раздражение.

Миссии, созданные для галочки и рекламных буклетов, не имеют ничего общего с философией бизнеса. Для того, чтобы миссия вовлекала сотрудников, важно донести до них то, как они могут ей следовать, выполняя свою работу.

Например, сеть отелей The Ritz-Carlton предлагает сотрудникам 20 принципов (кодекс поведения при выполнении миссии) и внимательно следит за тем, чтобы миссия компании воспринималась не только на всех уровнях организации, но и на личностном уровне. В итоге каждый сотрудник знает, какой вклад в общее дело он может внести.

Принцип работы миссии на всех уровнях в The Ritz-Carlton Миссия компании — неустанная забота и обеспечение максимального комфорта каждому гостю.

➖Если внедрите данный пункт, то какие результаты это даст, что и как изменится тогда в жизни и как это повлияет на остальные сферы?

➖Что будет, если не внедрите этот пункт, тогда что потеряете и какие выгоды упустите?

THE END.

РЕПУТАЦИЯ.

Как известно, репутация является одним из важнейших показателей любого успешного и качественного бизнеса. Репутация - закрепившееся устойчивое и определенное мнение о бизнесе. Если подорвать и подмочить репутацию, восстановить ее крайне сложно.

Если же мнения о компании хорошие, все эти аспекты, наоборот, улучшаются:

• Повышается ценность товара или услуги.
• Появляется больше потенциальных клиентов, растет спрос.
• Большая заинтересованность со стороны квалифицированных работников.
• Повышается интерес со стороны инвесторов.
• Растет конкурентоспособность и т. д.
  

Что ценится всеми людьми и положительно отражается на репутации:

• честность;
• исполнительность, обязательность;
• профессиональная компетентность;
• открытость;
• пунктуальность, тактичность, внимательность;
• способность признавать свои ошибки, извлекать из них пользу;
• постоянная работа над собой, непрерывное саморазвитие;
• конфликтоустойчивость, умение решать конфликты;
• способность принимать конструктивную критику;
• психическая устойчивость;
• психологическая гибкость;
• уверенность в себе;
• социальная активность, общительность.

Человек с хорошей репутацией подсознательно воспринимается как более симпатичный, к нему тянутся. Личности, о которых мы слышали что-то плохое, наоборот, даже при заочном знакомстве вызывают антипатию.

Нужно определить, что вы сами хотите рассказать о себе миру, что хотите донести, каким вас должны видеть. Живите согласно этому плану, заявляйте о себе с желаемой стороны. Будьте полезны, не забывайте об ответственности за все, что вы делаете и говорите.

Почему вы не должны просто игнорировать негативную или неверную информацию.

К сожалению, игнорирование отрицательных результатов поиска не вариант, потому что люди склонны верить тому, что они читают в Интернете.

• 66% потребителей во всем мире полагаются на мнение незнакомцев в интернете, чтобы решить, стоит ли вести бизнес с компанией, согласно исследованию Nielsen Global Trust in Advertising.
• 97% потребителей исследуют компании, прежде чем покупать их продукты.

Давайте разберемся с Вашей репутацией.

1. Что говорят обо мне/ моем бизнесе ?

2. Какие плюсы и какие минусы?

3. Как я могу усилить плюсы и убрать/трансформировать минусы?

4. Какую репутацию я хочу иметь (почему именно это)?

5. Как я могу её получить и что мешает её получить?

6. Какой образ себя/своего бизнеса я хочу вызывать в умах людей и какие чувства (почему именно это) ?

7. С чем или кем я хочу, чтобы люди ассоциировали меня/мой бизнес (почему именно это)?

8. Что я хочу, чтобы обо мне/моем бизнесе говорили люди?

9. Что я могу сделать и как конкретно осуществить всё это?

➖Если внедрите данный пункт, то какие результаты это даст, что и как изменится тогда в жизни и как это повлияет на остальные сферы?

➖Что будет, если не внедрите этот пункт, тогда что потеряете и какие выгоды упустите?

THE END.

ИЗВЕСТНОСТЬ.

Известность не подвержена влиянию моды, в отличие от популярности, которая основывается на трендах. Популярность кратковремена, она заключается в следовании моде, и проходит вместе с ней. Известность же приходит за заслуги.

Желание популярности исходит из чувства непримечательности. Когда вас долго не замечают или с вашим мнением не считаются, может показатся, что популярность принесет признание и любовь людей. Но популярность к сожалению не способна дать это - чаще всего публика выражает больше негатива и хейта, чем любви. Поэтому, я за то, чтобы не обольщаться выгодами "знаменитой" жизни и стремиться к тому, чтобы преуспеть в своем деле - а это принесет известность.

Известность является одним их показателей вашей экспертности и успеха в какой-то области. Известность связана и соразмерна с тем вкладом, который человек делает для других людей. Чем больше людей охватывает этот вклад, тем больше известность.

Известность или признание - это отдавать другим что-то, и получать за это заслужанную благодарность.

Даже если вы бежите от нее, она все равно вас настигнет - ведь людям будет интересно пообщаться и поучиться у вас. Поэтому, если вы намеренно не хотите известности и всего, что она за собой несет, то можете просто продолжать делать свое дело, несмотря на трудности, и понимать, что когда-то все-таки вы станете известными хотя бы в небольших кругах. А если вы хотите стать известным, то лучше идти в массовые профессии - там больше аудитория, и больше известность.

Плюсы известности:

• знакомства с другими классными людьми - то самое успешно и вдохновляющее окружение, которое мотивирует идти к целям.
• влияние - с увеличением лояльной аудитории появляется возможность влиять: информировать людей о важных проблемах, привлекать их на решение этих проблем. Также, известность заставляет других людей прислушиваться к вашему мнению, хотя это не всегда справедливо - многие неизвестные люди заслуживают права голоса гораздо больше, чем известные (например, люди из российского шоубиза).
• партнерство с лучшими в разных сферах - бесценная возможность создавать качественные и важные продукты, производить большие изменения в синергии с другими влиятельными людьми.
• финансовый бонус - на нее можно поддерживать комфортный уровень жизни и опять же влиять на развитие этого мира, благодаря инвестициям в полезные направления, исследования, проекты.

Мне кажется, если рассматривать известность в таком ключе, критически оценив плюсы и минусы, то она перестает казаться чем-то плохим и зазорным, как это считается в российском обществе. Плюсы славы не сводятся к желанию денег, они могут быть вполне благочестивы.

Как же можно стать известным, давайте разбираться.

1. В чем я хочу стать известным и почему именно в этом?

2. Что мне мешает стать известным и по каким причинам я им ещё не стал(а)?

3. Если я стану известным, то какие возможности мне откроются?

4. Что я могу изменить и как именно я могу это сделать, если стану известным?

5. Если я буду известным, что я захочу делать, чем заниматься, что реализовывать и как тогда изменится моя жизнь?

6. Какие действия мне необходимо сделать, чтобы стать известным?

Когда я общался с популярными и известными людьми в лице ведущего, то часто задавал вопрос про то, а как же стать известным?

И самое интересное, что большинство отвечало не про какие-то конкретные действия, а про нечто другое, они говорили про качества своей личности, которые помогли пробиться к славе. Я как-то делал для себя список из их ответов для себя, когда ещё выступал и сейчас могу с Вами им поделиться.

1. СТРАСТЬ

«Единственный путь к подлинному удовлетворению лежит через работу, которую вы считаете выдающейся. А единственный путь к тому, чтобы работа стала выдающейся, лежит через вашу любовь к своему делу», — сказал Стив Джобс, генеральный директор Apple.

2. ТРУДОЛЮБИЕ

Простой пример труда на компании Google, как отмечает сооснователь мирового поискового сервиса Ларри Пейдж: «Мы начали работать над этой поисковой системой восемь или девять лет назад, когда ещё были в Стэнфордском университете. И всегда трудились над ней очень упорно, по 24 часа в сутки. Одного вдохновения для успеха недостаточно. Он, наверное, на 10 процентов состоит из вдохновения, а на 90 процентов — из работы до седьмого пота».

3. КОНЦЕНТРАЦИЯ

Думаю, всё в жизни зависит от вашего умения сосредоточиться на чем-то одном и посвятить этому всего себя. Я уверен, что умение хорошо делать одно дело даёт не только удовлетворение, но и ощущение уверенности в себе». Каждый успешный человек бoльшую часть времени сосредоточен на том, что он по-настоящему любит.

4. УМЕНИ ПРЕОДОЛЕВАТЬ СЕБЯ

Чем бы вы ни занимались, всегда делайте периоды, когда сможете работать на пределе своих возможностей. Так Вы сможете выяснить, на что действительно способны и раскрыть свои скрытые возможности. Такой стиль жизни приносит людям наибольшее удовлетворение.

5. КРЕАТИВНОСТЬ

Это мощный источник мыслительной энергии. Чем лучше ваши идеи, тем с большей энергией вы можете двигаться вперед.

6. НАСТОЙЧИВОСТЬ

Чтобы добиться не среднего, а выдающегося результата, нужно быть готовым к провалам и новым попыткам. Настойчивый человек падает, делает выводы, подымается и снова идет вперед. Посредственный падает, жалеет себя и обвиняет всех вокруг в своих неудачах.

Невозможно добиться большого успеха, если вы не проявляете настойчивость. Вам может улыбнуться случайная удача, но если после этого вы не будете продолжать идти вперед, ее эффект будет непродолжительным.

7. ГИБКОСТЬ

Способность менять ошибочную стратегию и подстраиваться под новые требования без потери своего «я» — очень важный навык для любого человека. Если что-то не работает, нужно найти другой путь.

Упрямство свойственно и великим людям, однако они знают, где нужно идти до конца, не меняя и не корректируя курс, а где нужно проявлять гибкость.

8. УМЕНИЕ ОБЩАТЬСЯ С ЛЮДЬМИ

Мой любимый пункт.

Это качество, которое позволяет не самому умному и талантливому человеку добиться невероятных успехов. Наверняка и вы знаете людей, которые достаточно талантливы, но не в состоянии находить общий язык с другими и объяснить свою позицию, свою идею.

В сфере бизнеса это особенно актуально. Умение объяснить собеседнику, чего ты хочешь, способно творить чудеса. Способность разрешать конфликты и ладить с людьми — это качество, которое имеет ключевое значение в успехе человека уже многие тысячелетия.

9. СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТИ

Я говорил, что это очень важный элемент и поэтому в начале гайде я давал практические задания на эту тему.

Известных людей измеряют по количеству продуктов, которые они производят: идеи, эмоции, товары, влияние на других, финансы, концепции и теории. Чем больше подобных ценностей человек создал, тем ближе он к признанию и успеху. Поэтому поставьте себе задачу создавать ценность, много ценностей, по которым о вас можно судить.

10. ИНТУИЦИЯ

Банально, но это правда. Шестое чувство присуще многим известным людям, однако они много работают для того, чтобы развить его в себе. Мало просто чувствовать, нужно собрать огромное количество информации, наблюдать за жизнью и быть осознанным. Только в этом случае появляется интуиция и направляет человека по правильному пути.

А теперь сядьте и посмотрите внимательно, какие из 10 пунктов у Вас есть, а каких нет? Как бы Вы могли внедрить каждый из пунктов в свою жизнь?

➖Если внедрите данный пункт, то какие результаты это даст, что и как изменится тогда в жизни и как это повлияет на остальные сферы?

➖Что будет, если не внедрите этот пункт, тогда что потеряете и какие выгоды упустите?

THE END.

ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ.

Всё, что мы делаем, зависит от нашей способности устанавливать контакт с другими людьми и формировать крепкие отношения. Причем наилучшие результаты никогда не достигаются с помощью грубой силы.

Скорее всего, ты знаешь кого-то, кто действительно хорош в общении с окружающими его людьми. Такой человек может заставить тебя делать то, от чего ты обычно отказываешься наотрез. Там, где просьбы других людей звучат навязчиво, обращение этого особенного человека не оставляет тебя равнодушным. Ты рад не только выслушать его, но и сделать ему одолжение. Так как же воздействовать на людей в позитивном ключе?

Давайте научимся положительному влиянию.

1. На кого я положительно влияю, как и через что, я это делаю?

2. Как бы я мог ещё больше положительно влиять на людей (через что и как)?

3. Как бы я хотел влиять и помогать людям, но по каким-то причинам не делаю этого (через что и как + найти причины)?

4. Что я не отдаю людям, но хотел бы и по каким причинам этого не делаю?

5. Чтобы я хотел бы получать от людей и как я могу это начать получать?

Многие люди хотят научиться добиваться желаемого результата и воздействовать на людей, не причиняя им вред и неудобства, но не понимают, как это можно сделать.

Когда я был профессиональным ведущим и выступал на десятки тысяч человек, то понял несколько фишек, они очень простые, но невероятно эффективные. Они помогают положительно влиять на людей.

1. Доброжелательность

Доброжелательность на определенном этапе жизни может повлиять на принятие серьезных решений и привлечь на вашу сторону единомышленников.

Самое главное, что ценят люди — легкость и позитивное отношение к ним. И это не означает, что вы должны подчиняться их правилам или выполнять за них работу. Доброжелательное отношение — это залог будущей крепкой дружбы, которая подразумевает взаимовыручку и помощь друг другу в трудных ситуациях. Видя, что вы настроены доброжелательно, люди будут доверять вам, прислушиваться к вашим советам.

2. Собственный пример

Личный пример — самое весомое доказательство.

Оказывать положительное влияние на человека, изменяя его привычки, можно, но только с его согласия. Каждый человек — это целая вселенная со своим взаимодействием с окружающим миром. Не надо пытаться навязывать другому свои убеждения или принципы. Лучшее решение в этой ситуации — неторопливое влияние путем положительных и позитивных действий. Необходимо показать, что ваши поступки и мысли направлены на улучшение жизни, на созидательные процессы. Человек должен сам захотеть изменится к лучшему на вашем примере.

3. Задавайте больше вопросов

Уточняющие вопросы — путь к конструктивному диалогу.

Иногда в пылу дискуссий люди яростно отстаивают свою точку зрения, не обращая внимание на доводы оппонентов. При таком подходе другие участники дискуссии занимают оборонительную позицию, тем самым снижая уровень критического восприятия. Для того, чтобы перевести диалог в конструктивную плоскость, научитесь задавать «уточняющие» вопросы. Чем больше их будет, тем больше вероятность, что ваш оппонент снизит градус информационной атаки и начнет вести диалог в нужном вам русле. Вопросы необходимо формулировать так, чтобы ненавязчиво показать дискутирующему, в чем он неправ.

4. Активно слушайте

Активный слушатель — один из лучших способов влиять на людей.

Что это значит? Проявляйте активное участие во время разговора. Если вы активно реагируете на сказанное, то люди почувствуют, что вы разделяете их точку зрения. Это не означает, что изменятся ваши взгляды и принципы. Просто на этом этапе жизни вы приобретете союзников. Люди склонны больше доверять человеку, разделяющему их взгляды, нежели отрицающему сказанное.

5. Открытость

Открытость располагает к себе и позволяет оказывать влияние на мысли и действия собеседника.

Хотите чтобы люди открылись вам — откройтесь сами. Сильные душевные переживания не всегда становятся достоянием гласности. Иногда люди «закрываются», чтобы не переживать травмирующие эмоции снова.

6. Похвала

Похвала способна разбудить в человеке лучшие качества.

И речь здесь не идет о подхалимстве или восхвалении достоинств и действий, которых нет. В каждом человеке есть позитивные аспекты, может незначительные, но они есть. Главное — уметь разглядеть в собеседнике положительные качества и ненавязчиво акцентировать на них внимание. Со временем человек почувствует себя, подкрепленным добротой, щедростью и пунктуальностью. У него возникнет желание продолжать так делать и меньше действовать негативно. Если плохие поступки не получают поддержки, они рано или поздно исчезают.

7. Забота

Забота — важное связующее звено в межличностных отношениях.

В современном мире есть такое понятие «стратегическая некомпетентность». Это еще один метод невербального управления действиями другого человека. Иногда можно немного притвориться и сказать, что вы не знаете, как сделать то или иное дело. В этом случае у другого человека возникнет желание помочь вам. Совместное решение проблемы объединяет. Этим трюком пользуются родители, чтобы научить детей простым вещам.

9. Ораторское искусство и умная риторика

Ораторское искусство и умная риторика — один из методов воздействия на человека.

Для привлечения человека на свою сторону главное не что говорить, а как. Ораторское искусство подразумевает не поток информации с законченными выводами, а риторические паузы, конгруэнтность движений и остальные элементы, которые заставляют людей задуматься над ответом. Необходимо дать человеку самому прийти к решающими выводу.

Это очень простые способы, но не менее эффективные, чем остальные. Попробуйте внедрить и увидите свои первые результаты.

➖Если внедрите данный пункт, то какие результаты это даст, что и как изменится тогда в жизни и как это повлияет на остальные сферы?

➖Что будет, если не внедрите этот пункт, тогда что потеряете и какие выгоды упустите?

THE END.

МУЛЬТИПЛИКАЦИЯ ЛИШНИХ ДЕЙСТВИЙ.

Избавившись от лишних мыслей и лишних дел мы можем не только сэкономить время и силы, так необходимые для более полезных дел. Мы также тренируемся работать и жить эффективно и рационально. Дело за малым — понять, что же в действительности является лишними действиями и размышлениями, а что нет.

Каждое действие человека имеет конкретный посыл, конкретную цель. Но далеко не каждое — приносит желаемый результат. Более того, не каждое действие приносит пользу и умиротворение. Мы тратим свою силу, энергию, нервные клетки… Но для чего?!

Несдержанность, гнев, раздражение ведёт лишь к потере нашей собственной энергии и обострению ситуации. Всё это — лишние действия, не приносящие пользу никому.

Давайте разбираться в этом способе.

1. Что лишнего я делаю в каждой из сфер своей жизни?

2. По каким причинам я это делаю, что ОЖИДАЮ ПОЛУЧИТЬ и что РЕАЛЬНО ПОЛУЧАЮ?

3. Что будет, если откажусь от лишних действий и какие тогда результаты начнут приходить?

4. На что я трачу больше всего энергии и что забирает её?


Следующий крутой способ, просто научится говорить себе: “СТОП”.

S – Step back (Сделать шаг назад)

T – Think (Подумать)

O – Organize your thoughts (Организовать свои мысли)

P – Proceed (Продолжать)

Сделайте шаг назад (Step back)

Вдохните. Все хорошо. Отдалитесь на некоторое расстояние от того, чем вы сейчас заняты, отделитесь от инерции действий, мыслей, эмоций. Найдите место баланса и устойчивости — место, где ясно, творчески и независимо думается. Выдохните.

Подумайте (Think)

Задайте себе несколько вопросов:

• Что я пытаюсь достичь?
• Каковы мои приоритеты?
• Каковы последствия?
• Является ли это по-настоящему важным?
• Чего я действительно хочу?
• Чего не хватает?
• Является ли проблема, над которой я работаю, реальной?
• К каким ресурсам, из тех, что я пока не использую, я мог бы обратиться?
• Каково мое преобладающее отношение к ситуации?

Организуйте свои мысли (Organize Your Thoughts)

• Соберитесь мыслями.
• Сделайте план более связным и рассмотрите приоритеты (используйте ответы на вопросы).
• Наметьте последовательность действий.

Продолжайте (Proceed)

Голова ясная, план действий понятен, следующий шаг очевиден. Действуйте.

Ситуации для использования инструмента «СТОП»

• Вы в процессе выполнения задачи, требующей концентрации. Пришло уведомление о новом сообщении. Действительно ли важно посмотреть что это за сообщение? Уверены ли вы, что оно требует ответа прямо сейчас?
• При разговоре с собеседником, хочется поделиться своей идеей/историей/мыслью. Все ли ваши мысли достойны высказывания вслух?
• Огромное количество дел и нерешенных вопросов. А что действительно важно и требует вашего внимания именно сейчас?
• Снизилась концентрация, возросло количество ошибок. Возможно, самое время остановиться и привести мысли в порядок.
• Вам кажется, что вы уже знаете, что хочет сказать или спросить собеседник. Сразу предлагаете совет и варианты решения. А насколько вы уверены, что человеку нужен совет? Остановитесь и просто внимательно выслушайте.
• Во время поиска важной информации на глаза попадается интересный, но не связанный с темой поиска ролик. Сделайте паузу, прежде чем начать просмотр. Вспомните о приоритетах. Уверены ли вы, что эта информация действительно вам сейчас нужна?
• Вы недовольны ситуацией, чьим-то поведением, тем как было выполнено то, о чем вы просили. Первое желание высказать недовольство? Покритиковать? Действительно ли это то, что изменит ситуацию. Остановитесь. Задумайтесь какая реакция будет самой эффективной в этой ситуации?

Инструмент СТОП позволяет прочувствовать силу коучинговых вопросов и сфокусироваться на том, что, действительно, важно.

➖Если внедрите данный пункт, то какие результаты это даст, что и как изменится тогда в жизни и как это повлияет на остальные сферы?

➖Что будет, если не внедрите этот пункт, тогда что потеряете и какие выгоды упустите?

THE END.

СКОЛЬКО, ЧТО И КАК ВЫ ДЕЛАЕТЕ, ДУМАЕТЕ И ГОВОРИТЕ.

Признаком достижения больших результатов и успеха, является соответствие трех понятий: думать, говорить и делать. По мне так это идеальное определение. Большинство проблем возникает как раз из-за отсутствия единства в этих трех измерениях. Неминуемо возникает внутриличностный конфликт, который в свою очередь и вызывает стресс.

Умение сочетать в единую форму свои мысли, слова и действия помогает гармонично выстраивать свою жизнь не только с самим собой, но и, что не мало важно, со всеми окружающими. Ведь часто именно разница между словами и действиями вызывает конфликты и непонимание с окружением.

Давайте проведем исследование и внедрим этот способ в свою жизнь.

1. О чем вы чаще всего думаете, говорите и чувствуете в течении дня/недели - провести анализ с деталями, прям выписывать и подмечать всё это, а после сделать вывод - больше позитива и негатива?

2. Что конкретно Вы делаете в течении дня/недели, чтобы реализовать свои цели ( это эффективно? это продвигает к целям? это реально те действия, которые надо делать, чтобы был результат?)

3. Какие действия Вы не делаете, но которые точно дали бы больше результат и почему?

4. Что Вам может помочь выйти из зоны комфорта?

5. Какие новые действия Вы можете попробовать, чтобы реализовать свои цели, чтобы это было?

➖Если внедрите данный пункт, то какие результаты это даст, что и как изменится тогда в жизни и как это повлияет на остальные сферы?

➖Что будет, если не внедрите этот пункт, тогда что потеряете и какие выгоды упустите?

Хочу, чтобы вы ответили себе ещё на пару простых вопросов.

➖ Что я чувствую чаще всего, каким себя ощущаю?

➖ Кто я?

➖ Что я хочу сказать, но не говорю себе/людям?

➖ Что я понимаю в своей сфере деятельности, а что нет?

➖ Как я действую в своей сфере и эффективны ли мои действия?

➖Что я даю и что получаю?

➖Что я строю?

➖ Умею ли я слушать и чего я не желаю слышать?

➖ Как я себя веду в кругу богатых, успешных и прокаченных людей?

➖ В каких ситуация я молчу чаще всего, но лучше бы мне высказывать своё мнение( чего я там боюсь) и когда мне лучше молчать, но я продолжаю говорить?

THE END.